还剩20页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
关于销售的实习总结2000字【-销售的实习报告】关于销售的实习总结2000字该怎么写呢?以下是由范文资讯网的关于销售的实习总结2000字,欢送您的阅读!希望此文能够对您有帮助!实习总结是应用写作的一种,是对已经做过的工作进行理性的思考以下DL为大家了关于销售的实习总结2000字,希望对大家有帮助!关于销售的实习总结2000字一我的实习单位上海重庆真皮鞋店该店位于广东省东莞市,是一间地方民营广东连锁鞋店,主要销售男女真皮鞋等,该店产品曾屡次在省级、部级的评比中获奖,深受广阔消费者和用户青睐为期1个月的实习结束了,我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识受益非浅现在我就对这一个月的实习做一个工作小结自7月15日起,在一个月的工作中我参加了该店的供销实习工作实习可以分为两个阶段第一阶段该店店长安排我在店内的储藏室工作,主要是统计产品数量质量信息通过对这一阶段的工作使我知道了一般鞋类有关的知识虽然在储藏室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始!接下来的第二阶段我被安排到销售室工作为该店联系销售业务,推销该厂的主要产品女士真皮鞋虽然我学的专业不适合推销,但实际上这也并不是件好差事对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的所以刚开始那两天真的无从下手,只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下该鞋主要销售对象是女工,在我们粤北地区市场还挺大,而且自己工作时间短,经验少,又没有很广的交际面皇天不负有心人通过努力我终于在最后一个星期里做成了几挡生意虽然有一挡是推销给自己亲戚那里但生意成功总是值得快乐另外几挡就是自己努力的结果更值得骄傲通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事,根本不是读书时想象的那样简单同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要,但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去在为期1个月的实习里,我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡,感觉自己已经不是一个学生了,每天7点起床,然后象个真正的上班族一样上班实习过程中遵守该店的各项制度,虚心向有经验的同事学习,一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西,对鞋页销售也有了更深的了解,通过了解也发现了该店存在一些问题1由于受市场影响的客观因素和主观努力不够,产品质量不够稳定,使销售工作陷入被动,直接影响店内出售的正常运转;2市场信息反应较慢,对开展新客户的工作作得不够细3销售业务工作管理还不够完善,资金回笼有时不够及时,直接影响店内的正常运转;以前我总是盼望早点到社会参加工作,因为我总觉得工作是一件很容易的事,可是当我离开校园,真的进入社会实习后,才真正体验到工作并不是想象中的那样,它不是一件容易的事每天早上都要按时起床,坐公交车去上班,到下午六点才能回家在工作中也不能有丝毫的马虎,没有时机让自己犯错误,所以每天都要打起精神工作身边都有同行在看着你一开始上班的时候,我的心情冲动、兴奋、期盼、喜悦我相信,只有我认真学习,好好把握,做好每一件事,实习肯定会有成绩但后来很多东西看看简单,其实要做好它很不容易记得我工作的第一天,什么事情都不会,工作不知道怎么展开后来还是通过自己的观察和模仿,才慢慢上手的经过一个月的实习,我有以下体会首先,要学会怎样严肃认真地工作以前在学校,下课后就知道和同学玩耍,嘻嘻哈哈、大声谈笑在这里,可不能这样,因为,这里是公司,是工作的地方,是绝对不允许发生这样的事情的工作,来不得半点马虎,否那么就会出错,工作出错就会给公司带来损失于是,我意识到自己绝不能再像以前那样,要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作其次,要学会怎样与人相处和与人沟通只有这样,才能有良好的人际关系在快乐的气氛下才能顺利的完成工作,工作起来才能得心应手与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮助和相互体谅不要与上司发生口角新进的员工一定要多做事,如日常的办公室清洁问题最后,要学会虚心,因为只有虚心请教才能真正学到东西,也只有虚心请教才可使自己进步快要向有经验的前辈学习,学习他们的工作态度和做事原那么这样能使我们少走很多弯路总得来说在实习期间,虽然很辛苦,但是,在这艰苦的工作中,我却学到了不少东西,也受到了很大的启发我明白,今后的工作还会遇到许多新的东西,这些东西会给我带来新的体验和新的体会因此,我坚信只要我用心去开掘,勇敢地去尝试,一定会能更大的收获和启发的,也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和珍贵的经验最后衷心感谢上海重庆真皮鞋店给我提供实习时机!关于销售的实习总结2000字二20XX年一月我第一次真正的踏上社会,开始了两个月的工作实习体验生涯时间不长,体会甚多明白了那句读万里书,不如行万里路的深刻体会,也许在此时此刻的我,真实的将实习当做工作了吧本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通,进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等,尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力,以便提高自己的实践能力和综合素质,希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会,投入到自己的工作中一般来说,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能,社会主要专注于员工的专业知识和业务能力要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论知识外,还必须要亲自接触社会参加工作实践,通过对社会工作的了解指导课堂学习实际体会一般公司职员的根本素质要求,以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力实习在帮助从校园走向社会起到了非常重要的作用,因此要给予高度的重视通过实习,让自己找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间及时补充相关知识,为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备,从而缩短从校园走向社会的心理适应期虽然已经是大三,但对于实际社会工作还是茫茫然的,毕竟书本上的只是一个概念,具体操作并没有教你难得的实习时机,我想把它做好在这段时间学会了一些比拟琐碎的事情,但确实体会到了工作的辛酸,觉得自己在学校所学的专业知识严重缺乏,不能适应剧烈的工作要求,像那些实际操作性极强的工作,我们这些刚出来没什么工作经验,而且本身就没好好学学校的专业课的人来说,根本无法和那些老手相竞争,有时候感觉确实无从下手虽然说这只是个销售化装品的公司,但在这实习期间,我从培训到商品的以及到产品的现场营销等,都全身心的投入到工作中去实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼,因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习,但这次却又是那么的与众不同它将全面检验我各方面的能力学习、生活、心理、身体、思想等等就像是一块试金石,检验我能否将所学理论知识用到实践中去关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会,也是我建立信心的关键所在,所以,我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束了,在这两个多月里我还是有不少的收获实习结束后有必要好好总结一下这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,开始与以往完全不一样的生活每天在规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事我们的肩上开始扛着民事责任,凡事得谨慎小心,否那么随时可能要为一个小小的错误承当严重的后果付出巨大的代价,再也不是一句对不起和一纸抱歉书所能解决回忆这两个月来,自己的工作情况,扪心自问,坦言总结在诸多方面还存在有缺乏因此,更要及时强化自己的工作思想,端正意识,提高销售工作的方法技能与业务水平首先,在缺乏点方面,从自身原因总结我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客,打动其购置心理的技巧作为一名销售人员,我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁为公司创造商业效绩在这个方向的指导下,怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心,激发起购置欲望,就显得尤为重要因此,在以后的销售工作中,我必须努力提高强化说服顾客,打动其购置心理的技巧同时做到理论与实践相结合,不断为下一阶段工作积累珍贵经验其次,注意自己销售工作中的细节,谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言用自己真诚的微笑,清晰的语言,细致的推介,体贴的效劳去征服和打动消费者的心让所有来到我们店的顾客都乘兴而来,满意而去树立起我店工作人员的优质精神风貌,更树立起我们优质效劳品牌再次,要深化自己的工作业务熟悉每一款化装品的货号,大小,颜色,价位做到烂熟于心学会面对不同的顾客,采用不同的推介技巧力争让每一位顾客都能买到自己满意如意的商品,更力争增加销售数量,提高销售业绩最后,端正好自己心态其心态的调整使我更加明白,不管做任何事,务必竭尽全力这种精神的有无,可以决定一个人日后事业上的成功或失败,而我们的销售工作中更是如此如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀,那么他就掌握了到达成功的原理倘假设能处处以主动,努力的精神来工作,那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节通过这次的实习,我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解,也是对这几年大学里所学知识的稳固与运用从这次实习中,我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的,并且需要进一步的再学习在这次会计实习中,我可谓受益非浅仅仅的二个月实习,我将受益终生通过此次实习,不仅培养了我的实际动手能力,增加了实际的操作经验,缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离,对实际的工作的有了一个新的开始实习是每一个学生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,翻开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底工作总结延伸阅读实习期间,我们经历的或许只是人生阅历的一小局部人生这部大书真厚啊!不同的章节都有它不同意义,不管是喜剧,甚至是悲剧本文是由实习报告栏目为大家精心挑选出的《20xx假期商场销售实习总结2000字》,供大家参考,希望对大家有所帮助!实习期间我到石河子市一家卖场打工,在那里度过了我短暂的实习阶段做为一名销售员,在店内主要做的是销售工作,虽然这份工作很普通,但是仍然需要我们用心去做在这期间我收获了很多,学到了很多在学校里面学不到的社会常识使我在不断的尝试中渐渐地融入了社会这个大家庭下面我就浅显地谈谈我的感触吧!1学会了与人沟通和处理事情的应变能力说到应变能力,我自认为我有了很大的提高尽管不能让每一个顾客对我们的效劳都感到满意下面我就讲讲我遇到的一位老顾客,她在我们那里买了几次了,其中还带她朋友来买过当她再次来看的时候,我正准备向她打招呼,没想到她嘴里冒出来的话就把我给噎住了你们猜她说了些什么我的儿子都比你们大,怎么这样没大没小的弄得我都不知道该怎么称呼她了,因为前几次来我都叫她姐,今天来她就开始训斥我,说不要叫我姐,你们这些小妹太不老实了然后她就边选,边数落我,弄的我一句话都没有插上她第二天又来了,又开始重复昨天同样的话,但是又多了一个理由说我们没有新款摆出来,昨天就是没有看上的款式其实我挺冤的,因为昨天确实没有新货到,都是今天早上一早到的我仍然不卑不亢地听着她的抱怨她大概没有听到我的回音,转过头来看着我我知道是该我说话的时候了我对她莞尔一笑阿姨,我看你这么年轻漂亮,从面貌上看不过30多岁,故斗胆的称你为大姐,并不是您说的不老实您太显年轻漂亮了这时我注意到她表情明显的变化,我知道我的话已经起作用了气氛缓和下来了接着我又不紧不慢的给她说了昨天新没有到的原因又和她聊了一些她家里面的事情,以及她儿子的情况阿姨就在我们愉快的聊天过程中看中了诺基亚6500S走的时候阿姨还特地为她刚进来时莫名的发火向我道了谦阿姨走后,老板和其他同事使劲的夸我的机智和说话的分寸,表情把握的好说到这里我心里面还很感谢那位阿姨,她让我懂得了以德报怨在销售中,甚至是人生中的重要作用2做事情一定要细心,遇到任何事情都不要慌张临近清明节,来买的顾客就比往日多了进一倍,那天轮到我做收银员,一下子几位顾客都前来结账,每个都必须一个一个地输入串码由于我的疏忽,把一位顾客的钱找给了另外一位,幸亏那位顾客素质很高,她及时的发现并把钱还给了另一位顾客,这才幸免造成大祸,当时我已经傻了,只知道不停的给顾客抱歉所有做事情一定要仔细,遇到再大的事情都不能慌张,不然就会手忙脚乱,任何事情都不能做好3一定要以诚待人所以待人一定要真诚,一定要讲诚信4做事情要有毅力有恒心其实不管做什么工作,干什么事情都需要我们有毅力任何事情做久了我们都会产生厌倦感的,只是刚刚开始时有热情是远远不够的,我们需要的是持之以恒怎样做到,就需要我们在平淡中寻找快乐,自己给自己找一些有趣的事情做我就是那样的在工作久了以后,就开始产生了厌倦,刚开始的热情也一点点的被时间给消磨掉了在这短短的实习期间,我经历的或许只是人生阅历的一小局部人生这部大书真厚啊!不同的章节都有它不同意义,不管是喜剧,甚至是悲剧我都会以积极向上的心态去面对,用我的微笑去迎接努力在我的人生这部大书上画好每一笔上帝给了我一双眼睛,但我只会用它来寻找光明实习总结必须有情况的概述和表达,有的比拟简单,有的比拟详细以下为大家收集了2篇房地产销售实习总结2000字希望对大家有帮助!房地产销售实习总结2000字一公司的主要业务是专业从事房地产开发工程的全程筹划、楼盘整合营销、推广等,是乌鲁木齐市纳税先进单位当我迈进大学生活的最后一个年头,站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会,我们的心已经开始飞进那里我们快乐、我们兴奋,因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我,但我们还需要时间去了解这个社会学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台,为适应今后的社会工作奠定根底,同时完成大学教育的最后一个重要环节,专门安排了我们毕业实习由于对房地产销售十分感兴趣,所以我来到德汇营销租赁进行实习工作实习是以独立业务作业方式完成的实习的内容只要有两个一个是户外广告的招商,另一个是房产销售置业参谋现在实习已经结束,回头总结我的实习报告,感到十分的欣慰它使我在实践中了解了社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也翻开了视野、增长了见识,为我即将走向社会打下坚实的基矗根本上到达了学校要求的实习目的为了表达我收获的喜悦,我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会德汇营销租赁是20xx年6月经国家批准,由具备资深、卓越专业能力的成功人士钱金耐创立的德汇实业集团的分属子公司,是具有专业资质的房地产企业公司秉承德载重任,汇铸永恒的经营宗旨,坚持两种经营模式销售筹划运作的独创理念,力求使每个开发工程到达人与环境的天人合一公司的主要业务是专业从事房地产开发工程的全程筹划、楼盘整合营销、推广等,是乌鲁木齐市纳税先进单位公司成功筹划销售了多个楼盘,如德汇国际广场,德汇大酒店,图书批发城,火车头国际采购基地,温州大酒店等,电视、报纸进行过屡次全方位报道,公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员公司旗下的火车头国际采购基地,以整体团队形成从定位、设计、推广和行销四位一体介入地产开发全过程,提供工程开发中的专业整合效劳,保障工程运营中众多环节精准实施,从而创造集成最大绩效,推动效劳之伙伴企业形成强大的可持续市场竞争能力我就是从这个部门开始我的实习生涯的我实习工作分为两个阶段,前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作,工作内容是主动寻找客户,给客户讲商铺的地理位置和价格等,如果客户有意就和约谈判后一阶段就是在售房部做置业参谋,工作的主要内容是接待客户,给顾客介绍楼盘的信息,并帮助客户计算房屋的总价帮助他们更好的了解整个楼盘的情况同时给顾客提出一些我们自己的见解有时配合办公室人员处理日常工作下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售根本流程图户外商铺招商的业务流程寻找顾客合约访谈谈判客户追踪签约售后效劳房地产销售的业务流程寻找顾客现场接待谈判客户追踪签约入转售后效劳通过近两个月的实习,根本上掌握了公司的工作流程,并且能够独立的完成工作并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同如维修金=总房款*2%、产证费=
300、契税=总房款*3%、保险费=贷款额*
0.05%*年限、交易印花税=总房款*
0.03%等等还有了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的,一般老板都喜欢工作努力的员工与同事的相处也是非常重要,因为一个公司就是一个团队,一个工程的完成是需要一个好的团队共同完成的,如果没有一个和睦、团结的团队,工程是不能顺利完成的通过这两个月实习发现公司在营销过程中也存在一些问题,下面我主要以在房产销售过程中发现的问题来谈谈我的看法一由于销售人员对产品不熟悉、对竞争楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等原因导致产品介绍不详实解决的方法是楼盘公开销售以前的销售讲习,要认真学习,确实了解及熟读所有资料进入销售场时,应针对周围环境,对具体产品再做详细了解多讲多练,不断修正自己的促词随时请教老员工和部门主管端正销售观念,明确让客户认可自己应有尺度,房屋买卖才是最终目的二由于现场繁忙,没有空闲、自以为客户追踪效果不大、销售员之间协调不够,同一客户,害怕重复追踪原因未做客户追踪的解决方法每日设立规定时间,建立客户档案,并按成交的可能性分门别类依照列出的客户,大家协调主动追踪追踪或人员拜访,都应事先想好理由和措词,以防止客户生厌每日追踪,记录在案,分析客户考虑的因素,并且及时回报现场经理,相互研讨说服的方法尽量防止游说,最好能邀请来现场,可以充分借用各种道具,以提高成交概率三由于客户对产品不了解,想再作比拟、同时选中几套商铺犹豫不决、想付定金,但身边钱很少或没带,喜欢却迟迟不作决定的解决方法针对客户的问题点,再作尽可能的详细解释假设客户来访两次或两次以上,对产品已很了解,那么应力促使其早早下决心缩小客户选择范围,肯定他的某项选择,以便及早下定签约定金无论多少,能付那么定;客户方便的话,应该上门收取定金暗示其他客户也看中同一套商铺或商铺即将调价,早下决定那么早定心四由于客户是销售人员的亲朋好友或关系客户、不同的销售阶段,有不同的折让策略而出现客户间折让不同解决方法内部协调统一折扣给予的原那么,特殊客户的折扣统一说词给客户的报价和价目表,应说明有效时间尽可能了解客户所提异议的具体理由,合理的要求尽量满足如不能满足客户要求时,应耐心解释为何有不同的折让,谨请谅解态度要坚决,但口气要婉转五由于签约人身份认定,相关证明文件等操作程序和法律法规认识有误、签约时,在具体条款上的讨价还价通常会有问题的地方是面积的认定,贷款额度及程度,工程进度,建材装潢,违约处理方式,付款方式、客户想通过挑毛病来退房,以逃避因违约而承当的赔偿责任而出现的签约问题的解决方法仔细研究标准合同,通晓相关法律法规兼顾双方利益,以双赢策略签订条约细那么耐心解释,强力说服,以时间换取客户妥协在职责范围内,研究条文修改的可能对无理要求,应按程序办事,假设因此毁约,那么各自承当违约责任在以前我总是盼望早点到社会参加工作,因为我总觉得工作是一件很容易的事,可是当我离开校园,真的进入社会实习后,才真正体验到工作并不是想象中的那样,它不是一件容易的事每天早上都要按时起床,坐公交车去上班,到下午八点才能回家在工作中也不能有丝毫的马虎,没有时机让自己犯错误,所以每天都要打起精神工作身边都有同行在看着你房地产销售实习总结2000字二[实习目的]步入大学生活的最后半个年头,站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会,我们的心已经开始飞进那里我们快乐,我们兴奋,因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我,我们可以回报社会,我们可以效劳国家但是我们又害怕又害怕,我们常常会扪心自问:我们准备好了吗是的,我们在校园里生活了数十载,而社会与校园是完全不同的两个世界,也许我们不能完全立刻适应这剧烈残酷的社会,所以我们选择一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台,这就是专业实习实习是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验,它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野,又增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底,也是我们走向工作岗位的第一步[实习时间]20xx.
12.20-20xx.
1.20[实习地点]顺驰广州房地产[实习单位介绍]房地产是一个很有争议的行业,因为这一行的利润很高,特别是在广州,真的可以说是寸土寸金,在市中心,一般20xx年以后的二手房都在8000元每平方以上广州的房价在中国所有的城市中是稳定的,即使经济受到这样那样的影响如08年美国开始的金融危机,对广州这个内陆城市房地产价格的影响小之又小广州的土地资源是有限的,而人口却在不断的增长,越来越多的外来人口涌进广州,房屋的租赁和买卖也非常的热火顺驰中国房地产成立于1994年,具有房地产经纪机构一级资质,是一家专门从事房地产营销及相关效劳的大型全国化企业集团从20xx年初,顺驰中国不动产网络集团开始全国化开展,目前已进入天津、北京、广州、深圳、上海、南京、苏州、无锡、成都、武汉、广州、沈阳、郑州、石家庄等城市,在全国拥有近800家连锁店和7000名高素质的员工顺驰中国房地产主营业务是房地产二手房屋买卖、租赁等中介业务、商品房代理、余房、空置房的连锁销售,并提供房地产金融等相关效劳,从天津到全国化开展,建立了覆盖19个城市的庞大房地产营销及相关效劳渠道,形成了全国化的知名中介品牌广州顺驰成立于20xx年,在进入广州初期主要从事的是房地产商品房的代销,代理,余房包销,限时等业务这些业务对公司员工要求不高,只要简单的学会销售技巧就是了公司业务开展的主要由公司来承当,资源掌握和维护都是由公司来完成经过20xx年的房地产市场的调整,公司收缩业务规模,砍掉限时包销等业务,回归中介本质,以中介信息效劳为主要业务这样对员工的要求就高了很多,员工在学会销售技巧的同时还要学会开拓和维护公司资源,一切资源由员工掌握和维护[实习内容]在公司实习的期间是我成长最快的一段时间,公司根据我的特点和性格,给我的定位是做销售方面的工作公司每位员工进入公司时的第一份工作都是销售,这是整个行业的一个硬性要求从销售做起这样才能够方便以后开展更多工作我被分配到销售部,我主要是跟着邱代表学习销售,由于邱代表是案场的销售总负责任人,在他的带着下我们主要从事以下几点具体的工作一熟悉整个产品对产品的了解是销售的第一关键之处,要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人,而产品的组成又是分很多种不同情况的房子是件不太一般的物品,消费者在消费是也会花很多心思在上面,一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦,也该消费者本身带来很多不愉快二熟悉整个销售流程销售是份很有学问的工作,每天和不同的客户谈产品客户的问题是多种多样的,每天都在处理一些复杂的小事,也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我,一开始总是以学生的姿态去处理那些事情,但最终发现这是非常错误的,这也使自己走了很多弯路销售的售前,售中与售后都是一门高深的学问,在处理时的心态上也需要有很大的调整,客户总是有无限多的问题,但怎样去把这些问题化整为零,是需要一些人格魅力去解决的,而不是单单靠嘴皮子功夫销售之后的工作也是复杂多变的,银行按揭的办理,公积金的申请审核,对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题,这也直接导致销售进度的放缓,无形之间也给自己增加了一些心理压力心态上怎样去处理好这些事是最关键的,特别是作为还没出校门的学生,职场上是没有太多人情味的[实习体会与小结]社会实践的帷幕渐渐落下了回想起从开始到现在,这一路走来我最大的感受是自己成熟多了不仅丰富了我的人生阅历,还让我品尝到了工作的辛苦,成长的快乐通过这一月的实习,虽然算不上很长的时间,但是在短短的三个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西,尽管以前也有很多的社会实践经历,但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销,而且感觉比以前收获更多比方在人际交往方面,书本上只是很简单的告诉你要如何做,而社会上人际交往非常复杂,这是在学校不能有如此深刻的感受的社会上有各种人群,每一个人都有自己的思想和自己的个性,要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧而这种技巧通常是社会阅历与经验的在行动中,其中有关心你的人,有对你无人,有看不惯你的人,看你如何把握了交际中要求你在不能改变一件东西的时候,你只能学着去适应它,如果还不行,那就改变一下再去适应时的方法在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒,从不轻言放弃的品格人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格,勤奋努力的生活作风,而且还需要随时都有一个积极向上的心态这样你就可以做到不管遇到什么挫折,什么困难,你都可以克服,即使遇到失败那也是短暂的,你完全可以吸收经验教训,再次站起来首先,在还没有进公司之前就要认真了解公司的整体情况和工作制度这样才能在面试的时候有足够的信心,面试成功的时机也大一些同时这也是给以后的工作做准备,以后工作起来才能得心应手其次,要学会怎样与人相处和与人沟通只有这样,才能有良好的人际关系在快乐的气氛下才能顺利的完成工作,工作起来才能得心应手与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮助和相互体谅,不要与上司发生口角新进的员工一定要多做事,如日常的办公室清洁问题再次,要学会怎样严肃认真地工作离开了学校,毕业了就不再是学生的身份,嘻嘻哈哈,时而偷懒时而放松的状态不能再有,因为这里是公司,是工作的地方,是绝对不允许发生这样的事情的工作,来不得半点马虎否那么就可能会出错,工作出错就会给公司带来损失于是,我意识到要学会严肃、认真、努力地工作最后,要学会虚心,因为只有虚心请教才能真正学到东西,也只有虚心请教才可使自己进步快要向有经验的前辈学习,学习他们的工作态度和做事原那么这样能使我们少走很多弯路首先,要感谢公司给了我一个锻炼自己的时机销售工作是我以前所没有想过去接触的行业,它对于我来说,是陌生又新鲜的刚开始接触销售工作,这对于我来说是很具有挑战性的所幸的是我的主管是个经验丰富的销售员,而且我本身学习能力也不错所以第一次就蛮上手的不过第一次拿起不可防止也是有些害怕的,当时拿着准备好的话术,接通第一通时,我觉得自己声音都微微有些颤抖,好在自己比拟镇定,虽然和学员没有说很长时间,但最终沟通还是比拟顺利的,这让我有了更大的勇气和信心,很快我开始找到感觉不过事情不总是一帆风顺的,接二连三的被学员挂断,一种从未有过的挫败感席卷而来,但我是那种一旦下决心做某件事就绝不轻易言败的人下班后我没有着急下班回家,而是一个人静静思考了很久之后又上网查了许多别人关于销售的经验我一改往日一贯严肃的对话方式,因人而异,适时地搞点小幽默,活泼和学员的交流气氛多用一些封闭式问题,可以让你的学员多答复“是”或“对”,让学员潜意识里慢慢接受你和你的观点使用一定的话述技巧来节省时间和精力多多研究要推销的课程套餐,对学员的提问给出满意的解答,增强自己的可信度而一些贴心的小建议更能拉近与学员的距离皇天不负有心人,渐渐的我终于真正悟出销售的一点经验一段时间下来,虽然量不是很高,但也还是小有成效的,也得到了同事和领导的认可之后我仍不敢放松,不断总结经验,手边一直放着笔和纸,随时记录一些有帮助的东西通过近距离地接触推销这个原本陌生的行业,我了解到了销售如今已是日常商业销售中最普遍的方式之一;我知道语言运用的技巧的重要性,它能够有效地防止你进行没有必要的交谈,也是节省时间精力的有效途径;同时也明白了很多时候看上去好的东西不一定适合你,而最适合你的东西对你而言一定是最好的实习目的通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作,在这个根底上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来,培养实际工作能力与分析能力,以到达学以致用的目的实习时间20xx.
7.1----20xx.
1、知识量少搭不上话
2、知识结合实际工作慢跟不上
3、房地产企业方面的知识很少
4、核对文件效率低下
5、实践工作能力低下,不得法怎么弥补缺乏呢首先,结束每项工作要及时总结其次,工作中碰上问题要及时请教他人并作做好笔记最后,在工作中不知足地学习说说简单做起来难,不过我相信我个人收获及其心得体会社会实践的帷幕渐渐落下了回想起从开始到现在,这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了不仅丰富了我的人生阅历,还让我品尝到了工作的辛苦,成长的快乐通过这一个半月的实习,虽然算不上很长的时间,但是在短短的一个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西,尽管以前也有很多的社会实践经历,但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销,而且感觉比以前收获更多比方在人际交往方面,书本上只是很简单的告诉你要如何做,而社会上人际交往非常复杂,这是在学校不能有如此深刻的感受的社会上有各种人群,每一个人都有自己的思想和自己的个性,要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧而这种技巧通常是社会阅历与经验的在行动中,其中有关心你的人,有对你不人,有看不惯你的人,看你如何把握了交际中要求你在不能改变一件东西的时候,你只能学着去适应它,如果还不行,那就改变一下再去适应时的方法在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒,从不轻言放弃的品格人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格,勤奋努力的生活作风,而且还需要随时都有一个积极向上的心态这样你就可以做到不管遇到什么挫折,什么困难,你都可以克服,即使遇到失败那也是短暂的,你完全可以吸收经验教训,再次站起来实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,他使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也翻开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底,实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试模板内容仅供参考 。