还剩8页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
销售工作方案医药销售工作方案范文【寄语】为了启迪大家,为您准备了关于销售工作方案医药销售工作方案范文,欢送大家参考查阅!!医药销售工作方案200*年,我们将医药销售市场翻开新的思路,在保证医药品平安合格的根底上,罗列出以下销售方案和目标200*年医药销售工作方案销售70万盒,力争100万盒,需要对市场问题进行必要的分析,对进行更细致的划分,并进行必要的工作指导和要求
一、目前医药市场分析目前在全国根本上进行了点的销售网络建设,但因为零售价格过低,
18.00元/盒平均销售价格在
11.74元共货价格在3—
3.60元相当于19—23扣局部地区的零售价格在
17.10元/盒因为为新品牌需要进行大量的开发工作而折合到单位盒的利润空间过小造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.经过与业务员的大量沟通业务员缺乏对公司的信赖主要原因是公司管理外表简单实际复杂加上地区经理的感情及不适宜的沟通措辞其他相关因素造成了心理上的压力害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控,造成冲货、窜货的发生,不愿意进行市场投入,将变为情感的销售,实际上,因为低利润的原因,这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变如果强制性的进行市场的划分,因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持,加上产品的单
一、目前利润很少,并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度,势必造成市场竞争的,相互的恶意竞争,不仅不能拓展市场,更可能会使市场畏缩
二、营销手段的分析所有经营活动必须有一个统一的营销模式,而不是放任自流,凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场,因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑,更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品,事实上也是如此,与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理,迅速提高市场的占有率而依据业务员的自觉性来任其开展,公司只能听凭市场的自然开展,失去主动性
三、公司的支持方面分析到目前为止,公司对市场支持工作根本上为0,而所有新产品进行市场开拓期,没有哪个企业没有进行市场的适当投入,因为目前医药市场的相对透明,市场开拓费用的逐步增加,销售代表在考虑风险的同时,更在考虑资金投入的收益和产出比例,如果在相同投入、而产出比例悬殊过大,代表对其的忠实度也过底而比拟成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入
四、管理方面分析新业务员及绝大局部业务员对公司管理存在较大的疑心,几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的根本管理流程,甚至彼此感觉缺乏信任、没有平安感企业开展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统
一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力管理的绝对公平和公正、信息反应的处理速度和能力的机制的健全而目前公司在管理问题上根本还是凭借主观的臆断而处理问题延伸阅读以下是为大家的关于医药销售工作方案范文推荐的文章,希望大家能够喜欢!更多工作方案资源请搜索工作方案频道与你分享!
一、目前的医药市场情况目前,全国都正在进行着医药行业的整改阶段,但只是一个刚刚开始的阶段,所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下,市场过于凌乱我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强,才能立足于行业的大潮之中现在,各地区的医药公司和零售企业较多,但我们应该有一个明确的开展方向现在是各医药公司对待新产品上,不是很热衷而对待市场上卖的开的品种却卖的很好但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好,要么就是在同类品种上价格极低,这样才能稳定市场抓住市场上的大局部市场份额现在,医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比拟,各地区没有一个统一的销售价格,同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的,这就极大的冲击了相邻区域的销售工作使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心,认同感和依赖性以前各地区之间穿插,各自做各自的业务,业务员对相连的区域销售情况不是很了解,势必会对自己或他人的销售区域造成冲击在药品的销售价格方面,在同等比例条件下,利润和销货数量是成正比的,也就是说销量和利润是息息相关
二、XX年工作方案总结这一年,可以说是自己的学习阶段,是xxx和xxx给了我这个时机,我在单位大家都当我是一个小老弟,给予了我相当大的厚爱,在这里道一声谢谢自从做业务以来负责xxx和xxx地区,可以说xxx和xxx把这两个非常好的销售区域给了我,对我有相当大的期望,可是对于我来说却是一个相当大的考验在这过程中我学会了很多很多包括和客户之间的言谈举止,自己的口才得到了锻炼,自己的胆量得到了很大的提升可以说自己在这一年中,自己对自己都不是很满意,首先没能给公司创造很大的利润,其次是没能让自己的客户对自己很信服,有一些客户没能维护的很好,还有就是对市场了解不透,没能及时掌握市场信息这些都是我要在XX年的工作中首先要改良的XX年,新的开端,xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五个大的销售区域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的决心,因为这些地区都是我们的根据地为我们公司的开展打下了坚实的根底
三、下面是我对下一年工作的想法
1、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息,包括货站的根本信息
3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合
四、各地区的综合情况
1、xxxxxxx地区商业公司较多,都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源,现有商业公司属于一类客户,较大的个人属于二类客户,个人诊所属于三累客户这几类客户中商业公司仍需要xxx的大力帮助帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来
2、xxxxxxx地区现有的客户中除几家商业外,还有一些个人,在个人做药中,各地区都没有开发出大量的做药个人,这些小客户其实能给我们创造相当大的利润我应该经常的在当地的货站,药店等周边找寻新的客户资源,争取把各地区的客户资源都超过百名以上以下是为大家的关于《医药销售内勤工作方案范文》文章,供大家学习参考!1与外勤的联系
1.1每周工作小结的收集并,及时上报领导各办事处每周一1030之前以或E-MAIL形式将小结传至公司
1.2外勤费用的申请、借款、核销事宜依据公司营销管理制度准确有效开展业务人员销售费用的会计核算、管理、效劳,如出差费用的结算、报销、工资奖金的核算等工作
1.3外勤与公司的信息交流
1.
3.1公司对外勤指示的传达要及时、到位
1.
3.2接受外勤工作中的信息,及时反应给领导
1.
3.3月底负责各办事处费用销售明细表的核对
1.
3.5按要求进行市场信息收集并提供信息简报,以邮件方式报公司销售经理
1.4外勤所需资料的双人或多人复核
1.
4.1日常材料包括办公用品、名片、彩页等的准备
1.
4.2商业开户首营公司资料、首营品种资料
1.
4.3协助销售人员编写商务文档,编制投标文件、各地物价备案材料2对寄件、发货、开票、商业伙伴等的管理
2.1文件、材料、样品、彩页…等双人或多人复核
2.
1.1寄出材料的登记、查收、核实
2.
1.2样品领用、发放的登记
2.
1.3寄出方式的选择
2.2商业公司的材料的登记、归档证照、GSp证书、开票信息
2.
2.1对各商业公司,上官方网站进行核实国家食品药品监督管理局
2.
2.2接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件对客户反应的意见进行及时传递、处理建立客户档案,并定期进行回访
2.3购销合同的存档、登记对合同执行情况进行跟踪、催促,建立每个合同的《合同履行一览表》,编制每个月、季、年度合同履行情况的统计表将结果报销售部经理、总经理,及通报给销售工程师根据需要,合同执行情况可反应给顾客
2.4发货双人或多人复核
2.
4.1发货申请后,填写发货指令单发货申请以、邮件、等形式
2.
4.2发货前需确认发货合同或协议,对方资质备案,记录供货金额
2.
4.3发货时确认随货附同批厂检报告出库单、合同等
2.
4.4确认发货方式的选择,发货时限的选择,以及货物的跟踪
2.
4.5领导签字后,由发货员送至仓库主管发货并登记、记录、查收
2.
4.6根据公司的营销政策建立核算总帐及明细帐目,按时登记明细帐目
2.5开票双人或多人复核
2.
5.1开票申请后,填写开票申请单开票申请以、邮件、等形式
2.
5.2开票前需确认开票品种、单价及数量,对方资质、开票信息等
2.
5.3发票开好后,登记发票面值、开票公司名称、品种、发票代号,以及申请人和收件人
2.
5.4双人复核发票后,将其寄出发票要单独寄出,或附上出库单、合同等,发票不能随货同行
2.6月底协助财务部核对销售清单合同及发货情况,确保市场部和财务的统一
2.7对所发货物、样品、资料等注意定时查件
2.8内勤人员出差内勤人员也需要定期出差,定期拜访客户出差前需将部门内部的工作落实下来,且要到位,出差期间开通,便于联系内勤人员的出差费用和补贴按公司规定执行3销售部内部管理
3.1对日常材料的复英盖章等的工作
3.
1.1及时复印好日常所需资料,包括公司资质资料、品种资料等
3.
1.2掌握和使用印章并审核,记录和传达重要内容,负责收发各类电报、信函,以及书面或形式通知的行政会议
3.2彩页、名片印制,快递费用结算等的工作包括向公司财务借备用金,月底结算
3.3公司对外业务的交流包括选择公司业务合作伙伴负责制定销售方案以及销售方案的催促、落实;负责商业客户业务往来和登记管理,负责商业客户档案的建立和保管,负责各类政策文件、销售合同、数据资料的保管;以及一些物流公司的筛眩
3.4每日公司邮箱、公司QQ、医药招商网站的管理和维护
3.
4.1每天登陆公司邮箱,及时查收公司邮件和邮箱
3.
4.2QQ在线,及时在线沟通、回复
3.
4.3医药招商网站的维护目前我公司注册的医药招商网站已有20个,比方中国医药网,百度虫医药网等我们需要对网站中的信息进行及时的更新同时定期对其中的产品进行升级维护,使产品能够尽量显示在首页,有利于代理商查看到我公司的产品
3.5组织内勤定期开部门会议,总结工作,并做好记录
3.6协助准备各项材料工作方案是行政活动中使用范围很广的重要公文机关、团体、企事业单位的各级机构,对一定时期的工作预先作出安排和打算时,都要制定工作方案工作方案实际上有许多不同种类,它们不仅有时间长短之分,而且有范围大小之别以下是工作方案频道为大家的医药销售工作方案规划,供大家参考更多阅读请查看工作方案频道为了进一步提高公司产品的市场率,打造品牌声誉以及更快的提高个人的销售能力,现将个人20xx年的销售兽药工作方案安排如下
1、市场的划分20**年我的销售市场依旧是锦州市场
2、养殖量分析锦州地区的市场家禽的养殖量分布相对均匀,蛋鸡和肉鸡的分布也相对平衡,锦州的市场主要是蛋鸡市场,围绕着锦州城区周围的乡镇有着相当大的养殖量养殖形式一般为庭院养殖,但是养殖范围相对集中而其他的几个地区的肉鸡相对分布比拟广泛,随着这几个地区肉鸡养殖量的不断加大,龙头模式已在该地区已经根本完善
3、客户开发由于我们公司的药品品种相对齐全,所以对于客户的局限性相对较小,所以无论是蛋鸡药品经销商还是肉鸡龙头,均有良好的放药优势在客户开发这方面,我在充分了解市场的根底上,不断和经销商沟通,并找到在当地有影响力的经销商作为公司产品的主要经销处,以利于公司产品增强其在当地的影响力
4、疾病流行情况在蛋鸡相对集中的锦州市周边,疾病流行情况较为有规律,例如,春季依旧是呼吸道的高发季节,利于我们呼吸道产品的销售在肉鸡分布相对较多的其他地区那么不必考虑季节流行性疾病的规律由于11年秋冬季的疾病流行很严重,造成养殖量迅速减少,故相对的可能会对今年的销量有一定的影响
5、市场行情走势去年的养鸡业的行情一直很好,一直保持稳中有升的势头,让低迷了很久的养殖业终于看见了复苏的良好前景但是随着疾病的发生又导致的蛋鸡和肉鸡市场的行情有所下滑,给养殖业以重撞,而且大大打击了养殖户的信心但是这样也有利好的一面,随着养殖量的下降,势必造成供求关系的变动,从而导致行情的上扬通过对市场的考察和对养殖户的走访,对于去年鸡群发病淘汰的养殖户和闲置了一定时间的养殖户,都表示今年会继续引进鸡雏,这样一来就会保证锦州等地区的存栏量从而很好的保护了市场
6.销售目标尽管市场在各种优势和劣势的共同作用下会出现不同的变化,但是总体的趋势还是良好的所以,对于销售业绩方面也不于担忧,在今年,我将有信心将自己的业绩超量完成并有所突破向更大的业绩进发在已经到来的20xx年,我将会怀着更饱满的热情,不断提升自己,为公司创造价值,提升自己的业绩最后,祝公司在新的一年里再谱新篇造就更辉煌的明天鱼腥草、板蓝根、黄芪、党参、黄柏、地榆、茯苓、金银藤918G/100只鸡1000只鸡鱼腥草清热解毒清热明目60金银藤忍冬藤用量同金银花,但清热解毒的效力不及金银花祛风活络的作用强100黄柏泻火解毒
900.5板蓝根清热解毒100茯苓利水渗湿渗湿利水100党参补中益气
600.5—
1.5黄芪补气升阳1001---2甘草
300.6---3模板内容仅供参考 。