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销售月工作方案范文书模板工作方案是行政活动中使用范围很广的重要公文机关、团体、企事业单位的各级机构,对一定时期的工作预先作出安排和打算时,都要制定工作方案工作方案实际上有许多不同种类,它们不仅有时间长短之分,而且有范围大小之别以下是工作方案频道为大家的销售月工作方案书模板,供大家参考更多阅读请查看工作方案频道第一条为扩大销售,以低价位、高质量迅速占领市场,特制定本销售方案第二条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品第三条本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品但是,仍多少会推出这种类型的尖端流行产品第四条在选择销售据点时,以中型规模或中型以上规模的销售店为目标小规模的店面行销方式,除特殊情况外,原那么上不予采用第五条关于前项的销售据点,在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时,都须确实慎重行事,这样才能稳固本公司的营业根基第六条与销售店开始进行新的交易之前,须先提出检查,并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易第七条销售活动必须制度化,合理化,力争使各项事宜高质高效的完成第八条销售人员在接受订货和收款工作时,不得参与相关的附带性事务处理工作,必须全身心投入销售事务因此,在销售方面应另订方案及设置专科处理该事务第九条改善处理手续步骤,设法增强与销售店之间的联系及内部的联络,提高业务的整体管理及相关事务的效率尤其须巧妙地运用各种账表传单、日报来提高效率第十条进货总额中的20%用于对公司的订货,其他那么用于公司对外的转包工程第十一条进货尽可能集中在某季节,有方案性地开展订货活动要确保交易双方的权益第十二条进货时要设立交货促进制度,并按以下条件来进行计算;对于交货成绩优良的厂商,将采取退佣方式处理,其规定如下1进货数量;2交货日期及交货数量;3交货缓慢程度及数量第十三条为使进货业务能合理运作,本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议,借此进行磋商、联络、协议第十四条A公司与本公司之间的交易包括与该制造公司目前正式交易的三家公司,一概归与本公司作直接交易第十五条本公司拒绝接受传票,物品交入本公司就属于本公司的营业范围内第十六条负责进货人员应每天到各厂商去照会联络,并促使对方尽快着手第十七条处理对外订货事宜时应使用报表,记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码,然后交给厂商厂商的户头也应写入,各种表格的填写必须详尽第十八条前项报表在发出订单时应一起附上,另外,还要贴在产品的箱子上,连同产品一起交给零售商和消费者扩展阅读工作方案是行政活动中使用范围很广的重要公文机关、团体、企事业单位的各级机构,对一定时期的工作预先作出安排和打算时,都要制定工作方案工作方案实际上有许多不同种类,它们不仅有时间长短之分,而且有范围大小之别以下是工作方案频道为大家的销售月工作方案表,供大家参考更多阅读请查看工作方案频道销售方案书第一条为扩大销售,以低价位、高质量迅速占领市场,特制定本销售方案第二条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品第三条本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品但是,仍多少会推出这种类型的尖端流行产品第四条在选择销售据点时,以中型规模或中型以上规模的销售店为目标小规模的店面行销方式,除特殊情况外,原那么上不予采用第五条关于前项的销售据点,在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时,都须确实慎重行事,这样才能稳固本公司的营业根基第六条与销售店开始进行新的交易之前,须先提出检查,并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易第七条销售活动必须制度化,合理化,力争使各项事宜高质高效的完成第八条销售人员在接受订货和收款工作时,不得参与相关的附带性事务处理工作,必须全身心投入销售事务因此,在销售方面应另订方案及设置专科处理该事务第九条改善处理手续(步骤),设法增强与销售店之间的联系及内部的联络,提高业务的整体管理及相关事务的效率尤其须巧妙地运用各种账表(传单、日报)来提高效率第十条进货总额中的20%用于对公司的订货,其他那么用于公司对外的转包工程第十一条进货尽可能集中在某季节,有方案性地开展订货活动要确保交易双方的权益第十二条进货时要设立交货促进制度,并按以下条件来进行计算;对于交货成绩优良的厂商,将采取退佣方式处理,其规定如下
(1)进货数量;
(2)交货日期及交货数量;
(3)交货缓慢程度及数量第十三条为使进货业务能合理运作,本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议,借此进行磋商、联络、协议第十四条A公司与本公司之间的交易(包括与该制造公司目前正式交易的三家公司),一概归与本公司作直接交易第十五条本公司拒绝接受传票,物品交入本公司就属于本公司的营业范围内第十六条负责进货人员应每天到各厂商去照会联络,并促使对方尽快着手第十七条处理对外订货事宜时应使用报表,记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码,然后交给厂商(厂商的户头也应写入),各种表格的填写必须详尽第十八条前项报表在发出订单时应一起附上,另外,还要贴在产品的箱子上,连同产品一起交给零售商和消费者工作方案是行政活动中使用范围很广得重要公文也是应用写作得一个重头戏机关、团体、企事业单位得各级机构,对一定时期得工作预先作出安排和打算时,都要制定工作方案,用到“工作方案”这种公文下面是销售得工作方案书范文,请参考!销售得工作方案书范文
一、方案概要方案书一开头便应对本方案得主要目标和建议作一扼要得概述,方案概要可让高级主管很快掌握方案得核心内容,内容目录应附在方案概要之后
二、市场营销现状方案得这个局部负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关得背景资料
1.市场情势应提供关于所效劳得市场得资料,市场得规模与增长取决于过去几年得总额,并按市场细分与地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为得趋势
2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品得销售量、价格、差益额和纯利润等得资料
3.竞争情势主要应辨明主要得竞争者并就他们得规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于解其意图和行为得其他特征等方面加以阐述
4.宏观环境情势应说明影响房地产未来得重要得宏观环境趋势,即人口得、经济得、技术得、政治法律得、社会文化得趋向
三、时机与问题分析应以描述市场营销现状资料为根底,找出主要得时机与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临得问题等
1.时机与挑战分析经理应找出公司所面临得主要时机与挑战指得是外部可能左右企业未来得因素写出这些因素是为要建议一些可采取得行动,应把时机和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特别得关注
2.优势与劣势分析应找出公司得优劣势,与时机和挑战相反,优势和劣势是内在因素,前者为外在因素,公司得优势是指公司可以成功利用得某些策略,公司得劣势那么是公司要改正得东西
3.问题分析在这里,公司用时机与挑战和优势与劣势分析得研究结果来确定在方案中必须强调得主要问题对这些问题得决策将会导致随后得目标,策略与战术得确立
四、目标此时,公司道问题所在,并要作为与目标有关得根本决策,这些目标将指导随后得策略与行动方案得拟定有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立
1.财务目标每个公司都会追求一定得财务目标,企业所有者将寻求一个稳定得长期投资得盖率,并想知道当年可取得得利润
2.市场营销目标财务目标必须要转化为市场营销目标例如,如果公司想得180万元利润,且其目标利润率为销售额得10%,那么,必须确定一个销售收益为1800万元得目标,如果公司确定每单元售价20万元,那么其必须售出90套房屋目标得确立应符合一定得标准·各个目标应以明确且可测度得形式来陈述,并有一定得完成期限·各个目标应保持内在得一致性·如果可能得话,目标应分层次地加以说明,应说明较低得目标是如何从较高得目标中引申出来
五、市场营销策略应在此列出主要得市场营销策略纲要,或者称之为”精心筹划得行动”在制定营销策略时往往会面对多种可能得选择,每一目标可用假设干种方法来实现例如,增加10%得销售收益得目标可以通过提高全部得房屋平均售价来取得,也可以通过增大房屋销售量来实现同样,这些目标得每一目标同样也可用多种方法取得如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得对这些目标进行深入探讨后,便可找出房屋营销得主要策略策略陈述书可以如下所示目标市场高收入家庭,特别注重于男性消费者及各公司,注重于外企产品定位质量高档得外销房有商用、住家两种价格价格稍高于竞争厂家配销渠道主要通过各大著名房地产代理公司代理销售效劳提供全面得物业管理广告针对市场定位策略得定位得目标市场,开展一个新得广告活动,着重宣传高价位、高舒适得特点,广告预算增加30%研究与开发增加25%得费用以根据顾客预购情况作及时得调整使顾客能够得到最大得满足市场营销研究增加10%得费用来提高对消费者选择过程得解,并监视竞争者得举动
六、行动方案策略陈述书阐述得是用以到达企业目标得主要市场营销推动力而现在市场营销策略得每一要素都应经过深思熟虑来作答复将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动
七、预计盈亏报表行动方案可使经理能编制一个支持该方案得预算,此预算根本上为一项预计盈亏报表主管部门将审查这个预算并加以批准或修改
八、控制方案得最后一局部为控制,用来控制整个方案得进程通常,目标和预算都是按月或季来制定得这样公司就能检查各期间得成果并发现未能到达目标得部门有些方案得控制局部还包括意外应急方案,简明扼要地列出可能发生得某些不利得情况时公司应采取得步骤
8.2市场营销方案得执行营销执行是将营销方案转化为行动得过程,并保证这项任务之完成,以实现方案得既定目标策略所论及得是营销活动是”什么”和”为什么”得问题,而执行那么论及到”谁”去执行,在”什么地点”、”什么时间”和”怎么样”去执行等问题策略与执行密切相关,策略指导着执行,如给营销方案分配一些基金,指导房屋销售人员改变推销重点,重印价格表等另外,执行也是一种策略反响,即预计在执行某一策略过程中会产生得因难将影响策略得选择影响有效执行营销方案得因素主要有四个方面
1.发现及诊断问题得技能;
2.评定存在问题得公司层次得技能;
3.执行方案得技能;
4.评价执行效果得技能做任何工作都应有方案,以明确目的,防止盲目性,使工作循序渐进,有条不紊同样一个工作岗位,别人做的紧凑有序,而你却丢三落四?为什么有时候你感觉自己天天在忙碌,而似乎没有任何成果,工作总是裹足不前呢?为什么有时候感觉有许多事要做,但却不知道从哪件事开始做呢?在工作中,这些问题也许总是困扰着你,而且久而久之如果总是效率低下还会影响到你的工作业绩究其原因就是没有一个合理的工作方案这篇关于《12月销售月度工作方案书》的文章,是为大家的,希望对大家有所帮助!
一、每天工作:
1.批阅每天工作报告,指出缺乏之处,提取有价值信息呈报某总,举行每日例会落实当天的重要事件安排听取当天客户的客户投诉意见方案安排明天外出拜访.
2.关心每位销售人员解决各人员工作上的难题监督部门纪律,各人员的衣着整齐得体大方
3.完成赵总下达的各项工作指令
4.每天拜访5家商务客户,接待重要客户的入店及离店
5.早上大堂值班,交换2张陌生客户卡片,听取客人反响意见
6.完成每天工作日记,主要记录当天发生的事件及跟进情况
二、一周工作
12.13-
12.
191.跟进3位大客户xx制衣;xx布业;xx国际联系感情了解春交会的消费动向及最近住房安排
2.跟进有赠送客房的商务公司预约上门拜访
3.陌生开发客户5家并跟进成为优质商务客户
4.跟进正邦集团公司4月18号以及宸煜服装公司4月17号的住房安排,尽早确定住房,做好控房
5.针对性地拜访与广交会有关的各个公司.
6.完成季度客户答谢会的操作方案
7.跟进春交会期间的房间价格是否作调整及宣传工作.
三、十二月份的工作安排
1.12月14号设立春交会期间用车宣传水牌
2.12月14号之前确定宸煜服装公司订房确实定数量
3.12月17号作好宸煜服装公司的效劳接待工作提前与客人确定用餐人数及住房准确或数量
4.17号组织部门培训,内容为业务方面的根底英语及部门的管理制度本人主要负责.
5.跟进青松布业公司广交会期间的订房
6.新开发商务公司20家十二月份住房650间.
7.另强客户拜访,觉察客户的需求,统计客户类型【篇二】基于本人是第一次接触电子商务和销售行业,面临困难和压力较大,为了能顺利完成公司所规定的指标和到达个人预期目标,针对行业特点、现状,结合本人这几天对“销售效劳”的理解和感悟,特对十二月份工作制定以下方案本方案包括宗旨、目标、工作开展方案和方案评估总结等四局部一.宗旨本方案是第一个月工作开展的指导,是完成销售指标和到达个人预期目标的保证制定本方案的宗旨是确保完成指标、实现目标二.目标
1.全面、较深入地掌握我们“产品”的功能、特色和优势并做到应用自如
2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,录入客户资料150家
3.锁定有意向客户20家
4.力争完成销售指标三.工作开展方案众所周知,现代销售的竞争就是效劳的竞争效劳分为售前效劳、售中效劳和售后效劳,而我们有恰恰是销售“效劳”的,所以前期工作即就是售前效劳更是我们工作的重中之重正是因为如此,我的工作开展方案也是围绕“售前效劳”来进行
1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对“家家网”的功能、操作和特点掌握的根底上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流
2.对录入完的客户尽可能多地提供的效劳比方根据其需要给它发各种商务信息、技术指导等,目的让客户了解“家家网”,在此根底上,与客户进行互动沟通
3.在用、E-mail等方式与客户互动的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类
4.在互动的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“效劳”有感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈
5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到“知己知彼”,克服心理障碍
6..对每次面谈后的结果进行总结分析,并向领导汇报,听取领导的看法克服困难、调整心态、继续战斗
7.在总结和摸索中前进四.方案评估总结在一个月后,要对该月的工作成果、方案执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备【篇三】
1.必须把部门建立成一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队人才是最珍贵的资源,保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛B的销售
2.建立一支具有凝聚力,有合作精神的销售团队是保证业绩的根本在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓
3.完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理方法销售管理是我现在最头疼的问题,销售人员出勤,见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性,对工作要有高度的责任心强化员工的执行力,从而提高工作效率
4.培养他们发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢,我平时再怎么讲碰到问题了一样解决不了就得他们自己问,我们大家一起解决才行
5.销售目标根据下达的任务,把任务根据具体情况分解到每周,每日;以每周,每日的销售目标分解到各个人身上,完成各个时间段的任务并在完成任务的根底上提高业绩最后总结两点就是
1.提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队
2.有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键总之一句话全力以赴对于销售人员而言,想要展开很好的销售市场,首先要拟定一份详细的销售方案书而这份销售工作方案书更不能是纸上谈兵,要掌握好写作的格式,何为销售方案书格式呢?以下资料仅供参考
1.封面筹划书的封面可提供以下信息
①筹划书的名称;
②被筹划的客户;
③筹划机构或筹划人的名称;
④筹划完成日期及本筹划适用时间段因为营销筹划具有一定时间性,不同时间段上市场的状况不同,营销执行效果也不一样
2.正文1筹划目的要对本营销筹划所要到达的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本筹划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证筹划高质量地完成企业营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非六个方面企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点筹划出一套行销方案企业开展壮大,原有的营销方案已不适应新的形势,因而需要重新设计新的营销方案企业改革经营方向,需要相应地调整行销策略企业原营销方案严重失误,不能再作为企业的行销方案市场行情发生变化,原经销方案已不适应变化后的市场企业在总的营销方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化,设计新的阶段性方案如《长城计算机市场营销企划书》一文案中,对企划书的目的说明得非常具体首先强调9000b的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销,然后说明9000b营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性,要求公司各级领导及各环节部门达成共识,完成好任务,这一局部使得整个方案的目标方向非常明确、突出2分析当前的营销环境状况对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识它是为指订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据的知己知彼方能百战不殆,因此这一局部需要筹划者对市场比拟了解,这局部主要分析a、当前市场状况及市场前景分析
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况
②市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响
③消费者的接受性,这一内容需要筹划者凭借已掌握的资料分析产品市场开展前景如台湾一品牌的漱口水《德恩耐行销与广告筹划案》中筹划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩如对产品市场成长性分析中指出
①以同类产品李施德林的良好业绩说明德进入市场风险小
②另一同类产品速可净上市受普遍接受说明李施德林有缺陷
③漱口水属家庭成员使用品,市场大
④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长b、对产品市场影响因素进行分析主要是对影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技开展影响较大的产品如计算机、家用电器等产品的营销筹划中还需要考虑技术开展趋势方向的影响3市场时机与问题分析营销方案,是对市场时机的把握和策略的运用,因此分析市场时机,就成了营销筹划的关键只是找准了市场时机,筹划就成功了一半a、针对产品目前营销现状进行问题分析一般营销中存在的具体问题,表现为多方面企业知名度不高,形象不佳影响产品销售产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落产品包装太差,提不起消费者的购置兴趣产品价格定位不当销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻促销方式不务,消费者不了解企业产品效劳质量太差,令消费者不满售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题b、针对产品特点分析优、劣势从问题中找劣势予以克服,从优势中找时机,开掘其市场潜力分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场时机4营销目标营销目标是在前面目的任务根底上公司所要实现的具体目标,即营销筹划方案执行期间,经济效益目标到达总销售量为万件,预计毛利万元,市场占有率实现5营销战略(具体行销方案)a、营销宗旨一般企业可以注重这样几方面以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略 以产品主要消费群体为产品的营销重点建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等《1》《2》时间总是在悄无声息的流逝,20XX年渐渐离我们远去,为了20XX年工作开展的有条不紊,现特做如下工作方案
一、公司网站的日常维护和更新公司网站后台信息和产品图片的及时更新,管理和更新公司网站的内容,使之处于不断更新的状态中,每天大概抽出一个小时的时间对公司网站后台上的产品的关键词,产品简介进行更新,
二、网络推广
1.关注产品信息在百度的排名情况有针对性的注册各种B2B平台,论坛,贴吧等注册电子商务网站信息时,内容要详细,详细的公司资料,详细的产品供给信息
2.利用比拟知名的网站发布我司的信息及产品,扩大我司产品的知名度,比方,好喇叭,一呼百应,灯火,环球经贸,环球厨卫等
3.因季节不同,有针对性的发布产品12-4月份主要以促销品为主,广告笔-笔类,广告军刀,修容组,钥匙扣,收纳袋,杯子,摆件,广告鼠标垫,调味瓶等,25-7月份,主要以,广告瓶起子,扇子,野餐包,野餐垫,沙滩休闲椅,户外餐具,防暑降温礼盒等为主38-10月份乐扣杯子,保鲜盒,旅行餐具,花瓶摆件,丝绸画,钢化玻璃碗等11月-明年1月,被子,羊绒围巾,效率手册,笔记本,健身用品,干货礼盒等4针对特殊的节日,有针对性的发一些帖子
4.时时留意QQ动态,抓住客户咨询的内容,有针对性的解答客户的问题,努力开发跟踪网上潜在的客户资源,以及时的在线工具,沟通等完成销售工作
三、天助软件的管理
1.随时更新天助软件上的产品内容,新的产品信息的发布,每天抽出1个小时对于天助软件上的商机产品关键词,产品的内容,产品标题及时的更新,及时增加新的产品商机
2.天助软件的手动输入每天一个小时的时间
四、产品知识的学习产品的性能,用途的等,以便接听时更好的和客户进行沟通模板内容仅供参考 。