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【个人销售工作方案】XX年销售工作方案【--演讲稿怎么写】 下面是XX年销售工作方案,欢送阅读借鉴,希望你喜欢 XX年新的一年,新的开端拟对以下三方面的工作拟订方案
一、公司人力资源管理方面
1、根据公司现在的人力资源管理情况,参考先进人力资源管理经验,推陈出新,建立健全公司新的更加适合于公司业务开展的人力资源管理体系
2、做好公司人力资源规划工作,协助各部门做好部门人力资源规划
3、注重工作分析,强化对工作分析成果在实际工作当中的运用,适时作出工作设计,客观科学的设计出公司职位说明书
4、标准公司员工招聘与录用程序,多种途径进行员工招聘人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才、本公司网站、内部选拔及介绍;强调实用性,引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法筛选求职、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏
5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心,对绩效方案、绩效监控与辅导、绩效考核目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法、绩效反应面谈、绩效改良卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越、绩效结果的运用可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划进行全过程关注与跟踪
6、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据本地社会开展、人才市场及同行业薪酬福利行情,结合公司具体情况,及时调整薪酬本钱预算及控制做好薪酬福利发放工作,及时为符合条件员工办理社会保险
7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度,高度重视培训与开发的决策分析,注重培训内容的实用化、本公司化,落实培训与开发的组织管理
8、努力经营和谐的员工关系,善待员工,规划好员工在本企业的职业生涯开展
9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系
二、办公室及后勤保障方面
2、外协大厦物业管理,交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等
3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作
4、确保电脑、打印复印一体机正常运行,注意日常操作
5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障主要是协助王经理复印、、、文档输入电脑、报销、购物等
6、与王经理分工协作,打招商
三、实际招商开发操作方面
1、学习招商资料,对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习,取长补短,向出业绩的先进员工讨教,及时领会掌握运用别人的先进经验
2、做好每天的工作日记,详细记录每天上市场情况
4、继续回访徐州六县区酒水商,把年前限于时间关系没有回访的三个县区新沂市、丰县、沛县,回访完毕在回访的同时,补充完善新的酒水商资料
5、回访完毕跟踪,继续上门洽谈,做好成单、跟单工作 销售工作方案制定的简单步骤
一、市场分析 销售方案制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析
二、营销思路 营销思路是根据市场分析而做出的指导销售方案的“精神”纲领,是营销工作的方向和“灵魂”,也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念
三、销售目标 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售方案的最重要和最核心的局部
四、营销策略 营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障
五、团队管理
1、人员规划,即根据年度销售方案,合理人员配置,制定了人员招聘和培养方案
2、团队管理,明确提出打造团队的口号真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”
六、费用预算 我于xx年02月份任职于xx公司,在任职期间,我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助在公司领导和各位同事的支持与帮助下,我很快融入了我们这个集体当中,成为这大家庭的一员,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变,,在任职期间,我严格要求自己,做好自己的本职工作现将上半年的如下
一、销售部办公室的日常工作 作为xx公司的销售内勤,我深知岗位的重工性,也能增强我个人的交际能力销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽,把握市场最新购机用户资料的收集,为销售部业务人员做好保障在一些文件的、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料刚刚开通、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件,面对这些繁琐的日常事务,要有头有尾,自我增强协调工作意识,这半年来根本上做到了事事有着落
二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况 在签署分期分期买卖合同时,对于我来说可以说是游刃有余但是在填写的数据和内容同时,要慎之又慎,我们都知道合同具有法律效力,一旦数据和内容出现错误,将会给公司带来巨大的损失,在搜集用户资料时也比拟简单包括户口本、结婚证、身份证等证件在签署银行按揭合同时,现在还比拟生疏,因为银行按揭刚刚开通,银行按揭和分期买卖合同同样,在填写的数据和内容同时,要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力但在办理银行按揭的过程当中,购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成局部,公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料这些程序是很重要的,如果不公证银行不给贷款这些环节是紧紧相扣的,是必不可少的一局部我公司在存留有户档案时,我们取公证处、银行、福田三方的精华,我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞,我相信随着银行按揭贷款的逐步深入,我将做得更好、更完善!我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训,这是我个人的想法
三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况 作为xx*公司的销售内勤,我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作,主要内容是针对逾期欠款用户,用户的还款进度是否及时,关系到公司的资金周转以及公司的经济效益,我们要及时了解购机用户的工程进度,从而加大催款力度,以免给公司造成不必要的损失,在提报《客户到期应收账款明细表》是,要做到及时、准确,让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策,这样才能控制风险
四、今后努力的方向 半年来,本人爱岗敬业、创造性地开展工作,虽然取得了成绩,但也存在一些问题和缺乏主要是表现在第一,银行按揭贷款这方面有些不协调,也许是刚刚接触这方面的业务;第二,加强自身的学习,拓展知识面,努力学习工程机械专业知识,对于同行业的开展以及统筹规划做到心中有数;第三,要做到实事求是,上情下达、下情上达,做好领导的好助手! 在以后的工作当中,我会扬长避短,做一名称职的销售内勤,与企业共成长 xx年的方案如下. 一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息 三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合 四;今年对自己有以下要求 1每周要增加个以上的新客户,还要有到个潜在客户 2一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯 3见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户 4对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一直的 5要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法 6对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气给客户一好印象,为公司树立更好的形象 7客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务 8自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务 9和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能 10为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额,为公司创造更多利润 采购的方案工作过程开始于从每年的销售预测、生产预测、总体经济预测中获得的信息销售预测将提供关于材料需求、产品及采购后获得的效劳的总的测量;生产预测将提供关于所需材料、产品、效劳的信息;经济预测将提供用于预测价格、工资和其他本钱总趋势的信息 在许多公司中,不到20%的采购需要占用了超过80%的采购资金将总的预测分解才特定的方案,然后为每一个重要的需求制定有效的价格和供给预测 材料消耗量的估计分为月度和季度,将估计数据与库存控制数据进行核对,而库存控制数据确实定考虑了采购提前期及平安库存量然后,将这些估计值与材料的价格趋势和有效的预测相联系,制定出采购方案然后预计材料供给充足,价格可能下降,那么采购政策就可能是将库存减少到经济合理的最低水平相反,如果预测到材料供给少,价格有上升的趋势,明智的采购政策将是确保有足够的库存和合同,并且将会考虑购置期货的可能性本文模板内容仅供参考 。