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202X销售员个人月工作总结与工作方案销售员个人月工作总结与工作方案一六月工作总结五月份工作业绩不是很理想,带着压力走进了六月份,从月初起想象每一天都是月底的最后期限来冲刺,心里定下一个目标,没有退路的去完成,想放弃的时候再逼自己一把,实现的时候才发现原来失败的理由都是种种借口
1.打不出意向客户从前总是抱怨打不出意向客户,上班到下班,为了打而打,下班打卡的时候抱怨一句,没有意向客户,现在才发现是没用心去打,目的性太强让我的表述过于直接,只会让客户和自己的距离越来越远,做不到沟通,更谈不上成单
2.逼单技巧不能灵活运用客户总有各种理由推脱,而我总是一味的被客户牵着走,有时甚至为客户找理由,时间一长,客户没兴趣了,有可能的单子也黄了
3.不能让客户记住没有把自己成功的推销给客户,意向客户很少,竞争者很多,做不到跟踪,又没有自身优势,总容易把客户跟丢了
4.把握不好意向客户花费很长时间投入很大精力跟踪的客户,到头来发现不是关键人导致最终把时机拱手让人已经发生了三五次,甚至跟踪到最后发现客户早已合作而对于某些客户没有足够的敏感度而错失良机也一再发生失败固然能总结教训,但一次签单也能让人从中总结出经验,希望已经到来的七月我能总结以往的经验教训灵活运用谈单技巧顺利完成目标任务二七月工作方案七月份我的目标任务是18000,分配到每个周就是月初一周一张月中两张,月末才能顺利完成任务,本月及以后我要牢记以下几点;
1.保证量每一个都用心去打,才会被客户记住,把握好每一个客户,既然客户把打回来,肯定是有意向,一定提醒自己不要无视
2.不要把时间都放在挖掘下一个意向客户身上,及时回访很重要对于心里认定为AB类的客户一定要及时约见
3.把握好时间,趁热打铁,单子不签回来随时都会发生变化,客户不急灵活运用方法逼单
4.多和同事打打配合七月已经开始了,一切清零重新计时,我会把每一天当做最后一天按部就班的去完成任务精选阅读
一、客户关系的维系
1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求,最终到达销售签单的目的,能挖掘二次需求
2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我然后,推销产品,并不断开发新客户
二、工作细节的处理
1、下月要更加熟悉工作流程,熟悉业务内容注意下月在客户拜访上多下功夫,提高说服力,多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记
2、交流方式要灵活多样针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式,提高约访率
3、不断学习,与团队共成长学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识,便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通,多交流多探讨促进共同进步,营造和谐向上的工作气氛
三、工作目标争取下月工作成绩到达部门平均水平以上便是我十月的销售人员个人工作方案方案与困难并存,请经理多多指导,我会好好努力克服困难,对自己负责、对工作负责、对公司负责!工作方案应规定出在一定时间内所完成的目标、任务和应到达要求以下是由pQ为大家收集出来的个人月工作方案范文,希望能够帮到大家个人月工作方案范文一20xx年新的一年,对刚成立二年多的广州电气设备上海分公司来说,是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年,在这二年时间里,由于上级领导的悉心栽培和全员支持与配合下,客户效劳各项工作已逐步完善为了能够尽快赢得客户的认可,优势于其他厂商,提升公司在客户心中的效劳形象一创立“效劳形象”严格执行公司各项规章制度,在与客户沟通时使用文明用语;诚信为本,不轻易承诺诺客户,承诺的事必须办到、办好;不可无视细节问题;对着装、仪表、手势等需严格注意,三增强责任感、增强效劳意识,团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处,减少效劳时效,当接收到客户质量投诉,应立即处理,减少客户因我司质量问题,产生的抱怨感,尽量减少不必要的损失,为顾客和公司带来更大的利益,同时务必在三天之内关闭客户的质量投诉问题时刻坚持不懂就问,不明白就多学的态度,与同事多合作,与领导多汇报工作情况,来更好的完本钱职工作,同时也增强团队合作能力,来更好的效劳于客户四每次接收到的客户投诉按客户质量投诉处理规定WI-XG-S006,应即时反响给相关的制作部门责任部门,同时并填写客户投诉处理报告,针对质量投诉,制订纠正预防措施每周对客户投诉情况进行统计分析,以便于更好的统计出质量问题的所在每月月底将客户投诉以月报形式上报给上级领导,并送相关部门此段可纳为工作总结可能还有很多不清晰,不明白的地方,希望领导、同事们多多给予支持与帮助展望20xx年,我会更加努力、认真负责的去对待本岗位工作,也力争为公司赢取更多利润,树立公司在客户心目中光芒形象个人月工作方案范文
二一、思想政治工作方案始终如一地热爱祖国,拥护党的领导,热爱本职工作,关心国家大事,坚持政治学习,记录政治笔记,提高觉悟和意识注重个人道德修养,为人师表,严于律己,关心学生的学习、生活,做学生的良师益友加强团结,与同事相处融洽,合作愉快,心往一处想,劲往一处使,组成一个团结协作的大家庭
二、教师个人业务工作方案作为一名教师,除了要具备良好的思想品德,高尚的道德情操;还需要具备较高水平的业务技能本学年我将注重开拓视野,订阅专业杂志,浏览音乐网页,随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料,以备参考不断为自己充电,每天安排一定的时间扎实提高根本功,努力使自己成为能随时供应学生一杯水的自来水
三、课堂教学工作方案课堂是教师“传道、授业、解惑”的主阵地,是学生茁壮成长的快乐园为了使每堂课短短的40分钟井然有序、包容性大,信息量多、形式活泼、贴近学生的年龄特点,发挥其最大的效用我将注重在课前、课中、课后三个方面下功夫课前认真备课作到课前再备课,备教材、备学生,熟悉教学软件的操作过程,保证课前的准备工作及时、充分课中全神贯注处处表达音乐课特色,用旋律代替老师的指令,琴声就是他们出发的号角,让学生始终处于音乐的欢快气氛中并根据学生的年龄特点进行趣味化教学,让学生在一种轻松愉快的气氛中学习愉快的心情是产生学习兴趣的重要因素,所以我将从激发学生的学习兴趣入手,运用谜语导入新课、故事贯穿课堂始终、音乐游戏中解决枯燥的乐理教学、充分地调动学生的学习积极性,引导学生在老师的启发下进行一系列的学习活动,自觉的用脑、用耳、动口、动手去完成老师所设计的各个教学环节,兴趣成为了学生学习的动力课后及时反响记下教学中的成功点和失败点,及其改良方法本学期我还尽量为学生创设良好的课堂气氛,注重培养学生养成井然有序的课堂常规;使他们在轻松愉快、欢乐活泼的状态下进行积极地学习
四、文艺汇演每年的文艺汇演是我工作的重中之重为什么说它重要呢因为音乐学科这“小三门”,随着素质教育的提出、教育体制的改革越来越受到重视当然对于一线的教师,要求也越来越高今年学校安排了“六一文艺演出“和”元旦“鸿雁杯”歌舞大展台,为我、学生也为学校的艺术教育提供了展示的平台,这演出代表的是我们这个大家庭毕家疃小学的形象我想我只能为学校、为大家填采所以,我压力很大,但我将变压力为动力,工作中保持一种脚踏实地的作风,胜不娇、败不馁的健康心态,锐意进取、追求卓越的精神,我也坚信我的付出会有收获所以开学年初我就挑选“苗子”,带着他们走那台下十年功的苦练旅程多少汗水、多少付出,为的就是那短短的瞬间模板内容仅供参考 。