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【房产销售工作方案范文】房产小区销售筹划范文【--个人简历范文】 销售客观准备从以下方面表达 一销售部确实定 销售部拟定在小区主路段,距离小区大约二百米以内设置,销售部面积,大约在50-60平方米左右,内设布置应简洁大方,但必须突出和详尽的展示小区整体的、局部的规划和设计理念 二销售团队的建立 销售团队成员必须经过销售培训,通过销售培训让团队成员熟知房地产相关内容,并能详尽了解小区的整体规划和企业意图,使销售人员在策略的指导下深刻的理解工程理解工程的层面不仅仅是对工程的全面了解,更是对工程的优势的深刻理解 只有深刻的理解工程,才会对豪苑小区有很强的自信心,销售培训同时要对销售团队的销售组织的理解,岗位职责的理解,销售流程的理解等,这些会更好的加强销售流程的完成和对销售气氛的营造 一价格是消费者最为敏感的话题,也是小区工程投资利润能否实现的关键所在此次小区工程的价格应定位“低开高走”模式,这里所说的低是指略低于本市其他房产公司的房价定在1%-3% 二当小区建设进行到第
二、第三阶段时,消费者对于小区已有一定的认知感与认同感时,小区房产价格可进行阶段性的调整调整的幅度应控制在1%-2%调价后的一段时间会有短期销售低迷,会直接影响到销售的成绩与成交量,这时可配以适当折扣,作为价格过渡期,经过一段时间的磨合取消折扣 主要选择直接销售,通过小区工程的整体广告和销售人员的走访陌拜等方式使消费者了解和认识豪苑小区,这样可以降低销售费用,同时有利于提高企业的工作效率和树立良好的企业形象也可以使公司直接了解消费者的需要,及时了解文化趋势,缩短消费者和公司沟通的渠道以上是指与代理商销售的比拟 随着购房者的理性决策意识的不断加强,在很大程度上,让楼盘的推广销售难并增加,一个楼盘销售用周期不断延长而延长销售周期就会面对更大的营销风险,从而使企业的利润分成受到很大的影响选择怎样的促销手段,在营销筹划中起到了关键性的作用五,销售的管理 销售人员必须做到对销售流程的严格遵守,并控制整个销售环节
1、销售控制表可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况,并以此制度销售改良策略
2、来电、来客的登记登记来电、来客情况,完成对来电、来客的需求,意愿、特征的登记
3、销售登记管理和登记销售的情况,包括认购资料,认购合同,产权资料,付款资料
4、换、退房管理在销售过程中换、退房的原因,理由以及处理方法和结果
5、催交欠款处理销售过程中的楼款催交处理
6、成交客户资料管理登记已成交客户详细资料,方便公司营销假人员有第一手资料,对客户进行分析,从而最大限度提高对客户的效劳本文模板内容仅供参考 。