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化装品促销活动筹划方案书第一篇化装品促销活动方案第二篇化装品推销活动方案第三篇化装品五一活动方案第四篇化装品促销活动方案第五篇小护士化装品的活动筹划方案书更多相关范文
一、定位分析自己化装品消费群体的消费习惯、消费水平,这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购置单品价格带、购置频率、品牌购置动向、畅销产品分类,同时还要分析商圈目标消费者的构成,以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品,以及采用何种促销方式
二、促销活动手段常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等·特价专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者,挑选消费者熟悉的产品,价格比照度会清晰,消费者能切实感受到促销优惠的力度消费者不熟悉的产品尽量不做特价,因为消费者对产品了解不深,是没有太大吸引力度的·品牌折扣面对大家熟悉的某些品牌,特别是具有吸引力的品牌,可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售可以迅速聚拢人气,提升入店率,但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高,打折后利润率那么更低了,因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售,将消费者的购置方向引导至专营店经营的主利润品牌上·买赠消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳,针对中高端消费者可以赠送丝巾,手袋等等时尚用品,而县乡级市场的中低端消费者那么喜欢日常家居用品,(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)·加钱增购加钱增购是指消费者在到达一定消费金额时可加少量现金来购置另一种产品,增购产品要具有一定的实用性与吸引力度,增购金额要根据换购产品的本钱来定(如买满化装品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶)·限时抢购限时抢购,在指定时间内提供应顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购,以较低价格·空瓶抵现季节更替,消费者开始准备购置新产品了,而空瓶刚好抵现金来购置化装品,以实现空瓶的价值,促使顾客消费的一种手段(如任何一个产品空瓶都可以在购置店内某些品牌产品时,抵现金五元或十元,抵现金的额度需要进行本钱和利润的核算);要注意抵现时购置一款产品只可抵一个空瓶的现金要提升消费者的入店率,商家还可以对消费者开展化装、咨询、抽奖活动,更好地吸引消费者,配合店内促销活动,到达促销目的促销活动在市场上非凡其多,促销活动方案的内容要有活动重点,即凝聚点,我们可以单独做某一个工程,也可以以买赠、加钱增购为主要活动工程,而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容各种方式的运用要恰到好处,把握好细节的运用才会有很好的产值活动方式不可乱用,要因地制宜,在商圈内促销活动的针对性要强,有的放矢,才能真正有效果
三、五一化装品促销活动销量提升考前须知a、促销人员一定营造好现场的消费气氛,热情接待每一位入店消费者,祝福节日快乐,并不断地重复促销活动的重点内容,刺激消费者的消费意识,通过有效的沟通去提升销量b、老顾客进店后,促销人员应尽量防止繁琐的语言,通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客,在保证客单量的根底上快速成交,便于接待更多的消费者c、有新顾客进店时,假设新顾客对店内经营品牌不是很熟悉,不要强行推销可以充分利用化装与咨询,通过咨询或试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间,寻找时机销售d、促销活动火爆,消费者人数多,促销人员要抓住销售的重点,面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者,先成交最易成交的,之后成交客单量高的,其他的消费者放在之后及时沟通男士化装品推销活动筹划方案案例背景北京某化装品店面临剧烈的市场竞争,该店推出针对男士的化装品,为了吸引顾客对男士化装品的兴趣,对此做了一个推销方案
一、产品定位
1、
2、
3、产品定位为中高端产品;以控油和清爽肌肤、清新雅为差异优势;以白领、金领、大学生和高消费阶层为目标消费群体
二、宣传广告及公关活动
1、根本信息广告产品莱坤男士化装品广告目的针对男性特有肌肤研发,男性专用个人日常美容护理用品,专属男性品牌,引导新美容观广告产品定位中高端产品广告产品所在生命周期阶段介绍期广告区域一线城市广告对象以在校大学生、白领等阶层为主广告媒介电视广告、网络、杂志、或报纸广告时间xx年5月1日——xx年12月31日
2、电视广告
(1)电视媒介选择北京btv,天津卫视,tvb
(2)广告播出时间每天新闻联播之前,天气预报之前
(3)广告创意广告语优雅时尚,经典男人画面一在某一间的咖啡厅,一位女士正在结账,正在这时一位先生不小心碰到了这位女士,就在这位先生不好意思的给这位女士抱歉时,才发现这位先生正是她的大学同学,这位女士问他怎么皮肤变的这么光滑细腻,他却说自从用了莱坤洁面乳后就变的比女士们的皮肤都要好了
3、网络广告
(1)网络媒体选择lk男士化装品网站
(2)广告创意诉求方式视频标题女人用莱坤塑造时尚成功男人画面一排时尚成功男人背后都站着正在微笑的女人
4、杂志
(1)期刊选择《瑞丽》、《休闲娱乐》杂志
(2)广告创意广告篇幅单页广告语舒缓压力,减少烦恼清新淡雅,持久魅力画面一位丈夫正在电脑面前忙绿的文件,而时不时的触摸自己的脸颊,这时才感觉到自己的皮肤越来越差,而妻子看到后就马上给了他一瓶洁面乳,清洗后立刻变的精神百倍此刻凸显出莱坤洁面乳
5、报纸
(1)媒体选择《经济日报》、《新闻报》
6、公关活动
(1)在电视台的女性、时尚和体育(如高尔夫球)栏目中做赞助广告,并开辟“男性时尚导航,讨论男性时尚,健康护肤等话题
三、主题活动
1.“人形卡通”美白操设计卡通形象“美白宝宝”,街头派发汽球及宣传单页,教大家跳蕴含产品名称或产品的自创“美白”操,奖励参与性高的观众及顾客,借机推广促销产品
2.每天推出特价产品1款——可以长期推行——要推销售额大的,影响才会
3.累计消费达×××元,赠礼——赠送实用的生活用品或者产品
4.抽奖把“莱坤我的补水专家”的每个字写在一张单独的卡片上,然后放在一个封闭的箱子里,但凡持报样的顾客,都可参加抽奖活动每次只能抽取三张一等奖价值xxx元的xxx(抓到“莱坤”2个字)二等奖价值xxx的代金券1张(抓到“补水专家”中的任意3个字)三等奖价值28元的护手霜1只(抓到“补水专家”中的任意2个字)四等奖纪念品1份(贺卡、气球等)
5、莱坤xx年元旦终端活动方案
(1)活动主题同仁堂迎虎年元旦礼品大放送
(2)活动宗旨
1、为终端店吸引新顾客,使客源迅速倍增
2、大幅度地促进药店的销售,使终端销售快速进入良性循环
3、带动店内其他产品销售;
(3)活动内容元旦促销活动莱坤系列产品买二赠一
1、为了答谢广阔新客户对莱坤产品的喜爱,本店特在元旦期间特推出买二赠一活动具体操作如下凡购置莱坤系列的化装品任意两瓶,均可获赠价值96元的收缩毛孔化装品1瓶或价值78元的莱坤护手霜,数量有限,赠完为止
2、具体操作
①将海报张贴在店外、店内的醒目位置,把莱坤产品按系列摆放成堆头,注意赠品要摆放的新颖美观,并用美术字注明“赠品”或“奖品”,以吸引顾客眼球
②印制大量宣传单页,在店前及人流量多的地方广泛发放,注意考核员工的回单情况
③用和短信等形式通知老客户,并邀请其参加我们的活动
④老板和促销员活动前要进行全面培训,学习产品相关知识和促销员话术,并制订相应的考核方案,销售业绩好的要给予奖励,业绩差的要有一定的处分
⑤可以采取店内播送的形式,将活动内容在店内循环播放,有利于吸引店外店内的顾客
四、费用预算广告公关150000元主题活动全部费用60000元费用合计210000元五月季节的交替,让消费者对化装品的需求开始攀升,而五一小长假正好为化装品商家准备了一次促销的良机,为迈进销售旺季搭上了一块跳板,化装品五一活动方案那么五一化装品促销活动要怎么样做呢?在众多的五一化装品促销活动中又要怎么做才能脱颖而出呢?五月春夏交替,爱美的人们此时对于化装品的要求也有了更替变化,主动需求增加精明的化装品商家们自然不会放过这样的促销好时机,但是到底要如何去操作五一化装品促销活动,才能取得好效果就值得思考了但是有一点是不变的,帮商家完成商品促销、提高销量的是消费者,因此,只有把促销做到消费者心理去,才会取得好效果五一化装品促销活动建议
一、定位分析自己化装品消费群体的消费习惯、消费水平,这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购置单品价格带、购置频率、品牌购置动向、畅销产品分类,同时还要分析商圈目标消费者的构成,以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品,以及采用何种促销方式
二、促销活动手段常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等·特价专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者,挑选消费者熟悉的产品,价格比照度会清晰,消费者能切实感受到促销优惠的力度消费者不熟悉的产品尽量不做特价,因为消费者对产品了解不深,是没有太大吸引力度的·品牌折扣面对大家熟悉的某些品牌,特别是具有吸引力的品牌,可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售可以迅速聚拢人气,提升入店率,但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高,打折后利润率那么更低了,因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售,将消费者的购置方向引导至专营店经营的主利润品牌上·买赠消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式),规划方案《化装品五一活动方案》赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳,针对中高端消费者可以赠送丝巾,手袋等等时尚用品,而县乡级市场的中低端消费者那么喜欢日常家居用品,(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)·加钱增购加钱增购是指消费者在到达一定消费金额时可加少量现金来购置另一种产品,增购产品要具有一定的实用性与吸引力度,增购金额要根据换购产品的本钱来定(如买满化装品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶)·限时抢购限时抢购,在指定时间内提供应顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购,以较低价格出售的促销活动在价格上和原价要有一定差距,才能到达抢购效果限时抢购的目的,是利用抢购客源增加店内其他商品的销售时机同时通过时间段的控制可以控制客流·空瓶抵现季节更替,消费者开始准备购置新产品了,而空瓶刚好抵现金来购置化装品,以实现空瓶的价值,促使顾客消费的一种手段(如任何一个产品空瓶都可以在购置店内某些品牌产品时,抵现金五元或十元,抵现金的额度需要进行本钱和利润的核算);要注意抵现时购置一款产品只可抵一个空瓶的现金要提升消费者的入店率,商家还可以对消费者开展化装、咨询、抽奖活动,更好地吸引消费者,配合店内促销活动,到达促销目的促销活动在市场上非凡其多,促销活动方案的内容要有活动重点,即凝聚点,我们可以单独做某一个工程,也可以以买赠、加钱增购为主要活动工程,而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容各种方式的运用要恰到好处,把握好细节的运用才会有很好的产值活动方式不可乱用,要因地制宜,在商圈内促销活动的针对性要强,有的放矢,才能真正有效果
三、五一化装品促销活动销量提升考前须知a、促销人员一定营造好现场的消费气氛,热情接待每一位入店消费者,祝福节日快乐,并不断地重复促销活动的重点内容,刺激消费者的消费意识,通过有效的沟通去提升销量b、老顾客进店后,促销人员应尽量防止繁琐的语言,通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客,在保证客单量的根底上快速成交,便于接待更多的消费者c、有新顾客进店时,假设新顾客对店内经营品牌不是很熟悉,不要强行推销可以充分利用化装与咨询,通过咨询或试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间,寻找时机销售d、促销活动火爆,消费者人数多,促销人员要抓住销售的重点,面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者,先成交最易成交的,之后成交客单量高的,其他的消费者放在之后及时沟通化装品营销)促销(活动主题)方案大全
1、标语促销美容院通过悬挂标语的方式促销,醒目而有渲染力有广告语来吸引路人
2、开价促销即在促销过程中,随意让顾客做某个系列的沙龙护脸疗程,使用沙龙中现有的品牌,指定的美容参谋,而不明确该效劳的价格,让顾客在做完护理之后依照其感觉和满意程度任意付款但一定要付款
3、倒拍卖促销在拍卖上又叫“凯恩斯促销法”,与正常的拍卖方法正好相反,是将某一件或几件化装品在一次终端活动中拿出来拍卖,价由高到低,直到最终无人再报为止,一是搞活气氛,二那么给顾客实惠和惊喜但不可没价
4、事后促销即通过人的逆反心理,来做文章,一般美容院打折,买二送一,捆绑销售,消费者都认为其价值没超出价格如果是一个顾客到美容院消费,在假设干天后,在她意想不到的时候,美容参谋携带假设干赠送产品,敲开她房门,并告诉她由于她的消费而可获此利时,定会让她感到惊喜和实惠意外法那么促销开始不告诉消费者,做完后告诉其或每月底抽出幸运消费者后返还金额,让其惊喜
5、给美容院命名促销以此为宣传点,来做促销,类于其它之设计logo,取店名,堤春联此活动可与妇联一些赞助活动结合起来,让目标消费者帮命名,既可加深印象,又巧妙的切入
6、宗教促销把美容院促销活动与一定的宗教节日结合,同时由于老板信都,也给消费者以人为善的概念
7、幸运时段促销可在行业的淡季或每天凌晨后做促销,以价格来吸引顾客的消费很好利用床位也可利用上述之宗都促销在开斋节等宗都节日做促销
8、返下次消费单根据顾客消费的金额,给顾客相应的返回单,现场不能使用,可在下次消费中扣除,也可累积假设干次后,换客装产品
9、逆促销即指美容院根据顾客的消费情况,提出新的促销方式在到达一家的销售额后,任顾客根据自己喜好而提出回报方式,美容院都会相应方法一一满足
10、人体彩绘促销异动行销的一种促销方式,主要是通过吸引群众注意而到达注意力消费,引入欧美台湾最流行的人体彩绘艺术来到达轰动效应作为引领时尚先锋,开明的美容院形象定位
11、t字台促销在活动促销中,用t字舞台来表现化装品特色,辅以霓裳羽衣,美女佳人,流光溢彩来展示化装晶的美感
12、悬念促销制造悬念今天美容院接待一位神秘的大人物,通过或告示牌告诉顾客今天暂不营业,以到达吸引好奇心作用并成功将此故事复制作为宣传的利器活动促销中也可运用此方法,请到神秘嘉宾,就是不讲出是谁
13、恐惧促销可在美容院前树一块宣传栏镜框等,摘录某些被毁容者的照片及文字做插图式讲解,或两张比照的照片一张是没做护肤的,用一暄染夸张标题为做讲解,同时结合前面讲过的质量三保证的促销方式来到达恐惧的目的,另在活动促销中可以请一保养得好的女士来做此手法促销
14、以旧换新促销顾客可把旧的化装品到美容院换成新品,或是换护肤疗程,不管旧化装品是否开封,交换方法美容院决定,主要是到达轰动效应
15、画画促销由于很多女性对于艺术的兴趣和崇拜,都希望有一张自己的速成写或油画,所以可在某活动促销中对重点顾客给予此促销优惠
16、赊帐促销只是一个名词,不是真正意义上的赊帐,其操作方法可为先给顾客派卡,不收费,再让其试作三到五次之后再确定交纳开卡费用,即先试做,见效付款
17、小偷促销也不是真正的小偷促销,只不过用人爱占廉价的心理,在针对老消费者成心通过一次少收顾客钱或给多一件商品,让顾客有占廉价的感觉,在国家还有特别时段到商场在限定时间内拿走多少算多少的趣味促销
18、易货促销先送顾客美容小饰物、小礼品,再由美容院返产品或疗程的一种互动促销活动
19、官司促销也不是真正意义上的打官司,是通过事先约定的游戏规那么,通过媒体或介质来相互炒作,到达双赢的目的,辟如用两个一模一样的店名或“滥用”名人形象来作为“打官司”的点来促销炒作
20、找缺点促销又称投拆促销客户根据美容院各项情况如效劳,产品,店面等提建议和意见,对其中提出有建议性意见的顾客给予奖励
21、男人做facial在国外或是港台,产品公司美容院里有男讲师或男美容参谋,在做某些护理疗程时,男性做出的效果比女性更好,在国内由男性做美容时会也有轰动效应
22、极品促销像烟有极晶烟,酒有极晶酒一样,大型美容院也应有极晶消费,表达极品消费是高品质产品,或是全天只接待一个顾客或她一些朋友,全方位效劳类似包场
23、限量促销也是促销的一种,与某此商家的限量销售原理一样,可定员促销,显消费者的身份与地位或对某种促销限量,先到先得,做完为止的方式
24、年龄段促销以年龄段来确定不同的促销方式,具体来讲就如35岁以上,每大一岁就多打0.1折或25-35岁之间一种优惠方式,35-45岁之间又一种促销方式
25、身份促销如在某大宾馆之服饰要求一样,以高门槛气势做形象,成为会员可享受假设干优惠,但需其学历,职位社会地位等符合标准并交假设干金额的会费促销形式另外针对残疾人等促销也可归于身份促销范畴通路促销通路促销主要通过不同的渠道和通路来接近消费者传递信息,从而到达促销的目的
1、派单促销印制好精美的宣传单张或促销单张,派美容参谋在美容院商量圈内定点派单或将此派到商住区之信箱内,最好附寄回执
2、dm促销通过买或收集意向客户方式,优惠,并对重要客户进行跟进
3、从老公入手促销以邮寄方式寄发,并注明可凭dm领用试作包或其它从男人入手来做好促销“三八”节或“十一”、“五一”,提出陪你太太做美容的宣传方案还有西方的节日如母亲节,情人节等
4、广场大型活动促销最好是由代理商为某种品牌做的全城推介活动,通过此活动讲解专业与日化区别,同时为美容院做形象广告
5、文化促销对“以成功美丽人生”为主题,讲述美容的老板是怎样通过一个普通的女性,历经磨砺,最终成功的,越传奇越好通过对人的炒作而提升品牌形象
6、试用包派赠促销日化线之常规操作手法,宝洁公司进入中国市场时也通过大量派发试用包此促销手法美容院也可根据商圈内的情况而酌情派发
7、外派促销事先约定,到机关、团体、事业单位上门讲座,通过对美容根底知识来吸引顾客到美容院
8、上门效劳促销对于某些特定的顾客,可扔美容参谋上门效劳,做高贵专门效劳,或做简单上门销售产品
9、锦囊促销在终端活动中,对某个顾客提出一些问题,对其中一些错误的观点和理解,不是当面指出而是事先准备锦囊假设干,由美容参谋用托盘盛锦囊交到顾客手中,不要马上拆开同时送小礼物节日网.jieri
10、淡季促销淡季促销应以效劳质量有关,旨在练兵,提升美容参谋素质,在美容院内开展效劳质量促销活动来提高美容参谋效劳意识活动促销
1、活动联谊促销有样一句话叫“有运动怕运动,没运动想运动”,应充分运用国人爱热闹需要情感喧泄的心理,把活动搞得热闹有气氛,让消费者有从众心里,活动促销是美容院促销的趋势,可从消费者喜欢听的皮肤保养到女性家庭,参加幽默笑话,小品以活泼现场气氛
2、专家讲课促销专家学者一般授课一定要采取预约的形式,并事先收取现金假设干,现场返还,一是显示课的尊贵,二是确保与会人数,内容应深入浅出,忌名词化,同时注意互动,课各内容之化装晶知识妇女法讲座,结合近年来刚出台的新婚烟法,从关爱女性健康,维护女性权益角度出发来考虑的,并可由此展开讨论会,还是理财投资、自我形象设计、快速化装,女人与性,命运风水易理禅星座解梦幸运等女人话题材
3、老外促销外来和尚好念经,更别说是老外了,请外国爱者,外国美容参谋,健身美体专家加上适当的包装,能到达好的促销效果加上相片、证照等辅助如最近台湾美容参谋团访河南,在一些大城市里,可以适当的请一些外国妇女来店做美容,籍此来提升美容院知名度
4、潜训看美容从来者的文化素质相对较低,对自己对人生认识都不是很清楚,《魔鬼训练》、《头脑风暴》、《心灵革命》等课程都应运而生,如火如茶某些大城市收费很高,广爱喜爱此为促销之法,在活动运用实属利器
5、比赛促销也是活动促销的一种,通过形象大赛、美容技法大赛、美容资讯研讨会
6、考试促销在活动过程中有意识参加考试,有人可能会对此不以为然,但此法呆出奇效,因为考试,有竞争与比拟调动女人好胜心理,同时,又让她们感到实实在在学到东西加上颁发赠书锦旗、证书奖品等,给她们一种荣誉感
7、名人促销利用名人明星效应在促销在美容院促销中也屡试不爽,很有效果,在大型美容院运用既可提升知名度又可提升销量,如可能请明星做形象代言人,最起码也留有照片假设干做宣传
8、旅游促销主要是针对美容院会员与开卡者做促销,旅游可大可小,大可以名山大川,风景名胜,小可在某个公园做一日游园或烧烤活动实际上来讲,团队活动最能交流沟通,是感表维系的手段
9、心理门诊促销可在美容院设立一个心理门诊区,或休闲区进行心理治疗,也可与某个著名的“夜话论坛”,“情感热线”等举办一个心理咨询活动讲座或讲座会
10、瑜咖美体操在美容院的美体区,设一个练功房做芭蕾舞,健身操,瑜别功等活动,利用音乐,结合舞蹈,给顾客身心灵的放松,可让高档消费者之保姆等学习按摩手法等伺候方面的技巧
11、募捐促销通过引起顾客同情心和尊严感的一种活动方式,一般放在活动促销中,通过如孤儿或美容时被毁容者,让高层次顾客献爱心,同时又满足其身份,地位等虚荣心,同时作为活动的点子,能在效调动大家的参与,增时感情的沟通
12、义工促销通过一次有意义的义工活动,让顾客有一种健康爱心感觉,在广州、深圳许多有钱有闲阶层经常做义工,来反响回报社会,此活动也超出美容的本身,是感情维系的另一途径人情促销人情促销以满足人的需求为出发点来设计,有汝意欲学诗,功夫在诗外之妙,能打动消费者
1、春酒促销在台湾还有头芽、尾芽之说,主要是在年终或年头时宴请假设干顾客在一起吃吃饭,叙叙情的促销方式
2、红娘促销做好客户效劳是重要性的一环,建立客户资料,并帮顾客实实在在的解决问题,通过与顾客的沟通交流,帮其中顾客做媒引线,由人情入手打动顾客,也可由家政促销入手,送贺年卡等也属此类
3、问候促俏利用电脑、等发短讯给客户嘘寒问暖,送关心与问候,并可通知相关的促销活动信息
4、客户档案促销建立好客户档案,依据客户档案确定来做护理时间,好似医院门诊书一样,客户与美容院各保存一本
5、细节促销如在美容院内休闲区放假设干小零食随意让人吃、咖啡、花茶让人随意品尝,在情人节放鲜花假设干让顾客可凭喜好拿走一支等方法节日网.jieri这和小礼物促销有区别在漫不经心做促销,有四两拨千斤的作用
6、报纸送福新年时,在当地有影响的报纸上作一版广告,给顾客一个小版面来向亲人留言祝福,是个好兆头图吉利,二是抒发情感
7、电台电视点歌同报纸祝福的原理,给假设干重点顾客点歌致谢,并做好第二年开卡方案和开展方案两种做法比过年时单纯打,送小礼物要好的多
8、最正确客户或最有效果,感觉最满意客户促销主要是想通过顾客的嘴来宣传,此法效果好,影响大,通过给顾客满意程度调查表,再结合顾客实际的肤质改善情况来选取,并给予相应的奖励
9、美容参谋上贵宾榜或聘请做美容参谋是一种感情投资促销,主要抓最重要顾客
10、定期回访、贴身效劳定期回访、贴身效劳也是针对重要顾客,美容店长,老板本人通过,当面拜访稳定顾客,并可制定拜访时间、方式表
11、用车接送促销可以用车接送顾客到美容院来做护理并请顾客同时邀请几人一同前往
12、到店过生日给消费者一个概念就是到店过生日,或是重要顾客的店内过生日,并请朋友同做护理,区别于过生日到饭店或迪厅
13、质量促销“三保”“五保”如保证时间段,保证用量,保证工序等与效劳质量的有关内容可将“三保”招牌形式置于店外,以质量效劳这张牌为主打,同时结合投拆促销来做,把效劳提升一档次,以消除顾客对美容效果疑虑中国的化装品业在改革开放以来得到了迅速开展,化装品市场销售额平均以每年
23.8%的速度增长,最高年份达41%目前全国有化装品生产企业近3000家,其中包括美国宝洁、日本资生堂等外资企业约500家,从业人员约24万人另外,与美容化装品行业相关的产业还包括原材料、包装、设备、仪器、供销商业等上游和下游企业可以这样说,广义的美容化装品业是一个年创值超千亿元的朝阳产业,在中国的日用化学工业和效劳业市场上具有举足轻重的地位,其增长速度远高于国民经济的增长速度,有着巨大的开展潜力和前景进入二十一世纪,随着国际互联网络的普及和应用,美容化装品业又面临着新情况和新挑战首先是互联网络正在不断改变着人们的生活方式和生产方式,同样也在改变着美容化装品业传统的生产方式和效劳方式,美容化装品企业只有适时而变,才能免遭淘汰其次,基于互联网的网络营销是一种划时代的营销方式,是传统企业融入知识经济的管理工具和思维方法,对此美容化装品企业应该有充分的认识小护士作为本地的化装品产业在如此巨大的竞争潮流中如何生存,必须通过一些先进的营销手段,而处于现代网络化的时代,网络营销无疑是一有效的方式网络营销cybermarketing虽然是一种新兴的营销方式,但实质上是历史悠久的直复营销directmarketing在互联网时代出现的新种类或新形态直复营销和化装品业者熟悉的直销directselling很容易混淆,因为两者都属于无店铺经营,但直复营销以产品目录和等为媒介,直销那么由推销员来完成销售使得全球三家最大的化装品直销企业——美国的安利、雅芳和玫琳凯公司,在中国境内不得不面临着转型的选择所以美加净利用网络营销就防止了这种为难处境与传统的批零方式比拟,网络营销被认为具有以下多种优点
1、与顾客的互动性通过数据库,了解并储存顾客的行为和态度等信息,从中选择适宜的顾客(目标市场成员)
2、没有分销环节顾客对企业发盘的回应是直接的,订购的产品一般也是通过直接渠道传递的,没有中间环节,能减少销售本钱
3、空间的广泛性直复营销活动可以发生在任何地点,只要所选择的沟通媒介能够到达,因而跨越了空间甚至国界的限制
4、效果的可衡量性通过顾客反响,对市场策略、产品质量和价格进行测试和调整,用以改善产品和效劳
5、运用的灵活性适应各种类型和规模的企业,既可作为拓展市场和建立客户关系的重要渠道,又可作为企业经营的唯一运作方式
6、是一种复合营销适合各种现代营销形态,包括有店铺经营和无店铺经营,连锁经营和特许经营等,能组合多种推广工具和推广形式直复营销需要通过各种广告媒介来发布信息以寻求目标市场成员的回应,在当代,典型的媒介有直邮、、、电视、报纸、杂志、播送等,综合的直复营销方法还包括利用数据库和多种媒介进行组合营销但历史地看,以往的这些营销媒介和组合都有其局限性,是直复营销的低级形态作为一种商业模式,直复营销只有到了网络时代,出现了网络营销这种高级形态,才真正产生革命性的,里程碑式的影响如今网络的普及对人们的学习生活都产生了一点的影响,甚至影响了人们的观念,现在特别是年轻人更加愿意在网上进行活动,在消费心理上也产生了一些特征变化
1、强调消费的个性化消费者更多的以个人心理愿望为根底挑选和购置商品或效劳
2、表现消费的主动性消费者会主动通过各种可能的途径获取与商品有关的信息并进行分析比拟
3、要求购置的方便性要求能更方便更快捷的购物
4、追求购置的娱乐性希望购物能为他们带来乐趣,能满足心理需求对于网络时代消费者生活方式价值观念与人生态度的这种变化,企业应该应该清醒地认识到,当今的消费市场已由卖方垄断向买方垄断演变,一个以消费者为主导的营销时代已经来临了化装品应重视效劳营销因为效劳营销就是经营者站在消费者的角度提供专业咨询、心里满足、购置方便、使用指导、使用价值跟踪等营销行为的准终结环节,目的是增加商品的使用价值从化装品竞争环境而言,化装品的销售现是三国鼎立,呈洋品牌、合资品牌、内资品牌三分天下的局面但无论哪类品牌在科技创新、新品开发、销售通路、价格策略、促销手段等营销组合方面都各显神通,竞争几乎白热化(国内大局部中小化装品企业还很难做到前两点)在如此竞争环境下要想将一个品牌尽量经营维护且最大化地延长品牌生命周期,就不是仅重视以上所列营销组合所能解决了的还必须重视产品的附加价值----效劳的重要性从化装品商品特点而言,化装品是美化人的肌肤类产品,而肌肤是人生理结构的一局部,它由各层皮肤组织构成因此为人之肌肤推荐化装品就变成含有技术专业类成份的工作这样,就需要提供专业类效劳从化装品的营销现象来看,由于中国生活资料市场已进入买方市场,因此营销领域竞争剧烈特别随着国民经济的开展,效劳业占gdp国民生产总值的含量越来越高消费者已根本进入讲效劳、讲质量、愿购置的时期网络时代出现的消费心理,只有通过网络手段才能解决这是因为网络营销除了具有直复营销的所有特点外,还具有如下的优势
1、是一种更具个性化的营销方式能够轻易地通过数据库管理,真正实现“一对一”营销
2、具有极强的互动性,是实现全程营销的理想工具
3、真正超越时空,方便快捷能满足消费者对购物方便性需求,提高消费者的购物效率
4、融各种媒介特点于一身,寓“销”于乐调查报告显示,我国网民数量持续高速增长,仅xx年1年就净增长了1120万人,增长率到达了50%;男女性别比例差距进一步缩小,女性上网人口增长率超过男性,目前中国男性网民占60%,女性占40%,;未婚者占
58.5%,已婚者占
41.5%;在年龄分布上,网民主要集中在18-30岁之间,这一年龄段的网民占到总体的
67.8%,其中又以18-24岁这一年龄段的网民最多,占网民总数的
36.2%女性用户增多,说明以女性作为主要销售对象的美容化装品业拓展网上营销大有可为根据在网上的搜索,目前27个国际公认的世界名牌化装品,包括雅芳(avon)、雅诗兰黛(este’elander)、倩碧(clinique)、玉兰油(oilulan)、强生(johnsonjohnson)、露华侬(revlon)、美宝莲(maybelline)、伊丽莎白雅顿(eilzabetharden)、潘婷(penten)、海飞丝(headshoulders)、高露洁(colgare)、佳洁士(cret)、尤特白(ultrabrite),欧莱雅(l’oreal)、夏奈尔(chanel)、兰蔻(lane)、圣罗兰(ysl)、克里斯汀迪奥(christiandior)、歌雯琪(givenchy),旁氏(ponds)、凡士林(vasekine)、克莱伦丝(chrins),妮维雅(nivea)、威娜(wella)、花牌(fa),资生堂(shiaeido)、花王(kao),都已无一例外的建立了品牌网站,而且大局部品牌网站都同时存在中文版至于接下来的就是如何有个好的创意了互联网络超越时空限制,传播信息速度快,容量大,能检索,可交互,具备传送文字、声音、动画和影像的多媒体功能,较之传统的媒体,表现要丰富得多,正可发挥营销人员的创意如网上广告,可提供充分的背景资料,可随时提供最新信息,可静可动,有声有像,并可一对一定制而定价,网上营销中,传统的这种定价模式不再适用,代之的是以顾客能接受的本钱本文来定价,并依据该本钱来组织生产和销售的模式这种定价模式既符合网上营销的实现真正意义上的以顾客为中心的效劳观念,网上营销的低本钱也使得这种定价方式成为可能在未来,人员营销、市场调查、广告促销、经销代理等传统营销手法,将与网上营销相结合,并充分利用网上的各项资源,形成以最低本钱投入,获得最大市场销量的新型营销模式我们可采用b2b(企业对企业)、或b2c(企业对个人)的模式,大量网络广告和网络促销活动,配以传统广告网络的广告我认为是极其必要的,可以通过许多大型的门户网站,让更多的人知道我们的产品可以进行网络购置到定期的检查成果也是很重要的衡量网上营销效果的直接指标是销售量和利润,销售量和利润越高说明营销效果愈好间接指标主要有网站访问率和回复率,访问率是指网站每天或没月接受访问的次数,网站访问率越高,说明来站访问的人次越多,回复率是指每月有多少网上的反响,它反映网站与客户交互的情况其他的间接指标还有点通率、键阅率和网页流览次数等,随着技术的开展,以后还会记录下每次来访的时间、重复访问人次等指标通过对这些指标的分析了解网站受欢送的程度,从而间接了解营销效果利用上述资料和公司客户数据库也可以作出消费者行为分析通过对营销效果和消费者行为的分析,及时调整营销战略网络的方便性和低本钱,使得网上的很多营销手段容易被模仿,如不对营销战略作经常性的调整,任何一家企业都难以获得持久的竞争优势通过以上的方法,我相信小护士会被更多人所熟知,而且不只局限于本地区,让企业真正走向世界模板内容仅供参考 。