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总经理年终述职报告「」总经理年终述职报告「精品」 写年终的时间到了,你又怎么能够落下呢下面是应届毕业生为大家收集的关于总经理年终,欢迎大家阅读! 近一个时期以来,营销中心在公司的指导下,开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、局部终端客户的维护等工作现将*个月来,营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题,作一简单的总结,并对营销中心下一步工作的开展提几点看法 一言以蔽之,三句话成绩是客观的,问题是存在的,总体上营销中心是在向前稳定开展的
1.启动、建设并稳固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系 华中区域市场现有医药流通参与商商业公司或个体经营者超过**家,通过深入实际的调查与沟通,我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向,将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理,其中A类主要侧重于大流通批发;B类为二批和临床纯销户;C类为终端开发者在这些客户中,我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近**家;渠道客户掌控力为80% 我们所拥有的这些渠道资源,为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场,提供了扎实的营销网络保证,这一点正是竞品企业所看重的
2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队 目前,营销中心在营销总监的总体规划下,共有业务人员@人,管理人员@人,后勤人员@人各人员述职时间、行销经历参差不同,经过部门屡次系统地培训和实际工作的历练后,各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程 对业务人员,营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分,共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级,各层级之间分工协作,既突出了业务工作的重点,又防止了市场出现空白和漏洞,表达勒协作和互补的初衷 这支营销队伍,工作虽然繁琐和辛苦,却有着坚决的为营销中心尽职尽责和为客户贴心效劳的思想和行为你们是华中区域市场运作的生力军,是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证 我们起步虽晚,但我们要跑在前面!
3.建立了一套系统的业务管理和方法 在总结上半年工作的根底上,再加上这两个月来的摸索,我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理方法,各项方法正在试运行之中 首先,营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核方法》,对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的标准;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求 其次,营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理方法》,该方法在对营销中心进行定位的根底上,进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的根本思路等作出细化标准,做到了“事事有标准,事事有保障” 第三,形成了“总结问题,提高自己”的内部沟通机制及时找出工作中存在的问题,并调整营销策略,尊重业务人员的意见,以市场需求为导向,大大地提高了工作效率
4.确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率 目前,营销中心操作的品种有*个品种,*个品规对这些品种,我们依照其利润空白和总部支持力度的大小,制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等通过营销人员尽职尽责的工作,这些品种在地区级市场的普及率到达70--90%之间,在县级市场的普及率到达50--80%之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购置到我公司的产品,杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象,增加了纯销量提升的可能性,为下一步的终端开发夯实了物质和人文根底
5.实现了一笔为部门的正常运作提供经费保证的销售额和利润 自开展工作以来,营销中心通过对本公司产品的市场开拓,相关竞品品种的大流通调拨,共实现了销售额万元;毛利润额万元,为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证 营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时,通过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润,因此,营销中心整体可持续性开展的物质保障是不需担忧的 问题是突破口,问题是起跑线,问题是下一次胜仗的根底和壁垒
1.无透明的过程 虽然营销中心已运行了一套系统的和方法,每月工作也有布置和要求,但是,没有形成按时汇报的机制和习惯,仅仅是局部人员口头汇报、间接转述,营销中心不能进行全面、及时的统计、规划和协调,从而导致局部区域的工作、方案、制度的执行和结果大打折扣
2.无互动的沟通 营销中心是作为一个整体进行规划和核算的,一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和开展的保障营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况,以便随时调整策略,任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体开展的
3.无开放的心态 同舟共济,人人有责!市场供需失衡的压力,同业风气的阻障,客观环境的不便,均对我们的行销工作产生了负动力如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事,我们就不能更好地前进我们知道,其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气,我们要警惕我们的队伍建设和自身进步,不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步 两军相遇勇者胜,智者相遇,人格胜
4.无规划的开发 市场资源是有限的,是我们生存和开展的根本对于目标市场,在经过调研、分析之后,并不是所有的区域都能够根据总体开展需要有方案、按步骤地开发,哪个客户需要线开发,哪个客户暂时不能启动,那些客户需要互补联动,并不是单凭想象就能到达效果的,客观经济规律是不可违背的,甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略,什么时间应该回访,应该采用面谈还是,都是需要考虑的问题盲目地、无方案地、重复地拜访和无信誉的行为,都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响
1.重塑营销中心的角色职能定位 在做网络的同时,做销量,创造利润和区域品牌通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度
2.建立金字塔式的营销结构,推行低重心营销策略 在确保产品在终端“买得到”的同时,也要确保“卖得动”,有方案、多层次地开展“面向客户型”推广不能只保证渠道中有水,还要创造让水流出去的“出口”
3.调整产品结构 单渠道、多品类地“多量少批”产品购置是将来渠道客户向上采购的趋势产品是终端市场运作的依托,宜精少而不宜杂多营销中心将努力寻求个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品,这样终端销售会更有积极性,客情关系会更加紧密 我现任xx公司分管销副总经理,今年5月份,被提拔为该公司总经理,在此,我将自己在xxx年的工作及廉洁自律情况向代表们述职,请评议 通过与班子成员积极协调,密切配合,xxxx年到目前,公司平安局面总体稳定,营销指标完成较好,优质效劳水平不断提高,职工队伍稳定我在这一年里,重点做了以下几方面的工作
1、在标准企业管理方面,我要求各科室、各基层单位由以前的每月上报改为后来每周上报,对相关单位工作方案没有如期完成的,要求相关负责人说清楚,催促各部门养成按方案开展工作的习惯通过此项措施,公司工作节奏明显加快,各项工作任务如期完成
2、在平安管理方面,我坚决要求执行违章人员连带考核方法,因为,只有采取连带考核才可以形成职工互相提醒,互相监督的平安气氛当我在施工现场发现违章时,公司生产副总、安保科长、违章人员单位负责人、违章人员、在场的其他人员均要受到考核为了确保施工平安,我要求公司安科人员每周不少于一次到基层单位进行平安稽查而且自己也经常深入施工现场进行平安稽查
3、在做好客户平安用电方面,今年,我把渔塘平安用电作为一项专项工作来抓通过依靠地方政府、安监、公安、村委会的支持和配合,在迎峰度夏期间,对辖区的所有渔塘用电进行了一次大规模的平安整顿首先,要求各供电所对渔塘用户的平安隐患进行摸排,然后,让其对存在隐患的一千余户客户下发《平安隐患整改通知书》,为了及时了解各所的整治进度,我要求安保科每周给我一份进度表,对工作进度慢的单位进行催促通过紧盯此项工作,虽然遇到阻力,工作仍得以稳步推进,整治取得了效果,公司今年到目前未发生客户因触电死亡的事件
4、在做好优质效劳方面,3月29日,我到太和供电所门前参加大型优质效劳宣传活动,接受客户的用电咨询为了防止效劳乱收费现象的发生,6月25日,我提出出台了《优质效劳反响意见卡二级回访制度》,该制度通过供电营业窗口人员和公司营销科管理人员二级进行效劳回访,了解效劳人员有无乱收费的现象为了保证供电所人员值班到位,我常常半夜到各供电所检查人员值班情况
1、加强自身政治学习在政治学习方面,积极参加领导班子成员的政治学习,学习了邓小平理论、《党章》、《关于党内政治生活的假设干准那么》、大会精神等相关内容,认真做好学习笔记按时参加支部生活会和支部党员活动,在支部组织的学习讨论中,带头发言,不搞特殊化,不无故缺席通过学习增强党性,提高政治洞察力
2、加强自身业务学习在业务学习方面,工作之余,认真地学习了经济管理、企业管理、电力相关法规等业务知识,不断更新知识结构,拓宽知识层面,提高理论层次,增强领导才能
1、能严格要求自己,讲原那么,不为个人谋私利,没有收受不正当的礼品礼金
2、对分管的工作中重大问题和资金使用都没有自行做主,而是提请集体讨论,没有违反“三重一大”重大问题决策、重要干部任免、重大工程投资决策、大额资金使用规定
3、个人没有同别人合伙从事经营及其他经济方面的活动,个人所有收入都是正当渠道,没有不正当收入在正常的交往中,没有利用公款办私事或招待在上级来人工作招待中,没有大吃大喝行为
4、在干部的任用方面,能坚持原那么,以干部任免的标准来考察,不搞人情关系,严格按干部任用程序办理在开展党员中,也是严格规定办,严格把关,不搞不正当的手段
5、自觉遵纪守法和严格遵守公司各项规章制度,未参与任何非法活动
1、学习主动性不够由于平时工作较忙,对加强自身学习有所松懈
2、思想政治工作方法有待创新在配合公司支部书记进行思想政治工作方面,工作灵活强不强
3、分管工作的检查监督还需要加强
1、加强学习,提高素质,提高工作能力加强思想政治理论、企业管理、日常业务等方面的知识学习,提高自己的政治判别力,加强自身综合素质建设,进一步提高自己驾驭全局工作的能力
2、深入基层,了解民意,调查了解各种根本情况,掌握职工的想法和需求、存在的困难和问题,为基层服好务
3、严于律己,廉洁从政严格要求自己,带头遵守规章制度,踏实做人,扎实做事,改进工作方法和领导方法,认真履行职责,努力完成各项工作任务,为全乡的经济及社会开展做出自己应有的奉献
4、与班子成员加强团结,带着公司干部职工圆满完成公司下达的各项工作任务
5、在新的一年里,我方案大力开展配网维护建设工作,以电网能应对恶劣自然环境的考验,提高供电可靠性,让客户用上满意电 各位代表,以上是我个人的年度述职述廉,请大家对我今后的工作予以监督。