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文本内容:
销售部经理助理——个人实习工作方案做为一名销售部经理助理首先要做的是尽可能熟悉销售部经理的工作,熟悉公司的工作,这样自己工作起来才会心中有数而且最重要的一条,是学会换位思考能够充分理解、领会销售部经理的工作意图,随时做好辅助工作因为助理是辅助性为主的一项工作我将按照经理的工作布署,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,发扬慧康人“精诚团结,求真务实”的工作作风,全面开展实习工作现制定工作方案如下销售部经理助理的工作职责包括
1、负责协助销售部经理处理公司日常事务;
2、积极配合销售部经理的工作,协调员工内部矛盾;
3、认真听取销售部经理,员工的意见或建议,并改正其不良作风;
4、接受领导的安排,完成公司赋予的任务;
5、要从小事做起,从自我做起,细节决定一切,树立模范带头作用;
6、不断搜集有用信息来辅助公司正常运行;
7、催促员工积极上进,按时完成公司安排任务;
8、发现问题,及时上报销售部经理,协助销售部经理解决为使公司成为一个更具朝气和活力的公司,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,特制定以下工作方案
一、人力资源管理
1、协助销售部经理调查和分析公司目前的人力资源配置情况,为招聘、合理配置、定员定岗、管理层的人事决策等提供依据
2、协助销售部经理建立特殊人才(如售后工程师、研发人员、海外销售人员等)的储藏机制及长期招聘渠道收集和关注国内知名站(如智联招聘、前程招聘等)的人才信息
3、在实际中完善及制订招聘流程及相关表格
4、协助各部门实施招聘
5、建立招聘档案
二、培训及考核
1、新进员工岗前培训制作一份新进员工岗前培训教材
2、展开在职员工的素质及企业文化培训
2、协助销售部经理制定绩效考核管理方法,为绩效考核工作的具体实施提供依据
3、根据公司现有绩效管理制度,开展员工绩效考评组织与实施工作,推行新的绩效考核标准
4、建立培训及考核档案
三、规章制度
1、协助销售部经理审核、修订公司各项规章制度
2、监督及执行公司的各项规章制度
3、惩罚及奖励制度按公司出台的各项规章制度,给予违规者相应的处分对予应奖励者要做到及时及有据奖励,并公布
四、劳动关系管理
1、退休
(1)在实际应用中完善已制订的退休流程及相关表单
(2)协助主任制订员工退休、资遣管理制度(正在制订),为办理退休、资遣事项提供依据
2、辞职
(1)在实际应用中完善已制订的辞职流程及相关表单
(2)协助主任制订辞职管理制度,为办理辞职事项提供依据
(3)具体执行工作新的一年,新的挑战,销售部如何制定工作方案?下面是收集的销售部方案,欢送阅读销售部方案篇一我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将0年的工作划上一个满意的句话为再接再厉,特做出市场部年度工作方案和内容提纲1市场部职能2市场部组织架构3市场部年度工作方案4市场部0年度销售工作方案实行精兵简政、优化销售组织架构实行严格培训、提升团队作战能力科学市场调研、催促协助市场销售协调职能部门、树立良好企业文化把握市场时机、制定实施销售推广信息收集反响、及时修正销售方案一市场部职能市场部直接对销售总经理负责,是企业的灵魂,其工作职能在生产、销售、效劳中的作用十分重要,是销售环节核心的组成局部,作为市场部,重要的工作是协助总经理收集、制订、执行衡量市场部工作的标准是销售政策、推广方案是否科学、执行力度是否严谨
1.市场部作用:直接对总经理负责,协助总经理进行市场筹划、销售方案的制定和实施催促销售部年度工作方案的进行事实全面协调各部门工作职能是企业的灵魂
2.市场部工作标准准确性及时性协调性规划力方案性执行力3市场部工作职能制定年度、季度销售方案、协助销售部执行协调各部门特别是研发生产部的协调工作组织销售部进行系列培训监控销售本钱、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、催促、实施必要的销售推广专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训销售客户档案统计、归纳、全面收集销售、市场信息,筛选形成方案上交相关部门二市场部工作方案1制定0年销售工作方案:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求时机、制定200年市场部和销售部工作任务和工作方案2实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下,精兵简政、调整局部人员、控制销售本钱、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作3严格实行培训、提升团队作战能力集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识,形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队品知识系统培训销知识系统培训业执行标准培训从优秀到左卓越--企业人在企业自律守那么培训销售人员职业道德培训销售人员必备素质培训应用技术及公司产品培训应用中心或工程师培训4科学市场调研、催促协助市场销售市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、稳固销售力因此,市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法以上都以表格形式,各区域经理必须按月完成5协调部门职能、树立良好企业文化行政人事部行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案,制定科学的人才竞争奖惩机制,考察各部人员工作情况,在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下,不断为企业储藏人才,挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的开展研发部生产部研发生产部门的职责是以市场需求为导向,通过市场需求,不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO-2000质量体系,向市场推出竞争力产品因此,市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息,使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标,在不断调整自身产品缺乏之处的同时,并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户销售部销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业开展的硬武器他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业开展的战略合作伙伴,不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息,而市场部在捕捉市场信息的前提下,结合企业实际情况,制定强有力的市场方案和销售策略,最有力的树立企业灵魂的作用财务部直接对总经理负责,如果说市场部是灵魂、销售部是先锋、是轰炸机,那财务部那么是企业的大闸、是企业运作、健康开展的动脉,它的职责是制定企业科学年度预算、结算,把屋企业的赢利,及时的为总经理提供合理的生产本钱预算、市场推广预算、销售本钱预算、风险和利益的客观评估作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用,上交总经理或与财务部进行沟通,使之切实可行,使企业开展利益的最大化市场留守、物流部直接对销售部负责,他们的职责就是及时了解定单信息,并及时转交生产步,以最快的速度、最低的物流本钱、平安的把产品送到目的地和客户的手中,为销售部作好最优质的效劳作为市场部,更应该建议、指导、催促、协助他们的工作
6.把握市场时机、制定实施销售推广
7.信息收集反响、及时修正销售方案销售部方案篇二市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门,是酒店提高声誉,树立良好公众形象的一个重要窗口,它对总经理室进行经营决策,制订营销方案起到参谋和助手的作用,它对酒店疏通营销渠道,开拓市场,提高经济效益和社会效益起到重要促进作用针对营销部的工作职能,我们制订了市场营销部年工作思路,现在向大家作一个汇报
一、建立酒店营销公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善的客户档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有开展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了稳固老客户和开展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日,通过、发送信息等平台为客户送去我们的祝福今年方案在适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情交流,听取客户意见
二、开拓创新,建立灵活的鼓励营销机制开拓市场,争取客源今年营销部将配合酒店整体新的营销体制,重新制订完善年市场营销部销售任务方案及业绩考核管理实施细那么,提高营销代表的工资待遇,激发、调动营销人员的积极性营销代表实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络的
二、
三、四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表催促营销代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,开展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反响给有关部门及总经理室强调团队精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合,强调互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体
三、热情接待,效劳周到接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪效劳,全天侯效劳,注意效劳形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行特殊和有针对性效劳,最大限度满足宾客的精神和物质需求制作会务活动调查表,向客户征求意见,了解客户的需求,及时调整营销方案
四、做好市场调查及促销活动筹划下一页更多精彩销售部方案经常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的信息,掌握其经营管理和接待效劳动向,为酒店总经理室提供全面,真实,及时的信息,以便制定营销决策和灵活的推销方案
五、密切合作,主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与酒店其他部门密切联系,互相配合,充分发挥酒店整体营销活力,创造最正确效益加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系,充分利多种广告形式推荐酒店,宣传酒店,努力提高酒店知名度,争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作年,营销部将在酒店领导的正确领导下,努力完成全年销售任务,开拓创新,团结拼搏,创造营销部的新形象、新境界销售部方案篇三一细分目标市场,大力开展多层次立体化的营销推广活动xx部门负责的客户大体上可以分为四类,即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户结合全年的开展目标,坚持以市场为导向,以客户为中心,以账户为根底,抓大不放小,采取确保稳住大客户,努力转变小客户,积极拓展新客户的策略,制定详营销方案,在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等,形成持续的市场推广攻势稳固现金管理市场领先地位继续分层次、深入推广现金管理效劳,努力提高产品的客户价值要通过抓重点客户扩大市场影响,增强现金管理的品牌效应各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查,深入分析其经营特点、模式,设计切实的现金管理方案,主动进行营销对现金管理存量客户挖掘深层次的需求,解决存在的问题,提高客户奉献度今年争取新增现金管理客户185200户《20xx年下半年工作方案》由网原创首发,机密数据纯属虚构,深入开发公司无贷户市场中小企业无贷户,这也是我行的根底客户,并为资产业务、中间业务开展提供重要20xx年在去年开展中小企业弘业结算主题营销活动根底上,总结经验,深化营销,增强营销效果要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长,并注重改善质量;要优化结构,提高优质客户比重,降低筹资本钱率,增加高附加值产品的销售要重点抓好公司无贷户的开户营销,努力扩大市场占比要加强对公司无贷户维护管理,深入分析其结算特点,进行全产品营销,扩大我行的结算市场份额20xx年要努力实现新开对公结算账户358001户,结算账户净增长272430户做好系统大户的营销维护工作针对全市还有局部镇区财政所未在我行开户的现状,通过调用各种资源进行营销,争取全面开花并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势,争取更大的存款份额同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强等10多户重点客户挂牌认购工作,锁定他行目标客户,进行重点攻关二加强效劳渠道管理,深入开展结算优质效劳年活动客户资源是全公司至关重要的资源,对公客户是全公司的优质客户和潜力客户,要利用对公统一视图系统,在全面提供优质效劳的根底上,进一步表达个性化、多样化的效劳要建设好三个渠道一是要按照总行要求二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点含综合业务网点应当根据业务开展情况至少配备1名客户经理,客户资源比拟丰富的网点应适当增配,构建起高素质的营销团队二是加强物理网点的建设目前,由于对公结算业务方式品种多样,公司管理模式的差异,对公客户最常用的仍然是柜面效劳渠道我行要加强网点建设,在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要,满足客户的需求各行部要制定详细的网点对公业务营销指南,对不同网点业态对公业务的效劳内容、效劳要求、效劳行为标准、效劳流程等进行指导三是要拓展电子银行业务渠道,扩大离柜业务占比今年,电子银行业务在继续跑马圈地扩大市场占比的同时,还要精耕细作,拓展有层次的目标客户各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单,有侧重、有针对地开展营销工作,要在优质客户市场上占据绝对优势同时做好客户效劳与深度营销工作通过建立企业客户电子银行台账,并以此作为客户支持和效劳的重要依据,及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题,并适时将电子银行新产品推荐给客户,提高动户率和客户使用率深入开展结算优质效劳年活动要树立以客户为中心的现代金融效劳理念,梳理制度,整合流程,以目标客户需求为导向加快产品创新,提高效劳效率,及时处理问题,加强效劳管理,提高客户满意度,构建以客户为中心的效劳模式全面提升xx部门效劳质量,实现全公司又好又快地开展目标三加快产品创新步伐,加大新产品推广应用力度结算与现金管理部作为产品部门,承当着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作,为实施科学的营销管理提供技术手段完善结算产品创新机制一是要实行产品经理制,各行配备产品经理产品经理要成为收集、研发产品的主要承当者二是建立信息反响机制各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会,集中解决客户关心的问题提高财智账户品牌的市场认知度今年要继续实施结算与现金管理品牌策略,以财智账户为核心,在统一品牌下扩大品牌内涵,提升品牌价值要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计,制定适当的品牌策略,纳入到统一品牌体系中加强财智账户品牌的推广力度,做好品牌维护,保持品牌影响力开展第三方存管业务抓住多银行第三方存管业务的机遇,扩大银证业务占比,发挥我行电子银行方便快捷的优势,加大新产品推广应用力度各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理,明确职责,加强考核,形成触角广泛、反响灵敏的市场需求反响网络和任务具体、鼓励有效的新产品推广机制,增强市场快速响应能力,真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融效劳证书、全国自动清算系统等新产品四抓好客户经理和产品经理队伍建设,加紧培养xx部门人才要加强人员管理,实施日常工作标准,制定行为准那么,建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反响制度加强业务培训今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训,尝试更加多样化的培训方式,通过深入基层培训,扩大受训人员范围,努力提高业务人员素质,以适应现代商业银行市场竞争需求五强化流程管理,提高风险控制水平要以风险防控为主线,积极完善结算制度体系建设在产品创新中,坚持制度先行要定期通报结算案件的动向,制定切实的防范措施,坚决遏制结算案件发生加强对结算中间业务收入的管理,加大对账户管理的力度进一步加强监督力度,会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用,及时发现、堵塞业务过失和漏洞,各网点对存在的问题要进行整改年已经来了,作为公司销售助理的我,有很多的工作需要我去做在总结了自己在年的工作后,我发现了自己缺乏之处,我想我在年的工作中会努力的改正的,不过现在的情况是这样的,即使不能够全部改正,努力去改就好了在新的一年,我会继续不断的努力工作,相信我在年会做的更好!产品的摆放,接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通,使得这边仓库整洁标准这个问题解决之后对于库存方面会更好可以方便清楚的知道哪些废看库存缺乏,哪些产品积压库存对于积压库存产品还是较少的,我会及时每月请点一遍,如有积压库存产品,我会及时与总公司有关部门协商,或者与北京部这边的销售人员协商,想方法清理掉这些产品产品价格方面跟一些产品包装问题,我会多跟总公司有关部门沟通,公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道,将最新的信息传达给北京部的销售员,使得公司产品的销量更好!对于自己能力的问题我会虚心讨教,自己在业余时间报读一些培训班加强锻炼,让自己自身的能力得到提高素质也能够进一步提高!我的方案主要分为两大局部:1财务方面1继续做好我天天的日常工作,手工帐跟电脑帐,2年年的应收账款把握的不是很好这一年我会把严,尽量的防止风险3及时准确登记银行、现金日记账,做到日清月结4做好办事处职工的工资、补助的统计汇总,做好工资、补助的发放工作另外我现在在这边已经稳定下来了我在打算报读一些培训班加强一下,到时假设条件不容许的话,我也会买一些书己自习!2仓库的治理刚接手的时候是有点茫然有了几个月的锻炼,虽然有了好转但是现在还是不完善,下一年.1我将做到及时填写建立产品分类帐,核准产品等,做到帐目清楚,可查发现问题及时汇报,改正到达了帐物一致2库存方面尽量做到不积压太多的库存!因为经常有客户反映我们总是缺货,所以这一年,我会跟总公司那边协商,防止缺货现象发生!3认真登记出库入库产品数量,防止库存数量发生!凯哥也有两年多的仓库治理经验不懂的我会多向他讨教,争取把北京仓治理好,同样也希望各位销售员能够配合我共同把北京办事处做好!我主要的方案就这些另外我还会协助销售员共同完成销售目标回忆年还存在的问题,有以下5点:1与总公司洽谈还不到位包装跟一些产品价格还没洽谈好2自己的能力跟素质不够高3仓库产品的实际数量跟erp数量还没能够完全准确的对上数4返修货的处理还不得当,经常拖欠客户的,导致给客户留下售后效劳不到位的印象5产品的摆放比拟积压库存的产品,对于这5点存在问题,将会在下一年方案尽快解决,对于实际库存与erp账面库存的问题,我会采用”一帐一人一事”的方法解决这个问题,返修货问题,我会与总公司有关部门协商洽谈,尽快将这个问题落实解决!年其实并不好过,因为金融危机的影响,公司的开展受到了很大的限制,公司的业务也不是很好了,这些都是存在的现实问题在今年的工作中,我会努力配合好与上面的领导之间的工作关系,一定要做的更好,这些都是作为助理的我应该做到了,我相信年我会工作的更好!大学四年级,我们已进入学习专业课,为了进一步对专业知识与实践结合,便开展认识实习认识实习其实也不能完整的学到一些专业知识,但是作为一次大学生与实际环境的直接接触,而且是第一次,必将对我以后的专业学习乃至个人开展都将有所帮助我所在的实习单位是河南沃德医疗器械,是一家专业的医疗器械代理经销商,主要经销国内外先进的医疗设备(
2.3类),代理产品涵盖生命信息监护、临床检验及试剂、医学超声成像三大临床领域,旨在将性能与价格完美平衡的医疗电子产品进驻到更多的医院经过半年多的实习,我在实习单位担任总经理助理一职、从中我学到很多东西,也增长了很多经验,也渐渐明白,作为一个实习生,职位不是最重要的,重要的是要在任何职位上懂得如何学习,如何积累经验在这次的实习中,我加深了对于团队概念的理解,也积累了许多专业知识和经验,这是一种极其珍贵的收获多一点接触,就能多一点进步,每一件新事物都要去尝试,这才能品味到其中的酸甜苦辣从实习中我得到如下心得体会
(一)实地实习,实践能力得到提高刚接触医疗器械时,我一头雾水,没什么了解也没什么概念走上工作岗位后,在帮助总经理完成相关工作的同时,我开始初步了解我们所代理器械的大概情况,比方产品种类、产品性能作用等,但是对于它的操作和原理不是非常了解之后接触产品部和销售部的相关工作后,逐渐熟悉了实习后期已根本学会热销产品的一些功能、使用方法等,也简单了解了它的原理掌握了许多书本以外的知识,之后的销售及跑业务工作也顺手了很多,实践能力也得到提高
(二)养成持之以恒,坚持到底的精神那句俗话说起来容易做起来难一句话,不要因为任何原因不要以任何理由放弃自己原已养成的良好习惯否那么你会懊悔失去的太多,得到的太少在实习中我充分体会到了这句话的意义,实习之前只看到作为企业大脑的总经理自信的运筹帷幄,工作之后才发现这种运筹帷幄的背后有多少的酸甜苦辣,我才知道坚持的力量以及成功的喜悦,也让我懂得了做任何事情都要有一种强烈的责任感和不能轻言放弃的心
(三)走入社会,人际关系得到提升虽然在人际交往中,我显得比拟年轻,但我正慢慢去努力,去学习,去改变我正学着如何更好地与别人沟通,如何更好地去陈述自己的观点,如何说服别人认同自己的观点相信这些珍贵的经验会成为我今后成功最重要的基石实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也开拓了视野,增长了见识,为我们以后更好地开展打下了坚实的根底20xx年已经来了,作为公司销售助理的我,有很多的工作需要我去做在总结了自己在年的工作后,我发现了自己缺乏之处,我想我在年的工作中会努力的改正的,不过现在的情况是这样的,即使不能够全部改正,努力去改就好了在新的一年,我会继续不断的努力工作,相信我在年会做的更好!产品的摆放,接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通,使得这边仓库整洁标准这个问题解决之后对于库存方面会更好可以方便清楚的知道哪些废看库存缺乏,哪些产品积压库存对于积压库存产品还是较少的,我会及时每月请点一遍,如有积压库存产品,我会及时与总公司有关部门协商,或者与北京部这边的销售人员协商,想方法清理掉这些产品产品价格方面跟一些产品包装问题,我会多跟总公司有关部门沟通,公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道,将最新的信息传达给北京部的销售员,使得公司产品的销量更好!对于自己能力的问题我会虚心讨教,自己在业余时间报读一些培训班加强锻炼,让自己自身的能力得到提高素质也能够进一步提高!我的方案主要分为两大局部:1财务方面
1、继续做好我天天的日常工作,手工帐跟电脑帐
2、年年的应收账款把握的不是很好、这一年我会把严,尽量的防止风险、
3、及时准确登记银行、现金日记账,做到日清月结、
4、做好办事处职工的工资、补助的统计汇总,做好工资、补助的发放工作、另外我现在在这边已经稳定下来了我在打算报读一些培训班加强一下,到时假设条件不容许的话,我也会买一些书己自习!2仓库的治理刚接手的时候是有点茫然有了几个月的锻炼,虽然有了好转但是现在还是不完善,下一年方案
1、我将做到及时填写建立产品分类帐,核准产品等,做到帐目清楚,可查、发现问题及时汇报,改正、到达了帐物一致、
2、库存方面、尽量做到不积压太多的库存!因为经常有客户反映我们总是缺货,所以这一年,我会跟总公司那边协商,防止缺货现象发生!
3、认真登记出库入库产品数量,防止库存数量发生!凯哥也有两年多的仓库治理经验、不懂的我会多向他讨教,争取把北京仓治理好,同样也希望各位销售员能够配合我、共同把北京办事处做好!我主要的方案就这些、另外我还会协助销售员共同完成销售目标、回忆年还存在的问题,有以下5点:
1、与总公司洽谈还不到位包装跟一些产品价格还没洽谈好
2、自己的能力跟素质不够高
3、仓库产品的实际数量跟erp数量还没能够完全准确的对上数
4、返修货的处理还不得当,经常拖欠客户的,导致给客户留下售后效劳不到位的印象
5、产品的摆放比拟积压库存的产品,对于这5点存在问题,将会在下一年方案尽快解决,对于实际库存与erp账面库存的问题,我会采用”一帐一人一事”的方法解决这个问题,返修货问题,我会与总公司有关部门协商洽谈,尽快将这个问题落实解决!年其实并不好过,因为金融危机的影响,公司的开展受到了很大的限制,公司的业务也不是很好了,这些都是存在的现实问题在今年的工作中,我会努力配合好与上面的领导之间的工作关系,一定要做的更好,这些都是作为助理的我应该做到了,我相信年我会工作的更好!作为销售部经理的自己为了更好地带着好销售团队取得更好的业绩,我在以往的销售部管理工作中付出了很多的心血,尽管说我手底下的员工在工作中从未让满怀期待的自己失望过,但是本着“人无远虑必有近忧”的想法还是为了以后的工作做一些简单的规划与准备比拟好,至少从接下来的下半年工作我便能够看出目前的形式是不容无视的,所以我打算为自己对销售部的管理工作制定一份下半年的工作方案首先根据目前的形式我可以尽量将手头的管理工作逐渐放权给销售助理,这样可以在减轻自己工作任务量的效果之上还能够起到培养管理人才的作用,说实话虽然我所带着的销售团队中不乏业绩优秀的一线销售员工,但是其中有着可培养的具备管理天赋的人才却是很少,如果继续这样下去的话很可能在中低层的领导阶级存在着管理人才的断层现象,这种对于长期开展有着隐患的存在必须要通过各种手段培养起对公司忠诚的管理层人才,只有这样才能够在长远的开展之中取得属于我们销售团队的优势其次那么是好销售员拜访客户所需要用到的一些资料,这样的话可以在锻炼自己计算机能力之余也能更好地配置现有客户资源,不管怎么说销售部之中还是应该以业绩说话才能够翻开“唯才是举”的晋升通道,或许现在对销售员的培养便是为公司日后的开展培养人才,而且即便是为了业绩也应该要做好对销售员最大的帮助,只有这样才能够将销售团队中每个员工的潜力都激发出来,而且好相关的资料本就是自己作为销售经理的职责之一最后那么是统计好下半年的销售业绩以及上半年取得的一些成就并进行整合,在公司最后的年终报告大会之上我将作为销售部的代表上台汇报这一年的销售业绩状况,说实话时间的流逝对我而言还算是能够承受得住的,而且对于已经适应这份工作的销售员来说销售不过是动动嘴皮子就能够获得收入的工作,当然也并不是每一个销售员都有资格轻描淡写地说出这句话的,因此对待那些根底比拟薄弱或者天分缺乏的销售员还是要给予自己最大的帮助总的来说下半年的工作重心还是放在对销售部后继人才的培养上面,所以说对于下半年所制定的方案也大局部都是围绕这个方向开展的,不过对于我来说头一次如此安稳地制定相应的销售工作方案呢!因此我还是希望自己所勾画出的蓝图还是能够全部实现在眼前的模板内容仅供参考 。