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销售每月工作方案模板范文工作方案是行政活动中使用范围很广的重要公文机关、团体、企事业单位的各级机构,对一定时期的工作预先作出安排和打算时,都要制定工作方案工作方案实际上有许多不同种类,它们不仅有时间长短之分,而且有范围大小之别以下是工作方案频道为大家的销售每月工作方案模板范文,供大家参考更多阅读请查看工作方案频道在xx年刚接触这个行业时在选择客户的问题上走过不少弯路那是因为对这个行业还不太熟悉总是选择一些食品行业但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户xx年的方案如下.
一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息
三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合
四、今年对自己有以下要求
1、每周要增加个以上的新客户,还要有到个潜在客户
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户
4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一直的
5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法
6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气给客户一好印象,为公司树立更好的形象
7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务
8、自信是非常重要的要经常对自己说你是的,你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务
9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额,为公司创造更多利润以上就是我这一年的工作方案,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服为公司做出自己的奉献20xx年的脚步即将迈向身后,回想走过的脚印深深浅浅一年时间有欢笑有泪水有小小的成功也有淡淡的失落20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的在工作上勤勤恳恳、任劳任怨,在作风上廉洁奉公、务真求实我们树立“为公司节约每一分钱”的观念,积极落实采供工作要点和年初制定的工作方案坚持“同等质量比价格,同等价格比质量,限度为公司节约本钱”的工作原那么在魏总的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下,20xx年共完成甲供材料设备采购方案88份,新签合同20份,完成乙供材料方案核批价格140份,共计完成材料设备采购方案228份,执行情况良好,较圆满地完成了所承当的任务现将主要工作情况总结如下
一、组织实施“阳光采购策略”—公开透明的按采购制度程序办事,在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督20xx年我们进一步强调采购工作透明,在采购工作中做到公开、公平、公正不管是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购,都尽量多的邀请相关职能部门参与即使在时间紧,任务重的时候,也始终坚持这个原那么,邀请审计部相关人员一起询比价,采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督即确保工作的透明,同时保证了工程进度
1、完善制度,职责明确,按章办事20xx年通过组织学习《采购管理战略》和公司ISO9000质量管理体系文件,通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度制度清楚,操作有据可查,为阳光采购奠定了理论根底
2、公开公正透明,实现公开招标采购部按工程部和施工单位上报的采购方案公开招标,邀标单位都在三家以上,有的多达十余家,并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与,增加阳光采购透明度,真正做到降低本钱、保护公司利益
3、采购效益全线凸现实施公开透明的阳光采购策略后,同等的材料设备价格东和湾比东和银都廉价了,东和春天西区比东区价格降低了3-5%为公司节约了100多万的采购资金,直观有效地降低了材料设备采购本钱
4、监督机制根本形成做好价格和技术规格别离和职能定位工作,价格必须经采供部和审计部,技术必须经工程部和总工办,形成相互制衡的工作机制;防范、抑制腐败建立材料价格信息库和材料价格监管机制提高采购人员的自身素质和业务水平保证货比三家质优价廉的购置材料减少工程本钱提高采购效率,提高企业利润
二、围绕控制本钱、采购性价比的产品等方面开展工作20xx年采供部继续围绕“控制本钱、采购性价比的产品”的工作目标,要求采购人员在充分了解市场信息的根底上进行询比价,注重沟通技巧和谈判策略要求各长期合作供给商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的根底上下浮5-8个百分点当然针对局部价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整同时调整了部份工作程序,增加了采购复核环节,采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的根底上进行复核,再由采供部经理进一步复核,实行了“采购部的两级价格复核机制”,然后再传送审计部复核力求限度的控制本钱,为公司节约每一分钱采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练
三、进一步加强对供给商的管理协调20xx年采供部进一步加强了对供给商管理,本着对每一位来访的供给商负责的态度,制定了《采购供给部供方信息表》,对每一位来访的供给商进行分类登记,确保了每一个供给商资料不会流失同时也利于采供对供给商信息的掌握,从而进一步扩大了市场信息空间建立了合格供方,在进行邀标报价之前,对商家进行评价和分析,合格者才能进入合格供方、才具有报价资格根据公司管理层的最新思维,公司新一代的供给商也应建立在真正的战略伙伴关系上来,甚至拿他们当自己公司的部门来看待因为公司的本钱核心竞争力的表达最主要的于公司所有供给商的支持力度,供给商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的本钱核心竞争力的上下房地产和建设行业是个相对特殊、独立的行业,供给商圈子相对独立,比方钢材、水泥可用供货商资源并不多房地产企业都用着很多同样的供给商因此采供部必须考虑怎样既能使供给商始终至终、一如既往的给予我们政策,又能更好的为公司营造良好的外部合作环境,使供给商能真正全心全意的为东和效劳,抛弃双方的短期利益,谋求共同长期的健康开展我们开展了诸如达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电线电缆公司、伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位从而抢占节约本钱、降低价格的制高点,为公司的持续健康开展奠定根底延伸阅读这篇关于《每月工作方案范文》,是特地为大家的,希望对大家有所帮助!
一、xx年学校工作方案的指导思想全面贯彻执行《学校卫生工作条例》要求,加强学校卫生各项工作开展,进一步提高全体师生的身体素质和健康知识水平
二、工作目标建立行之有效的卫生制度,进一步改善校园环境卫生;搞好卫生室建设;以预防为主检测学生健康状况,对学生进行健康教育,加强卫生习惯方面的培养;不断改良学校环境和教学卫生条件;加强传染病和学生常见病的预防和治疗工作;作好学生防近措施,努力控制近视的新发病率;齐全学校卫生根本档案,迎接创立国家卫生城市的备查
三、工作要点
1、积极开展爱国卫生活动,搞好校园内外公共卫生和除四害工作教室、办公室要求做到清洁有序,各包干区做到每天早晚清扫以及中午突击扫;保持厕所清洁;绿化美化校园
2、组织学生学习卫生知识,认真上好体育与保健、生活与劳动、常识学科中的健康经验课程及时更换卫生宣传窗、黑板报资料,采取多种形式想学生宣传疾病防治的卫生知识,不断提高学生自我保健意识
3、开展晨检活动,坚持传染病的报告与隔离;坚持对学生的个人卫生抽查;教育学生养成五要六不的行为习惯五要是要定时作息;要睡前刷牙;要勤换衣裤勤洗澡;要勤剪指甲;要勤理发六不是不喝生水;不吃不洁食物;不吸烟;不用公共毛巾;不乱扔瓜皮纸屑;不随地吐痰
4、培养学生良好的坐姿和阅读书写习惯,教育学生保护视力,认真做两操,遵守用眼卫生要求
5、建立齐全学生健康卡,组织学生进行健康检查,了解学生健康状况,积极作好近世、沙眼、蛀牙等疾病的矫治工作
6、认真执行饮食卫生有关规定,加强学生饮食卫生,做好在校学生的午餐管理,确保学生饮食平安工作
四、每月安排九月份
1、划分公共场地,落实包干责任
2、开学大扫除,协助班主任做好包干场地清卫工作
3、组织学生体检
4、落实具体工作,要求做好班级的包干场地清卫工作
5、爱牙日宣传及口腔病的预防
6、食品平安教育
7、检查个人卫生十月份
1、月大扫除
2、检查学生个人卫生
3、体育卫生教育十一月份
1、观看卫生科教录象
2、做卫生知识播送,进行健康教育讲座
3、进行全校大扫除十二月份
1、各班出卫生知识宣传的黑板报
2、开展个人卫生的检查
3、评比“学校卫生工作积极分子”(各年级组评选2名)一月份写卫生工作总结经常制订工作方案,可以使人的生活、工作和学习比拟有规律性,养成良好的习惯,习惯了制订工作方案,让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖,养成一种做事成功必须具备的习惯可以让你脱颖而出搜集的《销售每月工作方案怎么写》,供大家参考阅读,更多内容,工作方案频道1尽快熟悉商标书中的商标分类和学习推类的技巧2熟练不同业务情况下的报价把握和内容3通过上个月的这段打积累的意向客户,争取月初出一单4积累技巧和意向客户,争取完成目标5转换思路多找一些不同行业的打,从而积累自己对市场需求的把握,为积累意向客户和自己以后下手的方向做准备【篇二】在X月份,其中有两个星期进行了系统的产品培训换句话说,也就是只有两个星期进行业务拜访在这两个星期当中我的主要工作情况如下
一、主要工作情况
1.初次拜访客户75家
2.有效客户10家
3.实地拜访客户5家
4.要求试料客户2家通过半个月的挖掘客户,觉得开发客户是一个比拟漫长的过程大局部客户对我们都有一段时间的信任期,自己打的时候还是有很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了75个左右的拜访,也约到了几家客户起初拜访客户,我并不懂得如何去挖掘客户信息后来通过向老销售学习,也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧目前为止,有两家客户正在等待试料当中
二、工作中的问题和困难
1、对于初次拜访的客户,经常会因为没预约到准确的时间,到了客户那里见不到客户还有会因为出差时拜访客户的路线不清晰,导致很多约了的客户见不到
2、对产品还不够熟悉,所以有时候客户问起产品的一些问题都没方法答清楚,特别是产品的一些性能以及价格,每次我都不能单独面对客户进行交谈,有时不能及时解答客户问题,客户会不够信任
3、在商务方面,由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训,所以做得不是很好,致使很多客户对我的印象不是很深以后需重要客户多拜访,加强商务方面的技能
4、对工作的积极性很高,但是缺乏销售方面的技巧和心态,拜访客户时还是比拟害怕当受到客户拒绝时,还是会不由得产生一丝沮丧
三、对此,我做出了X月份的工作方案
1、尽一切努力学习销售的技巧,锻炼销售心态!措施销售技巧方面,需要在工作中学习,碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候,要打醒十二分精神,细细品味其销售技巧参加公司的相关培训,工作之余多看看相关的文献!争取在2个月内能够独立进行销售的工作
2、深入学习产品知识措施对自己销售产品有良好的认识,才能得到客户的信任!所以,在今后的工作中,应该努力学习产品知识!其学习方向如下
(1)了解产品,型号,规格,功能,价格等方面的知识,并做一个系统的归纳
(2)对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳,争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解
3、加强商务方面的技巧措施通过培训和咨询,自学等手段,学习商务方面的技巧,争取在两个月内让接触我的80%的顾客对我有比拟好的印象
4、加强自身的时间管理和励志管理措施通过时间管理软件,及时处理工作的相关事宜使得A类事情(重要的事情)提前完成,B类事情(相对重要的事情)及时完成,C类事情(琐碎的小事)选择完成通过励志管理,保持对工作的热情,利用比照鼓励法,提高斗志!
四、目标20xx.8~20xx.9顺利通过公司对我的考核,真正成为xx的一员20xx.8~20xx.9能够通过销售工作的考核,拥有独立完成销售工作的能力!20xx.8~20xx.9能够完成月度目标,至少成交一家新客户【篇三】
一、热线的接听、记录、信息统计工作
1.号码是*******,热线的接听标志着公司的效劳水平及整体素质,接线员必须严格要求,语气柔和,热情主动的向客人推荐公司的产品
2.认真记录来电信息,统计客户资料,进一步细化来电客户群体,为营销部建立客服中心打下坚实根底
二、做好各团队的预定工作预定中心接收外办、内部、预定,并认真制作下发预订单做好团队到店前的各项准备工作,为团队的顺利接待做好根本保障
三、做好各类数据分析根据每月的业绩信息,统计分析出市场的根本东西,为市场营销提供全面、真实、及时的信息,以便市场部制定营销决策和灵活的推销方案特别是节假日期间、以及宾馆各专项销售任务时
四、做好客户回访工作定时对客户进行回访一方面,向客人推荐我们的新活动新工程,另一方面也向客人征求意见和建议,使景区更上一层楼同时,也是客人觉得公司很有诚意,更有益于市场做大做强针对性的对客户档案宾客按签单重点客户,会议接待客户,有开展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了稳固老客户和开展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行回访外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日,通过、发送信息等平台为客户送去我们的祝福等个性化效劳以加强与客户的感情交流,听取客户意见
五、团队建设营销部现有预定员5名经过岗位的锻炼,已根本掌握预定工作流程但业务技能及专业精神方面仍有提升空间为了保障20**年工作顺利高效地实施,部门还需要通过关于景区知识、工程价格、导游讲解等方面强化关键工作流程、制度来培养组织执行力,以更好的开展客户、保存客户!同时要强调团队精神,互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体
六、密切合作,主动协调在与景区其他部门结合工作时候要密切配合,根据客人的需求,主动与其他部门密切联系,互相配合,充分发挥营销中心的强大成效,创造效益互相配合,充分发挥营销中心的强大成效,创造效益以下是为大家的《房产销售每月工作方案范文》的文章,供大家参考房产销售每月工作方案范文随着11月份的结束,也意味着进入下一步的实质性工作阶段回忆这一个月的工作,非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持,使我掌握相关业务知识基于本人是第一次接触房产销售行业,面临困难和压力较大,针对行业特点、现状,结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟,特对12月分工作制定以下房产销售工作方案本工作方案包括宗旨、目标、工作开展方案和方案评估总结,日方案,等五局部一. 宗旨本方案是,完成销售指标100万和到达小组增员10人制定本方案的宗旨是确保完成指标、实现目标二. 目标
1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如
2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息1000个
3.锁定有意向客户30家
4.力争完成销售指标三. 工作开展方案众所周知,现代房产销售的竞争,就是效劳的竞争效劳分为售前效劳、售中效劳和售后效劳,而我们房产销售也是一种“效劳“,所以前期工作即就是售前效劳更是我们工作的重中之重正是因为如此,我的工作开展方案也是围绕“售前效劳”来进行
1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的根底上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流
2.对有意向的客户尽可能多地提供效劳比方根据其需要及时通知房原和价格等信息,目的让客户了解房源和价格,在此根底上,与客户进行互动沟通其次给客户一种无形的压力,比方房源紧张,价格要上涨,等挑起其购置欲望.
3.在用与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类
4.在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈
5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等了如指掌
6..对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法克服困难、调整心态、继续战斗
7.在总结和摸索中前进四. 方案评估总结在一个月后,要对该月的工作成果、方案执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备模板内容仅供参考 。