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双十一活动主题筹划双11就要到了,双11也是历年商家必争的节日,活动和宣传力度之大,参与品类品牌之多,活动形式之丰富均是年度之最以下是精心收集的双十一活动筹划,下面就和大家分享,来欣赏一下吧活动主题活“有,惠浪漫”摄影真情回馈新人朋友,特推出77套婚纱火爆预定中浪漫直袭!单身男女今日崛起!”一直是恋人们狂欢的浪漫节日,单身男女的抓狂纪念日,而今天,单身男女要崛起啦!活动参考宣传单活动说明为中国式爱情欢呼!因为爱,如此直接!那么!不犹豫,直降777元1777元2777元3777元进店礼活动期间,凡进店顾客即可获得精美礼品一份!为爱而送!全款四重送!进店拍婚纱并交全款即送以下四套产品一重礼宝宝周年照一套!二重礼孕妇照一套2张三重礼婚礼当天饰品一套四重礼新娘定妆液一套写真乐388!写真全款将赠送钱包照两张,香奈儿摆台一架也可指定一定价位的套系写真全款加77元,赠送价值二百元放大产品加外景拍摄,并可参与《大抽奖》活动转介绍礼转介绍一对婚纱照成功订指定全款付清者送-乐天马特购物卡200元转介绍二对婚纱照成功订指定全款付清者送-乐天马特购物卡600元转介绍三对婚纱照成功订指定全款付清者送-乐天马特购物卡1200元欢乐大抽奖抽奖时间
201.
11.11抽奖地点抽奖内容如下一等奖特购物卡二等奖超级舒适春秋蚕丝被三等奖精美不锈钢保温杯活动影楼地址、电话、联系方式20年双11活动已经进入冲刺阶段,今年的主题是全民网购狂欢节保障品质、提升消费体验是今年淘宝商城双11首要保证的目标,为此淘宝商城已与商家及物流商提早沟通准备,并拟定了有效的解决方案实际上,从10月24日开始,淘宝商城双11前期活动已经拉开序幕——淘宝商城品牌特卖频道推出四天网购狂欢促销,现金红包提前派送,全场买满300元可以送600元,在不仅如此,在品牌质量保证、价格优惠的前提下,推行指定时间送货到门由此可见,与去年不同的是,今年淘宝商城双11将更加注重对于消费者的购置体验淘宝商城对参加双11的商家对效劳上有更高要求,比方参与的商家必须到达一定的店铺评分,商品不允许超卖,指定时间内必须发货,虚高价格再打折将受重处同时,为防止去年的“爆仓”情况,淘宝商城已经与几大物流公司达成协议,让所有的双11商家能优先发货,且对双11的包裹特别贴上标签优先处理,保证消费在整个购物流程中的更好的体验此次双11将有数百万件商品同场亮相,包括当季新品在内的商品全场5折而且,卖场不仅局限在淘宝商城,还将延伸到类似库巴网、新蛋网、1号店等40家外部B2C网站上此前的9月19日,淘宝商城刚宣布开放平台战略,38家B2C企业集体进驻淘宝商城可以预见,淘宝商城要把今年双11变成整个互联网的狂欢商城内部资料显示,今年涉及的参与者更加多样,商品更为丰富已经有数千商家及数百万件商品将出现在双11大促中,涉及家装家纺、服饰、鞋包、化装品、食品母婴等多个类目不仅如此,所有参加的商品将会打上双11狂欢标志,便于消费者识别购置“此外,汽车这样的大金额产品也将参与此次大促的五折销售,这是线下任何一家4S门店都无法做到的”据悉,淘宝商城将提供现代、通用爱唯欧,荣威,名爵,熊猫,polo等24台汽车参加半价销售,这将成为双11乃至所有促销历金额商品、最低折扣销售的首创不管是价格、品质还是效劳体验,此次双11都会更加落实对消费者保障为了让对消费得到更多的实惠,淘宝商城还将推出商城会员保障,但凡在期间激活淘宝商城会员身份的用户,就可以得到退货保障卡,如果买的商品不满意退货,用户可以凭退货保障卡得免邮费退换货此外,消费者还可以通过“顶”自己喜欢的品牌,就有可能获得狂欢节现金红包,顶满100个品牌,甚至可能赢得免单的时机,也可以邀请好友分享自己的购物,成功邀请好友参与网购的人,可能通过抽奖赢得去迪拜旅游的时机20年淘宝商城双11大促,单日交易额
9.36亿;2家店铺超2千万;11家店铺超千万;总共181家店铺过百万,创造了商业的一个神话我们了解到,因为去年双11带来的震撼,今年许多商家提前半年就开始备货,联系仓储,接入高效的订单管理系统一位商家说道,目前已经备货上千万,就等到双11爆发低价风暴全民疯抢亲,你买了吗20年11月9日—20年11月11日活动一全场5折终极狂欢20年11月11日20年11日11日10时起,全场5折销售,低价风暴,席卷全城!注务必使全场参与活动,以到达集群效应活动二购物有礼幸运随行20年11月9日-11月11日凡活动期间在购物的顾客,单张水单金额满11元,均可参加抽奖活动一等奖1名品牌智能一台价值1111元二等奖2名超市购物卡一张价值111元三等奖6名真空保温杯一个价值60元四等奖20名心相印卷纸一提价值30元参与奖2000名精美礼品一份价值2元注抽奖为即开即对型刮刮卡,礼品以实物呈现活动三一个人的节日双倍的甜蜜20年11月11日购物满11元+1元赠2个棒棒糖2元/个,200份购物满111元+11元赠2盒巧克力25元/盒,40份甜蜜有限,礼品送完为止此次活动预计总体费用15500元注活动7000元可由商家分摊,活动前期将分摊费用与商家谈判敲定,方便活动顺利开展背景“”天猫商城一年一度的大型促销活动,官方宣传为全年,消费者消费目的及购物情绪都会到达点活动目的打造明星产品缤绿作为新店难以得到商城活动展示位支持,利用这次高流量高成交额的时机推出店内活动,稳定老客户,增加流动客,提高店铺关注度、知名度、美誉度,提高市场占有率,为下一步活动奠定根底,最终到达提升销售额的目的双11打造明星产品明星产品是指在商品销售中,销售量很高的商品,人气很高的商品明星产品对于店铺来说的意义极为总要中闽弘泰,87元买一送一的明星产品占总成交额的40%,占总流量的53%流量913%;宏源馨,99元买一送一的明星产品占总成交额的49%,占总流量的44%流量889%;因此,打造缤绿的明星产品,不仅可以使品牌的形象在市场中占有优势,更可以给店铺带来更多的流量,活泼店铺气氛,带动店铺其他产品的销售,提高店铺销售额、品牌关注率等重要作用,是都知道的购物节日,有很好的购物气氛;利用打造明星产品,可以更好的缩短及到达更好的打造效果通过,缤绿店铺的明星产品到达的效果为月销量1000件以上刷单200-300单右——-为15000元销售额利用打造明星产品1选款根据缤绿品牌定位,将明星产品的打造制定的几个竞争对手宏源鑫99元买一送一,中闽弘泰,87元买一送一,森舟99元,香友90元买一送二通过对这些产品的包装、品质、促销、产品重量的分析,决定拿“绝作”这款产品做买一送一的促销,来打造成明星产品2内页根据消费群体的了解上班族的人群,在产品描述的过程中,提出办公室用茶的概念,以健康、简单、方便的卖点来迎合消费群体的需要,重新制作产品的详情页排版3炒作数据调查显示消费者在购置产品的时候,90%的人最关注的是产品的销量及有体验过的人内容,程度上决定了是否购置产品,所以在推广前、中、后都要通过炒作销量、评价来维护产品的体验评价,到达更好的转化消费群体炒作数量前期为15单/天,中期为20单/天,后期为5单/天,成熟之后出现不好评价再刷局部单覆盖评价4推广在炒作完成后,需要培育产品的销量,逐渐累加更多的销量;在搜索中拥有更多的排名权重,到达获取搜索流量的目的,从而降低推广流量的占比推广的途径为站内以钻展、直通车为主,活动为辅;站外以淘客为主流量构成比例前期80%的推广流量,中期60%的推广流量,后期40%的推广流量,成熟后,20%的推广流量5资源整合店铺通过明星产品,可以让缤绿旗舰店在淘宝同行业综合排名上升,从而能获得更多的淘宝站内资源/付费,聚划算品牌团、天猫积分、类目活动等,用来更进一步的提高店铺的品牌形象,店铺销量6维护在明星产品成熟后,保持每天200-300单的销量,在保证流量的根底上,进行产品的包装、质量各个方面维护“绝作”的明星产品形象对购置过“绝作”明星产品的消费者,额外赠送7彩体验装,提高并促使消费者体验店铺其他产品,推荐更多其他产品,并促成销售在明星产品成熟后,对拥有的订单资料,通过微博、短信、等渠道维护顾客,对顾客进行CRM管理,针对性提高顾客的购置频率,提高品牌粘度,提高品牌形象促销方式以全店打折为根底结合多种促销形式进行
1、打折——全场九折注
①活动当天分时间段开秒,以10元邮费的形式
②频率11当天共秒杀6次,每次5件产品,每次秒杀限购1件
③时间点、产品设置1145绝作1445造境1645总裁专供2045绝作2145造境2245总裁专供B、活动内容秒杀,目的活动气氛的营造流量构成工作内容1投放位置新首页首焦、首页banner2流程钻展文案—钻展设计制作—钻展投放测试—钻展数据分析—钻展优化1投放产品绝作单品;总裁专供单品;店铺首页推广2投放地域广东、福建、北京、山东、海南、河南3直通车活动首页热卖单品主推产品及佣金绝作20%;总裁专供15%;造境10%;1热搜关键词查找数据魔方、top排行、淘宝首页;双
11、狂欢节、疯抢节等实时性的热门词汇2标题优化融入到宝贝标题里面,覆盖到茶叶消费群体的搜索习惯里1联盟商家有共同消费群体的商家男性、消费年龄25-45岁、中高消费能力、追求品质的人群建立独立页面或者友情连接方式,多方面资源共享2商家数量至少4家推广内容店铺双11的促销秒杀、优惠券、赠品等内容结合双11的活动气氛1推送内容店铺促销;单品促销;2推广方式通过微博官方推送工具5元/1000次展现;精准选择人群推送3广告设计设计发微博的产品广告流程活动产品—活动文案—促销内容—设计—投放一电话回访A重点客户的回访200元以上B一级顾客的回访100-200元会对顾客进一步的分类a14——19号开始对之前购置200元金额客户开始回访店铺需要前台人员的配合B1021——-111开始对一级客户的回访100-200元以上内容内容以秋茶上新为题展开,在沟通的时候以单纯的问候形式再在谈话内容直接再说明秋茶上新,希望老顾客们可以前来品鉴备注1客户分类——-购置的产品及购置的频率分类2拨打电话短信先行先发短信给顾客之后再电话进行沟通,消除顾客对陌生电话的疑虑与为难性,短信要针对311月1日前完成所有电话回访并针对重点客户进行再次回访二短信沟通与小楠,小芸商讨A周五发1011秋茶上新短信,告知老顾客店铺的秋茶已经上新,前来购物我们就送七彩体验装一盒B周一发1014慰问式短信,拉近与老顾客之间的距离,表达人味性C周六发1019周末问候短信周一发1021店铺活动上线,预热开始D周六发1026周末问候短信E周二发1029一级顾客的短信100-200元F周五发111重点顾客短信200元以上G周日发1110短信通知所有顾客凸显店铺活动找准合理时间点发送三微博A秋茶上新在微博的宣传B微博内容——怎么品茶,对品茶的要素,茶具或者泡法在微博上一个普及C微博——-茶叶知识的普及D铁观音茶叶——重点说明店铺手工茶叶的好处E店铺活动上线预热开始F茶叶制作说明表达手工区分于其他机械茶叶,表达手工茶的优势G宣传/店铺宣传——————针对优势产品的一个亮相5元展现1000次的微博推广一.促销的目的l销的最终目的是以任何手段将商品销售出去网店促销也是相同的道理,但是不是随便做做就有效果淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式l确定促销的商品、并备好充足的货2要确定顾客人群l会员、积分促销2折扣促销3赠送样品促销4抽奖促销5红包促销6拍卖7积极参与淘宝主办的各种促销活动⑴会员、积分促销所有购置我公司产品的顾客,都成为我公司的会员,会员不仅可享受购物优惠,同时还可以累计积分,用积分兑换商品优点采用这种促销方式,可吸引客户再次来店购置以及介绍新客户来店购置,不仅可以使客户得到更多的实惠,同时稳固老客户,拓展新客户,增强了客户对网店的忠诚度!⑵折扣促销折价亦称打折、折扣,是目前最常用的一种阶段性促销方式由于折扣促销直接让利与消费者,让客户非常直接的感受到了实惠,因此,这种促销方式是比拟立杆见影的A、直接折扣找个借口,进行打折销售优点符合节日需求,会吸引更多的人前来购置,虽然折扣后单件利润下降,但销量上去了,总的销售收入不会减少,同时还增加了店内的人气,拥有了更多的客户,对以后的销售也会起到带动作用,何乐而不为呢建议采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度对于价格敏感度不高的商品,往往徒劳无功不过,由于网上营销的特殊性,直接的折扣销售容易造成顾客的疑心,一般不建议使用B、变相折扣免邮费,单件商品的价格略低于免邮费要求的价格,组合起来买两件或者多件商品到达免邮费要求将商品组合起来打折优点更加人性化,而且,折扣不露痕迹!建议产品的组合有很高的学问,组合得好可以让消费者非常满意,一定要找相关产品进行组合C、买赠促销其实这也是一种变相的折价促销方式,也是一种非常常用而且有效的促销方式之一优点让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品,快乐!建议买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上,一个贴切,得当的赠品,会对产品销售起到积极的促进作用,而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵,你的本钱上去了,利润减少了,但客户却不领情!⑶赠送样品促销在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以到达比拟好的促销效果优点让顾客产生对产品的忠实度建议效果过硬的产品才能够试用⑷抽奖促销这是一种有博彩性质的促销方式也是应该较为广泛的促销方式之一,由于选择空间大都是有诱惑力的奖品,因此,可以吸引消费者来店,促进产品销售抽奖促销活动应注意的几点a奖品要有诱惑力,可考虑大额超值的产品吸引人们参加;b活动参加方式要简单化,太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;c抽奖结果的公正公平性,由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性,对抽奖结果的真实性要有一定的保证,并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果⑸红包促销红包是淘宝网上专用的一种促销道具,各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规那么和使用规那么优点可增强店内的人气,由于红包有使用时限,因此可促进客户在短期内再次购置,有效形成客户的忠诚度!⑹拍卖拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一,由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区,因此进入该区的商品可获得更多的被展示时机,淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品,可大大提升商品成交时机⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动,参与活动的卖家会得到更多的推荐时机,这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法要想让更多的人关注到你的店铺,这个时机可要抓住哦,所以别忘了经常到淘宝的首页,支付页面,公告栏等处关注淘宝举行的活动,并积极参与!有效利用店铺装修、公告及留言,营造一种火爆的气氛有些人做促销,店外宣传也做得很不错,可进店一看,扭头就走就是店内气氛没做好促销时和没促销时一个样,冷冷清清的,店铺公告没有促销,留言也没有促销,进入店内就感觉不到一点有人气、有促销气氛的感觉促销要“有声有色”!冷冷清清,能留住客户吗组织促销也是一种经历,促销结束之后,店长应该对促销的结果做一个分析,包括对流量、销售量、点击率,这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品同时,也要对竞争对手的促销活动进行分析和比拟,找到可以学习的地方,竞争对手比自己销量好,肯定就说明自己的促销方案没有别人的吸引人,分析的过程也是一个学习的过程对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平,在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比拟缺乏,在下一次的活动中进行调整促销虽然是一种增加销售量的好方法,但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果模板内容仅供参考 。