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房产销售一周工作方案工作方案是行政活动中使用范围很广的重要公文机关、团体、企事业单位的各级机构,对一定时期的工作预先作出安排和打算时,都要制定工作方案工作方案实际上有许多不同种类,它们不仅有时间长短之分,而且有范围大小之别以下是工作方案频道为大家的房产销售一周工作方案,供大家参考更多阅读请查看工作方案频道
一、业务的精进
1、加强团体的力量在团体中能够更好的发挥自身的能力,同时对提升个人素质具有更大的帮助,在与同事们两个月的相处中,我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处,同时也有很多的不同,其中有许多是我要学习加强的,这种性格上的互补,在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏,提升自己在新年中,我更要加强队员的团结,团结是我不断成长的土壤
2、熟识工程销售最重要的是对自己所从事工程的精度了解,我在年前散发传单不断的与人接触的过程中,对本工程有了深度的了解,但在接待顾客的过程中,还是不断的有新问题的出现,让我无法流利的答复顾客的提问,主要是对工程及相关房产知识的不够了解,在新年之后,对工程的学习,对房产知识的了解,是熟识工程的首要调盘,新年后又新起了几个楼盘,在与同行之间比拟能够更好地加强对自己销售对象的信心,在不断的学习中充实自己,在不断的实践中提升自己
3、树立自己的目标有目标才会有方向,有方向才会有不断努力的动力在每个月的月初都要对自己订立下目标,先从小的目标开始,即独立流利的完成任务,然后再一步步的完成奖励下授的销售任务,直到超额完成任务在每月的月初订立下自己当月的销售目标,同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道,不时的翻动前期的工作日志,温故而知新
二、自身素质的提升销售的产品可以不同,但销售的目的相同,都是为了把自己的产品卖出去,用实物换成钱因我从未正式的接触过销售,所以在推销及推销技巧处有很大的缺乏,所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始首先,书籍是活的知识的最有利的途径,新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍,同时不断的关注房地产方面的消息,及时的充实自己,总结自己的实践经验其次,实践出真知,所有的理论只有与实践相结合,才能被自身很好的吸收,提升自己,从根底的做起,重新对销售流程进行学习,在演练中对工程加深印象,同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习了解最新的法律法规知识在与顾客的交流中,不断的发现问题,在团队的交流中,解决问题,不断的提升自己最后,在生活中用心的观察他人的销售方式,尤其是在同行之间更能学到,前期先照搬他人在销售过程中,遇到问题后的解答方式,经过后期的语言加工,再遇到问题时就能有自己的方式解答最后,感谢公司所有的领导和同事,因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持xx年我会不断学习,努力工作我要用全部的激情和智慧创造效益,让事业充满生机和活力!我们是一个整体,奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力,从新的起点开始,迈向成功!扩展阅读随着11月份的结束,也意味着进入下一步的实质性工作阶段回忆这一个月的工作,非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持,使我掌握相关业务知识基于本人是第一次接触房产销售行业,面临困难和压力较大,针对行业特点、现状,结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟,特对12月分工作制定以下房产销售工作方案本工作方案包括宗旨、目标、工作开展方案和方案评估总结,日方案,等五局部一. 宗旨本方案是,完成销售指标100万和到达小组增员10人制定本方案的宗旨是确保完成指标、实现目标二. 目标
1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如
2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息1000个
3.锁定有意向客户30家
4.力争完成销售指标三. 工作开展方案众所周知,现代房产销售的竞争,就是效劳的竞争效劳分为售前效劳、售中效劳和售后效劳,而我们房产销售也是一种“效劳“,所以前期工作即就是售前效劳更是我们工作的重中之重正是因为如此,我的工作开展方案也是围绕“售前效劳”来进行
1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的根底上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流
2.对有意向的客户尽可能多地提供效劳比方根据其需要及时通知房原和价格等信息,目的让客户了解房源和价格,在此根底上,与客户进行互动沟通其次给客户一种无形的压力,比方房源紧张,价格要上涨,等挑起其购置欲望.
3.在用与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类
4.在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈
5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等了如指掌
6..对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法克服困难、调整心态、继续战斗
7.在总结和摸索中前进四. 方案评估总结在一个月后,要对该月的工作成果、方案执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备作为一名房产销售,列好自己的工作方案是非常重要的环节,以下是由的优秀工作方案,希望能够带给您帮助!房产销售工作方案20xx
(一)在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销方案十分重要一般来说,市场营销方案包括方案概要对拟议的方案给予扼要的综述,以便管理局部快速浏览
1.市场营销现状提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料
2.时机与问题分析综合主要的时机与挑战、优劣势、以及方案必须涉及的产品所面临的问题
3.目标确定方案在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标
4.市场营销策略提供用于完成方案目标的主要市场营销方法
5.行动方案本方案答复将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
6.预计盈亏报表综述方案预计的开支
7.控制讲述方案将如何监控
一、方案概要方案书一开头便应对本方案的主要目标和建议作一扼要的概述,方案概要可让高级主管很快掌握方案的核心内容,内容目录应附在方案概要之后
二、市场营销现状方案的这个局部负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料
1.市场情势应提供关于所效劳的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分与地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为的趋势
2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料
3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述
4.宏观环境情势应说明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向房产销售工作方案20xx
(二)
一、熟悉公司的规章制度和根本业务工作作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手
1、在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期间,部门的方案制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学习公司得规章制度,与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网,,陌生人拜访多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体
2、在第二季度的时候,公司已正式走上轨道,工业厂房市场会迎来一个小小的顶峰期,在对业务有了一定了解熟悉得情况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司的员工并与朱、郭两经理一起培训新参加的员工,让厂房部早日成长起来
3、第三季度的“十一”“中秋”双节,市场会给后半年带来一个良好的开端,并且,随着我公司铺设数量的增加,一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的厂房市场大战做好充分的准备此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步开展做出努力
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的厂房推界、客户推广,我相信是我们厂房部最热火朝天的时间我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我部的工作思路争取把厂房工作业绩做到最大化
二、制订学习中的工作方案做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)
三、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强效劳意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的能力减轻领导的压力以上,是我对201x年的一些设想,可能还很不成熟,希望领导指正火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助展望201x年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的时机去寻求更多的客户,争取更多的单,完善厂房部门的工作相信自己会完成新的任务,能迎接新的挑战房产销售工作方案20xx
(三)年初我们曾为今年工作定下以市场营销为核心、以本钱控制为重点的十个工作重点,并定下了全年完成11亿的销售目标迄今时间已过去八个月,今天我们有必要共同总结一下过去大半年的工作情况,统一一下思想,共同方案所余四个月的工作,力争完成全年销售目标
一、工作小结
1、市场营销初创业绩初立品牌今年是新地产在广州有史以来推出销售楼盘和规模最大的一年,今年方案要推出岭南、东方、z、时代四个大盘,在楼盘数量和档次跨度上都是空前的,这不但对市场营销系统提出了非常高的要求,也是对工程管理中心各部门协作能力的提出全新考验或许年初确定今年目标时,不少同事对今年目标都持有保存甚至疑心态度,八个月过去了,相信同事们应该已快乐地看到,岭南组时间过半完成销售目标已过半,东方组总销售业绩也已近半,z工程开售时间因故推迟,但整体业绩亦令人满意取得这样的成绩是靠市场营销系统的同事开拓创新、团结协作、全情投入、点点滴滴取得的,当然工程组、公司各职能部门的同事的支持和配合也是分不开的除了销售业绩,上半年四盘推出以及公司于8月5日举行的新中地产地区总部迁入珠江新城的庆典,均对公司在业界的形象产生了质的变化相信同事们应该都已感受到了传媒、政府、购房者对新地产品牌认识的提高和对新地产产品的认同,岭南、东方的知名度和品牌应该讲在同区、同档次盘中建立了很好形象和地位,z开售也已取得了初步的品牌效应前不久一年一度对集团各工程中心均作一次考察的媒体代表团和证券分析员代表团访问广州,对广州区近四年来取得的进步和公司目前的业务表现也给予了充分的肯定
2、内部优化初见成效为适应公司业务重点的转移和开展需要,公司上半年进行了较大的组织架构优化调整,取消了分区副总及分区设置,全面清理和明确了各职能部门的职责分工,明确了工程组、营销组、物管处为单位的工程协调工作机制半年来的工作证明,有关机制明显地提高了工作效率,增加了责任感其运行的效果是令人满意的岭南工程,营销组、工程组、物管处密切配合,出色地完成了五一黄金周营销、2b-
1、2期交楼、现在正密锣紧鼓地为9月19日2b-3的营销做准备工作z、z两位经理和岭南工程、营销组同事的工作态度、合作精神和工作经验是值得其它部门学习的东方工程组在不到半年时间里也已根本理顺了以往遗留的问题,包括工程内部欠缺协调、合作单位间缺乏信任、工期和造价失控等情况在开发管理部的直接支持下,克服了政府部门政策严重不协调造成的困难,出色地取得了工程及营销所需的有关证照东方营销组、工程组间近月来配合明显加强,为在
九、十月销售旺季出佳绩,文今朝、劳慧儿和两组同事正积极筹备一些重要活动相信东方组在“十一”黄金周会有出色表现z工程是公司在广州、在中国地产工程中举足轻重的工程,规模大、设计复杂,过往设计、建造过程和营销筹划也遗留下不少问题工程组和营销组均在五月份改组,经过等同事的努力,保障了“五一”试盘、八月开盘、八月写字楼入伙等重大时间节点;工程和营销间的配合逐步加强;工程部内部及工程部与参谋公司、承建商的合作有了明显改进;工程建造已根本顺利;营销部和代理及广告公司间的合作机制也已形成并取得明显成绩工程取得令人满意的销售成绩和市场形象,工程组、营销组的工作是值得肯定和表扬的时代工程,由于历史、地理位置等因素造成了该工程市场营销的特殊困难经过工程部、营销部和公司有关部门的努力,现在已正式取得政府“天河软件园时代新地产园区”及“高科技开发区时代新地产园区”的批文,同时也取得了“民营新支持中心”的批复这为时代新地产下一步走“住宅营商”的市场路向打下了非常好的根底相信只要用心做好下一步内部组织工作,一定能为公司创造出好的成绩四个工程上半年的成绩,初步证明了目前工程协调机制的有效性,也证明了新架构下各职能部门积极配合,共同支持工程开展需要的效劳态度和职业水平正在得到全公司的认同和发扬为进一步理清部门、各职位的职责,为各职位的职业化开展,建立绩效考核及更合理的薪酬和奖励体系,人事行政部现在正与参谋公司进行有关职位、绩效、职业化等的工程,在工程完成后,相信各职位的职责、各职位的职业化开展方向、各职位的绩效考核以及奖励体系会更加清晰,公司的组织架构和职能将更系统化和科学化
3、存在问题回忆前阶段的工作,市场营销和内部调整各方面都取得了一定的成绩,但内部也表现出不少的问题首先表现在责任心不够强,配合不够默契,有事互相推委等例如东逸业主投诉处理不及时,公司曾收到投诉函件,并有一定的不良影响;东方有客户因对银行按揭不满而退订;因部门工作不利造成东方营销部因欠费被停机等其次,内部本钱核算不清,本钱控制不利直接本钱算不清,财务、销售、行政费用缺乏积累和与同行的比拟,造成公司在决策过程中一直缺乏根本财务数据有利支持再次,权力与职责不匹配,授权不清、流程审批流于形式等总结上半年工作情况和问题,公司认为,上半年公司在营销、工程、内部调整优化等方面都取得了一定成绩现在看,年初定下的全年销售目标确实是艰巨的,但并非不可能的所余四个月时间希望各工程部、各部门加强协作、全力以赴、做好销售、力争完成全年销售目标
二、下段工作思路
1、工作核心加强协作、全力以赴、做好销售、力争完成全年销售目标
2、各方面业务重点
2.1东方工程做好做细,创造佳绩
2.2z工程做出口牌,做出品牌
2.3岭南工程保持势头,注重后劲
2.4时代工程出奇制胜,改变形象
2.5内部管理明确分工,加强协作
2.6市场营销做好效劳,做好品牌
2.7工程建造控制本钱,保障质量
2.8产品开发继承改进,创造优势
2.9财务管理理清本钱,控制开支
2.10人力资源建全体系,专业进步
2.11行政后勤改善效劳,节约开支
2.12物业管理理清机制,节约本钱
2.13遗留问题根本理顺或清晰思路
3、管理方面
3.1加强协作,增加凝聚力
3.2改进财务核算及本钱核算体系
3.3建立、提炼、推广企业文化
3.4试行推动绩效考核体系
3.5改进优化业务流程
3.6加强工程管理知识体系的培训
3.7本钱费用,算清算准,靠近同行,好于往年
3.8总结今年工作,提前做好明年方案
三、方法和措施
1、简化改进授权及审批即将公布新的财务及合同审批授权,重点是改变以往过程负责,无人负责的情况,改由谁分管谁批准,谁批准谁负责
2、加强预算管理,简化日常审批流程
2.1业务开支,年度预算控制执行预算(工程预算、阶段预算或经常性开支预算),执行预算控制合同授权副总、总监签批绝大局部日常业务金额的预算审批副总、总监、部门经理、工程负责人审批主要经济合同及合同签署
2.2日常行政费用分解预算,由部门控制,减少中间审批环节各工程部、营销部、职能部门将分别获得包括交际应酬费、旅差费、交通费、费等日常行政开支的预算由各工程部、营销部、职能部门主管控制开支,保障业务需要,同时尽量节省费用开支
3、先进奖励先进
3.1岭南工程组、岭南营销组取得成绩已得到表彰
3.2八月、九月、十月表现出色的工程部、营销部,对公司销售业绩做出特殊奉献的部门和个人,公司将在十月份销售业绩出来后给予个别奖励,对营销造成不利影响的部门和个人给予处分全体发动、全力以赴、决战
九、十月份每一个人都可以为销售做出奉献,每一个部门的工作都会直接影响销售希望各营销部、工程部、职能部门能及时发现、推荐为公司销售做出特别奉献的优秀个体和事迹,并汇总至总监办公室
3.3完成业绩全民得益公司拟拿出相当于二个月全公司薪金的现金,即约二百万元人民币作为全公司的今年的奖励基金当然此基金会与公司全年销售完成方案的情况挂钩,公司将会按工程或公司整体销售额、年终考核成绩来决定每个组别和每个人的所得按现在的销售业绩看,只要全公司同事全心全意,全力以赴,做好销售,每一位同事都应该取得好于往年的奖励!模板内容仅供参考 。