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网络销售工作方案范文书结尾时间总是在悄无声息的流逝,20XX年渐渐离我们远去,为了20XX年工作开展的有条不紊,现特做如下工作方案
一、公司网站的日常维护和更新公司网站后台信息和产品图片的及时更新,管理和更新公司网站的内容,使之处于不断更新的状态中,每天大概抽出一个小时的时间对公司网站后台上的产品的关键词,产品简介进行更新,
二、网络推广
1.关注产品信息在百度的排名情况有针对性的注册各种B2B平台,论坛,贴吧等注册电子商务网站信息时,内容要详细,详细的公司资料,详细的产品供给信息
2.利用比拟知名的网站发布我司的信息及产品,扩大我司产品的知名度,比方,好喇叭,一呼百应,灯火,环球经贸,环球厨卫等
3.因季节不同,有针对性的发布产品12-4月份主要以促销品为主,广告笔-笔类,广告军刀,修容组,钥匙扣,收纳袋,杯子,摆件,广告鼠标垫,调味瓶等,25-7月份,主要以,广告瓶起子,扇子,野餐包,野餐垫,沙滩休闲椅,户外餐具,防暑降温礼盒等为主38-10月份乐扣杯子,保鲜盒,旅行餐具,花瓶摆件,丝绸画,钢化玻璃碗等11月-明年1月,被子,羊绒围巾,效率手册,笔记本,健身用品,干货礼盒等4针对特殊的节日,有针对性的发一些帖子
4.时时留意QQ动态,抓住客户咨询的内容,有针对性的解答客户的问题,努力开发跟踪网上潜在的客户资源,以及时的在线工具,沟通等完成销售工作
三、天助软件的管理
1.随时更新天助软件上的产品内容,新的产品信息的发布,每天抽出1个小时对于天助软件上的商机产品关键词,产品的内容,产品标题及时的更新,及时增加新的产品商机
2.天助软件的手动输入每天一个小时的时间
四、产品知识的学习产品的性能,用途的等,以便接听时更好的和客户进行沟通精选阅读工作方案是行政活动中使用范围很广得重要公文也是应用写作得一个重头戏机关、团体、企事业单位得各级机构,对一定时期得工作预先作出安排和打算时,都要制定工作方案,用到“工作方案”这种公文下面是销售得工作方案书范文,请参考!销售得工作方案书范文
一、方案概要方案书一开头便应对本方案得主要目标和建议作一扼要得概述,方案概要可让高级主管很快掌握方案得核心内容,内容目录应附在方案概要之后
二、市场营销现状方案得这个局部负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关得背景资料
1.市场情势应提供关于所效劳得市场得资料,市场得规模与增长取决于过去几年得总额,并按市场细分与地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为得趋势
2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品得销售量、价格、差益额和纯利润等得资料
3.竞争情势主要应辨明主要得竞争者并就他们得规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于解其意图和行为得其他特征等方面加以阐述
4.宏观环境情势应说明影响房地产未来得重要得宏观环境趋势,即人口得、经济得、技术得、政治法律得、社会文化得趋向
三、时机与问题分析应以描述市场营销现状资料为根底,找出主要得时机与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临得问题等
1.时机与挑战分析经理应找出公司所面临得主要时机与挑战指得是外部可能左右企业未来得因素写出这些因素是为要建议一些可采取得行动,应把时机和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特别得关注
2.优势与劣势分析应找出公司得优劣势,与时机和挑战相反,优势和劣势是内在因素,前者为外在因素,公司得优势是指公司可以成功利用得某些策略,公司得劣势那么是公司要改正得东西
3.问题分析在这里,公司用时机与挑战和优势与劣势分析得研究结果来确定在方案中必须强调得主要问题对这些问题得决策将会导致随后得目标,策略与战术得确立
四、目标此时,公司道问题所在,并要作为与目标有关得根本决策,这些目标将指导随后得策略与行动方案得拟定有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立
1.财务目标每个公司都会追求一定得财务目标,企业所有者将寻求一个稳定得长期投资得盖率,并想知道当年可取得得利润
2.市场营销目标财务目标必须要转化为市场营销目标例如,如果公司想得180万元利润,且其目标利润率为销售额得10%,那么,必须确定一个销售收益为1800万元得目标,如果公司确定每单元售价20万元,那么其必须售出90套房屋目标得确立应符合一定得标准·各个目标应以明确且可测度得形式来陈述,并有一定得完成期限·各个目标应保持内在得一致性·如果可能得话,目标应分层次地加以说明,应说明较低得目标是如何从较高得目标中引申出来
五、市场营销策略应在此列出主要得市场营销策略纲要,或者称之为”精心筹划得行动”在制定营销策略时往往会面对多种可能得选择,每一目标可用假设干种方法来实现例如,增加10%得销售收益得目标可以通过提高全部得房屋平均售价来取得,也可以通过增大房屋销售量来实现同样,这些目标得每一目标同样也可用多种方法取得如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得对这些目标进行深入探讨后,便可找出房屋营销得主要策略策略陈述书可以如下所示目标市场高收入家庭,特别注重于男性消费者及各公司,注重于外企产品定位质量高档得外销房有商用、住家两种价格价格稍高于竞争厂家配销渠道主要通过各大著名房地产代理公司代理销售效劳提供全面得物业管理广告针对市场定位策略得定位得目标市场,开展一个新得广告活动,着重宣传高价位、高舒适得特点,广告预算增加30%研究与开发增加25%得费用以根据顾客预购情况作及时得调整使顾客能够得到最大得满足市场营销研究增加10%得费用来提高对消费者选择过程得解,并监视竞争者得举动
六、行动方案策略陈述书阐述得是用以到达企业目标得主要市场营销推动力而现在市场营销策略得每一要素都应经过深思熟虑来作答复将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动
七、预计盈亏报表行动方案可使经理能编制一个支持该方案得预算,此预算根本上为一项预计盈亏报表主管部门将审查这个预算并加以批准或修改
八、控制方案得最后一局部为控制,用来控制整个方案得进程通常,目标和预算都是按月或季来制定得这样公司就能检查各期间得成果并发现未能到达目标得部门有些方案得控制局部还包括意外应急方案,简明扼要地列出可能发生得某些不利得情况时公司应采取得步骤
8.2市场营销方案得执行营销执行是将营销方案转化为行动得过程,并保证这项任务之完成,以实现方案得既定目标策略所论及得是营销活动是”什么”和”为什么”得问题,而执行那么论及到”谁”去执行,在”什么地点”、”什么时间”和”怎么样”去执行等问题策略与执行密切相关,策略指导着执行,如给营销方案分配一些基金,指导房屋销售人员改变推销重点,重印价格表等另外,执行也是一种策略反应,即预计在执行某一策略过程中会产生得因难将影响策略得选择影响有效执行营销方案得因素主要有四个方面
1.发现及诊断问题得技能;
2.评定存在问题得公司层次得技能;
3.执行方案得技能;
4.评价执行效果得技能对于销售人员而言,想要展开很好的销售市场,首先要拟定一份详细的销售方案书而这份销售工作方案书更不能是纸上谈兵,要掌握好写作的格式,何为销售方案书格式呢?以下资料仅供参考
1.封面筹划书的封面可提供以下信息
①筹划书的名称;
②被筹划的客户;
③筹划机构或筹划人的名称;
④筹划完成日期及本筹划适用时间段因为营销筹划具有一定时间性,不同时间段上市场的状况不同,营销执行效果也不一样
2.正文1筹划目的要对本营销筹划所要到达的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本筹划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证筹划高质量地完成企业营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非六个方面企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点筹划出一套行销方案企业开展壮大,原有的营销方案已不适应新的形势,因而需要重新设计新的营销方案企业改革经营方向,需要相应地调整行销策略企业原营销方案严重失误,不能再作为企业的行销方案市场行情发生变化,原经销方案已不适应变化后的市场企业在总的营销方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化,设计新的阶段性方案如《长城计算机市场营销企划书》一文案中,对企划书的目的说明得非常具体首先强调9000b的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销,然后说明9000b营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性,要求公司各级领导及各环节部门达成共识,完成好任务,这一局部使得整个方案的目标方向非常明确、突出2分析当前的营销环境状况对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识它是为指订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据的知己知彼方能百战不殆,因此这一局部需要筹划者对市场比拟了解,这局部主要分析a、当前市场状况及市场前景分析
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况
②市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响
③消费者的接受性,这一内容需要筹划者凭借已掌握的资料分析产品市场开展前景如台湾一品牌的漱口水《德恩耐行销与广告筹划案》中筹划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩如对产品市场成长性分析中指出
①以同类产品李施德林的良好业绩说明德进入市场风险小
②另一同类产品速可净上市受普遍接受说明李施德林有缺陷
③漱口水属家庭成员使用品,市场大
④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长b、对产品市场影响因素进行分析主要是对影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技开展影响较大的产品如计算机、家用电器等产品的营销筹划中还需要考虑技术开展趋势方向的影响3市场时机与问题分析营销方案,是对市场时机的把握和策略的运用,因此分析市场时机,就成了营销筹划的关键只是找准了市场时机,筹划就成功了一半a、针对产品目前营销现状进行问题分析一般营销中存在的具体问题,表现为多方面企业知名度不高,形象不佳影响产品销售产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落产品包装太差,提不起消费者的购置兴趣产品价格定位不当销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻促销方式不务,消费者不了解企业产品效劳质量太差,令消费者不满售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题b、针对产品特点分析优、劣势从问题中找劣势予以克服,从优势中找时机,开掘其市场潜力分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场时机4营销目标营销目标是在前面目的任务根底上公司所要实现的具体目标,即营销筹划方案执行期间,经济效益目标到达总销售量为万件,预计毛利万元,市场占有率实现5营销战略(具体行销方案)a、营销宗旨一般企业可以注重这样几方面以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略 以产品主要消费群体为产品的营销重点建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等《1》《2》方案工作是管理活动的桥梁,是组织、领导和控制等管理活动的根底这篇关于外贸销售工作方案书的文章,是为大家的,希望对大家有所帮助!很荣幸能有时机参加XX集团虽入职时光较短,仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队气氛在这个岗位上,我明*临的机遇和挑战都是巨大的,外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习在新的一年里,我对自我的工作状况方案如下首先,学习外贸知识、产品知识对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说,我的外贸知识还有待于加强,需要在往后的工作中进一步积累此外,刚刚接触XX这个行业,对产品的认知我几乎是一片空白因此,学习是我新年方案中的首要环节和重要任务我会以一种用心的态度虚心向领导及各位同事请教在我的个人观念里,态度决定成败,期望自我的努力会得到大家的肯定其次,学习缮制单据在熟悉整套外贸流程理论知识之余,锻炼自我的实际操作潜力因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面,重点在与客户的沟通上单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触,都是我面临的新的工作由此,我也体会到自我以前掌握的工作环节并不全面、完整此刻能从最根本的出口单证做起,对我来说是一个不可多得的学习时机第三,如有时机接触公司业务,我期望能尽快熟悉自我跟的每一个客户,总结并分析他们的新特点,以一颗热忱的心为客户效劳,为公司创利!第四,用心开拓新业务,充分利用网络资源为公司寻找目标客户及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息,并持之以恒地跟踪,相信长久的付出总会有必须的成效第五,协助领导及同事做好两届xx展会及其它国外展会的前期准备工作在展会结束后,协助参展人员做好后续的客户跟踪效劳,以此稳固展会成果另有几条小小的推荐
一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行沟通为此提议是否可在电脑上安装Skype软件,申请一个Skype帐号,并向客户用心推荐这一网上及时沟通工具其通话质量与差不多,还可节省双方的国际长途费用
二、部门内部多开展一些活动,在活动中增强整个团队的凝聚力
三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程最后,再次感谢领导对我的信任相信在这个优秀的团队中,我将受益不少同时,我也期盼自身的不断完善能为公司的开展奉献一份力量!【篇二】转眼间又要进入新的一个月了,出来工作已过个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习在此,我订立了下个月工作方案,以便使自我在新的一个月里有更大的进步和成绩
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断改革,订立了新的规定,个性在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助作为公司一名老业务人员,务必以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作在这个月以诉讼业务开拓为主针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达万元以上每件万元做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户持续经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展状况
二、制订学习方案学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量专业知识、综合潜力、都是我要掌握的资料知己知彼,方能百战不殆,在这方面还期望业务经理给与我支持
三、增强职责感、增强效劳意识、增强团队意识用心主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我的潜力减轻领导的压力以上,是我对下个月的个人工作方案,可能还很不成熟,期望领导指正火车跑的快还靠车头带,我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助今后我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的时机去寻求的客户,争取的单,完善业务开展工作相信自我会完成新的任务,能迎接20年新的挑战【篇三】在下个月里,我对自我的工作状况方案如下首先,学习外贸知识、产品知识对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说,我的外贸知识还有待于加强,需要在往后的工作中进一步积累此外,刚刚接触XX这个行业,对产品的认知我几乎是一片空白因此,学习是我新年方案中的首要环节和重要任务我会以一种用心的态度虚心向领导及各位同事请教在我的个人观念里,态度决定成败,期望自我的努力会得到大家的肯定其次,学习缮制单据在熟悉整套外贸流程理论知识之余,锻炼自我的实际操作潜力因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面,重点在与客户的沟通上单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触,都是我面临的新的工作由此,我也体会到自我以前掌握的工作环节并不全面、完整此刻能从最根本的出口单证做起,对我来说是一个不可多得的学习时机第三,如有时机接触公司业务,我期望能尽快熟悉自我跟的每一个客户,总结并分析他们的新特点,以一颗热忱的心为客户效劳,为公司创利!第四,用心开拓新业务,充分利用网络资源为公司寻找目标客户及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息,并持之以恒地跟踪,相信长久的付出总会有必须的成效第五,协助领导及同事做好两届xx展会及其它国外展会的前期准备工作在展会结束后,协助参展人员做好后续的客户跟踪效劳,以此稳固展会成果模板内容仅供参考 。