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销售第二季度工作方案表在过去的工作中,有成功的,也有失败的,有做好的,也有做的,不管怎么说都成为历史现在接到一个新产品,我的口号是不为失败找借口,只为成功找方法我的季度个人销售工作方案具体做法是多跑多听多总结,多思多悟多解决,勤动脑,勤拜访,必须做到“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”做一名坚强的业务员下半年工作方案如下一,市场SWOT分析1,优势企业规模大资金雄厚,价格低,产品质量有保证2,劣势产品正在导入期,各方面还不成熟,客户不稳定,条件有限没有自己的物流配送总之老品牌占山为王,市场,客户稳定要想在这片成熟,竞争非常剧烈的无烟战场上打出一片天地我们必须比别人付出10倍的艰辛二,产品需求分析1,童车制造业主要是儿童车儿童床类2,休闲用品公司主要是帐篷吊床吊椅休闲桌等3,家具产业主要是五金类家具4,体育健身业主要是单双杠脚踏车等5,金属制造业主要是栅栏、护栏,学生床等6,造船业等等三,个人工作方案如下1以开发客户为主,调研客户信息为辅,两者结合,共同开拓钢管市常2对老客户和固定客户,要经常保持联系,勤拜访,多和客户沟通,稳定与客户的关系对于重点客户作重点对待3在拥有老客户的同时,对开发新客户,找出潜在的客户4加强业务和专业知识的学习,在和客户交流时,多听少说,准确掌握客户对产品的需求和要求,提出合理化建议方案5多了解客户信息,对于重点客户建立档案,对于潜在客户要多跟近6掌握客户类型,采用不同的销售模式,完善自己和创新意志相结合,分层总结四,对自己工作要求如下1做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯2见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作3对所有的客户工作态度要端正,给客户一个好的印象,为公司树立形象4客户遇到问题,不能直之不理,一定要尽全力帮助他们解决把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖买者省心,用者放心5要有健康的体魄,乐观的心情,积极的态度对同事友好,对公司忠诚6要和同事多沟通,业务多交流,多探讨才能不断增强业务的技能和水准7到十一月份,要有两至三个稳定的客户保证钢管的业务量8十月份是个非常严峻的时期,业务刚刚开始,市场刚刚启动,对市场中的客户还不太了解希望争取拿到一至二个定单9在xx年最后一月中要增加一至两个客户,还要有三个至四个潜在客户为下年打下坚实的基矗五.在以后的销售工作中采用“重点式”和“深度式”销售相结合采用“参谋式”销售和“式”销售相结合精选阅读为了强化和管理好我所的平安生产工作,确保收费工作正常、有序、稳定地进行,结合本所实际在第二季度我所将重点抓好和落实工作任务
一、加强日常管理,落实平安责任一所平安管理小组作为平安工作的职能部门,要充分发挥平安领导小组的作用,建全平安管理方面的规章制度,做好平安工作的长效管理、日常管理和根底管理工作,强化平安生产责任制的落实二继续加强收费场所的治安平安保卫工作,不断抓好人员、财物的平安管理工作根据“谁主管,谁负责”的管理原那么,认真落实平安工作责任制对所部的重点要害部位如金库、收费亭、配电房、监控室、食堂等以及发电机、车辆等设施设备的运行,平安人员要每星期进行一次检查,发现问题认真分析,及时消除平安隐患,坚决落实“平安第
一、预防为主、综合治理”的平安工作方针三以所部稽查人员为主,对收费现场进行不定时的平安巡查,对重点区域、部位的设施和设备进行检查;要求监控人员在年底之前分别对系统运行状况进行一次全面仔细地检查与分析,彻底排除一切故障隐患,确保系统运行平安可靠,信息传递准确及时经常检查红绿灯、车道标志、护栏、示警桩、灭火设施等是否正常、有效,发现问题及时整改四及时解缴通行费,确保收费现场票证和现金平安,特别是收费员的票款平安和下班后的乘车平安,夜间上班平安等同时,随时注意过往行人动态,增强防范意识,做好必要的防范工作,有效应对各类突发事情坚持多宣传,勤检查,重落实的工作方法,积极寻找平安工作的薄弱环节,切实做到防患于未然,以保证有一个平安、畅通、快捷和宽松的收费环境和行车环境五切实抓好夜间巡逻工作为确保收费区域的平安,保安人员要每隔一个小时平安巡逻一次,并在当班班长处进行签到,在巡逻过程中要特别仔细检查重点、要害部位和平安盲区,及时消除平安隐患,真正做到预防为主,平安第
一二、抓好平安生产教育,增强平安生产意识一积极利用召开的各种会议如所务会、班务会等认真学习平安生产知识,传达上级部门有关平安工作文件精神,对平安工作做好年前总结,指出存在的问题,落实平安工作措施二认真组织开展平安生产活动,进一步强化职工的平安意识和平安工作的责任感,适时开展消防平安宣传活动,加强职工用电平安教育与管理,对食堂、厨房等重点部位的经常性检查,防止触电、火灾等不平安事故发生三继续组织收费人员进行平安知识和平安防范意识的培训工作,以进一步加强职工自我保护意识的培养加强驾驶人员的管理和教育,做到车辆勤检查、勤保养,严格执行车辆派遣制度,坚决防止和杜绝一切不平安事故的发生
三、健全平安生产工作档案,做好汇总工作一根据《平安管理文件汇编》的内容,健全相关平安生产工作制度,定期进行平安检查,认真登记检查结果并及时归档,按时上报平安生产月报和平安季报,并在年末前做好总结汇报工作二严格落实平安工作措施,扎实抓好、搞好平安工作,确保收费工作正常、有序地进行,随时经得起上级主管部门的突击检查三不断充实平安管理台帐,加强车辆、用火、用电等设备的平安管理工作,以防止重特大事故的发生在接下来的工作当中,我所各部门、各班组将认真贯彻执行并落实以上工作任务及平安防范措施,全力保障收费管理所第二季度收费运营工作顺利平稳进行!现代社会的各行各业的组织以及它们内部的各个组成局部之间,分工越来越精细,过程越来越复杂,协调关系更趋严密要把这些繁杂的有机体科学地组织起来,让各个环节和部门的活动都能在时间、空间和数量上相互衔接,既围绕整体目标,又各行其是,互相协调,就必须要有一个严密的方案下面是为大家收集的第二季度销售工作方案,欢送大家阅读借鉴!【销售第二季度工作方案范文1】总结第一季度的一些失误的教训,根据我们的行业状况,仔细划分应对客户群体、寻找更多的对应客户,从而提高工作效率特制定以下方案
一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍目前,市场经理、客户经理素质参差不齐,局部人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低,很难适应目前烟草行业开展的要求为适应新的的形式,客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍
1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力针对目前营销人员素质参差不齐的现状,营销部将进一步加强人员的培训学习培训方式多样化集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等内容广泛化除行业政策、营销知识、法律法规之外,重点要求营销人员学习其他方面的营销知识,社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间,充分发挥早晚例会、业余时间,保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥
2、狠抓业务素质的提高,保证各项工作的顺利开展随着网建功能的进一步推进,营销人员的工作质量的上下、效劳水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试,重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点
二、深入市场,把握市场真实需求,提报第一手市场真实需求一是自4月份总量浮动管理实施以来,客户经理与客户总量商定核定后,客户对自主提报需求的意识大大降低,客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区,导致在市场调研的过程中,发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会,导致在日常的宣传和引导出现问题针对存在的问题将从以下方面进行着手整改
1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来在今年的下半年里,将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据
2、稳步推进“按客户订单组织货源”工作客户经理预测准确率的考核,重点以市场真实需求,前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果,新品牌的投放、销售、分析和预测等做为重点进行考核,提高客户经理把握市场的能力由原来的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来,特别是前20个全国卷烟重点骨干品牌在保证去年同期销售量的前提下,力争单条价较去年的元/条,增长元/条,增长个百分点
3、从“总量浮动管理”工作总体运行情况来看,客户经理与客户在总量商定工作中,客户经理对客户的历史销售数据和目前的供货政策没有很好的把握,产生了少数客户总量商定过大或过小,在实际订购卷烟过程中出现月初、月末销售大起、大落,甚至个别客户不能及时订购到实际销售的卷烟状况针对目前的这种状况,客户经理在总量保持不变的情况下,进一步调整商定不合理客户的供货量杜绝月末局部客户无量无法订货,月初供货量增幅过大的状况落实“市场需求根本满足,零售客户有所选择”的订单供货根本要求,不断提高适应市场的能力按照兰州公司货源供给、紧俏卷烟供给管理方法,对零售户订货实行总量浮动管理,可合理控制销量上限,但不得规定销量下限,也不得按规格约定销量;细分零售户对不同品牌品类的需求数,形成对每一类零售户科学的合理定量并根据市场变化情况及时维护调整通过合理定量,促进科学投放水平的提高,表达以市场为导向的投放原那么【销售第二季度工作方案范文2】我们即将进入的第二个季度,公司对第二季度的工作也有明确的方案和目标,为了把工作做好,跟上公司的步伐,配合大家完成第二季度工作任务我将第二季度自己的工作有以下几点方案
一、对于老客户,要经常保持联系
二、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合
三、对自己有以下要求1每周至少要保障有8台机器入帐,在保障有机器的情况下必须保证每台机器的本钱以及本钱之间的利润,尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数够底于300月之下提高点而且也要必须保证完成笔记本的单台量2经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改良,确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢,及时改正希望下次还能够做的更好3在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户4对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不南宁招牌制作会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一直的5要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法6对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气给客户一好印象,为公司树立更好的形象7客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务8自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务9和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能10为了我们店的销售任务这个月我要努力完成8000到1万元的利润任务额,为我们店创造更多利润以上就是我这一年的销售人员个人工作方案,工作中总会有各种各样的困难,请老大多多的指导,共同努力克服为我们门店做出自己最大的奉献工作方案是行政活动中使用范围很广的重要公文机关、团体、企事业单位的各级机构,对一定时期的工作预先作出安排和打算时,都要制定工作方案工作方案实际上有许多不同种类,它们不仅有时间长短之分,而且有范围大小之别以下是工作方案频道为大家的销售第二季度工作方案模板,供大家参考更多阅读请查看工作方案频道我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将08年的工作划上一个满意的句话,销售部季度工作方案为再接再厉,特做出市场部年度工作方案和内容提纲1市场部职能2市场部组织架构3市场部年度工作方案4市场部*****年度销售工作方案实行精兵简政、优化销售组织架构实行严格培训、提升团队作战能力科学市场调研、催促协助市场销售协调职能部门、树立良好企业文化把握市场时机、制定实施销售推广信息收集反愧及时修正销售方案一市场部职能市场部直接对销售总经理负责,是企业的灵魂,其工作职能在生产、销售、效劳中的作用十分重要,是销售环节核心的组成局部,作为市场部,重要的工作是协助总经理收集、制订、执行衡量市场部工作的标准是销售政策、推广方案是否科学、执行力度是否严谨
1.市场部作用:直接对总经理负责,协助总经理进行市场筹划、销售方案的制定和实施催促销售部年度工作方案的进行事实全面协调各部门工作职能是企业的灵魂
2.市场部工作标准准确性及时性协调性规划力方案性执行力3市场部工作职能制定年度、季度销售方案、协助销售部执行协调各部门特别是研发生产部的协调工作组织销售部进行系列培训监控销售本钱、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、催促、实施必要的销售推广专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训销售客户档案统计、归纳、全面收集销售、市场信息,筛选形成方案上交相关部门二市场部工作方案1制定******年销售工作方案:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况扬长避短、寻求时机、制定*****年市场部和销售部工作任务和工作方案2实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下,精兵简政、调整局部人员、控制销售本钱、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作3严格实行培训、提升团队作战能力集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识,形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队,销售工作方案《销售部季度工作方案》品知识系统培训销知识系统培训业执行标准培训“从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守那么培训销售人员职业道德培训销售人员必备素质培训应用技术及公司产品培训应用中心或工程师培训4科学市场调研、催促协助市场销售市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、稳固销售力因此,市场部只有不断的了解市尝拜访市尝调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法以上都以表格形式,各区域经理必须按月完成5协调部门职能、树立良好企业文化行政人事部行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案,制定科学的人才竞争奖惩机制,考察各部人员工作情况,在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下,不断为企业储藏人才,挖掘销售人员潜力致力于销售的提高和市场的开展研发部生产部研发生产部门的职责是以市场需求为导向,通过市场需求,不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO-2000质量体系,向市场推出竞争力产品因此,市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息,使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标,在不断调整自身产品缺乏之处的同时,并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户销售部销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业开展的硬武器他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业开展的战略合作伙伴,不断的把企业的产品推向市尝同时向市场提供科学的前沿信息,而市场部在捕捉市场信息的前提下,结合企业实际情况,制定强有力的市场方案和销售策略,最有力的树立企业“灵魂”的作用财务部直接对总经理负责,如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”,那财务部那么是企业的“大闸”、是企业运作、健康开展的“动脉”,它的职责是制定企业科学年度预算、结算,把屋企业的赢利,及时的为总经理提供合理的生产本钱预算、市场推广预算、销售本钱预算、风险和利益的客观评估作为市场部在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用,上交总经理或与财务部进行沟通,使之切实可行,使企业开展利益的化市场留守、物流部直接对销售部负责,他们的职责就是及时了解定单信息,并及时转交生产步,以最快的速度、最低的物流本钱、平安的把产品送到目的地和客户的手中,为销售部作好质的效劳作为市场部更应该建议、指导、催促、协助他们的工作
一、市场网络建设目的建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍据公司300公里内市场,实现无空白市场
1、对已经开发市场的进行盘点,对于客户进行筛选对公司忠诚度高,能积极配合公司的客户重点扶持对公司忠诚度差,配合差的客户,进行调整
2、在新市场,对公司有较强烈意向的客户,但是由于某些原因没有确定合作的客户,进行跟踪,确定合作;
3、其他新市场,选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商以老客户介绍、朋友介绍等方式快速确定意向客户
二、销量目标的达成目的提升销量,确定客户
五、
六、七月份的销售方向和销售重点完成销量160万五月份50万、六月份60万、七月份50万
1、丰富客户销售产品结构,目前已发货客户所发货产品较单一,难以形成产品组合,引导客户补发所缺品项,在市场销售过程中“打产品组合拳”;
2、拓展销售渠道,引导客户开发新的销售网点,增加新的销售增长点,并且要全渠道运作学校、网吧、社区店等
3、提高铺货率,使消费者方便购置,又可以起到网点广告宣传的效果要使市场铺货率到达60%以上
三、团队管理目的打造铁的销售团队,打造高素质的经销商团队
1、继续对自己“深挖洞”,查找出自己的缺点和缺乏,不断改良,提高自己使团队有高素质、高要求的”头狼”;
2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状,从自己做起加强自我管理,以身作那么,加强本大区团队管理要调动区域经理的积极性,同时强化团队执行力,打造铁的纪律
3、提高整个团队素质,加强团队培训,购置图书、光盘等培训资料包括如何做人、做事、提高市场操作技能等
4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队,提高经销商和经销商销售队伍的素质和销售技能,到每一个市场,要对经销商销售团队进行业务技能培训
四、市场调研及新产品提报
1、做市场调研,做好竞品信息收集、、分析工作,根据竞品信息,结合我们自身资源,调整销售方法,使之更适合市场、更有效
2、把分析的竞品信息上报公司,对市场需要的产品进行提报,供公司高层参考在
五、
六、七月做到“淡季不淡、销量稳增”同时为全年销售目标完成做出销量和打下根底
1.新客户的开发21世纪是个信息兴旺的世纪,在开发新客户中,我们可以通过网络、报刊、杂志等途径来寻找新客户另外,让客户了解到公司也很重要,在此我有点建议,如果有时间的话,大家可以多发些信息,以便更多的人了解到公司,了解到咱公司的产品,为公司争取到更多的客户资源在客户跟进方面,我主要负责寄样品和画册,后继跟进由销售人员负责,当然我也要了解客户处于哪个进度,在销售人员外出的情状下,我也可以跟进每个新开发的客户,我都将制表统计,在开发客户的得失之处我们可以做分析建议每半个月可以开一次例会来分析近来客户的状况,对于未成交的客户我们可以做一个总结,以便更好地跟进,对于成交的客户我们也可以拿出来分享以供大家学习
2.老客户的维护A.回复交期每个订单下单后我将及时回复的交期,如果交期有问题就和客户沟通,如果客户不能接受延期,我将和生产部门协调好,尽量满足客户的要求B.货物的跟进产品生产过程可能会有这样或者那样的状况出现,以致延误了出货,此时和生产部门的沟通显得尤为重要在和生产部门的沟通时,我会尽量协调好各方便的关系,心平气好的把事情处理好以保证出货的及时出货后把货运或者快递公司、发货日期、单号等信息反应给客户,以便客户查询和签收C.产品的改良公司的产品有改良是公司的一种进步,我们在启用新品时,首先要给客户送样,得到他们的成认前方可使用,假设他们不接受,我们将作相应的改良满足他们的需求D.回访和沟通对于老客户的回访,我们是不定期的在节假日里我们是一定要送出问候和祝福的,在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情在平时,我们也要和客户保持联络,关心他们的状况,平常可以通过QQEAMI等联络感情如果方便的话,可以登门拜访客户,以便促进我们和客户之间的关系对于大客户反映的问题,我们会作为重点来解决,及时把信息反应,让他们有一种被重视的感觉当然对于一般客户的问题我们也不会忽略总之要维护客群关系,沟通是关键我们会尽努力把客群关系搞好
3.建议对于公司的职员来说,熟悉公司的产品是很必要的为了开展,公司可能会有产品改良或者新品的推出,建议公司经常作一些产品的培训,让我们对咱公司的产品更加了解此外,工作中学习也是很重要的,如果有时间的话,建议公司开展一些工作技能的培训,让大家成长得更快还有,工作之余我们可以开展一些活动,比方爬山,游泳、乒乓球赛、羽毛球赛等等丰富我们的业余生活公司可以有自己的企业文化,创办自己的月刊模板内容仅供参考 。