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【个人销售方案表格模板】个人销售方案表格【--个人简历模板】 古人云:多算胜少算不胜,来看看销售人员的工作方案吧!下面是收集的个人销售方案,欢送阅读 根据旅行社目前的经营现状,我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地,就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路,以创新取胜,以优质取胜,以价廉取胜,以效劳取胜,以快速取胜,以促销取胜等等所以,我社明年在加强自身建设的同时,必须加大营销工作的力度,以促进我社的开展,在集团公司的领导下,把旅行社做大做强
一、在xxx旅行社目前规模较小,且经营能力有限所以,可以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额据调查,整个南昌市,甚至江西省的旅游市场上,还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的,所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位,正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言定位的精义在于牺牲,只有舍弃假设干要点才能重点突出从而使自己区别于众多的竞争对手,避开市场竞争形成的经营压力利用集团公司所能带给我们的优势条件,迅速占领市场,成为这一市场的主导型的旅行社争取在明年承办10个以上的会议团,可采取以下营销方案
1.在旅行社设专门的公务旅游业务组可以提供比方代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据,代客联系参观游览工程,代办旅游保险,导游效劳和交通集散地的接送效劳等,为会议主办方排忧解难,做好后勤保障工作,为与会代表提供丰富而周到的效劳
2.制定一句旅游业务的宣传口号,可以通过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位我认为让我代理你的移动比拟适宜
3.通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息
4.主动出击,承办其商务会议及旅游业务
5.提供周到而丰富的系列效劳
6.加强与主办方的联系,形成稳定的回头客
二、除了做好公务旅游这一市场外,旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做,并且要稳步开展,力争明年到达组团和地接人数XX人次的预期目标
1、在旅行社成立休闲旅游业务组
2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大局部
3、根据不同的业务特点,采取不面的营销活动力争做一个客户便留住一个客户,建立完整的客户档案,因为维系一个老客户比去开展一个新客户容易地多,可以更容易形成客户对我们的品牌忠诚
4、加强与外地组团社的联系与沟通,主动地向他们提供我们最新的地接价格以及线路的变化,并根据他们的要求提供所需的线路和效劳,并有针对性地实行优惠和奖励
5、主动地走出旅行社,走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等,甚至是深入大街小巷,上门推销我们的旅游产品,这样不仅仅是推销产品,也是在做最廉价的广告宣传 随着我公司在上海地区市场份额的不断扩大,结合本月份的销售情况,考虑到我们面对的客户群体与季节要素,本分店根据总公司的相关要求和文件精神,做出20xx年6月份的如下工作部署:要狠抓销售与管理工作的质与量;剖析并细分市场;有效利用公司的品牌形象和资源优势,掌握客户的物质和心理需求,从细节抓起全力以赴,以销售工作带动本区的品牌运作
1.x月份工作回忆 根据x月份的销售,市场反映出来的问题如下
1.1业绩完成情况 时间20xx年5月1日~20xx年5月30日
1.2市场方面
1.
1.1客户沟通 1:需要答复
1.客户为什么选择买我们的产品;
2.客户如何评价我们;
3.口碑工作是如何开展的做得怎么样;
4.还进行了哪些促销活动2问题需要答复
1.产品与客户需求匹配方面存在的问题是什么;
2.客户效劳方面存存在的问题是什么;
3.与客户沟通方面还存在哪些问题
1.
1.2畅销商品列表及畅销原因
1.
1.3市场动向需要答复:
1.商品季节性需求份额与年均月份额比拟;
2.在上海面包市场的特殊性是什么消费习惯/消费心理/我告诉的优势
3.客户潜在的产品需求有哪些
1.
1.4竞争对手:竞争对手列表: 对手月动态:需要答复:
1.本月他们的主打产品及畅销产品是什么
2.本月他们做过哪些促销活动
3.人员调动情况
4.下一步行动预测 优势与缺乏比拟:需要答复:
1.人员技术水平比拟;
2.资源产品、客户比拟;4管理制度及水平比拟;
5、客户及营业额比拟
1.
1.5客户群体分析需要答复
1、年龄、职业、人流顶峰段时间每天的xx点~xx点钟、口味、心理特点等
1.3管理方面
1.
2.1制度管理员工出勤、奖惩情况
1.
2.2单据和文件管理
1.
2.3进出库商品明细表见附表1,特殊产品最低库存量
1.
2.4标准化进出货流程,确保商品完成正确交接.
1.
2.5客户花名册见附表2,20xx年5月份本店客户的销售曲线示意图见图1
1.4人员变更 5月招进xxxxx人,负责xxxxx工作;离职xxxxxx人,负责xxxxx工作xxxxx人参加培训,xxx人因公出差
2.六月份工作重点及目标本文模板内容仅供参考 。