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【互联网旅游创业方案书】旅游创业方案书范文【--个人简历范文】 随着现在人们生活水平的提高,越来越多的人开始在选择外出旅游,那么如何制定旅游创业方案呢下面是收集关于旅游创业方案的资料,希望大家喜欢 一:公司摘要 公司名称中文名格瑞斯,英文名“grace” 主营业务旅行社 成立地点天津市滨海新区 方案成立时间xx年9月11日 拥有员工正是员工6人兼职导游假设干 注册资产50万 宗旨让每个旅游者有不一样的感觉 二竞争状况及市场分析
1.优势 团队构成年轻化专业化 格瑞斯旅行社的管理团队由专业人士构成他们都从事多年的旅游管理专业的学习并且有很多的实践经验熟悉现在旅行社的经营管理 队伍年轻化,平均年龄在24周岁能够主动地吸收国内外的先进管理经验却能够应用
2.劣势 在企业的内部知识结构过于单一,都是从事于旅游管理专业,缺少财务与市场营销的专业人才
3.机遇 中国的旅游产业面临这重大的机遇,中国现在也已经成为亚洲第一大客源国输出guo和全球出境旅游市场增幅最快,潜力最大,影响力最广泛的国家之一 同时中国的入境游继续的呈现上升趋势,主要的客源国俄罗斯、蒙古、韩国﹑马来西亚而日本那么在这些国家和地区中一直高居榜首
4.威胁 旅行社的主要威胁时旅行社企业的垄断竞争,虽然天津的旅行社大中小三种类型的混杂并存,但在现在只是市场法规在不健全是的特殊时期当市场的监管与法规一旦的健全,旅行社企业将会面临重要的垄断,在是中小企业面临着即将被歼灭时期,也是中小的旅行社企业博大时期 综合的分析企业面临的优势劣势机遇与威胁,我认为现在正是旅行社开展的黄金时期,也是中小旅行社开展的最后机遇 三公司组织结构 公司的组织结构在一个公司中起到至关重要的作用我们的旅行社定位于中小旅行社 我们实行总经理负责制,总经理直接管理各部门经理及公司的副总,同时副总对公司的各部门具有监管责任,副总对总经理负责 四产品开发 格瑞斯旅行社,自始至终一直致力于旅游产品的开发旅游产品开发是一个旅行社的核心与灵魂“旅行社不仅是旅游产品的购置者而且还是旅游产品的开发者”—魏小安“旅行社虽然批量购置的是相关部门的各种旅游效劳工程但旅行社必须根据市场需求状况进行组装加工并融入旅行社自身的效劳进而形成旅行社自己的最终产品旅行社最终出售的是一件完整的旅游产品而非组成旅游产品的零散部旅行社的核心职能是生产而不是中介”杜江、戴斌2000
1.产品开发 在旅游产品的开发方面我们主要设计三种产品我们尽量的防止同质产品,打造旅行社的独特风格 一,针对瞄准市场空隙推陈出新设计开发特色产品开发“现代文化之旅”主要包含4个要素与生活接轨;体验文化;感受休闲;展示尊重不仅使旅游者在休闲与体验中获得社会结构和自然环境等知识方面的收益还以增强其环境意识和社会责任感为特征尤其强调旅游者对异国文化的尊重和细腻的交流此外“城市之光”系列产品、专门针对6~14岁儿童与其父母出行设计的“家庭文化之旅”系列产品以及“文化时段”特色产品包括流行或古典音乐会、歌剧演出、各种节庆活动以及餐饮等为主题的旅行还有为在校生及成人设计的高品质的“语言学习之旅” 二,由于现代社会“以男性为主的消费主义正转变为以女性为中心的消费主义”这是中际广告协会主席卡·波尔在我国讲学时阐述的一个观点女性旅游市场不仅是个现实的市场而且是个巨大的潜力市场因此针对这一细分市场旅游从业人员我深刻的感受到旅行社所提供的旅游产品的缺乏产品的单调性和同一性不能够引起女性消费者想立即消费的欲望因此性别市场细分的角度来探讨现代女性旅游市场的开发设计出更多适合现代女性旅游的产品 借鉴我国的邻国日本对女性市场的研究“母女消费”这一消费新动向也是由日本商家率先提出的母女结伴旅游、购物的生活方式在商业领域被称为“母女消费”2000年左右日本的旅游业便注意到了50岁-60岁的母亲和25岁-30岁的女儿这种母女组合的消费趋势日本交通公社进行的游客市场调查显示家族旅行占国内游市场的43%境外游市场的
26.3%其中家长和孩子这种组合占国内游的
10.4%和境外游的
10.8%而家长和孩子的组合中大局部都是母女搭配于是日本交通公社开发了很多迎合母女消费口味的旅游工程根据日本的开展模式我们推出“母女谈心游”、“母女休闲小镇游” 三,草原游 草原以自己的文化,一直以来是人们向往之处,草原游也是我们的主打品牌尽管xx年内蒙古旅游业总收入
468.85亿元同比增长
19.98%;xx年内蒙古旅游业克服了国际金融危机和甲流疫情的影响在入境旅游大幅下降的情况下旅游业继续保持了快速开展全区实现旅游业总收入
611.35亿元同比增长
30.39%但是由于内蒙古草原生态环境破坏严重、旅游从业人员中缺乏高素质人才、开展旅游业的指导思想还不成熟等原因致使内蒙古旅游市场的供需矛盾越来越突出游客对内蒙古旅游的满意度持续下降游客停留时间短个人消费额低重游率不高我们的草原游的设计路线主要针对的是内蒙古旅游市场进行的筹划分析及设计路线 传统的草原游在在旅行社方面主要存在的问题;企业用重复的产品在重复的市场上争夺重复的顾客几乎所有的旅行社都在经营“草原一沙漠一召庙或陵墓”的常规路线被业内人士戏称为“一首歌、一碗酒、一条哈达、一堆石头”的旅游产品组合遍布内蒙古各地根源在于旅行社企业没有形成一套完善的产品创新机制这不仅是指旅行社缺乏产品创新意识更重要的是指企业缺乏产品创新的能力旅行社企业提供的旅游效劳是一种准公共产品产品的创新缺乏专利和商标等知识产权的法律保护极易被其它旅游企业模仿而前期的市场调研产品设计和市场开发本钱却要由创新企业单独承当这就在客观上减少了旅行社进行产品创新的积极性另一方面旅游产品创新要求企业能够及时的了解和把握游客的需求变化动态建立一套市场快速反响的机制 目前外地游客提起内蒙古多数首先想到的还是内蒙古的草原对于内蒙古东部的森林、温泉、三少民族的民俗中部的历史文化、宗教文化、蒙元文化、成吉思汗文化、蒙古族民俗西部的沙漠、胡杨林等旅游资源了解很少对内蒙古地区的经济开展、市政建设更是知之甚少 针对上述的问题开发深入体验、休闲型旅游产品和特种旅游产品设计推广体验旅游产品如沙漠探险旅游、徒步旅游、骑马旅游、生态旅游、牧家乐旅游、蒙古族美食旅游等旅游产品美食旅游除美食品尝之外还可以开发美食制作、美食展览等活动增强游客的体验性和参与性开展牧区旅游活动开发牧家乐旅游产品让游客进入牧民家里住蒙古包从事适当牧活如制作酸奶、奶酒、肉干等这些活动使得旅游者在休闲的同时对一些牧业、传统手工业技能获得一种感性认识可以提高对旅游者的吸引力 四,开发初、高中学生大学学校感受游针对父母望子成龙、望女成凤设计中国的大学校园游设计中国大学校园游如北大—清华—南开—天大-南大-交大—复旦 五,市场营销
1.产品策略 市场营销组合在现代的市场营销中占有重要的地位,产品策略就是市场营销组合的策略之
一、在产品策略中主要是产品的定位、产品的差异化、品牌管理、新产品的开发格瑞斯旅行社的产品定位主要集中于个性文化休闲 在产品的差异化方面我们针对不同的游客开展不同的旅游产品如针对女性的“母女谈心游”、“母女休闲小镇游”对于,内蒙古传统的“三重复”策略开发特色游 注重产品的整体概念注重旅游产品的核心产品、有形产品、附加产品注重于产品的品牌设计,注视产品的形象随着旅游经济的开展市场从卖方市场转向买方市场产品供大于求;消费者心理日趋成熟逐渐形成了理性购物、认牌购物的消费倾向在这样的市场大背景下注重旅行社品牌成为必然的选择
2.价格策略 定价在企业的市场竞争中占有举足轻重的地位,好的定价策略直接决定着企业的开展壮大现在旅游市场的情况我们定位于是完全竞争市场,市场价格有买者和卖者共同决定在营销的初期我们采用渗透定价法,将其价格定位于略高于本钱或接近于本钱水平,以实现在短期之内扩大市场,或大最大的市场占有率当获得一定市场的情况下采用稳妥定价法价格适中保证企业占有市场,同时获得利润
3.渠道策略 渠道策略主要有两种零售与批发分销渠道采用采用一层渠道旅行社—零售商—消费者也同时采用零层渠道旅行社—消费者
4.促销策略 在广告策略的同时进行必要的人员推销,进行上门推销,也召开一些旅游销售会议进行必要的有奖销售,会员制,购置折扣 今年的十一黄金周人数之多,无疑给大家提供了一个好的创业时机,就是开办旅行社,无论是国际的还是国内的,一定会带来好的收益那么一份完整的创业方案书就是创业成功的第一把钥匙 一.公司摘要 重庆巴渝风国际旅行社 总经理xxx 财务主管xxxx 营销部经理xxx 公关部经理xxxx 人力资源部经理xxxx 主营产业旅行社 主营产品和效劳以“绿叶不忘跟的恩情”为主题,开展“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游活动并承办国际国内外旅游工程,代办机票,船票,火车票,代办护照,代订课房餐饮等效劳 竞争优势
1、外乡优势
2、差异性营销战略 成立时间xxxx年xx月xx日 地点xxxx 联系xxxxxxxx联系人陈经理本文模板内容仅供参考 。