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十月旅游公司创业方案书一.公司摘要*国际旅行社总经理财务主管营销部经理公关部经理精选阅读工作方案频道为大家的旅游公司创业工作方案书,供大家参考更多阅读请查看工作方案频道一.公司摘要*国际旅行社总经理财务主管营销部经理公关部经理以下是为大家的关于旅游公司创业方案书新选的文章,希望大家能够喜欢!一.公司摘要*国际旅行社总经理财务主管营销部经理公关部经理人力资源部经理主营产业旅行社主营产品和效劳以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号,开展“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游活动并承办国际国内外旅游工程,代办机票,船票,火车票,代办护照,代订课房餐饮等效劳竞争优势1外乡优势2差异性营销战略成立时间XX年10月1日地点乌鲁木齐北京北路15号联系-联系人陈经理公司宗旨一切为了游客,为了一切游客,为了游客一切公司目标争取第一年接待游客达5000人,促进两地之间的交流与开展二.竞争情况及市场营销我们做了非常细致深刻的市场调研,目前乌鲁木齐旅游市场大概有150个左右的旅行社,根本已经处于饱和状态许多旅行社效益下降,面对剧烈的竞争,很多旅行社只是一味的打价格战我们作为新进入市场的旅行社,要*对手,应该在营销策略,理念,战略方面独树一帜,别出心裁比较新老旅行社的优势劣势那些老旅行社的优势在于,先进入市场,对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉他们大多采取无差异营销战略,这样做的好处在于节约了本钱因为无差异的广告宣传可节约促销费用不进行市场细分,也减少了市场调研,产品研制与开发,以及制定多种市场营销战略,战术方案带来的诸多开支但也该看到,游客的需求和偏好具有极复杂的层次,某个产品受市场普遍欢送是很少的即便能一时的赢得某个市场,但竞争者之间如此仿照,就会造成市场上某个局部竞争非常剧烈,其他市场部门需求却未能满足的后果而我们的优势在于,我社的总部设在重庆,这里是乌鲁木齐分社,我们针对市场开发的旅游产品,由于外乡的优势,会在价格上具有无可比较的优越性,一般竞争者很难与我们竞争再者,根据乌鲁木齐旅游市场的现状,我们采取差异化的营销战略,正好满足那局部没有被满足意愿的游客群体我们这次开发的产品,采取主题营销的理念,是以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号,开展的“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游工程根据我们调查,的外来人口中,重庆,四川的占了很大局部很多人一别家乡几十年,对故土怀有深深的眷念他们在安家立业,稳定下来后,都希望有时机携家带子,重回故土走一遭我们紧抓这一目标群体,认为具有很大的市场潜力根据市场调研分析结果,我们还在营销方面做了以下策略1注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计创新是旅行社开展的灵魂2市场定价要充分考虑到本钱,市场,营销目标,政策,产品品质等因素,在定价策略上采取满意定价法,既保证获得一定的初期利润,又能被广阔游客接受另外在心理定价策略上,可采取桔祥数定价策略,根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略3促销将有关旅行社及其产品的信息,通过各种宣传,吸引,和说服的方式,传递给目标消费者,促使他们了解并信赖我们的产品和效劳,引导他们购置,到达扩大销售的目的我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子,或请专业人员设计全面周到具体的网页,以方便游客了解最新消息销售方案决定了其各工厂的生产方案,旅游社如何制定销售工作方案呢?下面是收集的旅游公司销售员方案书,欢送阅读旅游公司销售员方案书篇一主营产业旅行社主营产品和效劳以绿叶不忘跟的恩情为主题口号,开展寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆等一系列主题旅游活动并承办国际国内外旅游工程,代办机票,船票,火车票,代办护照,代订课房餐饮等效劳竞争优势
1、外乡优势
2、差异性营销战略成立时间XX年10月1日地点乌鲁木齐北京北路15号联系-联系人陈经理公司宗旨一切为了游客,为了一切游客,为了游客一切公司目标争取第一年接待游客达5000人,促进两地之间的交流与开展
一、竞争情况及市场营销我们做了非常细致深刻的市场调研,目前乌鲁木齐旅游市场大概有150个左右的旅行社,根本已经处于饱和状态许多旅行社效益下降,面对剧烈的竞争,很多旅行社只是一味的打价格战我们作为新进入市场的旅行社,要打倒对手,应该在营销策略,理念,战略方面独树一帜,别出心裁比较新老旅行社的优势劣势那些老旅行社的优势在于,先进入市场,对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉他们大多采取无差异营销战略,这样做的好处在于节约了本钱因为无差异的广告宣传可节约促销费用不进行市场细分,也减少了市场调研,产品研制与开发,以及制定多种市场营销战略,战术方案带来的诸多开支但也该看到,游客的需求和偏好具有极复杂的层次,某个产品受市场普遍欢送是很少的即便能一时的赢得某个市场,但竞争者之间如此仿照,就会造成市场上某个局部竞争非常剧烈,其他市场部门需求却未能满足的后果而我们的优势在于,我社的总部设在重庆,这里是乌鲁木齐分社,我们针对市场开发的旅游产品,由于外乡的优势,会在价格上具有无可比较的优越性,一般竞争者很难与我们竞争再者,根据乌鲁木齐旅游市场的现状,我们采取差异化的营销战略,正好满足那局部没有被满足意愿的游客群体我们这次开发的产品,采取主题营销的理念,是以绿叶不忘跟的恩情为主题口号,开展的寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆等一系列主题旅游工程根据我们调查,的外来人口中,重庆,四川的占了很大局部很多人一别家乡几十年,对故土怀有深深的眷念他们在安家立业,稳定下来后,都希望有时机携家带子,重回故土走一遭我们紧抓这一目标群体,认为具有很大的市场潜力根据市场调研分析结果,我们还在营销方面做了以下策略
1、注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计创新是旅行社开展的灵魂
2、市场定价要充分考虑到本钱,市场,营销目标,政策,产品品质等因素,在定价策略上采取满意定价法,既保证获得一定的初期利润,又能被广阔游客接受另外在心理定价策略上,可采取桔祥数定价策略,根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略
3、促销将有关旅行社及其产品的信息,通过各种宣传,吸引,和说服的方式,传递给目标消费者,促使他们了解并信赖我们的产品和效劳,引导他们购置,到达扩大销售的目的我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子,或请专业人员设计全面周到具体的网页,以方便游客了解最新消息总之,旅行社之间的竞争是相当剧烈的,要想在竞争中立于不败之地,就必须要有优于竞争对手的产品和效劳由于科技的进步,以硬件为手段的竞争在市场竞争中收效不大,且容易被竞争对手效仿因此我们认为旅行社之间的竞争主要是以效劳为根底的软性竞争我社将本着一切为了游客,为了游客一切,为了一切游客的宗旨,真诚的为游客效劳
三、旅行方案日程、安排城市、交通工具、观光内容、住宿第一天乌鲁木齐重庆飞机北温泉,重庆人民大礼堂重庆宾馆第二天重庆豪华旅游巴士瓷器口,红岩村,渣滓洞白公馆,大都会购物广场,南滨路火锅名吃重庆宾馆第三天重庆永川大足重庆豪华旅游巴士茶山竹海,重庆野生动物园,大足石刻,重庆宾馆第四天重庆奉节豪华客轮酆都鬼城,石宝寨,张飞庙,白帝城奉节宾馆第五天奉节武汉豪华客轮长江三峡瞿塘峡,西岭峡,巫峡悬棺,神女峰湖宾花园大厦第六天武汉乌鲁木齐软卧赏沿途风光火车旅游公司销售员方案书篇二旅行社营销工作是整个营销体系中重要的分支,旅行社新线路推出,往往先通过前期考察,就其露营地现在实际情况,旅行社营销通过前期的市场调研,与旅行社沟通,邀请重要旅行社参观考察,做好前期推荐工作,为以后的合作打下根底旅行社、旅游饭店、旅游交通称为旅游业三大支柱,旅行社销售代表在旅行社营销工作中起十分重要的作用工作方案如下几点
一、销售代表招聘途径通过与高校合作,录用高校旅游专业学生实习,通过培训成为一个合格的销售代表,优秀者晋升客户经理通过人才市场、网络进行招聘
二、岗位概述负责分管地区的市场调研、销售,掌握市场动态,完成片区销售指标
三、工作内容第一阶段
1、参加公司新员工培训,了解、熟悉、掌握《员工手册》内容、公司文化、公司产品;如《员工手册》、礼仪素质训练、心理心态训练、公司简介和景点景区知识
2、部门培训,了解、熟悉、掌握企业经营知识、销售途径、销售方法、市场调研方法、提高开拓和执行能力;如熟悉旅行社产品、旅游线路操作流程,了解旅行社计调工作等第二阶段
1、根据市场目标,细化并制定所辖区域旅行社调研内容,确定拜访方案,做好调研表及拜访日志;
2、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜访、洽谈,确定目标旅行社及客户;
3、邀请重要旅行社及目标客户参观考察,确定合作方式,建立良好的合作关系;
4、在实际操作中熟悉市场动态;第三阶段
1、掌握市场动态及合作旅行社、客户的情况,并及时向上级递交书面报告;
2、认真做好访客日志记录、了解近期旅行社线路推荐情况、旅行社收客情况、旅行社广告上线情况、旅行社的特殊要求,从中了解客户对公司的各项意见和要求,及时将有关情况向上一级领导汇报、反映;
3、负责了解所辖区域的市场信息,积极寻找和发现潜在的客户并及时、汇报,以便公司对该区域的市场掌控、调整;
4、负责重要团队、大型团队的衔接、接待工作;
5、及时对客户进行回访,了解公司接待质量,并将问题反应至公司;
6、积极参加部门及公司组织的培训,不断提升业务技能;下一页更多精彩旅游公司销售员方案书
7、建立合作旅行社的档案;
8、负责所辖片区广告投放的跟踪工作;
9、负责公司政策调整、重大活动举办的信息传达工作;
10、负责催收所辖区域合作客户的欠款;
11、每周日下班前将上周工作小结及下周工作方案提交旅行社市场主管审批;
四、重点业务片区及辅助业务片区主要密集省份在河南、山东、四川、广东、江苏、河北、湖南、安徽、湖北、北京,最兴旺的省份主要是广东、浙江、江苏,主要是沿海、沿江省份所以重点业务片区在华东、华北、华中、华南及台港澳地区辅助业务片区在:西南、西北及东北片区
五、人员招聘人数及安排第一阶段10人
1、华中地区湖北、湖南、河南、江西2名
2、华北地区北京、天津、河北、山西、内蒙古2名
3、华南地区广东、广西、海南台港澳地区台湾、、澳门2名
4、华东地区山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海4名第二阶段销售代表19人+客户经理6人
1、华中地区湖北、湖南、河南、江西2名
2、华北地区北京、天津、河北、山西、内蒙古3名
3、华南地区广东、广西、海南台港澳地区台湾、、澳门4名
4、华东地区山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海6名
5、西北地区宁夏、、青海、陕西、甘肃,西南地区包括四川、云南、贵州、、重庆2名
6、东北地区辽宁、吉林、黑龙江2名注客户经理由第一阶段表现优秀的销售代表晋升附表一旅行社市场调研内容旅行社市场调研表调研内容旅行社名称联系人及职务联系规模主要客源主要产品年接待量公司地址信息渠道信息反应合作意向调研人上级主管日期附二拜访方案江苏、上海、安徽、山东、浙江、江西、福建旅行社第一阶段以华东片区为主体,从扬州、镇江、南京、常州、泰州、南通、无锡、苏州、上海等300公里范围城市按有近及远的原那么逐步展开第三阶段重点业务片区市场炒热后,对辅助业务片区西南、西北及东北片区进行拜访,寻找合作契合点,形成合作!附三拜访日志拜访日志客户名称拜访时间20xx年月日字数不限,请记录拜访时间,拜访人,拜访过程,拜访中遇到的问题,客户意见及建议备注每次拜访完成后,及时上交拜访日志如无法及时上交,请按日期顺序排列后,再上交!部门培训
一、了解、熟悉、掌握企业经营知识,企业经营的主要产品;
二、了解、熟悉、掌握销售架构;
三、市场调研培训;市场调研的定义及工作流程
四、通过一些案例分析、讲解,让营销人员掌握销售方法及技巧,培养其坚持不懈的营销精神;案例安徽恩龙营销排头兵项年宏
五、了解、熟悉、掌握旅行社产品、线路【旅行社的产品是将旅游六要素食、住、行、游、购、娱整合到一起,附加导游优质的效劳,这就是旅行社的主要产品,熟悉旅行社常规线路如三日游、二日游,从而在拜访与旅行社客户交流的时候有共同语言】;
六、了解、熟悉、掌握旅游线路操作流程,旅行社计调在操作过程中的作用,从而让销售人员明确该拜访谁,找谁推荐露营地,有的放矢旅行社计调,在整个旅游线路中起十分重要的作用,主要表达在,旅游用车预定,旅游景区的接洽,旅游住宿安排,旅游餐饮安排,团队结束后的客人意见调查等旅游公司销售员方案书篇三根据旅行社目前的经营现状,我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地,就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路,以创新取胜,以优质取胜,以价廉取胜,以效劳取胜,以快速取胜,以促销取胜等等所以,我社明年在加强自身建设的同时,必须加大营销工作的力度,以促进我社的开展,在集团公司的领导下,把旅行社做大做强
一、在xxx旅行社目前规模较小,且经营能力有限所以,可以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额据调查,整个南昌市,甚至江西省的旅游市场上,还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的,所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位,正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言定位的精义在于牺牲,只有舍弃假设干要点才能重点突出从而使自己区别于众多的竞争对手,避开市场竞争形成的经营压力利用集团公司所能带给我们的优势条件,迅速占领市场,成为这一市场的主导型的旅行社争取在明年承办10个以上的会议团,可采取以下营销方案
1.在旅行社设专门的公务旅游业务组可以提供比方代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据,代客联系参观游览工程,代办旅游保险,导游效劳和交通集散地的接送效劳等,为会议主办方排忧解难,做好后勤保障工作,为与会代表提供丰富而周到的效劳
2.制定一句旅游业务的宣传口号,可以通过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位我认为让我代理你的移动比较适宜
3.通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息
4.主动出击,承办其商务会议及旅游业务
5.提供周到而丰富的系列效劳
6.加强与主办方的联系,形成稳定的回头客
二、除了做好公务旅游这一市场外,旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做,并且要稳步开展,力争明年到达组团和地接人数XX人次的预期目标
1、在旅行社成立休闲旅游业务组
2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大局部
3、根据不同的业务特点,采取不面的营销活动力争做一个客户便留住一个客户,建立完整的客户档案,因为维系一个老客户比去开展一个新客户容易地多,可以更容易形成客户对我们的品牌忠诚
4、加强与外地组团社的联系与沟通,主动地向他们提供我们最新的地接价格以及线路的变化,并根据他们的要求提供所需的线路和效劳,并有针对性地实行优惠和奖励
5、主动地走出旅行社,走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等,甚至是深入大街小巷,上门推销我们的旅游产品,这样不仅仅是推销产品,也是在做最廉价的广告宣传模板内容仅供参考 。