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202X销售员十月份工作方案销售人员在工作中很重要的就是工作业绩,所以要在平时的生活中制定好的目标和方案,下面是由范文资讯网为大家的“202X销售员十月份工作方案”,仅供参考,欢送大家阅读我九月中旬刚接触销售业务,由于我在思想上急于求成,在行动上蛮干莽撞导致九月工作成绩毫无起色但在领导和同事们的悉心帮助下,我很快认识到了我的症结所在在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚,要做到沉着不迫;工作不能蛮干,要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习总结上月的得失,在下月应做好以下几方面的工作
1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求,最终到达销售签单的目的,最好能挖掘二次需求
2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我然后,推销产品,并不断开发新客户
1、下月要更加熟悉工作流程,熟悉业务内容注意下月在客户拜访上多下功夫,提高说服力,多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记
2、交流方式要灵活多样针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式,提高约访率
3、不断学习,与团队共成长学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识,便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通,多交流多探讨促进共同进步,营造和谐向上的工作气氛争取下月工作成绩到达部门平均水平以上便是我十月的销售人员个人工作方案方案与困难并存,请经理多多指导,我会好好努力克服困难,对自己负责、对工作负责、对公司负责!为更好的有目标的对公司产品进行销售,完善销售工作的顺利开展;对本月销售工作方案安排如下
一、市场分析
1.个人前期对相关竞品的认识,进一步深入了解竞品情况;与公司产品进行取长补短,进一步突出扩大产品优势,从而为公司产品夯实根底.需市场部人员配合.
2.初步对产品进行优势与时机,劣势与威胁的分析;制定出相应图表.整合和优化资源配置,以便与下一步产品销售的`准备工作
二、营销思路结合市场分析情况,步入市场进行根底销售工作,在市场中再次寻找时机与查找问题;讨论出根本的解决方案与应对措施.其次,加强与银联相关工作人员的接触,到达转介绍客户目的,不断扩大认知的客户群,建立关系,从中找到突破口.再者以,信件等形势进行宣传销售
三、销售目标针对公司指定行业金融业拜访15-30家,再以信件方式批量宣传,尽可能的覆盖XX市30%以上金融业单位通过以上工作在月底做出产品和客户分类和管理.明确下一步销售策略及方式,找到准客户,目的性销售其次,在通信和房地产二个行业中找到切入点
四、费用预算依据市场部费用预算鉴于开盘到现在的销售业绩一直都不理想,我作为国际花园售楼部副经理有不可推卸的责任,我们的销售及管理工作质量必须提高,市场上投资商铺的客户是有限的,我们要剖析市场细分市场,全力以赴做好销售工作根据789月份的销售工作,市场反响的问题如下
1、市场动向信息搜集不够,对其他楼盘信息掌握不够全面,影响与客户的沟通
2、客户开发一直以来置业参谋发传单和约客,不能扩大宣传面,根本大街上的人都对传单产生厌反感了,导致发了单子也很少人问津;
3、客户维护由于置业参谋欠缺销售技巧,与客户沟通说辞太单调,理据太薄弱,不能激发客户购置欲;
1、来访来电登记不够明确,有些自来客户不能留下联系方式以至于流失客户;
2、平时只注重了专业知识的培训,忽略的实战技巧,以至于置业参谋在销售时不能随机应变、自圆其说,不能到达专业化给予客户所需;
3、对于休假、请假的管理不够到位,没真正做到劳逸结合使得员工心态散漫,不能全身心的投入工作中;针对789月份出现的问题,我们十月份的工作重点有
1、做好市场调研,分析周边各楼盘的优劣势,做详细比照表,做到知己知彼,百战不殆;
2、有针对性的进行宣传,固定时间,固定地点让置业参谋出去发单子;
1、改变销售策略,运用假销控进行后期销售,营造热销的气氛;
2、优化说辞,让置业参谋统一口径,先说服自己再说服客户,在谈客户时不要因为说辞使客户产生误解和不信任;
3、对于老客户和潜在客户,要经常保持联系,争取带来新客户;并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息;
4、做好售楼部日志记录工作,做好客户资源的入档,和数据的及时统计;
1、置业参谋要加强学习,提高自己的专业知识水平,并端正自己的管理与被管理意识;
2、改变每天会议方式,置业参谋每早汇报昨天的成绩和今天的工作方案,让每个人的生活工作都有方案有规矩,汇报完后要无条件按方案执行,
3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,除专业知识外更要注重销售技巧的培训与锻炼,把专业知识与销售技巧相结合
4、不定期抽查专业知识,90分过关,不过关者罚款十元充为售楼部公费和停轮排一天;
1、每天做好工作方案,按方案执行工作,一刻也不能懈怠;
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯,并根据总结改变工作方式,自身管理水平要尽快提高;
3、置业参谋接待客户时要旁听,适时帮助职业参谋谈客户,必须每次想方法留下客户联系方式,以便做好回访工作才有可能不会丧失这个客户
4、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法
5、及时向上层领导汇报工作及工作状态,不能与公司断绝联系,以免让公司误会我们有“天高皇帝远,不服天朝管”的思想;
6、和开发商多多沟通,争取让开发商重新建立起对我们的信任;
7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务
8、自信是非常重要的要经常对自己说我是最好的,我是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务
9、和公司其他员工要有良好的沟通,工作中遇到各种各样的困难,要向公司请示,向同事探讨,抓好细节共同努力克服为公司做出自己最大的奉献;
10、为充分发挥大家的积极性,实施多劳多得,不劳不得,实干加巧干,确保本月的销售工作方案能如期完成扩展阅读十月份
(一)为了搞好人员的工作,根据承运公司培训制度要求,结合运行部人员的具体情况特制订本方案
一、技术培训的组织措施
1、坚持自学为主、部门引导、缺什么、补什么的原那么,严格执行承运公司培训学习制度
2、严格按培训方案开展培训工作
3、加大日常培训力度,不定期进行考核
4、不定期进行考问讲解活动;
二、本月的主要培训工作要点及日程安排
1、坚持学习两票三制、重庆鼎泰水电运行经营公司的各项;(日常学习)
2、坚持学习《运行规程》、《调度规程》、《电业平安规程》;(日常学习)(9月15日组织考试,重点发电机规程)
3、继续开展金属防腐维护技能的专项培训;负责人吴国平、张华(10月1日至10月20日)
4、及时学习平安文件、及平安简报,认真开展班组平安学习和部门平安学习负责人卢万权(日常学习、部门平安学习每月15日和30日)
5、组织对运行维护知识的专项讲课负责人卢万权(10月20日至10月25日,待黑板购回后进行)
6、坚持现场考问讲解和事故预想制度(日常培训)
7、对月度培训工作进行检查、评比、考核和总结;负责人卢万权、吴国平(10月25到30日)
8、作好定岗培训准备工作;
9、利用停机时机开展一次事故演习;
10、作好取水口柴油发电机运行维护培训;负责人董长春、张华以上方案,请各班、各位员工结合自身对设备的熟悉情况认真执行,凡属于部门安排的培训任务,均必须参加,每月的培训工作完成情况将作为月度考核和以后正式定岗依据之一十月份工作方案
(二)一配合各部门做好每次的酒席及宴会的安保工作二搞好车辆的指挥停放和平安巡逻三每天每岗对酒店各部位进行巡查,发现问题及时整改;如是其它部门的,及时反映给该部门,监督其整改以确保平安工作落实到位四停电时能配合工程部管理电梯,看是否有人困梯有的话及时反映给工程人员求救,防止不必要的事情发生五消防报警系统不是很良好,经常有误报,但发现报警后,能到报警点确认是否属实,以确保真正的平安,防止麻痹大意的思想六对员工下班后携带包包的进行检查,看是否有公司的物品七对来酒店拉东西、送东西的车辆进行检查,特别是拉潲水的八对楼层可疑的人和重要的房间进行监控,以便随时掌握动态,有突发事情能及时处理九对于财务需要人护送的随时派出人员做好安保工作十每周坚持召开全体保安会议,传达上级指示精神和查找平安隐患,以便及时纠正十月份工作方案
(三)
1、十月份是黄金周的旅游期,在10月上、中旬,前厅部主要的工作就是投入到重大的接待中,把每一位抵店的客人接待好、效劳好就是前厅部工作的重中之重此期间本职将合理安排好人力、物力,保证接待工作能到达一个新和顶峰
2、做好十月份黄金周的销售工作,根据十月份的预订与当日的售房预测,合理性的控制客房的销售,对部份房型价格建议调价政策
3、做好客房的预订工作,届时将合理安排专人跟进预订工作,预防出现超额预订、重复预订或漏订等问题
4、10月下旬本职方案将安排员工进行合理的休息,黄金周大型接待过后,员工的心相对较疲惫,对部份业务骨干要适当调整工作的档期进行合理化休假
5、根据十月份接待的工作进行总结,根据总结出的优点与缺点在会议上与部门的员工分享,表杨表现优秀的员工,鼓励做得不够的员工,同时拟定本月的培训方案,对部份在工作做得不够的员工进行岗位突击性的培训培训方式发现场模拟为主目的是为了提高员工对客效劳的熟练度
6、协助营销部门做好会议与团队的接待汽车销售十月份工作方案大全10月份工作方案一一,工作方案工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要到达的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善业绩代表过去,并不是代表过去就没事了要以过去的缺乏和问题来鞭策自己,让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次,给自己制定方案如下三个大局部
1.对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系
2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息
3.要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合九小类
1.每月要增加5个以上的新客户,还要有到3个潜在客户
2.一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯
3.见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户
4.对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一致的
5.要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法
6.对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下四给客户一好印象,为公司树立更好的形象
7.客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务
8.自信是非常重要的,要自己给自己树立自信心,要经常对自己说我是最棒的!我是独一无二的!拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务
9.和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能二,个人目标我相信自己能够成功,为自己的目标而奋斗!加油!10月份工作方案二
1、目标经过月初分析总结,锁定斯巴鲁森林人的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等,因此,2月份第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻势,通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾等
2、经过个体户里面曾经的光芒人物们----建材市场个体户,××-××-××-x年日照的房地产飞速开展,因此带动并且引爆当地的建材市场,相当一局部人,理所当然地暴富了,有了钱需要改善原有的生活,原来不懂消费,不会消费,这就需要我们引导消费,宣传我们的斯巴鲁汽车,给准客户的生活带来了一丝色彩,不至于使他们天天面对自己的上帝们也让自己当一回上帝,宣传有一定的效果,但是在我沟通的过程中,也清楚地认识到,××-××年底带来的世界金融危机,一样未曾幸免的涉及到了日照房地产行业,顺势涉及到建材市场,这个时候的建材市场如同我们2月份的斯巴鲁展厅一样冷清,现在更多的个体老板选择持币待购,静观其变
3、总结虽然建材市场一时陷入了困难时期,并不代表其将一蹶不振,等到经济好转的时候,我的努力也就不会白白的付出了,无论是楼市,还是车市,总有经济复苏的一天,现在只需要做好我们该做的,让斯巴鲁在日照家喻户晓,经济好转的时候,总会有人来买车!综上所述我个人认为3月份的工作方案还是以主动出击为主,守株待兔为辅,尽快地扩大宣传范围,通过各种不同的宣传渠道,让更多的人了解斯巴鲁,喜欢斯巴鲁,购置拥有斯巴鲁!××年已过,在此实习期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好.简要总结如下:我是××年××月××日来到贵公司工作的.作为一名新员工,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰.流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握.10月份工作方案三在10月份的工作中,预计主要完成工作内容如下
1、根据客户订单及时制定和修改发货方案;负责发货方案的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调,保证产品的正常发货,并及时向领导反映过程情况
2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理,如图纸、ppAp信息反响等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息,为公司的开展壮大提供信息支持
3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付,包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等
4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通
5、参与公司新产品工程的生产评估和实施过程监控如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪
6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细,并和财务对帐
7、向国外客户催要应付款项,包括在WEBEDI生成ASN和发票,制作纸质收汇单据等,及时回款,对未达帐项积极负责
8、参加生产经营例会,进行会议记录,并履行会议的决议情况
9、随时完成上级领导交给的临时任务等
10、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件,按照质量体系文件规定完成各项质量活动,并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定
11、增强自己的综合业务分析能力,学习和掌握产品技术知识,熟练掌握生产流程的相关知识,更好的应用于实际工作过程中
12、本部门员工将一如既往的团结协作,协调处理本部门方案和预算执行过程中出现的问题,积极协助领导处理紧急事件和重大事件在公司各个部门的积极配合下,预计在20xx年要达成发货量吨以上,销售额万美元以上的目标在接下来的工作中,本部门保证按时完成各项工作任务,本着公司荣我荣的精神,提高客户满意度,为公司多寻求利润,为公司的长期开展多做奉献,为把公司尽快建设成为一流的国际化精铸企业不断努力10月份工作方案四在总经理的领导下,在销售工作方面,我坚持重点维持现有市场,抓住机遇,开发潜在客户,注重销售细节,强化效劳,逐步增加市场份额,并积极争取成功完成销售任务第一,销售目标销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元,销售目标5000万元详20xx年的销售时间表附后;第二,方案拟定1,年初拟定《年度销售总体工作方案》;2,年底制订《年度销售工作总结》;3,年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》;4,制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;三,客户分类根据20xx年销售额度进行市场细分,将现有客户进行划分,分成VIp客户,一级客户,二级客户和其他四个主要类别的客户,对客户进行全面的分析四,各项措施的落实1,技术交流1今年的技术部门要针对VIp客户,开展售后效劳的技术研讨会;2参加两次有关的贸易展会,其中包括一个大型网络联谊座谈会;2,客户回访要稳固和扩大市场,一定要加强与客户的沟通,协调与客户,用户之间的直接关系必须按照《客户如期访问表》如期如实如数地进行客户回访工作3,网络搜索充分发公司网站和网络资源优势,通过信息检索,及时掌握分析实现销售信息4,售后协调目前的情况下,我公司仍然以贸易为主,贯彻卖产品不如卖效劳的理念,在下一步工作当中,我们要增强责任感,继续加强优化我们的销售效劳模板内容仅供参考 。