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文本内容:
大学生创业筹划书精选多篇大学生创业筹划书
一、资金预算
1.1预计所需投资……………………………………………………第2页
1.2预计三年收入……………………………………………………第3页
二、市场分析
2.1青草科技环境分析…………………………………………………第3页
2.2市场营销策略………………………………………………………第4页
2.3青草科技外部环境…………………………………………………第4页
2.4对消费者市场分析…………………………………………………第4页
2.5swot分析…………………………………………………………第5页
三、具体实施方案
3.1实施步骤……………………………………………………………第6页
3.2植物分配表…………………………………………………………第7页
四、目标市场战略
4.1目标选择……………………………………………………………第7页
4.2目标市场细分………………………………………………………第8页
4.3目标市场定位………………………………………………………第8页
五、风险控制
5.1风险……………………………………………………………第8页
5.2风险控制方法………………………………………………………第8页
五、可行性分析.
6.1创业平台的可利用性……………………………………………第8页
6.2大学市场对it产品的需求………………………………………第9页
6.3学院同学购置it产品的习惯……………………………………第9页概要伴随高等的普及,当今大学生数量急剧增长,强烈带动着社会各方面消费与进步的快速变化大学生的消费更是对一个城市的开展起着决定性的作用随着收入水平的日益增长,电脑不再属于贵族产品,甚至已经进化为每个大学生必需而且用得起的学习工具进而,大学生这个群体必然成为每个行业进军的领域无疑,大学生是个庞大的消费群体,对于电脑数量的需求更是不可估量然而大学生作为新生代主力军,方便、快捷、效劳好,已经成为大学生的主要消费观我公司正是为了更好更快更便捷的效劳大学生群体而存在把电脑公司设立在校园内部,不仅很好的满足了大学生群体的消费需求,帮助其形成标准的消费理念,更带动了大学校园的市场往良性开展,引领着大学生崇高的精神生活另一方面,为大学生铸建一个实习与锻炼自身的平台,使其各方面能力与思想得到更好的提升,为在出社会前打下扎实的根底,练就成熟的就业本领每个开发的工程和市场都存在无法预测的竞争和风险,下面将一一展开详述公司概述青草科技公司以“以质量论电脑用售后赢顾客”为宗旨在这个过程中以校园分部团队为主,抓住英华国际职业学院、钦州学院这两块重要市场向社会市场迈进,由此必须在两个学院组建自己的团队,公司内部有总经理、财务部总经理、校园团队经理、店长、酬金规划组构成外部结构由拓维部、人事筹划部、市场部组成
一、资金预算
1.1预计所需投资预计投资一共三万八千元两万给总代压货作为货款出入弥补所需,九千做为半年房租三千做押金,两千做为店内装修(柜子以由总代赞助),四千作为资金周转,合计一共三万八千元
1.2预计三年收入台式电脑销售量平均每台台式电脑收入260元(出去所送的东西)笔记本的出售量平均美台笔记本收入160元(除去所送东西)元
二、市场分析
2.1青草科技环境分析我们方案在电脑领域中进驻钦州市场,以大学消费为主,整个市场的价值大约有几十万,整个大市场的消费趋势将紧随网络科技的开展,不断更新产品,延长产品生命周期“青草”的定位是“时尚、潮流”把整个市场细分为两个方面,时尚女性追求的“g18”和酷男追求性能、速度的“b30”两个主题系列,采用立体型分销渠道,利用大学生热爱学习喜欢交流广交朋友的特征创立一个学习中心,从电脑软件根底知识培训到软件开发、网游基地到动漫群体交流等社交平台,相互促进增长知识,青草科技在销售的过程中另辟蹊径把销售和培养进行整合,以盈利为主倡导培养学习为辅向广阔学生消费者融入“家”的理念,提高在学生心中的品牌形象,力争在学院的市场占有率
2.2市场营销策略
①产品销售主要分为u盘大行动和会员卡宣传u盘是大学生必须的学习工具,我们店里可以由此突破口从每个班级由内向外打市场因为u进货价比拟低而且每个同学又受用而且几乎是必需品,拥有u盘的u优惠加上赞助的实惠便可以通过每个班级的班长团支书打入每个班级这样不仅仅让班级感觉班长带来的实惠与此同时店里的市场也顺理成章攻进每个班级it报价也可以顺势进入每个班级,在u盘进入每个班级是宣传单上可以把名片(为了方便联系)、套餐宣传(可以打出店面的主推产品、地点)同时和每个班长达成协议只要每个班级购置u盘到达一定的数量即可赠送一张会员卡,持该会员卡到本店购置周边产品可以享降价u惠,购置电脑时除了该同学可以享受打折优惠之外带来的班级也可以享受积分实惠,积分到达一定的数目之后我们将现金返给每个班级,这样不仅仅每个班级不用担忧赞助难拉而且可以给自己班级省下很多班费,而顾客也会由于享受打折优惠而感谢该同学认可我们的店面该会员卡只能限量赠送,太多会贬值会员卡的功能只有适当才能让同学们珍惜、向往、期待以钦州学院为主要目标市场,开店的理由,选择在钦州学院开店,是看中了大学市场电子产品消费日趋增高这一契机、在学校附近开店主要的顾客是靠关系网其次是宣传在选择地点的时候我一定要要选择一个价格比拟实惠,考虑到本钱,人流量可以不是很多的地方,但是我们一定要选择一个距离学校比拟近,这样就近市场策略的选择在销售渠道上具备一定的优势,选择开业的时期我选择在新生开学的时候,如果选择在开始中期盈利不会理想,将近三个月的房租就这样浪费了,选择在开学的时候就像大海纱网,开学总会有同学去光临,在盈利上就不会亏损在开学之后顺势大力宣传,重点目标客户是数计学院和美创学院的无电脑人群,因为数计学院作为以it专业为主开设学科课程,在对电脑的需求以及配件上占据大局部销量,尤以装机为主美创的专业设计性和对各项软件的需求再加上属于it这样的高消费人群体,也就成了我们开展其为目标客户的重点之一
2.3青草科技外部环境我们对it产品的需求从相关调查材料可以看到暂时没有购置方案的只占
1.6%,而其中还会有一局部因为学习、生活的开展产生变化方案购置的高达
64.2%,这说明这个细分市场潜力很可观,因为在学生阶段只有4年左右,加上经济条件的限制,调查显示,在占
34.2%份额的已经购置笔记本的学生用户中,有七成以上的消费者表示暂时没有换本方案但也有
28.3%的用户表示方案换本但其升级、效劳的消费同样很客观
2.4对消费者市场的分析--------大学生对电脑消费特征
1、复杂性购置行为
2、价格是大学生消费的首要因素性价比是大学生最看重的因素,品牌的作用次之,这一方面是因为广告的轮番轰炸导致消费者的疲劳,另一方面大学生作为知识分子群体倾向理性消费“从学生用户购置笔记本的价格分布上看,1800-2500的台式电脑、组装机和3000-5000元笔记本成为大学生的首选产品其次是5000-7000元之间的产品,占据23%的比例而处于1800以下的台式和3000元以下的笔记本低端产品在学生用户中占据的比例为
20.4%7000元以上的产品所占的比例较低”这个调查结果看出大学生的消费集中在价格合理、质量稳定的中端产品
3、重视时尚与前卫的因素因为是年轻人,在购置产品是都有希望跟上时尚、显示前卫的倾向从而“笔记本电脑不仅仅是一个学习工具,在学生看来,其还表达了自己的品位和个性”大学生消费奢侈品很多是因为面子和消费攀比心理,大学生崇尚时尚,渴望把握潮流风向,同时又是年轻人中的知识分子群体因此,在大学里面看到的学生笔记本,有不少是著名品牌,而外观时尚的产品更是成为学生笔记本电脑中的主流
4、购置渠道相对多样在大学生中网络购置已经渐成气候,很多书和化装品都形成了在网上购置的习惯但对于单价比拟昂贵的电脑目前还是在开展初期调查显示,“在方案购置产品的学生群体当中,电脑城以七成以上的比例占据主流”由此可见,电脑城是学生选购电脑的重点渠道“这一场所拥有的产品价格透明、市场竞争剧烈、可选择产品较为丰富等特征是吸引学生用户的重要因素”但由于卖场营销人员的过度推销导致消费者尤其是女性消费者的反感、和卖场推销人员经常有欺诈行为,消费者在电脑城这单渠道购置电脑的局面势必有所改变,所以很多同学选择网络的渠道,但是大局部还是会担忧质量、售后效劳的问题所以在大学校园做电脑专卖店,解除同学们的困扰,最好的方式就是提供优质的售后质量效劳
2.5swot分析青草科技的优势在于通过同学们购置it产品的习惯、学院附近it行业的分析可以知道在学校经营it产品最大的劣势就是利润薄,其次是市场竞争强优势有四
1、在校学生在市场上面不仅可以从外向内做宣传而且可以从内到外做宣传
2、大学关系网里面的同学都是在校学生这是占据市场一块必不可少的垫脚石
3、我们可以通过正确的态度身份去增加在同学中的信任度
4、我们主打品牌的质量过硬(因为做学校市场最重要的就是质量还有售后)青草科技的劣势在宣传自己产品过程中一定要找出该产品的优劣势,一般从产品自身找到的劣势,发现自身缺乏之处通过洞悉市场找到产品在市场的劣势,目前在大学市场,大学生素质的提高对产品的需求力求物美价廉,现代营销渠道的多样化包括网络购物、直销等加大的我们的竞争根据周边做it行业的优劣势来开展我们的劣势在学校周围开店最大的劣势是利润薄、市场小、售后频繁、市场季节化明显面对劣势我们只能能避那么避能用得用针对利润薄我们只能赢取更大的市场用销售量来防止劣势给我们带来的冲击青草科技的时机各个二级学院对it产品的需求量及需求时间,面对我们学院的这么多二级学院每个二级学院所需电脑的时间段是不同的,在同学们心目中美创的同学最有钱,我当时一直不知道为何同学们会这么说,我现在初步的疑心是因为美创学院的同学刚到学校很多同学就从家里把电脑带过来了,在大一下学期根本上买完其次是数计学院,特别是计科本、动漫、计网因为专业的需要所以数计学院这几个班的同学在大一下学期几乎买完,资环学院、物理学院、海洋学院、商学院购置电脑的时间大多数在大二上个学期,国语学院、教育学院购置电脑的时间段不是很突出,购置电脑所占的百分比在70%——75%青草科技的威胁根据资料显示钦州学院附近一共有几家电脑店联多电子、欧帝电脑、青苹果电子、南宁翱翔科技其中联多电子占据69%的市场份额,经营的业务中主要以维修电脑、网线接路、电脑出售以及周边电子产品产业如mp3/mp4/mp5等然而,联多电子在电脑及电脑配件的出售中又以配件出售较多为主导,而该店的产品更多推出的是低价格产品,虽然能满足我们在学校学生的消费主流,这样的价格限制使得产品在质量上存在一定的缺陷欧帝电脑主要客源也是通过内线人员做宣传因为该店面在二楼,所以有一定的空间局限性,南宁翱翔科技主要是通过内部宣出销售量,而且现在他们主要的是做音响出租,青苹果电子主要做周边配件,而且只等顾客上门故在学校所占据的市场是最少的雄维电脑在学校占据的市场也是比拟小的但是在品牌的选择上是周边电脑中最好的,这才是劲敌
三、具体实施方案
3.1实施步骤
(1)、开店前期的准备工作在开店前期我们要做的不外乎是宣传,开业要做的宣传采用传单发放,海报、横幅张贴,人脉推广,提供赞助等在同学们的消费领域中增强店门自身的形象,所以在价格上不用太多介绍,只需要在产品的描述还有店面地址的阐述上加重笔锋,我们不能只靠宣传单宣传在宣传单宣传的同时我们要加紧关系网的宣传,店面开张就要有得力的支柱用他们来帮助组建及管理团队在开业当天尽量聘请各个二级学院的知名人士或者能力突出的朋友,希望通过他们在宣传上面可以得到一定的提升
(2)、实施过程
①产品销售主要分为u盘大行动和会员卡宣传u盘是大学生必须的学习工具,我们店里可以由此突破口从每个班级由内向外打市场因为u进货价比拟低而且每个同学又受用而且几乎是必需品,拥有u盘的u优惠加上赞助的实惠便可以通过每个班级的班长团支书打入每个班级这样不仅仅让班级感觉班长带来的实惠与此同时店里的市场也顺理成章攻进每个班级it报价也可以顺势进入每个班级,在u盘进入每个班级是宣传单上可以把名片(为了方便联系)、套餐宣传(可以打出店面的主推产品、地点)同时和每个班长达成协议只要每个班级购置u盘到达一定的数量即可赠送一张会员卡,持该会员卡到本店购置周边产品可以享降价u惠,购置电脑时除了该同学可以享受打折优惠之外带来的班级也可以享受积分实惠,积分到达一定的数目之后我们将现金返给每个班级,这样不仅仅每个班级不用担忧赞助难拉而且可以给自己班级省下很多班费,而顾客也会由于享受打折优惠而感谢该同学认可我们的店面该会员卡只能限量赠送,太多会贬值会员卡的功能只有适当才能让同学们珍惜、向往、期待
②室内设计it店面给别人带来的感觉是大气、上档次,因为里面放的笔记本对学生来说就是上档次的物品,所以里面的装饰一定要淡,两边摆放有序收,办公地方要设置不能让外来人员进去出,柜台采购、仓库设计等具体实施以附件的形式保存室外设置在们口处放置一个放报刊的架子上面贴一些好看的挂件并写上“在带走宣传单的同时请带走小挂件”,让同学们能够及时知道it的最新行情,拿走挂件或者拿走宣传单的同时宣传效果就到达了在门口两边放置一对影响有里面办公电脑管理,当下课的时候可以放音乐吸引顾客,有顾客上门的时候可以通过办公电脑超控其音量在每周指定的时间播放该周的特价或者活动价
3.2职务分配表总经理财务部经理校团队经理店长英华分部经理学院分部经理酬金规划组人事部经理市场部经理拓维部经理人事部经理市场部经理拓维部经理
四、目标市场战略
4.1目标选择重点以钦州学院本科院校无电脑人群,扩大周边市场为辅如英华学院
4.2市场细分按学院进行主要细分,第一阶段主打数计和美创
4.3目标市场的定位目前市场品牌所有的产品,扩大产品品牌占有率,高档产品10%,中档产品60%,低档产品30%
五、风险的与控制
5.1风险的首先,风险的因素不是工程本身的潜力,而是管理团队的构成、管理者的素质、我们自身持续奋斗的禀赋等,因为只有优秀的管理团队才能把工程的潜力充分挖掘出来因此,最为重要的首先是要想方法克服这样的障碍方法之一是或许可以搞些资源外取的策略其次,货源存在风险一开始我们就应该做好这方面的预算,开始我们没有足够的资金供货,力求找到钦州总代理批发商,要求所有产品压货,我们要求压货主要是因为主板、显示器、笔记本之类的大件我们没有足够的货款,主板还有显示器在整个钦州批发商行里面价格相差无几,所以理财的铜学必须在开始的两年之内把所有的盈利规划好剩下的留着防止供货商供给缺乏,洞察到供货商供给缺乏的时候应该马上寻找另外的供货商主要供给笔记本,因为笔记本摆在店里的很难出手出去,很多同学会因为他摆的太久而要新货,所以我们只能在钦州要求供货商压货,这样出手不出去可以定期返回供货商自行出售,即使有足够的资金了也不能直接从南宁总代里面直接拿笔记本,因为笔记本更新速度之快会导致价格波动大最后,对市场是否有足够的认识,目前的市场是起步期、成长期,还是种子期、成熟期因为从经验看,风险更多起步期与成长期,而对种子期和成熟期那么相对较少但对市场认识而言,由于信息的不对称,我们对本行业要有一种非常清醒的认识,本工程面临的最大市场风险是什么,是否是信用体系的不完善,还是竞争对手问题,所以,我们是要保持一种挑剔的苛刻心理来监督工程因此,通过细致的调查、详实的数据、周密的分析、科学的逻辑去应对风险的理性控制
5.2风险的控制方法货源上,此时我们应寻找其他批发商将原有的货物按当时签订的协议把货物全数返还给原供给商,待新供给商找到之后立即通过团队成员联系到原来再此购置电脑的同学,主动问其性能如果发现产品有异样将立即更换,定时向顾客询问其性能以增加其信任度资金周转上,此时我们应该估算一个亏损度,在未到达亏损度增加销售量,切记在这种情况下一定不要为求暴利而进不合格产品,我们可以通过品牌增加销售量,打进市场
六、可行性分析
6.1创业平台的可利用性目前就国内高等教育对大学生创业资金上的扶持,与往年相比已大幅增加,为大学生创业提供良好的平台已不仅仅局限于学校提供的各种创业活动,、国家和各级政府以及各大商机网出台了许多优惠政策,涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面,各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款,并简化程序,提供开户和结算便利对打算创业的大学生来说,这无疑是雪中送炭,在大多数无经济根底的学生队伍中我们可以充分利用这些政策好经济上的资源优势以便走好创业的第一步
6.2大学市场对it产品的需求it行业除了低端市场还有一个最主要的市场就是我们大学市场,我们大学市场是一个永远不会饱和的市场,无论专业是不是与电脑挂钩的大局部同学都会购置电脑,在大学里课程是比拟少,很多同学都喜欢通过游戏、电影、qq来消磨时间又或者通过网络来进行学习,所以在大学里很多用不到电脑的同学也会购置电脑只是会比拟晚一点而已据调查全校85%——90%以上的同学在大学毕业之前都会购置电脑而且每年都有新同学来到学校,所以大学市场对电脑的需求量不仅仅是源源不断的而且处于平衡状态
6.3学院同学购置it产品的习惯据我调查所知大局部同学心里所想都大同小异那就是学校旁边的东西都是最贵的而且质量是最差的,像电脑这样重要的物品30%——40%的同学都会先去电子广场购置周边产品比方网线、耳机、鼠标垫之类的小配件会选择在学校旁边买各个二级学院对it产品的需求量及需求时间随专业的不同而引起了不一样的消费时段面对我们学院的这么多二级学院每个二级学院所需电脑的时间段是不同的其次是数计学院,特别是计科本、动漫、计网因为专业的需要所以数计学院这几个班的同学在大一下个学期几乎买完,资环学院、物理学院、海洋学院、商学院购置电脑的时间大多数在大二上个学期,国语学院、教育学院购置电脑的时间段不是很突出,购置电脑所占的百分比在70%——75%班服0755yf..缺乏之处请见谅!一份优秀的创业筹划书往往会使创业者到达事半功倍的效果.
一、创业筹划书是创业者方案创立的业务的书面摘要.它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点为业务的开展提供指示图和衡量业务进展情况的标准.通常创业筹划是市场营销财务生产人力资源等职能方案的综合.写好创业筹划书要思考的问题:一关注产品二敢于竞争三了解市场四说明行动的方针五展示你的管理队伍六出色的方案摘要
二、创业筹划书的内容一般来说在创业筹划书中应该包括创业的种类资金规划及基金资金总额的分配比例阶段目标财务预估行销策略可能风险评估创业的动机股东名册预定员工人数具体内容一般包括以下十一个方面:一封面封面的设计要有审美观和艺术性一个好的封面会使阅读者产生最初的好感形成良好的第一印象.二方案摘要它是浓缩了的创业筹划书的精华.方案摘要涵盖了方案的要点以求一目了然以便读者能在最短的时间内评审方案并作出判断.方案摘要一般包括以下内容:公司介绍;管理者及其组织;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售方案;生产管理方案;财务方案;资金需求状况等.摘要要尽量简明生动.特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素.三企业介绍这局部的目的不是描述整个方案也不是提供另外一个概要而是对你的公司作出介绍因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标.四行业分析在行业分析中应该正确所选行业的根本特点竞争状况以及未来的开展趋势等内容.关于行业分析的典型问题:1该行业开展程度如何现在的开展动态如何2创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色3该行业的总销售额有多少总收入为多少开展趋势怎样4价格趋向如何5经济开展对该行业的影响程度如何政府是如何影响该行业的6是什么因素决定着它的开展7竞争的本质是什么你将采取什么样的战略8进入该行业的障碍是什么你将如何克服该行业典型的回报率有多少五产品效劳介绍产品介绍应包括以下内容:产品的概念性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;开展新产品的方案和本钱分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等.在产品效劳介绍局部企业家要对产品效劳做出详细的说明说明要准确也要通俗易懂使不是专业人员的投资者也能明白.一般地产品介绍都要附上产品原型照片或其他介绍.六人员及组织结构在企业的生产活动中存在着人力资源管理技术管理财务管理作业管理产品管理等等.而人力资源管理是其中很重要的一个环节.因为社会开展到今天人已经成为最珍贵的资源这是由人的主动性和创造性决定的.企业要管理好这种资源更是要遵循科学的原那么和方法.在创业筹划书中必须要对主要管理人员加以说明介绍他们所具有的能力他们在本企业中的职务和责任他们过去的详细经历及背景.此外在这局部创业筹划书中还应对公司结构做一简要介绍包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东包括认股权比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料.经验和过去的成功比学位更有说服力.如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人你一定要给出充分的理由.七市场预测应包括以下内容:1需求进行预测;2市场预测市场现状综述;3竞争厂商概览;4目标顾客和目标市场;5本企业产品的市场地位等.八营销策略对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一.在创业筹划书中营销策略应包括以下内容:1市场机构和营销渠道的选择;2营销队伍和管理;3促销方案和广告策略;4价格决策.九制造方案创业筹划书中的生产制造方案应包括以下内容:1产品制造和技术设备现状;2新产品投产方案;3技术提升和设备更新的要求;4质量控制和质量改良方案.十财务规划财务规划一般要包括以下内容:其中重点是现金流量表资产负债表以及损益表的制备.流动资金是企业的生命线因此企业在初创或扩张时对流动资金需要预先有周详的方案和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的盈利状况它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表那么反映在某一时刻的企业状况投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率.十一风险与风险管理1你的公司在市场竞争和技术方面都有哪些根本的风险2你准备怎样应付这些风险3就你看来你的公司还有一些什么样的附加时机4在你的资本根底上如何进行扩展5在最好和最坏情形下你的五年方案表现如何如果你的估计不那么准确应该估计出你的误差范围到底有多大.如果可能的话对你的关键性参数做最好和最坏的设定.
三、创业筹划书的编写步骤准备创业方案是一个展望工程的未来前景细致探索其中的合理思路确认实施工程所需的各种必要资源再寻求所需支持的过程.需要注意的是并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容.创业内容不同相互之间差异也就很大.第一阶段:经验学习第二阶段:创业构思第三阶段:市场调研第四阶段:方案起草创业方案全文写好全文加上封面将整个创业要点抽出来写成提要然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来:1市场机遇与谋略;2经营管理;3经营团队;4财务预算;5其他与听众有直接关系的;信息和材料如企业创始人潜在投资人甚至家庭成员和配偶.第五阶段:最后修饰阶段首先根据你的报告把最主要的东西做成一个1—2页的摘要放在前面.其次检查一下千万不要有错别字之类的错误否那么别人对你是否做事严谨会疑心的.最后设计一个漂亮的封面编写目录与页码然后打印装订成册.第六阶段:检查可以从以下几个方面加以检查:1你的创业筹划书是否显示出你具有管理公司的经验.2你的创业筹划书是否显示了你有能力归还借款.3你的创业筹划书是否显示出你已进行过完整的市场分析.4你的创业筹划书是否容易被投资者所领会.创业筹划书应该备有索引和目录以便投资者可以较容易地查阅各个章节.还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的.5你的创业筹划书中是否有方案摘要并放在了最前面方案摘要相当于公司创业筹划书的封面投资者首先会看它.为了保持投资者的兴趣方案摘要应写得引人人胜.6你的创业筹划书是否在文法上全部正确.7你的创业筹划书能否消除投资者对产品效劳的疑虑.如果需要你可以准备一件产品模型.可行性分析与创业筹划书范文
一、市场分析长期以来国内居民因生活水平较低对以厨房和间为主要效劳对象的小家电消费很少.据统计目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种而欧美国家这一统计数字高达37种.据统计每年国内有至少260万住户搬入新家随着人们生活水平提高对厨房和卫生间的日益重视小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力小家电的市场开展前景非常广阔.今后2至3年内我国小家电行业将步入黄金开展阶段市场需求量年增幅有可能突破30%.浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势其中杭州奥普浴霸xx年销售额为
2.6亿元市场分额第一.目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江广东一带但其中小厂居多多为仿制或oem自主研发能力不强.我国长江流域地区大多住宅没有暖气冬季洗澡取暖一直是个大问题.虽然有浴霸和暖风机但人们更期待一种简便有效的取暖器具.根据我的调查人们对本产品的印象还是不错的市场潜力巨大.比照浴霸和暖风机市场本产品销售市场至少在5--10亿元以上.我们完全可以借助专利技术优势迅速占领浴室取暖设备市场建立自己的品牌和销售网络.以上数据《消费日报》中国家用电器协会
二、我们的目标我们的目标是在xx年制出样品进入市场开展地市级以上代理商10-15家销售额在200万元以上xx年到达500万销售额xx年到达xx万销售额利润率保持在30%--50%.
三、资金使用由于本产品以前市场上从未有过所以初期样品试制模具开发等费用投入较大估计在10—15万元;各种认证许可证商标:5万元;公司组建购置相关办公用品人员招募公司网站等:10万元;房租水电费人员工资半年:15万元;参加展会广告费:10万元;在这个“人才至上”的年代,为了迎接未来的挑战,我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃,必须提前做好准备,给自己充电当然,锻炼自我的方法有很多,我们可以出去实习,也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用,但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新,独树一帜,不说是做第一个吃螃蟹的人,也要有自己的一套风格,踩出自己的一条可行之路只有这样才能顺应社会的开展,才能更好的为泰州作奉献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量当今社会,在校大学生自主创业也成为大学生开展自我,增加经验的一种趋势,这种行为不但可以锻炼自我,磨练意志,积累经验,同时还可以通过自己的努力,为父母减轻一些负担所以,我们应顺着这种趋势不断摸索,探求,在坚持原那么的根底上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!为此,我们打算建立一个便尔店,既方便他人,也满足自己,从更大的方面跟上时代的步伐,促进社会的开展!这是个知识的时代,但是这个时代更加需要人才,只要你愿意,没有什么不可以,相信自己----路是自己走出来的!
二、创业背景
1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义,也给予了当代大学生不一样的生活和思想,追求的不同,享受生活的方式自然也不同科技不断的进步,生活水平的不断提高,人类惰性的潜能又被激发出来,使得一局部大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情,有些时候急于需要一个“帮手”来帮他们完成所要完成的事情
2、一局部大学生为了锻炼自己,增加实践经验,不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动所以很多事情自己没方法也没时间去完成,无奈之余便梦想的希望自己可以拥有“分身术”
三、创业目的
1、众所周知,在大学校园里,能力远比知识更重要,这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了,所以我们需要自主创业来为自己铺路
2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情,一来可以减轻父母的负担,二来也可以向他人证明自己的自立与成长,但是据我所知,校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的这就使得我们只有通过自己的努力来翻开另外一种勤工助学的渠道以真正做到自立自强!
四、经营工程及内容:
1、经营内容主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需,作为他们的一个“帮手”来认真努力完成他们所要求完成的事情
2、主要工程代办party筹划根据所需者的个人需要包括场地、时间、操办等级、风格等方面,进行生日聚会,同学聚餐,男女约会等工程的筹划,并按时按要求完成任务;代写文字方案可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案,包括筹划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体;代取物品代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物,并且代保管保管另外收取费用;代沟通交流大学犹如小社会,同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快,但是由于自尊心作怪,始终无法先开口解开疙瘩,这时我们就可以代替需要者,作为中介人进行帮助沟通交流,使得原本不畅的关系得以调解;代出点子吸取各方优良经验,为一些在生活,学习,感情上遇到困难的求助者提供有建设性的点子,从而为需求者排忧解难
五、经营原那么
1、真实原那么对求助者以礼相待,不欺不瞒,友善平等“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教,而是一种真实的感受;
2、互利原那么在真诚的根底上,做到主顾双方平等互惠;
3、科学性原那么保证为求助者所提供的筹划,方案科学可靠,真正做到切实可用
六、效劳群体
1、学习工作繁忙,无暇动脑的人群;
2、时间紧迫,求助无门的人群;
3、力主创新,个人能力单一的人群
七、市场分析
1、在大学的校园内外,至今还没有这方面的经营店所以在市场竞争上,我们处于一个相对的优势位置但是正因为如此,市场的翻开又将面临着一个大的问题在一定程度上,很多同学会存在戒备的心理,所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的
2、另外,大学本来就是个人才济济的地方,“点子”对大家来说都是随手就来的事,所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题,所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的“点子先着手树立一个良好的形象,以便更快翻开市场
八、经营策略
1、人力上集纳高思维、有独特创新思想的人才进入;同时,人员必须要有吃苦耐劳的精神在此根底上采取有秩序的管理模式;
2、宣传上开业期间可在资金允许的根底上,发放大量的宣传单,先吸引群众眼球,打入寝室内部做宣传;
3、经营上为了弥补资金上的缺乏,可同时在店内附上打印复印业务,不仅可以增加收入,还可以在一定程度上增加知名度,让前来打印复印的同学了解本店的业务范围,扩大宣传面;
4、策略上开业期间可采取五折优惠、效劳等业务;5店面上店面需设在引人瞩目的地方,店面设计上需新颖独特,表达智慧形象;
6、设备上需要两台电脑、打印机、复印机、、桌椅、及微小办公用品
九、经费及分配
1、起初,采取入股制,自备电脑等大件物品;打印机、复印机可以先购二手的以节省资金
2、分配月根本工资分配标准每月月底将净剩收入的百分之八十按入股金额的比例发放给员工;2每月提成分配标准按个人接受工程、完成工程及顾客的满意度分配,将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级,从而分配提成
十、收费标准代办party筹划按筹划的难易程度收费,根本费为5元,然后按难度稍作调整,其余按顾客满意度自行付费;代写文字方案按字数要求付费,根本费为2元,然后按难度稍作调整;代取物品按路途遥远程度及物品重量收取费用,根本费为2元,然后按难度稍作调整,且代保管,保管另外收取费用,平均1元/天;代沟通交流根据最终调节程度及顾客满意度收取费用,根本费2元,且第一次调解失败,可进行第二次调节,直至顾客满意;代出点子根本费用2元,如对所需者无用,可免去收费;
十一、预想问题及解决方法在效劳过程中,可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜,为此,我们必须坚持“顾客是上帝”的原那么,尽量满足顾客合理要求;在效劳过程中,也可能出现这样的情况,因为本店的失职,导致延误顾客需求工程的进行,这时,我们必须向顾客抱歉,并免去收取费用,且承诺下次为该顾客效劳一次;即便在国际经济低迷期,全国各高校统计的数据也都是让人倍感乐观,80%就业率或99%就业率这是一个固定的答案但真实的情况真的是这样吗?这个问题被很多已毕业出去或未毕业的应届生在心中发出疑问工作很多项选择择的,那是重点本科生或研究生的选择题工资要xx元,这是热门专业本科生的要求不计较薪酬,不计较待遇,只求份工作,这是高职高专生的渴望xx年,百万高校学子乃至研究生奔向国家考场考取国家公务员,
1.5万个铁饭碗被百万人争抢,如同古时候考秀才新型产业这边叫酸了,例如殡仪馆的遗体化装师、服装造型师、工作培训师等等都受大学生的质疑俗不知,越不正常,越能跟着市场规律走著名作家贾平凹有一句名言“人贵能自我发现”也就是说,自己要做自己的伯乐作为一名普通的高职高专毕业生,我们更要擅长发现自我,做自己的伯乐,开掘自己的潜质,从而实现自己的抱负我很喜欢在商人圈中流传的一句话,宁为鸡首,不为牛后我也一直坚信自己才能做自己的伯乐,经过一段时间的筹划与调查,我书写了一份创业筹划书,请老师看看,并希望得到您的指正,谢谢一创业点子(创业内容)婚礼是爱情最后的归宿,一辈子同一个人仅仅只有一次所以浪漫唯美的婚礼越来越被人重视与追求,新人们都渴望把独一无二的婚礼用vcr保存起来所以摄象机换位了,不再只被运用于新闻上,渐渐流入民间,现在很多家庭都会配有一台小型的dv机社会进步,女人的工资越来越高,品味的追求也越来越讲档次,对婚礼这一重要的事宜更是不能怠慢于是婚礼筹划公司出现了,新人不惜重金请公司帮助筹划适应市场需求,婚纱摄影在短时间内,速度在效劳业中站稳阵脚,一组高档婚纱摄影能卖至上万元不再满足于平面图像的女人们,开始追求婚礼mv女人们天生有虚荣心和爱美心,做一回自己爱情mv女主角没有一个女人会拒绝这既是与爱人间的爱情印证,也是青春中最美丽一刻的凭证二创业依据
①市场调查通过调查,北京、上海、广东等一些大城市,婚礼mv拍摄已同婚纱摄影一样,趋于普遍消费者群体,是80后的新人,这类消费者工资高,舍得消费,所以婚礼mv分低端型、中端型、高端豪华型,豪华型都要上万元不等通过网络与市场的调查,在柳州、南宁、桂林,中小城市几乎没有婚礼mv拍摄的专业机构和专业人才,零零星星的只是在影楼有一些类似的业务
②对象性强对象是结婚的新人二线城市开展快,房价一平方米上万元不等,人们工资高涨,追求和品味也上升女人青春较男人的短暂,珍惜最美的年华与宠爱自己,成为第一大事婚礼那么是每个女人人生中的一件大事,对此肯定不能马虎唯美的婚礼mv既能永久保存又能过一把虚荣瘾,单是这一点已足以吸引女人,做童话中的公主,是女人从小的梦想,做mv女主角是每个女人的渴望,谁不想自己做这部爱情故事中的主角呢?三创业的形式
①运用摄像机与照相机结合,把新人的婚礼全程进行全程拍摄
②通过后期制作,把新人婚礼的vcr通过切、换、光线、色彩、音乐等方面的结合,把婚礼vcr做成有主题、有故事情节、浪漫的婚礼mtv四难点与疑点
①可能出现的问题(疑点)对于刚毕业生的大学生既缺乏经验,也缺乏资金,在社会上更是一张白纸,无权也无任何社会关系,婚礼mv的技术活并不如it设计那般难,想要做好与做大婚礼mv,需要人际来维持,结识新人和取得新人信任对创业者来说都是一个难题
②技术问题(难点)一支好的婚礼mv的拍摄与制作,需要细腻的前期思考与筹划,拍摄过程中对摄象机光线以及角度的熟悉程度,一个场面必要一次性完成,没有ng后期的是重点,对光线、字幕、切、换、音乐的巧合配合与运用,才能到达适宜与完美的效果
③资金规划起步阶段,可以租位于小区内的门面作为工作室,资金既廉价也能吸引住于小区内的情侣门面方面可以租下三个月先,包括订金一起,需xx元左右摄好范文站推荐象机是必须的,起步阶段,两台摄象机、两台三脚夹、一个话筒,一部卡片相机,一台配备各种软件的电脑预计需要资金6万到八万元
④竞争性会逐渐加大婚礼mv的制作并不是一项特别复杂的活,对于学过电视新闻的专业人士都能加以练习后能做出唯美的婚礼mv所以一旦在市场上运行后,各摄影、婚礼筹划公司、媒体公司都会纷纷拥入
⑤可行性为支持大学生创业,国家各级政府出台了许多优惠政策,涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面例如自主创业的大学生,向银行申请开业贷款担保额度最高可为7万元,并享受贷款贴息在国家一系列政策的指引与扶持下,我认为我的婚礼mv创意的可行性增加了30%10%父母的支持,从小到大,父母就支持我做自己喜欢的事情30%自己独特的眼光以及坚忍不拔的态度和行动30%市场的规律,适应市场需求是十分重要的因素有一句古言是这样的,路虽远,行那么将至事虽难,做那么必成以这种话为核心,以发现真实的市场为重点,并把发现真实的市场作为创业人的一种本领然后进行一系列的针对宣传,最好再把你的作品做好,这样你就真正的踏上创业的第一步了但这都只是第一步,是亏是赢还需要不断的创新和超凡的智慧筹划书学院信息学院班级07信息4班姓名乔茜茜学号xx
5414231、前言在这个“人才之上”的年代,为了迎接未来的挑战,我们作为当代社会的大学生,为了能够在未来的生活中有碗饭吃,必须提前做好准备,给自己充电当然,锻炼自我的方法很多,我们可以出去实习,也可以在上课至于做一些兼职工作,以填补自己的开销费用,同时也可以减轻父母的负担,但是在这个要求严格的年代,我们必须力主创新,独树一帜走出一条具有自己个性的道路,只有这样,才能为建设和谐社会奉献出自己的一份力量当今社会,在校大学生自主创业业成为大学生开展自我、增加经验的一种趋势,这种行为不但可以锻炼自我、磨练意志、积累经验,所以我们应顺着这种趋势不断摸索为此,我们打算建立一个“sos”便利店(详尽内容见正文),方便他人,也满足自己,从更大的方面跟上时代的步伐,促进社会的开展!
2、创业背景时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义,也给予了当代大学生不一样的生活和思想,追求的不同,享受生活的方式自然也不同科技不断的进步,生活水平的不断提高,人类惰性的潜能又被激发出来,使得一局部大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情,有些时候急于需要一个“替身”来帮他完成所要完成的事情一局部大学生为了锻炼自己,增加实践经验,不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参见校里的活动所以很多事情自己没方法也没时间去完成,无奈之余便梦想的希望自己可以拥有“分身术”
3、创业目的
1、众所周知,在大学校园里,能力远比知识更重要,这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练、展现自我、增加能力校园里更大社团和学生会对我们这些即将面临毕业的学生已经没有什么进步的空间,所以我们需要自主创业来为自己铺路
2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情,一来可以减轻父母的负担,二来也可以向他人证明自己的自立与成长,但是据我所知,校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的这就使得我们只有通过自己的努力来翻开另外一种勤工助学的渠道以真正做到自立自强!
4、经营工程及内容
1、经营内容主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务的同学完成他们的所需,作为他们的一个“分身”来认真努力他们所要求完成的事情
2、主要工程代写文字方案可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案,包括筹划书、个人、通知、海报、申请书等一系列应用文体;代取物品代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物,并且代保管保管另外收取费用)
5、经营原那么真实原那么对求助者以礼相待,不欺不瞒,友善平等“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教,而是一种真实的感受;互利原那么在真诚的根底上,做到主顾双方平等互惠科学性原那么保证为求助者所提供的筹划,方案科学可靠,真正做到切实可用;
6、效劳目标群体学习工作繁忙,无暇动脑的人群;事情紧迫,求助无门的人群;力主创新,个人能力单一的人群
7、市场分析在商院的校园内外,至今还没有这方面的经营店所以在市场竞争上,我们处于了一个相对的优势位置但是正因为如此,市场的翻开又将面临着一个大的问题在一定程度上,很多同学会存在戒备的心理,所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的
8、经营策略人力上集纳高思维、有独特创新思想的人才进入;同时,人员必须要有吃苦耐劳的精神宣传上开业期间可在资金允许的根底上,发放大量的宣传单,先吸引学生眼球,打入寝室内部做宣传;经营上为了弥补资金上的缺乏,可同时在店内附上打印复印业务,不仅可以增加收入,还可以在一定程度上增加知名度,让前来打印复印的同学了解本店的业务范围,扩大宣传面;策略上开业期间可采取五折优惠、效劳等业务店面上店面需设在引人瞩目的地方,店面设计上需新颖独特,表达典雅风格,智慧形象设备上需要两台电脑、打印机、复印机、、桌椅、及微小所需品
9、经费及分配
9.1起初,采取入股制,自备电脑等大件物品;打印机、复印机可以先购二手的以节省资金
9.2分配月根本工资分配标准每月月底将净剩收入按入股金额的比例发放给员工;代写文字方案按字数要求付费,根本费为2元;代取物品按路途遥远程度及物品重量收取费用,根本费为2元,且代保管,保管另外收取费用,平均1元/天;
10、预想问题及解决方法在效劳过程中,可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜,为此,我们必须坚持“顾客是上帝”的原那么,尽量满足顾客合理要求;在效劳过程中,也可能出现这样的情况,因为本店的失职,导致延误顾客需求工程的进行,这时,我们必须向顾客抱歉,并免去收取费用,且承诺下次为该顾客效劳一次;附表1模板内容仅供参考 。