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[服装销售方案和目标写]服装销售月工作总结与方案写【--寄语】寄语也许服装销售行业的许多人对于总结都有点捉急,挠头晃脑不知道怎么下手写,那么福利来了,今天为大家介绍介绍关于服装销售行业的工作总结与报告书写标准,顺便提供几篇简单明了的标准范文,以供参考,服装销售工作总结与方案的写法主要抓住以下几点来写在货品管理的过程中,我觉得最主要的是对销售环节的分析,做到细致,再以第一手的销售数据反应设计及生产
一、销售
1、由于我效劳的品牌的市场占有率不是强者姿态,所以,在销售过程中,要竭力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额,要竭尽全力的苛刻以我西单xx店的运动100店铺为分析对象,整个商场是以运动鞋为销售主体,并且整个商场的客流以运动年轻人为主,随着奥运会08年的北京召开,以及非典、禽流感对人们的警惕重用,人们对运动类的消费势必会大力开展
2、我在配货的时候,就要充分的加以搭配如运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合我周边的品牌,我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini之所以选择他们为我们的主要竞争品牌,而不选择levi’slee是因为我觉得竞争品牌为在一个战略开展进程中我们能够超越或被超越的品牌在竞争过程中,在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的开展在竞争的过程中,主要运用的是概念战和价格战
3、不过,要灵活运用战术,不可鸡蛋碰石头,要避实就虚,灵活运用比方,jive陈列的时候,推出一款牛仔裤,我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干,他出什么,我克什么,如果,对方的竞争优势太强,我的利润不允许我做出盲目的行为,那么我就从他的软处进攻,不过,在双方交战的过程中,还要注意别的品牌的市场份额的抢占,以免别人坐守渔翁之利
4、在销售的过程中,货品的库存配比,及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应,但是,还是全盘掌握一个气势的问题,比方,如果我的男T恤的销售份额占到了40%,女T恤的销售份额只占到20%,那么我切不可以将库存调整为男T恤40%,女T恤20%,因为如果这样调整,我的女装的气势将减弱,其销售轨迹必然会向50%和10%推进,如果,一旦,我的女T恤失去了气势,我的整个货场的销售必然会大幅下降因为品牌的完整性极其重要,或者说是丰富性在货品陈列方面,我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间
5、店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么,店铺的开展不同阶段,所采取的陈列思想也是不一样的,如果在求生存阶段,那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面,如果是奔小康阶段,就要采取畅销款和滞销款的不同组合已到达四面开花的景象另外,现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配,但是,在色系的搭配过程中,一定要注意整体的布局,以及最小陈列单元格的陈列,再到整场组合的布局在陈列的时候,一定要充分利用绿叶红花的组合,如果,但单纯的色彩重复组合,而没有画龙点睛的妙笔的话,整场的布局会出现没有焦点的为难局面
6、在店铺海报方面,一定要突现品牌的主题文化,设计于生活,反应于生活,在概念营销方面,要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的,以寻找与顾客生活态度上的共鸣在销售方面收集销售的方面的数据,一定要各店铺分开对待,做到一家店铺一份资料,这样才能够最准确地反应设计及生产在销售过程中碰到的挫折要进行下一季方案的弥补比方说,这一个星期,男T恤的销售只有10%的市场份额,要考虑为什么是10%,能够在下一季的销售过程中提升多少,15%或者其他这个推断必须要有根据和战略的眼光
二、促销方面促销要有方案的制定,而不应该盲目,在全季开季之前,就要制定好全年的促销方案,而不是盲目的跟随竞争品牌,被竞争品牌牵着鼻子走促销的形成有三点
1、的促销;
2、完不成商场保底的促销
3、季末库存的促销促销的优点提高销售,降低库存促销的缺点品牌形象的顾客印象折扣为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣,每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由促销的时候,还可以参加其他文化的介入,比方,与一个其他行业的强势品牌联合每次促销之后,要进行及时地检讨和总结,把握接下来的货品流向问题
三、买货
1、以细节反推大围,再以大围推敲细节
2、上一季的优点一定要遗传下来,在微量的融合一些潮流变化的元素,以不变应万变
3、了解货品的销售周期,所有的销售应该是一个抛物线的形式,尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度
4、保证货品的完整性,但要尽量防止重复性因为重复就会在自己的场子里面形成竞争
5、要纵观潮流的趋向性,比方现行的超女浪潮和奥运会的浪潮
6、对于货品尺码比例、颜色比例确实定要根据抛物线最峰值的上下一段周期内推算而不应该是整季销售的比例但是,又要注意完整性
7、对于新产品的投放,要试验性的投放,不能对新产品进行大规模的生产只能对优秀的产品进行大规模的生产
四、代理商要尽量的教导和辅助,换位思考,多为代理商考虑一点在专业知识上面要尽量的与代理商共享,
五、服装品质要尽量的精益求精,最大程度的开发回头客在团队合作方面要尽量的谦虚,对于下属要毫无保存的指导以上是我对服装商品管理上面的一点点经验总结由于文字的局限性,很多方面,还为能够全面展开随着服装行业的开展,服装销售的渠道和模式也在不断地发生变革和创新,迄今为止,各种新的销售渠道逐渐明晰,对服装销售的增长起着良好的促进作用因此,对于服装生产和销售企业来说,了解国内服装市场的主要销售渠道,有利于企业营销工作的顺利推进
一、我国服装销售渠道的模式xx年,我国服装市场销售额将近5000亿元,其中城镇约为3500亿元,农村为1500亿元左右,城乡之间的比例大约维持在31弱一点的水平,这和快速消费品
3.6:1有着相似程度这种比例之下是更为详实的比例与结构,不同档次的服装对于选择适合的销售通路,并进行有效的渠道模式设计意义重大综合下来,商场、超市、服装批发市场、专卖店、折扣店等都是服装销售的重要场所,这些主要的场所之外,创造性的其他销售终端也还存在空间,比方网上购物、比方店中店等等一个服装企业如果没有对自己的企业资源、市场营运资源、消费趋势有足够了解的话,那么很可能制定的是与强敌直接竞争性的战略规划随着经济的开展,以前的奢侈品开始进入普及阶段,从而将不同的企业销售价值区分开来品牌与时尚、实用与本钱是两个主要的分支,是谓顶级品牌和行业巨头一个在于创造足够的时尚与流行,靠品牌拉动消费;一个是顺应市场需求,靠市场和渠道的充分拓展实现战略突进,短时间成就高的市场份额在顶级与巨头之间是广阔的混合模式,需要技巧和跟随策略,主要是借力顺势目前在中国的服装行业,产业空间还是很大的,关键问题是怎么充分的认识自己的资源现实,找到很好的企业价值提升路径,从图中看到,品牌道路空间没有规模道路空间大,也说明了中国服装市场开展阶段的规模特性,兴旺国家的服装开展空间态势与我国现阶段的相反,他们是品牌的空间要大于规模的空间从这个图上可以看出来,利用资本与产品结构,创造性的实施渠道联合或者整合方式,在销售环节建立母子集团公司或者股份公司的形式,可以做大做强自身的企业品牌,这种模式在五粮液身上表达非常明显开展初期,企业要从产品生产与销售商变成品牌与销售解决方案的提供者,五粮液的企业价值的快速升值,与其多样的经营方式是分不开的在中国现阶段,营销同质与过度导致这样的产业错觉大即是强一服装批发市场目前服装批发市场的开展有四个特征
1.服装批发市场吸引了越来越多的直接消费者,这局部消费者主要为城市工薪阶层、学生、外来务工人员和流动人口,是处于消费阶层的中低局部
2.从前简陋的“大棚式”服装批发市场竞相改造,这些商厦式的服装批发市场在硬件上几乎不亚于百货商场,但在软件环境方面还有相当大的差距这些商厦式的批发市场仍采用摊位形式,往往缺乏试衣间,每逢更是人满为患
3.开展规模快速化,好多批发市场从原来的地摊式经营逐渐转化为规模化、专业化经营,面对消费者也发生了质的转变,有的甚至成为全国服装的批发基地
4.传统的批发市场走的是低价位的路线,以此求得销售量的提升那么从目前来看,少数服装批发市场逐渐走上了品牌化的经营道路,创造出批发市场特有的品牌服装之路,当然还面临着价格上的问题,毕竟批发市场走的是低价格的路线目前就服装批发市场规模来说,年成交额百亿元以上的服装批发市场不下于10家;从消费者的需求来看,广阔农村地区和城镇的低收入人群是批发市场的忠实客户其次,作为中低档服装渠道的服装批发市场,整体上具有以下优势低廉的价格、丰富的款式品种、款式翻新速度二大型百货商场百货商场仍是服装销售重要的渠道根据中华全国商业信息中心统计,xx年,排行前100家商场的服装月度销售额为
49.02亿元,平均月销售额在5000万左右;其中前20名商场销售额为
21.57亿元,占全部销售额的44%,平均销售额在1亿元人民币,说明尽管各地服装批发市场开展速度很快,但大型百货商店仍是服装服饰类商品销售的主要渠道,特别是中高档服装和品牌服装的销售,仍然以百货业态为主要渠道三连锁专卖的品牌经营店专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力,以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可通过这种模式的经营,既扩大了品牌的影响力又提高了销售额四服装超市与折扣店目前服装超市与折扣店能否成为主销渠道尚难定论,但其确实已成为服装市场上一道新的风景线超市供给的服装在款式上往往不流行,价格较实惠,质量一般也有保证还有一些品牌服装主要是想借助超市的人气来提高知名度和提升业绩,其价格和打折活动同商场、专卖店往往一致至于折扣店,那么既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格,但大多数折扣品是过季的,而且在花色和型号上难以有保障五展会成为服装销售的又一渠道随着服装产业经济的开展,不少服装品牌把展会作为业务拓展的渠道之一展会除了具有市场推广功能外,还有着独到的销售功能,在展会上聚集了众多的品牌和买家,可以谈合作意向,达成经销合同,也可以寻找到加盟商等,其影响力不可小视除此之外,不少展会也吸引了普通消费者当然还要提醒服装企业注意,参展不是目的,后续的跟进效劳与市场开拓十分重要,是服装展会成果的一个延伸,使得意向客户转化成为真正的经销商六网上购物/电视购物新技术与生活习惯或生活方式的变化,直接导致网络购物或者电视购物的快速增加网上购物主要针对无纸化办公的女性人群,主要是产品形象和流行元素;电视购物其陈述式的销售方式对于一些具有特定功能或者形式的服装产品特别有效这两种方式与百货商场一样,属于终端平台决定产品价格的情况,平常的产品用这种方式销售就可以到达300%-500%的溢价能力对于某些价格廉价的卫视,相对于其他媒体的昂贵费用,这也是比拟合算的方式当然这种形式也存在一些限制,比方产品销售处于不可控状态,产销协调的压力会比拟大随着消费文化的持续深化,更多的人会倾向于选择独特的服饰产品,因此怎么把企业的战略、消费者需求以及新的销售途径结合起来,是一局部企业可以尝试的销售途径目前在美国,网上购物最大的是食品,其次是服饰七店中店相信一说起店中店模式,很多人会想到商场中开放的服装柜台,其实,这里的店中店模式其经营思路是与常规的截然相反的顶级品牌与实用本钱不但是整个服装产业的战略道路,更具体的表达在对现有终端的利用思路上,商场是高档品牌的战场,商场不但是一个销售的终端,更是一个平台,一个被诸多想做品牌的企业用金钱哄抬起来的整体的品质平台——进入商场,消费者面对的是与街边店截然相反的体验——这里的服装质量是绝对没有问题的,唯一有问题的是价格高了英昂曾经为浙江一个不知名的品牌在上海的大商场成功的实施了错位经营,当年实现上百万的盈利这里面涉及的品牌设计、产品设计等等都不是问题,关键是产品形式,而这些又最终是与企业的终端策略结合在一起的本文模板内容仅供参考 。