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产品销售筹划书第一篇产品销售筹划书第二篇产品销售筹划书第三篇产品销售筹划书模板第四篇产品销售筹划书第五篇产品销售筹划书专家解答产品销售筹划书怎么写更多相关范文第一局部工程分析
一、工程优势分析
1.位置优越、交通便利工程位于沙湾东华大道,地处沙湾镇商住新区,旺中带静,距市桥仅10分钟车程,公共汽车直达小区,交通极其便利
2.周边配套、设施完善工程毗邻各式商铺、食肆、戏院、银行……相关配套设施一应俱全,休闲、购物无所不便
3.环境优美、绿化率高工程区内住宅与绿化环境设计比例协调,适合当今住宅市场的新潮流,区内绿意盎然,住宅小区均采用港式设计,独有首层私家花园,附设大型地下车库,带给住客优美的居住环境及清新的空气
二、目劣势分析
1.市场竞争剧烈镇内聚合了荷景花园、雅荷居等众多大型楼盘,上述楼盘无论在规模、位置、价格上都各有优势,而目标顾客有趋向性,从而分薄了局部客源,令各个工程之间的竞争日趋剧烈
2.由于社会趋势,分工更加明细,各专业知识得以更充分的发挥经我公司人员现场调查,了解到贵公司现在根本没有专业的售楼人员,更无销售工作的统筹,在楼盘销上已打上8成折扣第二局部工程推广
一、工程市场定位本工程地处沙湾商住中心,周边生活设施齐全,商场、食肆、银行、市场等应有尽有,根据沙湾一带市场情况以及工程自身规模,建议工程档次定位于中档,但包装筹划成较高档次,利用周边完善的生活设施加上自身优美的绿化及小区环境,附加新颖先进的智能化社区管理系统,营造一个独具品位,充满时代气息的二十一世纪都市新住宅小区
二、工程形象定位
1.附加先进的智能化社区管理系统工程倡导的二十一世纪家居生活注重个性的发挥,“以人为本”的思想贯空其中,围绕人为中心可以大方面进行发挥,一是将现代智能化信息引入家居生活,让人在说笑间完成各种生活工作事务,又可“秀才不出门,精通天下事”,同时将现代建筑和大自然的绿化环境融为一体,令人舒适惬意,悠然自得为此需具备以下几方面素质a.高度社会化二十一世纪是一个社会分工更深入、更广泛、更细微的世纪假设说二十世纪的社会分工主要表达在人类的劳动方面的话,二十一世纪的社会分工那么更多的渗透至人类生活的各个方面人们逐渐感觉到以往必须躬亲的“家务活”变得越来越不必要,“购置效劳”越来越成为新的时尚;与此同时,人们有可能,也必须将更多的精力投入到各自专注的领域,否那么其就可能遭到被淘汰的危险这个趋势对家居生活的影响主要表达在两方面一是小区物业管理将会越来越普遍,效劳也更加全面与完善;二是家政效劳的日趋盛行,家庭内的清洁、护理及厨艺等“家务”由各种专业公司的效劳来替代b.高度信息化二十一世纪是信息世纪信息不仅成为社会生产的重要资源,决定人们事业的成功与否,而且信息特长的应用也成为人们日常生活的一局部信息化对家居模式的影响一方面表达在楼宇的硬件设施上,大量的电子设备被装配进家居,楼盘“智能化”将是大势所趋;另一方面,信息消费成为时尚,信息效劳极大地丰富着人们的生活内容
2.追求和谐与自然也许是对现代都市喧嚣、繁忙、紧张化的一种逆动,追求和谐与自然已经成为一种时尚,未来的二十一世纪这种趋势将会更加明显表达在小区环境方面,人们将越来越追求建筑风格与绿化、小区环境的配合,越来越追求与绿色自然的贴近和回归典雅风格的七层复式,草地、热带树木、庭台,和谐的社区文化,融洽的人与人之间的关系,将使翠怡轩成为都市中的绿洲,红尘中的乐土第一局部工程分析
一、工程优势分析
1.位置优越、交通便利工程位于沙湾东华大道,地处沙湾镇商住新区,旺中带静,距市桥仅10分钟车程,公共汽车直达小区,交通极其便利
2.周边配套、设施完善工程毗邻各式商铺、食肆、戏院、银行……相关配套设施一应俱全,休闲、购物无所不便
3.环境优美、绿化率高工程区内住宅与绿化环境设计比例协调,适合当今住宅市场的新潮流,区内绿意盎然,住宅小区均采用港式设计,独有首层私家花园,附设大型地下车库,带给住客优美的居住环境及清新的空气
二、目劣势分析
1.市场竞争剧烈镇内聚合了荷景花园、雅荷居等众多大型楼盘,上述楼盘无论在规模、位置、价格上都各有优势,而目标顾客有趋向性,从而分薄了局部客源,令各个工程之间的竞争日趋剧烈
2.由于社会趋势,分工更加明细,各专业知识得以更充分的发挥经我公司人员现场调查,了解到贵公司现在根本没有专业的售楼人员,更无销售工作的统筹,在楼盘销上已打上8成折扣第二局部工程推广
一、工程市场定位本工程地处沙湾商住中心,周边生活设施齐全,商场、食肆、银行、市场等应有尽有,根据沙湾一带市场情况以及工程自身规模,建议工程档次定位于中档,但包装筹划成较高档次,利用周边完善的生活设施加上自身优美的绿化及小区环境,附加新颖先进的智能化社区管理系统,营造一个独具品位,充满时代气息的二十一世纪都市新住宅小区
二、项目形象定位
1.附加先进的智能化社区管理系统工程倡导的二十一世纪家居生活注重个性的发挥,“以人为本”的思想贯空其中,围绕人为中心可以大方面进行发挥,一是将现代智能化信息引入家居生活,让人在说笑间完成各种生活工作事务,又可“秀才不出门,精通天下事”,同时将现代建筑和大自然的绿化环境融为一体,令人舒适惬意,悠然自得为此需具备以下几方面素质a.高度社会化二十一世纪是一个社会分工更深入、更广泛、更细微的世纪假设说二十世纪的社会分工主要表达在人类的劳动方面的话,二十一世纪的社会分工那么更多的渗透至人类生活的各个方面人们逐渐感觉到以往必须躬亲的“家务活”变得越来越不必要,“购置效劳”越来越成为新的时尚;与此同时,人们有可能,也必须将更多的精力投入到各自专注的领域,否那么其就可能遭到被淘汰的危险这个趋势对家居生活的影响主要表达在两方面一是小区物业管理将会越来越普遍,效劳也更加全面与完善;二是家政效劳的日趋盛行,家庭内的清洁、护理及厨艺等“家务”由各种专业公司的效劳来替代b.高度信息化二十一世纪是信息世纪信息不仅成为社会生产的重要资源,决定人们事业的成功与否,而且信息特长的应用也成为人们日常生活的一局部信息化对家居模式的影响一方面表达在楼宇的硬件设施上,大量的电子设备被装配进家居,楼盘“智能化”将是大势所趋;另一方面,信息消费成为时尚,信息效劳极大地丰富着人们的生活内容
2.追求和谐与自然也许是对现代都市喧嚣、繁忙、紧张化的一种逆动,追求和谐与自然已经成为一种时尚,未来的二十一世纪这种趋势将会更加明显表达在小区环境方面,人们将越来越追求建筑风格与绿化、小区环境的配合,越来越追求与绿色自然的贴近和回归典雅风格的七层复式,草地、热带树木、庭台,和谐的社区文化,融洽的人与人之间的关系,将使翠怡轩成为都市中的绿洲,红尘中的乐土
3.旺中带静,舒适惬意翠怡轩位处番禺市桥旁边,周边生活配套齐全,饮食、娱乐、商场、市场、银行配套齐全小区稍离主干道,无车马喧嚣,真正居家宝地
4.卖点分析a.主卖点·位处商业中心,旺中带静·绿化环境,独立私家花园b.辅卖点·智能化家居管理系统·和谐、人性化的社区文化
三、工程目标客户定位根据工程周边楼盘目标消费的调查分析,结合工程的地段、环境、规划、建筑风格及目前对象消费心理的分析,建议本工程的目标客户群定位于中档收入人士,具体分为
1.工薪阶层中的白领一族此类买家多为工薪阶层中收入较丰的白领一族,且以青年买家居多,其较喜欢新潮时尚的居住生活环境,购房主要用作自住
2.外来高收入人士此类买家多在番禺工作或从商多年,有稳定的收入,渴望购房安家落户番禺,本工程对这类外来市民而言存在最大魅力
3.局部港澳人士
四、工程价格建议针对目前楼市竞争剧烈、周边楼盘竞相降价的情况,初步建议本工程在淡市中以吸引人的价格和付款方式作为促销的最直接手段建议工程销售价格以“低开高走”的形式陆续出现,即首次公开出售以“超低价”吸引买家,促成开展商的资金迅速回拢,帮助完善工程配套及资金滚动,然后视市场反映,在不同阶段适当加价,并在后期高价位阶段予以优惠,从面营造楼盘的抢购热潮第三局部品牌形象及广告传播初步策略
一、品牌策略概述翠怡轩要取得良好的销售业绩,就必须建立独特的品牌形象,从工程现有状况,建筑设计工程推广筹划出发,品牌策略的思路是形象同中求异,独特鲜明的卖点,个性化的小区文化
二、广告诉求策略
1.理性诉求a.位处沙湾最成熟的生活社区b.智能化家居管理,带来完美生活境界c.价格、收费恰到好处
2.形象诉求a.草木亭台,绿地假山,私家花园b.尊贵典雅的建筑设计
3.情感诉求a.翠怡轩天人合一b.融洽的人际关系c.和谐的小区文化
三、广告风格自信、自豪而不自负,优美、优雅而不矫饰,既具有时代感,又充满人情味……
四、广告受众定位翠怡轩广告的目标受众,是既追求都市的繁华舒适,又懂得享受宁静和谐,既追求卓越的生活品质,又富有人情味的,收入较高的番禺生活、工作的本地及外来人士
五、小区现场包装小区优美的绿化环境和有宣传效力的现场包装是促进销售的重要手段
1.售楼部建议售楼部的建筑风格、用料以及色调等,与整个工程相一致,给买家一种真实、直接的感受
2.样板房建造两房两厅、三房两厅两个样板房,配置家私、电器、摆设、厨具等,使买家对楼盘有更具体、生动的了解
3.指示牌建议在楼盘附近的中华大道处设立一块楼盘指示牌,既具交通指引作用,又反映楼盘的地段优势及其他卖点
4.围墙建议建造小区围墙,既可标示楼盘,又可反映楼盘的形象与卖点,给予公众良好的第一印象,增加楼盘的内涵,在围墙上书写工程名称、推广卖点,绘画宣传图案,重要区段加以灯光照明,昼夜宣传,提升楼盘档次
5.彩旗、横幅、竖幅、吊旗的制作布置,既可营造热烈的销售气氛,又可宣传楼盘
六、销及公关活动配合促销方面可采取多重折扣,买楼送契税,送管理费,抽奖送家私,送装修等常用形式公关方面可举办翠怡轩儿童书画大赛,番禺环城长跑等类似吸引公众注意力的活动在楼盘公开出售前及销售顶峰期,配以系列的软性宣传文章,营造立体式的销售宣传效果某科技主要生产高原家用制氧机,现对其销售筹划如下
一、市场管理
1、市场定位经过市场调查,分析顾客群体,按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类,从而确定产品进入市场的方向
2、市场分析
(1)市场划分一是区域划分,二是某一档次产品的划分,分别预测市场占有率;
(2)目标划分即目标区域和目标占有率
(3)目标市场划分策略,即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术
(4)市场真挚据市场调查,明确顾客群体之后,要对顾客的消费需求作定量和定性分析
3、行业分析
(1)明确行业现状,特别是主要竞争对手情况(包括竞争对手的人才、创新能力、质量与效劳、价格、战略战术和市场拓展等)
(2)明确竞争和购置类型主要在哪些层面上展开竞争,从消费对象和产品性能分析购置类型,如群体、个体、季节、交际、投资、配套等
二、产品本钱和价格定位
1、产品本钱一是产品本钱构成及价值;二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产本钱
2、产品销售价格定位(包括定位价格和定位策略,静态价格定位和动态价格定位等)
三、销售策略
1、销售模式;常规模式和网络模式
2、销售政策;在竞争剧烈的市场中,各厂家从产品质量、售后效劳、价格进行大量的宣传本公司在战略方案中,售后效劳和质量的广告宣传需较为到位,并有一定的独特个性本着良心做人的原那么,不欺不瞒
3、销售措施;为长期稳固占领市场,建议加强“企业形象力”的促销效果,利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应,提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度
4、促销手段;阶梯渐升价格销售是市场营销中价格策略的一种主要针对销售淡季实施,以期报转销售颓势阶梯渐升价格策略本身促销力较理想与单纯的降价相比,不降低消费者对商品的信任度因为是逐步提价,这也提示消费者从速购置使淡季销售量提高,与相对旺季默契接吻举例说,格力空调在冬季销售中便采用这种策略使空调一度热销
5、销售广告;《xxxx报》l/4版(企业形象广告)5次(间隔10天);《xxxx报》通栏(销售广告)8次(间隔7天);其它地市晚报、播送电视报配合刊出广告语制氧机使高原更美丽
6、售后效劳体系收集消费者的意见并改良销售筹划书摘要蛋糕在中国具有很大的潜在市场,随着经济增长,人们的经济收入相对提高,这都将进一步推动中国蛋糕消费市场的迅猛开展今天,蛋糕已经不是一种简单的食品,而是相爱的人们相互表达情意的凭证,是节日馈赠亲朋好友得体而受欢送的精致礼品,更是人们放松心情,补充能量的营养休闲食品窝夫小子秉承着优良品质、尊贵享受的理念,为客户传递情感因此,窝夫小子将在此根底上,对大规模进驻x市场进行本次产品销售筹划前言蛋糕作为一种特殊的营养食品,仿佛早已成为人们传递情感,享受美好瞬间的首选佳品面对琳琅满目的各种品牌,窝夫小子希望的客户是对蛋糕品质、口感和味道有独特要求的群体,他们要求蛋糕可以带来非凡的享受面对日益成熟的蛋糕消费者,窝夫不仅全力以赴研制出高品质的蛋糕,而且每年求新应变,希望在给消费者美好的蛋糕体验的同时,打造更高的消费者满意度通过市场预测分析,窝夫进驻x市场以后,引领一轮消费热潮的同时,也将进一步提高x市场的美誉度
1、市场分析市场背景swot分析优势窝夫较早已进入中国市场,其品牌多,口味好,新产品开发力量强,产品更新换代快,在整体形象上已在消费者心中有一定的分量窝夫采用最优质的原材料精心配制而成,其各项指标都能到达欧洲最高标准,能最大程度满足国内消费者的消费需求劣势窝夫作为进口品牌,面对国产蛋糕市场来说,其生产工程导致价格在市场上处于较高地位,只能在中高端市场徘徊的为难地位,并且不易保存时机蛋糕在个开展潜力巨大的市场,近几年国民收入逐步提高,今后三到五年也是我国巧蛋糕开展比拟快的阶段,随着各大国际品牌的进入,将带动国内消费对蛋糕的消费,推动国内蛋糕市场的开展威胁同类竞争消费者分析女性对蛋糕的偏好大于男性,其中尤以年轻女性的购置倾向最为明显其次,购置蛋糕的频率与年龄结构有很大关系,低年龄人群得购置频率较高,出现了高频率购置比例呈现低年龄化的规律同时,学生也日益成为蛋糕的消费主体
2、营销策略产品策略窝夫产品定位于传递情感,享受美好瞬间的首选佳品,送礼或自己享用都是非常不错的选择,其包装采用欧美风格设计,味道香甜可口,本次产品策略主要针对x市场推出的产品价格策略窝夫进驻x市场的产品,在经过x市场消费者对蛋糕消费程度所做的预测调查后,采取参考同行竞争者同质产品的市场价格,所确定以下价格方案窝夫进入x市场后,所制定的价格必定会面临行业内的产品价格的波动影响所以,窝夫将根据行业价格变动的原因,目的等进行调查研究后制定正确的应对措施促销策略人员促销窝夫进驻x市场之前,首先应尽快打入市场,培养市场认知度和树立品牌形象促销反响促销期间促销人员及时收集当地消费者得反响,制定或变更促销策略
3、总结产品销售筹划书专家解答产品销售筹划书怎么写营销筹划(marketingplan)营销筹划是在对企业内部环境予以准确地分析,并有效运用经营资源的根底上,对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和方案网友问导师让做一份销售筹划书,可是我是在没有思路,全靠大家了~!你们是我的希望阿~!专家答第一节销售筹划概述销售筹划一般指工程销售阶段划分及促销策略怎样安排,工程的销售价格怎么走,如何宣传造势等第二节销售筹划与工程筹划的区别简单而言,二者区别在于工程筹划是“纲”,销售筹划那么是“目”,“纲”举才能“目”张一工程筹划所包涵内容
(一)市场调查工程特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、开展商背景、结论和建议
(二)目标客户分析经济背景经济实力/行业特征/公司、家庭文化背景推广方式、媒体选择、创意、表达方式、
(三)价格定位理论价格/成交价格/租金价格/价格策略
(四)入市时机、入市姿态
(五)广告策略广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控
(六)媒介策略媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算
(七)推广费用现场包装(营销中心、示范单位、围板等)、印刷品(销售文件、售楼书等)、媒介投放二销售筹划所包涵内容
(一)销售现场准备
(二)销售代表培训
(三)销售现场管理
(四)房号销控管理
(四)销售阶段总结
(五)销售广告评估
(六)客户跟进效劳
(七)阶段性营销方案调整第三节销售筹划的内容及步骤一工程研究即工程销售市场及销售状况的研究,详细分析工程的销售状况、购置人群、接受价位、购置理由等二市场调研对所有竞争对手的详细了解,所谓“知己知彼、百战不殆”三工程优劣势分析针对工程的销售状况做详尽的客观分析,并找出支持理由四工程再定位根据以上调研分析,重新整合所有卖点,根据市场需求,做工程市场定位的调整五工程销售思路
(一)销售手法的差异性这是要与其它楼盘的营销手法区别开来,防止盲目跟随风
(二)主题思想的统一性在广告宣传上,不管是硬性广告还是文字包装,都要有一个明确而统一的主题一个大主题可以分解为假设干个小主题,小主题内容可以不一样,但都是为说明大主题效劳的
(三)操作手法的连贯性首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾其次是时间上不能断,两次宣传间隔的时间不能太长六工程销售策略
(一)工程入市时机选择理想的入市时机我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机,而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候开始进入市场,是卖楼花还是卖现楼;是建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖;是按部就班、调整完步伐后再卖还是急急忙忙、仓促上马;是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等根据多年的经验和教训一个工程理想的入市姿态,一般应具备
1、开发手续与工程进展程度应到达可售的根本要求;
2、你已经知道目标客户是哪些人;
3、你知道你的价格适合的目标客户;
4、你已经找出工程定位和目标客户背景之间的谐振点;
5、已确定最具震撼力的优势并能使工程有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题;
6、已确定目标客户更能接受的合理销售方式;
7、已制定出具竞争力的入市价格策略;
8、制定合理的销控表;
9、精打细算推广本钱后并制定有效的推广执行方案;
10、组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训方案;
11、尽力完善现场气氛;
12、你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市;
13、其他外部条件也很适宜二)工程广告宣传方案当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后,制定切实可行的广告方案便成为实现最终销售目的的必要步骤而一个可操作的完整的广告方案通常包括广告周期的安排,广告主题的安排,广告媒体的安排和广告预算的编排四个局部推广方案应根据具体工程的不同特点,采用不同的传播渠道与推广手段,更要综合各种媒体的不同优势,充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源,来实现广告的最终目的降低客户本钱,一切为了销售!
(三)销售部署房地产销售的阶段性非常强,如何把握整体冲击力、弹性与节奏、步骤与策略调整,表达了操盘者的控制局面的能力,同时往往也决定了整体胜负通常销售部署应遵循的几个原那么是保持进度与策略节奏一致——预热期、开盘期、强销期、保温期;防范销售阶段性问题——如工期、质量、配套等;估算综合本钱及销售者影响因素剖析——资金积压、广告推广、税费变化等第四节销售筹划的原那么一创新原那么随着时代的开展,传统的房地产销售理论越来越不适应市场的要求,更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探索指明方向从目前房地产企业的大量营销实践来看,包括折让、有奖销售、先租后买、降低利率等各类措施,大多能产生更强烈、更快速的反响,能引起消费者对房产的注意,这为我们探讨买方市场条件下的营销创新理论,提供了丰富多彩的素材和极具价值的思路二资源整合原那么整合营销是在营销环节高度专业化分工的根底上,通过市场渠道,围绕具体工程,有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型、互利型的共同组织,并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进行、组合,形成合力,高效运作,从而形成从投资决策到物业销售全过程的系统控制,并进而实现预定营销目标的一种新型的、市场化的房地产营销模式,整合营销克服了一般营销模式中间强、两头弱的缺陷,同时防止了筹划商与销售代理商之间各自为政、互不协调的局面整合营销围绕具体工程进行资源整合,提高房地产行业内部专业化分工与协作,其优势在于智能互补、利益共享、风险共担三系统原那么房地产营销筹划是一个综合性、系统性的工程,需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现房地产价值的兑现,实质上是一个从了解时市场、熟知市场到推广市场的过程,其中心是顾客顾客的需求千差万别,注定房地产营销筹划从单一化趋向全面化,营销效劳从注重外表趋向追求内涵它不仅要表达物业特征,还要表达市场特征和消费习惯及开展要求,表达市场的要求房地产营销首先应从产品做起,从提高楼盘综合素质做起,从满足消费者的需求做起区域细分、客户细分、功能细分愈趋深入,人本主义思想开始表达重视绿化、增加智能化设施、集中供热和供饮用水、建设底层架空、错层、大采光凸出窗台、阳光客厅、可移动透光屋顶、自动报警系统、架设空中走廊、提供网络效劳、营造知识家园......可谓名目繁多,层出不穷,这种暗合市场需求开展趋势的卖点一经发布,就能掀起新一轮的热销创新大大丰富了营销筹划的内涵,也进一步证实在买方市场下,只有以人的需求为本,深入市场、把握市场,制定切实可行的营销方案,才有在剧烈竞争中脱颖而出的希望四可操作性原那么销售筹划不能脱离社会现实筹划时一定要考虑国情、民情和民风,充分考虑操作中可能会遇到的种种困难,制定好相应的应对措施与政府部门或权威部门合作可以大大降低操作难度,提高筹划成功率第五节检验销售筹划的成果随着市场竞争态势的不断开展,各种复杂的因素对销售筹划的进行都会产生影响,有可能销售筹划的初始定位已经不符合当前的现实状况,那就必须对筹划进行重新定位重新定位的重点仍然是遵循对于消费心理和竞争态势的准确把握,同时对于消费需求以及市场开展的趋势都要有清晰、准确地判断,如此才能保证筹划定位的稳定性,否那么筹划定位的不断变动将会影响到工程价值的实现因此,销售筹划定位或重新定位的原那么都在于保持稳定,动态调整要做到这点,就要防止销售筹划定位发生大的动乱,也就必须依靠专业的销售筹划指数评估体系,尽量使工程保持健康的销售状态模板内容仅供参考 。