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培训机构筹划书精选多篇培训机构筹划书一培训机构品牌化是生存之本,品牌效应表达了竞争力如果说,国内培训市场在20世纪90年代是杂牌混战的时代,那么,进入21世纪,那么是名牌对杂牌的淘汰战从我国大大小小10000多家培训机构开展情况来分析,我们不难发现,能够持续开展的培训机构,是那些真正树立品牌、真正做到诚信、真正为广阔学习者(消费者)效劳的机构培训机构品牌化已经成为生存与开展的一个重要战略目前,各大培训机构在实施品牌化开展战略中,主要采取以下方式
(一)用个性化的培训理念打造品牌理念主要表达为思想、精神、观念、信念等理念识别系统是教育培训机构一切活动的根底和灵魂,也是教育培训机构形象识别系统的核心局部
(二)以自己的精品培训工程为核心,滚动开展,形成特色明显的自有培训工程品牌
(三)把国外培训品牌移植到国内对于国外的培训品牌,除了课程的汉化以外,课程体系一般不作较大的改动,因为考虑到这些课程比拟成熟,师资上也要经过总部的培训和考核,从而保持国际化的培训质量这类品牌往往在金融、it类等认证培训工程居多
(四)实施严格的全面质量管理,打造机构品牌规章是教育培训机构内部理念共识的一种标准化、制度化表达,是确保教育培训质量的一个根本前提和保证一套科学合理的教育培训制度体系,有助于标准机构成员行为,使各项工作有据可依目前,北大青鸟等国内不少教育培训机构已经意识到这一点,纷纷引进iso9000质量认证,借此完善教育培训质量保证制度体系,明确教育培训质量标准,标准教育培训实施流程,形成教育培训机构内部决策、执行、监督相对明晰的管理机制,按国际标准建立起教育培训质量保证体系,并最终塑造教育培训品牌
二、培训工程综合化与高校专业院系以行业精英人士为对象,以自身学科开展为导向,面向相关行业中高层人士开展高品位、相对专一的教育培训相比,教育培训专门机构所从事的培训工程是以职业开展为导向,旨在为在职人员更新知识,提高素质,提升能力,谋求更好的工作岗位效劳,其培训对象为群众型、实用型高层次人才其培训工程更加注意知识的整合,学科的融合,视角的新颖和理念的前沿,表达了鲜明的复合型、综合化特征
二、培训课程个性化随着培训市场竞争的日趋剧烈,培训机构普遍觉得生存压力加大,在这种情况下,谁能另辟蹊径,谁就能争取到新的商机培训工程、课程越来越个性化的开展趋势预示差异化竞争态势已经开始形成,培训市场细分天下的时代已经来临就目前的开展态势观之,差异化竞争之路可以通过课程设置等手段来实现以个性化课程的逐渐完善和质量的进一步提高,逐渐打破培训机构之间的同质化竞争格局突出实战性,从课程的设计到培训过程,都尽量让其具有良好实用价值和针对性,更符合学员的个性化需求三.it培训属于洋培训,似乎国外培训机构更吃香,然,国外培训机构的进入,促进了教育培训国际化程度的加深,也引发了教育培训市场的深层次变革一是带来了先进的办学方式;二是带来了国际化的培训内容;三是营造了超一流的培训环境对我们培训机构的建立也是提供了借鉴和动力四.学员不再接受培训机构照猫画虎、东拼西凑地攒出来的课程,而要求其要有机构自己的研发能力与专业人员,在充分调查与分析的前提下,为学员量身定做培训方案,并有始有终地执行与实施传统的效劳流程与承诺面临挑战,培训公司与参谋公司的概念与界线越来越模糊培训公司必须从过去守着几门课程的产品路线或中介公司逐渐转型到为客户带来增值的咨询式培训有效地发现学员和市场需求,提供满足企业与市场整体培训的解决方案是培训公司未来的生存之道培训内容体系从以课程培训为核心向咨询、培训效劳一体化转变目前,在继续教育培训市场上,一般是以课程为中心开展培训活动往往是某一培训机构或某几个人,预计到某一培训工程有一定的市场潜力,就攒出几门课程,然后进行招生,组织培训
(一)由于这些课程往往是群众化课程,没有针对性,因而难以持续开展,只能是“打一枪换一个地方”,其弊端显而易见
(二)为克服这种情况,一些有实力的培训机构开始探索改变这种以单纯的培训产品(课程)为中心的培训模式,而采取一种集咨询、培训效劳于一体的新型培训模式——咨询式培训模式所谓咨询式培训,就是培训机构协助学员培训主管,理清学员未来的重点业务方向,形成中长期、长期规划,分步实施长期方案重点主要是,在企业诊断根底上有效地建立起完整的培训规划体系,推进企业长期业务开展;短期方案重点主要是,做到有的放矢,到达快速推动业务开展的目的它与一般培训业不同之处在于,一般培训业短期内可能根本看不出培训的效果来,而咨询式培训中的短期方案一般奉行“百天方案”,即在通过业务诊断后,有针对性地给出培训方案,直接而快速促进公司短期业务五培训机构对外招收实际上是无限制的,有意者报名机构本着“以人为本”的培训理念工作于我,只是一个不断证明自己的过程!不达目的不罢休!文化培训机构创立筹划书
一、可行性分析教育培训行业是一个新型特殊的行业,开展历史约十余年,目处于快速开展和成熟阶段,受到国家政策的扶持,被人们在生活中普遍性的接受,在中国当前的教育模式和背景下,每个城市均存在很大的开展空间(但操作形式受当地实际情况影响),据调查约有七成以上的中学生接受过补习和培训,并且具备前期投资本钱低,回收资金快,无税收,净利润高的特点,适合高校毕业两到三年的年轻人创业、在校老师创业、有一定经济实力想成就事业的人创业,最好2~3人合作或者加盟品牌机构,成长期约一年左右如果资本较为雄厚建议直接加盟大品牌,可以快速翻开市场
二、市场调查每个城市都有自己的开展方向和特色,居民的收入水平和教育投入意识直接关系到培训机构的目标定位,因此,第一阶段必须了解该城市的开展类型,以哪种产业为主,房价水平,人口数量,居民年均收入水平和教育消费意识,重点公立和私立学校的分布、教学特色和录取分数线,政府对民办教育的支持力度,是否可以申请贷款,教育局的审核检查周期,社会治安环境,高校分布情况及排名,培训机构数量、分布情况及收费水平,本地当前前十培训机构根本情况,当地员工工资水平
三、方案实施流程
①品牌将市场调查结果数据成表格(如学校信息调查一览表,同行培训机构信息调查表,教育环境调查表),根据结果明确自己的经营范围和经营定位,确定机构名称,并设计有一定内涵的logo,建议先注册成工商个体户形式,稳定后转成公司或取得民办教育资格证
②选址选址不能盲目的凭感觉,首先要调查和了解当地的城市规划情况,确定好主干道和城市开展方向,在租赁房屋时,还要调查了解该房屋的使用情况,例如建筑质量,房屋业主是否拥有产权或其它债务上的纠纷等等,常用的方法有选址6m模型法对于中小型培训机构选定2楼到6楼的写字楼或门面较好,面积为300平米左右,租金控制在xx到3000之间交通方便是选择位置的条件之一,附近最好有公交车站点具体原那么a.根据自己确定的经营定位进行选址;b.要尽量防止在受交通管制的街道选址,办公室或教室前要有适合停放车辆的位置;工作于我,只是一个不断证明自己的过程!不达目的不罢休!c.要选择居民聚集、人口集中的地区,不要选在市民较少和居民增长较慢的地区;d.要事先了解场地近期是否有被拆迁的可能,房屋是否存在产权上的纠纷或其它问题;e.要注意场地的特点和街道客流的方向与分类;f.要选择培训机构相比照拟聚集的街区或者选择适合自己经营范围的专业市场;工作流程为
1、在城市地图上先标出各培训机构和热点地址;
2、确定寻找教室的区域;
3、根据不同的需求进行下一步细化(分为教室与办公室在一起,和教室与办公室不在一起两种情况);
4、按照要求寻找到2~3个适宜地点;
5、撰写各个地点的判断分析报告,根据报告讨论分析确定最正确地点;
6、根据培训风格和特色进行适当装修,确保符合教育场地标准
③.员工招聘前期招聘3到5名全职员工负责行政、招生和教务管理,需要确定一批稳定的老师队伍,可以先使用局部遥远学校的老师和全职,最好使用城区学校老师相对稳定后陆续招聘各种专业人才,完善各项人事制度,建立企业文化员工采用一个月(员工培训必须持续不断有方案的进行)
④.市场营销根据确定的培训目标及所在地确定重点宣传范围和学校,采用立体宣传模式,多形式开展宣传,常用的有报纸、电视、、短信、网络、墙体广告和宣传发单,每期开班前宣传一个月左右为宜,并配合优惠活动,同时可以积极寻找艺校合作,对局部专业成绩较好的学生可以做专项培训或全科辅导,在一些重大考试时开展相应的活动(如考前心理辅导、送水饮料、打横幅、调查问卷等),旨在树立一个健康正面的形象如果缺乏专业的营销人员,也可以请较为专业的营销公司做品牌推广招生是前期最关键的地方,也是最困难的地方,需要所有人齐心协力,刚开始很难,慢慢的会进入状态,发现规律,一个原那么是积极主动,总结经验,不断改良
⑤.接待咨询通过前期的广告和宣传后,必然会有家长学生过来咨询,这时,一名高度专业的咨询师作用尤为关键广告的效果约是千分之一的概率如果来一个还因为没接待好走了那损失是非常大的因此前期的接待必须由一名专业的员工或自己负责对每一个过来咨询的学员和家长要做好相应的谈话记录快速安排好学生的入学测试和学情分析配好老师定好课次收费做好课表
⑥.教学管理:从你有第一个学生开始上课起就要严格抓好教学质量文化培训不同于艺术培训必须要有效果而且还是能在学校里看到的效果所以必须要求老师做好相应的教学方案和备好课一个学生的老师必须要详细了解该生的情况适时跟学生及家长沟通有争对性的教学并且老师必须要到达某个教学目标而不是简单的上个课就完了对老师要进行全面考核前期用兼职比拟多时要特别注意.
四、英语培训机构筹划书商务英语培训的出现是社会开展的必然结果,也是英语语言学自身开展的必然趋势随着外资企业的不断增多,越来越多的开始在外企里工作,外资企业对商务英语人才需求极大同时,国内民营企业对商务英语人才需求也增大总的来说,商务英语培训的宏观营销环境是处于一个较好的状态之中,整个国家的各个方面都正朝着健康、积极的方向在开展为了开拓更加广阔的市场,为社会培训处更多的人才,提高经济效益,特制定本营销筹划书
一、培训机构品牌化品牌是生存之本,品牌效应表达了竞争力树立品牌、真正做到诚信、真正为广阔学习者(消费者)效劳的机构主要采取以下方式
1、用个性化的培训理念打造品牌理念主要表达为思想、精神、观念、信念等重点突出其人才培养和社会效劳的个性特征,提出“教育创新,效劳社会”的办学理念,坚持“高质量、高效益、高层次”的办学指导原那么,以中高层次管理和技术人才为主要培训对象,强调继续教育要“面向国家人才队伍建设、面向高层次人才职业能力的提升、面向学习型社会的构建
2、以自己的精品培训工程为核心,滚动开展,形成特色明显的自有培训工程品牌
3、把国外培训品牌移植到国内对于国外的培训品牌,除了课程的汉化以外,课程体系一般不作较大的改动,因为考虑到这些课程比拟成熟,师资上也要经过总部的培训和考核,从而保持国际化的培训质量
4、实施严格的全面质量管理,打造机构品牌规章制度是教育培训机构内部理念共识的一种标准化、制度化表达,是确保教育培训质量的一个根本前提和保证一套科学合理的教育培训制度体系,有助于标准机构成员行为,使各项工作有据可依
二、培训工程综合化与高校专业院系以行业精英人士为对象,以自身学科开展为导向,面向相关行业中高层人士开展高品位、相对专一的教育培训相比,教育培训专门机构所从事的培训工程是以职业开展为导向,旨在为在职人员更新知识,提高素质,提升能力,谋求更好的工作岗位效劳,其培训对象为群众型、实用型高层次人才其培训工程更加注意知识的整合,学科的融合,视角的新颖和理念的前沿,表达了鲜明的复合型、综合化特征
三、培训课程个性化随着培训市场竞争的日趋剧烈,培训机构普遍觉得生存压力加大,在这种情况下,谁能另辟蹊径,谁就能争取到新的商机于是,个性化培训渐成主流英语培训市场出现了金融英语、猎头英语、行业英语等“专业户”
四、培训手段多样化目前,培训方式手段的创新,㈠是表达在培训方式上,传统的培训方式更多的是课堂培训,后来各类培训机构也纷纷开始了多种形式的培训,包括网上培训、到客户现场内训,以及量身定做一些专门的培训工程;㈡是表达在多种信息技术手段的运用;㈢是表达在多种培训方法的整合实习式、演讲式、游戏式、个案分析式等培训方法综合运用
五、培训模式多元化
1.不超过4人的小班授课不超过4人的个性化外教小班,针对学员真实水平的授课
2.高雅舒适的学习气氛高档、舒适的学习环境,星级的效劳加现代化教学设备,为学员的学习提供了可靠的保证
3.置身海外的教学环境一个纯粹的英文环境,全英文的教学气氛,使学员感受到真实的英语
4.flexibletimetable自由灵活的学习时间早上9点到晚上9点,中心全天开放,学员可以依据自己的时间,安排自己的个性学习方案随时学习
5.精细化水平分级和目标设置对英语语言知识和技能要求进行精确估量与合理设计,细化教与学的目标,帮学员获得真正高效的学习成果
6.个性化的课程设置通过科学测定水平级别,学员选择适合自己水平的课程,依据自己的学习需求与特点,精心设计个人学习内容7全球知名的多媒体课程为母语非英语的学员量身定做的专业多媒体实境课程,加拿大超过60%的公立英语培训课程的首选课程,为英国政府移民工程提供全部的英文培训支持8.学习进度自我掌控自己的学习进度,完全自己控制,工作忙的时候可以放慢进度,工作闲的时候可以加快学习进度9.个性化的教学支持与跟踪专业学习参谋依据学员的个人根底、学习时间,为学员量身定做个性化学习方案,并在学习时间内高频率地跟踪,辅助学员成功地完成在校的学习10.精英社交俱乐部全英文社交俱乐部,由外籍人士组织,各类聚会、踏青、购物等实境活动,在真实生活中感受西方文化,学以致用11.素质拓展与英语学习共成长现代社会竞争剧烈,英文素质拓展训练与英语学习并行的独特设计,为学员的成功增加竞争力现货专业培训机构筹划书目录
一、中心简介
二、效劳产品概述
三、市场分析
四、市场营销
五、财务运营方案
一、中心简介【我们的目标】打造现货教育培训首先品牌【我们的宗旨】为学员提供“最新、最优、最实用”的教育效劳【我们的精神】勇于创新,不断进取的奋斗精神;执着严谨,精益求精的治学精神;团结协作,永不磨灭的团队精神【我们的原那么】高质量、专业化、标准化【我们的理念】以专业求市场,以质量求生存,以效益求开展【我们的承诺】您的要求——就是我们的承诺【我们的优势】
1、丰富的战略伙伴和知名高校和培训等专业机构建立战略伙伴关系,充分进行资源整合
2、一流的学习培训专家中心拥有业界名人、专家学者、学习导师和资深培训师组成的讲师团队
3、专业标准的培训流程中心按照国际培训行业标准,建立了标准化的服务流程,实施学习培训全过程质量控制,与学员充分沟通,保证培训目标的实现际需求量身定做课程来满足机构和广阔学员
4、潜心研究、精心设计、量身打造的培训课程中心根据学员和客户的实
二、效劳产品概述
1、效劳对象及范围现货职业个人投资着,非职业个人投资以及机构投资者或想做投机的非行业人都将是本中心提供教育培训效劳的对象中心将积极拓展校内外市场,为全国提供优质及高水平的跨地域性的教育培训
2、效劳内容
2.1效劳种类本中心主要提供培训类和活动类两种效劳,其中以培训类效劳为主,活动类效劳为辅
(1)培训类于当前投资理财的热点问题,针对各类机构个人投机者,提供各类专业技术培训课程并在结业后有相关的证书
(2)活动类针对目前理财的热点问题举办各类讲座,邀请国内外的专家学者、研究人员等担任主讲,传递最新信息;
2.2课程种类
(1)职业培训以专业操盘投资作为第一职业的专业技能技术的培训,打造国内一流的操盘投资水平
(2)非职业理财型在当今cpi不断上串,其对财富的增值保值有了更多的需求的阶段,非第一职业,但作为当今理财必不可少的知识储藏
2.3课程设计培训中心为了在成立初期能够尽快拥有市场知名度,决定首先运作目前培训市场中开发得较为成熟的培训工程
3、效劳流程
3.1培训工程操作流程
(1)组建培训工程团队培训中心根据具体的需要组建具体培训工程团队培训工程团队的主要职责包括明确培训目标;制定培训整体方案;落实培训具体活动;评估培训实际效果
(2)需求调查分析了解投机者自身开展的需求可以通过问卷、访谈或观察等多种方法收集资料,获得反应信息
(3)培训方案的制定和修改在需求分析的根底上制定出培训的整体方案,在培训方案正式实施前,要对方案进行讨论、修改培训方案包括培训目标、实施目标的步骤和时间、培训具体课程安排、选定授课讲师、培训的具体形式、检测培训效果的手段和方法
(4)培训方案的组织与实施工程团队按照方案开展各类培训中心为团队提供各方面的支持,并监督方案的实施
(5)评估培训实际效果可通过问卷调查、访谈等方式了解培训的实际效果,对缺乏之处加以改良,使得今后开展的培训更有效
(6)建立客户档案在整个工程实施过程中,收集效劳对象的各类信息在培训工程结束时建立客户档案,以保持长期的合作关系
3.2活动工程操作流程
(1)组建活动工程团队由中心组建活动工程团队;
(2)需求调查分析工程团队对目标市场进行需求调查分析;
(3)确定活动工程筹划根据需求调查分析的结果确定活动筹划方案;
(4)实施活动工程筹划工程团队根据筹划方案开展活动,中心提供各方面支持,并监督筹划方案的实施;
(5)总结活动实施情况总结活动工程的实施情况,对缺乏之处加以改良;
(6)建立客户档案收集参与者的资料,建立档案资料库
4、效劳原那么
三、市场分析
1、需求分析从社会上的培训机构方面来看,随着近年来经济的迅速开展,已有不少教育培训中心成立起来并迅速占领市场,但其目前尚未形成规模经正式注册成立的培训机构极少而目前作为金融投资培训机构几乎没有随着的进一步繁荣,资本市场的进一步完善,投资时机不断涌现在居民财富不断的增值情况下,cpi不断上串,其对财富的增值保值有了更多的需求而目前的个人投资水平普遍很低投机者需要一定的教育培训来提高自己
2、市场竞争分析目前的相关教育培训市场在某种程度上极少,在人们都需要提高理财包括投机技能的今天,市场潜力是无限的对于人们来讲,更多的投资方试是依靠于机构投资,很少自己掌握一定的主动掌握性所以要求更具专业性,更具理解性,更具实用性是目前的市场竞争
四、市场营销
1、市场进入方案建立教育强市的根底是教育质量的提高,采用“占领天津市场为根底,立足天津,辐射天津”的市场营销战略首先是要在本地树立起自己的品牌
2、市场扩展方案在成功进入市场后,在此根底上进一步地拓展业务空间
2.1市场渗透在前期开展的根底上开设一些优惠活动及局部的效劳来吸引客户,争取竞争者的顾客“倒戈”,通过我们优质的效劳赢得客户的认可,并且吸引潜在的消费群体同时可以与公司的技术部与市场部合作,提供一些前期投机者同时享有公司投机指导和的专业培训
2.2新的市场开发细分效劳的范围和形式,分析效劳的市场价值与社会需求,在现有效劳区域内寻找新的细分市场,挖掘更多的潜在顾客,并开展新的效劳领域,进一步开拓天津市场,突破空间的“瓶颈”,扩大业务范围
3、营销队伍管理营销环节是中小企业生存的一个关键,所以建立一支良好的营销队伍非常重要内部管理管理、客户管理、财务管理、统计管理信息中心等;外部管理市场调研、制定年度业务方案,确定目标市场,提出新效劳的改良、售后效劳,广告及其他宣传等本中心对市场营销人员的能力培养非常重视对高级营销人员重点放在市场洞察力、市场分析和筹划的培养;对中级人员重点放在组织营销方案的实施上;对一线业务员重点放在营销技巧、客户关系处理技巧和市场调查能力上
五、财务运营方案
1、融资方案融资对象()融资金额()融资方式()资金主要用途工作人员工资、机构的硬件设施费用、前期工程的本钱、风险资金、公司注册费用、对公司的宣传费用、市场调查
2、本钱控制本钱主要可以分成以下几个局部中心的创办费用、中心形象宣传费用、市场调查费用、工作人员的工资、前期工程的启动资金
2.1中心的创办费用(购置物品,装扮办公室等)
2.2宣传中心的费用形象设计及宣传
2.3市场调查费用
2.4工作人员的工资
2.5工程启动资金本中心是以提供投机培训活动为主营业务的培训机构,模板内容仅供参考 。