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文本内容:
中班十月份工作方案以下是为大家的关于《中班十月份工作方案》,希望大家能够喜欢!一教育内容与要求
1、吸引幼儿参加集体活动,并努力使其在一日活动中保持愉快的情绪
2、在日常生活中引导幼儿观察自己的身体,了解身体根本部位的功能,知道自己和别人不一样,了解每个人的指纹都是不相同的,发现身体会动的部位
3、帮助幼儿了解生活中会遇到的危险,知道有急事要拨打求助,形成初步的自我保护意识,懂得保护身体的重要性,有病时能勇敢接受医生的治疗
4、帮助幼儿懂得自己的事要自己做的道理,能够做一些力所能及的事情
5、创设舒适的环境,调动幼儿对图书的兴趣,引导幼儿从前向后一页一页的翻阅图书
6、鼓励幼儿观察和自己动手制作植物标本,对生活中科学现象的探索感兴趣
7、在日常生活中引导幼儿继续学习给物体进行分类并发现其中的趣味,帮助幼儿掌握比拟物体长短的方法
8、帮助幼儿在操作和生活活动中认识数字6和7,理解7以内数的实际意义
9、激发幼儿随音乐表演的兴趣,在快乐的韵律活动中学习踵趾小跑步等
10、培养幼儿对美术活动的兴趣,引导其学习用线条、色彩表现自己的生活,通过折纸手工等活动锻炼动手能力
11、组织幼儿开展丰富的体育活动,带着幼儿练习行进跳、动作协调的走、跑,学习钻的方法和技能二日常活动渗透
1、设计布置各种危险品的标志,提醒幼儿注意,帮助幼儿认识和记忆
2、让幼儿自己做穿脱衣服、系鞋带等力所能及的事情,并乐意帮助同伴
3、安排值日生,摆放、班级玩具和物品,感受劳动的快乐
4、游戏活动结束后提醒幼儿分类收拾、
5、幼儿午睡时提醒其采取正确的睡眠姿势,并自己穿脱衣服
6、引导幼儿发现点数活动室等场所内数量为7以内的有关物品,培养幼儿的数学思维
7、引导幼儿发现生活中常见的物体的长短差异,并能用确切的语言表达自己的认识三家园共育
1、设计布置各种危险品的标志,提醒幼儿注意,帮助幼儿认识和记忆
2、让幼儿自己做穿脱衣服、系鞋带等力所能及的事情,并乐意帮助同伴
3、安排值日生,摆放、班级玩具和物品,感受劳动的快乐
4、游戏活动结束后提醒幼儿分类收拾、
5、幼儿午睡时提醒其采取正确的睡眠姿势,并自己穿脱衣服
6、引导幼儿发现点数活动室等场所内数量为7以内的有关物品,培养幼儿的数学思维
7、引导幼儿发现生活中常见的物体的长短差异,并能用确切的语言表达自己的认识推荐十月份部门
(一)十月份我们后勤部要加强常规管理,注重工作实效,继续以效劳到位,求质求量,开源节流为工作,努力做到加强学习,提高效劳意识;加强管理,提高效劳水平;加强监管,提高效劳效率围绕单位工作中心,不断美化和优化环境,使后勤效劳工作力求做到有预见性、有高效性,以确保各项工作顺利到达预期效果根据单位总体工作安排,在完成常规工作的根底上,主要完成以下重点工作
(一)切实做好思想政治工作,只有思想上保持一致,行动上才能步调一致,共谋开展要深刻认识后勤保障工作在单位开展中的重要地位和作用,创新管理方式和手段,不断增强合力,激发动力,挖掘潜力,有效调动后勤职工的工作积极性和主动性,以饱满的精神状态认真履行岗位职责,扎实做好各项工作
(二)继续完善执行后勤目标管理各项制度,加强工作监督与检查,改善效劳态度,提高效劳水平,坚持工作信息反响,到达目标要求
(三)加大水电管理力度,确保水电正常供给的同时做好开源节流工作加强水电设施维护维修的监管力度,确保水电设施正常平安运转;加大水电管网的巡查力度,及时排除水电管路的平安隐患,最大限度地杜绝跑、冒、滴、漏现象的发生
(四)加强餐饮管理工作,确保饮食卫生平安
1、在市场物价持续上涨的情况下,做好市场调查与比对工作
2、加强原材料采购、加工过程、销售过程的监控管理,确保饮食卫生平安
3、以维护职工身体健康为工作出发点,稳定供货商供商质量,提高炊事人员工作积极性,为单位职工提供卫生、平安、稳定的饮食效劳十月份部门工作方案
(二)
1、按时完成公司生产例会下达的管道安装、管网改造及用户分表等生产任务;
2、按公司方案和时间节点,继续做好湖东复线等重点工程施工,加强施工监督和施工协调,确保工程质量;
3、认真做好在建工程、竣工工程的质量管理和整改工作;
4、认真做好新开展用户的转户工作;
5、加大催要工程尾款的工作力度,确保工程款按时回收,及时结算施工队工程劳务费;
6、继续加强管网巡线力度,重点盯防东方红大道三小环桥,107内河沿线等重点工地按照巡线工作制度落实巡线责任追究;
7、按照承诺制度和十一国庆节工作预案认真及时完成管道维(抢)修工作,确保供水平安;
8、做好闸门维护保养工作,按照方案完成闸门井的整改工作,适时更换故障闸门;
9、加强施工平安防范及整改排查工作;
10、认真做好城镇供水标准化管理参评工作;
11、利用工作间隙对大口径pE管的安装及维修技术进行再、在学习;
12、认真完成公司交给的临时性工作十月份部门工作方案
(三)
1、配合省规划院做好湖东水厂出厂水管道改扩建工程和鸡公山大街北段(至北立交桥以北金牛山产业集聚区)供水管网改扩建工程建议书的编制工作;
2、做好公司对内对外生产调度协调工作,传达并落实到位,确保调度协调切实发挥作用,搞好公司效劳;
3、结合督查室要求,严格按照倒排工期和时间节点进度,尽快做好公司各项基建工程工程建设;
4、配合中南设计院做好南湾水厂改造及管网工程初步设计和施工图设计工作,尽快完成新七大道西段DN1200供水管道招标控制价的编制工作;催促招标代理咨询公司做好施工、监理单位的招投标工作,力争按局布置的时间节点尽快进场施工;
5、按照发改委安排及7月31日国务院常委会议加强市政地下管网建设和改造会议精神,尽快完成供水设施和管网改造建设工程方案的申报工作,并跟踪落实;
6、按照执法局的安排,协调相关职能部门积极准备、收集城市综合水利、环保类及供水现状等根底性资料,提供省规院尽快编制中心城区供水工程专项规划;
7、配合省规院做好信阳市羊山新区北片区供水管网工程专家评审和可研立项批复工作,办理前期规划、环评、土地手续;
8、做好羊山新区国际家具小镇供水管道穿越沪陕高速段全长740m的平安评价报告、保通方案等各项申报资料,报省高速公路管理局审批及临建二次供水设施的选址协调、建设工作;
9、及时跟进信阳市规划评审会会议纪要批复下发时间,抓紧办理高铁片区供水管网改扩建工程规划建设许可证、施工许可证及后期相关手续,促进工程实施;
10、按照生产例会下达的任务,保质保量完成工程方案设计、图纸设计、施工合同的签订及装订备案工作;
11、指导催促做好城区供水管网工程建设的竣工资料的编制、送审、归档工作;
12、全力做好平安供水工作,根据市区水压科学合理调度确保市区管网效劳压力;
13、根据市区管网压力情况实时监测合理调度,保证平安足量供水;
14、按工作流程与相关部门做好预决算相关资料的交接手续,并按公司要求在规定时间内做出预决算,及时通知用户预交工程款,领取相关票据;
15、及时解决用户来人、来电反映的有关水表、阀门及表接头漏水等相关问题,并在规定时间内完成公司分配的故障水表和表井整改工作;
16、做好各项报表的统计、报送工作;
18、工程竣工验收后,凡需做决算的7个工作日内完成,连同包干的10个工作日内必须交财务部;
19、积极完成公司交办的各项临时性工作任务不管做什么工作,我们的平安一定要保障好,健康是最重要的所以时刻保持警惕,将平安工作放在首位是对我们自己的负责,也是对公司的负责下面是给大家带来的十月份平安工作方案,欢送阅读
一、指导思想以深入贯彻落实科学开展观为指导,以平安责任,重在落实为活动主题,坚持平安第一,预防为主,综合治理的方针,唱响平安开展主旋律,使以人为本、平安开展的理念更加深入人心
二、全月平安目标
1、全月无重伤、轻伤以上事故
2、隐患排查整改合格率为100%
三、隐患排查方面为了确保平安整改完善,以查三违查隐患,杜绝各类事故为重点,坚持每10天一次平安隐患排查,对存在的问题落实责任人、整改时间、整改措施进行整改,并安排专人按期回查,未按期完成者严格按制度处分,坚持平安例会,并向职工认真贯彻学习上级文件精神,及时总结上月平安工作存在问题及下月的平安工作部署
四、严格制度严格执行黔江工作站提出十二个必须的指导意见
一、必须做到一工程,一措施所有新开工的采掘工作面,必须制定采掘作业规程,做到一工程,一措施
二、采煤工作面必须明确最大和最小控顶距,柱、排距必须符合作业规程要求,不得有伞檐
三、采掘工作面遇断层、构造等必须制定专门的顶板管理措施
四、采煤工作面,必须打切顶丛柱,架设木垛等加强支护的措施
五、采煤工作面的两巷在超前工作面20米范围内、上下出口必须采取加强支护的措施,且工作面必须按要求配备足够支护材料
六、掘进工作面必须明确支护方式、临时支护措施,使用金属支护的必须设置固棚器、前探梁
七、所有采掘工作面必须采取敲帮问顶的措施,并配齐长、短钎子等工具
八、维修巷道、撤换支架必须制定专门的平安技术措施
九、维修巷道、撤换支架、采煤工作面回柱现场必须配齐一长一员即班组长、专职平安员
十、采掘工作面开工前,必须采取平安确认制,即在开始作业前,必须确认工作面在无平安隐患
十一、所有采掘工作面必须开展质量标准化工作,确保采掘工作面工程质量达标
五、完善各项规章制度严格执行平安生产管理制度,进一步标准职工的操作行为,同时强化制度的落实,利用每周平安例会、班前会进行贯彻学习,真正使制度能扎根于每位职工,使执行制度成为一种习惯,从而起到促进管理、促进平安生产建设的作用
六、贯彻落实文件精神,组织开展平安活动根据上级文件精神要求和企业的安排部署,认真组织开展平安生产专项整治活动,进一步增强全矿干部职工的平安意识,提高职工遵章守纪的自觉性,形成人人重视平安、人人关注平安的良好气氛开展形式多样化的平安宣传活动,定期组织全矿职工观看平安教育片,进行平安知识竞赛活动等,通过这些活动在职工中营造自觉守法、守纪的良好气氛,促进我矿平安生产平稳开展【十月份团委工作方案一】
一、办公室
1、根据团省委要求,完成全市共青团工作情况汇报材料;
2、组织开展20XX年度江苏共青团和青少年工作调研奖评选活动,并做好各部门调研课题督办工作;
3、做好20XX年度团市委财务预算编制工作;
4、做好机关机要室改造优化工作;
5、配合团省委,开展好推进团干部人才建设战略研究专题调研活动;
6、落实好学习实践科学开展观办公室整改工程;
7、做好团市委机关干部工作手册印发、督办工作;
8、做好机关公文流转、收发文、文印、金点子评选、晨会演讲评选、卫生检查、后勤安排等日常性工作
二、组织部
1、召开全市非公团建工作推进会;
2、下发《南京市非公团建工作实施意见》的文件;
3、召开南京市大学生村官联谊会理事会第二次会议暨南京市大学生村官联谊会20XX级分会成立大会;
4、制作、发放南京市大学生村官团建工作手册;
5、上报团省委青春燎原方案工作推进会相关材料;
6、上报《中国共青团》杂志关于南京驻点工作的文稿;
7、制作发放非公企业建团指南
三、宣传部
1、上报群众性爱国主义教育工作创新奖材料;
2、分类引导青年试点工作第四阶段工作提交探索创新、引导途径和载体的案例和相关材料的申报;
3、青少年舆情监测体系建设的相关工作监测点负责人座谈会、信息收集途径等;
4、做好今年宣传部承当的调研课题的相关工作;
5、筹备与媒体记者的联谊活动;
6、配合做好青奥会的相关工作
四、统战部青联秘书处
1、青年自组织工作完成整体工作方案:五大版块;完善青年民间组织联谊会网站的网页内容;联系指导自组织公益活动;
2、委员非公企业团建工作梳理确定、初步明确团组织负责人、协助相关部门开展具体工作配合召开全市工作推进会;
3、外事联络工作全国青联代表团赴相关工作;全国青联代表团赴日本相关工作;
4、委员活动;
5、团市委信息工作
五、青工部
1、完成南京青年创业大赛复赛、半决赛、决赛工作;
2、联合现代企业效劳联盟启动青年创业示范园区效劳直通车活动;
3、配合组织部开好非公团建工作推进会,正式挂牌建立南京市非公企业团建联谊会;
4、联合市总工会、市劳动局开展好20XX年度市职工技能大赛;
5、组织申报20XX年度省级用户效劳满意明星班组;
6、做好青年就业创业见习基地等创业效劳工程的台帐工作,迎接相关部门督查;
7、选拔、培训选手参加青工振兴方案全国青工技能大赛;
8、下发20XX年度市级青年平安生产示范岗考评标准,启动联合考核工作
六、青年商会秘书处
1、成立地产、金融、书画、健康四个会员界别组;
2、推进各会员小组开展活动,询问效劳、了解信息、安排走访;
3、举办一期企业上市辅导讲座;
4、推进非公团建工作;
5、筹备青商对话-走进江宁活动;
6、秘书长沙龙开展1-2次小型活动;
7、推进第二组联保贷款;
8、参加中青企协会第十次会员代表大会
七、区县部
1、彩虹行动1红色篇制作20XX与国同庆〃爱在南京第三届新南京人大型公益集体婚礼画册、光盘;2橙色篇柯菲平健康直通车进社区、农村、工地送医送药
2、授渔行动:1深入开展授渔行动区县行活动,广泛开展创业就业培训;2联合南京市职业技术培训指导中心开展订单式技能培训
3、召开区县例会,布置近期工作;
4、协助组织部做好全市非公企业团建工作现场推进会和大学生村官20XX级联谊会的相关准备工作;
5、筹备区县团委书记集中述职、考察学习相关工作
八、学少部市少工委、市学联秘书处
1、筹备第九次学代会的召开;
2、评选XX年大中学生暑期社会实践优秀团队、个人、指导老师并推报团省委;
3、做好第六届中国青少年科技创新奖江苏省候选人推荐工作;
4、完成省属高职院校划归地方的相关事宜;
5、开展大学生对传统文化艺术认知的调研;
6、红旗大队复评、验收;
7、红色伴我成长主题活动创新案例评选;
8、做好庆祝建队节XX周年系列活动扫尾工作;
9、按照团省委统一要求开展红领巾教育月活动
九、权益部
1、成立南京12355青少年法律援助效劳站,定期组织律师开展相关活动;
2、筹备共青团与人大代表、政协委员面对面活动;
3、完成对12355网站的结构调整;
4、继续做好洪泽南京正大旅游希望小学、溧水肖钦希望小学、高淳港口希望小学的建设工作;
5、完成贫困大学生现状调研报告并向媒体发布;
6、完成部门的调研课题《南京市城区未成年人网络素养现状及对策调研》
十、志工部
1、与市园林局等部门联合招募园林志愿者,组建园林志愿者专业化队伍;
2、与市文明办、市民政局等部门筹备中国社区志愿效劳20周年纪念活动暨中国百万空巢老人行动暨南京市银发之友志愿效劳深化活动启动仪式;
3、与市公安消防局等部门联合召开南京市消防志愿者工作会议;
4、做好同乐金陵南京国际文化交流日暨20XX年新南京、新生活大型咨询活动志愿效劳工作;
5、筹备南京市第三届十大杰出志愿者志愿效劳集体评选表彰活动
十一、机关党总支
1、做好机关干部读书交流会相关工作的方案、安排;
2、安排机关政治学习,催促各健身俱乐部正常开展活动;
3、做好机关评议处室作风活动相关准备工作;
4、参加机关工委组织的十七届四中全会会议精神培训班【十月份团委工作方案二】
1、与老山林场合办秋季防火宣传活动,通过对30名志愿者的防火培训,对游客进行防火宣传,帮助市民建立热爱森林,文明旅游的意识
2、与初保科联合举办骨髓库志愿者征集活动与初保科一起到南京审计学院,对大学生进行寻找骨髓库志愿者的活动邀请区红十字协会的专家到现场向大学生普及骨髓捐献的知识
3、安排3名大学生志愿者到志愿者工作站实习5周,让大学生志愿者为志愿者工作站设计志愿活动,并且让志愿者工作站进行全日制的开放【十月份团委工作方案三】十月是大一新生进入学校开始正式上课的一个月,在这一个月里科技部原方案的各项工作任务也就将正式进入轨道为了更好的安排好本月工作特将本月方案举之如下
一、在组织工作方面
1、继续进行组织全本月我部主要承当着五个艰巨的任务
2、第十二届全校的节能减排大赛,此次大赛将进入下一阶段国大学生学术科技作品竞赛我校的选拔赛工作将陆续正常进入轨道,我部主要承当着进行前期的宣传工作和相关精神的传达工作,
3、我院安县巡回演出节协助分团委老师将我院的选拔赛搞好月中,我部承当着做好开场第一个节目的工作,深感责任重大,节目彩排即将进行
4、我校一年一度的校运动会在本月也即将
5、根据校团委进行,我部主要负责协助做好上面分配的任务的改革方案,本月将是我院科技部与另一个学院科技部一起管理我校科技部的一切日常工作,针对每个学院的不同情况,我们将制定出不同的方案
二、部门内部建设方面在上月末的时候我们对我们新招的干事进行了第一次简短的例会,我们方案在本月伊始在对他们开一次例会,主要针对我们部门的一些工作性质的解说,以及一些日常工作中的要求,部门内部干事培训也即将开始为了确保我部的工作能力,我们将制定出严格的规章制度,严抓考核关让干事明白科技部的真正的工作性质,做到求真、务实
三、团学工作方面协助分团委老师一起做好团学工作,按时保质保量的完成各项工作任务按时参加分团委例会、校科技部例会、校网络中心例会,及时传达上级的思想指示以上为我部的本月工作方案,我部力求在实际工作中不断改良,不断提高!金秋九月已成为过去,那么十月份,如何制定工作方案呢?下面是收集的十月份销售工作方案,欢送阅读十月份销售工作方案篇一鉴于开盘到现在的销售业绩一直都不理想,我作为国际花园售楼部副经理有不可推卸的责任,我们的销售及管理工作质量必须提高,市场上投资商铺的客户是有限的,我们要剖析市场细分市场,全力以赴做好销售工作根据7,8,9月份的销售工作,市场反响的问题如下
一、市场方面
1、市场动向信息搜集不够,对其他楼盘信息掌握不够全面,影响与客户的沟通
2、客户开发一直以来置业参谋发传单和约客,不能扩大宣传面,根本大街上的人都对传单产生厌反感了,导致发了单子也很少人问津;
3、客户维护由于置业参谋欠缺销售技巧,与客户沟通说辞太单调,理据太薄弱,不能激发客户购置欲;
二、管理方面
1、来访来电登记不够明确,有些自来客户不能留下联系方式以至于流失客户;
2、平时只注重了专业知识的培训,忽略的实战技巧,以至于置业参谋在销售时不能随机应变、自圆其说,不能到达专业化给予客户所需;
3、对于休假、请假的管理不够到位,没真正做到劳逸结合使得员工心态散漫,不能全身心的投入工作中;十月份的工作重点针对7,8,9月份出现的问题,我们十月份的工作重点有
一、市场方面
1、做好市场调研,分析周边各楼盘的优劣势,做详细比照表,做到知己知彼,百战不殆;
2、有针对性的进行宣传,固定时间,固定地点让置业参谋出去发单子;
二、销售方面
1、改变销售策略,运用假销控进行后期销售,营造热销的气氛;
2、优化说辞,让置业参谋统一口径,先说服自己再说服客户,在谈客户时不要因为说辞使客户产生误解和不信任;
3、对于老客户和潜在客户,要经常保持联系,争取带来新客户;并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息;
4、做好售楼部日志记录工作,做好客户资源的入档,和数据的及时统计;
三、人员方面
1、置业参谋要加强学习,提高自己的专业知识水平,并端正自己的管理与被管理意识;
2、改变每天会议方式,置业参谋每早汇报昨天的成绩和今天的工作方案,让每个人的生活工作都有方案有规矩,汇报完后要无条件按方案执行,
3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,除专业知识外更要注重销售技巧的培训与锻炼,把专业知识与销售技巧相结合
4、不定期抽查专业知识,90分过关,不过关者罚款十元充为售楼部公费和停轮排一天;四,十月份对自己有以下要求
1、每天做好工作方案,按方案执行工作,一刻也不能懈怠;
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯,并根据总结改变工作方式,自身管理水平要尽快提高;
3、置业参谋接待客户时要旁听,适时帮助职业参谋谈客户,必须每次想方法留下客户联系方式,以便做好回访工作才有可能不会丧失这个客户
4、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法
5、及时向上层领导汇报工作及工作状态,不能与公司断绝联系,以免让公司误会我们有天高皇帝远,不服天朝管的思想;
6、和开发商多多沟通,争取让开发商重新建立起对我们的信任;
7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务
8、自信是非常重要的要经常对自己说我是最好的,我是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务
9、和公司其他员工要有良好的沟通,工作中遇到各种各样的困难,要向公司请示,向同事探讨,抓好细节共同努力克服为公司做出自己最大的奉献;
10、为充分发挥大家的积极性,实施多劳多得,不劳不得,实干加巧干,确保本月的销售工作方案能如期完成十月份销售工作方案篇二我九月中旬刚接触***销售业务,由于我在思想上急于求成,在行动上蛮干莽撞导致九月工作成绩毫无起色但在领导和同事们的悉心帮助下,我很快认识到了我的症结所在在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚,要做到沉着不迫;工作不能蛮干,要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习总结上月的得失,在下月应做好以下几方面的工作
一、客户关系的维系
1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求,最终到达销售签单的目的,最好能挖掘二次需求
2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我然后,推销产品,并不断开发新客户
二、工作细节的处理
1、下月要更加熟悉工作流程,熟悉业务内容注意下月在客户拜访上多下功夫,提高说服力,多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记
2、交流方式要灵活多样针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式,提高约访率
3、不断学习,与团队共成长学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识,便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通,多交流多探讨促进共同进步,营造和谐向上的工作气氛
三、工作目标争取下月工作成绩到达部门平均水平以上便是我十月的销售人员个人工作方案方案与困难并存,请经理多多指导,我会好好努力克服困难,对自己负责、对工作负责、对公司负责!十月份销售工作方案篇
三一、市场分析辅材市场近几年蓬勃开展,价格战也逐渐打响,但是市场上配套性的效劳体系却没有跟上随着城市建设的步伐不断加快,装饰行业的也进入了高速增长期,主材市场由于需求量大,关注度高,各种配套性的效劳体系正在日趋完善但辅材市场由于用量小,品牌杂,市场上更是存在这以次充好,以假充真的现象在重庆、武汉等地市类似金蚂蚁建材配送的仓储中心由于品种齐全,价格优惠,效劳配送体系完善,受到市场的一致好评到目前为止在西安市场还没有一家类似金蚂蚁建材仓储配送中心的物流组织来整合市场,所以我们的工程在市场上的竞争对手少,开展前景广阔,在后续的工作开展中要不断加强与品牌商的合作和渠道的多元化开发,就会迅速占领西安市场但也有很多实际的问题摆在我们的面前,市场根底比拟薄弱,团队还比拟年轻,品牌影响力还需要稳固与拓展根据以上情况做以下工作规划
二、工作规划根据以上情况在10月份主抓六项工作:
1、销售业绩根据公司下达的年销任务,月销售任务根据市场具体情况进行分解分解到每月、每周、每日以每月、每周、每日的销售目标分解到各个人员,完成各个时段的销售任务并在完成任务的根底上,提高销售业绩主要手段是提高团队业务素质,加强团队管理,开展多渠道营销,制定工作细那么及工作流程
2、对现有的客户管理及关系维护针对现有的装修公司、工长、小区物业或将拓展的小区业主进行有效管理及关系维护,对各个客户建立客户档案,了解客户的销售需求情况并及时跟踪拜访,同时进行金蚂蚁文化传播和公司不断完善的效劳体系的传播,此项工作在10份正式启动并在此后的工作当中加强品牌文化建设的力度了解各负责人的根本情况进行定期拜访,进行有效沟通
3、品牌及效劳体系的推广品牌及效劳体系的推广在10月份配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并筹划一些投入本钱较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象如金蚂蚁会员正在征集中、金蚂蚁邀您一起体验会员高品质享受、等公益活动有可能的情况下与厂商联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的合作关系产品以及效劳体系的推广还要不断的深挖客户资源并及时进行平面媒体和网络媒体的推广
4、业务和品牌渠道的拓展根据公司的9月份制定的销售目标,客户渠道还需要大量的增加,根据此种情况随时、随地深挖现有资源,并加大力度对老客户进行定期的回放,标准店面配送效劳流程,加强店面人员的管理根据公司的要求制定工作细那么和工作流程积极对现有市场北大明宫进行品牌渠道的摸排,加大与各品牌商的广泛合作,争取最大利润空间
5、针对十一小长假的活动筹划与执行促销活动的筹划及执行主要在10月1日10月7日进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活筹划一些销售促进活动主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行筹划与执行
6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行第一阶段10月4日10月8日A、对现有人员进行重点的进行量化考核对局部业务能力底下的人员,进行重点培养B、制定相关的团队管理制度,权责明晰和工作范围明晰,完善工作报表制度C、完成金蚂蚁工程资料的培训保障在人员请假的情况下,工作继续开展第二阶段10月9号10月14日第二阶段主要是对主力团队进行业务能力和产品知识的强化培训,配合公司的品牌及效劳体系推广,并加大对装饰公司、工长、小区物业、小区业主、房地产开发商的宣传力度,并协作市场部门进行小区业务的扩张,积极进行金蚂蚁效劳体系的宣传,并保持与原有装饰公司,工长的有效沟通,维护好小区物业和物业主的关系
①培训系统安排进行分级和集中培训业务人员网络营销人员营销人员店面管理人员
②利用周例会对全体促销员进行集中培训10月9日进行产品知识的培训培训和行业知识的培训10月10日进行营销技巧的专业知识培训10月11日进行网络营销技巧知识的培训10月12日进行营销技巧知识的培训10月13日进行店面管理和配送体系的培训心态引导、培训及平常随时进行心态建设第三阶段10月15日-10月31日第四阶段全面启动整个西安市场,主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜第一加大与各品牌商的合作力度,保证品类和货源充足,比例协调,到达库存最优化,尽量防止断货或缺货现象第二严格执行公司的销售策略,加大渠道的开发力度第三对开工的小区进行重点宣传,提升金蚂蚁品牌形象第四对每的任务进行分解,并严格按照营销策略对工作任务进行分解做到环环相扣,权责清楚,责任到人第五时时进行市场调研、客户动态信息反响,全力打造一个快速反响的机制第六协调好我们与品牌商,我们与消费者等各环节的关系,全力以赴完成月销售任务模板内容仅供参考 。