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销售月工作方案书写以下是工作方案频道为大家的销售月工作方案书怎么写文章,供大家参考!
6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行第一阶段8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查,进行量化考核去除局部能力底下的人员,重点保存在40人左右,进行重点培养B、制定相关的团队管理制度及权责清楚明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表C、完成格兰仕空调系统培训资料第二阶段9月1号-xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训,配合公司的品牌及产品的推广活动及筹划系列品牌及产品宣传活动,并协作业务部门进行网点扩张,积极进行终端布置建设,并保持与原有终端的有效沟通,维护好终端关系
①培训系统安排进行分级和集中培训业务人员→促销员培训讲师<促销员
②利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日-10月1日进行四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日-10月31日进行四节的专业知识培训11月1日-11月30日进行四节的促销技巧培训12月1日-12月31日进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设xx年1月1日-1月31日进行四节的促销活动及终端布置培训xx年2月1日-2月29日进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试并在每月末进行量化考核,进行销量跟进第三阶段xx年2月1日-2月29日
①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作,利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核,最后确定定岗定人,保证在3月1日之前所有的终端岗位有人
②所有工作都建立在根底工作之上第四阶段xx年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场,主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜第一跟随进货源,保证货源充足,比例协调,到达库存化,习题尽量防止断货或缺货现象第二招聘培训临时促销员,以备做活动,全力打造在各个环节都比拟有战斗力的团队第三严格执行公司的销售策略及促销活动,并筹划执行销售促进活动,拉动市场,提升销量第四跟进促销赠品及赠品的合理化分配第五进行布点建设,提升品牌形象随访辅导,执行督导第六每月进行量化考核第七对每月的任务进行分解,并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣,权责清楚,责任到人,工作细节分到不能再细分为止第八利用团队管理四大手段即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理严格控制团队,保持团队的稳定性第九时时进行市场调研、市场动态分析及信息反响做好企业与市场的传递员全力打造一个快速反响的机制第十协调好代理商及经销商等各环节的关系根据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务以上是xx年度的工作方案,如有考虑不周之处,请领导多多指导!推荐
一、始终坚持把人口和方案生育工作作为“一把手工程”,坚持一把手亲自抓,负总责不动摇加强组织领导,并落实到具体责任人,要求各级领导要积极参与,齐抓共管,抓好落实严格按照薛家湾镇《人口与方案生育目标管理责任书》,实行领导包片、一般干部包村责任制,认真落实方案生育各项工作,促进相关部门从根本上重视人口和方案生育工作,不断增强统筹解决人口和方案生育工作的自觉性,形成齐抓共管,综合治理的有效工作机制
二、全面落实国家、自治区、市、旗制定的各项惠民政策积极探索建立新的优生优惠政策深入开展“幸福家庭创立活动”
(一)完善和落实好现有的奖励优惠政策,做到宣传到位,确定到位,发放到位,管理到位,切实解决好方案生育家庭养老的后顾之忧要按政策和程序足额落实兑现当年独生子女父母奖励费和“养老保险金”补贴,方案生育手术奖励费,放弃生育指标奖励费,国家方案生育“三项制度”奖励费
(二)深入开展“幸福家庭创立活动”,提高家庭开展能力,促进家庭和谐幸福
(三)按照上级人口和方案生育会议精神,努力推动人口计生利益导向政策与各项惠民政策相互兼容、相互衔接、相互促进,积极探索建立新的优生优惠政策进一步深化效劳计生家庭的民生意识,不断转变育龄群众的婚育观念
三、坚持以人为本,切实提高出生人口素质,推进优生促进工程,全面实施“三大工程”,搞好“五个效劳”
(一)对婚育人群进行优生优育科普知识和出生缺陷预防知识宣传做好优生优育指导和监控工作加大出生缺陷干预力度
(二)通过计卫联手在婚检、孕检的根底上,进行孕前优质健康检查、孕中监测;为符合政策生育的夫妇发放叶酸、福斯福;继续推进“一杯奶”生育关心行动,建立出生缺陷档案实现跟踪效劳
(三)协调有关部门和社会力量落实好住院分娩补贴制度深化和完善0-3岁婴幼儿早教工作,做好青春期健康教育等工作
(四)要搞好政策效劳生殖健康效劳药具宣传效劳随访亲情效劳一条热线释疑解惑效劳推广“三大工程”(避孕节育优质效劳工程、出生缺陷干预工程、生殖道感染干预工程)
四、强化流动人口方案生育效劳管理,建立健全“统筹管理、效劳均等、信息共享、区域协作、双向考核”的流动人口效劳管理新机制
(一)各村、相关部门要认真履行所签订的《人口与方案生育目标管理责任书》定期召开方案生育工作协调会充分发挥各相关部门的协调配合作用加强行政指导与监督更好的效劳群众
(二)建立完善流动人口协管工作制度每300-500名流动已婚育龄妇女配备一名流动人口协管员建立流动人口效劳窗口为流动人口提供全方位优质效劳积极开展流动人口公共效劳均等化试点工作,稳固和完善流动人口“一盘棋”工作格局
(三)以全国流动人口信息平台和人口文化活动为工作载体以查验流动人口《婚育证明》为主线利用人口学校和人口文化活动阵地进行方案生育各项政策、优生优育及健康知识宣传,对流动人口开展人性化真情效劳
五、加强人口统计工作全面完成全员人口信息建设工作做好全员人口信息的收集、更新,补录、复查、逻辑审核及纠正录入错误(如居住性质、结婚日期)等相关工作,确保数据准确,提高统计报表质量同时,上报的全员人口信息资源库数据要与20xx年底上报的报表数据进行比照,重点分析总人口数和出生人口情况,对有出入的数据要填写《内蒙古自治区全员人口数据采集标准》附件一的《清理复查人员情况表》和《清理户籍情况表》进行汇总,并将汇总情况进行详细说明
六、综合治理出生人口性别比偏高深入开展整治“两非”专项行动
(一)充分发挥宣传教育的先导作用,营造浓厚的社会舆论气氛加强孕产期全程效劳管理,从源头防范选择性别生育
(二)完善利益导向政策体系,继续实施关爱女孩行动,提高方案生育女孩家庭的社会地位
(三)与监察、卫生、工商、公安等相关部门密切配合联合开展整治“两非”专项行动严厉打击溺弃女婴行为组织开展实名登记工作
七、稳定低生育水平,坚持依法行政完善村民自治工作机制认真执行方案生育政策和法规,严格控制非政策生育,维护好计生合法权益
(一)深入贯彻落实人口和方案生育“一法三规”加强对再生育审批的监督和管理我们要认真落实行政执法责任制加大对计生违纪违法行为的查处力度按照《社会抚养费征收管理方法》和我旗关于社会抚养费征收范围标准和要求及时足额的征收社会抚养费做到管理制度健全征收程序标准重点要查处往年非政策生育情况,标准依法行政卷宗.档案和各类制度,做好依法行政工作
(二)村委要开展人口和方案生育民主管理及民主监督建立和完善方案生育村民自治制度深入开展“阳光计生”行动,让育龄群众真正成为方案生育的主人
(三)加强信访工作,强化对矛盾纠纷的排查、化解工作
八、加大宣传力度,积极构建人口计生宣传工作新格局抓好群众宣传、社会宣传和阵地宣传,完成上级下达的宣传教育工作任务强化人口文化建设,形成“大宣传、大联合、出精品”的宣传教育格局
九、加强人口和方案生育干部队伍建设提高人民群众对人口和计生工作的满意度认真落实市、旗对人口和方案生育管理和技术人员的培训工作通过理论学习、业务知识培训和实践锻炼切实转变工作作风不断提升干部整体素质和综合效劳能力继续组织开展请“农民兄弟姐妹评计生”和“流动人口评计生”的“双评活动”和“下评上”活动销售是创造、沟通与传送价值给顾客,及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人(stakeholder)受益的一种组织功能与程序销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程本文《销售人员月工作方案怎么写》由,仅供参考!本工作方案包括宗旨、目标、工作开展方案和方案评估总结,日方案,等五局部一.宗旨本方案是,完成销售指标100万和到达小组增员10人制定本方案的宗旨是确保完成指标、实现目标二.目标
1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如
2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息1000个
3.锁定有意向客户30家
4.力争完成销售指标三.工作开展方案众所周知,现代房产销售的竞争,就是效劳的竞争效劳分为售前效劳、售中效劳和售后效劳,而我们房产销售也是一种“效劳“,所以前期工作即就是售前效劳更是我们工作的重中之重正是因为如此,我的工作开展方案也是围绕“售前效劳”来进行
1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的根底上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流
2.对有意向的客户尽可能多地提供效劳比方根据其需要及时通知房原和价格等信息,目的让客户了解房源和价格,在此根底上,与客户进行互动沟通
3.在用与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类
4.在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈
5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等了如指掌
6.对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法克服困难、调整心态、继续战斗
7.在总结和摸索中前进四.方案评估总结在一个月后,要对该月的工作成果、方案执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备,争取让自己做得更好【篇二】
1.制定出月工作方案、及每日的工作量每天至少打30个,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变上午重点回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在相同或接近的地点
3.从**网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的工程运作
4.做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项
5.填写工程跟踪表,根据工程进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作
6.前期设计的工程重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访
7.前期设计阶段主动争取参与工程绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作
8.投标过程中,提前两天好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误
9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果中标后主动要求深化设计,帮工程商承当全部或部份设计工作,准备施工所需图纸设备安装图及管线图
10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供给时间响应工程商的需求,争取早日回款
11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试
12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率【篇三】凡事预那么立不预那么废,为了下个月能创造更好的业绩,现做好方案如下
一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息
三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合
四、今年对自己有以下要求
1.每月要增加1个以上的新客户,还要有到个潜在客户
2.一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯
3.见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户
4.对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一直的
5.要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法
6.对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气给客户一好印象,为公司树立更好的形象
7.客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务
8.自信是非常重要的要经常对自己说你是的,你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务
9.和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能
10.为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额,为公司创造更多利润【导语:】本篇文章是的销售白酒月工作方案怎么写,欢送大家查阅
一、市场方面
1、客户维护回访不及时,沟通方法太单调,软性口碑无动力不能及客户所需
2、客户开发一贯打价格牌,没能表达出公司的综合优势
3、市场动向信息搜集不够,影响与客户的沟通
4、竞争对手根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们
5、客户类别分析学会抓大放小用好二八法那么,一切从细节抓起
二、管理方面
1、五月份起“粤强酒业”将正式启用,我公司所有对外文件或单据都将印有“粤强酒业”各部门的相对印章
2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度,特殊产品设立最低库存量
3、细化出货流程,确保商品的出货质量
4、建立客户花名册,以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等
三、销售回款方面本月回款比前期有不良现象出现,如金鸿商行和宏州酒业,一定要杜绝此现象再次发生,以现款合作为主,特殊客户确定好时间应及时收款,每月底外欠款不得高于五万元
四、五月份的工作重点
1、市场开发1展示与我公司合作的优势2阐述公司的经营理念3解读公司的开展战略
2、维护客户1对于老客户和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系2在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息
3、加强学习,提高自己的管理水平端正自己的被管理意识1要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把做业务与交流技能相结合
4、红酒略
五、五月份对自己有以下要求
1、每月要增加两个新客户,还要有三个潜在客户
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户
4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一至的
5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法
6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气给客户一好印象,为公司树立更好的形象
7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务
8、自信是非常重要的要经常对自己说我是的,我是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务
9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能
10、以公司为家,惜公司名爱公司物是我们的责任一荣共荣
11、工作中总会有各种各样的困难,我们要向公司请示,向同事探讨,抓好细节共同努力克服为公司做出自己的奉献
12、开发客户以a类客户主当月提货不低三万元其他为辅助客户,
13、自有产品红酒的业务招聘,培训和市场开发
六、为充分发挥大家的积极性,实施多劳多得,不劳不得,实干加巧干,确保本月的销售工作方案能如期完成,故立此责任状工作方案是行政活动中使用范围很广的重要公文机关、团体、企事业单位的各级机构,对一定时期的工作预先作出安排和打算时,都要制定工作方案工作方案实际上有许多不同种类,它们不仅有时间长短之分,而且有范围大小之别以下是工作方案频道为大家的销售月工作方案书,供大家参考更多阅读请查看工作方案频道在xx年刚接触这个行业时在选择客户的问题上走过不少弯路那是因为对这个行业还不太熟悉总是选择一些食品行业但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户xx年的方案如下.
一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息
三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合
四、今年对自己有以下要求
1、每周要增加个以上的新客户,还要有到个潜在客户
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户
4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一直的
5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法
6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气给客户一好印象,为公司树立更好的形象
7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务
8、自信是非常重要的要经常对自己说你是的,你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务
9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额,为公司创造更多利润以上就是我这一年的工作方案,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服为公司做出自己的奉献20xx年的脚步即将迈向身后,回想走过的脚印深深浅浅一年时间有欢笑有泪水有小小的成功也有淡淡的失落20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的在工作上勤勤恳恳、任劳任怨,在作风上廉洁奉公、务真求实我们树立“为公司节约每一分钱”的观念,积极落实采供工作要点和年初制定的工作方案坚持“同等质量比价格,同等价格比质量,限度为公司节约本钱”的工作原那么在魏总的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下,20xx年共完成甲供材料设备采购方案88份,新签合同20份,完成乙供材料方案核批价格140份,共计完成材料设备采购方案228份,执行情况良好,较圆满地完成了所承当的任务现将主要工作情况总结如下
一、组织实施“阳光采购策略”—公开透明的按采购制度程序办事,在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督20xx年我们进一步强调采购工作透明,在采购工作中做到公开、公平、公正不管是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购,都尽量多的邀请相关职能部门参与即使在时间紧,任务重的时候,也始终坚持这个原那么,邀请审计部相关人员一起询比价,采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督即确保工作的透明,同时保证了工程进度
1、完善制度,职责明确,按章办事20xx年通过组织学习《采购管理战略》和公司ISO9000质量管理体系文件,通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度制度清楚,操作有据可查,为阳光采购奠定了理论根底
2、公开公正透明,实现公开招标采购部按工程部和施工单位上报的采购方案公开招标,邀标单位都在三家以上,有的多达十余家,并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与,增加阳光采购透明度,真正做到降低本钱、保护公司利益
3、采购效益全线凸现实施公开透明的阳光采购策略后,同等的材料设备价格东和湾比东和银都廉价了,东和春天西区比东区价格降低了3-5%为公司节约了100多万的采购资金,直观有效地降低了材料设备采购本钱
4、监督机制根本形成做好价格和技术规格别离和职能定位工作,价格必须经采供部和审计部,技术必须经工程部和总工办,形成相互制衡的工作机制;防范、抑制腐败建立材料价格信息库和材料价格监管机制提高采购人员的自身素质和业务水平保证货比三家质优价廉的购置材料减少工程本钱提高采购效率,提高企业利润
二、围绕控制本钱、采购性价比的产品等方面开展工作20xx年采供部继续围绕“控制本钱、采购性价比的产品”的工作目标,要求采购人员在充分了解市场信息的根底上进行询比价,注重沟通技巧和谈判策略要求各长期合作供给商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的根底上下浮5-8个百分点当然针对局部价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整同时调整了部份工作程序,增加了采购复核环节,采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的根底上进行复核,再由采供部经理进一步复核,实行了“采购部的两级价格复核机制”,然后再传送审计部复核力求限度的控制本钱,为公司节约每一分钱采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练
三、进一步加强对供给商的管理协调20xx年采供部进一步加强了对供给商管理,本着对每一位来访的供给商负责的态度,制定了《采购供给部供方信息表》,对每一位来访的供给商进行分类登记,确保了每一个供给商资料不会流失同时也利于采供对供给商信息的掌握,从而进一步扩大了市场信息空间建立了合格供方,在进行邀标报价之前,对商家进行评价和分析,合格者才能进入合格供方、才具有报价资格根据公司管理层的最新思维,公司新一代的供给商也应建立在真正的战略伙伴关系上来,甚至拿他们当自己公司的部门来看待因为公司的本钱核心竞争力的表达最主要的于公司所有供给商的支持力度,供给商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的本钱核心竞争力的上下房地产和建设行业是个相对特殊、独立的行业,供给商圈子相对独立,比方钢材、水泥可用供货商资源并不多房地产企业都用着很多同样的供给商因此采供部必须考虑怎样既能使供给商始终至终、一如既往的给予我们政策,又能更好的为公司营造良好的外部合作环境,使供给商能真正全心全意的为东和效劳,抛弃双方的短期利益,谋求共同长期的健康开展我们开展了诸如达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电线电缆公司、伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位从而抢占节约本钱、降低价格的制高点,为公司的持续健康开展奠定根底随着岗前培训的结束,也意味着进入下一步的实质性工作阶段,中国大学网范文之销售工作方案:销售下个月工作方案回忆这短短四天的培训学习过程,非常感谢公司领导和各位同事的顶力相助,使我顺利完成培训并根本掌握相关业务知识基于本人是第一次接触电子商务和销售行业,面临困难和压力较大,为了能顺利完成公司所规定的指标和到达个人预期目标,针对行业特点、现状,结合本人这几天对“销售效劳”的理解和感悟,特对第一个月工作制定以下方案本方案包括宗旨、目标、工作开展方案和方案评估总结等四局部一.宗旨本方案是第一个月工作开展的指导,是完成销售指标和到达个人预期目标的保证制定本方案的宗旨是确保完成指标、实现目标二.目标
1.全面、较深入地掌握我们“产品”的功能、特色和优势并做到应用自如
2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,录入客户资料150家
3.锁定有意向客户20家
4.力争完成销售指标三.工作开展方案众所周知,现代销售的竞争就是效劳的竞争效劳分为售前效劳、售中效劳和售后效劳,而我们有恰恰是销售“效劳”的,所以前期工作即就是售前效劳更是我们工作的重中之重正是因为如此,我的工作开展方案也是围绕“售前效劳”来进行
1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对“家家网”的功能、操作和特点掌握的根底上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流
2.对录入完的客户尽可能多地提供的效劳比方根据其需要给它发各种商务信息、技术指导等,目的让客户了解“家家网”,在此根底上,与客户进行互动沟通
3.在用、E-mail等方式与客户互动的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类
4.在互动的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“效劳”有感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈
5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到“知己知彼”,克服心理障碍
6..对每次面谈后的结果进行总结分析,并向领导汇报,听取领导的看法克服困难、调整心态、继续战斗
7.在总结和摸索中前进四.方案评估总结在一个月后,要对该月的工作成果、方案执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备模板内容仅供参考 。