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202X销售十一月份工作方案工作需要认真进行除了要完成目前的工作以外,还要做好未来的工作方案下面是由范文资讯网为大家的“202X销售十一月份工作方案”,仅供参考,欢送大家阅读10月份又过去了,由于公司决定要统一按区域管理,所以公司开会又再次划分了区域从11月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理,这是公司把我们往更好的方向去带,让我们去到达更好的一个高度,这对我们来说即是机遇也可能是挑战,但对于目前的情况来说情况不太乐观,可能是市场出现了萎缩,但是与我们努力的不够可肯定是有关联的10月份的新客户不多,老客户购置同时也降低新客户开发的少,有的还处于了解阶段,对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手现在就是重点的培养有潜力的客户,使他们对我们更有信心和认知度,去挖掘客户更深的信息我们的销售技能还存在欠缺,根底功底薄弱,所以我们还要加强学习“不找借口找方法”,这个是我们公司和我个人一直崇尚的,现在我的能力还缺乏,所以我要一直在努力,努力学习,努力工作,努力生活,让每天都是充满希望的有人说过“态度决定一切”,简单而言,我对工作的态度就是选择自己喜欢的,既然我们选择了这个行业,可能是没有方法,但现在这是我们惟一喜欢的工作,对于自己喜欢的事情要付出最大的努力,在这段工作中,我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提,所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去下半年我们将迎来一个新的销售重点,那就是区域划分,根本上包括xx,xx还有房山这几个区的潜力都很大,之前也一直在这几个地方跑,但也没有做出很好的成绩通过公司的区域划分,下半年我们要以团队为主,充分地发挥团队的力量,这次我们区域也组建了团队,成员有xx和xx和我,xx和xx他们都是特别优秀的业务人员,我们要互相学习,共同进步,我们每个人也都在努力着希望再上一个新的台阶,打造出一片新的天地对于11月份,我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几点
1、先做好老客户的定期回访,防止导致老客户的流失,余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户
2、加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能
3、通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户,我们要把网撒的更大,同时做好我们的口碑宣传和产品推介
4、做好新客户的开发吸引工作,不一定就每一个客户都能做到销售,我们应该慢慢培养,最终要让他们的客户,成为我们的铁杆客户,至少在别人问到的时候不会说出我们的不好,这样也算是成功的一种,口碑很重要
5、做好大客户的维持工作,在客户关系里有个二八法那么,对于我们还是很适用的,80%的销售20%的客户,我们80%的销售20%的产品,所以我们要想方法做好大客户的维持同时不断开发新客户,在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售
6、做好公司安排的工作,尽我们的最大努力去完成公司规定的任务,百折不挠,勇往直前总而言之,希望下半年我们有更好的业绩,公司有更好的结果希望到年底时我们都能满载而归!我到xxx公司主要负责电脑市场开发和业务方面的工作一年来我已经完全的融入到了这个集体里在一年里虽然存在着这样或者那样的问题我们都尽量的解决了在下一年里要从以下几方面入手:首先要降低本钱应该采取的主要措施有:进一步拓宽进货渠道寻找多个供货商进行价格、质量比拟选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约节省开支、防止浪费工程方案设计要合理;内部消耗降低日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题其次也是最重要的局部-----培养意识效劳意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养我们是以效劳为主的公司可以借助效劳去赢得市场赢得用户的信任同事之间企业之间时时刻刻竞争都存在自己业务水平不提高会被公司淘汰企业不开展将会被社会淘汰近几年耗材市场竞争比拟剧烈今年形势将更加严峻业务水平和员工素质的提高至关重要关系到整个企业的开展与命运业务水平的上下影响到办事的工作效率;员工素质的上下直接影响到企业的社会地位和社会形象只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有开展加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施销售部利润主要有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占针对家庭用户加大宣传力度办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销建立完善的销售档案定期进行售后跟踪抢占办公耗材市场争取获得更大的利润这里也需要我们做大量的工作送货一定及时、售后效劳一定要好让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇能够完成的利润指标xxx万元纯利润xxx万元其中:打字复印xxx万元网校xxx万元计算机xxx万元电脑耗材及配件xxx万元其他:xxx万元人员工资xxx万元客服部利润主要:xx电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制202X年我们被授权为xxxx;xxxx所以说今年主要目标是客户效劳部的统一化、标准化、标准化实现自给自足为来年效劳市场打下坚实的根底能够完成的利润指标利润xxx万元工程部利润主要:计算机网络工程;无线网络工程由于本地网络实施根本建成无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点便于计算机网络工程的顺利开展还能为其他部门创造出一个切入点便于开展相应的业务工作今年主要目标也是利润的增长点-----无线网和一局部的上网费预计利润在xxx万元;单机多用户系统、集团、售饭系统这局部的利润xxx万元;多功能电子教室、多媒体会议室xxx万元;其余网络工程局部xxx万元;新业务局部xxx万元;电脑局部xxx万元人员工资xxx—xxx万元能够完成的利润指标利润xxx万元在追求利润完成的同时必须保证工程质量建立完善的工程验收制度由客户效劳部监督、验收这样可以鼓励工程部提高工程质量从而更好的树立公司形象对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软损坏公司形象的一定严肃处理
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行客户效劳部要坚持不验收合格不进行维修的原那么
2、尽量创造出一些固定收入群体如计算机维修会员制、和比拟完备的设备维修收费制度把一些比拟有实力、有经济根底的企事业单位、委办xxx变成我们长期客户
3、对大型客户要进行定期回访进行技术支持建立一个比拟友好的客户关系要利用各种手段、媒体如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行
4、效劳、维修也能创造利润近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越剧烈我们可以从效劳、维修创造利润比拟看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等不断为员工提供或创造学习和培训的时机内部互相学习互相提高努力把xxx公司建成xxx的权威机构职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容通过培训可以统一目标、统一认识、统一步调提高企业的凝聚力、向心力和战斗力树立学习风气不懂得要问不会的要学培训内容:
一、爱岗敬业:回忆历史、展望未来了解企业的荣耀传统与奋斗目标增强使命感与责任感培养主人翁意识
二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律明确岗位职责、行为标准
三、岗位技能:学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法培训方式:
1、公司内部定期不定期安排员工培训
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动
3、培训目标:为员工在岗成才创造条件为企业提供员工积累我们是一个团结的集体具有团队精神的集体变成一支能够打硬仗的队伍每个部门、每位员工岗位明确责任到人个人奖金与部门效益直接挂钩这样一来我们应该既有压力又要有信心没有信心就不会成功没有压力就不会使人在各个层面进步、提高同志们时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的计算机技术的开展日新月异一天不学习就会因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识引用xx大精神里的一句话就是要“与时俱进”公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务努力去实现本次大会制定的xxx万利润指标今后怎么办我想绝不能辜负信息中心的各位领导和xxx名职工对自己的殷切期望和支持一定要努力做到以下两点:
1、放下包袱抛开手脚大干力争当一名合格的副经理其工作职责就是开拓市场和xxx公司的业务在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大*把公司的利益看得高于一切绝不干有损于xxx形象的事情
2、努力学习提高素质提高工作能力和业务水平为把xxx建成在平谷地*规模最大、品种最全、最具有权威性的IT企业而努力我会努力配合各个部门制定的利润指标请各位领导和在座的每位员工进行监督xxx根据本次全省烟草会议精神,结合年初工作会议部署,坚持“稳中求进、富有效率、充满活力、优质效劳”的总体要求,结合县局全年的工作思路并结合辖区实际情况,重点安排部署下半年的工作任务下面,就营销部202X销售十一月份工作做如下安排
一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍目前,市场经理、客户经理素质参差不齐,局部人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低,很难适应目前烟草行业开展的要求为适应新的的形式,客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍
1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力针对目前营销人员素质参差不齐的现状,营销部将进一步加强人员的培训学习培训方式多样化集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等内容广泛化除行业政策、营销知识、法律法规之外,重点要求营销人员学习其他方面的营销知识,社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间,充分发挥早晚例会、业余时间,保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥
2、狠抓业务素质的提高,保证各项工作的顺利开展随着网建功能的进一步推进,营销人员的工作质量的上下、效劳水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试,重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点
二、深入市场,把握市场真实需求,提报第一手市场真实需求一是自xx月份总量浮动管理实施以来,客户经理与客户总量商定核定后,客户对自主提报需求的意识大大降低,客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区,导致在市场调研的过程中,发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会,导致在日常的宣传和引导出现问题针对存在的问题将从以下方面进行着手整改
1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来在今年的下半年里,将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据
2、稳步推进“按客户订单组织货源”工作客户经理预测准确率的考核,重点以市场真实需求,前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果,新品牌的投放、销售、分析和预测等做为重点进行考核,提高客户经理把握市场的能力由原来的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来,特别是前20个全国卷烟重点骨干品牌在保证去年同期销售量的前提下,力争单条价较去年的x元/条,增长x元/条,增长个x百分点
3、从“总量浮动管理”工作总体运行情况来看,客户经理与客户在总量商定工作中,客户经理对客户的历史销售数据和目前的供货政策没有很好的把握,产生了少数客户总量商定过大或过小,在实际订购卷烟过程中出现月初、月末销售大起、大落,甚至个别客户不能及时订购到实际销售的卷烟状况针对目前的这种状况,客户经理在总量保持不变的情况下,进一步调整商定不合理客户的供货量杜绝月末局部客户无量无法订货,月初供货量增幅过大的状况落实“市场需求根本满足,零售客户有所选择”的订单供货根本要求,不断提高适应市场的能力按照xx公司货源供给、紧俏卷烟供给管理方法,对零售户订货实行总量浮动管理,可合理控制销量上限,但不得规定销量下限,也不得按规格约定销量;细分零售户对不同品牌品类的需求数,形成对每一类零售户科学的合理定量并根据市场变化情况及时维护调整通过合理定量,促进科学投放水平的提高,表达以市场为导向的投放原那么
4、“按客户订单组织货源”与“总量浮动管理”工作有效衔接并能顺利开展县营销部要求客户经理对管辖客户的商圈类型、客户类别、销售状况等根本情况为重点去了解,为很好的把握客户的真实需求掌握第一手资料做为日常考核客户经理的一项日常工作错误地将以上两项工作有效开展对立起来实行“总量浮动管理”是落实“按客户订单组织货源”的有效途径
2、加强辖区卷烟零售户经营指导,提高客户的赢利水平全年要求客户经理对客户的卷烟经营指导面到达60以上,有效指导到达80%以上,对以前没有赶上经营指导进度的客户经理进行重点的帮扶和要求市场经理对客户经理的考核重点放在有效性的监管与监督上,市场经理根据客户经理的经营指导,采取实地调查的方式进行落实、以提高赢利水平、高升销售结构、强化客户认可度等方面进行评估,到达效劳与提升的目的
3、加强80%协同管理客户的管理,提高客户的守法与配合意识客户经理协同管理的80%的卷烟零售户数量,是一个相对数目较大的群体,客户经理对客户的管理不能仅仅放在盘查库存、检查卷烟条码上,更主要如何把握客户的卷烟销售走势、异常情况方面,更加注意卷烟条、盒的零售指导价的落实情况,开展有效的管理,但不能做为有效的处分手段
4、加强辖区大户管理,进一步标准经营行为大户的管理严格按照《xx公司大户管理方法》的要求管理,特别是大户的卷烟销售、监督检查、拜访质量、守法意识、配合度等方面必须按xx公司的大户的要求进行管理
5、加强三员互动,提高市场的监管力度针对目前三员互动的有效沟通提出的问题没有得到及时有效的解决;客户经理反应的信息无法查实;专卖检查不到位、客户经理拜访不到位;送货人员送货不及时等问题,县营销部将是今年下半年重点监督和考核的重点内容首先、加强信息、线索的数量、真实性问题的落实,由督察组对一些重要的未查实的线索、信息进行重点督察,提高客户经理信息、线索的真实性其次、加强辖区专卖检查队对信息、线索的查实率做为一项硬性指标来考核力度再次、进一步加强送货员送货时间的核实,保证送货员在规定的时间将卷烟送到客户手里,提高客户按时接货的意识,杜绝其他人代接货的问题
四、加强品牌培育,提高市场占有率下半年营销人员进一步转变观念,提高认识,在卷烟品牌培育方面,营销人员严格按照国家局关于《国家烟草专卖局关于公布前20名全国性卷烟重点骨干品牌评价结果的通知》的通知的要求开展有效培育使每个营销人员清楚卷烟品牌的方向和目标特别是今年“xx”品牌卷烟视同前20名全国性卷烟重点骨干品牌后的培育工作
1、在县城所在地重点将卷烟品牌的培育放在x元左右或x元以上的品牌上;农村乡镇所在地把x元以上或x员左右的品牌做为培育的重点农村市场加强x元左右卷烟的培育做为重点,提高市场的占有率并对新上市的新品牌在销售一个月后写出书面分析材料,分析品牌在市场上的销售走势、消费者的意见、客户的订购情况等
2、各客户效劳部根据每个客户经理所管辖的片区,有针对性的制定卷烟品牌上柜数量、使每个客户清楚今后卷烟品牌销售和开展的方向,提高客户宣传、销售和订购卷烟的目的性
3、对广阔的农村市场进一步宣传
四、五类卷烟实行“稍紧平衡”供货政策的原因,提高客户的满意度杜绝客户的抵触情绪
五、强化管理,进一步标准经营秩序今年xx公司与职工签定《明示承诺书》以后,职工标准经营的自觉意识大大提高,杜绝了客户经理代订、送货员套购、截留卷烟的行为发生
1、客户经理的标准经营方面客户经理在每天拜访时对辖区一些个别无法按时订购卷烟的零售户客户经理必须收集客户自主需求的卷烟品牌、数量,报市场经理核实签字后,次日由支点统一订购,没有订单的客户要一律做无需求处理遏制客户经理盲目上报需求的情况、杜绝暗箱操作行为的发生
2、进一步标准客户经理的工作职责客户经理不得向卷烟零售户分配订单、分配货源;不得与客户商订卷烟品牌和数量,不得要求或暗示客户按照指定的品牌和数量提报订单和需求要求客户经理从拿订单的具体工作中解脱出来,更好发挥客户经理效劳客户、营销品牌的作用严格执行“六不准”
3、实行总量浮动控制客户经理不得规定客户的下限,不得按规格约定销量客户根据市场的实际需求,与零售户商定供货总量,在次根底上,根据客户的经营规模为大、中、小型,进行按规定进行浮动管理
一、指导思想高举*理论伟大旗帜,以“三个代表”重要思想为指导,全面贯彻党的教育方针,根据团县委XX年工作要点,以加强学生的养成教育、礼仪教育为重点,紧紧围绕学校的工作中心,团结、领导全校青年团员以及少先队员,紧紧开展形式多样,内容丰富的活动,扎实有效地搞好团队工作,全面提高青少年学生的思想道德水平
二、工作思路与工作重点结合我校实际情况,围绕学校重点工作中涉及团委的相关任务,积极开展各项活动
1、加强组织建设,提高组织能力,完善“团委——分团委(学生会)——团支部”的管理体系,强化组织领导,配备好分团委和团支部的领导班子及早选好学校新一届学生会,把一批有朝气、有才能、热心共青团工作的先进青年吸引到团委班子中来,让我校共青团工作充满蓬勃生机和活力对各级组织定期进行培训考核,明确职责,合理分工,协同作战,通过努力,做到政令畅通,各负其责,使团委工作能有序有效的进行
2、进一步细化学生会工作,使学生会工作能落到实处根据学校的实际情况,本学期学生会将加大学生餐厅的卫生督察工作,学生买饭的秩序、饭菜的乱抛、餐桌的清扫等将是学生会工作的重心做好学生主席的选举工作,将真正素质高、能力强的学生干部推到学生会主席的位置上来
3、关注团员注册催促高一学生团的组织关系的转入,完善组织结构在档案材料管理上,完善团员登记注册工作,及时办理团员档案材料转交工作,确保团员人人有档案进一步壮大团组织的队伍,完善高一新生团组织关系转接、注册、换证、收缴团费等工作,加强对新建团支部工作的指导,激发他们的积极进取心
4、加强宣传工作,充分发挥宣传阵地的作用,办好“春蕾”播送站,对播送站成立组织机构,订立严格制度,明确责任,定期考核,用好各班黑板报,并进行量化评比,宣传机构有方案、有安排,做到系列化、制度化
5、加强学生心理辅导工作,继续以学生读物、谈话和书信形式解决好学生实实在在的心理上的问题,辅以学生感兴趣活动来搞活心理辅导站;不断加强个案的完善和良好的影响,同时利用讲座来集体辅导学生
6、协调好各方面的关系,使团委能成为学校对外宣传的一个窗口,以服从于学校的管理、效劳于年级、班级的管理为原那么,正确协调处理团委活动与各部门管理的关系,使之能得到他们的支持,成为学校各部门的主动要求
7、深入持久地开展团员意识主题教育活动,把深入学习贯彻“三个代表”、“八荣八耻”重要思想、科学开展观和强化团员意识教育活动结合起来,根据青年学生群体的特点,采取不同的学习教育方式,深入持久地开展团员意识教育活动团员意识教育活动要以“三个代表”重要思想、科学开展观为主要内容,并落实到团员开展、组织生活等各项工作中去,通过举团旗、戴团徽、唱团歌、学团章、交团费、过团日等“六团”意识教育活动,积极营造培育团员意识的浓厚气氛,进一步增强共青团员的荣耀感、使命感和责任感
三、采取措施
1、坚持上级党团领导,做好校德育处的助手,及时请示,及时汇报,加强宣传;
2、与各年级组及各班主任密切配合;
3、工作部署力求到位,及时检查和总结;
4、加强信息反应,及时调整工作方法和思路;
四、工作目标
1、完善和标准团委工作,充分发挥团委职能,使团委工作在校党委领导下有序开展
2、通过一系列主题教育活动,丰富和活泼校园文化生活,使之产生巨大影响
3、争创先进,在校级各类评比中,力争处于地位
4、争创县级以上先进团委
五、11月工作安排十一月份:
1、开展“我是团员,我该怎样做”的行为反思活动;
2、各出一期《花季》、《心语》.个人方案,指的是一种可以使一个人的生活质量得以提高,在人生路上走得更好的工具个人方案可以使我们在规划人生的同时可以更理性的思考自己的未来本文《大班十一月份工作方案样本》由,仅供参考!教育重点
1、结合每年11月9日消防平安日,提高幼儿的消防平安意识,引导幼儿日常学习生活中遇事冷静,学会正确的处理突发事件
2、结合感恩节开展相关活动,培养幼儿对家人及老师的感恩之情
3、经典诵读《大学》中课文的学习与字词的掌握
4、通过各种形式的艺术活动,提高幼儿感受美、表现美的能力,开展幼儿的表现力
5、继续练习数字的书写早操
1、精神饱满、队列队形整齐、双语口号响亮
2、动作标准有力度,拿放器械快速整齐,幼儿积极愉快、参与度高
3、教师评价及时、幼儿撤离迅速常规教育⒈能够养成多喝水的好习惯,在枯燥的季节中及时补充幼儿每天的水分需求⒉能根据气温、活动量及时增减衣服⒊每天带好小手帕,并坚持用正确的洗手方式洗手⒋预防秋季流行病的感染,做好班级消毒工作,教育幼儿注意个人卫生家长工作⒈请家长尽可能的带孩子进行一些户外活动,并指导幼儿观察秋天动植物的变化,感受秋天的美丽⒉向孩子介绍一些有关宇宙的知识,和孩子一起在晴朗的夜空观察星星,丰富知识⒊提高幼儿的颜色名称的认知度其他工作⒈运动宝贝展示,鼓励幼儿积极亲子运动会⒉结合“宝贝运动方案”,有方案的进行班级内的评比,提高孩子们训练的积极性⒊班级树活动画画紫藤画出紫藤枝条的特点⒋阅读活动我爱绘本将一些有破损的绘本进行修补对一些废旧绘本进行重新改变,制作成新的绘本⒌进一步丰富班级环境,增强环境对幼儿的教育功能,提高幼儿自我管理【篇二】一.教育教学:本月的主题是《拜访大树》,在进行这个课程单元中,我们希望提供还在去亲近树认识树甚至爱上树的时机,幼儿园大班十一月工作总结我们将尽其力让幼儿去看到听到闻到摸到不太种类,不同环境的树让孩子和树有从相处的时间让孩子用他们的好奇心瑜敏锐的观察力去发现树的种种样貌与内涵总之,不仅让幼儿去探索自然环境中的树而且让他们喜欢以艺术行的去表达对树的认识,真正地去和树做朋友在英语课程学习的进展来看大多数幼儿能够接受,但在数学方面中,发现局部新生根底薄弱,所以在这方面还需加强二.常规方面:通过我们教师和保育员的共同合作在一日常规方面幼儿有了明显进步由于我们班的幼儿在一日常规中存在明显的问题我们特别注重这方面洗手吃饭午睡坐姿排队在一日常规里占了很大的比重因此我不断的强化这些,这个月通过我们不断的矫正有了很大的改善.在这些常规方面我们经常使用鼓励的语气与表扬的语气去使他们取得了不错的成绩使一些在这些方面都有了很大的进步.但在喝水方面有时还是打撒水的问题出现下个月继续纠正三平安与保健方面天气忽冷忽热的,我们老师对这保健方面做得还是比拟扎实的,每天给幼儿喝水7到8杯但本班带药来园的幼儿还是比拟多,每天都坚持用醋去消毒在十一月二十三日周福裕小朋友不小心被门夹到手了,也当场跟家长说明了原因了,本月开始编排元旦节的节目,对平安方面还需加强四.家长工作:这个月我们去谢安家和曾志英家家访了通过家访进一步加强了教师与家长的沟通和联系促进了家园工作在家访过程中我真实的体会到每位家长对于孩子的无私奉献的心情也了解到孩子在家的表现本月十一月十
⑦号也对外公开课,本班也有30个家长来参加没来的家长也跟老师请假过,本月接到有位家长的投诉了,不过我也会借此时机让自己更好地去改掉自己的缺乏【篇三】
一、主题活动⒈主题名称《开心一刻》能够以开朗、乐观的心态去面对生活,逐步形成积极、乐观的情绪情感在笑声中体验、认识、评判自己和他人的情绪情感,学会调控、转化自己的情绪情感⒉主题名称《丰收啦》引导幼儿观察秋季自然现象的变化,了解丰收的来之不易知道爱惜粮食,培养幼儿爱劳动的良好品质⒊主题名称《秋天的树木》观察生活中自然景物的变化,了解一些比拟漂亮的树木,并能用各种形式表现秋天的美培养幼儿感受美、表现美的能力和情感⒋主题名称《七彩的世界》了解丰富多彩的世界,帮助幼儿更有目的、有意识、有兴趣地认识事物知道色彩光的作用,身边的物品都有七彩颜色;了解色彩给我们带来的更丰富的意义,更多的快乐
二、常规教育⒈能够养成多喝水的好习惯,在枯燥的季节中及时补充幼儿每天的水分需求⒉能根据气温、活动量及时增减衣服⒊每天带好小手帕,并坚持用正确的洗手方式洗手⒋预防秋季流行病的感染,做好班级消毒工作,教育幼儿注意个人卫生
三、家长工作⒈请家长尽可能的带孩子进行一些户外活动,并指导幼儿观察秋天动植物的变化,感受秋天的美丽⒉向孩子介绍一些有关宇宙的知识,和孩子一起在晴朗的夜空观察星星,丰富知识⒊提高幼儿的颜色名称的认知度
四、其他工作⒈运动宝贝展示,鼓励幼儿积极亲子运动会⒉结合“宝贝运动方案”,有方案的进行班级内的评比,提高孩子们训练的积极性⒊班级树活动画画紫藤画出紫藤枝条的特点⒋阅读活动我爱绘本将一些有破损的绘本进行修补对一些废旧绘本进行重新改变,制作成新的绘本⒌进一步丰富班级环境,增强环境对幼儿的教育功能,提高幼儿自我管理11月,玉竭凝霜,百花摇落,色损香消,那么幼儿园的11月份工作方案如何制定?下面是收集关于幼儿园十一月份工作方案的资料,希望大家喜欢幼儿园十一月份工作方案篇一主要工作安排如下健康领域
1、不怕生,愿意与教师、同伴接触
2、学会自己进餐,餐后会漱口、擦嘴,并放好餐具和椅子
3、会插接、拼搭简单的造型
4、会听音乐做模仿操练习双脚原地向上跳以及四散走、跑社会性领域
1、在游戏活动中,学习、遵守简单的游戏规那么
2、愿意接触周围的人学习问早、问好、说再见等礼貌用语科学领域
1、认识生活中常见的花儿,知道其名称、外形特征、颜色、等
2、能愉快地参加游戏及操作活动,能按物体的某一特征归类语言领域
1、理解故事的主要内容,学习简单的儿歌
2、用普通话说出班上的用具、玩具、和同伴的姓名
3、喜欢和老师一起看图书艺术领域
1、愿意学唱新歌,能知道歌曲名称,进行简单的表演
2、会在底图上添画简单的线、形,学会简单的定位粘贴
3、对泥工活动感兴趣,学会团圆的技能〈一〉保教工作
1、进一步加强幼儿饮食,睡眠,上厕等生活常规的管理,根据本班孩子的特点,用竞赛的方式促进幼儿自理能力的提高
2、鼓励幼儿结合自己国庆期间的见闻,大胆讲述
3、两位教师共同配合,使幼儿尽快形成遵守规那么及使用礼貌用语
4、开展花儿朵朵主题活动,创设娃娃花店科学探索区等环境,引导幼儿获得有关经验
5、在每天的分区活动中,均提供水彩笔、油画棒、橡皮泥、剪刀、各种图案等工具材料,鼓励幼儿自由地画、捏、剪、撕、贴〈二〉家长学校工作方案
1、举行亲子活动
2、请家长帮助收集有关秋天花卉及图片,利用周末及长假时间带孩子到户外感受大自然的变化
3、完善接送卡的使用制度〈三〉教研工作方案
1、实施课题方案,积累研究中的过程性资料
2、参加青年教师优质课评选活动说课开课;
3、组织幼儿参加早操展示活动;
4、进行主题墙的布置;
5、围绕自己的课题上好园内公开课幼儿已经适应幼儿园的生活,孩子生活自理能力较弱,在这方面我们花费了大量的时间和精力来培养幼儿的一日生活常规,如手把手的教给孩子穿、脱衣服的方法,手把手的带孩子入厕、洗手,鼓励孩子自己动手、认真进餐,学习户外锻炼和操节等同时在常规的培养上,老师仔细观察,坚持统一的原那么和一贯要求的原那么,使孩子慢慢的形成一种较自觉的行为老师带着孩子互相学习、共同进步一方面表达在老师对自己的教育观念进行不断的调整和更新,另一方面,我们也仔细观察孩子与我们的互动的情况,有时孩子对我们的活动会有些启发用孩子们的眼光去看,用孩子们的心去体会,把视线放得低一些让孩子到幼儿园除了能感受到一分亲情外,更让他们能慢慢养成良好的习惯幼儿园十一月份工作方案篇
二一、活动自然角的小金鱼、小乌龟、小虫子,时时吸引孩子们的注意力,一有时间,他们就会跑过去看一看,有的甚至还想摸一摸一天早上,雅诗带来的小螃蟹不见了,孩子们在屋子里四处寻找,终于在床下找到了小螃蟹,孩子们快乐极了在吴老师的帮助下,把螃蟹送回了家孩子喜欢可爱的小猫、小狗、小羊和小白兔;喜欢勇敢的螃蟹;喜欢聪明的乌龟;也想了解凶猛的野兽孩子和动物之间,似乎有着天然的联系,他们对各种动物充满了好奇心和探索的兴趣他们带来了各种动物故事、动物图片,为了满足幼儿的兴趣需要和求知欲望,根据他们的年龄特点,结合其当前的认知水平和幼儿用书上的内容,我们和孩子商量后,动物世界主题活动自然而然就生成了
二、活动思路我们班决定以动物世界为切入的核心,从幼儿熟悉并喜欢的动物开始,通过师生共同搜集动物图片、儿歌、故事、谜语、光盘,带动物玩具、图书等,开展故事、儿歌、参观、歌曲、律动、创作、游戏等各种不同的活动内容,与幼儿用书、区域、环境的有机整合,来开展幼儿对动物的探索愿望,并在活动中逐渐丰富幼儿的动物知识经验,从而萌发幼儿保护动物的情感,同时能够讲述、排序、创作,根据动物的特征进行分类建议家长也能主动参与到我们的班级,通过亲子活动,体验和孩子与动物一起游戏的快乐;通过参观动物园,和幼儿一起经历愉快的、好玩的、惊奇的动物王国之旅!
三、筹备工作
1、教师、幼儿、家长共同搜集动物的相关资料如动物的儿歌、谜语、图片、图书、光盘等
2、协助幼儿调查动物的相关知识,丰富幼儿的知识经验
3、利用家长资源,联系野生动物园
四、活动目标
1、幼儿喜欢运用身体表现动物的动作特征,模仿爬、跳、跑等动作,增进幼儿身体协调的能力和肢体动作的灵活性
2、能用较连贯的语言描述常见动物的主要特征,感受动物儿歌、故事的意境和趣味,喜欢表演、仿编和猜谜下一页更多精彩幼儿园十一月份工作方案
3、幼儿喜欢动物,学习照顾小动物,并懂得保护动物
4、认识5以内的相邻数,知道两数相差为1;点数10以内的动物,正确说出总数;会确定动物的方位,如上下、前后、里外等;学习归类、比多少和排序
5、会用自然的声音、正确的姿势学唱动物歌曲,做简单的律动;能用自己喜欢的方法表现动物的主要特征,表达自己的感受如绘画、泥工、粘贴
五、活动安排第一阶段我喜欢的动物主要活动谈话我喜欢的动物科学动物有多少分类它们生活在哪音乐在农场综合农场里的动物制订参观动物园的方案第二阶段动物本领大主要活动区域搭建野生动物园探究有用的鼻子尾巴的功能故事龟兔赛跑小壁虎借尾巴健康跳远比赛科学小动物找家科学动物分类第三阶段动物用处大主要活动动物用处大胎生和卵生找妈妈第四阶段保护动物方法多主要活动综合保护动物小动物过冬幼儿园十一月份工作方案篇三随着孩子们一天天的长大,我们又将步入大班在以前的工作中,有得有失,有骄傲也有懊恼,有汗水也有泪水,为了提高自己,总结经验,现作以下总结
一、积极利用时间学习,努力提高自身的业务水平在过去的时间里,曾到济南参加教师培训从那里看到了许多,听到了许多,学到了更多回园后,努力温习所学内容,和教师们共同交流学习体会,并撰写了关于游戏、幼儿园教育小学化、论幼儿的随机教育等论文,提高了自己的思想认识,锻炼了自己坚持自学考试与进修,为断进步,利用值午班及副班时间,阅读书刊,如《学前教育》、《幼儿画报》等读物,为自己充电
二、班级工作方面自xx月份后,幼儿的出勤率直线上升,面对近50名幼儿,我认真备课,积极组织幼儿活动,如折纸、手工、区角等等,注意平时与幼儿交流,使师幼之间的感情加深,努力将自己融入幼儿,使他们感到,我是他们的朋友,有话能对我说;又是他们的老师,乐于听老师所说,做老师所做积极配合班主任工作、能主动帮助班主任,服从班内各项归定,如每周一保育员时刷杯子,始终保持自己的卫生区域整齐、干净和其她两位老师保持好关系,搞好工作
三、保教、兼职工作保育、教育是幼儿园工作的重中之重我在半年的工作中,始终坚持平安第一的原那么,时刻注意幼儿活动时一言一行,保证孩子在自己的视线范围之内;保育的同时,教育也是第一责任,及时抓住教育契机,对幼儿进行随机教育,如礼貌教育、环保教育、社会交往教育等等除了这些,作为保教主任,幼儿园的保教更是一个窗口,所以,这一学期,我屡次不定时检查周方案,幼儿的活动安排,并及时提醒老师们注意的问题作好统一布置,如课的进度、周方案内容的制定、公开课的方案以及实施等当然,工作中也有缺乏,如我们的课题研究的进程,缺乏了检查及催促,以致于落下一块,是我的工作失职,以后将积极上网查询,尽量做到周全,不
四、家长工作积极与家长勾通,使教师和家长能全面的了解幼儿,有针对性地进行教育如有幼儿几天不来园,及时与家长勾通,了解幼儿的根本情况,来园后,问候一下,拉近了老师和幼儿之间的情感在这个月中,我取得了一定的成绩,都离不开教师的支持和帮助,比方在今年的县级教育能手评课中,几名老师牺牲休息时间,及时帮助;近几天的县优质课中,老师们加班到晚上1000多,我衷心地感谢老师们在以后的工作中,欢送老师们在保教工作中提出珍贵的建议和并且意见,使我们共同提高,做得更好
一、本月工作重点1.加强对班内幼儿的观察,做好卫生消毒工作,预防秋季传染病发生,中班十一月份工作方案2.加强幼儿体格锻炼,增强幼儿体质
3.认真填写并发放幼儿反应表
4.认真创设好主题墙饰5.给幼儿更多的活动时机,使他们亲近大自然,发现和感受秋天的变化,特别是落叶颜色的变化
6.积极筹备团体操比赛
二、家长工作
1.继续做好家访、电访工作
2.注意指导孩子观察秋天的景物、秋天的色彩,并鼓励孩子用语言表达
3.经常带孩子到菜场去买菜,帮助孩子认识和了解蔬菜
4.在家中多让孩子帮助摘菜、洗菜,激发孩子对蔬菜的兴趣,养成喜欢吃蔬菜的好习惯
5.重视孩子的体育锻炼,能利用假日带孩子远足、爬山、晨炼等
三、教育教学
1.带幼儿有方案地了解,叶子是如何变色的;叶子的形状;叶子的光合作用,叶子为什么会变颜色等
2.结合秋季种植有方案地继续丰富自然角,并种植一些葱、蒜、绿豆、花生,让幼儿观察并了解现有植物的特性如几天浇水适宜等
3、数学方面引导幼儿区分左右,感知学习用多种方法进行排序
4.收集一些有关幼儿劳动的图片,并适当分类,在主题墙布置有关“热爱劳动”的画面,丰富幼儿有关日常生活的经验保育工作
1、继续学习使用筷子进餐,能夹菜
2、知道在活动室内活动不奔跑,能注意平安,学会控制自己的行为
3、体育活动前后能根据出汗多少及时休息
1、操作角增设“筷子夹物”
2、集体活动中进行平安教育,张贴“平安标识图”
3、调整活动量,提醒幼儿增减衣物主题活动主题四秋风吹树叶飘
1、前期准备师生共同收集树叶
2、利用树叶布置主题环境
3、教师充实有关树叶的知识
4、收集幼儿操作资料
5、组织幼儿注意观察秋季景色完成时间第
十、十一周
1、秋游去植物园拣集
2、张贴树叶、标明其名称
3、查看图书资料
4、如粘贴树叶拼图
5、在散步时带幼儿观察主题五给我一封信
1、幼儿经验准备参观邮局,知道邮递员和一封信的结构
2、活动前请幼儿准备一个空的信封、新邮票和新的信纸
3、请幼儿通过各种有关信的活动了解各种通讯方式完成时间第
十二、十三周
1、利用远足带幼儿去参观江东门邮局
2、请家长配合准备
3、请幼儿画下自己想在信中表达的想法游戏活动
1、体育活动学习中班上学期第二套早操,能熟记动作;更换晨间游戏的内容
2、角色游戏增设“我来评奖”,改良评价游戏的方式
3、区域游戏了解材料的名称和玩法,鼓励他们去玩
1、利用体锻时间练习早操,多表扬;增设情景跳高
2、和幼儿一起商量自己评价游戏的内容
3、为让幼儿明确游戏内容,将操作材料置于桌面英语计算兴趣班
1、能熟自己的英文名,点名时能大声说“到”
2、计算活动学习感知
6、7,愿意参加操作活动
3、美工兴趣班学习把物体画大的方法,大胆构图
1、点名时用英文名喊幼儿,起稳固作用
2、活动中继续稳固跑组常规
3、教师范画时逐一讲解、指导教育工作
1、开展《红黄蓝绿》主题活动,中班十一月工作方案在秋天迷人的季节里,让孩子们运用自己的感官发现秋天是多姿多彩的,玩玩色彩游戏,做做彩色球、彩色花……在有趣的活动中,建构自己的语言、空间、数理、交际等各项智能
2、开展《香香的蔬菜》主题活动和幼儿一起去看一看、闻一闻、做一做、尝一尝,让幼儿发现蔬菜原来时如此丰富多彩保育工作
1、对幼儿进行平安防范教育,培养幼儿的自我保护意识和能力
2、随着天气变冷,教育幼儿做好防寒保暖工作,学会照顾好自己
3、定期清洁、消毒幼儿生活用品和教玩具,保持室内外环境的清洁环境创设
1、丰富自然角,陈列幼儿收集的各种颜色的水果、树叶、花、农作物、落叶等,
2、用各种颜色的树叶运用印染、拼贴等方法制成“美丽的树叶”布置活动室
3、请幼儿收集蔬菜图片,在活动室布置“香香的蔬菜”主题墙饰
4、与幼儿一起将收集的蔬菜实物布置成蔬菜展
5、在活动室墙张贴各种运动工程的图片
6、有意识在活动室内放置一些圆形、椭圆形、半圆形的物体家园共育
1、与孩子共同收集不同造型的树叶,最好能告知树叶的名称
2、经常带孩子到菜场去买菜,帮助孩子认识和了解蔬菜
3、在家中多让孩子帮助摘菜,洗菜,做一些简单的凉拌菜和蔬菜沙拉
4、带孩子一起收集有关人体、动物运动的资料其他
1、户外活动时用彩色玻璃纸观察太阳、花草树木,着重感受太阳的变化以及花草树木的颜色
2、将散步时捡到的树叶收集起来,供游戏用
3、每天吃饭前让幼儿说说蔬菜的名称
4、准备较多数量的皮球,供幼儿开展球类运动
5、平时注意检查户外大型运动器具的平安性,提醒幼儿注意平安
6、向家长宣传运动对孩子身心开展的意义模板内容仅供参考 。