还剩32页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
销售第四季度工作方案范文格式
一、市场及客户方面
1、客户维护要注意以下两点一是继续推进重点客户深度挖掘二是大力培育战略性大客户的感情升华防止在过去工作中的回访不及时,沟通方法太单调,软性口碑无动力不能及客户所需等等问题,改良工作的方式方法,到达客户关系的新的层次
2、客户开发一是加大开展渠道客户的力度同时在新的客户群体范围中多集思广益、多方面的开展合作,例如借鉴公司在酒店合作、社区银行合作中比拟成功的案例,从年初开始筹备筹划,到达比拟好的成效,也为公司渠道创新的深层次合作开辟新的疆域
3、市场动向多注意信息搜集与客户的沟通保持在客户的新的营销思路中能够跟进步伐、同时脱颖而出,配合渠道开发和渠道挖掘
4、竞争对手根据自身的优势和资源,调整市场策略紧跟客户,同时对其他竞争的市场行为保持适当的针对并取其精华去其糟粕
5、客户类别分析学会抓大放小用好二八法那么,一切从细节抓起在交往的客户中,对重点的客户要有一定拿下的信心和决心,开动脑筋,集中精力攻克对其他客户保持正常的交往并适度的开发维护
6、借力借势开展多方合作因为单位与单位是相互关联或相互合作的,要多方式的开展合作,借力使力到达事半功倍的效果
二、销售回款及折扣方面注意在回款过程中的不良现象出现,提前做好沟通杜绝此现象再次发生,原那么上严格遵循公司的回款管理制度,并以合作情况的差异性进行分类,对特殊客户确定好时间应及时收款在折扣方面,保持统一性,拒绝以价格为谈判的砝码,同时在成单过程中多注意公司本钱的控制等
三、沟通方面
1、建立完善自己的销售台账,及时的与财务等进行对账,处理好账目、开票等林林总总的问题
2、在销售过程中多注意和采购物流部的沟通,让货品的流转更加的通畅
3、保持和产品筹划部的良好沟通,多在渠道开发新行销方式等方面完善整体的方案
4、内部沟通一切以公司为重、以大局为重,多相互学习交流
四、四季度月份的工作目标及自我要求
1、严格遵守公司的各项规章制度,提高自身的职业素养例如上下班及拜访打卡的要求、报表的填写要求、业绩考核要求等
2、业绩目标四季度是今年工作的重要的收尾阶段,是今年工作的结束篇,今年的丰收结果到底怎样都看第四季度的销售额了,所以首先在思想上迎头跟上,在业绩要求及客户开发上严格要求1季度客户成交10家以上,成交金额30万以上2不局限于公司客户的开发维护,每月新增5家行业外潜力及意向新客户,同时每月开拓1家行业合作客户或者合作者保证在业务开展过程中的新鲜血液的注入,并为下半年工作的开拓做好蓄水池
3、加强学习,提高自己的管理水平端正自己的被管理意识思路及方法在此已根本阐述,诸多细节还需完善,但心中无比清楚所有收货都离不开完整的思路和坚实的执行力,更离不开满怀激昂的长时间努力在公司这么久只有今年是从年初开始筹备,我也坚信到年底收官之时会有绚烂花开!扩展阅读销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或效劳的行为,包括为促进该行为进行的有关辅助活动,例如广告、促销、展览、效劳等活动以下是为大家准备的《销售第四季度工作方案》,供您借鉴随着时间的不断推进,产品的销售势头不断增强,为了明确各区域在这阶段需要开展的主要工作,做到方向明确,目标清楚,脉络明晰,现在综合各区域负责人意见的根底上,结合市场的实际情况,就20XX年11月、12月、20XX年1月这一阶段销售一部各区域市场的销售工作做如下方案
一、销售一部所属区域市场现状
1、东北区域已经开发的市场共六个市场,其中签约经销商有三个,分别为长春、营口、大连;人员配置为三人;
2、北京、天津目前没有一个成型客户,有的都是试销型客户,为放任型经销商,目前无派驻人员;
3、河北目前有三个签约客户,位于石家庄和唐山,一个试销客户,位于沧州,因各种原因,这些客户快成为不良客户了,目前派驻人员一名;
4、山东已确定省级代理商一名,目前运行较为良性,派驻人员一名;
5、河南目前已经开发过12个经销网点,有局部客户因各种原因不能正常运作,需要进行整合和调整,目前派驻人员为两人;
6、陕西目前确定出一家经销商,合作较好,具有较强的开展潜力,目前派驻人员1名;
7、目前签约客户为四家,能有效运作的市场有库尔勒、克拉玛依和乌鲁木齐,但因为派驻人员能力的原因而导致效果不佳,目前派驻人员已经撤回,给予重新定位;
二、第四季度销售工作方案
一、本季度销售一部区域市场的工作方案
1、东北以辽宁、吉林的空白市场为目标,省级经理的工作重心转移到辽宁、吉林市场的招商和辅助两个派驻的城市经理全力在营口、长春这两个市场上做好动销工作,同期以杂志、报刊、或户外广告的形式开展品牌宣传活动,尤其是终端渠道的陈列宣传;
2、河南从十一月开始,省级经理主要负责整合现有不良市场,辅以公司提供的客户信息,局部开展空白市场的招商工作,辅助派驻的城市经理主抓濮阳、焦作的动销工作,尤其是濮阳终端渠道的品牌陈列宣传和焦作终端渠道的拓宽上;
3、山东以省级经销商为主,实施分销商的网建工作及团购渠道的同步拓展工作,同期引导山东经销商在相关媒介上开展品牌推广活动,如《齐鲁晚报》、《分众传媒》等;
4、河北十一月份之前,全力突破唐山、石家庄市场,确定经销客户后,配合经销商开展产品的推广工作;
5、北京、天津在本季度仍作为放任型市场,由河北派驻省级经理一人兼带,假设有经销客户,仅仅作为根底客情维护,主力依托经销商自身的关系开展销售工作,我司派驻人员可以给予销售指导;
6、陕西本季度主力协助经销商做好餐饮渠道的拓展及团购渠道客情的维护工作,在没有较强意向客户出现的情况下,暂不安排前往各地级市场招商;
7、本季度安排一人派往该地,协助库尔勒、克拉玛依和乌鲁木齐分销商开展渠道拓宽工作,同时,确定有较强意向的乌鲁木齐另外一家分销商和阿克苏的经销商;
二、本季度销售一部回款方案分解727万元区域名称东北河北回款方案区域名称100万元167万元50万元回款方案180万元山东80万元河南其他市场50万元陕西50万元北京、天津50万元备注1东北市场、河南市场依据公司原有回款方案执行;
2、区域市场任务确定后由各省级经理具体细分到每个市场上
三、本季度区域市场新增新经销网点方案数
四、本季度区域市场人力增补方案
五、本季度区域样板市场的终端建设方案数
六、本季度公司区域样板市场的渠道推广活动方案数
七、本季度市场一部的促销推广方案抓住20XX年1月我司产品将提价这一契机,拟定详细促销政策,调动经销商的销售积极性,做好春节货物的储藏工作
八、本季度全国品牌推广方案由市场部提供;
九、区域市场品牌推广方案由各省级经理依据市场实际情况分阶段拟定方案方案,上报公司后,经公司批准后执行在拟定推广方案时,需遵循
一、可采用的以下几个形式
1、终端展示系统;
2、户外平面广告的发布;
3、当地大型会议、论坛活动的参与;
4、当地大型公关活动的推广等;
二、需遵循的以下几个原那么
1、可行性;
2、实效性;
3、低本钱,高回报原那么
三、品牌推广费用的承当方法区域市场投入费用+经销商承当的局部费用+我司承当的局部费用即为区域品牌推广的总体费用
十、其他事项
1、完成回款方案指标的60%即为达标,其他方案指标不做为主要考核指标,假设在本季度结束时,该区域市场未达标者,公司将对区域负责人重新定位和评估,并依据《驻外人员工作管理及考核实施细那么》,给予劝退或停薪休假;
2、为调动各级销售人员的积极性,公司在原有奖励政策的根底上,再次出台一份奖励政策,具体为A、东北、河南市场,完本钱季度任务总额的80%以上及全额完成其他方案指标者,公司年底给予额外发放1-3万元的奖金;B、除东北、河南以外的其他市场,凡100%完成销售任务及全额完成其他方案指标者,公司年底额外给予发放3000-5000元的奖金;
3、我司规定的其他奖励、考核政策不变;
4、为保障本季度的工作目标和方案的完成,市场部必须给予全国品牌推广和区域品牌推广的高度配合【篇二】为促进公司市场销售运作,加快产品推向市场,在有间内抢占信阳地区销售市场及份额,迅速增加产品销售渠道现根据公司销售策略方针拟制第四季度营销方案,对销售实行集中管控,独立核算,效能与业绩挂钩
一、明确公司架构、各岗位职责、销售管理模式
1、公司组织架构厂办公室工人招聘、后勤、厂区卫生、接待等;生产组生产、仓储;质技组原材料/半成品/成品的验收检验、样板/模块制作、技术指导;销售组销售及销售管理;筹划组推广、备案证件办理、市场信息汇总分析、对外关系;财务部会计、出纳
二、市场营销策略
1、以市场为先导,合作伙伴为根底坚持高科技、高质量、高效劳的品牌方针,以市场开拓为先导,通过开展合作伙伴作为市场开拓根底公司对销售力量整合,信息共享统一管理,市场部对信阳市的八县二区重点突础通过建委及迁改办作为销售渠道突础点,积极寻找有销售实力的合作伙伴,争取用尽快的时间翻开信阳地区市场,建立自己的周边销售网络,形成稳定的销售渠道
2、区域链条管理,确保货款回收以区域经理带头,设立稳固的市场阵地,寻找稳固的骨干合作伙伴,把他们作为我们的重点,再不断向下和延伸培育这样的重点市场销售和合作伙伴,让他们有稳定的销售业绩,从而确保回款的稳定
3、优惠销售政策,保障效劳质量开发合作伙伴时,我们要优惠销售政策,随机应变,随行就市;当地区销量超过额定任务时,给予合作伙伴更大的利润空间;区域合作商可交纳质保金,享受相应的提货量,从而减轻合作伙伴的资金压力强化效劳与管理,对工程技术质量严格要求,派技术人员进行讲解培训和工程指导,保障工程技术质量
4、进行科学管理,以制度为准那么,业绩为标准内部管理,进行科学标准的管理,建立建全管理和考核制度,以制度作为管理和考核的准绳,实行制度管人;考核方面,首先明确各岗位职责,实行季度考核,以业绩作为依据,奖罚清楚、奖优罚劣
三、产品销售模式负责HZT-Ⅲ墙体保温材料营销网络的开发、维护、技术效劳、客户培训、市场拓展和维护等;负责客户投标资料的准备、技术和商务述标、辩论等
四、HZT-Ⅲ墙体保温材料销信阳地区销售任务
一、产品销售任务目标20XX年10月1日—20XX年2月28日
二、产品销售任务分解20XX年10月1日—20XX年2月28日
三、市场区域划分及薪酬福利、费用标准
1、信阳地区市场区域划分及人员配置
2、信阳地区销售总监待遇及福利
1、出差食宿补贴相关规定销售总监转正后进入考核期,当月没有完成公司下达的销售任务的60%不含60%,出差食宿补贴按120元/天报销,当月完成公司下达销售任务的60%含以上,出差食宿补贴按150元/天报销
2、绩效奖金相关规定销售总监当月没有完成公司下达销售任务的30%不含,不享受绩效奖金;当月完成公司下达销售任务的30%含以上,绩效奖金按完成销售任务的比例发放
3、信阳地区业务主管、区域经理待遇及福利
1、出差食宿补贴相关规定业务主管、区域经理转正后进入考核期,当月没有完成公司下达的销售任务的60%不含60%,出差食宿补贴按80元/天报销,当月完成公司下达销售任务的60%含以上,出差食宿补贴按100元/天报销
2、绩效奖金相关规定业务主管、区域经理当月没有完成公司下达销售任务的30%不含,不享受绩效奖金;当月完成公司下达销售任务的30%含以上,绩效奖金按完成销售任务的比例发放
4、公司新进销售人员,从入职第一个月起实行根本工资+补贴+保险、福利+销售提成,但是试用期内不享受绩效奖金,社会保险福利分别从第三个月起由公司统一办理,同时进入考核期享受绩效奖金
5、其它说明
①、以上各项补贴费用限额内根据票据报销,出差车费根据车票给予报销;
②、除根本工资和费、保险福利、长途交通费不纳入考核内;
③、绩效奖金、出差食宿补贴等相关费用均列入考核范围内;
④、销售提成按公司规定的达标标准给予结算
⑤、提成兑现时间当月销售提成在次月30日发放70%,年终发放30%
四、业务主管、区域经理、业务员销售提成HZT-Ⅲ墙体保温材料个人业绩提成产品提成标准
五、业务考核管理
1、考核评估业务员相关工作流程及考核由业务主管考核评估;业务主管和区域经理相关工作流程及考核由销售总监考核评估;销售总监相关工作流程及考核由营销总经理考核评估
2、公司新进业务人员前两个月不纳入考核期,从第三个月起实行公司统一考核
3、绩效考核表由筹划组另行制定
六、差旅费标准及管理规定
1、信阳市区及周边县城原那么上不允许在外住宿,特殊情况需要请示总经理并经批示前方可按相应标准执行否那么,一切自理含出差当日和次日的费用及工资
2、短途差旅补助标准
3、长途差旅补助标准长途差旅实行实报实销,交通工具标准为汽车、火车硬卧、动车二等座,其实凭住宿发票以及规定的差旅申请手续等填报领取补贴,超出标准的由自己承当
七、销售任务详细分解确认表单位立方
八、部门领导确认签字
1、本运营方案由公司制定和解释,修改和终止时亦同;
2、本运营方案由公司筹划组负责检查、监督和实施;
3、本工作方案经总经理批准之日起开始执行【篇三】
一、经营方针在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的根底上,公司对当前海参行业的竞争形势和趋势作出根本分析判别,将20XX年第四季度的经营方针确定为开拓市场、完善管理体系、招揽人才经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各部门和各级员工的各项经营、管理活动,包括政策制订、制度设计、日常管理,都必须围绕经营方针展开、贯彻和执行
二、经营目标一核心经营目标公司的核心经营目标是销售收入到达300万元新增省内外渠道代理商、经销商,直营店专柜、旗舰店、社区效劳店,直供商家酒店、会所、海参批发商,第三方合作,网上销售平台,团购客户60个二各部门目标明细
三、主要经营策略一市场策略初步完成销售网络建设的初级阶段,树立样板市场、样板店,建立适合公司开展的运营模式,扩大市场覆盖面、扩大实质客户群,提升销量公司将20XX年第四季度确定为“市场推广季度”,全力以赴开拓市场,开展客户、提高销量对此,采取以下措施
1.公司以市场为导向,以营销为重点开展经营和管理公司制订相关制度、流程、政策,标准、鼓励全体员工参与营销及管理工作提供合理、有利的投入,支持、促进营销工作的开展、实施
2.市场部整合各项资源,在9月15日前,构建完整的市场销售体系、搭建合理的组织架构、制定清晰的、实际的、符合公司开展战略的销售目标、销售方案、销售策略,招揽和培养优秀的市场销售人才采取一切措施,集中精力做好经销商的招商、直营店的推广、拓宽网上销售渠道等市场销售网络建设
3.市场的主攻方向是首先建立烟台各县市区的各种直营店、专柜、直供、代理商、经销商、团购零售等为主的市场销售网络二是建立省内17地市及省外东北三省、华北、华东、华南及华中地区25个大中城市初级市场销售网络,以招商代理商、经销商、加盟商等为主要手段,辅助开展直营店和社区效劳店年底在重点区域建立办事处、分公司作为根据地,为201x年度对区域内的市场进行维护和深度开发
4.全国市场应以“强势推进、快速占领”的市场策略,集中力量开展渠道经销商,以“品牌分级、产品多元”的策略开展直营市场二产品策略市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持第四季度的整体产品策略是“品牌分级、产品多元”,即在确保品质的根底上,在产品种类、特性、外观上完善产品的设计,使其多元化并从产品的选材、价格、效劳上对产品的品牌分级处理,从而实现“低档产品抢市场、中档产品保销量、高档产品树品牌”的产品策略始终围绕客户需求,以客户需求为出发点和归属点,以适销对路为原那么,提升总体销量为此,应采取以下措施
1.市场部调整主打产品,以“吉参堂”为主打,散装产品为铺设,“野生岛”为品牌推广
2.对国内市场实行差异化的销售策略1产品差异使我公司产品与竞争对手产品相比具有独特优点2效劳差异效劳模式,效劳理念不同与竞争对手3人员差异系统的对市场销售人员进行培训,使销售人员比竞争对手更加具有战斗力4形像差异建立有别于竞争对手的品牌识别形像,包括商标,产品包装等三品牌策略品牌是产品营销的催化剂和拉动力“吉参堂”“野生岛”两个品牌需进一步锻造,因此需要加强品牌推广力度、提高知名度、铸造品牌效应具体措施如下
1.广告宣传,通过报纸、网站发布软文和硬广;增设高炮、高架桥、楼宇广告;邮寄或派发各类宣传资料给目标客户;更新和完善公司网站、微信平台
2.展会宣传参加行业内的知名展会、商会、交流洽谈等活动,进一步表达公司实力
3.重点客户拜访对重要的客户和意向较大的客户进行拜访,现场销售
4.分销商借力借助分销商的影响力,在全国各个区域内进行宣传和推广
四、实现目标的保障措施一生产资源保障
1.生产物流部作为二线部门,理应成为市场部的坚强后盾,必须始终围绕客户要求运转,必须按照一线部门的产品策略规划和实际订单需求,组织物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动
3.按时交付合格产品,是生产部不容置疑的核心任务生产部订立适宜的品质保障体系和品质目标,采取适宜的控制措施,以适宜的品质本钱,为经营一线准时提供合格产品
4.生产本钱,特别是原料采购本钱的控制,是生产部重点控制和关注的事项,必须克服和消化各类涨价因素,以降低材料采购本钱为突破口,以提升生产速度、提升单位时间产量,带动人工本钱、能耗本钱等在内的各项产品本钱的降低,确保公司产品的本钱不高于市场同类产品的本钱二行政人力资源保障“效劳、支持、指导”是总经办管理的宗旨,保障
一、二线部门的后勤供给,构建体系、理顺管理,指导核心部门改善行政人事管理,是总经办第四季度的重大任务从以下四个方面做好人力资源管理工作
1.加快人才引进和岗位招聘以公司组织架构为根底,各部门谨慎评估各自的人员需求情况,由总经办统筹,加快新增人员中的关键职位的引进和岗位招聘,确保
一、二线用人需求;建立完善的人才招聘体系和任免机制,在9月30日前,将需求人才根本引进招聘到位
2.加强培训总经办配合相关部门统筹建立培训体系包括入职培训和在职培训,以管理培训为核心,对公司中层以上管理者进行系统的、针对性的培训提升其管理能力和管理认知除此之外,对于新增的销售人员销售花絮和销售技巧辅以完善的、及时的入职培训,培训内容包括公司简介、各种管理制度、产品详情、行业现状、工作目标、招商手册、市场环境等在人员招聘的同时,逐步推进培训体系的实施和完善
3.建立合理的绩效考核体系按照“有方案、分步骤、可量化、可持续”的原那么,由总经办牵头,以目标管理为根底,建立绩效考核体系,按照分级管理、分层考核的原那么,9月10日前,完成绩效考核体系的建立和评估9月起正式实施绩效管理与薪酬体系联动推行,以确保目标管理切实落实
3.建立合理的薪酬体系建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有鼓励性的、包括员工薪资、福利、奖金在内的薪酬体系;并在施行中不断地加以检讨和完善此项需结合绩效考核体系一并推行,方能使二者得以有效落实
4.加强办公管理由总经办统筹,对公司内部流程和制度进行梳理建立完善的信息管理体系,并引入办公协同软件同时加强对各项方案、目标任务的管理、跟踪、推进三财务资源保障第四季度,公司将为一线部门提供有利的财务资源,在广告、人力、费用、等各项投入上向一线倾斜与此同时,财务管理从以下四个方面加大监测和监控力度
1.逐步建立公司全面预算体制根据公司第四季度的核心经营目标,结合自身实际情况,逐步建立公司全面预算体制,并率先在二线部门试行,逐步推向一线市场部
2.梳理授权系统针对费用管控和本钱控制的需要,将涉及的费用审批权限进行梳理,将各类费用的初审权下放给各部门负责人,以便形成权责对等机制;财务管理在费用流向的合理性等方面加强监测和严格的统计
4.健全财务监测体系财务管理健全财务监测体系,重点关注市场经营活动背后的财务信息流和现金流方面的资金方案和回流五组织管理保障
1.由刘总负责,与各部门签定《第四季度目标责任书》,明确各部门的目标、责任和相应的权利
2.由各部门负责人,对各工程标进行层层分解,并与各级人员签定《第四季度目标责任书》,逐级明确目标、责任、奖惩等各级人员的《第四季度目标责任书》统一聚集于总经办,实施归口管理,并作为绩效考核的考核依据
3.由总经办负责,组织每月及季末“经营目标达成审议会”,总结成果,检讨差距,研拟对策,跟进结果
4.各部门需要每月/季度末提交目标执行情况及月度/季度末工作执行情况
五、总体要求第四季度的经营目标,是在全面权衡和全面分析的根底上制定的,是公司实现营业收入的保障,也是管理提升的重要指导;要将这一目标实现,需要全体员工的共同努力一更新观念,提升管理公司认为,要达成第四季度的经营目标,首先要更新观念,各级管理人员需适应新的管理方法,以全局意识、危机意识和“开展公司,分享成果”的*意识,在经营管理、产品开发、物流管理、后勤保障、财务管理、时间管理等各方面,改变管理模式和经营模式,为公司经营开展奠定良好的根底二严谨认真,有效执行公司要求,各级人员以“严谨认真”的态度做好各项工作,必须以“责任”主管的立场开展各项工作,不得有“功在我责在他”的遇事推委的恶习和恶行公司强调员工的价值在于行动和执行,公司将以行动力和执行力考察所有员工,对于纸上谈兵、不尚作为的员工,将予以淘汰以保证公司各项管理措施和市场经营活动得到有效的执行和落实三业绩优先,奖惩落实销售业绩是公司第四季度经营目标的核心,销售是实现目标的载体在这一思想指导下,“业绩定酬,指标量化,逐级*,分层考核”是公司的根本政策取向,管理团队以目标任务指标与公司方案实施紧密*,中层管理人员和员工以工作业绩指标与上级主管实施紧密*,采用自上而下逐级考核的方法,充分调动全体员工的工作积极性同时,对于不能胜任本职的管理者和员工,采取主动让贤、组织调整、公司劝退、末位淘汰等措施,增强造血功能,提升管理体质总之,公司希望并要求所有员工,必须以全新的观念、全新的面貌、全新的行动,齐心协力,力争实现公司第四季度的经营目标!【篇四】
一、方案概要
1、第四季度销售目标600万元;
2、经销商网点50个;
3、公司在自控产品市场有一定知名度;
二、销售状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比拟可观随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张湖南地处中国的中部,空调自控产品需求量比拟大
1、夏秋炎热,春冬寒冷;
2、近两年湖南房地产业开展迅速,特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;
3、湖南纳入西部开发、将增加各种根底工程的建设;
4、长株潭的融城;
5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;
6、人们对自身生活要求的提高;综上所述,空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的开展潜力很大销售方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种工程招标、房产团购和私人工程工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人工程两种渠道开展迅速,已经呈现出多元开展局面从各企业的销售渠道来看,大局部公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业XX年都加大力度进行全国销售网络的部署和传统渠道的稳固,加强与设计院以及管理部门的公关合作对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速翻开市场,因此根本上都采用了办事处加经销制的渠道模式为了快速对市场进行反响,凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存湖南空调自控产品市场容量比拟大而且还有很大的潜力,开展趋势普遍看好,因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场时机,只要采用比拟得当的市场策略,就可以挤进湖南市场目前上海正一在湖南空调自控产品市场上根底比拟薄弱,团队还比拟年轻,品牌影响力还需要稳固与拓展在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势,并加以发挥使之到达极致;并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现的价值;提高效劳水平和质量,将效劳意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项效劳
三、销售目标
1.空调自控产品应以长远开展为目的,力求扎根湖南20XX年第四季度以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为600万元;
2.挤身一流的空调自控产品供给商;成为快速成长的成功品牌;
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和开展
4.市场销售近期目标在很短的时间内使销售业绩快速成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同水平产品的一局部市场
5.致力于开展分销市场,到20XX年底开展到50家分销业务合作伙伴;
6.无论精神体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资开展;
四、销售策略如果空调自控产品要快速增长,且还要取得竞争优势,的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略随着湖南经济的不断快速开展、城市化规模的不断扩大,空调自控产品市场的消费潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面为此,我们需要将湖南市场划分为以下四种战略核心型市场---长沙,株洲,湘潭,岳阳重点开展型市场----郴州,常德,张家界,怀化培育型市场-----娄底,衡阳,邵阳等待开发型市场----吉首,永州,益阳,总的销售策略全员销售与采用直销和渠道销售相给合的销售策略
1、目标市场遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点开展行业样板工程大力开展重点区域和重点代理商,迅速促进产品的销量及销售额的提高
2、产品策略用整体的解决方案带动整体的销售要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售大小互动以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售,以阀门及其他产品的工程促进空调自控产品的销售
3、价格策略高品质,高价格,高利润空间为原那么;制订较现实的价格表价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价制订较高的月返点和季返点政策,以控制销售体系严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,工程工程商,最终用户之间的价格距离级利润空间为了适应市场,价格政策又要有一定的能活性
4、渠道策略1分销合作伙伴分为二类一是分销客户,是我们的重点合作伙伴二是工程商客户,是我们的根底客户2渠道的建立模式a.采取逐步深入的方式,先草签协议,再做销售预测表,然后正式签定协议,订购第一批货如不进货那么不能签定代理协议;b.采取寻找重要客户的方法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上;c.在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态不能以低姿态进入市场;d.草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场;e.在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用3市场上有推,拉的力量要快速的增长,就要采用推动力量拉需要长时间的培养为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场,力争在三个月内完成4~5项样板工程,给内部人员和分销商树立信心到年底为止,完成自己的销售定额
5、人员策略销售团队的根本理念a.开放心胸;b.战胜自我;c.专业精神;1业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反响团队建设扁平2内部人员的报告制度和销售奖励制度3以专业的精神来销售产品价值=价格+技术支持+效劳+品牌实际销售的是一个解决方案4编制销售手册;其中包括代理的游戏规那么,技术支持,市场部的工作范围和职能,所能解决的问题和提供的支持等说明
五、销售方案
1、公司应好好利用上海品牌,走品牌开展战略;
2、整合湖南本地各种资源,建立完善的销售网络;
3、培养一批好客户,建立良好的社会关系网;
4、建设一支好的销售团队;
5、选择一套适合公司的市场运作模式;
6、抓住公司产品的特点,寻找公司的卖点
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的开展,经销做销量并作为公司利润增长点;
8、直销采用人员推广和局部媒体宣传相结合的方式拓展市场,针对空调自控产品,我们可以采用小区推广法和重点工程机工程样板工程说服法;
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期开展,应以长沙为中心,向省内各大城市进军,其中以长沙为核心,以地市为利润增长点;
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理,在渠道建设方面可以不设省级总经销商,而是以地市为根本单位划分,每个地级市设二个一级经销商,并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场,改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式,采用阵地战,建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式,对每个地区市场都精耕细作,稳扎稳打
11、为了确保上述战术的实现,特别是为了加强渠道建设和管理,必须组建一支能征善战的销售队伍确保销售队伍的相对稳定性和合理流动性,全年合格的销售人员不少于3人;务必做好招聘、培训工作;将试用表现良好的销售员分派到各区担任地区主管;
12、加强销售队伍的管理实行三a管理制度;采用竞争和鼓励因子;定期召开销售会议;树立长期开展思想,使用和培养相结合
13、销售业绩公司下达的年销任务,根据市场具体情况进行分解主要手段是提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及鼓励方案
14、工程商、代理商管理及关系维护针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护,对各个工程商客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司201x年度的新产品传播此项工作在第四季度末完成在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播了解各工程商及代理商负责人的根本情况进行定期拜访,进行有效沟通
15、品牌及产品推广品牌及产品推广在201x年第四季度执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并筹划一些投入本钱,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广
16、终端布置,渠道拓展根据公司的11年度的销售目标,渠道网点普及会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合经销商的形象建设
17、促销活动的筹划与执行根据市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活筹划一些销售促进活动主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行筹划与执行
18、团队建设、团队管理、团队培训
六、配备和预算
1、销售队伍全年合格的销售人员不少于3人;
2、所有工作重心都向提高销售倾斜,要建立长期用人制度,并确保销售人员的各项后勤工作按时按量到位
3、为适应市场,公司在湖南必须有一定量的库存,保证货源充足及时,比例协调,到达库存化,尽量防止断货或缺货现象在长沙已谈好一家经销商,由经销商门面,人员
4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反响做好企业与市场的传递员全力打造一个快速反响的机制
5、协调好代理商及经销商等各环节的关系根据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务
6、拓宽公司产品带,增加利润点
7、必须确立营业预算与经费预算,经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节
8、为加强机构的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断速决,但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密,在与客户交流中,如遇价格难以定决定时,须请示公司领导;
9、为到达责任目的及确定责任体制,公司可以贯彻重奖重罚政策以下是为大家的《第四季度销售工作方案范文》的文章,供大家参考第四季度销售工作方案范文在过去的工作中,有成功的,也有失败的,有做好的,也有做的,不管怎么说都成为历史现在接到一个新产品,我的口号是不为失败找借口,只为成功找方法我的季度个人销售工作方案具体做法是多跑多听多总结,多思多悟多解决,勤动脑,勤拜访,必须做到“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”做一名坚强的业务员第四季度工作方案如下一,市场SWOT分析1,优势企业规模大资金雄厚,价格低,产品质量有保证2,劣势产品正在导入期,各方面还不成熟,客户不稳定,条件有限没有自己的物流配送总之老品牌占山为王,市场,客户稳定要想在这片成熟,竞争非常剧烈的无烟战场上打出一片天地我们必须比别人付出10倍的艰辛二,产品需求分析1,童车制造业主要是儿童车儿童床类2,休闲用品公司主要是帐篷吊床吊椅休闲桌等3,家具产业主要是五金类家具4,体育健身业主要是单双杠脚踏车等5,金属制造业主要是栅栏、护栏,学生床等6,造船业等等三,个人工作方案如下1以开发客户为主,调研客户信息为辅,两者结合,共同开拓钢管市常2对老客户和固定客户,要经常保持联系,勤拜访,多和客户沟通,稳定与客户的关系对于重点客户作重点对待3在拥有老客户的同时,对开发新客户,找出潜在的客户4加强业务和专业知识的学习,在和客户交流时,多听少说,准确掌握客户对产品的需求和要求,提出合理化建议方案5多了解客户信息,对于重点客户建立档案,对于潜在客户要多跟近6掌握客户类型,采用不同的销售模式,完善自己和创新意志相结合,分层总结四,对自己工作要求如下1做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯2见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作3对所有的客户工作态度要端正,给客户一个好的印象,为公司树立形象4客户遇到问题,不能直之不理,一定要尽全力帮助他们解决把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖买者省心,用者放心5要有健康的体魄,乐观的心情,积极的态度对同事友好,对公司忠诚6要和同事多沟通,业务多交流,多探讨才能不断增强业务的技能和水准7到十一月份,要有两至三个稳定的客户保证钢管的业务量8十月份是个非常严峻的时期,业务刚刚开始,市场刚刚启动,对市场中的客户还不太了解希望争取拿到一至二个定单以下是为大家的关于《第四季度女装销售工作方案》文章,供大家学习参考!推荐“耶利妮亚”引领工作方案范文潮流名品服饰折扣店加盟在众商家为了销售掉库存的品牌货,纷纷折扣出售的时候,一种全新的零售业模式应运而生,这就是“名品超市”耶利妮亚服饰,率先了这一模式,记者从耶利妮亚总部得悉,耶利妮亚欲根据投资者要求在大陆方案开展1500家折扣店,并对方案范文的折扣店进行统一的店面设计、广告宣传,外乡品牌童装前景广阔贝蕾尔大品牌投资潜力大名品服饰折扣店加盟在这种情况下,贝蕾尔儿童名品店给她带来了商机,首先销售工作方案范文儿童名品店侧重名品,3年儿童服装店的老板认识到这是一次不可失去的商机,于是他毫不犹疑地加盟了贝蕾尔儿童名品专卖店最吸引人的是蕾尔儿童方案范文专卖店,是中国首家儿童品牌折扣店贝蕾尔童装:外乡品牌前景广阔名品服饰折扣店加盟儿童用品专卖加盟店的投资潜力有多大在这种情况下,贝蕾尔儿童工作方案范文给她带来了商机,首先贝蕾尔儿童名品店侧重名品,不只是服装,还有玩具,文具等一系列儿童相关用品,是个综合性的售卖专场,最吸引人的是蕾尔儿童名品专卖店,是中国首家儿童女装销售工作方案范文折扣店,以老品牌、卓越产品、超低折扣于世路易维斯品牌服饰折扣店己登陆中国在欧美、东南亚等国家和地区,名品折扣这一业态十分盛行此次登陆中国的路易维斯品牌服饰折扣店,这一模式彻底抛弃了中间渠道,确保了实现“一折供货”给加盟店;加盟店以二到三折的价格销售,杭州衣布多国际品牌女装折扣大量批发名品服饰折扣店加盟品牌服饰折扣女装折扣、折扣服装、服饰折扣、折扣服饰店、品牌服饰折扣店、品牌服饰折扣、名品服饰折扣、品牌服饰折扣女装、名品折扣女装、中国女装折扣、折扣服饰、折扣店,将所有一线精品女装价格真正的做到了一降到底,品牌女装全部12折超低价供货,送形象,免加盟费,路易维斯品牌服饰折扣店登陆中国在欧美、东南亚等国家和地区,名品折壅庖幌酃ぷ骷苹段氖质⑿小!!!4舜蔚锹街泄穆芬孜蛊放品握劭鄣辏!!U庖荒J匠沟着灼酥屑淝溃繁A耸迪帧耙徽酃┗酢备用说加盟店以二到三折的价格销售,路易维斯品牌服饰折扣店登陆中国名品服饰折扣店加盟迄今已有近百年的历史,现已成为独立的零售业态,在欧美、东南亚等国家和地区,名品折扣这一业态十分盛行此次登陆中国的路易维斯品牌服饰折扣店,主要依托法国欧依美集团在国际服装行业的资源优势,这一模式彻底抛弃了中间渠道,确保了实现“一折供货”给加盟店;加盟店以二到三折的价格销售国际高端品牌,语轩时尚精品折扣名品服饰折扣店加盟喜叶国际名品折扣女装喜叶女装折扣店喜叶名品折扣店,喜叶品牌折扣,喜叶女装折扣,喜叶名品折扣,喜叶折扣女装,喜叶名品折扣女装,喜叶折扣店,喜叶品牌服饰折扣女装,量批发折扣女装诚招女装折扣店加盟本着品牌女装超低折扣低价特卖1折供货零风险喜叶国际品牌折扣女代理喜叶国际名品折扣女装图说到名品折扣店,会立刻想到一些品牌服装云集的购物场所,比方北京燕莎奥特莱斯购物中心或者北京丰联广场的“365”名品折扣广场据介绍,“夺宝奇兵”是奇美国际大陆outlets铰缘闹鞔蚱放疲芳胺裆瘫辏岜ζ姹放品握劭鄣瓴捎玫氖羌用肆姆绞剑捎谄淇蒲У墓芾硖逑岛颓看蟮钠放菩вΓ把础碧焯名品折扣店法国“香榭丽舍”作为国际上最知名的名品折扣连锁经营集团之一,努力做到南方的服装到了北方市场还可以领导流行,走在时尚的潮头;其次名品服装出口国外,香榭丽舍折扣店拿到尾单后立即上市,香榭丽舍05年初入中国就投资5000多万,成立了香榭丽舍品牌服饰折扣联盟中国总部,香榭丽舍—拉开名品服饰折扣序幕近日,本报接到读者沈女士的投诉,称去年她在网上看到了一那么“奥斯莱特名品服饰折扣店”的加盟广告,广告上的字眼“300%的投资回报”、“从cui到chanel,从moschino到louisvuitton品牌服装比比皆是”,让沈女士以为自己发现了一个创业的好时机,世界褪色缩水商标脱落质疑奥斯莱特服饰折扣店发布日期:xx-10-18新近开出的元华名品服饰折扣店到处可见“工厂直销”的明示牌中新浙江网10月18日电品牌折扣店可以这样加盟至于如何加盟,方先生表示,每个折扣店的加盟情况都不相同就他们企业而言,可做到零加盟,15-18折供货,同时送形象品牌折扣店为何举步艰难outlets怎样行销杭城国际名品荟萃,集合了300余种国际知名一线品牌,品牌档次、知名度都是国际一流,是集中购置大品牌的好去处3目前已经签约进场的知名品牌已经到达50多个,其中包括掂、only、guess、boss、华伦天奴、soda、guess以及耐克360度等精品服饰首都时代广场lcx国际精品折扣店特色:京城名品折扣店攻略今年9月份,河南“血拼族”的这一梦想也许会实现——康城奥特莱斯落户郑东新区,希望为河南人打造一个淘宝世界名品服饰的平台奥特莱斯outlets——一种新型商业模式,以“名品折扣店”、“名品直销中心”的概念深入人心它最早诞生于美国,迄今已有一百多年的历史康城奥特莱斯落户郑东新区1~5折买世界名品服饰采购渠道是核心竞争力nono族彻底“甩掉”传统服饰专卖店高价格、单品牌的不利经营局面,突破单一产品经营的困局,产品多种多样、应有尽有,其实,成功经营一个名品折扣店,最简单的方法就是依靠具备强大实力的连锁机构,不仅可以获得别人拿不到的低价,而且能够获得总部的帮助,如经营模式、搭配艺术等等,nono族9元韩服帮你成功经营服装店昨日,记者从美嘉森·奥特莱斯得悉,其将联合新会展斥资上亿元打造出美食新天地,届时,美嘉森·奥特乘菇晟瞥浴⒑取⑼妗⒗值呐涮咨枋晌髂献畲蟮拿氛劭鄣辍!!!8莨婊朗承绿斓亟ǔ珊蠼敫鞴朗臣岸ゼ斗纹放啤C兰紊#183;奥特莱斯董事长何玉兰告诉记者,折扣店逛不停其的特点是“品牌+折扣”,能让崇尚消费的顾客以低折扣买到货真价实的国际名品市区公园路上一个月内连开了多家运动服饰折扣店,有炫体网运动品牌会员折扣店、锐力特价折扣店、暇步士折扣店
一、市场及客户方面
1、客户维护要注意以下两点一是继续推进重点客户深度挖掘二是大力培育战略性大客户的感情升华防止在过去工作中的回访不及时,沟通方法太单调,软性口碑无动力不能及客户所需等等问题,改良工作的方式方法,到达客户关系的新的层次
2、客户开发一是加大开展渠道客户的力度同时在新的客户群体范围中多集思广益、多方面的开展合作,例如借鉴公司在酒店合作、社区银行合作中比拟成功的案例,从年初开始筹备筹划,到达比拟好的成效,也为公司渠道创新的深层次合作开辟新的疆域
3、市场动向多注意信息搜集与客户的沟通保持在客户的新的营销思路中能够跟进步伐、同时脱颖而出,配合渠道开发和渠道挖掘
4、竞争对手根据自身的优势和资源,调整市场策略紧跟客户,同时对其他竞争的市场行为保持适当的针对并取其精华去其糟粕
5、客户类别分析学会抓大放小用好二八法那么,一切从细节抓起在交往的客户中,对重点的客户要有一定拿下的信心和决心,开动脑筋,集中精力攻克对其他客户保持正常的交往并适度的开发维护
6、借力借势开展多方合作因为单位与单位是相互关联或相互合作的,要多方式的开展合作,借力使力到达事半功倍的效果
二、销售回款及折扣方面注意在回款过程中的不良现象出现,提前做好沟通杜绝此现象再次发生,原那么上严格遵循公司的回款管理制度,并以合作情况的差异性进行分类,对特殊客户确定好时间应及时收款在折扣方面,保持统一性,拒绝以价格为谈判的砝码,同时在成单过程中多注意公司本钱的控制等
三、沟通方面
1、建立完善自己的销售台账,及时的与财务等进行对账,处理好账目、开票等林林总总的问题
2、在销售过程中多注意和采购物流部的沟通,让货品的流转更加的通畅
3、保持和产品筹划部的良好沟通,多在渠道开发新行销方式等方面完善整体的方案
4、内部沟通一切以公司为重、以大局为重,多相互学习交流
四、四季度月份的工作目标及自我要求
1、严格遵守公司的各项规章制度,提高自身的职业素养例如上下班及拜访打卡的要求、报表的填写要求、业绩考核要求等
2、业绩目标四季度是今年工作的重要的收尾阶段,是今年工作的结束篇,今年的丰收结果到底怎样都看第四季度的销售额了,所以首先在思想上迎头跟上,在业绩要求及客户开发上严格要求1季度客户成交10家以上,成交金额30万以上2不局限于公司客户的开发维护,每月新增5家行业外潜力及意向新客户,同时每月开拓1家行业合作客户或者合作者保证在业务开展过程中的新鲜血液的注入,并为下半年工作的开拓做好蓄水池
3、加强学习,提高自己的管理水平端正自己的被管理意识思路及方法在此已根本阐述,诸多细节还需完善,但心中无比清楚所有收货都离不开完整的思路和坚实的执行力,更离不开满怀激昂的长时间努力在公司这么久只有今年是从年初开始筹备,我也坚信到年底收官之时会有绚烂花开!以下是为大家的关于《xx第四季度销售工作方案》文章,供大家学习参考!推荐为了实现明年的方案目标,结合公司和市场实际情况,确定明年几项工作重点
1、扩大销售队伍,加强业务培训人才的引进和培养是最根本的,也是最核心的,人才是第一生产力企业无人那么止,加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液铁打的营盘流水的兵,所以在留着合理的人才上下功夫在选好人,用好人,用对人加强和公司办公室人沟通,多项选择拔和引进优秀销售人员,利用自己的关系,整合一局部业务人员,利用业务员转介绍的策略,多争取业务人员,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员自己方案将工作重点放在典范的树立和新典范的培养上,一是主要做好几个典范树立典型因为典范的力量是无穷的人是有可塑性的,并且人是有惰性的对销售队伍的知识培训,专业知识、销售知识的培训始终不能放松培训对业务队伍的建立和稳固是很重要的一种手段定期开展培训,对业务员的心态塑造是很大的好处并且根据业务人员的开展,选拔引进培养大区经理业务人员的积极性才会更高
2、销售渠道完善,销售渠道下沉为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额合理有效的分解目标xxxxxx三省,市场是公司的核心竞争区,在这三省要完善销售队伍和销售渠道一方面的人员的配置,另一方面是客户资源的整合,客户员工化的重点区域要在这里树立公司的典范,并且建立样板市场加以克隆复杂其他省市以一部现有业务人员为主,重点寻找合作伙伴和一些大的代理商走批发路线的公司在销售政策上适当放宽如果业务人员自己开拓市场,公司前期从业务上去扶持,时间上一个月重点培养,后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护
3、产品调整,产品更新产品是企业的生命线,不是我们想买什么,而是客户想买什么我们买的的客户想买的找到客户的需求,才是根本所以产品调整要与市场很好的结合起来另外,要考虑产品的利润,无利润的产品,它就无生存空间对客户来讲,也是一样客户不是买产品,而是买利润,是买的产品得来的利润追求产品利润的合理分配原那么,是不变的法那么企业不是福利院,所以为企业创造价值化,就是管理的最根本要求从开展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变一个产品的寿命是有限的,不断的补充新产品,一方面显示出公司的实力,一方面显示出公司的活力淘汰无利润和不适应市场的产品结合公司业务人员专业素质,产品要往三个有利于方面调整有利于公司的开展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求产品要表达公司的特色,走差异化道路一方面,要有公司的品牌产品一个产品可以打造一个品牌所以产品要走精细化道路
4、长期宣传,重点促销宣传是长久的,促销是短暂的促销一时,宣传一世重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气,就是品牌意思结合市场和疫情开展变化,使产品坐庄,到达营销造势的目的就重点产品和重点市场,因地制宜的开展各种各样的促销活动当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上,具办各种知识讲座利用公司网站,把产品及时发布出去,利用互联网发布产品上市等信息
5、自我提高,快速成长为积极配合销售,自己方案努力学习在管理上多学习,在销售上多研究自己在搞好销售的同时方案认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再开展奠定人力资源根底本人将以身作责,以实际行动来带着整个团冲击方案目标模板内容仅供参考 。