还剩14页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
七月份业务员工作方案书
一、想方法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人,总是很悠闲,而有了明确的目标,对自己每天时间安排得比拟满的人,是没有空闲时间的,每一点时间都会过得很有意义很有价值所以,我们要养成每天制订工作流程表的习惯
1、对家装业务员来说,工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位,比方说和某客户约好第二天见面或量房,那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程在约定地点附近开展业务
2、工作表要学会预留出一段时间,不能把时间计算得很紧张比方说,原定方案上午在小区做业务,下午200去见一个客户,中间有半个小时的车程,而你就不能将时间排到下午130分才行动,至少应该留出半个小时的空隙,一那么防止路上有意外,二那么提前到场等待客户,给客户表达出尊敬感
3、工作表要随身携带,随时查看你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作,但至少工作表能够让你抓住主要的工作
二、一天时间安排(仅供参考)
1、早会培训学习(800—840)我们建议每个公司都举行早会培训,把业务员和设计师集中在一起,如果部门较大,也可以单开业务部门的早会早会每天安排一个主持人,一个讲师,每人轮流做主持人和讲师,大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台早会时间不能开得过长,半个小时到40分钟就行,内容可以循环推进
2、设计跟进(840—900)业务员参加完早会培训以后,要与设计师进行单独沟通,业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报,同时也要催促设计师的工作,以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户,与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系
3、打(拜访、跟进)(900—920)与设计师沟通以后,业务员要对客户进行拜访或跟进,一般来说,到了九点以后,客户也过了上班初的忙碌期了,打正是好时候业务员在公司里打,一那么方便记录,创造更好的沟通环境,二那么如果有客户需要量房,也好及时与设计部取得联系,客户有新想法也可直接与设计师进行沟通业务员要养成每天跟进客户的习惯
4、到小区展开行动(930—1700)这一段时间主要用于联系新客户,培育自己的客户资源当然也要根据实际情况,如果小区交房,就要提前去小区,早会可以不开,可以不打晚上回公司的时间也可早可晚,如果小区客户下班后较多,就可以晚回去
5、回公司打(1700—1800)U2如果业务员搜集到了很多的客户号码,我建议下午早回公司,在公司给客户打业务,这一段时间打的效果最理想
6、晚上要进行客户分析;SU!业务员晚上下班后,要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯,可以结合公司推出的《客户分析表》,只有对客户进行准确分析定位,才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点第二天早上,要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通
7、晚上要列出当天(客户、人际关系)希望你每天都能在自己的上增加新的人员,将客户信息和新结将近朋友的信息,完整地进行登记,每天增长的,就是你业绩持续增长的法门———-范文一结束业务员工作方案范文二自10年03月入职以来,不觉已半年有余在同事及公司领导的关心下,我们销售工作的开展有了一定的成效,但也存在许多的问题与缺乏适逢危机下严峻市场形势的挑战,作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好,以不辜负同事及领导的信任与支持下面我将从以下四个方面来进行阐述,请公司领导给予修正xx年可谓白酒行业的“新”挑战挑战一中青年消费者的理性消费对白酒市场容量的致命打击;随着人们生活水平的提高,对健康与品味的要求也越来越高消费者在消费中考虑更喝好点”成为真正的白酒消费趋势,也就是只存在一定的中高端市场份额挑战二政府的可作为将进一步真正影响到宏观政策对白酒整个行业的开展方向在很多情况下,国家的宏观政策影响着能够决定一个行业的开展命脉自九十年代中后期起,国家为了顺应消费潮流以及考虑到资源、环保方面,国家先后制定了计价、计量征税,纯粮固态发酵白酒行业标准等等宏观政策调高进入门槛等方针政策限制高度酒的开展白酒行业特殊,如果国家的政策真正落实到位的话,白酒企业将至少一半以上面临倒闭消费者同样很难看到白酒行业的新面孔的出现挑战三以资本整合为核心的市场竞争让众多以模式复制,低级竞争的“实力”企业无法接招蛋糕越来越小,肥肉也变成烫手山芋白酒行业在未来五年中,很难出现新的真正意义上的“黑马”白酒行业的竞争将是建立在以资本为核心的整合营销竞争,更多的区域“实力”企业将在资本大鳄面前败下阵来,白酒行业“比得是实力”更为凸现xx,白酒行业开展“新”格局受近年宏观政策以及白酒消费者消费行为的影响,国内白酒企业为躲避从价、从量复合计征的白酒消费税,纷纷压缩、减产中低档白酒在目前的税收体制下,白酒企业必然会面临这样一个选择假设谋利,那么须断臂图存,砍掉低档酒,“另谋高就”这其实便为白酒的高端市场或奢侈白酒的兴起铺就了一条必然之道有竞争必然有输赢适者生存的游戏规那么在白酒行业更为显著综合以上所说,我们泸州老窖精品头曲将处于一个挑战极大,竞争市场剧烈,但同时存在有好多时机的状态面对本年顺德的350万销售任务,感受到无比的压力,在压到纷天黑地的同时我们又存在希望的光明,最要取决于我们团队合作及公司的策略有明确的开展战略,并根据战略采取适时的营销策略任务侧不难到达,在遇到更强大竞争对手面前,也不会退出这场洗牌运动以安徽口子窖为代表的徽酒“终端为王”的市场操作,以金六福为代表的文化营销,以五粮液为代表的品牌营销,以郎酒为代表的商超营销模式无不在剧烈的白酒市场取得了不俗的业绩“赢在模式”是近五年白酒行业的主旋律我们应该也以“终端为王”的市场操作来操作一个显而易见的真理是绝大多数消费者是在商店中购置商品的,如果厂家无法使消费者在零售店中看得到、买得到、乐意买、愿意再买,那么,产品就永远卖不出去以终端场所带动影响渠道的销售,从而增加产品的销售,以达成销售量的效果首先把350万的任务细分开来剩下10个月的时间,每月做好销量拆分,准确清楚自己的工作内容和状态(7月万,8月万,9月40万,10月40万,11月50万,12月45万,1月45万,2月20万,3月30万,4月32万,5月30万,6月25万)面对这些重大的任务量,我们必须要再将它拆开到每镇每人每客户01财年在不知不觉的已经走过2个月,剩下的只有短短的10个月时间,任务之大、时间之短令到我们感受到无比的压力同时这个也必须每个兄弟来配合才能完成,以下我先将剩下的每月重点工作拆分开来9月工作重点是中秋节前的促销活动让酒楼,酒行,分销商和经销商都充分利用好活动进货令到客户感受到利润的同时也可以满足我们的销量要求;同时标准团队日常工作,制定好工作方向和内容;做好调价前的准备宣传工作;10月必须把勒流和龙江2个镇开发出来,为旺季的销量做好准备工作增加业务人员2名,配备促销下姐4个,以作为新开发区域拉动新开发场所拉动之用加快场所的动销,陪合好销售业务的良性开展做好调价后的善后工作,了解客户的反响11月开始踏入旺季,将有销量的场所再搜一遍,把所有的销售时机都挖出来开展黄、白金场所打造竞赛,采用未位罚,第一赏的原那么刺激个兄弟的工作积极性,提高士气增加场所的销量,打击其他竞争对手,稳固重点终端的销售量;12月强势的终端拜访,客情增加,做好元旦的小旺季准备工作一年工作下来,很多企业都用年底这个月的时间去跟客户做拜访、答谢等等,所以围餐的时机不断增加所拜访发烧友和烟酒行促销在本月是一项重点工作;1月全年重头戏的时候,为春节促销做好充分的准备工作一年之计在于春,新的一年,新的开始鼓励和刺激伙伴们的工作士气,提高他们的积极性安排促销员循环拉动场所,消化库存;2月保持假期时候不断货,迅速恢复工作状态,了解客户的库存,永远保持于平安线上失去的销量将永远无法补回来;3月天气还比拟泠,将网点的库存再清点一次,清出销量筛选网点,建立有效的固定拜访客户表,为淡季做好结实的根底工作;4月清明时节雨纷纷,狠拿围餐拜访发烧友,跟重点场所结合推清明节的优惠菜单,吸引消费者,在市场带着其他竞争品牌,走在最前线;5月
5.1黄金周,天气开始转热,开始调整状态关注其他竞品在淡季时场的动作,做好知己知彼,百战百胜6月总结全年,将一切有可能产生销售量的时机都把握好,尽的可能完成公司下达的销售目标全力以赴,做到;以上是我01财年的一个具体工作安排,请公司领导审批指导工作希望在以后合作的日子里面有其他意见不合跟还有进步空间的地多多指教为了完成以上的销售目标我们必须制订更多的奖励方案,刺激兄弟们的工作积极性,提高工作的效率,完成目标终端网点必然是我们完成任务的主战场,要完成我们也必须赢在终端才是我们正确的选择出路的方向建立好完善的终端管理制度,帮助各伙伴完成各自的销售任务,提高弟兄们的收入,从而增加他们的积极性和配合性建立有方案的客户拜访4调查了解所有潜在的终端客户按草划区域或按门牌4分级标准面积总面积、品类面积销售额总销售额、品类销售额销售量总销售量、品类销售量开展潜力根据分级来确定单店标准拜访时间4方案确定单人每天平均拜访量考虑收款或拜访批发商等特殊工作考虑突发事件减去开会时间和填写报表的时间确定拜访路线列出每日拜访表划出每日路线图4拜访工作内容拜访内容客情维护,推荐产品,介绍促销,检查库存(货架上,仓库里),接订单,产品陈列、收集客户和用户对产品的反响,处理投诉、收集竞争对手动态,收款4重点客户管理80/20销量规那么行业80%的销售数量占总数20%的大客户这20%的客户就是我们的重点客户为什么要加强对重点客户的管理4销量4目标消费者的选择4的展示地点4与竞争对手的主要战场增加拜访频率4要比一般客户多花
1.5-2倍的时间勤拜访,争取客户更多的配合勤拜访,在商品陈列上保持勤拜访,以最快的速度获取反响勤拜访,把投诉的危害降到最小提供优先效劳优先供货优先开展促销优先处理投诉抢夺每一寸空间每一寸空间都意味着销量不是你的,就是竞争对手的货架是一种稀缺资源,不是谁想上就能上的,同行业竞争是最残酷的竞争,正所谓“同行是冤家”,刺刀不见红,怎显英雄本色?为保证终端的管理得到完善,落实到每人每处硬性规定的东西必不可少,也带动伙伴们的展业自觉性和积极性展业包里必需要有的抹布、签字笔、、胶带、每天客户方案拜访表,周方案,月总结,送货单据,固定客户拜访表每周检查2-3次,累积3次罚款10元团队建设以及员工鼓励方案10年财年的任务相比照拟高,10年百年糊涂在顺德加上超值装才700万销售汇款任务,百年第一年做顺德市场才180万的销售业绩,相对我们10年的销售任务就350万就有点太高经验告诉我,再难的市场,再差的销售队伍,只要企业能制订一个合理的、有刺激性的销售政策,并全部兑现的话,企业销售业绩都可以得到迅速改善,一般都可以提高30%以上关键的问题在于,首先,企业老板要敢于让员工多赚钱,很多老板却不愿意,或都说在企业赚钱之后,舍不得如果这种心态得不到改变,企业的销售问题迟早都会出现;其次,制订一个合理的销售政策,企业赚企业应得利润,员工拿员工应该得报酬,这理所当然;这个合理的政策,一是要符合实际情况,不能随意变更,更不能高的够不着边;二是要对员工有一定的金钱诱惑力;三是要进行讲解,并要取得员工的信任请所有的企业清楚一点你的员工并不是无能,而是要看企业有没有给员工一个拼命的条件虽然说金钱、利益的诱惑只是最初级的,也是忠诚度最底的鼓励措施之一,但绝比照那些只画大饼、造空中楼阁的美丽泡影方式有效的多,也简单、直接的多当然,销售政策的鼓励也只能是从士气、积极性、暂时面貌上企业销售得到改善,要从长远改变,还需要更高级的完善改良与提升对于以后的考核制度我个人建议可以有些地方有进步的空间请领导审批和给予更多的进步建议现在我的考核制度是60%是销售任务,20%是黄、白金网点打造,10%日常工作的落实情况我觉得如果能到达销售任务的话,那么网点打造也差不了多小我建议把日常的每天工作内容回报变成每月考核的20%的比例因为如果每天把安排的工作落实到位,就算我们短期得不到想要的效果,但长期坚持下来,必有很好的回报所以我们应该以每天的工作内容落实到位为重点工作指导,持之以恒这才是我们以后的出路现在的销售任务如果不到达一般就把当月的考核分数先减半再来计算但是只有罚的方案,没有奖励的如果超出任务的一半我们是不是应该以当月的考核分数加半来奖励刺激员工呢?这样才能增加员工的士气,提高工作的积极性还有,我觉得每月必须拿出一点的奖励来鼓励进步的,鞭策的首先每月增设一个网点打造冠军奖现金100元;一个围餐销量王奖励现金100元;对于人员我们以先鼓励里再惩罚的原那么来处理对于连续2个月未位者把车叫出来给没车用的区域,或者油费减少的方式来处分让所有人员养成收入产出比的计算,给每个伙伴都有当老板的滋味从11月开始当月的销售费用就以上月的30%来计算,超出的公司有权利不于报销费用让每位人员都有一份当老板的责任心,不乱投乱放,节省费用,在最小的投入当中为公司创造做大的利润空间也让伙伴懂得创业艰难,守业更难的道理最后我想谈谈的提成制度因为从9月份开始将以瓶盖回收来核发提成这无已是刺激兄弟多往酒楼动销方面做工作,但是处于我们现阶段的销售情况,小小做一下改动更加刺激大伙工作积极性因为本月的工作重点是中秋节的促销活动,所以我建议可以把瓶盖回收核发提成的方案推迟一个月执行让大伙在活动里多让客户大点货,也让大伙利用活动多找点钱做到公司,员工,客户三赢的局面平时没有酒楼的促销活动还是按照瓶盖回收来核发提成的方案来执行由于本人还很年轻,市场营销管理经验尚且缺乏,在工作中难免存在一些缺乏之处在此真诚恳请公司领导及各位同仁在日后的工作过程中能够给予帮助指导、批评教诲长风破浪会有时,直挂云帆济沧海;实力创造价值,激情成就未来,在第四季度中,在集团公司领导英明决策下,我们团队必将迎难而上、披荆斩棘,为集团、为公司、为品牌、为荣誉、为命运、为开展、为市场、为客户,为表达自己的职业价值而乘风破浪、奋力拼搏!推荐转眼xx年的时光已过去一半,我们将xx年上半年工作总结已做过详细的的概述吸取工作中的优点,改正缺乏,我们的xx年七月份工作方案是这样的办公室工作方案
1、按方案组织开展庆祝建党八十六周年“七一”各项活动;
2、建立镇、街外经贸联络员队伍;
3、组织召开镇、街、企业外经贸信息员会议;
4、召开平安生产例会,组织一次平安生产培训;
5、修改完善各项工作制度并提交党组讨论;
6、与省厅进一步衔接落实各扩权事项;
7、就回复人大、政协建议、提案问题邀请相关人员召开座谈会;
8、组织做好治安巡查工作;
7、完成局领导交办的其他任务及其他日常事务性工作外贸科
1、调研出口退税下调对我市出口的影响,提出措施及建议,帮助企业逐步适应政策调整;
2、完成xx年度外向型经济扶持政策的兑现材料汇总审核,配合财政拨付xx年中小企业国际市场开拓资金补助款;
3、完成“义乌出口”材料审核、评定工作;
4、上半年外贸出口分析及提出下半年工作措施;
5、根据省厅通知,上报xx年中小企业国际市场开拓资金材料;
6、做好七月份夏季礼品、家庭用品及玩具展、德国杜赛尔多夫秋季国际服装展、美国拉斯维加斯美容展、日本文具展的出展工作;
7、巴西文具展、拉斯维加斯服装展、法兰克福消费品展、东京礼品展、俄罗斯美容展、迪拜秋季博览会、上海法兰克福文具展等展会筹展进行中;
8、与环球资源联合举办内衣及泳衣展推介会;
9、200x年上半年国际展会开始招展外资科
1、筹备“xx义乌现代效劳业新加坡推介会”;
2、做好省重大经贸活动签约工程用地出让的跟踪效劳;
3、外商投资企业联合年检工作总结;
4、走访市机关相关部门和重点镇街,掌握各单位招商引资工作进展情况外经科
1、总结“走出去”战略研讨会成功经验和上半年外经工作;
2、着手建立与国外驻沪机构的信息网络,加强与省厅驻沪办事处的联系;
3、走访各镇街和重点企业,加强境外投资政策宣传工作;
4、兑现0x年境外投资企业奖励政策;
5、开展对境外投资企业根本情况与经营活动调查统计;
6、走访相关企业,承办境外投资审批和申报工作涉外效劳中心
1、继续做好外国企业常驻义乌代表机构的承办报批及后续效劳工作;
2、继续做好境外个人临时执业备案工作,加强与相关部门之间的联系和沟通,密切关注国家外汇政策划向,及时准确做好执业备案工作,严把材料关,分工明确,力求不出错,不犯错,精益求精,稳扎稳打;
3、继续做好买方信息管理系统的录入工作,主要是境外个人临时执业备案和代表机构的数据输入;
4、中心原有数据库的重新使用由于种种原因,中心原先自行委托电脑公司开发的数据库被搁置了起来,但是基于中国出口信用保险公司开发的数据库还远远满足不了我中心对数据库功能的需求,因此需要重新起用中心原有的数据库,并自主委托电脑公司开发新的功能;
5、继续做好涉外经济纠纷的调处工作,并对调解成功的涉外纠纷的后期管理和效劳工作做进一步的探讨这篇《七月份思想汇报》,是特地为大家的,供大家参考!更多相关内容,请查看思想汇报频道敬爱的党组织今年的七月一日建党节,我们迎来了她的九十四岁生日九十四个春秋,无论是在风雨飘摇的动乱年代,还是在改革开放的和平建设时期,一代又一代的*人用他们的鲜血和汗水筑起了我们今日的巍巍大中华在今天这个特别的日子,在我们回忆这一路走来的点点滴滴的时候,请别忘记那些用自己沸腾的鲜血染红鲜艳的五星红旗的那些战士,是他们用自己的血肉之躯为我们的同胞重筑起一条绵延不绝的钢铁长城九十四年前,一艘南湖上的红船从黎明中驶来,中国革命放射出第一缕绚丽的曙光从此,中国革命有了正确的航向党以七月的名义,呼唤八月的南昌风暴,呼唤秋天的井冈星火,呼唤长矛、大刀和红缨枪无数的英雄志士抱定同一个信念,为完成同一个使命他们或许从未相识,各行各业、天南地北,但是在同一时刻他们感受到了命运的召唤他们不是冲锋的战士,但是面对反动统治者的威逼利诱,他们比谁都英勇顽强他们不为名利而集结,只是因为惺惺相惜,为彼此的睿智和坚强而相互扶携在那个刚刚破晓的黎明,他们手挽手、肩并肩,一起去探寻脚下的路星星之火,可以燎原九十四年风雨兼程,说不尽的坎坷沧桑;九十四年风云巨变,道不完的伟业辉煌!忘不了,太行山下抗日的烽火;忘不了,微山湖畔的凯歌嘹亮;忘不了,长征路上的冲锋号;忘不了,遵义会议上的果断决议……我们的党历经一次又一次的生死考验,开展壮大了自己的队伍我们建立起了属于我们自己的强大武装,击退了敌人一次又一次的疯狂进攻,一次又一次地粉碎了敌人瓦解我们的阴谋井冈山保卫战中,我们以仅有的力量击退了数倍于我们的国民党军;长征路上,我们的领导人用自己的睿智一次又一次地挽救了党、挽救了人民军队;八年抗日,在无数先烈们用鲜血染红的党旗上,翻卷着的是日本帝国主义的怒涛,流淌着的是为保卫祖国而澎湃的血浪;解放战争,我们由退守到相持再到全面反攻,从而赢得了解放战争的全面胜利我们用二十八年的时间从无到有,历尽磨难建立起新中国我们向世界庄严宣告,“民从此站起来了”!刚刚建立起来的新中国仍然处于各种危机中一方面我们要面对敌人剩余势力的破坏以及以美国为首的西方资本主义国家的威胁,另一方面我们还要承受国内开展的压力我们要面对的是一个生产力极度、民生凋敝、百废待兴的国家,我们党只是从战争中开展壮大起来的,还没有任何国家建设的经验,能不能顶住这些压力十分关键但是任何困难都难不倒英勇顽强的共产战士,困难面前他们再一次发扬了特别能吃苦、特别能攻关的战斗精神正是有了这些英雄儿女的付出牺牲,我们在最艰难的年代,在得不到任何帮助的年代建立起了属于自己的核威慑,从而保证了我们的国家平安我们在历经*十年动乱之后却奇迹般地以十分迅猛的速度重返世界各大舞台,我们在外人不解的眼神中找到了适合自己的特色社会主义道路,我们在别人认为不可能的领域做出了很多属于我们自己的突破……所有的这一切都离不开我们英勇的共产战士,没有他们的身先士卒、鞠躬尽瘁,我们就不可能渡过重重危机,也就不可能在新世纪来临的时候骄傲地迈向世界!我们的*员总会出现在最苦、最危险的岗位,发扬“特别能吃苦、特别能攻关”的战斗精神,“人人为我,我为人人”的奉献精神……他们总能做到“先天下之忧而忧,后天下之乐而乐”困难与危险面前毫无惧色,勇敢地承当危险与挑战,千方百计保护人民的生命财产不受侵犯;利益面前,从不忘记自己党员身份,坚持自律,只为人民多谋利益,心怀坦荡从98抗洪、非典一线再到汶川地震,我们的党员同志真正地履行了自己的职责,他们总是冲在队伍的最前方哪里有灾情,哪里就有党员干部的身影;哪里有困难,哪里就有党员干部的足迹我们的党员同志们无愧为最纯粹的共产战士,时刻为我们的共和国保驾护航九十四年的风风雨雨,铸就了您的信念,九十四年的坎坎坷坷,使我们的步伐更加坚决我们在探索中找到了闪光的目标,我们在追求中铸造出新的辉煌于是您数以万计的英雄儿女,在鲜红的党旗下前进,再谱风流之歌,重写英雄篇章!万众一心,我们紧跟党的方向;披荆斩棘,我们的脚步迈向远方……此致敬礼汇报人×××××××年××月××日新的一月已经开始了,为了更好的做好各方面的工作,现做以下方案
一、教育教学工作
1、配合教师培养幼儿生活自理能力,并给予示范和帮助
2、协助教师组织好一日生活各个环节教育活动,做好个别儿童的指导工作
3、
二、卫生保健工作
1、坚持做好室内外清洁、消毒工作及开窗工作,坚持每周四的清洁大扫除和玩具毛巾消毒
2、坚强进餐环节工作,坚持巡视儿童进餐情况,对挑食、偏食的幼儿给与个别指导和鼓励
3、天气较热,对幼儿的被褥、床单及时更换,半月清洗床单一次
4、积极配合医务室做好各项工作及儿童疾病的预防工作
三、平安工作
1、加强儿童平安教育工作,培养儿童自我保护能力
2、随时清点人数,坚持每天检查幼儿是否带有异物入园,发现情况及时妥善处理
3、组织儿童活动前,要检查场地是否平安,儿童活动范围须在保教老师的视线内组织玩滑梯攀登架、外出参观等有一定危险的活动,要给予保护
4、防止开水、食物等烫伤儿童
四、家园共育
1、近期传染病较为严重,周六日事情家长尽量少带幼儿到人多的公共场所
2、请家长为宝宝带一小背心、小短裤,在幼儿午睡时穿
3、召开一对一家长会,听听家长的建议满足家长的需求模板内容仅供参考 。