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文本内容:
公司网络营销筹划书筹划书网络营销公司
一、公司简介本公司以“与绿色同行,与自然为本”为企业宗旨,号召广阔人民热爱大自然,保护大自然本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用品,等绿色系列品),创立于xx年1月,产品一经推出就受到广阔市民的好评,现在,本公司已创立了自己的品牌,产品畅销全国
二、公司目标1.财务目标今年(200x年),力争销售收入到达1亿元,利润更多精彩内容首页比上年番一番(到达3000万元)2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌
三、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭2.产品定位质量最正确和多品种,外包装采用国际绿色包装的4r策略3.价格价格稍高于同类传统产品4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司自己的销售渠道,以“绿色”为主5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统6.效劳建立一流的效劳水平,效劳过程标准化,网络化7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识8.促销在网上进行产品促销,节假日进行价格优惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销9.研究开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改良方案
四、网络营销战略经过精心筹划,公司首次注册了二个国际顶级域名(dfaw.和dongfa.),建立了中国“与绿色同行”网网站,在网站中全面介绍公司的销售产品业务和效劳内容,详细介绍各种产品紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、播送和印刷品广告,扩大在全国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合网站的友情连接
五、网络营销的顾客效劳通过实施交互式营销策略,提供满意的顾客效劳主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等
六、管理
(一)、网络营销战略的实施:制定了良好的开展战略,接下来就需要有可行的推进方案保证其实施,我们可按以下步骤操作执行
1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:网络营销属营销工作,一般由营销部门负责,在营销副总经理领导下工作一般应设立专门部门或工作小组,成员由网络营销人员和网络技术人员组成,即使是工作初期考虑精简,也应保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织,任务繁重,兼职很难保证工作的完成
2.专职网络营销人员职责应包括
(1)综合公司各部门意见,制定网站构建方案,并领导实施网站建设
(2)网站日常维护、监督及管理
(3)网站推广方案的制定与实施
(4)网上反应管理
(5)独立开展网上营销活动
(6)对公司其他部门实施网上营销支持
(7)网上信息资源收集及管理,对公司网络资源应用提供指导
3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约,但我们仍需对可能的投入有所估计,我们的营销预算主要于
(1)人员工资
(2)硬件费用如计算机添置
(3)软件费用如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发
(4)其他如上网费、网络广告费等
(二)、综合各部门意见,构建网站交互平台公司网站作为网络营销的主要载体,其自身的好坏直接影响网络营销的水平,同时网站也并非仅为营销功能,还包括企业形象展示、客户效劳、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能,只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台构建网站应注意网站应有如下功能
(1)信息丰富信息量太低是目前公司网站的通病;
(2)美观与实用适度统一以实用为主,兼顾视觉效果;
(3)功能强大只有具备相应的功能,才能满足公司各部门要求
(4)网站人性化以客户角度出发而非以本企业为中心
(5)交互功能力求增加访问者参与时机,实现在线交互
(三)、制定网站推广方案并实施具备了一个好的网站平台,接着应实行网站推广网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程
1.制定网站推广方案应考虑的因素有
(1)本公司产品的潜在用户范围;
(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购置决策者及购置影响者各有何特点,他们的上网习惯如何;
(3)我们应该主要向谁做推广;
(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;
(5)是否需借助传统媒体,如何借助;
(6)我们竞争对手的推广手段如何;
(7)如何保持较低的宣传本钱
2.我们可以借助的手段
(1)搜索引擎登录;
(2)网站间交换连接;
(3)建立邮件列表,运用邮件推广;
(4)通过网上论坛、bbs进行宣传;
(5)通过新闻组进行宣传;
(6)在公司名片等对外资料中标明网址;
(7)在公司所有对外广告中添加网址宣传;
(8)借助传统媒体进行适当宣传
六、网络营销效果评估及改良网站推广之后我们的工作完成了一个阶段,我们将获得较多的网上反应,借此我们应进行网络营销效果的初步评估,以使工作迈上一个新的台阶
1.评估内容包括
(1)公司网站建设是否成功,有哪些缺乏;
(2)网站推广是否有效;
(3)网上客户参与度如何?分析原因;
(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;
(5)公司对网上反应信息的处理是否积极有效;
(6)公司各部门对网络营销的配合是否高效
2.评估指标主要有网站访问人数、访问者地、访问频率、逗留时间、反应信件数、反应内容、所提意见等等网络营销的有效运用,将可对公司其他部门的运行产生积极影响,同时也影响到公司的整体运营管理作为网络信息条件经营方式的探索,它将极大推动公司走向新经济的步伐它将发挥如下作用促进公司内部信息化建设,加快企业电子商务准备,完善公司管理信息系统,提高公司管理的质量与效率,提高员工素质,培养电子商务人才这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等,推动公司进行经营方式的战略性转型筹划人【】公司网络营销筹划书公司网络营销筹划书主要包括家具公司、汽车公司、贸易公司、化装品公司、金银公司、文化传播公司、李宁公司、陶瓷公司、布艺公司、打火机公司、制冷设备公司、工艺品公司、钢琴公司、文体用品公司网络营销筹划书等公司网络营销筹划书是一个企业根据公司实际状况制定的未来某一时间段内,企业网络影响战略战术的筹划方案,用以指导公司未来网络营销工作
一、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭2.产品定位质量最正确和多品种,外包装采用国际绿色包装的4r策略3.价格价格稍高于同类传统产品4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司自己的销售渠道,以“绿色”为主5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统6.效劳建立一流的效劳水平,效劳过程标准化,网络化7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识8.促销在网上进行产品促销,节假日进行价格优惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销9.研究开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改良方案
二、网络营销人员职责应包括
(1)综合公司各部门意见,制定网站构建方案,并领导实施网站建设
(2)网站日常维护、监督及管理
(3)网站推广方案的制定与实施
(4)网上反应信息管理
(5)独立开展网上营销活动
(6)对公司其他部门实施网上营销支持
(7)网上信息资源收集及管理,对公司网络资源应用提供指导公司网络营销筹划书公司网络营销筹划书公司网络营销筹划书是一个企业根据公司实际状况制定的未来某一时间段内,企业网络影响战略战术的筹划方案,用以指导公司未来网络营销工作二公司目标三市场营销策略四网络营销战略五网络营销的顾客...李宁公司网络营销筹划书李宁网络营销筹划书姓名鹏学号10级市场营销班目录一筹划目的二网络营销环境状况分析1宏观环境分析2消费者分析3产品分析4一筹划目的活动主题改善李宁公司营销策略,加强企业营销管理,制定营销方案,打造李宁品牌...金银公司网络营销筹划书二网络营销环境分析一市场环境分析二企业形象分析三产品分析四竞争分析五消费者分析三swot分析一营销目标和战略重点二产品和价格策略三渠道和促销策略网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与开展,高...卡玛公司网络营销筹划书...析一市场环境分析二产品分析三竞争分析四消费者分析四网络营销swot分析五网络营销目标六网络营销策略一产品策略二价格策略三渠道策略四促销策略七网站建设及推广一门户网站的建立二网站推广方案网络资源的利用程度已...某钢琴网络营销筹划书华艺钢琴网络营销筹划书一企业情况分析华艺钢琴是xx奥运年钢琴行业涌现出的一匹黑马三,企业网络营销的开展目标1,通过此次网络营销活动提高本企业的知名度2,通过此次网络营销活动...谭木匠公司网络营销筹划书e代梳缘----谭木匠网络营销筹划书第三小组成员组长:梅澎0047产品筹划主管鲍坦0001品牌筹划主管曹中慧0005行销筹划主管康飞0030销售管理主管朱卫年0098市场调研主管主要内容简介1梳子市场5谭木匠的网络品牌策略6网络营销的实现...某汽车公司网络营销筹划书未来十年是中国汽车产业的黄金期,汽车产业已经完成了从小到大的过程,正在逐步实现由弱到强的巨大跨越,全球汽车工业将向中国和一些新兴经济体进一步转移,这对中国汽车工业来说,仍是非常难得的历史机遇中投参谋发...摩卡布艺不管是从市场条件网络营销的根底条件以成熟,网络营销市场环境以成熟,网络营销的产品环境成熟,网络营销的物流环境成熟还是从我们自身的产品条件和现代消费方式的转变都是有利于我们网络营销的开展的三.网络营销方...某贸易1从企业开展网络营销的一般程序来看,网站建设完成不是网络营销的终结,而是为网络营销各种职能的实现打下了根底,如网站推广在线顾客效劳等,一些重要的网络营销方法如搜索引擎营销邮件列表营销网络会员制营销等也...
1、门户网站的建立完善的企业网站解决方案其优点在于它会成为信息发布、信息收集、信息处理及信息共享的最有效工具通过借助完善的方案筹划书,本公司必须充分考虑网站未来信息流量大、信息密度高,信息面广的特点,将信息效劳有序的、实时的、准确的完成同时,借助网站的互动能力广泛地收集企业内外部受众的反应信息,并加以和分析,充分融合,然后以intra/inter的形式让信息自外向内再自内向外有序流动、形成一个闭环的信息系统,真正将信息效劳提高一个层次
2、网站推广方案
2.1传统营销相结合1将网址印在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品这种方法有时却被忽略了,确信网址拼写正确,域名是否便于记忆就成为影响网站推广效果的重要因素之一,域名选择时就要考虑到网站推广的需要2发布新闻新闻推广总是有效的,即使消费者一下子记不住你的网址,也会留下一定的印象寻找有新闻价值的事件比方宣传你提供的效劳,并将新闻发布到行业的印刷期刊和网站期刊上,你可以使用一些网络新闻发布效劳,比方xpresspress或者的prweb,新闻中添加上网址会增加链接广泛度
2.2e-mail策略1在你发出的邮件中创立一个“签名”,让潜在客户与你联系大局部邮件系统都有创立签名的功能,签名会出现在发出去的每封邮件的末尾签名要限制在6到8行之类,包括公司名称、地址、、网址、email地址和一句企业的描述2建立邮件列表,每月或每隔2月向用户发送新闻邮件电子通讯/杂志这是与客户保持联系、建立信任、开展品牌和建立长期关系的最好方法之一可以请网站访问者填写他们的邮箱地址,从而收取新闻邮件发送邮件时需要采用群发效劳器建立自己的邮件列表学要长期的积累,是一项艰苦的工作,但其价值是巨大的,因此是网络营销的重要手段之一3向邮件列表用户客户和访问着发布产品信息,如优惠卷、新产品及其他促销信息如果将邮件主题和正文进行个性化处理将会获得更好的效果要遵守邮件主题的几项根本原那么a表达出邮件内容的精华b表达出发件人信息中无法包含的内容c表达出品牌或者产品信息d邮件主题含有丰富的关键词e邮件主题不能过于简单或者过于复杂
2.3广告策略付费广告能更加迅速地推广你的网站网络广告价格一般有以下三种计算方式传统cpm方式每千人次印象本钱;ppc方式,即按点击数付费;按实际订购量付费,还有会员形式等1e—mail新闻邮件中购置短小文本广告选择目标定位适合自己的邮件列表,在发送给该系列用户的功能邮件每月通讯、电子杂志中发布的简短的文字广告较之其他的网络广告,这往往是非常有效又本钱不高的广告方式2实施会员制营销一些主流的商贸平台,例如中国十大bb平台(阿里巴巴、慧聪、中国供给商)还有一些垂直的bb平台,例如你们行业的一些平台,可以以会员形式进行推广3搜索引擎竞价排名竞价排名根据广告实际点击量付费,而且目标定位准确,是一种本钱低效果好的方式
2.4链接策略在其他网站做链接可以带来更多的访问量自从google等主要的搜索引擎将网站链接广泛度作为排名参考的因素以后,越多网站连接你,你的网站排名就越高同时,链接的质量也是搜索引擎考虑的重要因素链接在访问量高的网站比链接在访问量低的网站更有优势重点搜索引擎策略1添加网页标题为每页内容写5至8个字的描述性标题标题要简练,去掉“the”“and”这些不重要的词汇,要说该页面、该网站最重要的内容是什么网页标题将出现在搜索结果页面的链接上,因此可以写的稍带煽动性,以吸引搜索者点击链接2添加描述性的meta标签除了网页标题,不少搜索引擎会搜索到meta这是一句说明性的文字,描述网页正文的内容,句中也包含网页中使用的关键词,词组等目前,含关键词的meta标签已对排名帮助不大,但有时meta标签会用于付费登录技术中而且谁知道什么时候搜索引擎会再次重视它呢3在网页粗体文字中也填上你的关键词搜索引擎很重视粗体文字,以为这是本页很重要的内容,因此,确保在一两个粗体文字标签中写上你的关键词4确保你在征文第一段就出现关键词搜索引擎希望在第一段就出现你的关键词但不能充满过多的关键词google大概将全文每100个字中出现
1.5—2个关键词是为最正确关键词密度,可获得好的排名5导航设计要易于搜索引擎搜索有些人在网页制作中使用框架,但这对搜索引擎来说是一个严重的问题即使搜索引擎找到你的内容页面,也可能错过其中关键性的导航栏目,从而不可能进入搜索到其他页面用java和flash做得导航按钮看起来很漂亮美观,但搜索引擎找不到他们补救的方法是在页面的底部用常规html链接在做一个导航条,确保可以通过此导航条可以的链接进入网站的每一页6针对有些重要的关键词,专门做几个页面搜索引擎优化专家不推荐使用任何搜索音型的欺骗性过渡页面,因为这些几乎复制出来的网页可能受到搜索引擎的惩罚但可以做几个网页,每页集中包含几个不同的关键词,词组7向搜索引擎提交网页在搜索引擎上找到“addyoururl”的链接搜索robot将自动索引你提交的网页美国最著名的搜索引擎是googleinktomialtavista和tehoma.这些搜索引擎向其它主要搜索引擎和门户网站提供搜索内容在欧洲和其他地区你可以发不到区域性的搜索引擎8调整重要内容页面以提高排名将你认为最重要的页面做一些调整,以提高他们的排名有一些软件可以检查他们的排名,比拟跟你关键词相同的竟争者的网页排名还可以获知搜索引擎对你网页的首选统计数据,从而对自己的页面进行调整xxx公司的网络营销筹划书范文
一、前言
(一)本案筹划目的
(二)整体方案概念
二、网络营销环境分析
(一)市场环境分析
(二)企业形象分析
(三)产品分析
(四)竞争分析
(五)消费者分析
三、swot分析
(一)营销目标和战略重点
(二)产品和价格策略
(三)渠道和促销策略
1、门户网站的建立
2、网站推广方案
(四)客户关系管理策略
四、网络营销方案
五、实施方案
六、费用预算
七、方案调整模板内容仅供参考 。