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一、前言在这个人才至上的年代,为了迎接未来的挑战,我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃,必须提前做好准备,给自己充电当然,锻炼自我的方*有很多,我们可以出去实习,也可以在上在校大学生创业筹划书“点子”便您店创业经营筹划书
一、前言在这个“人才至上”的年代,为了迎接未来的挑战,我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃,必须提前做好准备,给自己充电当然,锻炼自我的方*有很多,我们可以出去实习,也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用,但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新,独树一帜,不说是做第一个吃螃蟹的人,也要有自己的一套风格,踩出自己的一条可行之路只有这样才能顺应社会的开展,才能更好的为泰州作奉献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量当今社会,在校大学生自主创业也成为大学生开展自我,增加经验的一种趋势,这种行为不但可以锻炼自我,磨练意志,积累经验,同时还可以通过自己的努力,为父母减轻一些负担所以,我们应顺着这种趋势不断摸索,探求,在坚持原那么的根底上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!为此,我们打算建立一个“点子”便尔店,既方便他人,也满足自己,从更大的方面跟上时代的步伐,促进社会的开展!这是个知识的时代,但是这个时代更加需要人才,只要你愿意,没有什么不可以,相信自己----路是自己走出来的!
二、创业背景
1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义,也给予了当代大学生不一样的生活和思想,追求的不同,享受生活的方式自然也不同科技不断的进步,生活水平的不断提高,人类惰性的潜能又被激发出来,使得一局部大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情,有些时候急于需要一个“帮手”来帮他们完成所要完成的事情
2、一局部大学生为了锻炼自己,增加实践经验,不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动所以很多事情自己没办*也没时间去完成,无奈之余便梦想的希望自己可以拥有“分身术”
三、创业目的
1、众所周知,在大学校园里,能力远比知识更重要,这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了,所以我们需要自主创业来为自己铺路
2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情,一来可以减轻父母的负担,二来也可以向他人证明自己的自立与成长,但是据我所知,校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的这就使得我们只有通过自己的努力来翻开另外一种勤工助学的渠道以真正做到自立自强!
四、经营工程及内容:
1、经营内容主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需,作为他们的一个“帮手”来认真努力完成他们所要求完成的事情
2、主要工程代办party筹划根据所需者的个人需要(包括场地、时间、操办等级、风格等方面),进行生日聚会,同学聚餐,男女约会等工程的筹划,并按时按要求完成任务;代写文字方案可以替那些有想*但无*用文字表达的需求者写些文字方案,包括筹划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体;代取物品代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物,并且代保管保管另外收取费用);代沟通交流大学犹如小社会,同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快,但是由于自尊心作怪,始终无*先开口解开疙瘩,这时我们就可以代替需要者,作为中介人进行帮助沟通交流,使得原本不畅的关系得以调解;代出点子吸取各方优良经验,为一些在生活,学习,感情上遇到困难的求助者提供有建设性的点子,从而为需求者排忧解难
五、经营原那么
1、真实原那么对求助者以礼相待,不欺不瞒,友善平等“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教,而是一种真实的感受;
2、互利原那么在真诚的根底上,做到主顾双方平等互惠;
3、科学性原那么保证为求助者所提供的筹划,方案科学可靠,真正做到切实可用
六、效劳群体
1、学习工作繁忙,无暇动脑的人群;
2、时间紧迫,求助无门的人群;
3、力主创新,个人能力单一的人群
七、市场分析
1、在大学的校园内外,至今还没有这方面的经营店所以在市场竞争上,我们处于一个相对的优势位置但是正因为如此,市场的翻开又将面临着一个大的问题在一定程度上,很多同学会存在戒备的心理,所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的
2、另外,大学本来就是个人才济济的地方,“点子”对大家来说都是随手就来的事,所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题,所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的“点子先着手树立一个良好的形象,以便更快翻开市场
八、经营策略
1、人力上集纳高思维、有独特创新思想的人才进入;同时,人员必须要有吃苦耐劳的精神在此根底上采取有秩序的管理模式;
2、宣传上开业期间可在资金允许的根底上,发放大量的宣传单,先吸引群众眼球,打入寝室内部做宣传;
3、经营上为了弥补资金上的缺乏,可同时在店内附上打印复印业务,不仅可以增加收入,还可以在一定程度上增加知名度,让前来打印复印的同学了解本店的业务范围,扩大宣传面;
4、策略上开业期间可采取五折优惠、效劳等业务;5店面上店面需设在引人瞩目的地方,店面设计上需新颖独特,表达智慧形象;
6、设备上需要两台电脑、打印机、复印机、、桌椅、及微小办公用品
九、经费及分配
1、起初,采取入股制,自备电脑等大件物品;打印机二手的以节省资金
2、分配1)月根本工资分配标准每月月底将净剩收入的百分之八十按入股金额的比例发放给员工;2)每月提成分配标准按个人接受工程、完成工程及顾客的满意度分配,将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级,从而分配提成
十、收费标准代办party筹划按筹划的难易程度收费,根本费为5元,然后按难度稍作调整,其余按顾客满意度自行付费;代写文字方案按字数要求付费,根本费为2元,然后按难度稍作调整;代取物品按路途遥远程度及物品重量收取费用,根本费为2元,然后按难度稍作调整,且代保管,保管另外收取费用,平均1元/天;代沟通交流根据最终调节程度及顾客满意度收取费用,根本费2元,且第一次调解失败,可进行第二次调节,直至顾客满意;代出点子根本费用2元,如对所需者无用,可免去收费;
十一、预想问题及解决办*在效劳过程中,可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜,为此,我们必须坚持“顾客是上帝”的原那么,尽量满足顾客合理要求;在效劳过程中,也可能出现这样的情况,因为本店的失职,导致延误顾客需求工程的进行,这时,我们必须向顾客抱歉,并免去收取费用,且承诺下次为该顾客效劳一次;、复印机可以先购
一、前言该工程编制的依据
1、东光集团提供的工程资料;
2、进行市场调研获得的第一手资料;
3、国家统计局1998年、1999年国民经济和社会开展统计公报;
4、商业联合会、商业经济学会的内部资料《流通商业参考》
二、工程概况工程名称东光批发市场
1、工程选址位于商业中心区南接中山路、广阔百货;北依火车站
2、工程规模及投资1该工程占地面积
2.53万平方米,建筑面积7万平方米,分地上三层,营业面积6万平方米2工程总投资3800万元,由东光集团投资
3、工程经营者
4、工程经营方式采取租赁经营方式,即由东光集团投资,商户租赁经营
三、工程经营环境分析
1、工程所在城市--地区政治、经济、文化和商贸中心,是地区的交通枢纽,有着丰富的人口和人才资源及雄厚的经济实力和工业根底1999年全市经济稳中有进,经济水平逐步提高,国民经济的财政政策作用下,经济运行明显加快,总体经济形势呈现出健康向上的开展态势目前宏观经济运行已进入适度的绿灯区,总体经济开展已进入景气状态
2、第三产业开展迅速,每年都以较大力度支持全市经济快速增长1999年第三产业增加值总量达
506.7亿元,比1993年增长
65.3%,平均增速达
9.9%,第三产业对gdp的奉献率稳步增加从行业构成看,批零贸易餐饮业、运输邮电仓储业及金融保险业是推动我市第三产业开展的支柱产业其中,批零贸易餐饮业作为第三产业开展的传统行业,1999年增加值总量达180亿元,在第三产业中高居榜首,以批零贸易为主的第三产业的持续开展既有利于推动居民消费水平的提高,同时也预示了东光批发市场在地区的行业潜力
3、工程符合市、区政府开展商贸的总体思路和根本原那么,符合市、区政府关于规划、标准和规那么市场的根本思路,并且能对区的商业街区改造起到示范作用市区政府开拓市场的宗指根本思路是加快流通体制改革步伐,加快流通业从末端行业向先导行业转化的过程按照三改一加强的原那么,以建立现代流通企业制度为目标,建立多元化、产权明晰的流通主体;继续推进新型营销方式的开展,按照大市场、大贸易、大流通的方向构造商品流通体制;加强对市场载体的标准与管理,做到规划合理、标准开展、规那么交易重点改造和建设我市全国性和区域性批发市场,通过技术改造,使之提高现代物流技术交流水平和管理水平,逐步形成交易功能强、幅射面广的商品集散中心和信息中心工程的建设目标完全符合市区政府上述需求,因此将会得到各级政府的大力支持
4、综上所述,社会经济开展和运行势态良好,第三产业持续增长,工程经营方针与各级政府对于开展大市场的思路相符,该工程将得到政府的肯定和大力扶持这些因素为工程的运作提供了可靠的经济及社会政策保证
一、市场及竞争对手分析
1.市场分析1社会购置力分析国民经济增长稳中加快,经济效益趋向好转,人民生活进步改善1999年全年实现社会消费品零售总额
263.2亿,同比增长
10.1%城乡市场分别实现不同程度的开展,市区实现社会消费品零售总额
230.1亿元,增长
11.2%;县及县以下实现社会消费品零售总额
13.1亿元,增长
4.5%;吃、穿、用商品销售分别增长
9.6%、
11.7%和
9.6%.人民生活得以改善,预计城市居民人均可支配收入达4950元,增长61%;全市农民人均纯收入可达2870元,增长
19.7%2消费倾向分析根据统计资料,从1997年以来,市城乡居民吃穿消费全面增长,恩格尔系数下降随着城乡人民生活水平的不断提高,消费观念发生了根本性的变化,消费呈现快速、健康、简便、多样、专业化的趋势人们对服装消费的需求,特别是对高档次、专业效劳、优雅的购物环境的需求越来越高1998年投向衣着类的零售额为
106.8亿元,比1997年增长
11.3%,1999年为
132.8亿元比上年增长
12.6%,占社会消费品的零售总额确实
22.6%3市场容量分析各类商品市场交易活泼,截止1998年,全市各类市场达533个,其中生产资料市场71个,消费市场462个全市各类市场成交额556亿元,同比增长
4.2%超亿元市场55个其中消费品市场46个;超10亿元市场8个,其中多数为消费品市场,例如,五赛市场交易额已达110亿元以上总之,各类市场已经成为城乡居民生产和生活购物的主要场所和空间,也培养了东光批发市场潜在客户群体上述分析说明,消费增长平稳有序,需求有所上升,社会购置力正在以较快的速度增长,为该工程的开展提供了坚实的市场根底并且随着生活水平不断提高,居民正在脱离原来的消费传统,步入更高的消费层次,人们将更多的消费的在穿上,而且追求更有个性的高质量的服饰个性化亦为服装订制业务提供了市场居民消费水平的提高和消费习惯的改善,为工程提供了可靠的顾客
2、竞争对手分析东光批发市场的根本定位为全国一流的实行标准化统一管理和高水准效劳的服装成衣批零、布料辅料批零、服装制服加工订制的商业中心基于此,该工程构成市场竞争接触点的有这样几个目标1白雪春天--从事服装成衣零售所经营的品牌知名度较高,与东光批发市场竞争承租业户;2五赛市场--服装本钱、布料辅料批零,所经营的服装、布料档次混杂且主要对外埠具有较强的辅射力,与东光批发市场竞争的也是承租业户;3辽展--服装成衣以休闲装、运动装为主打,多数业户经营的是东南沿海三来一补企业为生产外单而余下的尾货,进货本钱较低,市场竞争力较强,与东光批发市场竞争的是最终的消费者尽管存在竞争对手,但东光批发市场仍然有足够的优势立于不败之地其一,白雪春天和五赛市场虽有规模和地利优势,但五赛市场不是服装专营市场,缺乏专业优势;它们只经营服装、布料批零、缺乏服装订做业务,功能单一,品种档次不一;个别摊主以次充好,损害了市场形象;其二,二者离东光批发市场较远,商圈不会重叠;其三,光展等其它小市场虽有价格优势,但存在品种少、规模小等缺陷,难以构成东光批发市场的竞争对手鉴于此,东光批发市场工程在功能规划上只要与上述竞争对手进行错位设计,不进行迎头竞争,以现代化管理、高档次、高质量和良好的效劳赢得顾客,就要减低竞争风险,加大投资回报,获取行业竞争优势
二、工程立地条件分析
1、地理位置东光批发市场处在市三大商业区之一的商业区,该商业区域是按照开展区域经济思路建设地区商贸中心的要求,加大市场体系力度建设,于1998年重点改造完成的该位置享有最正确商业位置和最旺商业传统,交通四通八达,有25路、20路、282路、329路、422路、132路、231路公交车通行市区及郊区,车程短,运力强,具有较强的辅射能力从西邻的长江街至市最大的商业中心太原街仅十几分钟路程,现在为一片棚户区所阻隔目前,区委、区政府正致力于这一棚户区的改造,工程一旦实施,那么北行地区的商业将与太原街、西塔街的商业中心联成一体,其商业时机将更为广阔因此,该工程具有优于五赛市场、白雪春天或光展中心的地利之便例如,五赛市场由于市场占地过于庞大、设施陈旧、管理滞后,往往交易最活泼时亦是交通堵塞最严重的时刻,从而影响其今后的开展后劲
2、合配套设置除东光批发市场工程本身具有的配套设置外,该工程所处位置周边环境已形成的自然配置功能也十分完备如北侧距该
3、客流量分析总之,根据区人口数、人员结构及客流量已大大超过同时段的其他竞争对手来看,北行作为商业中心的位置是不容置疑的,说明该工程所处的地理位置十分优越,具有商业旺铺具备的根本条件东光批发市场工程附近客流量图例车流不计测算地点与东光工程距离测算时间客流量次/分钟银光百货1000米xx年10月13日140098北太轻工500米xx年10月13日1500122北太书店500米xx年10月14日1000120北太商场800米xx年10月14日1100133麦当劳快餐店800米xx年10月14日100092
三、工程经营管理
1、功能规划全国一流的实行标准化统一管理和高水准效劳的服装成衣批零、布料辅料批零、服装制服加工订制的商业中心摊位设置按9平米/摊位的国际标准,设置摊位3000个f1地上一层进口、国产布料批零销售及服装制服加工订制f2地上二层服装成衣批零销售;f3地上三层服装成衣批零销售;
2、工程硬环境1该工程从设计的主导思想上注重空间流畅的行为学理念总体布局具有较强的前瞻性,内部通行便利,有三个主通行口,另设货物进出口一处,设置滚梯四部、客梯三部、货梯三部;2在地上二层设有11000平方米的共享大厅,设置侧面采光窗,空间通透;3每层设置卫生间两处、休息椅多处;4各层将按防火分区要求,设置防火卷帘及相应的中央监控系统和自动报警、喷淋设施;5设置集中供暖和冷气设备;6采用双回路供电;7设置电子保安系统;8设置行政用房和工商、税务、银行、邮政、民航、铁路客货运代办;9装修标准;外部铝合金饰面板、塑钢窗、玻璃板门;内部花岗岩地面、吊顶、中央灯带;卫生间三星级酒店标准
3、工程经营管理1经营管理策略借助于东光集团的综合功能,将物业管理与商业效劳紧密结合,采用国际化的商业效劳标准,通过计算机管理系统为商户提供标准化、标准化和现代化的效劳,并按国际惯例组织经营,重点宣传顾客承租业户满意2经营管理模式对经营利润实行目标管理,把企业目标、部门目标和个人目标密切联系起来,到达同径效果,使下接目标能保证上位目标的完成也就是说形成开发投资者、目标管理者、具体承租户之间三位一体的利益链,建立市场规那么下的一荣俱荣、一损俱损利益关系见下列图
4、采用计算机管理系统进行管理计算机已经广泛地应用于各行各业的管理工作中,东光批发市场的计算机管理系统将应用于招商、物业、商户、合同、收费、工商管理和物流配套管理上,根本涵盖了所有的业务流程通过标准化、标准化和现代化的管理方式,树立东光批发市场的高档次市场形象总之,东光批发市场工程须在投资者对整个工程进行充分掌控的前提下通过具有较高水平的经营管理机构,充分发挥领导统御技巧和沟通协调能力在运营上对根本业绩、商品定位、招商谈判、销售促进、人员管理的方面制定十分理性和持续开展的方案;确立具有操作性的流程和规那么使各项业务有章可循,从而使人事、财务、商品和卖场管理按既定流程规那么推动和开展
四、工程市场策略
1、招商渠道f1地上一层的租用者应该是1原南二市场布料市场业户;2五赛市场、西柳市场业户;3北行轻工大厅二楼服装加工户、大南酒店用品市场从事服装加工业户;4原在市内各大型市场商业城、中兴--春城商业大厦从事服装加工业户;5品牌厂家黎富、富田洋服、赛诗哲服装厂、派羽服饰、荣仕、惠英旗袍等;6散落于市内各区从事洋裁的服装业户f
2、f3地上
二、三层的租用者应是1在白雪春天中从事下等品牌经营,由于无法起到领导品牌的作用而效益不理想的业户;2在五赛市场中从事较高档次品牌,但由于五赛市场整体定位较低而无法吸引较高层次购置力的业户;3在北行轻工市场、北行市场中经营,但因整体管理水平过低而无法取得较高业绩的业户;4在市内各大型商场经营的品牌,方案进驻北行商业区,但因银泰百货和三和百货的结款程序繁琐、结款周期过长而无法进驻的业户;5其客观存在新生品牌,极具扩张性,方案在较短时间内占领较大市场份额的业户
2、招商方式租赁形式根据白雪春天每个单位--9平方米6000元/月、五赛市场每个单位--9平方米4500元/月,建议档口费为每个单位--9平方米3000元--3500元/月,押金10000元合作形式对于能够一次性租赁3000--5000平方米的业户,可以洽谈合作专卖代理针对国内或国际品牌,可以洽谈专卖代理和合作分销;从而创立东光春天工程的自营品牌
3、市场推广根据东光批发市场工程的目标客户,以如下手段予以市场推广与该工程工程筹备同时开始1形象宣传--着力于政府和媒体关注的地方,突出卖点,予以宣传;2实用宣传--针对承租潜在客户,以散发宣传单的形式予以宣传;3媒体宣传--以《春城晚报》、《及时晚报》、《华报》、《商报》及桐城、春城电视台为主要媒体展开多渠道宣传,突出置业首选、黄金升值的卖点;4公关活动
五、工程经济效益分析
1、工程的盈亏平衡分析本钱工程明细表固定本钱工程金额变动本钱工程金额上交租金前期推广费管理费用工资、办公费等1500万元100万元294万元税金及附加
2131.2元合计1894万元
2131.2元总固定本钱=上缴租金+前期推广费+管理费用工资、办公费等=1500+100+294=1894万元上缴租金1500万元/年前期推广费形象宣传、媒体宣传、公关等费用,计100万元工资按月平均工资1000元/人办公费用15000元/月,全年共18万元总变动本钱=税金及附加=3200元/摊位月*12月*税金及附加工
5.55%=
2131.2元实现目标利润1000万元的出租摊位数租金收入和本钱万元
2、有关敏感性分析固定本钱增加10%,利润将下降19%;每个摊位租金增加10%,利润将增加30%;摊位数增加10%,利润将增加29%从以上分析可以看出,只要出租522个摊位便可实现盈亏平衡,按平均每个摊位9平米计,共4698平米,只占总面积的16%;而只要出租798个摊位,就可实现利润1000万元,而798个摊位共7182平米,只占总面积的24%,完全有可能租出去,因此一年实现1000万元的利润是可行的
六、结论地处市三大商业区之一--商业区的东光批发市场,依托于精良的硬件设施、完善的效劳功能和先进的管理手段,以正在逐渐上升的宏观经济形势和迅速增长的社会购置力、市场需求作保证,必将产生十分良好的经济效益即使规划出租摊位只实现1/4可实现赢利1000万元的目标因此,该工程在经济效益上是可行的在社会效益方面,该工程的实现,一是能促进市商品批零市场的进一步完善;二是能促进人们消费水平的提高,从而拉动经济增长;三是满足人们多层次的物质生活需要,提高人们的物质生活质量;四是增加社会就业,服装城需要大量管理人员和效劳人员,可解决大批下岗人员再就业问题从该工程的社会背景、市场条件以及经济和社会性效益分析中,可以得出这样的结论,即以年租金1500万元的价格,经营东光批发市场是完全可行的
七、实施结果东光批发市场工程经营可行性报告得到各方批准,目前已进入实施阶段进展如下
1、工程筹备小线已搭建;
2、已按工程选址确立规划用地,即期开工;
3、先期建设资金已到位;
4、计算机管理系统已经全面启用;
5、招商工作已开展
2、进行市场调研获得的第一手资料;
3、国家统计局1998年、1999年国民经济和社会开展统计公报;
4、商业联合会、商业经济学会的内部资料《流通商业参考》
二、工程概况工程名称东光批发市场
1、工程选址位于商业中心区南接中山路、广阔百货;北依火车站
2、工程规模及投资1该工程占地面积
2.53万平方米,建筑面积7万平方米,分地上三层,营业面积6万平方米2工程总投资3800万元,由东光集团投资
3、工程经营者
4、工程经营方式采取租赁经营方式,即由东光集团投资,商户租赁经营
三、工程经营环境分析
1、工程所在城市--地区政治、经济、文化和商贸中心,是地区的交通枢纽,有着丰富的人口和人才资源及雄厚的经济实力和工业根底1999年全市经济稳中有进,经济水平逐步提高,国民经济的财政政策作用下,经济运行明显加快,总体经济形势呈现出健康向上的开展态势目前宏观经济运行已进入适度的绿灯区,总体经济开展已进入景气状态
2、第三产业开展迅速,每年都以较大力度支持全市经济快速增长1999年第三产业增加值总量达
506.7亿元,比1993年增长
65.3%,平均增速达
9.9%,第三产业对gdp的奉献率稳步增加从行业构成看,批零贸易餐饮业、运输邮电仓储业及金融保险业是推动我市第三产业开展的支柱产业其中,批零贸易餐饮业作为第三产业开展的传统行业,1999年增加值总量达180亿元,在第三产业中高居榜首,以批零贸易为主的第三产业的持续开展既有利于推动居民消费水平的提高,同时也预示了东光批发市场在地区的行业潜力
3、工程符合市、区政府开展商贸的总体思路和根本原那么,符合市、区政府关于规划、标准和规那么市场的根本思路,并且能对区的商业街区改造起到示范作用市区政府开拓市场的宗指根本思路是加快流通体制改革步伐,加快流通业从末端行业向先导行业转化的过程按照三改一加强的原那么,以建立现代流通企业制度为目标,建立多元化、产权明晰的流通主体;继续推进新型营销方式的开展,按照大市场、大贸易、大流通的方向构造商品流通体制;加强对市场载体的标准与管理,做到规划合理、标准开展、规那么交易重点改造和建设我市全国性和区域性批发市场,通过技术改造,使之提高现代物流技术交流水平和管理水平,逐步形成交易功能强、幅射面广的商品集散中心和信息中心工程的建设目标完全符合市区政府上述需求,因此将会得到各级政府的大力支持
4、综上所述,社会经济开展和运行势态良好,第三产业持续增长,工程经营方针与各级政府对于开展大市场的思路相符,该工程将得到政府的肯定和大力扶持这些因素为工程的运作提供了可靠的经济及社会政策保证
一、市场及竞争对手分析
1.市场分析1社会购置力分析国民经济增长稳中加快,经济效益趋向好转,人民生活进步改善1999年全年实现社会消费品零售总额
263.2亿,同比增长
10.1%城乡市场分别实现不同程度的开展,市区实现社会消费品零售总额
230.1亿元,增长
11.2%;县及县以下实现社会消费品零售总额
13.1亿元,增长
4.5%;吃、穿、用商品销售分别增长
9.6%、
11.7%和
9.6%.人民生活得以改善,预计城市居民人均可支配收入达4950元,增长61%;全市农民人均纯收入可达2870元,增长
19.7%2消费倾向分析根据统计资料,从1997年以来,市城乡居民吃穿消费全面增长,恩格尔系数下降随着城乡人民生活水平的不断提高,消费观念发生了根本性的变化,消费呈现快速、健康、简便、多样、专业化的趋势人们对服装消费的需求,特别是对高档次、专业效劳、优雅的购物环境的需求越来越高1998年投向衣着类的零售额为
106.8亿元,比1997年增长
11.3%,1999年为
132.8亿元比上年增长
12.6%,占社会消费品的零售总额确实
22.6%3市场容量分析各类商品市场交易活泼,截止1998年,全市各类市场达533个,其中生产资料市场71个,消费市场462个全市各类市场成交额556亿元,同比增长
4.2%超亿元市场55个其中消费品市场46个;超10亿元市场8个,其中多数为消费品市场,例如,五赛市场交易额已达110亿元以上总之,各类市场已经成为城乡居民生产和生活购物的主要场所和空间,也培养了东光批发市场潜在客户群体上述分析说明,消费增长平稳有序,需求有所上升,社会购置力正在以较快的速度增长,为该工程的开展提供了坚实的市场根底并且随着生活水平不断提高,居民正在脱离原来的消费传统,步入更高的消费层次,人们将更多的消费的在穿上,而且追求更有个性的高质量的服饰个性化亦为服装订制业务提供了市场居民消费水平的提高和消费习惯的改善,为工程提供了可靠的顾客
2、竞争对手分析东光批发市场的根本定位为全国一流的实行标准化统一管理和高水准效劳的服装成衣批零、布料辅料批零、服装制服加工订制的商业中心基于此,该工程构成市场竞争接触点的有这样几个目标1白雪春天--从事服装成衣零售所经营的品牌知名度较高,与东光批发市场竞争承租业户;2五赛市场--服装本钱、布料辅料批零,所经营的服装、布料档次混杂且主要对外埠具有较强的辅射力,与东光批发市场竞争的也是承租业户;3辽展--服装成衣以休闲装、运动装为主打,多数业户经营的是东南沿海三来一补企业为生产外单而余下的尾货,进货本钱较低,市场竞争力较强,与东光批发市场竞争的是最终的消费者尽管存在竞争对手,但东光批发市场仍然有足够的优势立于不败之地其一,白雪春天和五赛市场虽有规模和地利优势,但五赛市场不是服装专营市场,缺乏专业优势;它们只经营服装、布料批零、缺乏服装订做业务,功能单一,品种档次不一;个别摊主以次充好,损害了市场形象;其二,二者离东光批发市场较远,商圈不会重叠;其三,光展等其它小市场虽有价格优势,但存在品种少、规模小等缺陷,难以构成东光批发市场的竞争对手鉴于此,东光批发市场工程在功能规划上只要与上述竞争对手进行错位设计,不进行迎头竞争,以现代化管理、高档次、高质量和良好的效劳赢得顾客,就要减低竞争风险,加大投资回报,获取行业竞争优势
二、工程立地条件分析
1、地理位置东光批发市场处在市三大商业区之一的商业区,该商业区域是按照开展区域经济思路建设地区商贸中心的要求,加大市场体系力度建设,于1998年重点改造完成的该位置享有最正确商业位置和最旺商业传统,交通四通八达,有25路、20路、282路、329路、422路、132路、231路公交车通行市区及郊区,车程短,运力强,具有较强的辅射能力从西邻的长江街至市最大的商业中心太原街仅十几分钟路程,现在为一片棚户区所阻隔目前,区委、区政府正致力于这一棚户区的改造,工程一旦实施,那么北行地区的商业将与太原街、西塔街的商业中心联成一体,其商业时机将更为广阔因此,该工程具有优于五赛市场、白雪春天或光展中心的地利之便例如,五赛市场由于市场占地过于庞大、设施陈旧、管理滞后,往往交易最活泼时亦是交通堵塞最严重的时刻,从而影响其今后的开展后劲
一、前言该工程编制的依据
1、东光集团提供的工程资料;
2、进行市场调研获得的第一手资料;
3、国家统计局1998年、1999年国民经济和社会开展统计公报;
4、商业联合会、商业经济学会的内部资料《流通商业参考》
二、工程概况工程名称东光批发市场
1、工程选址位于商业中心区南接中山路、广阔百货;北依火车站
2、工程规模及投资2工程总投资3800万元,由东光集团投资
3、工程经营者
4、工程经营方式采取租赁经营方式,即由东光集团投资,商户租赁经营
三、工程经营环境分析
1、工程所在城市--地区政治、经济、文化和商贸中心,是地区的交通枢纽,有着丰富的人口和人才资源及雄厚的经济实力和工业根底1999年全市经济稳中有进,经济水平逐步提高,国民经济的财政政策作用下,经济运行明显加快,总体经济形势呈现出健康向上的开展态势目前宏观经济运行已进入适度的绿灯区,总体经济开展已进入景气状态
2、第三产业开展迅速,每年都以较大力度支持全市经济快速增长1999年第三产业增加值总量达
506.7亿元,比1993年增长
65.3%,平均增速达
9.9%,第三产业对gdp的奉献率稳步增加从行业构成看,批零贸易餐饮业、运输邮电仓储业及金融保险业是推动我市第三产业开展的支柱产业其中,批零贸易餐饮业作为第三产业开展的传统行业,1999年增加值总量达180亿元,在第三产业中高居榜首,以批零贸易为主的第三产业的持续开展既有利于推动居民消费水平的提高,同时也预示了东光批发市场在地区的行业潜力
3、工程符合市、区政府开展商贸的总体思路和根本原那么,符合市、区政府关于规划、标准和规那么市场的根本思路,并且能对区的商业街区改造起到示范作用市区政府开拓市场的宗指根本思路是加快流通体制改革步伐,加快流通业从末端行业向先导行业转化的过程按照三改一加强的原那么,以建立现代流通企业制度为目标,建立多元化、产权明晰的流通主体;继续推进新型营销方式的开展,按照大市场、大贸易、大流通的方向构造商品流通体制;加强对市场载体的标准与管理,做到规划合理、标准开展、规那么交易重点改造和建设我市全国性和区域性批发市场,通过技术改造,使之提高现代物流技术交流水平和管理水平,逐步形成交易功能强、幅射面广的商品集散中心和信息中心工程的建设目标完全符合市区政府上述需求,因此将会得到各级政府的大力支持
4、综上所述,社会经济开展和运行势态良好,第三产业持续增长,工程经营方针与各级政府对于开展大市场的思路相符,该工程将得到政府的肯定和大力扶持这些因素为工程的运作提供了可靠的经济及社会政策保证
一、市场及竞争对手分析
1.市场分析1社会购置力分析2消费倾向分析3市场容量分析上述分析说明,消费增长平稳有序,需求有所上升,社会购置力正在以较快的速度增长,为该工程的开展提供了坚实的市场根底并且随着生活水平不断提高,居民正在脱离原来的消费传统,步入更高的消费层次,人们将更多的消费的在穿上,而且追求更有个性的高质量的服饰个性化亦为服装订制业务提供了市场居民消费水平的提高和消费习惯的改善,为工程提供了可靠的顾客
2、竞争对手分析东光批发市场的根本定位为全国一流的实行标准化统一管理和高水准效劳的服装成衣批零、布料辅料批零、服装制服加工订制的商业中心基于此,该工程构成市场竞争接触点的有这样几个目标1白雪春天--从事服装成衣零售所经营的品牌知名度较高,与东光批发市场竞争承租业户;2五赛市场--服装本钱、布料辅料批零,所经营的服装、布料档次混杂且主要对外埠具有较强的辅射力,与东光批发市场竞争的也是承租业户;3辽展--服装成衣以休闲装、运动装为主打,多数业户经营的是东南沿海三来一补企业为生产外单而余下的尾货,进货本钱较低,市场竞争力较强,与东光批发市场竞争的是最终的消费者尽管存在竞争对手,但东光批发市场仍然有足够的优势立于不败之地其一,白雪春天和五赛市场虽有规模和地利优势,但五赛市场不是服装专营市场,缺乏专业优势;它们只经营服装、布料批零、缺乏服装订做业务,功能单一,品种档次不一;个别摊主以次充好,损害了市场形象;其二,二者离东光批发市场较远,商圈不会重叠;其三,光展等其它小市场虽有价格优势,但存在品种少、规模小等缺陷,难以构成东光批发市场的竞争对手鉴于此,东光批发市场工程在功能规划上只要与上述竞争对手进行错位设计,不进行迎头竞争,以现代化管理、高档次、高质量和良好的效劳赢得顾客,就要减低竞争风险,加大投资回报,获取行业竞争优势
二、工程立地条件分析
1、地理位置
2、合配套设置除东光批发市场工程本身具有的配套设置外,该工程所处位置周边环境已形成的自然配置功能也十分完备如北侧距该
3、客流量分析总之,根据区人口数、人员结构及客流量已大大超过同时段的其他竞争对手来看,北行作为商业中心的位置是不容置疑的,说明该工程所处的地理位置十分优越,具有商业旺铺具备的根本条件东光批发市场工程附近客流量图例车流不计测算地点与东光工程距离测算时间客流量次/分钟银光百货1000米xx年10月13日140098北太轻工500米xx年10月13日1500122北太书店500米xx年10月14日1000120北太商场800米xx年10月14日1100133麦当劳快餐店800米xx年10月14日100092
三、工程经营管理
1、功能规划全国一流的实行标准化统一管理和高水准效劳的服装成衣批零、布料辅料批零、服装制服加工订制的商业中心摊位设置按9平米/摊位的国际标准,设置摊位3000个f1地上一层进口、国产布料批零销售及服装制服加工订制f2地上二层服装成衣批零销售;f3地上三层服装成衣批零销售;
2、工程硬环境1该工程从设计的主导思想上注重空间流畅的行为学理念总体布局具有较强的前瞻性,内部通行便利,有三个主通行口,另设货物进出口一处,设置滚梯四部、客梯三部、货梯三部;2在地上二层设有11000平方米的共享大厅,设置侧面采光窗,空间通透;3每层设置卫生间两处、休息椅多处;4各层将按防火分区要求,设置防火卷帘及相应的中央监控系统和自动报警、喷淋设施;5设置集中供暖和冷气设备;6采用双回路供电;7设置电子保安系统;8设置行政用房和工商、税务、银行、邮政、民航、铁路客货运代办;9装修标准;外部铝合金饰面板、塑钢窗、玻璃板门;内部花岗岩地面、吊顶、中央灯带;卫生间三星级酒店标准
3、工程经营管理1经营管理策略借助于东光集团的综合功能,将物业管理与商业效劳紧密结合,采用国际化的商业效劳标准,通过计算机管理系统为商户提供标准化、标准化和现代化的效劳,并按国际惯例组织经营,重点宣传顾客承租业户满意2经营管理模式对经营利润实行目标管理,把企业目标、部门目标和个人目标密切联系起来,到达同径效果,使下接目标能保证上位目标的完成也就是说形成开发投资者、目标管理者、具体承租户之间三位一体的利益链,建立市场规那么下的一荣俱荣、一损俱损利益关系见下列图
4、采用计算机管理系统进行管理计算机已经广泛地应用于各行各业的管理工作中,东光批发市场的计算机管理系统将应用于招商、物业、商户、合同、收费、工商管理和物流配套管理上,根本涵盖了所有的业务流程通过标准化、标准化和现代化的管理方式,树立东光批发市场的高档次市场形象总之,东光批发市场工程须在投资者对整个工程进行充分掌控的前提下通过具有较高水平的经营管理机构,充分发挥领导统御技巧和沟通协调能力在运营上对根本业绩、商品定位、招商谈判、销售促进、人员管理的方面制定十分理性和持续开展的方案;确立具有操作性的流程和规那么使各项业务有章可循,从而使人事、财务、商品和卖场管理按既定流程规那么推动和开展
四、工程市场策略
1、招商渠道
2、招商方式租赁形式根据白雪春天每个单位--9平方米6000元/月、五赛市场每个单位--9平方米4500元/月,建议档口费为每个单位--9平方米3000元--3500元/月,押金10000元合作形式对于能够一次性租赁3000--5000平方米的业户,可以洽谈合作专卖代理针对国内或国际品牌,可以洽谈专卖代理和合作分销;从而创立东光春天工程的自营品牌
3、市场推广根据东光批发市场工程的目标客户,以如下手段予以市场推广与该工程工程筹备同时开始1形象宣传--着力于政府和媒体关注的地方,突出卖点,予以宣传;2实用宣传--针对承租潜在客户,以散发宣传单的形式予以宣传;3媒体宣传--以《春城晚报》、《及时晚报》、《华报》、《商报》及桐城、春城电视台为主要媒体展开多渠道宣传,突出置业首选、黄金升值的卖点;4公关活动
五、工程经济效益分析
1、工程的盈亏平衡分析本钱工程明细表固定本钱工程金额变动本钱工程金额【】上交租金前期推广费管理费用工资、办公费等税金及附加合计1894万元上缴租金1500万元/年前期推广费形象宣传、媒体宣传、公关等费用,计100万元工资按月平均工资1000元/人办公费用15000元/月,全年共18万元总变动本钱=税金及附加=3200元/摊位月*12月*税金及附加工
5.55%实现目标利润1000万元的出租摊位数租金收入和本钱万元
2、有关敏感性分析固定本钱增加10%,利润将下降19%;每个摊位租金增加10%,利润将增加30%;
六、结论地处市三大商业区之一--商业区的东光批发市场,依托于精良的硬件设施、完善的效劳功能和先进的管理手段,以正在逐渐上升的宏观经济形势和迅速增长的社会购置力、市场需求作保证,必将产生十分良好的经济效益即使规划出租摊位只实现1/4可实现赢利1000万元的目标因此,该工程在经济效益上是可行的在社会效益方面,该工程的实现,一是能促进市商品批零市场的进一步完善;二是能促进人们消费水平的提高,从而拉动经济增长;三是满足人们多层次的物质生活需要,提高人们的物质生活质量;四是增加社会就业,服装城需要大量管理人员和效劳人员,可解决大批下岗人员再就业问题从该工程的社会背景、市场条件以及经济和社会性效益分析中,可以得出这样的结论,即以年租金1500万元的价格,经营东光批发市场是完全可行的
七、实施结果东光批发市场工程经营可行性报告得到各方批准,目前已进入实施阶段进展如下
1、工程筹备小线已搭建;
2、已按工程选址确立规划用地,即期开工;
3、先期建设资金已到位;
4、计算机管理系统已经全面启用;
5、招商工作已开展大学生创业筹划书的格式创业方案是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”,一份优秀的创业方案书往往会使创业者到达事半功倍的效果
一、创业方案书是创业者方案创立的业务的书面摘要它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的开展提供指示图和衡量业务进展情况的标准通常创业方案是市场营销、财务、生产、人力资源等职能方案的综合写好创业方案书要思考的问题
(一)关注产品
(二)敢于竞争
(三)了解市场
(四)说明行动的方针
(五)展示你的管理队伍
(六)出色的方案摘要
二、创业方案书的内容一般来说,在创业方案书中应该包括创业的种类、资金规划及、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面
(一)封面封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象
(二)方案摘要它是浓缩了的创业方案书的精华方案摘要涵盖了方案的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审方案并作出判断方案摘要一般包括以下内容公司介绍;管理者及其组织;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售方案;生产管理方案;财务方案;资金需求状况等摘要要尽量简明、生动特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素
(三)企业介绍这局部的目的不是描述整个方案,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标
(四)行业分析在行业分析中,应该正确评价所选行业的根本特点、竞争状况以及未来的开展趋势等内容关于行业分析的典型问题
(1)该行业开展程度如何?现在的开展动态如何?
(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?
(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?开展趋势怎样?
(4)价格趋向如何?
(5)经济开展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?
(6)是什么因素决定着它的开展?
(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?
(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?
(五)产品(效劳)介绍产品介绍应包括以下内容产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;开展新产品的方案和本钱分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等在产品(效劳)介绍局部,企业家要对产品(效劳)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白一般地,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍
(六)人员及组织结构在企业的生产活动中,存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等而人力资源管理是其中很重要的一个环节因为社会开展到今天,人已经成为最珍贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原那么和方法在创业方案书中,必须要对主要管理人员加以说明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景此外,在这局部创业方案书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料经验和过去的成功比学位更有说服力如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人,你一定要给出充分的理由模板内容仅供参考 。