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销售主管月工作方案写在金融危机的影响下,找到一份工作越发的困难了,就是找到了一份工作,工作起来也是困难重重,虽然我已经工作了不少年了,可是在金融危机的影响下,我感到了工作的吃力我是从事公司销售工作的,这在以前是一项很好的工作,可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险,这是对公司极为不利的我经过不断的思考后,写出了我的年度工作方案,新年度我拟定三方面的销售人员个人工作方案
一、实际招商开发操作方面
1、回访完毕跟踪,继续上门洽谈,做好成单、跟单工作
2、学习招商资料,对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习,取长补短,向出业绩的先进员工讨教,及时领会掌握运用别人的先进经验
3、做好每天的工作日记,详细记录每天上市场情况
4、继续回访xx六县区酒水商,把年前限于时间关系没有回访的三个县区xx市、x县、x县,回访完毕在回访的同时,补充完善新的酒水商资料
二、公司人力资源管理方面
1、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据本地社会开展、人才市场及同行业薪酬福利行情,结合公司具体情况,及时调整薪酬本钱预算及控制做好薪酬福利发放工作,及时为符合条件员工办理社会保险
2、根据公司现在的人力资源管理情况,参考先进人力资源管理经验,推陈出新,建立健全公司新的更加适合于公司业务开展的人力资源管理体系
3、做好公司20xx年人力资源部工作方案规划,协助各部门做好部门人力资源规划
4、注重工作分析,强化对工作分析成果在实际工作当中的运用,适时作出工作设计,客观科学的设计出公司职位说明书
5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系
6、标准公司员工招聘与录用程序,多种途径进行员工招聘人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才、本公司网站、内部选拔及介绍;强调实用性,引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏
7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心,对绩效工作方案、绩效监控与辅导、绩效考核目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法、绩效反应面谈、绩效改良卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越、绩效结果的运用可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计进行全过程关注与跟踪
8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度,高度重视培训与开发的决策分析,注重培训内容的实用化、本公司化,落实培训与开发的组织管理推荐为提高自己的业务水平,20xx年,如何制定红酒销售工作方案,下面是收集的红酒销售主管方案,欢送阅读红酒销售主管方案篇
一一、市场开拓根据目前的公司产品理念及价位,首先必须给产品定好方位,一个好的方向才能确保公司产品的良性开展,前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变,红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场,红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子厂家要想在这局部市场站住脚,必须在效劳与革新上有突破鉴于公司现在的情况,我建议采取阶梯分散式开拓方法,所谓阶梯分散式开拓方法,就是区域先样板店后分散店,以点带面的形式开拓市场在开拓市场的过程中方向是第一要素,方法是第二要素,这二者不可别离,必须有力结合才开拓出适合公司开展的市场
二、产品销售根据公司与店的具体情况制定年销售任务,月销售任务,再根据市场的具体情况进行分解分解到每月、每周、每日以每月、每月、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务,并在销售完成任务的根底上,提高销售业绩对与完不成的店面,要进行总结和及时的调整主要手段是提高团队素质,加强团队管理,开展不同阶段各种促销活动,制定合理有效的奖罚制度及鼓励方案此项根据市场情况及时间段的实际情况进行销售旺季针对红酒连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动,强势推进终端市场销售
三、客户管理及维护针对现有的终端连锁店和代理商客户进行有效管理及关系维护,对每一个连锁店客户及代理商客户建立客户档案,了解销售情况及实力情况,进行公司的企业文化和公司产品知识理念的不定期有方案的传播,在旺季结束后和旺季来临前更要加大力度传播了解代理商及连锁店经销商负责人的根本情况并建档进行定期拜访,相互沟通,制定销售方案及促销方案
四、品牌及产品推广品牌及产品推广在20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广促销活动,促进品牌的知晓度,培养品牌使用频率和品牌忠诚度,通过电视、杂志、报纸、网络、户外宣传渠道筹划一些投入本钱较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象再有可能的情况下与各个连锁客户联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系产品推广主要进行一些路演或外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广
五、终端布置终端销售渠道网点的建立普及会大量增加,根据此种情况设计部必须随时、随地积极配合销售业务部门的工作,积极配合连锁店店面和店中柜公司产品形象的建设,进行统
一、整齐、合理、标准的产品形象陈列,可按公司统一标准积极针对终端促销、培训定期安排上岗及上样跟踪和销售补进工作有公司具体负责人负责制定终端布置标准
六、促销活动的筹划及执行促销活动的筹划与执行主要是在销售中进行,提升产品淡旺季的销售量,促进公司产品的市场占有率第一严格执行公司的销售促销活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促销活动,灵活筹划调整一些销售促销活动主要思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品及市场资源优势,突出活动重点的筹划优势与劣势
七、团队建设、团队管理红酒品牌的竞争在某些人看来依旧是浅显的广告战、价格战、渠道战等等,但是他们忘记了企业运营的本质不管一个企业的资金实力有多强也不管他的资源有多深厚,那一切资源的操纵者始终是人!红酒行业这些年一直追求效劳的差异化,那么一个好的销售团队更是必不可少,传统的团队建设让很多企业精疲力竭,而且并没有发挥出团队的作用,拥有一个有出色的团队在未来的红酒竞争中才能够真正地决定企业的兴衰团队建设好团队是能让每一位队员都有归属感,而归属感的两大要素一是要能在团队里面成长,二是能跟随团队有一份好的收入具备这两点之后建立团队就要考虑到人力的合理利用,乱用不仅造成公司资源浪费,而且会影响到团队的成长与凝聚力团队建立分四个阶段,第一阶段:选取销售核心人员区域经理、区域经理负责开拓市场,并负责市场效劳第二阶段团队管理,每一支团队都以区域经理为主,由区域经理负责工作调配与团队文化的建设有力的执行公司产品的销售工作第三阶段团队培训分为公司培训与区域经理培训两局部,公司制定月度培训方案,培训公司文化理念、产品知识、专业知识、心态引导,销售经理每周负责培训销售技巧及对手优劣势分析,增加团队凝聚力第四阶段团队攻击力的形成,战利品一场又一场成功的战斗来获得红酒销售主管方案篇二
1、努力学习,提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面尤其是白酒营销方面的知识,学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有一定的知识支撑其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升
2、进一步拓展销售渠道下一页更多精彩红酒销售主管方案xx市场的销售渠道比拟单一,大局部产品都是通过流通渠道进行销售的下半年在做好流通渠道的前提下,要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展在团购渠道的拓展上,下半年主要对系统人数和接待任务比拟多的工商、教育和林业三个系统多做工作,并慢慢向其他企事业单位渗透
3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索,详细记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补经验和感官认识的缺乏了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场情况,并及时调整营销策略
4、与经销商密切配合,做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体但凡遇到经销商发火的时候一定要皮厚,听他抱怨,先不能解释原因,他在气头上,就是想发火,那就让他发,此时再委屈也要忍受等他心平气和的时候再给他解释原因,让他明白,刚刚的火不应该发,让他心里感到内疚遇到经销商不能理解的事情,一定要认真的解释,不能破罐子破摔,由去开展,学会用多种方法控制事态的开展红酒销售主管方案篇三一业务员的配备
1.以细分的4个区域为原那么,招收4名本地员工进行业务拓展,薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商,进行支付
2.经销分销商的选择;选择经销商的总体原那么应是态度决定合作适合企业的客户不是看外表上的大与小,在具备了根本条件后,关键是看其对我方品牌的真正态度,即是否理解并认同我们公司的整体战略,企业理念、文化与品牌建设等,看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作配合力度根本条件主要看其是否稳健a、有一定的资金实力;财务收支的平衡与稳定;b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性;c、有自己的销售渠道和网点,并保持开展规划布局的稳定性;d、决策者的人格健全
二、通路终端建设;在公司营销政策不设省级代理商的原那么下,虽上面将全省分为两大区四小区,主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理1在全省每个区、市根本上是以设一家经销商为原那么;2在重点区域市场,如XX、XX等假设经销商实力或网络有限,经共同协商,再对所属市、县找数家分销商,以到达扩大终端网点的目的3在终端网点建设上,初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主,根据具体市场确定合理的布点数量4在初步布点完成后,再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货5在重点区域市场进行精耕细作,对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢?
三、广告宣传;广告宣传应以简单、适用为主,应从宣传方式、媒体选择、方案筹划、广告创意等方面整合一切资源,以到达以最小的投入获得最大的宣传效应1在广告宣传上应以XX红酒的市场定位、目标市场为切入点,针对目标消费群进行有效宣传,有的放矢,不至于浪费资源2根据酒市场的一些特征,在宣传上以XX红酒是XXX精酿的酒,是餐桌上的调养酒;引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒消费新概念为根本方向3根据XX地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯,应在枸杞特性味甘、性平、无毒及XX红酒喝了不上火,即去火解毒的方面进行宣传4在市场导入期,为了扩大产品影响,在同经销商协商,选择适应电视媒体,适当时段进行广告宣传5在报纸宣传上把握两点a、先以硬性广告为主,重点宣传XX红是一种创新的酒,让受众知晓XX红;b、随着市场的推进时间,组织一系列软广告文案,以介绍XX的由来传说,XX酒的特性等酒文化方面知识进行系列宣传为了扩大报纸宣传的效果,可举行看报纸广告,答复下列问题,礼品奉送活动
四、在电视、报刊媒体上投放广告本钱较高,只能进行适当短期的投放而我们对XX红酒的宣传应重点放在酒店、大卖场等占据消费量较大份额的人流较多的销售终端1在终端进行宣传,应以提高注目率为基点,即将在终端光临的顾客的目光先吸引过来,买不买XX红酒是另外的一回事,先让其看一眼XX红酒,如在卖场酒类专卖区林林总总的酒产品陈列架前,如何吸引顾客的目光,除了现场促销员的解说外,另外一条途径就是在终端陈列上做文章,我们设计一个精巧的,能表达出XX红酒品牌形象的陈列架,陈列架不求大,以达列XX红酒一现,与众不同的展示效应同样,此展示架在些酒、饭店条件允许的情况下也可运用2在终端通过其它方式进行宣传吸引注目率,即pOp的张贴,饮酒常识小册子的发送,巨无霸形象展示牌的设置,大型喷绘灯箱的设置
五、日常管理作为一名省级主管,日常的管理主要应是从三方面着手1业务的拓展、管理工作,亲自参予并指导业务员协同经销商作好通路终端工作,扩大XX红酒在XX市场的知名度,提升其市场销量2业务员的管理工作,作为一名业务主管,在具备一定的业务拓展、管理技能的同时,还应做到为人之君,为人之亲,为人之师的表率作用,组织加强业务员的学习工作,共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建设等方面的知识,组织学习业务知识,从而提高每个人的个人素质及业务能力,充分发挥每个人的主观能动性,并形成一个团结、亲和、互助、上进的团队3充当公司与经销商的沟通桥梁作用,业务员最根本的要求就是要勤要勤于经销商沟通,要有创新的思维观念,在日常工作、学习中勤于思考,并有敏锐的洞察力,善于发现问题,及时解决问题,不能解决的上报公司,尽早协调处理工作方案频道为大家的建材销售主管工作方案怎么写,供大家参考更多阅读请查看工作方案频道从建材行业直接转入调味品行业,接触调味品行业也就半年的时间,从一个半知半解慢慢转入了解,并经过平时的不断学习、不断努力积累慢慢走上成熟路线,时间转眼即逝XX年已结束XX年新一年的开始,回想自己在XX年的业务水平并不是那么理想,还得再新的一年不断学习及增倍努力扩大业绩新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年现在家庭、生活和工作压力驱使我要疯狂努力工作和认真学习在此,我订立了本年度工作方案,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩以下是我在本年度的方案
一、工作重心要点
1、市场部成立及团队的组建;
2、招聘人员方案;
3、针对招聘人员一系列培训方案及其统一下基层实战训练(认识公司产品、了解公司文化背景及公司走向、熟悉同行产品);
4、招商以拓展重庆区县空白市场为主及维护原有市场老客户为辅;
5、根据市场部人员的区域下线划分制定相关的年度销量、季度销量、月销量、周销量并落实了解每天销售人员的市场战斗概况并进行细分方案;
6、市场部人员的管理及其相关在平时市场走访情况进行不断交流,针对区域性处理相应问题;
7、拟定市场人员每月的工作实况及其逐一追踪解决市场战斗问题;
8、市场人员的工作方案及总结反应
二、工作具体规划事项
1、团队的组建a市场部人员工作经验要求(最低标准一年以上相关经验,以筛选形式作为招聘;要求业务人员实干肯吃苦耐劳,寻求长期开展共同与公司合作一起成长为招聘方式)b市场人员的培训1)首先熟悉公司文化背景2)了解公司每个系列产品的特点3)深入了解产品的同时并掌握熟悉对同行产品的优势及劣势4)下基层实战演练并进行工作总结5)不断互相模拟拜访各种客户的交流方式,加强业务员下线的根底及对公司产品的认识和底气6)让业务员了解走访客户的时间及相关专业术语进行综合得到更好的收益,同时更快地走上轨道
2、招聘人员的方案a前期招聘人员主要以筛选为主(预计招聘人数范围15-20个,实际招聘用人3-5个)以大浪淘沙模式,留下的就是比拟有实干型的3市场拓展定位走向a目前市场区域情况为重庆区域范围1)长江下游(城口、巫溪、巫山、奉节、云阳、开县、万州、梁平、忠县、垫江、丰都、石柱、长寿、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉阳、秀山)备注以上具体已有市场合作伙伴应了解公司的实际情况之后再做相关交接工作调整;2)长江上游(合川、北碚、永川、铜梁、潼南、大足、双桥、荣昌、江津、綦江、万盛、南川、璧山、巴南)备注以上具体已有市场合作伙伴应了解公司实际情况之后再做相关交接工作调整;b进入市场前期的做战方式1)以长江上游市场作为开端市场,并以周边市场如(合川)现已合作,而且在分销中相对来说做得比拟有影响力作为预热,就以潼南或者大足作为市场的开发端点;2)前期走访区域市场的餐饮店并了解当地餐饮具体情况,同时了解同行在当地的市场占有率的方式并进行相关性了解之后,然后人员走访路线的划分再进行逐一踩点,之后并开始逐一横扫市场;3)采取恰当的方式作为拉大销量为目的(以买多少件送什么赠品的方式,十件送++20件送+++50件送++++100件送+++++)4)前期走访时记录备注相应的意向客户及马上成交的客户作为详记,后期意向客户加速跟进达成合作意识;5)走访农贸市场了解相关市场干货的走货状况并衔接几个干货店作为意向分销再做筛选;6)把前期的市场铺网做好铺垫后,利用公司优惠政策及其现有客户资源作为合作洽谈的工具;7)后期对所有的市场客户资源作为系统管理并对分销作为重点帮扶同时扩大产品销量、扩大产品的使用率及覆盖率,做好后期的一切客情关系及转介绍关系;
4、预计市场人员销量设定a市场部人员开发客户数量标准(每人应开发3-8个新客户);b市场部人员应设定每一周的预计开发客户数量作为标准;c在周的开发客户数量统计后,市场部人员应设定当月的开发客户数量作为标准;d在月的开发客户数量统计后,市场部人员应设定当月的开发客户数量作为标准;e在月的开发客户数量统计后,市场部人员应设定当季度的开发客户数量作为标准;f在季度的开发客户数量统计后,市场部人员应设定本年的开发客户数量作为标准;备注以上市场人员应做好实际的开发客户数量作为实际的拟定开发客户标准
5、市场部人员管理培训交流a市场部人员应在每天的走访客户过程中所遇到的问题应进行备注,便于交流处理拜访客户的问题;b市场部人员应每天做好日方案及日总结c要求市场部人员应习惯写周方案及周总结、月方案、年方案,并养成良好的工作记录习惯;d市场部人员自身的要求及问题的及时反应,并尽快处理相对出现问题开展工作,让市场部人员更加附有激情动力开发市场;e营造组织一个附有兄弟姐妹亲情关系更加团结的团队,加深大家彼此的工作及生活圈子了解,更能融入到工作中去;f市场部人员工作的汇报(做好详细的工作记录汇报);备注此举主要加强团队的作战意识,凝聚团队作风有组织、有良好的习惯、有善于学习的一个健强的团队
6、工作业绩问题的探讨及反省总结a探讨工作中存在的问题,以便进一步改善潜在问题的类似出现;b每人都相应在现场模拟训练(千万不要怕含羞)这至少是做销售的最低标准;c业务员提出问题并做相应的解答,并针对性去解决所存在问题,一起协助并加大力度开发客户的实际效益;
三、工作预期销量指标
1、市场部实际人员如以4人计算,预期销量每天每人平均以开发客户为5个客户计算,每天实际出货量就是20件,平均预算月销量为800-XX件为标准;开发客户数量预计在80-120个左右;备注以上数据作为前期市场部的预期销量方案,并以此作为工作开展数据的指标,同时加大力度完成所预期设定的销售数量,并在实际的过程当中真正表达出惊人的作战风格,飞速地开展新客户及推广产品从而扩展产品销量及知名度,维护产品在当地市场的美誉度销售预计通过自己不断疯狂努力及团队的努力共同完成预期的设定目标,模板内容仅供参考 。