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广告筹划方案优选范本6篇目录长城xx广告筹划案具有14亿人口的一个庞大的市场,汽车市场潜力巨大,开展前景十分广阔现代社会的开展使人们的生活水平和节奏不断提高和加快,购置一辆代步车成为了绝大多数家庭的必要选取目前市场中,美欧等国生产的汽车一向备受中国市场的欢送,日本出产的汽车如本田等也很受消费者的青睐国产汽车一向有着较大的压力,但近些年来,随着我国汽车制造业的开展,各种国产汽车品牌迅速成长同时,我国新能源汽车的推广也在加速,私人购置数量也大大提高据工信部装备工业司汽车处副处长孟祥峰博士透露,xx年至xx年8月,示范城市推广新能源汽车大约是16万辆,推广完成率接近50%今年1~8月推广的是
7.84万辆,占xx年推广以来任务完成率的49%,其中广州市透过采取各种政策措施,无论是新能源汽车的推广数量,还是目标的完成比例,都在全国名列前茅而作为中国国产品牌的巨头长城汽车推出的哈弗系列SUV在国内一向有着不错的口碑和销量消费者定位在中高收入阶层,消费人群广,但同时也拥有着许多竞争品牌,在品牌效应越创造显的这天,广告筹划显得尤为重要xx系列务必紧跟时代步伐已推出顺应时代开展潮流的产品,结合实际状况投放不同的广告,以持续并争取更加广阔的市场而长城哈弗xx那么是其中代表一)市场总体状况1)国内总体状况xx年4月18日,国务院发布了《节能与新能源汽车产业开展规划xx-202X》,这无论是对于从事整车制造还是从事核心动力设备和配套的企业来说都是一个前所未有的好消息,澳柯玛等三家企业在规划发布的第二天股价涨停就是一个例证规划的发布证明开展节能和新能源汽车已经介入到了真抓实干的阶段xx年车市收官在即,中国汽车工业协会副秘书长许艳华预测称,xx年全球新能源汽车销量将到达60万辆,其中,中国将到达22万-25万辆,占比40%,中国超越美国成为全球最大新能源汽车市场已无悬念
2、)传统汽车业产能过剩1990年中国汽车保有量大约是554万辆,到xx年社会保有量到达1219万辆,私人汽车突破千万辆用了近20年时间,而突破2000万辆仅仅用了3年时间此刻全国汽车保有量7000多万辆照此开展下去,202X年中国汽车保有量极有可能到达2亿辆然而,中国的客观条件却难以支撑汽车事业以以往不变的规模、速度、方式继续开展下去加之地方保护主义的存在,导致一些已成规模但效率不高的传统汽车业得不到有效的整顿精简传统二)细分市场状况市场细分1高端消费者市场此类消费者往往有购车经验,收入很高,对购车价格敏感度较低,有必须的品牌偏见,追求情感上的认同与归属2绿色消费者市场此类消费者追求自身的生活质量,关注环保,坚持“绿色低碳”的价值理念,宁愿支付价格溢价、隐性本钱等期望能让别人明白自己所开车是新能源汽车,对消费者整体有必须的影响3个性消费者市场此类消费者注重所购汽车能够得到差异化,他们对新技术富有热情,敢于尝试最新的产品独特的新能源汽车对他们拥有足够的吸引力,但除了内在发动机等部件的不同,此类消费者对于汽车的外形独特化、标签化、差异化亦很注重,尤其是能获得情感上的认同与归属4好奇消费者市场对新能源汽车感到新奇,并有必须的程度的好奇心期望能尝试购置一辆感受一下此类消费者信心不稳,易被吸引但决定缓慢,需要更多的宣传引导5重置消费者市场有购车经验,对汽车各方面有必须了解,准备再够一辆车对首辆汽车可能有必须品牌忠诚度关注新能源汽车的各项性能指标6驾车本钱敏感者市场此类消费者对驾车本钱敏感,新能源汽车能耗低的优点对其有很大的吸引力7公共领域市场政府为了扶持新能源汽车产业推进环保建设,尤其是国务院发布了《节能与新能源汽车产业开展规划xx-202X》,加之地方政府对新能源汽车的扶植,其市场更是不容小视目前我国新能源汽车处于起步阶段,市场巨大1).影响需求的因素消费者期望消费者认为不贵的新技术就在不远的未来,阻止了他们在此刻购车当消费者意识到汽车公司无法到达他们的期望,消费者就对他们失去了信念汽车公司因此务必迅速采取措施来管理消费者的期望商品本身价格税收减免和政府补贴缓解了商品本身价格困境,但是相比传统汽车,由于电动汽车技术仍然处于早期开展阶段,广阔消费者还在观望并期盼得到一揽子其它便利条件,以平衡价格和潜在风险其他相关商品价格油价的持续上涨以及能够预见的进一步的上涨将成为促使消费者选取节能和新能源汽车的持续的推动力感性消费需求前缀“蓝色”和“生态”在现阶段标签中很流行,生态标签创造的差异化虽然没有很好的与品牌联系在一齐,但是消费者对于“环保”、“低碳”的感性消费需求依然存在尤其是应对年轻一代、“时尚环保者”、“驾车本钱敏感者”、“绿色生活方式者”在购车时更加注重其感性需求消费者偏好suv热度不减且有上升趋势,作为一款环保新能源的都市越野将会成为市场的新宠消费者更多地把他们的品牌意识建立在环保问题的根底上隐性生活本钱在缓解愈加恶化的这天,消费者愈加认识到隐性生活本钱的问题因而出现了一批关注自身生存环境的消费者,他们在购车时更加关注此车是否“低碳”是否“绿色”社区化消费由购置相同品牌或者商品的一群特定消费者组成的消费群体,尽管该群体起初只是互相带给一些简单的救援效劳,或者是团购一些车等等最简单的价值,他们透过互相的彼此帮助之后,构成了强大了凝聚力(梅特卡定律)而这样一个群体根据群体利益需求对汽车公司要求相关效劳、产品,个人离不开这样的“社区”,在必须程度上影响了个人的消费需求哈弗xx是一款尺寸介于哈弗H6和H8之间兼顾城市与越野全路况的SUV,概念车的尺寸为4677/1911/1702mm,轴距将达2850mm前脸宽大厚实,气势十足按方案,xx还将推出“红标”和“蓝标”两种不同车型从之前曝光的信息来看,哈弗xx预计将搭载
2.0T缸内直喷涡轮增压发动机,最大功率160kW218PS,最大扭矩324Nm,与之匹配的将是6档手动或6挡自动变速箱,但是最终信息还需官方确认但是值得肯定的是xx一向牵动着广阔车友有的心1、媒体推广策略主导透过对上班时间、午饭时间、晚饭后、节假日各个时间段的区分,选取不同广告创意投放,能够真正锁定潜在目标用户群到达高效传播的目的
2、电波媒体广告车语天下、搜狐车旅杂志播送、我的汽车有话说、汽车世界等播送节目
3、报纸广告、杂志广告汽车杂志、汽车博览、汽车驾驶员、中国赛车杂志、汽车测试报告
4、样本、DM、宣传单页等等分布于高级公寓及写字楼、银泰等高级购物中心
5、礼品、促销品设计
6、其他广告策略POP广告户外广告牌,高速公路广告牌网络广告(新浪、搜狐、易车、腾讯等网站)地铁走廊广告1、产品广告镜头1首先一个雪山的场景特写,白雪皑皑,无风,亦无声,天地间一片洁净镜头2镜头转至地上停放的xxxx,首先一个xxxx外部的一个特写一个年轻成功的男人发动汽车,不断踩油门,发动机轰鸣镜头3雪山被xxxx的动力所撼动,开始崩塌雪山大片崩塌,离xxxx只有咫尺之遥了男人挂上档,踩油门,xxxx与雪山崩塌开始了一场比赛镜头4雪浪翻滚,倾泻而下,连绵不绝xx奔驰于期间,似乎与雪崩的动力融为一体镜头5瞬间,xx跃出雪海镜头6xxxx傲然于雪山之颠,准备新的驾驭与挑战首先从产品的角度讲,调查人员要充分了解产品,全面试用产品,与企业进行全方位的研讨,以了解产品的历史、特点以及其他问题其次从消费者的角度思考,调查人员要了解消费者的看法与观点,了解消费者的满意与抱怨,了解消费者购置这种产品的主要动机是什么,具有什么样特征的消费者是此种产品的主要购置者,消费者最想从这种产品中获得什么样的利益只有了解这些以后,广告才能以企业产品的特点表达为吸引消费者的广告主题根据工程需要,以配额形式邀请贴合条件的目标消费者,在指定时间到指定地点看一辑广告录像,然后征求他们对广告的意见,然后在对收集回来的数据进行分析,然后对客户带给有效的数据资料测试主要指标有广告冲击力广告说服力广告新颖度透过模拟真实环境的测试,以决定一个广告片是否被目标消费者理解,是广告投放做到心中有数,对企业来讲是理性和效益的选取最后,还要从销售渠道的角度思考,调查人员了解这种产品的销售特点,访问渠道商,更具这种产品销售的特点以确定广告主题的侧重点广告筹划书范文某著名化装品企业所生产的化装品一向是以高贵、优良的品质著称,提到其品牌下的化装品,消费者总是十分信任,推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐我公司的×××香水(女士专用),在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比拟如下表所示×××香水与其他品牌的差异化比拟香水品牌包装特色包装规格(ml)价格(元)×××香水A品牌香水B品牌香水C品牌香水……经过对全国香水市场的调查,对各大竞争品牌的广告投放量进行分析,比拟如下表所示xx年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌单位万元排行品牌xx年7~12月xx年7~12月同比增长率(%)1A品牌香水2B品牌香水3C品牌香水4……1.香水市场细分如下表所示香水市场细分表整体市场市场细分目标对象国内外香水市场1.主要市场(活泼客户)
(1)主要对象为22~45岁的高层白领女士、阔太太
(2)美容界的专业人士(如美容师、化装师等)2.次要市场(不活泼客户)
(1)18~22岁的未婚白领女性
(2)18~40岁的男性2.目标消费者研究对于目标消费者的特征描述如下表所示香水消费者特征分析表目标市场的特征要素目标市场的特征描述1.购置渠道未婚女士
(1)百货专柜
(2)大型商场或卖场
(3)国外带回已婚女士
(1)百货专柜或百货行
(2)向朋友咨询品牌、购置地点后去购置
(3)国外带回2.购置状态
(1)用完再买
(2)没用完,看到喜欢就买
(3)亲友赠送3.消费行为(应用场合)
(1)参加正式宴会
(2)平时上班
(3)外出逛街4.品牌使用状况
(1)未婚女姓偏爱花香型香水系列
(2)大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能5.对产品特性的要求外观漂亮大方,能够更换,携带方便,保养功能,高档,色彩高雅、精致以×××香水(女士专用)为主,辐射本公司的所有香水品牌由于×××香水(女士专用)是一款上市时间不久的产品,不易让人理解,因此,本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度,并让消费者确信本香水为高档化装品,从而在整个国际市场的占有率到达%1.提高消费者对×××香水(女士专用)的指名购置率2.提高×××香水(女士专用)的美誉度、知名度和市场占有率1.xx年下半年(7~12月)的广告投放量与xx年下半年的广告投放量相比,同比增长率达%2.xx年年度10大经典香水销售排行榜第三名,市场占有率达×%以上1.利用密集广告,加深消费者对×××香水(女士专用)的品牌印象2.促进销售,提高×××香水(女士专用)的指名购置率1.产品问题点
(1)因×××香水(女士专用)系高档化装品,所以产品价格太高,不利于普及
(2)消费者的使用习惯不易改变,需要一段时间方能理解新品牌的香水2.产品时机点(消费者利益点)
(1)携带方便、使用便捷
(2)产品的包装具有价值感
(3)滋润、保湿,具有皮肤保养功能
(4)香味温和,不刺激肌肤
(5)适用于任何年龄的消费者使用参考《×××香水市场细分表》中所列的目标对象×××香水(女士专用),品味女人的第一选取!透过各种方式来表现香水系列,表达浪漫情怀1.电视广告创意脚本(略)2.播送广告创意脚本(略)3.其他平面广告表现文案(略)在安排广告媒介时,务必思考到广告媒介的千人本钱、毛收视率等评价指标以电视广告为主要媒介,辅以播送广告、杂志广告、户外广告1.电视广告×××香水(女士专用)推出的2~4个月密集播出,此时期以10秒电视广告为主,30秒电视广告为辅电视广告的播出,主要选取以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段
(1)高收视率的国语连续剧
(2)晚间700~830时段
(3)高收视率的娱乐节目
(4)妇女节目
(6)时尚报道2.杂志选取选取以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志,如《瑞丽伊人风气》、《都市丽人》、《嘉人》等,并选取其中最好的版面刊登精美的×××香水(女士专用)的广告主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动本次广告集中的时间为xx年7~12月,共计6个月,公司的总体预算为万元,其中广告制作费用不超过万元广告预算分配状况具体如下表所示广告预算分配表工程金额(万元)备注1.筹划费(占总体预算的15%)2.创意、制作费(影视、平面)3.广告媒介购置费用电视杂志播送互联网4.展览活动5.其他相关费用合计××××万元1.群众媒介的广告调查透过与广告受众的应对面交流、填写调查问卷,为评估广告的有效到达率、暴露频次等做好准备2.其他媒介的广告调查透过网站、杂志上的问卷调查,与广告受众间接交流为吸引广告受众能如实填写问卷,公司相关部门需带给相应的小礼品(如化装品试用装),以奖励有效填写问卷的受众1.测定工程于广告刊播后,不定期以调查问卷、座谈会等方式测定广揭发布的效果,以便随时修正广告筹划案测定工程及频次规定如下
(1)电视广告以一星期测定一次
(2)杂志以两星期测定一次
(3)每一个月定期举办一次消费者座谈会2.测定方法在进行广告效果测定时,可采用以下五种方法辅助测定工作的进行
(1)中心地点测试法,即在广告刊播一段时间后,在某大型商场或专柜长期开展广告测试工作
(2)销售试验法,即以×××香水的销售数量来统计
(3)生理测试法,即透过问卷或访谈等多种形式了解消费者使用×××香水后的感觉
(4)辅助回忆测试法,即帮助更多人了解并能记住×××香水这一产品
(5)纯粹回忆测试法,即对长期购置×××香水的消费者进行测试后面还有多篇广告筹划方案!GSD口岸广告筹划案深圳口岸传媒,占据了深圳六个进出口岸,一个宝安机场国际厅的7个通关的验证厅媒体xx年受众群体超过
1.98亿,其中珠三角地区客户、港澳台同胞占据了
67.1%(数据深圳市口岸办公室网站、以及民航资源网)深圳口岸媒体融合户外、电视、平面三大媒体有点于一身,高清大屏幕液晶电视,可清晰播放企业的视频广告片我们一向助力于企业品牌传播与提升,用心为客户创造价值而GSD作为一个女性美容高端品牌也同样为爱美的女性承载中重要的使命深圳口岸是去的必经之地,深圳来往港澳的大局部都是爱美的白领女性和有钱的商务少妇,她们经常去Shopping,而且大局部都是购置化装品GSD的客户群体恰好也就是这些爱美的白领女性,如果能精准锁定这局部白领女性,那对GSD的会员客户开展也是起到了关键作用GSD能够利用自己的连锁经营优势,例如在京基KKMALL有分店,而这些爱美的女性都是喜欢逛商场,能够利用这些分店地理优势做一些到店促销活动方案,把做好方案在口岸电视媒体上广告宣传,吸引客户主动进店消费十一国庆将至,通关的人流量将会越来越大,如果GSD能在国庆前投入广告,那同样的本钱能够带来加倍的广告宣传效果利用深圳口岸媒体的75块大屏幕液晶电视全面铺开GSD的广告宣传,相信会给GSD业绩带来飞跃性的增长推荐GSD在口岸媒体做6个月的宣传,半年的宣传费用的其中40%能够用GSD的相关产品做置换以下是媒体刊例报价,期盼详谈附件媒体介绍目录筹划目的在于提高广阔公众对xx品牌的认知度透过提升品牌形象和知名度,使xx情侣对饰销售量提高20%以上
1.市场概况中国已成为世界上最大的时尚消费市场之一,仅次于美国和日本随着增长和全球流行文化的同步,国内对饰品消费的需求迅速提升民近几年来生活水平的提高,中国银饰品市场较往年上升势头也较快银饰的特点是可塑性很强,造型变幻多样,所以流行也是一种必然目前而言,国内生产银饰品的厂家主要集中于广东省的深圳市银饰品销售主要存在于商场超市的专柜里面但又跟珠宝有所区别,跟一般饰品相近也就是说银饰是介于珠宝和饰品之间的
2.产品说明1)材质925时尚纯银(镶嵌天然或合成宝石)2)设计风格欧美简约风格3)设计理念情侣对饰,产品成对关联4)类型戒指、项链(吊坠)手链、手镯、耳环等5)研发知名法国设计师倾力打造6)零售价100-900元人民币,主力价位为150-300元人民币(单件)
3.竞争状况从《xx—xx年中国金银珠宝首饰业研究咨询报告》调查状况来看,黄金、珀金、钻石多年来统一天下的局面正在被打破,消费者对不同材质首饰的选取越来越广泛,对款式的选取也更加挑剔持续开发新品的潜力,成为企业核心竞争力的标志目前大陆情侣首饰行业处于萌芽阶段,市场上尚无相同定位的竞争品牌1.主要用户群18-28岁年轻情侣
2.产品信息电视广告、网页信息、朋友口传、杂志消费群研究学生市场学生是最大的个性化产品消费群体据统计,一个中等水平城市的中学生平均每人每年用于个性化饰品和同学间互相赠送礼品的花费不下180元,兴旺城市和大学生更高情侣市场近几年流行成双成对的情侣用品,一种商品,双重购置,销售额倍增由此衍生出一个永无饱和的情侣用品市场,而且需求量逐年递增节日礼品市场自国外的情人节被引进到中国,中国情侣开始越来越关注并重视这个节日,情侣们互相赠送礼品以表达爱意,而情侣饰品这种象征承诺的礼品便受到许多人的喜爱1.产品的劣势1)产品的知名度还不够高2)国内的珠宝行业趋于饱和如果要打响品牌的知名度,务必要建立拥有鲜明个性的品牌形象,即主打情侣对饰的特色与卖点3)首饰行业之间的竞争剧烈假设要吸引年轻情侣前来购置,务必要在设计上多花点心思
2.产品的优势1)xx是中国大陆唯一主打情侣对饰的品牌店2)由知名法国设计师针对情侣的特点进行设计,设计风格简约,造型美观大方3)产品类型多还能依据情侣要求量身定做4)价格介于高档首饰与廉价首饰之间,既显时尚,价格又不至于太贵,对于经济条件有限的年轻情侣是个绝佳的选取5)年轻情侣喜欢用行动来宣扬自己的感情,他们敢爱,喜欢互赠信物,以此来象征他们的感情,象征他们心照不宣的誓言随着情侣对对饰的钟爱,我们的产品还是颇具市场
1.目标鉴于大陆情侣首饰行业正处于萌芽时期,“xx”情侣首饰尚需扩大知名度,进军中国内地市场与国际市场,以塑造“xx”作为“全球情侣对饰典范”的品牌定位
2.消费对象情侣(主要为年轻情侣)极少有单身者消费,但单身者一旦有了另一半也有可能购置相关产品,所以可看作是潜在消费者
3.定位“全球情侣对饰典范”目标提高xx品牌的知名度、美誉度;塑造“xx”作为“全球情侣对饰典范”的品牌定位;传递恋人寄托思念、信守约定的感情信念
1.创意方向突出情侣间的浪漫,强调年轻、时尚的品牌文化
2.广告语爱,就说出来
3.广告策略1)创意说明透过美女与野兽的故事创意,表达的是真爱的内涵2)加深品牌印象——密集广告3)促进销售(广告效果)
3.广告目的1)初期—翻开知名度2)中期—增加产品介绍3)后期—产品深入人心
4.传播过程透过电视广告,还有网页、招贴,及展销时间三月到六月计三个月
1.电视广告镜头一雨夜,关了灯的房间里,美女从梦中醒来镜头二美女从床头柜子里翻出了一个心形的盒子镜头三美女披上雨衣,在森林中穿梭镜头四美女回忆起当初野兽对自己的关心镜头五美女站在怪兽门前,雨声渐渐减弱,取而代之的是美女的心跳声镜头六盒子上xx的LOGO旁白爱,就说出来
2.播送广告女他这天空上班怎样迟到了他这天仿佛总躲着我我一向不敢跟他说话这天的生日又要自己过了唉,这戒指是谁放在那里的?广告语爱,就说出来!
1.以电视广告为主要媒介,播送、杂志广告为辅
2.电视广告推出产品前一个月,此时期以15秒电视广告为主
3.播送广告投放感情故事电台节目播出.
4.杂志选取《女友》《风格》《昕薇》等以年轻时尚群体为主要对象的杂志目录筹划之一——市场分析———————————————2筹划之二——定位与表现策略————————————7筹划之三——广告方案———————————————14“xx”牌速冻宁波汤圆筹划之一——市场分析1.营销环境中的制约因素
(1)有限的市场规模和上升的竞争压力近年来,汤圆市场面临着前所未有的鼓励竞争,竞争者不断涌入,市场规模却受限于人口和地域,需求度和消费潜力几近饱和,成长空间远不及竞争者参加市场的速度随着竞争程度的升高,市场也越来越细分化,使得单一的经济规模更难达成,竞争也更加辛苦,新产品失败的概率也越见增高
(2)价风格涨的空间也越来越小由于市场上竞争品牌众多,新产品的定价不得不面临着其他产品的价格参照,个性是“五丰”、“思念”、等市场占有量较多的品牌,本产品只能作为一个市场的挑战者,一方面要求定价贴合企业的开展,另一方应对市场发动攻势,抢占市场份额这些都要求本产品在定价时不得超过“五丰|”、“思念”,至少是持平
(3)消费者消费心理的相对不稳定透过对市场的具体调查发此刻宁波汤圆市场上,消费者在购置汤圆时,在产品面前选取的时间很短,而且一般在现场选购由于汤圆的种类不是很多,在消费者在进行购置行为时,大多是根据以前的购置经验,对自己要购置的产品有着较为明确的认识,所以,在新产品进入市场期,将是我们的产品能否生存的关键时期
(4)相对尚未成熟的速冻食品产业相对于兴旺国家而言,我国的速冻食品市场的开展尚未成熟首先,速冻食品的种类不多其次,企业在营销方应对产品的宣传力度不够,导致地区品牌对市场的占有率相对较高第三,由于速冻食品自身的特点,不利于长途运输,所以在产品的销售渠道方面还存在必须问题2.营销环境中的有利因素
(1)不断开展的市场规模由于生活水平的提高和日常工作的繁忙,近年来,速冻食品市场也有着较快的开展个性是随着中西部的开发,我国的速冻食品的市场也将越来越大,生活节奏的加快,对食品营养的要求,就是速冻食品的市场优势“xx”牌宁波汤圆的推出,在江浙市场,作为生活的必需品,对于高生活节奏,又不忘饮食品味的人群而言,将是个好的选取
(2)追求高质量和多元化开展的食品消费在速冻食品的消费量持续增长的同时,食品的种类也呈现出多元化的趋势新品种不断地推出,受到消费者的欢送,消费者在购置食品时会尝试着选用一些新推出的产品对于新产品而言,能够抓住时机,赢得消费者的信赖,从而赢得市场,在此根底上,建立消费者对本品牌的忠诚度
(3)品牌的正宗宁波汤圆作为一种传统的品牌,在人们的心中有着良好的影响,在选购产品时也认准宁波汤圆购置虽然在宁波市场上有着近20种的汤圆品牌,但却无一家宁波本地的企业进行生产,只要企业能打好品牌正宗,制作工艺纯手工这个旗号,必须能在宁波市场取得立足之地,从而扩展到江浙地区,毕竟,所有的人都明白,宁波的汤圆才是正宗的这一点,是其他品牌在速冻汤圆市场竞争中所不具备的优势,也是“xx”牌汤圆进行广告诉求的重点
(4)区域品牌的优势由于生产、运输、宣传、销售等各方面的因素,外地品牌对宁波市场的占领需要付出更多的代价,因此越靠近销售市场的企业就越能在市场上占据优势从目前的市场状况来说,作为杭州产的“五丰”品牌,由于距离宁波相对较近,因此占据了宁波30%以上的汤圆市场,有着不可无视的优势,这一点也是“xx”汤圆先天的竞争优势宁波人的潜意识中,有一种宁波人的自豪感,个性是在吃的方面,这就是为本产品翻开销路带给了必须的便利
(5)地区较高的消费水平浙江省的消费水平居于全国前列,物价与其他城市相比,也牌较高的水平,使得消费者对价格的随心理相对较强不,而汤圆属于低物价的产品,消费者对价格的敏感程度不是很高,能够说消费指数较高3.当前汤圆市场存在的问题1花色品种相对单一,消费者在市场上选取的余地不是很大2市场上各种品牌林立,消费地品牌的认知度模糊,尤其很大一局部消费者在宁波汤圆是否正宗的问题上缺乏统一的正确认识,有3/4的理解调查者对宁波正宗概念不清,从另一方面来说,这也是本产品大做文章的关键3生产技术水平不高,导致产品的口味无法满足消费者而消费者在选取汤圆时是以口味作为第一的选取标准4产品的营养成分不高,不能满足消费者在营养方面的需要5包装简陋,缺乏统一的规划,不能引起消费者的购置兴趣,同时也不得于产口的长期保存6在凯丽大酒店、东港大酒店、潮盛阁酒店这些档次比拟高的酒店和宾馆,很少有定购速冻食品的,他们都声称是自己主师傅做的速冻食品在这块消费领域无法进入,推荐撤出4.汤圆与传统文化在中国传统文化中,汤圆一向是元宵节紧紧联系在一齐全国各地都有在元宵节吃汤圆的习惯但是,作为一个传统的节日,很多年纪较大的人都喜欢自己在家里做汤圆吃,因为他们认为这是一家人聚在一齐团圆的日子,一齐吃汤圆的好处也在于此所以这类的家庭很少选取有快餐性质的汤圆食品这种文化背景对豇的推出是明显不利的,但除元宵节外,由于繁忙的工作,他们也选取速冻汤圆作为早餐或者晚点此时,他们购置汤圆的好处在于速冻食品的方便和自己个人口味的爱好,这点与汤圆包含的传统文化没必然的联系在主要由青年人组成的家庭,传统的观念比拟淡薄,他们一方面缺乏自己动手做汤圆的时间,另一方面,他们也怕麻烦所以他们常选取速冻汤圆来解决自己的需要,同时,他们也把速冻汤圆当作日常节省时间的快餐所以,本产品的推出,对这类的消费都没有观念和习惯上的障碍5.影响市场营销的微观因素
(1)设备设施方案租用远郊区条件优越的食品加工地(或吸收其成为合作方),开辟生产加工车间,购置先进的食品加工设备(如烤箱、速冻冷库、冷藏库等)和包装、运输设备,努力实现餐饮食品加工和包装的机械化
(2)生产组织方案组成技术小组进行产品调研、技术考察,制订产品生产方案和产品开展方案,确定产品组合及产品线,提出设备购置和生产车间装备意见,负责员工技术培训
(3)产品销售方案产品销售以宁波市场为主,销售网络以超市、商场为主,并在饭店及分店开设专柜方案招聘营销专业人才,组建营销队伍,对决定上马的名牌餐饮食品分类排除,根据原料供给、生产规模、市场需求、产品
一、经济效益等条件,确定企业产品营销战备
(4)企业与供给商的关系到在原料的采集方面,企业务必与供给商建立良好的合作关系,要求原料优质价廉,供给渠道稳定6.市场概况
(1)市场构成(略)
(2)市场主要品牌和各品牌所占的市场份额1与本品牌构成威胁竞争的品牌从各品牌的市场占有率能够看出,“五丰”在市场中一枝独秀,占据了32%的份额,其市场老大地位难以动摇,排第二三名的分别是“龙凤”和“思念”,它们占据着19%和12%的市场份额,另外“日清”、“三全”、“苏阿姨”、“桂冠”、“甲天下”、“冠生园”这6个品牌的市场占有率相加也高达34%,留下缺乏3%的市场被其他品牌所占据“xx”的第一年市场占有率争取到达20%因此,“五丰”、“龙凤”和“思念”这三大品牌是主要的竞争对手2未来市场构成的变化趋势未来市场的变化有如下的可能a.“五丰”继续占据市场第一的地位,透过瓜分蚕食其他市场,使得其在市场占据垄断地位b.“龙凤”、“思念”透过自身的努力,提高其市场占有率,与“五丰”取得平起平坐的地位由这三家企业瓜分市场,这点而言,对新品牌的上市有利,但不利于新品牌在市场上占据更多的市场份额c.某个新品牌异军突起,挤占这几个品牌市场,成为占有率较高的品牌之一这也是“xx”品牌自身的品牌方案3本品牌的市场变化可能a.上市失败,无法在市场中取得立足之地b.成功进入市场,但无法扩大销售额,在市场竞争中牌劣势c.占据市场中相对较大的份额,成为主导这一市场的主要品牌之一,这也是这次广告活动的目标7.营销环境总结
(1)市场时机这是一个不断扩大的市场,市场的需求量不断扩大,市场上只有一个品牌占据突出的优势地位
(2)市场威胁市场上品牌众多,竞争剧烈,不利于新品牌的导入
(3)企业在市场中的优势虽然在市场上有着众多的品牌,它们都打首正宗宁波汤圆的旗帜,但是,却没有一家宁波本地的企业,因此,这对本企业的开展有着相对的优势此外,由于地理原因,本企业在促销、运输本钱上开销较小
(4)产品在市场上的优势优质的原料,正宗的手艺,全手工制作
(5)产品在市场上的劣势由于是新产品在市场上市,在宣传推广上需要下更大的工夫
(6)重点问题利用当前市场尚未完全成熟的机遇,首先,把“xx”品牌打入市场,确立其在消费者心目中正宗宁波汤圆的形象其次,迅速提高其在市场上的占有率第三,培养一局部消费者的品牌忠诚度1.消费者消费行为的总体态势1外购主食增加,家庭加工主食减少2市场上的速冻食品以面食为主,在宁波汤圆市场上,虽然汤圆的种类很多,但由于受消费者的喜好影响,芝麻类的汤圆产品最多,竞争剧烈,主要多为00克的袋装汤圆3消费者在选取时,多数选取袋装食品但在实际购置时,根据我们实际调查的数据,约有80%的消费者选取了散装产品4由于速冻食品消费市场的日益开发,产品丰富,消费者的选取余地加大,对食品的口味的重视也尤其明显5在实际购置行为中,消费者多为31~40岁的中年妇女,约占40%2.消费者选取速冻食品的一般状况饺子
68.67%汤圆
63.24%馒头
44.86%包子
30.21%馄饨
40.87%花卷
17.61%贡丸
17.10%没买过
8.48%由以上数据中,能够看出,在宁波速冻食品市场,消费者对饺子、汤圆这的需求最大,市场份额也最大3.消费者在选取品牌速冻食品时看重的方面味道好
65.42%品牌响
30.72%价格低
12.72%包装好
10.07%品种多
11.83%制作工艺好
9.64%其他
4.24%其中口味的好坏在消费者选取该类食品时起着最为重要的作用,因此在新产品的推出上,务必突出其在口味上的正宗,并推出多口味的汤圆食品,以满足消费筹划之二——定位与表现策略根据调查数据的统计分析,对产品进行准确定位是产品进入市场并最大限度占有市场的前提和关键1.产品定位的前提对于新产品的定位问题重在市场细分,抓住市场空隙,趋势避害,并寻求自身优势与消费者需求的最大契合点,尽量防止竞争冲突2.产品优势与劣势分析
(1)速冻类食品的优劣势
(2)汤圆类产品的优劣势
(3)xx牌宁波汤圆的特点口味多;味道好;卫生;手工工艺流程;低糖
(4)消费者需求味道好;品多;卫生、方便、易煮不烂/低糖经过一系列比拟分析,把宁波汤圆的优劣势与相关品牌、品类进行比拟,放弃品类产品的共同优势定位,有代表性,不同于其他品牌的优势,即手工制作流程,和低糖的特点这两个优势恰好把其他产品的缺点给弥补了,也照样具备竞争产品品等方面的优势,因为手工工艺的汤圆,口感更好,迎合了消费者的需求3.定位优势1放弃“口味”、“卫生”等方面的定位是因为这些特点是同类产品共同具有的,就算不进行个性说明消费者也能明白的速冻类食品的特点,不能构成宁波汤圆独树一帜的特色2当然放弃“口味”定位是旨放弃一般的旧口味进行的定位而宁波汤圆却是从侧应对口味进行了诠释它不直接宣传味道,而是从制作工艺方面进行产品定位虽然随着此刻人类生活节奏的加快,人们对饮食要求日益简单化,然而对口味的要求却是日益挑剔的此刻方便食品越来越多,可口味都差不多,且缺少普通家庭制作的呼吸道人们在没有选取的状况下也就无所谓了,然而他们还是期望能有较贴合日常家庭品的食品的,手工制作有这样的特点,制作工艺中的每一流程都按照汤圆的传统家庭制法进行,且具有此刻机制汤圆所不能有的口感爽口、不粘牙的特点,让消费者在忙碌的生活中感受更充分的家庭气息3低糖的定位是分后的要求虽然汤圆有其他很多种口味,但宁波汤圆主要定位在芝麻馅,因为传统的汤圆就是芝麻馅的,宁波汤圆讲究的就是传统、正宗但目前市场上的芝麻汤圆一般都太过甜腻,很多消费人群都期望能有不甜腻的汤圆,xx牌宁波汤圆下是吻合了人们这方面的需求,个性是为一局部特殊人群带给了选取的时机4这两方面的定位还能挂钩构成宁波汤圆自身特色,有利于自身独有消费市场的开发4.定位表述正宗可口
(1)手工工艺流程的定位选取(按不同的定位出发点选取)产品差异定位区别于目前市场上的汤圆为手工制作消费者定位高品位人群消费行为手工汤圆更易煮不烂,维持美观外形制作工艺更精良
(2)“低糖”的定位选取产品差异比同类产品含糖量低功能定位高血压,高血脂患者的首选,不易发胖,得持续体形口味甜而不腻上述各角度的定位选取都表达了宁波汤圆手工制作和低糖的特点,然而却不能给宁波汤圆做一个全面又有特色的定位把上述特色进行总结、提炼,宁波汤圆“正宗、可口”的定位表述旅游活动很明显而贴切了,既形象又单一汤圆的传统制作工艺就是手工制作,皮薄馅多,口感也好,传统的也就是正宗的,正宗的概念即突出了汤圆的制作中、口味等方面的,提升了宁波汤圆的品位,表述简洁形象1.诉求对象宁波汤圆的诉求对象为城市广阔中青年男女,典型的诉求对象如下121~30岁,尚未结婚,意向居住,不擅烹调,又追求美食者选取汤圆方便、省时兼享受221~30岁,已有家庭,夫妻均为上班族,一般中餐、晚餐在外解决,早餐那么选取方便食品的331~50岁,女性,普通家庭主妇,喜欢美食、点心以改善家人饮食4外地游客,品尝宁波地方的特色小吃2.诉求重点手工工艺这一特点为出发点,以“正宗”、“可口”为口号,灌输消费者“xx牌宁波汤圆是正宗的汤圆”概念,并把甜而不腻、皮薄馅多、口感好等特点有机结合进行诉求3.诉求方法非功能性食品的广告一般采用感性诉求方式,而像汤圆这类同质化强的普通食品那么更应注重感性诉求1感性诉求为主,可适量辅之以理性诉求,然而针对不同的消费群体又稍有区别如对中年人的诉求中理性成分剩余对青年人的诉求,对上班族的理性诉求成分也要多于普通家庭主妇2以传统文化为背景,用宁波的特色文化对消费者进行诉求1.广告创意根据广告的诉求重点、诉求方法、广告主题,我们确立出广告主题是香甜醇厚,温馨久远这个主题是口味和亲情结合的由这个主题开展出两个创意用一种怀旧的表达,把一位老年人从小到老吃汤圆的经历说出来,一方面表达传统的宁波汤圆的口味,给受众以“xx汤圆”的口味正宗的印象,另一方面,透过一家人吃汤圆表现出传统宁波汤圆内涵的“团团圆圆”的那种亲情,以此打动受众,提升“xx”的品牌形象另一创意是用一那么歌谣表现主题的2.xx汤圆歌谣篇播送稿童声男(音乐起,儿歌《竹枝歌》的背景音乐)说汤圆,吃汤圆宁波的汤圆最有名童声女猪油拌上芝麻粉揉揉捏捏成一团再加点点绵白糖甜甜蜜蜜过日子播音员宁波xx汤圆香甜醇厚,温馨久远3.xx汤圆系列广告电视脚本系列一外婆家的磨背景腊月,过年,喜庆的气氛,一个乡下小院子里摆着个磨,远处传来小孩子欢快的声音和宁波土话镜头一(音效是磨转动的咕咕声)一只苍老布满皱纹的手推着石磨,另一只手把一勺浸泡好的糯米和水倒入磨孔雪白的糯米浆沿着磨盘缝慢慢地渗出来镜头拉远,一位表情慈祥的老年妇女在推磨,额头上冒出了汗画外音小时候,一到过年,乡下外婆家的石磨就开始咕咕转个不停外婆一手推着磨,一手把浸泡好的糯米和水倒入磨孔,雪白的糯米浆沿着磨盘缝慢慢地渗出来寒冬腊月,外婆的额头地滴下了汗水镜头二(切换)一近六十的老年男性说多少年过去了,过年的感觉越来越淡,外婆家的那口汤圆却仍然得知醇厚,温馨久远镜头三出字幕“xx汤圆”及包装好的xx汤圆实物照片系列二妈妈包的汤圆背景腊月,过年,一个房间摆着朴素有点旧的家具(家具没有上漆),传来隐隐的宁波土话日常对话声音镜头一一位表情慈祥的中年妇女留意的撕开板油两面的薄膜,掺上绵白糖和芝麻粉在揉汤圆画外音之后去外婆家过年的次数越来越少了母亲买来芝麻粉和猪油在家包起汤圆留意地撕开板油两面薄膜,按比例掺上绵白糖和芝麻粉揉在一块就做成了馅镜头二一锅热腾腾的汤圆在沸水中翻滚一小孩从他和中玩汤圆,用勺舀起一个汤圆咬了一口露出甜甜的笑,他母亲也了和蔼的微笑画外音做的汤圆个个都皮薄馅厚每次煮好汤圆后,母亲都让我吃第一口汤圆镜头三(切换)一近六十的老年男性说多少年过去了,过年的感觉越来越淡,外婆家的那口汤圆却仍然长香甜醇厚,温馨久远镜头四出字幕“xx汤圆”及包装好的xx汤圆实物照片系列三xx汤圆,团团圆圆过年,一装潢现代的客厅里,一对老年夫妇和一对年轻的新婚夫妇镜头一年轻媳妇把一袋xx汤圆送到公公的手上,镜头推近特写xx汤圆的包装和标识画外音此刻,生活越来越好了,而让我惦记的那口汤圆却越来越难吃到了直到这次过年,在外地上班的儿子把媳妇带回家,媳妇送来份见面礼——xx汤圆,最后让我尝到了外婆和母亲做的那口汤圆,那种香甜醇厚,温馨久远镜头二汤圆在沸腾的热水中翻滚,身旁放着xx牌袋装汤圆,一家人团聚在一齐吃汤圆字幕出“xx汤圆”4.xx汤圆系列广告播送稿系列一外婆家的磨播音员男(怀旧的音乐渐起,音效鞭炮声和宁波土话)小时候,一到过年,乡下外婆家的石磨就开始咕咕转个不停外婆一手推着磨,一手把浸泡好的糯米和水倒入磨孔,雪白的糯米浆沿着磨盘缝慢慢地渗出来寒冬腊月,外婆的额头地滴下了汗水(音乐渐弱)多少年过去了,过年的感觉越来越淡,外婆家的那口汤圆却仍然得知醇厚,温馨久远播音员女宁波xx汤圆系列二妈妈包的汤圆播音员男(怀旧的音乐渐起)之后去外婆家过年的次数越来越少了母亲买来芝麻粉和猪油在家包起汤圆留意地撕开板油两面薄膜,按比例掺上绵白糖和芝麻粉揉在一块就做成了馅(音乐渐弱)多少年过去了,过年的感觉越来越淡,外婆家的那口汤圆却仍然长香甜醇厚,温馨久远播音员女宁波xx汤圆系列三xx汤圆,团团圆圆播音员男(喜庆的音乐渐起,音效一家人用宁波土话说话的声音)此刻,生活越来越好了,而让我惦记的那口汤圆却越来越难吃到了直到这次过年,在外地上班的儿子把媳妇带回家,媳妇送来份见面礼——xx汤圆,最后让我尝到了外婆和母亲做的那口汤圆,那种香甜醇厚,温馨久远播音员女宁波xx汤圆5.xx汤圆广告主题宁波汤圆以其具有两千多年的历史而闻名全国,“xx”牌宁波汤圆诉求重点放在它的口味好和正宗宁波汤圆上,并附以感情同此能够开展多个主题1正宗的宁波汤圆2突出宁波汤圆历史内涵3纯手工制作的自然特性4现代社会的传统美食5农村田园式的美食享受6味道好7情人的另一个选取8省时快速6.xx汤圆的广告创意根据广告的诉求重点、广告的诉求方法、广告的主题,创意如下对于年轻的单身一族或是有爱人的,以省时快速和爱人之间的感情来进行创意;对于已婚的有必须收入的,以回到自然的生活方式来进行创意;对于一般的中年妇女那么以手工制作、省时方便和美味来创意由于丰富的创意资料,能够在不同的媒体进行不同的创意,以系列广告的形式进行创意7.xx汤圆播送广告《外地打工篇》针对在宁波打工的外地年青人温柔的音乐[旁白](女人随着音乐的节奏)来宁波工作已经好几年了,这些年里,风风雨雨的,人也变了好多,渐渐地习惯了城市紧张的生活,下班后不想忙东忙西的,只想好好休息,给自己多一些时间[旁白]中年男性的声音“xx”牌宁波汤圆,给你的,不仅仅仅是好吃!《厌恶篇》针对年轻的单身贵族——主要引起品牌注意不是对话,但声音轮流出现女人A我厌恶做饭!女人B我厌恶做菜!男人A我厌恶烦琐!男人B我厌恶泡面的味道![旁白]中年男性的声音“xx”牌宁波汤圆,给你的,不仅仅仅是好吃!《家庭主妇篇》两个家庭妇女在对话A都快活了半辈子了,这天总算吃到了真正的宁波汤圆,真的很好吃阿!B阿?以前不也是吃过吗?A以前那些都是别的地方的,此刻有宁波本地的了,而且都是手工制作的,味道很好阿B真的吗?那是什么汤圆阿?A叫“xx”汤圆,“xx”过海的xxB明白了,我这就去买~[旁白]中年男性的声音“xx”牌宁波汤圆,给你的,不仅仅仅是好吃!《喜欢篇》轻音乐[女生]认识他是一种偶然,那天是情人节,可他一个人在那里吃汤圆,那天我也要了一碗之后,那家汤圆店搬走了这天是我和他认识一周年,他说要和我吃真正的宁波汤圆[旁白]中年男性的声音“xx”牌宁波汤圆,给你的,不仅仅仅是好吃!《磨磨篇》主要表现“xx”汤圆的纯手工环境农村的小作坊画面的主体一只手拉着石磨磨米粉广告人开始到结束,“xx”汤圆手工制作始终如一《菜园篇》主要表现纯手工制作的“xx”汤圆给人最自然、最新鲜的感受环境农村中的菜园画面主体一大片上生长着白菜,上面水珠闪闪,周围是篱笆广告语从开始到结束,“xx”汤圆的新鲜最自然始终如一《放大镜篇》主要表现宁波汤圆的好吃不能放过每一点环境一个人吃完“xx”汤圆后用放大镜在找剩余的小片画面主体一个放大镜对着一只碗,里面是汤,一双筷子上有一片汤圆皮筹划之三——广告方案1产品的市场占有率在产品导入的一年内,到达20%,对“五丰”、“思念”、“龙凤”三大品牌构成威胁,抢占三大品牌原有的市场占有率有方案中,这一年的产品导入期,将是广告投放量最大的时期,也是产品能否被消费者理解,“xx”能否生存的关键2产品的知名度到达60%~70%,在宁波市场,知名度要提高到时候80%以上3消费者以“xx”系列速冻食品、汤圆为第一品牌率到达15%以上4消费者以“xx”系列速冻食品、汤圆为第二品牌率到达25%以上开始时间xx年7月1日结束时间xx年6月30日持续时间一年地域以宁波市为重点、江浙一带为广告投放范围(这主要以产品的营销范围为依据,只要有产品铺货的城市,就就应有针对性的进行广告投放)目标消费群体主要是年龄在21~50岁的中青年人群这局部人具有以下特点以女性购置者为主,尤其是中年妇女生活方式较传统,较喜爱传统食品的对速冻食品的需求注重美味对宁波汤圆这一传统食品有特殊喜爱关注地方特色小吃的外来观光者尽管大局部购置速冻食品者是因为求饮食方便,但从问卷中,得出了这样一个结论,购置者不单纯是为了便捷,同时对饮食的结构、速冻食品的营养、口感也表现出越来越多的关注宁波汤圆的诉求对象为城市广阔中青年男女,典型的诉求对象如下121~30岁,尚未结婚,单身居住,不擅烹调,又追求美食者选取汤圆方便、省时兼享受,并对幼时品尝的手工制作的汤圆有着较为深刻情绪221~30岁,已有家庭,夫妻均为上班族,一般中餐,晚餐在外解决,早餐那么选取方便食品的这局部人多为白领,悼念在2000左右,讲究饮食的结构和搭配,食品的品等因素331~50女性,普通家庭主妇,忙于工作,没有足够的时间制作汤圆等家常小点心,就购置速冻改变家人饮食结构,或者由于孩子的原因,将速冻食品作为家中必备的食品4外地游客,品尝宁波地方的特色小吃这局部人有足够的消费潜力,而他们最为讲究“正宗”的概念,在宁波吃到正宗的宁波汤圆,在心理上就会有“没有白来一趟宁波”的感受,而带上几袋速冻的宁波汤圆回去,也是一种旅行的收获xx牌系列速冻食品个性是宁波汤圆,是这次广告方案推销的重点由于产品定位于汤圆的纯手工制作,从糯米粉磨制到猪油馅制作,完全按照宁波汤圆的传统制作工艺来操作,从而突出“xx”宁波汤圆的正宗,而这个诉求就要求在广告表现出运用宁波特色文化背景,采用情感诉求方式,针对不同的人群,有效地展开广告宣传速冻食品的煮食方便这一观念已经深入人心,因而,放弃了对产品煮食便捷这一属性的宣传,直接将广告的重点放在其他产品所没有或者是明显不及产品的属性上,“正宗”就是方案的大方向1对于宁波汤圆有着情绪的消费者而言,最为无奈的就是市面上真正宁波汤圆的缺少,而他们品尝宁波汤圆的目的不仅仅仅是口味,更是因为这份情感,因而,诉求侧重于一种文化气息,对过去手工制作的思念,更是对往事的怀旧2对于一般的购置群体,个性是居住在宁波的外乡人,恐怕除了口味好之外,安排一个思想倾向,就是将吃汤圆这个行为和融入宁波这座城市的文化联系在一齐倡导这样一个概念,外乡人在宁波生活,连真正的宁波汤圆都没有品尝过的话,是毕生的遗憾3对于注重饮食结构、饮食营养的消费者,诉求策略侧重于“xx”的口感上,用纯手工的制作工艺来吸引他们1广告主题传统的,才是正宗的香甜醇厚,温馨久远这两个主题都以宁波特色的文化为背景,强调传统(手工制作)和亲情相联系,汤圆的卖点不在它的价格,而在于它所附带的价值,单纯的理性卖点不可能吸引众多的消费群体2广告创意以手工制作和亲情相联系,附带上宁波的文化为创意的核心作用3各个媒介的广告表现(略)1广揭发布媒介宁波晚报、宁波电视台影视剧频道、宁波嘉和广告2广告媒介发布排期表a.广告投放前3个月注前三个月是投入量的最大时期促销费用暂时不计,如遇到元宵节,广告的量将增加,此费用也暂时不计入b.产品进入市场的后9个月注影视广告制作费用为100000元,直邮专刊为80克铜版纸八开二版,24厘米ⅹ35厘米,
0.31元/份,数量为万机动广告费为500000元,一年内的总的广告费为了801600元(宁波市)3广告活动实施时间表1.营销配合1在产品导入市场前期,选用浙江省内较有影响的报纸,在媒介上进行正宗宁波汤圆的品牌宣传,但并不直接涉及“xx”产品,突出纯手工的特点,在社会上掀起对正宗的宁波汤圆概念的思想,相信怀旧和文化“的主题的媒体炒作会引起相当大的影响同时,也是在为产品的进入做铺垫一旦社会反响有效,立刻推出产品,打响“正宗”的第一炮2在产品刚推向悍,做一些宣传与媒介炒作与媒体合作,借着传统节日重阳节或是元宵节(视产品的进入市场的时间而定),举办手工包汤圆的活动,并邀请幸运观众民俗文化节,亲眼目睹宁波正宗汤圆的传统制法,安排热心观众参观厂家的手工制作流程,让绝大多数的宁波人都明白这一赛事,都耳闻或目睹到这一品牌,以增加对该品牌的知晓度,倡导“正宗的宁波汤圆“3进行现场的广告,举行品尝“xx“宁波汤圆——正宗的宁波本地汤圆使消费者有时机品尝到这一新产品,让消费者明白汤圆口味纯粹,并且产于宁波并告知这一汤圆已经面市了(因为此刻市场上很多的宁波汤圆并非产于宁波本地),在报纸上加以报道再洄上前期的公关活动,可加深消费者对“xx”牌——正宗宁波汤圆的进一步认识(因为不仅仅是明白,还品尝到了)在媒体上购置版面,向读者征文,要求他们写下自己对于正宗宁波汤圆的看法和以前品尝的经历,同时,配合广告投放4配合政府的扶贫方案,在节日里,向贫困家庭和福利院赠送速冻食品,赠送量为20000袋,估计本钱在20000元左右,媒体必然会对此有所反映5对过直邮的方式定期地给消费者一些关于饮食健康的知识,此刻城市市民对健康越来越关注(在调查报告上,不少人认为速冻食品没营养,其实不然),用这种方式使消费者对这一软广告不至于产生反感,相反能比直接宣传产品更能引起他们的好感,使他们觉得品牌人性化2.销售点广告在“xx”食品的所有销售点张贴招贴广告和其他小型广告宣传品最好是用带有礼堂冲击力的画面,消费者的注意食品不同于一般的生活用品,透过画面的刺激可引起人吃的欲望3.销售点促销活动在各销售点派出促销人员,开展促销活动主要有以下几种方式1品尝由于是在导入期,消费者对本产品还不了解(根据调查结果,消费者都比拟在意汤圆的口味),透过这种方式来接近消费者,让消费者认识到正宗的宁波汤圆的口味确实与众不同还有一点要注意的是据调查结果显示,不少不喜欢吃汤圆的人认为宁波汤圆太甜,所以在设置品尝点时,专门有一些汤圆为那些不爱吃甜的人准备,如果品尝者反映好的话,能够把这种微甜的宁波汤圆也推向市场其他有新品牌要推出市场前,最好也使用这种方法,防止消费者不理解这一口味,使得这一产品有被打入“冷宫”的危险2套装赠送一次购置3包送碗或勺子之类带有本企业VI的东西,买少量的东西获得小件的赠品的形式,消费者一般都比拟喜欢,且这些赠品是日常厨房用品3加量不加价据营销调查显示,这一促销已被广阔消费者所理解并喜爱4在元宵佳节之时,能够在产品种大型销售点开展猜谜送汤圆的活动(该活动也可进入小区)出一些关于日常生活的常识,这些不是知识题,会引起相当一局部人的参与,所收成交比花广告费要好得多赠品就是本产品5有条件的状况下,能够在销售点设置该品牌的专门的摊位在设计摊位时,表达人性化、亲和力,最重要的是要消费者注意4.营销活动方面直接营销活动有以下几类1人员直接销售这主要是在大型超市、卖场,向消费者推荐产品,在促销活动时宣传产品2直邮向消费者反映本月或本季度的销售量、销售额等,使消费者对该品牌产生信心有新产品推出时,还能够介绍新产品3与消费者建立关系在建立消费者数据库的根底上,能够在消费者生日时,送各色各品种的“xx”牌产品,目的是培养消费者的品牌忠诚度5.在营销渠道方面针对在消费者分析中已经提到的主要销售场进行铺货,并对经销商给予各种鼓励政策1陈列津贴为促销产品而经专业设计的宣传载体,零售商能够拿去就能用比方在超市摊位的特色陈列架2广告津贴生产厂家给零售商礼帽广告的全部费用或局部费用作为广告津贴对零售商来说,这一举措很实惠,拿广告费卖产品,产品卖出去了他们也受益了对生产厂家也同样,零售商是在替卖商品可谓一举多得3销售奖金生产厂家为鼓励零售人员推销,实行提成制提成制是此刻普遍浒的一种对零售人员的方式,获得的效果相当不错4思考在旅游客车上为产品作宣传,比方在座位椅的北部使用带有“xx”标志的标签或是环保袋等,使用杭州、温州等城市的旅行社的介绍书作为本广告的载体之一,旅行者在选定旅游点时,也会关注到本产品5思考在旅游区附近的中小饭店,用较为优惠的价格带给产品,但条件是在店内旋转产品的POP广告等6.产品本身的配合产品要思考的因素1由于产品采取正宗宁波汤圆的定位,广告以“正宗”为诉求重点,所以应在包装上表达这一特色最好与宁波历史文化相结合,表达宁波的历史底蕴使宁波人增加自己的自豪感2为了让尽可能多的人吃汤圆(有些人不喜欢吃汤圆是因为太甜),推出微甜的汤圆3在媒介的配合上,由于是以报纸广告为主,在设计报纸广告时,能够写一段关于如何煮宁波汤圆的文章根据调查显示,不少人认为汤圆煮后要变形中,分析原因,在于煮的方法不对,而且在报纸广告中这种信息也能引起消费者注意公益广告筹划案我们每个人每一天都会扔出许多垃圾,您明白这些垃圾它们到哪里去了吗?它们通常是先被送到堆放场,然后再送去填埋垃圾填埋的费用是高昂的,处理一吨垃圾的费用约为200元至300元人民币垃圾增多的原因是人们生活水平的提高,各项消费增加了据统计,1979年全国城市垃圾的清运量是2500多万吨,1996年城市垃圾的清运费是
1.16元/吨,是1979年的4倍目前,被西方国家广泛应用的另一种垃圾处理方法就是燃烧经过高温焚化后的垃圾虽然不会占用超多的土地,但它不仅仅投资惊人,并且会增加二次污染的风险二恶英这令人谈恶色变的剧毒致癌物质,就是垃圾燃烧后产生的主要气体成分之一此外,无论填埋还是燃烧,都是对资源无谓的浪费,我们不断地把有限的地球资源转成垃圾,又把他们埋掉或烧掉,我们将来的子孙在哪里生存?难道我们对待垃就束手无策了吗?其实,方法是有的,这就是垃圾分类垃圾分类就是在源头将垃圾分类投放,并透过分类的清运和回收使之重新转成资源垃圾分类的好处是显而易见的垃圾分类后被送到工厂而不是填埋场,既省下了土地,又防止了填埋或燃烧所产生的污染,还能够变废为宝这场人与垃圾的战役中,人们把垃圾从敌人转成了朋友有人以前把垃圾比喻成放错地方的资源让我们到宣武区再生资源分拣站看一看,垃圾一旦回到应有的位置,会有什么样的用处?每一天被我们丢弃的可乐瓶和被称为白色垃圾的塑料袋、一次性塑料餐盒,属于高分子聚合有机物,如果埋在地下的话,就是100年200年也烂不掉,它还会使土壤板结,降低土壤的肥力,甚至使土壤失去耕种的潜力在我们的生活中,经常会扔掉各种各样的废塑料废塑料处理后还可制成纽扣、笔筒等用品废塑料也是炼油的好原料有人以前形象地将它们比作二次油田1吨废塑料至少能回炼600公斤的汽油和柴油在回收站,我们看到各种各样的废纸被送到那里,包括这些不起眼的小纸片……我们明白,好的纸张是用木材造成的,一吨废纸可再造700公斤好纸,可少砍17棵大树,还能减少生产纸浆过程中的水污染中国有着回收废品的历史传统,我们过去回收废物,或许只是受贫困经济制约的不得已的手段;在逐渐富裕的这天,我们回收废纸,那么是保护环境的自觉意识和行动因为我们清楚的明白,我们所捡回来的不止是一张张的废纸,那是我们的子孙安身立命的森林和河流垃圾,只有在混在一齐的时候才是垃圾,一旦分类回收就都是宝贝,就连那种被成为微型杀手
1.引起人们对垃圾分类的重视
2.目的是让人们明白资源回收和后续处置给我们带来的便利
3.唤起人们的垃圾危机意识,掀起垃圾减量化运动黄金时段插播以提高收视率,使更多的人看到这样的节水公益短片,影响我们身边的每一个人
1.广阔公众;
2.垃圾再回收资源的厂商、企业;男孩和女孩一齐在超市里面买饮料,两个人一齐选了妙恋果粒橙,两个人回到校园在草地上喝,两人要走了,把喝完的饮料瓶扔进了垃圾桶里面,男孩扔进了可回收,女孩扔进了不可回收里,然后两人相拥甜蜜的走去两瓶饮料在不同的垃圾桶里面面相觑,有一天,不可回收的瓶在看着自己的爱人(另一个瓶)背运走,他无奈的走了,她哭了,最后她被送到了野外的垃圾场,下雨了,她被淋了一身,人们还往他身上倒垃圾,最后她哭了,她想起了以前他们在货架上手牵手,男孩女孩让他们拥抱(男孩女孩碰杯)的日子,最后很悲哀的哭了...
1、从小事反映大的问题,是这个公益广告的最初想法
2、我们采取多地点拍摄式,分别把两个情侣似的塑料瓶在不同地点都在一齐的的样貌表现出来
3、透过人类的不自觉把可回收和不可回收随意的乱放导致情侣饮料失散两地,十分可怜
1.电视、播送、、报刊等媒体
2.网络传播
3、户外传播广告筹划饮料两瓶8元画笔10元很多值得肯定的地方模板内容仅供参考 。