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一、根本内容一是介绍公司根本情况首先说明企业资本情况,如注册资本总额、货币资金占注册资本比例、无形资产作价和占注册资本比例等其次要说明公司经营财务历史情况,如企业销售收入、毛利润等指标,对公司经营财务历史的说明,可以反映融资企业距离上市标准有多大差距,企业利润率等经济指标是否符合高科技企业的标准再次是说明公司股东以及内部组织机构情况,说明公司股东背景以及组织机构设立是否符合行业和企业自身开展的需要二是介绍公司管理层介绍公司高级管理人员的学历、经历和业绩,说明公司创业者是否有创业经历和担任高级管理者的成功经验,了解公司管理层是否具备运作企业所需要的全部管理经验三是介绍公司管理情况首先要说明公司管理的标准性,是否取得了相应的质量认证和行业准入资格现代企业一般都需要通过iso9000甚至更高级别的认证,作为衡量自身管理标准的一个依据,也是获得大客户定单的根本前提条件企业管理是否标准还要求企业必须取得拟进入和已经进入行业的准入资格,药品生产企业必须通过gmp认证,药品销售企业必须通过gsp认证,药品实验研究企业必须通过glp认证,而对药品进行临床实验研究必须要在取得gcp资格的单位进行其次要说明对核心雇员如何有效管理,是否制定了相应的鼓励和限制政策等高科技小企业核心雇员对企业的生存开展起着非常重要的作用,核心雇员从某种程度上等于高科技成果、核心技术1和核心竞争力如何调动核心人员的工作积极性,让他们更好地为企业效劳,对企业的快速成长、对提高风险投资股权价值、保护风险投资者的权益是非常重要的四是介绍技术和产品从技术的先进性、成熟性、适用性等方面介绍技术,从产品的独特性、产品生命周期等方面介绍产品五是介绍行业及市场首先介绍行业一般情况、行业市场容量和未来增长情况等,让风险投资者相信融资企业所处行业是有吸引力的其次论述目标市场、主要客户等市场情况第三说明所面临的竞争以及企业所拥有的竞争优势六是介绍企业的营销策略包括介绍销售方式、定价策略、促销手段、售后效劳等七是说明企业融资需求首先要说明企业需要融资的数量,是否有其他资金作保证,以及融资成功后如何运用融资其次要陈述拟给予投资者的回报,如企业给予投资者的股份、给予投资者的回报数额、回报方式等,同时还要说明回报对于投资者来说是有利、合理的八是说明企业的财务方案企业应提供包括现金流量表、资产负债表等在内的各种财务表格,说明何时企业现金流量为正、实现盈亏平衡以及企业未来财务状况等情况九是说明企业的风险控制策略任何企业都存在风险,风险投资者是在可以承受的风险下追逐高额利润,并希望风险越低越好,最好是没有风险风险投资者不青睐那些无法控制风险的企业或工程因此,融资企业应该说明企业、技术和产品存在的可能风险以及如何躲避风险、化解风险和控制风险,让投资者相信这些风险是可以承受的并能够被创业者及时化解十是说明工程实施进度,作为进行投资管理和投资后评价十一是准备好相关的备查材料清单,供投资者核实融资企业提供信息真实性
二、技术要点说明一是说明技术先进性说明融资企业技术的先进性,包括被列入国家科技方案的类别、科技成果鉴定级别以及成果级别、是否制订或符合相应的技术标准、产品是否被行业内的世界500强或行业内排名前三名的客户采购技术先进性越好,越容易获得风险投资者的青睐二是说明技术成熟性技术成熟性一般是指从技术和生产角度,在产品化和产业化进程中技术能够满足生产和销售的程度技术成熟性根据行业不同,内容有所不同对于化工行业,技术成熟性可以划分为工业化生产、小批量生产、中试、小试和实验室5个阶段对于医药行业,技术成熟性可以划分为实验室研究、临床实验研究、中试、规模化生产企业应结合所处行业,说明技术现在所处阶段对于风险投资者来说,技术越成熟越好三是说明技术适用性技术适用性是指技术从推广的范围、环境污染、产业政策等方面是否有限制首先从产业政策的角度说明技术是否在国家、省和市重点支持的技术之列,是否是某行业部门重点支持的技术其次要说明技术在环境、平安和卫生等方面是否有限制第三要说明技术在生产所需方面是否受到人才匮乏、机器设备难以获得等方面的限制技术适用性越广,技术的经济性就越好,风险投资者给予企业的评价就越高四是说明技术替代性和易模仿性技术替代性是指技术是否处于被其他技术或方案替代的状态;技术易模仿是指技术是否容易被竞争者和跟随者模仿一般来讲,工艺技术比产品技术更难模仿和替代企业要客观说明技术替代性和易模仿性,同时还要说明拟采取什么措施保护技术,如申报专利、采取相应的措施保存核心技术人员等五是说明技术关联度技术关联度是指核心技术的产业化是否需要相关配套技术的投资或研发技术关联度越高,说明核心技术的产业化需要越多的配套技术、更多的投资对于处于研发阶段的技术,技术关联度越高,说明技术风险越大;对于已经成熟的技术,技术关联度越高,说明技术的难度越大、越不容易被替代和模仿六是说明技术链的延伸性说明企业现在拥有的技术是否能够开发出新的技术、生产出新的产品、进入新的市场或行业七是说明技术的竞争情况说明有哪些机构正在研制或者已经拥有该项技术,或者是否正在研制或已经拥有类似技术同时还要说明企业如何有效地适应技术竞争
三、产品要点介绍一是说明产品所处的生命周期产品的生命周期是指产品从进入市场到被市场淘汰的全过程,一般包括引入期、成长期、成熟期和期产品应该处于生命周期中的成长期或成熟期,不应该处于期二是说明产品适用的技术标准说明产品是符合国家标准和部颁标准,还是符合行业内重要客户,可以代表行业内世界水平的技术标准产品适用的技术标准的层次既反映该产品的技术含量,也反映该产品潜在的市场范围三是说明产品的独特性产品的独特性包括产品是否能够满足客户独特的、没有被满足的需要,相对竞争对手的产品而言,该公司的产品在某些方面是否具有比拟大的优势,这种优势既可以是本钱方面,也可以是性能方面四要说明产品的创新度产品的创新度是指在产品改良程度和适用的地域范围方面的创新性从改良程度划分,产品可以划分为全新产品、换代新产品和改良新产品;从地域范围划分,产品可以划分为国际新产品、国家新产品和地区新产品产品的创新度越高,产品的经济附加值就越好,但是产品的市场风险相应地也越大
四、竞争情况介绍一是要确定竞争情况的经济理论竞争理论包括波特的五力模型、熊比特的技术创新论、安索夫的动态竞争理论等,其中波特的五力模型最常用因为商业方案书篇幅有限,因此在说明企业的竞争情况时,一般采用波特的五力模型就可以波特的五力模型考虑企业同现有竞争者、新进入者、替代品、供给商和客户5方面的相互竞争,说明企业如何在一个目标市场上进行有效竞争二是要正确使用五力模型在使用五力模型时,要充分考虑包括现有竞争者在内的5个因素,才能对技术、产品、工程和企业的竞争情况进行全面了解因此,在说明竞争情况时,应在商业方案书中陈述5个方面的竞争情况,以及如何采取有效的手段在这5个方面获取竞争优势首先要说明同直接竞争者的竞争情况,以及企业拟采取何种措施赢得竞争优势其次要说明同供给商的竞争情况,企业应说明如何与供给商在原料价格、质量保证和及时供给等方面进行有效竞争第三要说明同客户的竞争情况,企业要说明如何与客户在收取费用、定价等方面保护自己的权益第四要说明同替代品的竞争情况,是否有价廉物美的产品即将进入市场,或是否出现可以实现相同产品功能的新技术如果有替代品,企业要说明如何与替代品进行有效竞争第五要说明同新进入者的竞争情况,是否有更强大的竞争对手准备进入以及如何与新进入者进行有效竞争三是注意五力模型的局限性五力模型并不适合所有行业,对于半导体、电子信息等容易发生比拟大变动的行业,该模型就有一定的局限性,在使用该模型时要慎重没有适合所有高科技产业、高科技企业或所有阶段的商业方案书,需要融资的高科技企业应该掌握商业方案书根本内容,以及介绍科技产业时需注意的要点,结合具体产业、企业和技术、产品情况,对商业方案书的根本内容进行修改和补充,并形成最后的商业方案书必要时,企业需要聘请专业投融资人士代为编写商业方案书苑西军商业方案书编写指导一份好的商业方案书有几个简单通用的标准一份好的方案书,通常需要包括以下九个方面的内容
一、公司介绍及长远目标这个局部要明确说明公司是要做什么,这个公司是什么样的公司而不是一个什么样的公司创业者还要说明希望公司未来能够成长为什么样的公司,或者说明公司的目标是什么?公司介绍还要介绍公司的根本情况,包括股东情况、开展历史、重大开展里程碑、业务根本情况、重要客户等
二、管理团队介绍可以通过以下的方法使自己的团队看起来配搭合理、经验丰富,能够吸引投资人的兴趣
1、加上你和其他核心管理队员的工作经历和教育经历(列出你们曾今工作过的公司名字,并突出你们的重要成果,让投资人知道你们都干过哪些了不起的事如果聘请了一些有名气的人做公司的参谋,把他们的名字也列上,投资人可能会跟他们碰面聊聊)
2、最重要的核心局部,投资者希望了解公司ceo是否成功地做过一些事?以前的工作职位是什么?以前的公司运营情况如何?有相关的行业经验吗?而不是简单笼统的介绍理想的管理团队最好是有相关行业成功的经验、有2年以上的默契分工合作、有明显的老大(核心)、有适合的股权结构、有强烈的成功欲望、有高效的执行力
三、产品或效劳介绍创业者的想法是什么?公司的产品和效劳是什么?创业者的产品,跟市场上现有的产品或效劳相比,能帮客户解决什么问题,或增添什么价值?站在客户的角度来看,产品的独特性、创新性表达在什么地方?创业者的典型客户有哪些?创业者的产品的价值超过本钱多少?提示产品是否首创或独创,对于投资人的决定投资也不是最重要的决定因素
四、商业/收入模式商业模式最重要的是可行性问题,能否产生收入和利润在商业方案书中,创业者需要阐述的问题包括
1、你现在有没有从业务上获得收入?如果没有,你还需要多长时间才能产生收入?需要多久能到达盈亏平衡?多久产生利润?哪些因素对你的收入和利润有直接影响?
2、你的商业模式是否已经得到验证,还是你在试图创造一种不存在的商业模式?当然花一点小本钱,就创造一个空前的新商业模式也有可能,但失败的可能性更大为什么?因为在你改变世界之前,你的口袋就已经底朝天了
3、你的商业模式能不能自我保护?只要是赚钱的生意就会吸引竞争对手,竞争对手来了怎么办?你需要一些保护机制,比方专利、品牌、排他性的销售渠道协议、商业秘密、以及先行者的优势需要提醒的是,在中国的商务环境中,政策也是个非常大的保护机制但如果商业模式中过分依赖于政策,会有潜在的风险总之,商业模式越简单、清晰越好创业者只需要在商业方案书中讲清楚,你如何提供能满足客户需求的东西即可
五、市场推广及营销策略这一局部内容往往能反映出创业者的市场眼光,这也是投资人最关心的问题之一你的客户在哪里?你准备如何找到你的客户?如何使他们买你的商品或效劳?采取直销还是分销模式?是找代理商合作还是自己建立销售团队?是通过电视、报纸做传统媒体广告还是通过网络宣传推广?具体的市场推广方案是什么?具体销售手段有哪些?创业者也需要对产品的商业前景进行说明,特别是那些暂时不怎么赚钱的工程现在有很多好的产品和效劳,但通常其市场及销售本钱远远大于生产本钱,很多创业者往往忽略了销售的艰苦和本钱创业者需要考虑,究竟用怎样的方式营销自己的产品,并且,一旦算进这些市场和营销本钱,你的工程还赚不赚钱?
六、市场分析及竟品分析市场分析通常包括两个方面的内容一是创业者所从事行业的开展现状,二是对这个行业未来的前景分析市场规模及开展可以通过图形来表示创业者的公司要长大,一方面要市场规模本身足够大,另一方面,市场规模最好还能不断扩大,连通到养鱼池以外的河流、甚至大海因此,对于创业企业来说,除了当前的市场规模需要足够大之外,市场的成长性、延展性也是很重要的评价指标计算出市场规模不仅仅是在商业方案书上添上一个巨大的数字那么简单,这个过程,可以让创业者认真考虑收入的,以及如何吸引用户,这些也是商业方案书的一局部除了市场规模,还要对行业进行细分分析不同细分行业的市场份额及开展趋势,决定了创业者的工程前景和潜力行业开展前景的分析也是必不可少的,毕竟投资人看的是未来,一个快速成长或稳步开展的行业中的创业公司,会比一个停滞不前、甚至开始萎缩的行业中的成熟公司更有吸引力创业者编写商业方案书时,最大的、最常见的谎话是“我们没有任何竞争对手”没有竞争对手的公司只有两种解释第一,这个市场太小,没有人愿意进入;第二,创业者对这个市场并不了解,所以没有看到潜在的竞争对手如果创业者看重的市场规模足够大,客户需求很强烈,那你一定不会孤单,肯定有、或者很快就会有竞争对手跟你抢夺客户的要想赢得投资人的认可,一定要分析自己的竞争对手和竞争策略在做竞争分析的时候,创业者通常需要答复一下几个问题
1、为什么有人要做类似或相同的产品、效劳?
2、进入这个领域有什么门槛?
3、有哪些公司已经或者可能会进入这个领域?对每一个当前的、或潜在的竞争对手进行剖析,他们从哪儿来的?是一帮什么团队?他们有什么经验?他们的优势在哪里?通过图示的竞争性分析图,找一些关键比照指标,将你的公司跟竞争对手进行比拟,一目了然就能看出你的竞争地位当然创业者也可以通过图示的竞争矩阵,突出自己公司的优势另外,除了当前在市场上面竞争的对手,还会有其他潜在的、准备进入的竞争对手创业者最好要有“打击”和遏制竞争对手的方法同时,你还要“防打击”的对策但是,投资人也知道,创业者在做竞争分析的时候,会有很大的水分大局部情况下,创业者会把大大小小的竞争对手统统划到竞争矩阵的左下角所以,大局部投资人不会太看重你的具体分析,而是只关注你提到的几个竞争对手的名字,投资人自己的分析员会做到更多的分析往好的方面想,这个问题无关大雅,但如果往坏的方面想,投资人可能会认为你并不了解市场状况,以及你面临的竞争格局因此,创业者在进行竞争分析时没有必要刻意隐瞒竞争对手的情况,投资人同样可以了解到这些信息
七、公司开展规划在讲清楚你所面临的市场格局后,创业者还需要向投资人说明自己公司在未来三五年之内的战略规划在未来几年,你将能实现多少销售额?占据多大的市场份额?有了好的产品后,你将采取怎样的营销方式?时直销还是分销?投资人希望了解的还包括比方产品线的拓展、新市场的进入、公司结构调整、人员扩展方案、对外合作战略、新市场营销手段等另外,对于这些开展规划,创业者要制定针对性的里程碑事件,在公司成立多少年后,能够实现怎样的市场占有率投资人需要看到公司在哪方面有想法,公司未来的走向和目标提示在制定公司开展规划时,一些简单、没有壁垒的开展方式你的竞争对手同样会用因此在制定公司开展规划时,各种手段要有创意,或者有足够的壁垒比方低价策略大家都会用,你的竞争对手也同样可以给分销商更高的返点
八、财务状况及财务预测财务预测是商业方案书的一个重点一千个文字,也许抵不上一个数字投资人终归是要通过财务数据,从量化的角度来看企业过去及未来的经营情况对于历史财务数据,创业者只需要做到实事求是创业者只需要将三张财务报表损益表、资产负债表、现金流量表中的财务数据如实呈上即可对未来三年的财务预测,首先先要建立一个财务预测模型,各种假设条件一定要合理,要经得起推敲这些假设条件主要包括公司的收入结构、本钱和费用结构等至于本钱费用,主要包括租用费用、市场经营费用、房租水电的费用,人员工资等在商业方案书中,只需要最后的预测报表及数字,这些报表背后支撑的财务模型需要如前文所述,做成单独的excel表格文件,供投资人审查评估提示创业者对未来财务状况的所以的预期要理性,要考虑外部市场变化因素,还要符合投资人对企业的成长需求收入预测的方式有两种一是从整个行业规模入手,通过你的公司未来三年的市场占有率进行估算;另外一种方法就是从企业自身的产品或者效劳出发,根据企业开展规划中预测的销售情况,将各个单品的收入合计起来就是总收入
九、融资需求及资金用途创业者将如何使用融资得来的钱,这局部内容每个创业者都有自己的详细规划一般来说,公司融资是解决未来12-18个月开展的资金,12个月之后,公司的开展上到一个新的台阶,在募集新的开展资金,这样对投资人和公司来说,都是适宜的那么按照公司的开展规划,需要多少资金,这些资金都用在什么地方?什么时候需要用?对于投资人来说,为了提高资金的使用效率,通常他们不太愿意将钱用在购置固定资产,而愿意用于市场推广、产品研发、流动资金等方面另外,创业者打算出让公司的多少股份?公司的估值如何?当然融资额、出让股份比例及公司估值这三者之间有关联,创业者只需提出自己的想法至于合理性的判断,以及讨价还价的空间留给投资人提示在预测融资需求时,创业者一定要考虑到那些不可预见的支出,投资者的融资需求应该高于你最初所设想的融资数量,留出足够的富裕资金编写商业方案书的几个误区由于绝大多数创业者都是第一次编写商业方案书,难免会出现这样那样的问题在编写商业方案书的过程中常见的误区主要有
1、语言表达难懂,语言表达过于技术化;
2、引用了一些模糊不清或无确实根据的数据;
3、隐瞒公司经营、管理等方面的不利事实;
4、过分强调并过高估计自己的技术而忽略市场;
5、盈利预测过高,企业预计成长速度飞快而令人难以置信;
6、把商业方案书写成公司介绍;
7、篇幅过于冗长;
8、流于形式,找一个所谓“标准”的模板,生搬硬套往里面塞内容作为最了解自己公司的创业者,只需要按照前面的九个局部,将自己的商业方案解释清楚,便是一份好的商业方案书了另外,在商业方案书,通过一些图、表的展示,辅助说明也是有必要的,目的是让投资人更简单和直观地了解公司商业方案书不用太长,虽然30---100页都可以,但如果太长,创业者最好先准备一份商业方案书执行摘要给投资人最后,编写好的商业方案书打印好后,用订书机订上就行了装帧豪华的商业方案书会给投资人一个印象这个创业者的本钱意识太差,乱花钱,而投资人在决定是否投资的时候,很看重创业者是不是大手大脚花钱,因为这可能决定你以后会不会乱花他们透进来的钱什么是商业方案书?商业方案书,英文名称为businessplan,是公司、企业或工程单位为了到达招商融资和其它开展目标之目的,在经过前期对工程科学地调研、分析、搜集与有关资料的根底上,根据一定的格式和内容的具体要求而的一个向读者全面展示公司和工程目前状况、未来开展潜力的书面材料编写商业方案书的直接目的是为了寻找战略合作伙伴或者风险投资资金,其篇幅既不能过于繁琐,也不能过于简单一般而言,工程规模越庞大,商业方案书的篇幅也就越长;如果企业的业务单一,那么可简洁一些一份好的商业方案书的特点是关注产品、敢于竞争、充分市场调研,有力资料说明、说明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计、出色的方案概要等几点商业方案书的作用?一个好的商业方案书是获得贷款和投资的关键如何吸引投资者、特别是风险投资家参与创业者的投资工程,这时一份高品质且内容丰富的商业方案书,将会使投资者更快、更好地了解投资工程,将会使投资者对工程有信心,有热情,发动促成投资者参与该工程,最终到达为工程筹集资金的作用商业方案书是争取风险投资的敲门砖投资者每天会接收到很多商业方案书,商业方案书的质量和专业性就成为了企业需求投资的关键点企业家在争取获得风险投资之初,首先应该将商业方案书的制作列为头等大事为什么要找专业公司撰写商业方案书?随着改革开放的深入,我国的风险投资日渐增多,在借鉴了国外成熟的投融资经验的根底上,逐渐形成了符合国际标准的商业方案书的编撰格式但是近年来,随着中国投资行业向国际资本市场的开放带动了国内投资行业的高速开展,工程的各异性也越来越明显,这便使商业方案书的编写格式有了一定的变化,不再仅仅是按照一般传统的标准来编制了,而是要根据不同的工程特点和不同的企业特点,来全新设计商业方案书的撰写步骤、规划章节的重薄区分此外,不同的投资方,尤其一些不同国家的投资者对商业方案书的阅读习惯也不尽相同,这便对商业方案书的专业性提出了更高的要求专业的投资人能在很短的时间内发现方案书是否套用模版,是否用心编撰商业方案书的质量直接影响到投资人对求资企业融资诚意的看法,甚至,投资人会考虑到利益风险,而终止继续阅读这就是为什么优质的工程有时候却找不到资金的原因所在了所以,寻求风险投资的企业不要盲目、更不要走捷径去编制商业方案书,应该考虑寻找专业的公司量身定制高质量专业的方案书,这才能使得事半功倍作为中国最早的投融资筹划专业公司之一,我们具有一流专家、丰富经验、数百个可查询案例、国际标准、质量超值、价格合理!可最大限度提升您的工程/公司价值我们筹划制作的《商业方案书》在投资商与金融机构的慎审下确保您的工程方案处于同行领先水平,是您成功融资立项的先决要素商业方案书架构(包括但不限于以下内容)第一章方案概要摘要是整个商业方案书的“凤头”,是对整个方案书的最高度的概括从某种程度上说,投资者是否中意你的工程,主要取决于摘要局部可以说没有好的摘要,就没有投资第二章工程介绍主要介绍工程的根本情况、企业主要设施和设备、生产工艺根本情况、生产力和生产率的根本情况,以及质量控制、库存管理、售后效劳、研究和开展等内容第三章市场分析主要介绍产品或效劳的市场情况包括目标市场根本情况、未来市场的开展趋势、市场规模、目标客户的购置力等第四章行业分析主要介绍企业所归属的产业领域的根本情况,以及企业在整个产业或行业中的地位和同类型企业进行比照分析,做wsot分析,表现企业的核心竞争优势第五章市场营销主要介绍企业的开展目标、开展策略、开展方案、实施步骤、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等第六章管理团队主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的根本情况、参谋队伍等根本情况、员工安排、薪金标准第七章财务分析主要对未来5年做营业收入和本钱进行估算,计算制作销售估算表、本钱估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率等第八章资金需求主要介绍申请资金的数额、申请的方式,详细使用规划第九章资金的退出主要告诉投资者如何收回投资,什么时间收回投资,大约有多少回报率等情况第十章风险分析主要介绍本工程将来会遇到的各种风险,以及应对这些的风险的具体措施第十一章结论对整个商业方案的结论性概括第十二章附件附件是对主体局部的补充由于篇幅的限制,有些内容不宜于在主体局部过多描述把那些言犹未尽的内容,或需要提供参考资料的内容,放在附录局部,供投资者阅读时参考编撰商业方案书的时间一般工程中文版10个工作日中英文版15个工作日左右特殊工程中文版15个工作日中英文版20个工作日左右注如需要加急,我们可根据具体工程协商所需要的时间编撰商业方案书的价格商业方案书的价格根据行业及商业模式的复杂程度、工程融资额度、资料准备情况和相关数据获取的难易程度等制定,在效劳费用的制定上力求物超所值,在充分调查了同行业价位的根底之上,制定了行业内较低的价格标准,实行五级梯形定价方法,价格科学合理具体价格请至电我公司010-67125292,我们会有专业人员根据您的工程特点、语言版本、融资额度为您解答效劳流程协议下载商业方案书编写格式
一、总体包括
(一)商业方案书摘要2000字左右ü
(二)公司概述ü
(三)公司的研究与开发ü
(四)产品或者效劳ü
(五)管理团队ü
(六)市场与竞争分析ü
(七)生产经营方案ü
(八)财务分析和融资需要ü
(九)风险因素ü
(十)风险投资的退出方式
二、商业方案书的主要编写格式
(一)公司概述介绍公司过去的开展历史、现在的情况以及未来的规划具体而言,主要包括公司名称、地址、联系方法等;公司的自然业务情况;公司的开展历史;对公司未来开展的预测;本公司与众不同的竞争优势或者独特性;公司的纳税情况
(1)公司的研发情况介绍投入研究开发的人员和资金方案及所要实现的目标,主要包括
1、研究资金投入
2、研发人员情况
3、研发设备
4、研发的产品的技术先进性及开展趋势2产品或者效劳创业方案的核心是一项创新性的产品或效劳,以及它对最终客户的价值“如果你不知道客户价值是什么,这整件事情就纯粹是浪费时间”-brunoweiss,创业者产品或者效劳创业者必须将自己的产品或效劳创意向风险投资者作一介绍主要有以下内容
1、产品的名称、特征及性能用途
2、产品的开发过程
3、产品处于生命周期的哪一段
4、产品的市场前景和竞争力如何
5、产品的技术改良和更新换代方案及本钱3管理团队在风险投资商考察企业时“人”是非常重要的因素在某种意义上讲,风险创业者的创业能否成功,最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队全面介绍公司管理团队情况,主要包括公司的管理机构,主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神管理团队-专业投资者看重什么团队是否已经开始合作团队成员是否具有相关经验公司的创始人是否知道他们自己的弱点,是否打算加以弥补各位创始人是否对他们今后的角色已经达成共识?所有权问题是否已经解决?管理团队是否有一个共同的目标?是否每一个团队成员都会全力以赴二市场与竞争分析目标市场细分市场、目标客户群行业分析行业开展程度如何,是否有行业壁垒竞争分析存在的主要竞争对手,你的优势在哪里市场营销营销机构、定价、促销、分销策略生产经营方案主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程这一局部非常重要,风险投资者从这一局部要了解生产产品的原料如何采购、供给商的有关情况,劳动力和雇员的情况,生产资金的安排以及厂房、土地等内容要详细,细节要明确这一局部是以后投资谈判中对投资工程进行估值时的重要依据,也是风险创业者所占股权的一个重要组成局部
(三)财务分析和融资需求财务分析资料是一个需求花费你相当多时间和精力来编写的局部风险投资者将会期望从你的财务分析局部来判断你的未来经营的财务损益状况,进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报财务分析包括以下三方面的内容过去三年的历史数据,今后三年的开展预测投资方案融资需求风险因素n详细说明工程实施过程中可能遇到的风险,提出有效的风险控制和防范手段,技术风险,市场风险,管理风险,财务风险,其他不可预见的风险
(四)投资者退出方式他将获得多少投资回报他的投资资金如何退出公开上市依照商业方案的分析,公司上市的可能性做出分析,对上市的前提条件做出说明兼并收购即可以把企业出售给一家大公司通常是某个大集团偿付安排在偿付安排中,风险投资人会要求本企业根据预先商定好的条件回购其手中的权益
(五)实施时间表补充商业方案书关键要素
1、产品与效劳
2、竞争
3、充分的市场研究
4、行动方针
5、管理团队
6、出色的方案摘要如何产生一份好的商业方案书简洁最好在30页左右,上下不超过5页完整要全面披露与投资有关的信息把握撰写原那么简明扼要;条理清晰;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确直入主题,开门见山进行充分市场调研评估你自己的商业方案展示管理团队组织战斗力过人的写作智囊团与投资者“见”好第一面郭刚商业方案书常常被称为创业者叩响投资人大门的“敲门砖”在通常情况下,它是投资人认识创业者和其创业事业的主要方式之一,也在相当程度上,决定着创业者是否有时机与投资人进一步阐述自己的创业故事,进而引发投资人的投资欲望和影响其投资决策商业方案书是一份创业者全面阐述创业理念和企业开展的文件它不仅仅可以用于创业者募集创业资金,也是创业者自己对所从事的创业事业自我梳理、科学论证、价值提炼的过程有助于创业者明确开展目标、理清运营思路、坚决创业信念因此,恒信资本从投资者的角度来对商业方案书这个通行且重要的沟通文件做以解读,希望能对创业者有一定的启发和帮助作用笔者认为一份商业方案书需要重点解决三个方面的问题,第一是工程所在行业的投资价值,即要解决“是否值得做”的问题;第二是工程的商业模式价值,即解决“如何做”的问题;第三是工程的团队,即解决“谁来做”的问题所以商业方案书的编写应该围绕这三个问题阐述论证写作风格方面,应该把握思路清新、重点突出、论述严谨、言简意赅的原那么从商业方案书的构架而言,主要可分为摘要、公司介绍、管理团队、产品与技术、行业分析、市场与竞争、生产经营、财务分析和预测、风险分析、融资需求和用途、投资方案与退出以下几局部需要我们特别关注第一局部是摘要摘要局部是投资者最先接触到的信息,但也是创业者在商业方案书中最后完成局部,也是最重要的局部著名天使投资人薛蛮子曾经说过,看一眼商业方案书摘要就大概可以判断出投资与否,其表达的就应该是这个意思了作为整个商业方案书的精华集合,要做到开门见山、重点突出、简明扼要使投资人能够快速、清晰的了解创业工程的开展前景和空间、工程核心投资价值,吸引投资人阅读完整个商业方案书第二局部是行业分析和市场与竞争这两局部主要是向投资者说明创业工程所处行业投资价值、市场成长空间,这是投资者最先关注和取得认同的局部编写时应注意产品或效劳的目标市场确定和市场容量的合理测算,尽量以定量分析为主,注意数字和图表的运用使投资者能快速对工程行业开展前景和市场成长空间有一个清晰、正面的认识第三局部是工程商业模式的论述该内容涵盖了企业提供的产品或效劳、生产运营、营销效劳、财务预测等各方面,主要表达出工程核心竞争力、运营模式、盈利模式,以及市场检验它是工程自身商业价值的集中表达,是投资人评判企业投资价值更多精彩文章请关注的主要依据之一如何将企业的商业模式清晰、通俗的传递给投资人,是否有一个完备高效的运营体系和关键资源要素来支撑商业模式的运行,使其到达企业既定的开展目标,这些都至关重要第四局部是团队团队可以说是投资人关注的首要问题,之所以将其放到本局部强调,是因为该因素是最重要但也是最难判断的投资人关于团队的辨识,更多的在是商业方案书以后的环节但在商业方案书中,它仍然是一个不可无视的局部因为上述内容的实施完全依托团队,投资人需要对团队的特点和专业素质有一个根本判断团队局部应突出领军人物,也就是主要创业者介绍其中个人涉及职业道德、经营理念、从业资历、历史业绩,团队包括结构合理、稳定互补和协作效率,这些都是投资人关注的重点模板内容仅供参考 。