还剩3页未读,继续阅读
文本内容:
XX年销售工作方案关于渠道销售工作方案范本【--销售工作总结】 这篇关于渠道销售工作方案范本的文章,是为大家的,希望对大家有所帮助! 根据公司XX年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司XX年度的渠道策略做出以下工作方案
一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了
二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张XX年度内销总量到达1950万套,较XX年度增长
11.4*.XX年度预计可到达2500万-3000万套 根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套根据区域市场份额容量的划分深圳空调市场的容量约为40万套左右5万套的销售目标约占市场份额的13*. XX年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑日资品牌如*、三菱等品牌在XX年度受到民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大而**空调在广东市场那么呈现出急速增长的趋势但深圳市场根底比拟薄弱,团队还比拟年轻,品牌影响力还需要稳固与拓展根据以上情况做以下工作规划
二、工作规划 根据以上情况在XX年度方案主抓六项工作:
1、销售业绩 根据公司下达的年销任务,月销售任务根据市场具体情况进行分解分解到每月、每周、每日以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务并在完成任务的根底上,提高销售业绩主要手段是提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及鼓励方案根据市场情况及各时间段的实际情况进行此项工作不分淡旺季时时主抓在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端
2、k/a、代理商管理及关系维护 针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护,对各个k/a客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司XX年度的新产品传播此项工作在8月末完成在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播了解各k/a及代理商负责人的根本情况进行定期拜访,进行有效沟通
3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在XX年至XX年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并筹划一些投入本钱,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象如“**空调健康、环保、爱我家”等公益活动有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广
4、终端布置配合业务条线的渠道拓展 根据公司的XX年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,根据公司的展台布置六个气氛的要求进行积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展布置标准严格按照公司的统一标准 在已经到来的XX年里,世界在开展,时代在前行,人们都充满着希望在新一年里,公司也将迎来更大的开展,为了贯彻公司在总结会议方面关于创新的理念,结合公司今年在体制和机制上的改革,渠道部全体同仁都提出了一些自己在新一年里营销的思路和方法,望领导和其他同事给与批评和指导 渠道部在公司销售方面,肩负着最重要的角色,发挥着重要作用,根据公司总结会议提出的今年各个品牌销售任务,如果还沿用以前的营销思路,定会给今年完成任务造成很大压力所以必须对每个人高标准,严要求,不断创新工作思路渠道部将参照以下几点做为今后在工作中的指导,完成今年既定的销售目标 一.老客户的回访和沟通 对于老客户的回访是不定期的,在里一定要送出问候和祝福的,在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情在平时,我们也要和客户保持联络,关心他们的状况,平常可以通过和公司qqeami等联络感情如果方便的话,可以登门拜访客户,以便促进我们和客户之间的关系 对于大客户反映的问题,我们会作为重点来解决,及时把信息反应,让他们有一种被重视的感觉当然对于一般客户的问题我们也不会忽略总之要维护客群关系,沟通是关键我们会尽努力把客群关系搞好 二.新客户的开发 在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户推广新产品.
1.3—4月份,第一个工作回访和预约一局部初步意向客户了解客户真实需求,全方面的了解自己的产品记录客户所提出问题第二个工作全方位的市场调研,了解竞争对手的全面情况针对性地进行pk
2.先友后单,与客户开展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,到达思想和情感上的交融
3.对客户不能有隐瞒和欺骗,容许客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本
4.销售目标不仅表达在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场 .制定出月方案和周方案、及每日的工作量每天至少打30个,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变上午重点回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户 做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项
5.和公司其他销售人员要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技综合利用产品、价格、通路、促销、传播、效劳等营销组合策略,形成强大的营销合力 三.建议 在维持公司现有品牌不变更的前提下,渠道部所有同事希望公司可以从两方面去考虑,拓宽公司经营思路和模式 第一在做好本职工作的同时,利用一切可以用到的资源,在本地以及就近区域开展局部大型终端客户,一来可以加大公司利润回报,二来,量上也可拉动一局部,减轻压力三,还可以给业务员增加一局部收入要真正做为一个重点想法去实施,不是说说走过场 第二对现今所有客户采取积分返点制,在公司给所有客户设立一个户头,定期核对客户回款金额,到达一定数额的同时,根据实际情况给与一定的返点奖励,产生一股凝聚力在回款上也可以形成一定的刺激度 总体来说,对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和效劳意识为公司树立更好的形象让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务本文模板内容仅供参考 。