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【精选】促销活动筹划集锦10篇【精选】促销活动筹划集锦10篇 一份完善的促销活动筹划案包括10项内容
1、活动目的市场现状如何开展这次活动的目的是什么只有目的明确,才能使活动有的放矢
2、活动对象活动针对的特定群体是哪些活动控制范围主要目标和次要目标这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果
3、活动主题包括—— 1确定活动主题 2包装活动主题 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者此为促销活动方案的核心,力求创新,使活动具有震憾力和排他性
4、促销口号要响亮、易懂易记,具关联性,有可信度
5、活动方式这一局部主要阐述活动开展的具体方式
6、活动时间和地点促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当那么会费力不讨好在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好
7、广告配合
8、必要的准备工作重要环节,内容包括4大局部略
9、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制
10、细节修订
一、选择适宜的卖场;
1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心;
2、人流量大,形象好,地理位置好;
3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致 如玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近;休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市
二、定有诱因的促销政策;
1、师出有名以节庆贺礼、新品上市之名消除变相降价促销的负面影响;
2、有效炒作
①“活动名”要有吸引力、易于传播,如某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用,促销命名为“青梅煮酒论英雄”;雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送颂”;
②赠品绰号要响亮,如肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”
③赠品价值要抬高,如缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇;
④限量赠送做催化消费者总是买涨不买落,让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多,旁边赠品空箱子倒是不少,这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购置欲;
3、尽量不做同产品搭赠如“买二送一”,免有降价抛货之嫌,结果可能“打不到”目标消费者,反而“打中了”贪廉价低收入的消费群
4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售,但要注意两者档次、定位必在同一层次上如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取
5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高,而且要提供多种选择 如买1袋/包送透明钥匙包一个;买2袋/包送荧光笔一支;买5包送飞镖玩具一套;买1箱送T恤衫一件
6、限时限量原那么与超市合作的买赠、特价促销,一定要注意在促销协议中明确限时限量,否那么在促销期间出现赠品/特价产品供货缺乏,会面临罚款、清场的危险
三、选择适宜的产品品项和广宣品、礼品;
1、广宣品设计原那么
①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致,如运动饮料宣传品基调与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力; 中低价食品宣传方向更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养; 儿童用品宣传风格产品好吃/好用,赠品好玩,卡通化的诉求方式;
②促销POP标价和内容 促销价与原价同时标出,以示区别; 尽可能减少文字,使消费者在三秒之内能看完全文,清楚知道促销内容;
③巧写特价 局部城市物价局规定不准在海报上标出原价特价比照字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价如海鲜味2元/包、其余口味
1.8元/包消费者自然明白;
④师出有名冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”;
⑥写清楚限制条件,如限购5包/人、周末促销、限量销售,售完为止、××号之前有效等
2、赠品选择原那么
①尽可能是新颖的常见用品使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引太“生僻”的赠品,如魔方笔、蹬山刀,消费者不知道用途或用途不广泛,难以接受;
②高形象,低价位,如挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强,但采购本钱又较抵;
③最好有宣传意义如围裙、T恤、口杯;
④与目标消费群的心理特点及品牌定位相符,如运动饮料赠奥运小纪念品;碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包;
⑤赠品价值在产品价值5%—20%之间,过低没有促销效果,过高会起负面作用
四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储藏数量及物料需求; 效果预估指根据所选超市的历史销量,综合考虑促销政策对产品流速带来的影响,作出促销期间销量的预估 费用预估根据销量预估配备相应的物料广宣品、礼品,并根据所选超市的规模和促销期长短,预估销量,准备相应的促销人员预算
五、规定业代回访频率,维护活动效果; 说明如果促销期大于1天,那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽,也很容易出问题的工作所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上;促销期内如业代对促销超市保持2天/次的回访频率,对超市全品项充足供货负责;驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作
六、各项人员、物料准备工作有完成排期表; 实质性的准备工作需细分责任,落实到人,规定完成时间,防止某项工作出现疏漏而影响整体进程 你既可以来时间财富网让这里的专业筹划高手帮你筹划出可行的超市活动执行方案,也可以来这里征集有创意的广告语、宣传海报设计哦! 超市中秋促销活动是以中秋月饼的消费来提升超市的销售,有利于稳定现有顾客,提升超市在商圈范围内的形象预计日均销量在促销期间增长10%—20%
1、买中秋月饼送可口可乐 买100元以上中秋月饼送355ML可口可乐2瓶价值
3.6元 买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶价值
9.2元 买300元以上中秋月饼送20xxML可口可乐2瓶价值
13.6元
2、礼篮分别为298元、198元、98元三个档次 298元礼篮七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金 198元礼篮双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松 98元礼篮价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅
3、当日单张小票满59元,可任意到活动区进行飞镖选购奖品一次;满99元,可飞镖选购奖品2次;满129元以上,飞镖选购奖品3次赠品主打月饼 1超市外 a、在寄包柜的上方,制作中秋宣传; b、在防护架上,对墙柱进行包装,贴一些节日的彩页来造势; c、在广场,有可能的可悬挂汽球,拉竖幅; d、在入口,挂“**超市贺中秋”的横幅 2超市内 a、在主通道,斜坡的墙上,用自贴纸等来装饰增强节日的气氛; b、整个超市的上空,悬挂可口可乐公司提供的挂旗; c、在月饼区,背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传; d、月饼区的上空挂大红灯笼 中秋活动系列赠品6万 场内、场外的布置费
0.8万 月饼费用6万 共计
12.8万人民币
1、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责,公司可以制作的,由美工组负责,无能力制作的,由美工组联系外单位制作,最终的布置由美工组来完成行政部做好采购协调工作;预定场内布置在8月18日完成
2、采购部负责引进月饼厂家,每个厂家收取800元以上的促销费同时负责制订月饼价格及市场调查方案,在8月8日前完成相关方案
3、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装,要求于8月18日前完成
4、防损部负责超市防损及防盗工作
5、生鲜部负责精美月饼的制作 促销是在打折、降价、赠品等促进销售的根底之上,与消费者进行深度沟通的有力武器,在这一过程当中,更容易建立起消费者对品牌的关注与理解,并建立起品牌的忠诚,另类思维,筹划非常促销沿着这条思维,我们再探讨一下新思维下的促销应该如何着手 即使是一次普通的价格促销,也可以组合出各种不同的玩法,到达相应的促销目的,这才是创新促销的魅力所在而当我们把销售促进与品牌整合在一起时,就可以创造出真正的更多更好的,具有绝对差异化的促销 统一“鲜橙多”为了配合其品牌核心内涵“多喝多漂亮”而推出的一系列促销组合,相当不错,不但完成了销售促进,同时亦到达了品牌与消费者有效沟通,建立品牌忠诚的目的 统一结合品牌定位与目标消费者的特点,开展了一系列的与“漂亮”有关的促销活动,以加深消费者对品牌的理解比方统一在不同的区域市场就推出了“统一鲜橙多TV-GIRL选拔赛”、“统一鲜橙多·资生堂都市漂亮秀”、“统一鲜橙多阳光女孩”及“阳光频率统一鲜橙多闪亮DJ大挑战”等活动,极大地提高了产品在主要消费人群中的知名度与美誉度,促进了终端消费的形成,扫除了终端消费与识别的障碍 创新思维的并不复杂,只要我们重新审视促销的作用,从“促销只不过是降价促进销售”的误区中跳脱出来,理解新促销是品牌营销的润滑剂这一观念,并对新促销的主要作用重新理解,那么设计出如鲜橙多、名人或麦当劳式的成功促销组合,就会变得相当轻松,以下是对新促销的十大作用的描述 一次成功的促销活动,无论是降价、打折还是现场秀,都必需同时传递一个统一的信息,而这个信息恰恰与品牌的核心价值息息相关,这样的促销不但不会对品牌造成伤害,反而可以建立起品牌忠诚 如名人掌上电脑降价传递的单一信息是“技术更高,价格更低”;统一“鲜橙多”的一系列促销活动传递的单一信息是青春漂亮等等,管理论文《另类思维,筹划非常促销》 主动与消费者沟通,告诉我们的促销活动的背景及目的,加强消费者对促销活动本身的理解,加强品牌本身与消费者的互动,促进品牌信息传递的准确性及广泛性 名人几次降价的“普及风暴”、“双剑行动”等,都是在降价的根底上,主动沟通的.典范 好的促销活动可以直接促进品牌推广,建立起消费者与品牌的忠诚依赖关系,并在此根底之上直接促进销售 如笔者某新品上市设计的“美丽银行---存储美丽的积分促销”及“会员互动俱乐部”等促销形式,不但直接刺激消费者的购置热情,同时也建立起了消费者与品牌长期互动的关系 促销的原始目的就是促进销售,这一点已被大局部人员所运作与理解,在此就不举例说明了 一个好的促销筹划与设计,不但可以提升销售,促进品牌传播,同时也可提升品牌的竞争力,进而在竞争中立天不败之地 “舒蕾”洗发水在上市之初,面对新品竞争力弱的情况,就采取了直入终端进行促销的模式,其推出的“对手不促销,我们常促销,对手常促销,我们大促销”等策略,有力地提升了品牌的竞争能力 好的促销一定是一次资源整合的过程,在这一过程当中,不但利用了各种社会资源,同时也用最小的投入,到达最正确的促销目的 “汰渍”洗衣粉,“富绅”衬衫,“海尔”等组合在一起的促销活动,就是对资源整合的一个案例,没有直接竞争但又相关的资源整合在一起,使促销活动更加大气,是一个多品牌共赢的典范 成功的促销活动,除了促进销售之外,同时一定也是一次成功的品牌传播过程,这一过程甚至能通过新闻、软文等传播形式,把促销活动的效果无限放大 比方笔者为科龙空调执行筹划的“科龙空调/华宝空调千禧寻宝大行动”,就是一次成功的在现场促销的根底上进行传播的案例在寻宝当日,不但现场参与人数近两万,更是引起了新闻媒体的极大关注与广泛报导,使科龙空调在淡季亦显 科学系统的促销活动,可以建立起品牌忠诚,尤其是系统的文化促销,这种忠诚就会更加稳固 比方麦当劳通过各种各样的文化促销形式(如推出系列史努比公仔引来学生哥的追捧),极大地建立起了消费者对品牌的忠诚,使得麦当劳这一品牌在世界的各个落扎根试想一下,如果麦当劳有一天不再推出任何促销活动,只是拼命地讲汉堡如何如何好吃,真不知它还能存活几天 好的促销活动一定是有方案的,与消费者长期互动的,这样才能建立起消费者与品牌的长期的互动与理解 比方现在推出的各种俱乐部、会员优惠等等,都是比拟好的促销形式,当然,如果能在此根底上,进行组合与创新,效果将更加明显 好的促销活动,不但可以提升销售,同时亦可形成一股新的潮流,使品牌形成强势的气氛,进而更大范围的提升品牌,促进销售 比方我们为名人掌上电脑设计的“新酷一族真人秀”全国巡展活动,就有力地推动了“智能王”形成掌上潮流的进程,提升了品牌的科技内涵,提升了终端销售力量
一、活动背景 重阳节,也是中国的“老人节”近年的重阳节,逐渐掀起了一股“团圆风”回家跟爸妈说说知心话,陪辛劳了一辈子的父母出门走走,逛逛,渐渐成了重阳节里儿女们送给父母最特别的礼物因此,本方案主要从儿女孝顺、合家欢乐的角度进行活动筹划的
二、活动目的 通过重阳节超市促销活动的开展,表达对老年朋友的深深祝福
三、活动主题 菊品为尚,情浓重阳
四、活动时间 20xx年10月28日前后七天
五、活动内容
1.九九重阳节,金菊贺天伦 1活动期间,凡在本超市购物满99元,可凭小票到效劳台领取金菊一盆 2活动期间,超市会请医务人员帮中老年人测量血压 3活动期间,凡满66岁的老年消费者均可获得超市送出的精美礼品一份
2.“情暖金秋”老年服饰特卖场 活动期间,在一层共享空间设置老年服饰特卖场
3.“欢乐九月九,好戏天天有”戏院专场演出 商场附设戏院在活动期间每天推出一场精彩演出,并推出买4赠1的家庭套票优惠,同时向每个定购该套票的家庭赠送1盘小吃
4.全场举办“购物重阳节,好戏送不停”活动 活动期间在商场购物,百货类满100元的顾客,可获赠精美礼品;百货类满300元顾客,可获赠价值50元的消费卷百货类满600元的顾客,可获赠价值100元消费卷,以此类推
5.保健用品、珠宝首饰“购物送福” 在保健用品、珠宝首饰卖场推出开展“购物送福”活动,即活动期间在商场购置保健用品、珠宝首饰的顾客都将获赠一枚平安符或中国结,以求为到本商场购物的每位顾客及其家庭带来一份平安、桔祥
6.快递邮寄,贴心效劳 商场继续提供以往的优良贴心效劳,在卖场购物满600元,即可获赠快递效劳,缺乏600元,按市场价格交快递费,也可获得代为快递的效劳为父母身在外地的子女传递重阳爱心(此政策与第四项政策不可同时享受)
六、卖场气氛 1)为配合重阳节的气氛,在正门外摆放大型菊花花坛,并在门外的两棵立柱之间悬挂“菊品为尚,情浓重阳—xx商场赏菊会”的主题横幅 2)在正门入口处堆放九层的大型“重阳糕”,配放小装饰“灯”,取“步步登高”之意 3)卖场内张贴重阳节主题吊旗 4)在各楼层显著位置摆放不同品种的名贵菊花,供人赏闻
七、经费预算
1.广告费 电视台10月7日-10月13日,4500元 晨报、晚报一期6000元 店面横幅广告500元 合计11000元
八、备注
1.店内所做活动,须提前向员工详细说明,以到达理解一致,口径一致
2.活动前,须给员工做效劳礼仪和销售技巧的培训
3.本方案涉及的折扣、赠品、活动时间跨度各加盟商
(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题是《五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者》,内容是活动的意义、参与细那么、各地专店/柜地址及的详细广告;
(2)在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者”活动的意义、参与细那么、各地专店/柜地址及的详细广告
(3)在店前做好活动宣传海报或X展架,在柜台安排活动咨询员并设立咨询方便顾客咨询;
1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购置人数、销售额等做好详细记录;
2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反响意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销效劳给加盟伙伴
1.宣传费用约3000元;
2.X展架85元;
3.总计3000+85=3085元 根据总裁指示,物业公司经与住宅集团商议,拟以“社区养老模拟体验中心”为基地,开展一系列联动营销活动,通过活动使xx养老社区成为省会新的舆论热点,进而宣扬孝道文化、xx养老体系以及物业品牌,促进各工程产权销售第一阶段活动方案如下 时间5月25日至7月5日,每周一课 地点太阳城国际俱乐部四楼养老体验中心
1、与河北电视台“金色夕阳”栏目合作,在该电视台推出由xx集团冠名的“老年大讲堂”节目,录制现场设在xx太阳城养老体验中心;
2、每期节目邀请国内以及省市各方面专家到太阳城开讲,讲课内容包括养生保健、家庭理财、手工艺制作、婆媳关系、家庭厨艺、美容化装、书画美术等;
3、通过录制节目使更多老年客户光临太阳城,通过电视台开办专题节目更大范围宣传xx工程、xx养老体系 组织人住宅筹划部、书香园社养部、物业销售部 所需费用每期5000元,方案举办10期,共计50000元 时间每周六9点—11:30,连续1个月 地点太阳城俱乐部四楼养老体验中心/总部销控养老体验中心
1、邀请市第一医院、省老年病医院各科室专家,分别到太阳城俱乐部四楼养老体验中心和总部销控中心养老体验中心,开展义诊活动;
2、义诊内容将针对老年人易患的9种疾病,老年期抑郁症、老年性痴呆、老年性白内障、高血压、冠心病、脑血管疾病、关节炎、糖尿病、皮肤病等进行咨询和检查为到场客户医疗咨询和诊疗效劳,如测量血压、称体重、健康评估等;
3、通过义诊活动增加客户参与活动,聚集客户人气,并通过建立客户《健康档案》,留取客户资料,跟进销售 组织人住宅筹划部、书香园社养部 所需费用场地布置费2000元;医师义诊费15000元; 共计17000元 时间20xx年5月28日端午节 地点太阳城国际俱乐部、三可湖公园、茶社
1、通过市民政部门、高档社区的居委会邀请100对符合金婚条件,且有社会影响力或有购置潜力的老年夫妇到太阳城,以及家属代表、新闻媒体等,举办大型集体金婚纪念庆典,期间举办牵手星光大道、小型联欢、情感故事回忆、三可湖畔留影、养老效劳模拟体验等活动;
2、活动期间,参与活动者由住宅销售全程跟进,通过签名登记掌握客户情况,并予以跟进 组织人住宅筹划部、物业销售部 所需费用现场布置6000元;专业婚纱摄影及洗印费20000元; 时间5月29日 地点太阳城国际俱乐部四楼
1、邀请省市建设部门、民政部门、物业协会等领导、专家和省市主要媒体,就城市住宅适老设计、社区养老配套及养老效劳等方面的议题,展开讨论,并藉此时机推介xx养老社区设计思路及销售政策;
2、由住宅销售部门邀请所有在档以及意向客户共同参与,并举办为为xx养老社区建言献策活动,其中穿插抽奖环节,增强参与性 组织人住宅筹划部、书香园社养部马东云物业销售部苏鹏 所需费用领导、专家、媒体纪念品5000元;活动奖品8000元;共计13000元 另为配合集团全员销售,各社养模拟体验中心将进一步完善效劳工程,增加解说人员,并强化培训效劳员及时掌握各工程销售政策 上述活动将持续1个半月,主要以间接营销方式促进公司销售业绩 活动费用合计
68000.00元大写陆万捌仟元整,据实报销
1、悬挂彩幅3--5条,在康居市场办公楼的墙上,依次再在通向门面的路上悬挂宜华木地板实木地板专家、宜华地板唯一上市的实木地板厂家、质量通天下,宜华地板中国地板唯一出口免检的企业
2、人员散发宣传页,让业务人员四人在康居木地板市场流动,见客户摸样的人就发宣传品,声称到店询问价格的买不买都有奖品届时可发一个打火机之类的小礼品、特价活动大酬宾等等并让客户记住是自己介绍到店的,交易的该笔业务给予此业务人员提成
3、店面活动 A特价酬宾两款88元、99元可选库存大的两款 B但凡购置超过60平米以上的,赠送100元的来回出租车费用 C交全款的,一律打8折优惠除特价货物 D总经理签单优惠一天再返利5%的现金 以上文字写在临门右手的POP招贴板上,供到店顾客观看
4、展板宣示展板规格20xx*800㎜一块放在东门左侧右边是POP画,内容是宜华公司简介,有文字、宜华城鸟瞰图、领导人参观图一块放在西门右侧,内容是宜华公司成长足迹,用列举方式说明其取得的巨大进步
5、导购员可以增加两名,最好统一服装、加戴胸牌店内放音响,可以是宜华产品的介绍,可以是轻音乐导购员记下潜在客户的信息
(一)公司简介 永辉超市成立于20xx年,总部位于福建省会福州市十年创业,飞跃开展,已跻身全国性大型商业百亿企业,是福建省流通及农业产业化双龙头企业,被国家商务部列为“全国流通重点企业”、“双百市场工程”重点企业,荣获“中国著名商标”,已在上海主板上市 永辉超市是中国大陆首批将生鲜农产品引进现代超市的流通企业之一,被国家七部委誉为中国“农改超”开创者,被百姓誉为“民生超市、百姓永辉”公司已开展成为以零售业为龙头,以现代物流为支撑,以现代农业和食品工业为两翼,以实业开发为根底的大型集团企业永辉超市坚持“融合共享”、“竞合开展”的理念开创蓝海,与国际零售巨头共同繁荣中国零售市场,在北京、重庆、福建、安徽、贵州等多个省市已开展300多家大、中型超市,经营面积超过300万平方米,员工逾30000人,20xx年营业总额达150亿元,位居“20xx年中国连锁百强企业29强”、“中国快速消费品连锁百强10强” 永辉积极承当企业公民的社会责任,热心致力于慈善超市、助学支教、扶贫济困、助残助孤、赈灾救难等公益事业,已向社会捐赠资金及物资累计逾5000万元 未来几年,永辉将稳健地向全国多个区域开展,并保持可持续盈利增长,力争至20xx年销售总额逾500亿元,开展成为全国性生鲜超市龙头企业,跻身中国连锁企业前列
(二)经营理念 家门口的永辉、新鲜的永辉、放心的永辉
(三)经营特色 农改超成功典范,立足生鲜优势差异化经营,已形成商品采购、物流和信息管理、门店经营一整套“永辉模式”,核心竞争优势明显
1、拥有“专业买手”团队,生鲜研发中心及时掌握全国各地生鲜价格、生产周期等资讯,确保产品最优采购、适销对路
2、直接采购和规模优势降低本钱全国统采约占20%,直采约占76%,局部商品价格甚至低于农贸市场
3、目前超市中生鲜及加工类商品占比到达51%,高于同业20%-30%水平,有效吸引客流并提升竞争力
4、经营管理效率高,库存商品损耗率只有
0.27%,存货周转天数只有
29.7天,显著快于同业
(四)市场定位 永辉超市有着十分清晰的开展定位它以经营生鲜物品为最大特色,实施大卖场、卖场及社区超市为核心业态,辅之以便利店的特许加盟为补充,并构筑起打通食品加工与现代农业上下游相结合的产业链
(五)趋势分析 随着人们生活水平的提高和生活节奏的加快,越来越多的超级市场出现在合肥的大街小巷特别是连锁超市早已经在合肥生根发芽,并且得到消费者的广泛认同,形成一定的依赖性目前超市连锁业态正日渐趋于细分,运营模式仍然在不断调整和改革当中,围绕的核心是从关注竞争对手转变为关注消费者的深入研究,提升效劳质量以便提升竞争力
1、品牌区分,走商品文化路线 品牌和理念象征着企业的灵魂,是企业的核心经营战略,它不仅是精神的象征,更增加了购物的附加值,在商品同质、价位同价、促销同样化的时代,可以很好的起到区分作用因此超市纷纷建立自己的品牌,走商品文化路线是必然趋势
2、外乡营销,降低进货本钱 进货本钱永远都是超市利润大小的关键因素,超市在微利经营的形势下,最大力度的降低进货本钱是必然的而长途运货或者长途采购都不利于降低本钱,所以卖场必定选择外乡营销,采用就近采购的方式,不但可以节省大笔运输本钱,同时可以及时满足供货需求,减少库存压力
3、创新经营,走在同行的前端 自主创新能力是企业竞争力的核心一个企业只有拥有强大的自主创新能力,才能不断的开展前进在当前经济高速开展的形势下,认识局势掌控方向,对超市行业未来的开展态势予以有效的剖析,于行业的长远开展,及具体工作中能否取得突破具有积极的指导作用 此次永辉超市的店庆活动,主要以强化竞争特色为主要内容,通过生鲜陈列,生鲜工作人员的效劳效率,以及生鲜及时供给速度,和生鲜的新鲜程度为消费者展现永辉的生鲜“鲜”“实惠”“效劳效率高”三个特色,引导消费习惯,强化消费印象 促销主题是促销活动的灵魂,是顾客心理上接受促销的最好借口,当时正直中秋来临,所以我们的促销主题为“中秋大团圆,健康合家欢,×××关爱生命大行动”,并临时印制了活动宣传单 既然是促销,大局部商家必涉及优惠或“打折”问题,促销价格制定必须迎合顾客对当前普遍产品促销的认知心态,降价幅度小了,没兴趣,太大了,消费者又没信心,而且商家还要考虑本钱,所以本次促销活动的优惠政策经我们反复讨论设定在优惠幅度为80元(即原价248元,促销价168元)并且我们对优惠设定了一条理由“企业回报社会,纯本钱销售,只做宣传工作” 本产品属于中档层次产品,所以促销现场选择在小区的菜市场附近的一个三叉路口处,此路口刚好是此小区80%的居民和小局部其它小区的居民的必经之道有一个重要的信息是,当地因位置较偏僻,类似商业行为较少,对促销将大大有利 菜市场的人流顶峰一般在早上730——930左右,同时为了防止炎热的天气,我们决定促销时间是700—— 1000 因按摩器的促销以现场体验为主,所以我们在三叉路口旁选择了约20平方米左右的空地,空地前方摆放了两张促销台供存放货品和资料使用,同时后上方二条鲜明的6米长横幅“生命的不断延续,需要健康每一刻”(内涵在于——本按摩器方便实用,随时呵护你的健康),“中秋大团圆,健康合家欢,×××关爱生命大行动”空地前方一 字型摆放4顶广告太阳伞,整个场面显眼,根本到达引起路人注意的目的为了能留住顾客,还准备了4台风扇及一台饮水机给顾客“降温” 我们知道,只有充分的前期准备,才能做好一场促销活动为标准整体促销形象,提高顾客的消费信心,我们规定员工统一工作装,佩带工牌,并且规定标准用语,称呼一律去掉“先生、小姐”,改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、 新春来临之际,借由这个喜庆的日子,提高珠宝的销售业绩,而以打折为主的价格战千篇一律,无视了品牌的建设和维护珠宝作为业界的翘楚,在春节期间再次强力出手,给市场带来福祉,给消费者带来福音珠宝诉求品质,演绎经典,引领时尚此次筹划活动目的是提升公司产品销量及销售额,强化品牌认知度及美誉度,同时也是局部新品的上市 孙子兵法曰“凡战者以正合以奇胜”集中优势兵力,重点突破,选择节日营销的重点市场
1.活动对象18-35岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体
2.活动控制的范围优先选择的特定区域
一、二级市场
3.促销的主要对象职业女性、职业男性重视工艺、追求时尚;注重品牌;对珠宝有所诉求
4.促销的次要对象注重装饰;关心质量和效劳
1、确定活动主题 降价价格折扣赠品抽奖礼券效劳促销演示促销消费信用还是其它促销工具选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配一个好的主题很关键我们的主题是价格折扣+抽奖+效劳促销价格折扣按产品的实际价值加上合理利润40%-100%把得到的结果除以其相应的折扣点,最终的数字作为产品定价折扣点选择桔祥的数字八八折、六八折、四八折 抽奖具体形式见“活动方式” 效劳促销继续宣传和推出公司的售后效劳归纳为八项保证效劳——保质量、保调换可等值异地换货、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新
2、包装活动主题 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者这一局部是促销活动方案的核心局部,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性本次促销活动的主题是“高贵、尊崇、祥和”整个店面环境设置应该凸现这个主题,员工服装统一是红黄色,最好是唐装,表达春节传统、祥和的意思卤素灯不要耀眼,选用一些光线柔和、温暖的,但不要显得暧昧其次,可分时段选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放一些顾客可能没看到柜台,但被音乐吸引,而成为潜在顾客其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛,同时彰显*公司大气精致的形象
1、确定伙伴和商场、经销商、加盟商联合,可整合资源,降低费用及风险具体公关由市场督导负责,和商场敲定活动形式、时间和地点利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气
2、确定刺激程度要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与刺激程度越高,促进销售的反响越大但这种刺激也存在边际效应因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入 建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动但凡在活动期间购置*珠宝首饰的顾客 金额在1000元实际结算为准,下同以下获得一次抽奖时机,限当天抽奖下同,或者直接领取抚慰奖一份; 金额在1000-3000元获得两次抽奖时机,或者直接领取五等奖一份; 金额在3000-6000元获得三次抽奖时机,或者直接领取四等奖一份; 金额在6000-10000元获得四次抽奖时机,或者直接领取三等奖一份;, 金额在10000-20000元获得五次抽奖时机,或者直接领取二等奖一份; 奖品设置设七个等级,特等奖,
一、
二、
三、
四、五等奖及抚慰奖具体内容待商榷 活动时间1月24号——2月7号 此次活动在**珠宝公司所有销售网点同期进行 此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行不搞场外搭台销售 报纸—— 优点
1.信息的传播可以限制在目标区域内
2.广告制作速度快
3.灵活、及时,区域市场覆盖面大,能广泛地被接受,可信赖性强 缺点
1.杂乱,针对性差
2.保存性差,复制质量低,传阅者少
3.浪费发行量信息可能被送给很多永远不在市场买公司品的人
4.一种高度易见的媒介,竞争对手可以很快获取我们促销活动的情报 电视—— 优点
1.综合视觉、听觉和动作富有感染力,能引起高度注意,触及面广
2.能很好地建立形象的一种媒介 缺点
1.制作本钱高
2.干扰多,瞬间即逝,观众选择性少
3.大多数广告只有10到30秒长,这就限制了我们可传送的信息量 杂志—— 优点
1.区域、人口可选择性,可信并有一定的权威性
2.复制率高,保存期长,传阅者多 缺点
1.广告购置前置时间长,有些发行量是浪费的,版面位置无保证
2.篇幅本钱和创意本钱较高 前期准备分三块
1、人员安排:要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交*点谁负责与商场的沟通谁负责现场管理谁负责礼品发放谁负责顾客投诉谁负责产品介绍谁负责数据记录要各个环节都考虑清楚,否那么就会临阵出麻烦,顾此失彼活动前对所有营业员进行培训统一思想统一口径,明确活动目的、意义、对象和重点
2、展柜形象展柜形象是一个系统的工程,在卖场中一般表达在以下方面企业统一的VI,起到整体形象的塑造;展柜色彩,能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩;展柜用材衬托产品形象的材质;展柜灯箱华美、明亮、引人注意的灯箱;展示现场商品的POP、X展架、易拉宝等道具可以充分展示产品个性,突出卖点;展柜现场的装饰布置如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采用,给人以灵性、活力的展示主题衬托春节喜气洋洋的气氛,具体工作由店长和经验丰富的营业员来做
3、备货确定新品、促销产品、传统产品的种类,并准备充足的货源列一个备货清单,按单清点;然后参照每天的销售数据,及时补充 中期操作主要是活动纪律和现场控制纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制 后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传综合本钱低、媒体知名度高、受众多、宣传时间及时及方式切实可行,选择当地一两个主流媒体单位报道这次春节促销活动的主题,展示公司品牌形象详细操作不报道,以免竞争者效仿 整个活动费用包括活动期间员工工资含加班费、广告媒体费用、店铺包装费用购置吊旗、气球、灯笼、制作条幅等等总费用单店控制在一万元以下另外还要考虑到商场的扣点建议各个店铺负责人结合本店实际情况,参照筹划方案,在活动开展前半个月,拿出详细的费用预算,及店铺包装意见,并给公司市场部 每次活动都有可能出现一些意外比方政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流减少等等这些意外可能影响活动的继续进行各店铺负责人必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备不能因为单店的意外而影响整个公司活动的进行建立活动期间店铺主管全面负责制,并以此作为其绩效考核的依据 活动结束后,各店铺应及时盘点库存,销售数据包括销售量和销售额,销售日志,结算商场扣点,统计购置者情况大概年龄、性别、穿着、陪同者人数、消费金额,实际总费用包括明细帐等从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点各分店按照以上要求认真总结,将结果在促销活动结束后一星期内反响给公司市场部模板内容仅供参考 。