还剩17页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
企业营销筹划书写第一篇营销筹划书怎么写第二篇营销筹划书怎么写第三篇市场营销筹划书怎么写第四篇怎么写营销筹划书第五篇关于房地产营销筹划书怎么写的问题分析更多相关范文一份好的筹划书往往能够决定您的目的是否能够快速有效达成为了在写筹划书时能写出更好的筹划书下面好范文相关推荐一篇供您参考营销筹划书市场营销随着市场经济的开展不断扩展、延伸,在营销开展的新思路、新趋势中出现了筹划营销它是在一般市场营销根底上的一门更高层次的艺术,其实际操作性更强随着市场竞争日益剧烈,好的营销筹划更成为企业创名牌,迎战市场的决胜利器筹划书是营销筹划的反映在此谈一谈营销筹划书的编制的问题如何撰写营销筹划书呢
一、营销筹划书编制的原那么为了提高筹划书撰写的准确性与科学性,应首先把握其编制的几个主要原那么;
1.逻辑思维原那么筹划的目的在于解决企业营销中的问题,按照逻辑性思维的构思来编制筹划书首先是设定情况,交代筹划背景,分析产品市场现状,再把筹划中心目的全盘托出;其次进行具体筹划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策
2.简洁朴实原那么要注意突出重点,抓住企业营销中所要解决的核心问题,深入分析,提出可行性的相应对策,针对性强,具有实际操作指导意义可操作原那么编制的筹划书是要用于指导营销活动,其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理因此其可操作性非常重要不能操作的方案创意再好也无任何价值不易于操作也必然要消耗大量人、财、物,管理复杂、显效低创意新颖原那么要求筹划的“点子”创意新、内容新、表现手法也要新,给人以全新的感受新颖的创意是筹划书的核心内容
二、营销筹划书的根本内容筹划书按道理没有一成不变的格式,它依据产品或营销活动的不同要求,在筹划的内容与编制格式上也有变化但是,从营销筹划活动一般规律来看,其中有些要素是共同的因此,我们可以共同探讨营销筹划书的一些根本内容及编制格式
1.封面筹划书的封面可提供以下信息
①筹划书的名称;
②被筹划的客户;
③筹划机构或筹划人的名称;
④筹划完成日期及本筹划适用时间段因为营销筹划具有一定时间性,不同时间段上市场的状况不同,营销执行效果也不一样
2.正文1筹划目的要对本营销筹划所要到达的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本筹划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证筹划高质量地完成企业营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非六个方面·企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点筹划出一套行销方案·企业开展壮大,原有的营销方案已不适应新的形势,因而需要重新设计新的营销方案·企业改革经营方向,需要相应地调整行销策略·企业原营销方案严重失误,不能再作为企业的行销方案·市场行情发生变化,原经销方案已不适应变化后的市常·企业在总的营销方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化,设计新的阶段性方案如《长城计算机市场营销企划书》一文案中,对企划书的目的说明得非常具体首先强调“9000b的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”,然后说明9000b营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性,要求公司各级领导及各环节部门达成共识,完成好任务,这一局部使得整个方案的目标方向非常明确、突出2分析当前的营销环境状况对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识它是为指订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据的“知己知彼方能百战不殆”,因此这一局部需要筹划者对市场比拟了解,这局部主要分析a、当前市场状况及市场前景分析
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况
②市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响
③消费者的接受性,这一内容需要筹划者凭借已掌握的资料分析产品市场开展前景如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告筹划案》中筹划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩如对产品市场成长性分析中指出
①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险校
②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷
③漱口水属家庭成员使用品,市场大
④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长b、对产品市场影响因素进行分析主要是对影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技开展影响较大的产品如计算机、家用电器等产品的营销筹划中还需要考虑技术开展趋势方向的影响3市场时机与问题分析营销方案,是对市场时机的把握和策略的运用,因此分析市场时机,就成了营销筹划的关键只是找准了市场时机,筹划就成功了一半a、针对产品目前营销现状进行问题分析一般营销中存在的具体问题,表现为多方面·企业知名度不高,形象不佳影响产品销售·产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落·产品包装太差,提不起消费者的购置兴趣·产品价格定位不当·销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻·促销方式不务,消费者不了解企业产品·效劳质量太差,令消费者不满·售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题b、针对产品特点分析优、劣势从问题中找劣势予以克服,从优势中找时机,开掘其市场潜力分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场时机4营销目标营销目标是在前面目的任务根底上公司所要实现的具体目标,即营销筹划方案执行期间,经济效益目标到达总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××5营销战略具体行销方案a、营销宗旨一般企业可以注重这样几方面·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略·以产品主要消费群体为产品的营销重点·建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等b、产品策略通过前面产品市场时机与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4p组合,到达最正确效果1产品定位产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市常2产品质量功能方案产品质量就是产品的市场生命企业对产品应有完善的质量保证体系3产品品牌要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识4产品包装包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略5产品效劳筹划中要注意产品效劳方式、效劳质量的改善和提高c、价格策略这里只强调几个普遍性原那么·拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性·给予适当数量折扣,鼓励多购·以本钱为根底,以同类产品价格为参考使产品价格更具竞争力假设企业以产品价格为营销优势的那么更应注重价格策略的制订d、销售渠道产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何方案,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策e、广告宣传1原那么
①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象
②长期化广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传
③广泛化选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式
④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等2实施步骤可按以下方式进行
①筹划期内前期推出产品形象广告
②销后适时推出诚征代理商广告
③节假日、重大活动前推出促销广告
④把握时机进行公关活动,接触消费者
⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度
6、具体行动方案根据筹划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原那么尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势6筹划方案各项费用预算这一局部记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、工程费用等,其原那么是以较少投入获得最优效果费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定7方案调整这一局部是作为筹划方案的补充局部在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反应及时对方案进行调整营销筹划书的编制一般由以上几项内容构成企业产品不同,营销目标不同那么所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍营销筹划书怎么写什么是营销筹划书,营销筹划书怎么写?一份完整的营销筹划书需要包含哪些根本局部今天让我们一起从最简单的格式开始一步步学写营销筹划书营销筹划文案或称营销筹划书,是营销筹划的文字报告形式营销筹划文案从形式上要标准、鲜明、具体,具有形象性和可操作性营销筹划书怎么写才能打动人心呢?首先是文案的篇幅要与筹划内容的繁简相一致,文案的形式要图文并茂,文案的语言要简约、流畅、生动、绘声绘色,文案的结构要严谨、完善、层层递进、环环相扣、彼此照应一般情况下,一个完整的营销筹划案由前言——正文——结尾——附录四个局部组成1.前言又可称为导言,是筹划案的开头局部前言的作用在于引起阅读者的注意和兴趣,在这里营销筹划书怎么写得落笔有神,吸引眼球,就显得更具要求,既言简意赅,又主题明确在内容的构成上,前言主要包括一下局部筹划专题介绍专题的由来、背景及其意义、指导思想明确筹划的理论依据、行为动力、根本要求和最终目标和重点、难点与关键重点是指筹划操作中需解决的主要问题;难点是指筹划过程中可能出现的困难与障碍;关键是指对筹划最为紧要并起决定作用的因素重点就是表达为什么要进行这样一个筹划,即把此筹划的重要性和必要性表达清楚,这样就能吸引读者进一步去阅读正文如果这个目的到达了,那么前言的作用也就被充分发挥出来了2.正文正文是筹划案的主体,其内容主要有
①起止时间说明本方案方案从何年何月何日起开始实施,到何年何月何日止结束时间安排要经过科学推算,既能留有余地,又能讲究工作效率
②地点环境说明本方案操作地域、范围及内外环境并予以分析说明
③内容对象指明本专题开发工程、具体任务、主要创意及操作要点,并提出有关要求
④方法手段明确本专题运行的方式方法,选择操作的科学手段,落实实施的具体措施方法手段的选择要依据筹划的内容、对象而定,要因事制宜,力求科学有效
⑤程序步骤安排本专题筹划进程,划分运作阶段,并指明各阶段的起止时间、具体任务和主要目标,以保证筹划案得以井然有序地贯彻执行
⑥统计分析分析筹划实施过程中所需人力、物力、财力的根本状况,统计其标准用量,尽可能做到勤俭节约,精打细算,充分利用,少投高效
⑦人员责任安排将本专题筹划实施过程中各阶段的组织者、指挥者、参与者、责任人等具体安排,明确责权利,落实到人头在正文的局部我们可以看到营销筹划书怎么写直接决定了实际的程序步骤,所以在写的时候不能仅仅当作纸上谈兵的事,每个环节的安排都要深思熟虑,每个细节考虑都要落到实处3.结尾结尾是对筹划案的总结、预测和建议其内容主要有
①对筹划案全文作出简要总结;
②对筹划案实施过程中可能出现的问题和最终效果进行预测,并提出应对的措施;
③对筹划案的有关事宜及其操作提出意见和建议4.附录附录是随筹划案附带说明的问题和展示的资料,是方案的附件附录的作用在于提供筹划客观性的证明,如消费者问卷的样本、座谈会原始照片等图像资料等等最后还需注明筹划案设计单位和执笔人的姓名,以及最终定案的时间格式是学习写营销筹划书的开始,但在实际的市场运作中,一份营销筹划书怎么写绝非简单的格式标准那么容易的事,其中包括对市场的大量调查和敏锐分析当然对于刚刚起步的营销筹划人,格式上标准化的严格自律,正是从营销筹划书怎么写到营销筹划书写得好的征途中所迈出的最重要的一步————长沙网站建设()市场营销筹划书撰写
1.执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等
2.目前营销状况1市场状况目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等2产品状况目前市场上的品种/特点/价格/包装等3竞争状况目前市场上的主要竞争对手与根本情况4分销状况销售渠道等5宏观环境状况消费群体与需求状况
3.swot问题分析优势销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力劣势销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力机率市场机率与把握情况威胁市场竞争上的最大威胁力与风险因素综上所述如何扬长避短,发挥自己的优势力,躲避劣势与风险
4.目标财务目标公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下)(单位万元)第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额营销目标销售本钱毛利率到达多少
5.营销战略目标市场-定位-产品线-定价产品销售本钱的构成及销售价格制订的依据等分销分销渠道(包括代理渠道等)销售队伍组建与鼓励机制等情况效劳售后客户效劳广告宣传广告形式促销促销方式rd产品完善与新产品开发举措市场调研主要市场调研手段与举措
6.行动方案营销活动(时间)安排
7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-
8.风险控制风险与控制方法哪些中外合作申请工程需要撰写市场营销筹划书?对于市场竞争强烈的行业领域如普通生活消费品的生产销售工程,除了商业方案书外,国际投资商一般都希望看到工程方提供的市场运销方案书25怎么写营销筹划书
一、营销筹划书的格式一份完整较的营销筹划书的构造分为三大局部一是产品的市场状况分析,二是筹划书正文內容三是效果预测即方案的可行性与操作性一市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我比照的情况,市场状况分析必须包含以下13项内容1整个产品在当前市场的规模2竞争品牌的销售量与销售额的比拟分析3竞争品牌市场占有率的比拟分析4消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析5各竞争品牌产品优缺点的比拟分析6各竞争品牌市场区域与产品定位的比拟分析7各竞争品牌广告费用与广告表现的比拟分析8各竞争品牌促销活动的比拟分析9各竞争品牌公关活动的比拟分析10竞争品牌订价策略的比拟分析11竞争品牌销售渠道的比拟分析12公司近年产品的财务损益分析13公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣比照分析二筹划书正文一般的营销筹划书正文由七大项构成,现简单扼要说明1公司产品投入市场的政策筹划者在拟定筹划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策双方要研讨下面的细节;1确定目标市场与产品定位2销售目标是扩大市场占有率还是追求利润3制定价格政策4确定销售方式5广告表现与广告预算6促销活动的重点与原那么7公关活动的重点与原那么4市场调查方案市场调查在营销筹划案中是非常重要的内容因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销筹划案的重要依据此外,前述第一局部市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要然而,市场调查常被高层领导人与筹划书人员所无视许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变市场调查与推广方案一样,也包含了目标,策略以及细部方案三大项5销售管理方案假设把营销筹划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的市场调查方案是负责提供情报,推广方案是海空军掩护,而销售管理方案是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利因此,销售管理方案的重要性不言而喻销售管理方案包括销售主管和职员、销售方案、推销员的挑选与训练、鼓励推销员、推销员的薪酬制度工资与奖金等6财务损益预估任何营销筹划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润只要把该产品的预期销售总额减去销售本钱、营销费用经销费用加管理费用、推广费用后,即可获得该产品的税前利润7方案的可行性与操作性分析这是对该方案的落实政策的进一步过程,从某中意义上来说,他是方案执行的%26ldquo;前哨站%26rdquo;,一方面,对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析,另一方面,对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一关于房地产营销筹划书怎么写的问题分析通常来说,在房地产开发过程中,房地产公司通过制定一份较内容完整的房地产营销筹划书对于一个工程来说是至关重要的一份好的房地产营销筹划书构造分为三大局部一是产品的市场状况分析,二是筹划书正文内容三是效果预测即方案的可行性与操作性本文从房地产营销筹划书的相关写法入手
(一)房地产营销筹划书的市场分析
(1)整个产品在当前市场的规模
(2)竞争品牌的销售量与销售额的比拟分析
(3)竞争品牌市场占有率的比拟分析
(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析
(5)各竞争品牌产品优缺点的比拟分析
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比拟分析
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比拟分析冀云襄博士——畅销书《思维致胜》著者中国公文写作培训标杆人物武汉大学中文专业,博士18年机关、媒体与企业界公文写作实战经历公文写作实战专家,18年在机关、媒体和大中型企业从事并主管文字工作原导报编审,曾任某广电系统国家行政机关主任现为“天下伐谋咨询公司”高级合伙人、思维及文学院院长曾担任两家上市公司企划部总经理、总经理秘书办主任、办公室主任!在18年的工作实践及培训咨询中,自己经手的公文写作稿超过5000副,公文写作实战经验在国内培训界遥遥领先
(8)各竞争品牌促销活动的比拟分析
(9)各竞争品牌公关活动的比拟分析
(10)竞争品牌订价策略的比拟分析
(11)竞争品牌销售渠道的比拟分析
(12)公司近年产品的财务损益分析
(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣比照分析
(二)房地产营销筹划书正文一般的房地产营销筹划书正文由七大项构成,现简单扼要说明
(1)公司产品投入市场的政策筹划者在拟定筹划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策双方要研讨下面的细节;
1、确定目标市场与产品定位
2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润
3、制定价格政策
4、确定销售方式
5、广告表现与广告预算
6、促销活动的重点与原那么
7、公关活动的重点与原那么
(2)房地产营销筹划书企业的产品销售目标所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标销售目标量化有以下优点为检验整个营销筹划案的成败提供依据为评估工作绩效目标提供依据为拟定下一次销售目标提供根底
(3)房地产营销筹划书产品的推广方案筹划者拟定推广方案的目的,就是要协助实现销售目标推广方案包括目标、策略、细部方案等三大局部
①目标筹划书必须明确地表示,为了实现整个营销筹划案的销售目标,所希望到达的推广活动的目标一般可分为长期,中期与短期方案
②策略决定推广方案的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略推广方案的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项广告宣传策略针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、播送、传单、户外广告等要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心分销渠道策略当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式在选择中我们,遵循的主要原那么是有的放矢,充分利用公司的有限的资源和力量促销价格策略促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么公关活动策略公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望到达目的是什么
③细部方案详细说明实施每一种策略所进行的细节广告表现方案报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、播送稿等媒体运用方案选择群众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与播送广告选择的节目时段与次数另外,也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传到达每千人平均之本钱)促销活动方案包括商品购置陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等公关活动方案包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等
(4)企业营销筹划书市场调查方案市场调查在营销筹划案中是非常重要的内容因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销筹划案的重要依据此外,前述第一局部市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要然而,市场调查常被高层领导人与筹划书人员所无视许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变市场调查与推广方案一样,也包含了目标,策略以及细部方案三大项
(5)房地产营销筹划书销售管理方案销售管理方案的重要性不言而喻销售管理方案包括销售主管和职员、销售方案、推销员的挑选与训练、鼓励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等
(6)房地产营销筹划书财务损益预估任何营销筹划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润只要把该产品的预期销售总额减去销售本钱、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润
(7)房地产营销筹划书方案的可行性与操作性分析这是对该方案的落实政策的进一步过程,从某中意义上来说,他是方案执行的前哨站,一方面,对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析,另一方面,对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一模板内容仅供参考 。