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文本内容:
第四季度销售工作方案范例
一、市场及客户方面
1、客户维护要注意以下两点一是继续推进重点客户深度挖掘二是大力培育战略性大客户的感情升华防止在过去工作中的回访不及时,沟通方法太单调,软性口碑无动力不能及客户所需等等问题,改良工作的方式方法,到达客户关系的新的层次
2、客户开发一是加大开展渠道客户的力度同时在新的客户群体范围中多集思广益、多方面的开展合作,例如借鉴公司在酒店合作、社区银行合作中比拟成功的案例,从年初开始筹备筹划,到达比拟好的成效,也为公司渠道创新的深层次合作开辟新的疆域
3、市场动向多注意信息搜集与客户的沟通保持在客户的新的营销思路中能够跟进步伐、同时脱颖而出,配合渠道开发和渠道挖掘
4、竞争对手根据自身的优势和资源,调整市场策略紧跟客户,同时对其他竞争的市场行为保持适当的针对并取其精华去其糟粕
5、客户类别分析学会抓大放小用好二八法那么,一切从细节抓起在交往的客户中,对重点的客户要有一定拿下的信心和决心,开动脑筋,集中精力攻克对其他客户保持正常的交往并适度的开发维护
6、借力借势开展多方合作因为单位与单位是相互关联或相互合作的,要多方式的开展合作,借力使力到达事半功倍的效果
二、销售回款及折扣方面注意在回款过程中的不良现象出现,提前做好沟通杜绝此现象再次发生,原那么上严格遵循公司的回款管理制度,并以合作情况的差异性进行分类,对特殊客户确定好时间应及时收款在折扣方面,保持统一性,拒绝以价格为谈判的砝码,同时在成单过程中多注意公司本钱的控制等
三、沟通方面
1、建立完善自己的销售台账,及时的与财务等进行对账,处理好账目、开票等林林总总的问题
2、在销售过程中多注意和采购物流部的沟通,让货品的流转更加的通畅
3、保持和产品筹划部的良好沟通,多在渠道开发新行销方式等方面完善整体的方案
4、内部沟通一切以公司为重、以大局为重,多相互学习交流
四、四季度月份的工作目标及自我要求
1、严格遵守公司的各项规章制度,提高自身的职业素养例如上下班及拜访打卡的要求、报表的填写要求、业绩考核要求等
2、业绩目标四季度是今年工作的重要的收尾阶段,是今年工作的结束篇,今年的丰收结果到底怎样都看第四季度的销售额了,所以首先在思想上迎头跟上,在业绩要求及客户开发上严格要求1季度客户成交10家以上,成交金额30万以上2不局限于公司客户的开发维护,每月新增5家行业外潜力及意向新客户,同时每月开拓1家行业合作客户或者合作者保证在业务开展过程中的新鲜血液的注入,并为下半年工作的开拓做好蓄水池
3、加强学习,提高自己的管理水平端正自己的被管理意识思路及方法在此已根本阐述,诸多细节还需完善,但心中无比清楚所有收货都离不开完整的思路和坚实的执行力,更离不开满怀激昂的长时间努力在公司这么久只有今年是从年初开始筹备,我也坚信到年底收官之时会有绚烂花开!延伸阅读
一、经营方针在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的根底上,公司对当前海参行业的竞争形势和趋势作出根本分析判别,将20XX年第四季度的经营方针确定为开拓市场、完善管理体系、招揽人才经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各部门和各级员工的各项经营、管理活动,包括政策制订、制度设计、日常管理,都必须围绕经营方针展开、贯彻和执行
二、经营目标一核心经营目标公司的核心经营目标是销售收入到达300万元新增省内外渠道代理商、经销商,直营店专柜、旗舰店、社区效劳店,直供商家酒店、会所、海参批发商,第三方合作,网上销售平台,团购客户60个二各部门目标明细
三、主要经营策略一市场策略初步完成销售网络建设的初级阶段,树立样板市场、样板店,建立适合公司开展的运营模式,扩大市场覆盖面、扩大实质客户群,提升销量公司将20XX年第四季度确定为“市场推广季度”,全力以赴开拓市场,开展客户、提高销量对此,采取以下措施
1.公司以市场为导向,以营销为重点开展经营和管理公司制订相关制度、流程、政策,标准、鼓励全体员工参与营销及管理工作提供合理、有利的投入,支持、促进营销工作的开展、实施
2.市场部整合各项资源,在9月15日前,构建完整的市场销售体系、搭建合理的组织架构、制定清晰的、实际的、符合公司开展战略的销售目标、销售方案、销售策略,招揽和培养优秀的市场销售人才采取一切措施,集中精力做好经销商的招商、直营店的推广、拓宽网上销售渠道等市场销售网络建设
3.市场的主攻方向是首先建立烟台各县市区的各种直营店、专柜、直供、代理商、经销商、团购零售等为主的市场销售网络二是建立省内17地市及省外东北三省、华北、华东、华南及华中地区25个大中城市初级市场销售网络,以招商代理商、经销商、加盟商等为主要手段,辅助开展直营店和社区效劳店年底在重点区域建立办事处、分公司作为根据地,为20xx年度对区域内的市场进行维护和深度开发
4.全国市场应以“强势推进、快速占领”的市场策略,集中力量开展渠道经销商,以“品牌分级、产品多元”的策略开展直营市场二产品策略市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持第四季度的整体产品策略是“品牌分级、产品多元”,即在确保品质的根底上,在产品种类、特性、外观上完善产品的设计,使其多元化并从产品的选材、价格、效劳上对产品的品牌分级处理,从而实现“低档产品抢市场、中档产品保销量、高档产品树品牌”的产品策略始终围绕客户需求,以客户需求为出发点和归属点,以适销对路为原那么,提升总体销量为此,应采取以下措施
1.市场部调整主打产品,以“吉参堂”为主打,散装产品为铺设,“野生岛”为品牌推广
2.对国内市场实行差异化的销售策略1产品差异使我公司产品与竞争对手产品相比具有独特优点2效劳差异效劳模式,效劳理念不同与竞争对手3人员差异系统的对市场销售人员进行培训,使销售人员比竞争对手更加具有战斗力4形像差异建立有别于竞争对手的品牌识别形像,包括商标,产品包装等三品牌策略品牌是产品营销的催化剂和拉动力“吉参堂”“野生岛”两个品牌需进一步锻造,因此需要加强品牌推广力度、提高知名度、铸造品牌效应具体措施如下
1.广告宣传,通过报纸、网站发布软文和硬广;增设高炮、高架桥、楼宇广告;邮寄或派发各类宣传资料给目标客户;更新和完善公司网站、微信平台
2.展会宣传参加行业内的知名展会、商会、交流洽谈等活动,进一步表达公司实力
3.重点客户拜访对重要的客户和意向较大的客户进行拜访,现场销售
4.分销商借力借助分销商的影响力,在全国各个区域内进行宣传和推广
四、实现目标的保障措施一生产资源保障
1.生产物流部作为二线部门,理应成为市场部的坚强后盾,必须始终围绕客户要求运转,必须按照一线部门的产品策略规划和实际订单需求,组织物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动
3.按时交付合格产品,是生产部不容置疑的核心任务生产部订立适宜的品质保障体系和品质目标,采取适宜的控制措施,以适宜的品质本钱,为经营一线准时提供合格产品
4.生产本钱,特别是原料采购本钱的控制,是生产部重点控制和关注的事项,必须克服和消化各类涨价因素,以降低材料采购本钱为突破口,以提升生产速度、提升单位时间产量,带动人工本钱、能耗本钱等在内的各项产品本钱的降低,确保公司产品的本钱不高于市场同类产品的本钱二行政人力资源保障“效劳、支持、指导”是总经办管理的宗旨,保障
一、二线部门的后勤供应,构建体系、理顺管理,指导核心部门改善行政人事管理,是总经办第四季度的重大任务从以下四个方面做好人力资源管理工作
1.加快人才引进和岗位招聘以公司组织架构为根底,各部门谨慎评估各自的人员需求情况,由总经办统筹,加快新增人员中的关键职位的引进和岗位招聘,确保
一、二线用人需求;建立完善的人才招聘体系和任免机制,在9月30日前,将需求人才根本引进招聘到位
2.加强培训总经办配合相关部门统筹建立培训体系包括入职培训和在职培训,以管理培训为核心,对公司中层以上管理者进行系统的、针对性的培训提升其管理能力和管理认知除此之外,对于新增的销售人员销售花絮和销售技巧辅以完善的、及时的入职培训,培训内容包括公司简介、各种管理制度、产品详情、行业现状、工作目标、招商手册、市场环境等在人员招聘的同时,逐步推进培训体系的实施和完善
3.建立合理的绩效考核体系按照“有方案、分步骤、可量化、可持续”的原那么,由总经办牵头,以目标管理为根底,建立绩效考核体系,按照分级管理、分层考核的原那么,9月10日前,完成绩效考核体系的建立和评估9月起正式实施绩效管理与薪酬体系联动推行,以确保目标管理切实落实
3.建立合理的薪酬体系建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有鼓励性的、包括员工薪资、福利、奖金在内的薪酬体系;并在施行中不断地加以检讨和完善此项需结合绩效考核体系一并推行,方能使二者得以有效落实
4.加强办公管理由总经办统筹,对公司内部流程和制度进行梳理建立完善的信息管理体系,并引入办公协同软件同时加强对各项方案、目标任务的管理、跟踪、推进三财务资源保障第四季度,公司将为一线部门提供有利的财务资源,在广告、人力、费用、等各项投入上向一线倾斜与此同时,财务管理从以下四个方面加大监测和监控力度
1.逐步建立公司全面预算体制根据公司第四季度的核心经营目标,结合自身实际情况,逐步建立公司全面预算体制,并率先在二线部门试行,逐步推向一线市场部
2.梳理授权系统针对费用管控和本钱控制的需要,将涉及的费用审批权限进行梳理,将各类费用的初审权下放给各部门负责人,以便形成权责对等机制;财务管理在费用流向的合理性等方面加强监测和严格的统计
4.健全财务监测体系财务管理健全财务监测体系,重点关注市场经营活动背后的财务信息流和现金流方面的资金方案和回流五组织管理保障
1.由刘总负责,与各部门签定《第四季度目标责任书》,明确各部门的目标、责任和相应的权利
2.由各部门负责人,对各工程标进行层层分解,并与各级人员签定《第四季度目标责任书》,逐级明确目标、责任、奖惩等各级人员的《第四季度目标责任书》统一聚集于总经办,实施归口管理,并作为绩效考核的考核依据
3.由总经办负责,组织每月及季末“经营目标达成审议会”,总结成果,检讨差距,研拟对策,跟进结果
4.各部门需要每月/季度末提交目标执行情况及月度/季度末工作执行情况
五、总体要求第四季度的经营目标,是在全面权衡和全面分析的根底上制定的,是公司实现营业收入的保障,也是管理提升的重要指导;要将这一目标实现,需要全体员工的共同努力一更新观念,提升管理公司认为,要达成第四季度的经营目标,首先要更新观念,各级管理人员需适应新的管理方法,以全局意识、危机意识和“开展公司,分享成果”的捆绑意识,在经营管理、产品开发、物流管理、后勤保障、财务管理、时间管理等各方面,改变管理模式和经营模式,为公司经营开展奠定良好的根底二严谨认真,有效执行公司要求,各级人员以“严谨认真”的态度做好各项工作,必须以“责任”主管的立场开展各项工作,不得有“功在我责在他”的遇事推委的恶习和恶行公司强调员工的价值在于行动和执行,公司将以行动力和执行力考察所有员工,对于纸上谈兵、不尚作为的员工,将予以淘汰以保证公司各项管理措施和市场经营活动得到有效的执行和落实三业绩优先,奖惩落实销售业绩是公司第四季度经营目标的核心,销售是实现目标的载体在这一思想指导下,“业绩定酬,指标量化,逐级捆绑,分层考核”是公司的根本政策取向,管理团队以目标任务指标与公司方案实施紧密捆绑,中层管理人员和员工以工作业绩指标与上级主管实施紧密捆绑,采用自上而下逐级考核的方法,充分调动全体员工的工作积极性同时,对于不能胜任本职的管理者和员工,采取主动让贤、组织调整、公司劝退、末位淘汰等措施,增强造血功能,提升管理体质总之,公司希望并要求所有员工,必须以全新的观念、全新的面貌、全新的行动,齐心协力,力争实现公司第四季度的经营目标!以下是为大家的关于《第四季度女装销售工作方案》文章,供大家学习参考!推荐“耶利妮亚”引领工作方案范文潮流名品服饰折扣店加盟在众商家为了销售掉库存的品牌货,纷纷折扣出售的时候,一种全新的零售业模式应运而生,这就是“名品超市”耶利妮亚服饰,率先了这一模式,记者从耶利妮亚总部得悉,耶利妮亚欲根据投资者要求在大陆方案开展1500家折扣店,并对方案范文的折扣店进行统一的店面设计、广告宣传,外乡品牌童装前景广阔贝蕾尔大品牌投资潜力大名品服饰折扣店加盟在这种情况下,贝蕾尔儿童名品店给她带来了商机,首先销售工作方案范文儿童名品店侧重名品,3年儿童服装店的老板认识到这是一次不可失去的商机,于是他毫不犹疑地加盟了贝蕾尔儿童名品专卖店最吸引人的是蕾尔儿童方案范文专卖店,是中国首家儿童品牌折扣店贝蕾尔童装:外乡品牌前景广阔名品服饰折扣店加盟儿童用品专卖加盟店的投资潜力有多大在这种情况下,贝蕾尔儿童工作方案范文给她带来了商机,首先贝蕾尔儿童名品店侧重名品,不只是服装,还有玩具,文具等一系列儿童相关用品,是个综合性的售卖专场,最吸引人的是蕾尔儿童名品专卖店,是中国首家儿童女装销售工作方案范文折扣店,以老品牌、卓越产品、超低折扣于世路易维斯品牌服饰折扣店己登陆中国在欧美、东南亚等国家和地区,名品折扣这一业态十分盛行此次登陆中国的路易维斯品牌服饰折扣店,这一模式彻底抛弃了中间渠道,确保了实现“一折供货”给加盟店;加盟店以二到三折的价格销售,杭州衣布多国际品牌女装折扣大量批发名品服饰折扣店加盟品牌服饰折扣女装折扣、折扣服装、服饰折扣、折扣服饰店、品牌服饰折扣店、品牌服饰折扣、名品服饰折扣、品牌服饰折扣女装、名品折扣女装、中国女装折扣、折扣服饰、折扣店,将所有一线精品女装价格真正的做到了一降到底,品牌女装全部12折超低价供货,送形象,免加盟费,路易维斯品牌服饰折扣店登陆中国在欧美、东南亚等国家和地区,名品折壅庖幌酃ぷ骷苹段氖质⑿小!!!4舜蔚锹街泄穆芬孜蛊放品握劭鄣辏!!U庖荒J匠沟着灼酥屑淝溃繁A耸迪帧耙徽酃┗酢备用说加盟店以二到三折的价格销售,路易维斯品牌服饰折扣店登陆中国名品服饰折扣店加盟迄今已有近百年的历史,现已成为独立的零售业态,在欧美、东南亚等国家和地区,名品折扣这一业态十分盛行此次登陆中国的路易维斯品牌服饰折扣店,主要依托法国欧依美集团在国际服装行业的资源优势,这一模式彻底抛弃了中间渠道,确保了实现“一折供货”给加盟店;加盟店以二到三折的价格销售国际高端品牌,语轩时尚精品折扣名品服饰折扣店加盟喜叶国际名品折扣女装喜叶女装折扣店喜叶名品折扣店,喜叶品牌折扣,喜叶女装折扣,喜叶名品折扣,喜叶折扣女装,喜叶名品折扣女装,喜叶折扣店,喜叶品牌服饰折扣女装,量批发折扣女装诚招女装折扣店加盟本着品牌女装超低折扣低价特卖1折供货零风险喜叶国际品牌折扣女代理喜叶国际名品折扣女装图说到名品折扣店,会立刻想到一些品牌服装云集的购物场所,比方北京燕莎奥特莱斯购物中心或者北京丰联广场的“365”名品折扣广场据介绍,“夺宝奇兵”是奇美国际大陆outlets铰缘闹鞔蚱放疲芳胺裆瘫辏岜ζ姹放品握劭鄣瓴捎玫氖羌用肆姆绞剑捎谄淇蒲У墓芾硖逑岛颓看蟮钠放菩вΓ把础碧焯名品折扣店法国“香榭丽舍”作为国际上最知名的名品折扣连锁经营集团之一,努力做到南方的服装到了北方市场还可以领导流行,走在时尚的潮头;其次名品服装出口国外,香榭丽舍折扣店拿到尾单后立即上市,香榭丽舍05年初入中国就投资5000多万,成立了香榭丽舍品牌服饰折扣联盟中国总部,香榭丽舍—拉开名品服饰折扣序幕近日,本报接到读者沈女士的投诉,称去年她在网上看到了一那么“奥斯莱特名品服饰折扣店”的加盟广告,广告上的字眼“300%的投资回报”、“从cui到chanel,从moschino到louisvuitton品牌服装比比皆是”,让沈女士以为自己发现了一个创业的好时机,世界褪色缩水商标脱落质疑奥斯莱特服饰折扣店发布日期:xx-10-18新近开出的元华名品服饰折扣店到处可见“工厂直销”的明示牌中新浙江网10月18日电品牌折扣店可以这样加盟至于如何加盟,方先生表示,每个折扣店的加盟情况都不相同就他们企业而言,可做到零加盟,15-18折供货,同时送形象品牌折扣店为何举步艰难outlets怎样行销杭城国际名品荟萃,集合了300余种国际知名一线品牌,品牌档次、知名度都是国际一流,是集中购置大品牌的好去处3目前已经签约进场的知名品牌已经到达50多个,其中包括掂、only、guess、boss、华伦天奴、soda、guess以及耐克360度等精品服饰首都时代广场lcx国际精品折扣店特色:京城名品折扣店攻略今年9月份,河南“血拼族”的这一梦想也许会实现——康城奥特莱斯落户郑东新区,希望为河南人打造一个淘宝世界名品服饰的平台奥特莱斯outlets——一种新型商业模式,以“名品折扣店”、“名品直销中心”的概念深入人心它最早诞生于美国,迄今已有一百多年的历史康城奥特莱斯落户郑东新区1~5折买世界名品服饰采购渠道是核心竞争力nono族彻底“甩掉”传统服饰专卖店高价格、单品牌的不利经营局面,突破单一产品经营的困局,产品多种多样、应有尽有,其实,成功经营一个名品折扣店,最简单的方法就是依靠具备强大实力的连锁机构,不仅可以获得别人拿不到的低价,而且能够获得总部的帮助,如经营模式、搭配艺术等等,nono族9元韩服帮你成功经营服装店昨日,记者从美嘉森·奥特莱斯得悉,其将联合新会展斥资上亿元打造出美食新天地,届时,美嘉森·奥特乘菇晟瞥浴⒑取⑼妗⒗值呐涮咨枋晌髂献畲蟮拿氛劭鄣辍!!!8莨婊朗承绿斓亟ǔ珊蠼敫鞴朗臣岸ゼ斗纹放啤C兰紊#183;奥特莱斯董事长何玉兰告诉记者,折扣店逛不停其的特点是“品牌+折扣”,能让崇尚消费的顾客以低折扣买到货真价实的国际名品市区公园路上一个月内连开了多家运动服饰折扣店,有炫体网运动品牌会员折扣店、锐力特价折扣店、暇步士折扣店以下是为大家的关于《xx第四季度销售工作方案》文章,供大家学习参考!推荐为了实现明年的方案目标,结合公司和市场实际情况,确定明年几项工作重点
1、扩大销售队伍,加强业务培训人才的引进和培养是最根本的,也是最核心的,人才是第一生产力企业无人那么止,加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液铁打的营盘流水的兵,所以在留着合理的人才上下功夫在选好人,用好人,用对人加强和公司办公室人沟通,多项选择拔和引进优秀销售人员,利用自己的关系,整合一局部业务人员,利用业务员转介绍的策略,多争取业务人员,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员自己方案将工作重点放在典范的树立和新典范的培养上,一是主要做好几个典范树立典型因为典范的力量是无穷的人是有可塑性的,并且人是有惰性的对销售队伍的知识培训,专业知识、销售知识的培训始终不能放松培训对业务队伍的建立和稳固是很重要的一种手段定期开展培训,对业务员的心态塑造是很大的好处并且根据业务人员的开展,选拔引进培养大区经理业务人员的积极性才会更高
2、销售渠道完善,销售渠道下沉为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额合理有效的分解目标xxxxxx三省,市场是公司的核心竞争区,在这三省要完善销售队伍和销售渠道一方面的人员的配置,另一方面是客户资源的整合,客户员工化的重点区域要在这里树立公司的典范,并且建立样板市场加以克隆复杂其他省市以一部现有业务人员为主,重点寻找合作伙伴和一些大的代理商走批发路线的公司在销售政策上适当放宽如果业务人员自己开拓市场,公司前期从业务上去扶持,时间上一个月重点培养,后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护
3、产品调整,产品更新产品是企业的生命线,不是我们想买什么,而是客户想买什么我们买的的客户想买的找到客户的需求,才是根本所以产品调整要与市场很好的结合起来另外,要考虑产品的利润,无利润的产品,它就无生存空间对客户来讲,也是一样客户不是买产品,而是买利润,是买的产品得来的利润追求产品利润的合理分配原那么,是不变的法那么企业不是福利院,所以为企业创造价值化,就是管理的最根本要求从开展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变一个产品的寿命是有限的,不断的补充新产品,一方面显示出公司的实力,一方面显示出公司的活力淘汰无利润和不适应市场的产品结合公司业务人员专业素质,产品要往三个有利于方面调整有利于公司的开展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求产品要表达公司的特色,走差异化道路一方面,要有公司的品牌产品一个产品可以打造一个品牌所以产品要走精细化道路
4、长期宣传,重点促销宣传是长久的,促销是短暂的促销一时,宣传一世重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气,就是品牌意思结合市场和疫情开展变化,使产品坐庄,到达营销造势的目的就重点产品和重点市场,因地制宜的开展各种各样的促销活动当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上,具办各种知识讲座利用公司网站,把产品及时发布出去,利用互联网发布产品上市等信息
5、自我提高,快速成长为积极配合销售,自己方案努力学习在管理上多学习,在销售上多研究自己在搞好销售的同时方案认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再开展奠定人力资源根底本人将以身作责,以实际行动来带着整个团冲击方案目标以下是为大家的关于《第四季度销售工作方案例文》文章,供大家学习参考!
一、销售部办公室的日常工作作为xx公司的销售内勤,我深知岗位的重工性,也能增强我个人的交际能力销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽,把握市场最新购机用户资料的收集,为销售部业务人员做好保障在一些文件的、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料刚刚开通、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件,面对这些繁琐的日常事务,要有头有尾,自我增强协调工作意识,这半年来根本上做到了事事有着落
二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况在签署分期分期买卖合同时,对于我来说可以说是游刃有余但是在填写的数据和内容同时,要慎之又慎,我们都知道合同具有法律效力,一旦数据和内容出现错误,将会给公司带来巨大的损失,在搜集用户资料时也比拟简单包括户口本、结婚证、身份证等证件在签署银行按揭合同时,现在还比拟生疏,因为银行按揭刚刚开通,银行按揭和分期买卖合同同样,在填写的数据和内容同时,要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力但在办理银行按揭的过程当中,购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成局部,公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料这些程序是很重要的,如果不公证银行不给贷款这些环节是紧紧相扣的,是必不可少的一局部我公司在存留有户档案时,我们取公证处、银行、福田三方的精华,我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞,我相信随着银行按揭贷款的逐步深入,我将做得更好、更完善!我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训,这是我个人的想法
三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况作为xx*公司的销售内勤,我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作,主要内容是针对逾期欠款用户,用户的还款进度是否及时,关系到公司的资金周转以及公司的经济效益,我们要及时了解购机用户的工程进度,从而加大催款力度,以免给公司造成不必要的损失,在提报《客户到期应收账款明细表》是,要做到及时、准确,让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策,这样才能控制风险
四、今后努力的方向半年来,本人爱岗敬业、创造性地开展工作,虽然取得了成绩,但也存在一些问题和缺乏主要是表现在第一,银行按揭贷款这方面有些不协调,也许是刚刚接触这方面的业务;第二,加强自身的学习,拓展知识面,努力学习工程机械专业知识,对于同行业的开展以及统筹规划做到心中有数;第三,要做到实事求是,上情下达、下情上达,做好领导的好助手!作为销售团队中的管理阶层自然要懂得为员工负责才行,至少现阶段困扰自己的问题便是如何带着团队取得更多的销售业绩,因此在完成现有工作任务的根底之上还应该要展望未来的契机才能有所成就,尤其是第四阶段的来临让自己意识到这是个可供销售团队利用并进行成长的好时机,因此身为销售经理的自己根据相应的职能制定了第四季度的工作方案首先自己需要注意的便是在抽调客户资料的同时做好相应的保密工作,尤其是之前发生过不同销售团队之间的客户被抢走的情况下便更要留个心眼了,在这方面自己在下一季度进行开会的时候务必要讲到这一点并进行一个简单的培训,在懂得管理客户资源的情况下也应该分类推进才行,须知销售工作者假设是无法做到推进与逼单的话将会很难拿下那些比拟难缠的客户,所以当客户犹豫不决的时候一定要懂得利用饥饿营销的相关理论来进行催促才行,而自己作为销售经理那么需要确保每一名销售员工都能够熟练地掌握这个技巧才能够促进整体水平的提升其次那么是要懂得管理人才的培养才能够更好地分担现有的工作,尤其是自己比拟忙的时候那么可以通过栽培销售助理的方式来进行相应的管理,在这方面自己也可以进行相应的考察来找出和自己默契程度最高的人,有的时候互为工作上的伙伴可以很好地完成一些过去堆积的难题,因此在第四季度的时候能够有个辅助自己工作的人那么可以将注意力全部放在业绩的提升上面了,对自己来说销售团队业绩的提升远远要比自己个人的业绩要有意义得多最后那么是采取培训以及营造气氛的方式催促员工进行相关的工作,尤其是作为一名管理人员来说更应该要保证团队的凝聚力才能够有所开展,尤其是发现个别员工身上存在问题的时候更应该做到具体问题具体分析才算履行好自己的职责,尤其是在平时分析的时候一定要懂得分析销售录音才能找出解决员工问题的方法,只不过对于一名销售经理来说还是应该做好今年最后一阶段的工作,这样的话在年终大会上面也能够彰显出自己销售团队的英姿或许自己并不知道第四季度的行情是否比现在要好一些,但是至少可以肯定的是作为销售经理的自己必须要带着大家度过寒冬并斩获佳绩才行,而且在业绩至上的现在并不会因为天气的不好导致难以拿下客户的情况产生,而我相信自己的管理一定能够沉着地解决团队中进行销售过程的一切难题模板内容仅供参考 。