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房地产商业筹划书精选多篇【经理人职场-讯】最近的房地产业出现了销售受阻的情况,在这种情势之下更应该做一个商业方案书,做到有方案的有步骤的将楼盘销售掉以下所提供的商业方案书之房地产营销方案书范文仅供参考由于房地产与一般商品具有异质性,如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质根本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争剧烈等等随着房地产竞争的日趋剧烈,相应的营销筹划也十分火暴,因此筹划创新成为制胜之道对于房地产的营销筹划,主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新,激发潜在消费需求或争夺现有顾客,其创新可以表达在创造一种新产品如规划设计方面的独特性;提供一种效劳模式如管家式的物业效劳;倡导一种生活方式如运动、健康、休闲、品位等;营造一种文化等等房地产全程营销筹划一是筹划为先在整个工程开发过程中,从思维上应该筹划在先,包括工程认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统筹划,筹划是建立在相应的市场调查的根底上,调查既可以是一手的资料,也可是二手的,如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴,了解和分析市场购置力及消费趋势等等根据不同的环节有针对性的展开调查,如围绕消费者的生活形态,围绕区域的楼盘情况,围绕促销策略等等二是创新为赢在整个筹划过程中均应该进行营销筹划创新,包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等,如在支付方式上,与金融有效结合;在价格制定上,有效利用消费者的心理;在宣传和定位上,利用消费者好奇、虚伪等心理如关注小孩、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等同时要全程为握,房地产开发的全程筹划,每个环节、每道工序、每个细节都相当重要如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销三是塑造差异差异化能够创造竞争优势,在房地产筹划过程中,应在不同层面塑造差异,如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等在差异的塑造过程中,应在价值提升、吸引眼球、新颖性和本钱方面权衡考虑,因为企业的目的是营利为本四是整合营销一方面房地产企业在工程开发或经营中要表达人性化意识,关注企业形象、工程形象、员工形象、产品用料、营销方式等等,另一方面要善于整合,在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合如引进组合家电、组合厨房;社区综合配套,整合内外部资源等等在传播方面,从炒地段到炒升值潜力,从炒概念到炒设计和户型;从软文到单叶,从电视广告到车体、播送和户外广告等,在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点在品牌定位方面,根据消费形态和楼盘实际情况,寻找相应的目标消费群体,同时要善于培育楼盘的子品牌当然,对于房地产销售力的实现,单纯靠品牌概念的输出无法达成,实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在,因此应输出多元化的产品信息,提升楼盘的价值感,打动更加理性的消费群,为产品注入一些新的元素,赋予产品更加新鲜的形象,从而保持品牌的新鲜感总之,未来的社区将更加在产品自身方面加以关注如园林设计好,有较大的休闲活动空间;间隔合理、实用率高、采光好、空气流通;楼距较大,有开敞的空间和视野;完善的小区配套,物业管理好,最好是封闭式管理;、购物方便,使房子成为有文化气息的房子,成为有创造力的房子在营销传播上抓住目标消费者的心态,务求直指人心,在销售策略、广告策略投其所好,促成他们购置,同时根据目标消费群的特性,配合产品的特点,使广告投入针对性更强更直接一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告,在设计和投放过程中创新,另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为,关注其消费形态,从而有针对性地开展相应地传播和促销活动城南嘉园房地产营销筹划方案第一篇分析篇
一、市场背景汉沽位于天津东部滨海地区,是天津滨海新区的重要组成局部,辖区面积
441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内,全区共有常驻人口17万汉沽是我国重要的化学工业基地之一,已形成以海洋化工为主,多门类综合开展的工业体系,全区共有工业企业300余家,主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类汉沽不仅是一个工业重地,而且还是一个鱼米之乡,盛产水稻、水果及水产品其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名城南嘉园所在寨上街,其南部为天津老牌化工企业—天津化工厂,她曾为汉沽区的开展立下了汗马功绩,但随着改革开放的进行及国有老企业的通病,企业的效益大不如前,也在某种程度上影响了汉沽区的开展随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整,将第三产业作为汉沽区结构的补充体,使汉沽成为一个经济结构多角化的地区,从而保证汉沽区经济的健康、可持续开展【】
二、竞争对手分析由于汉沽房地产市场的开展属于初级阶段,市场对价格的敏感度较高,面对产品的认知及感知程度相对较低,故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比拟,我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手
1.在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢
2.在汉沽我们的间接竞争对手在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手,具体原因我们分列如下绿地人家处于天化的附近,滨河小区处于烈士陵园附近,他们都远离于城区中心相对的位置优势,缺乏以与第壹城形成竞争态势富达虽与第壹城相邻,但其销售已近尾声,故并不对第壹城销售造成直接威胁;绿地人家的产品规划属纯南方模式,不能与本地居住习惯相对接;而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符,但其产品的规划、设计水平与第壹城相比拟仍不在同一层面,要与第壹城而富达花园的规划、设计,仍初级产品形态;绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右,故此在目标人群层面,不与第壹城形成直接竞争竞争工程根本信息工程名称规划面积销售均价根本情况绿地人家27万平方米1760社区规模较大,销售单价较低,一期开发面积7万平米,整体社区规划及户型设计较为南方化,销售楼层以
一、
二、
三、六层为主滨河小区12万平方米1584社区规划有中心景观带,五层建筑形态,社区无会所,邻近蓟运河及烈士陵园,价格优势明显,户型面积控制较好,并带简单装修井田·蓝月湾6万平方米xxl型地块,与第壹城一路之隔,户型、价格、配套与第壹城相近分析从已销售的户型比来看,其中两室占了绝对的比例,即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可,所以我们有理由说,汉沽市场的主要需求在两室,对于一室户型的销售由于存量较大,我们仍需给予足够的重视在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导,是典型的经典户型,面积在90—100㎡之间,这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右
3.楼栋售出率分析分析在我们工程楼栋售出情况的分析中我们可以看出,大量消费出现于临街与临学校的一面,而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般出现这种情况的原因,一方面是现场销售控制的原因,一方面也与居住观念有关但这样的销售情况也为工程后期景观节点释放后的销售,提供有力的产品支持
4.已售出产品面积区间与总价格区间分析
四、已购客户分析
1.付款方式分析分析我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出,一次性付款与贷款的比例相差较大,说明当地的消费者在消费能力上虽有一定的问题,但他们具有相当稳定和充足的还款能力,且在消费意识上较为超前,这当然也与客户的职业及受教育的程度有关
2.年龄结构分析分析我们从已购客户的年龄层面上去分析,主要可以得出的判断是我们的客户以中年人为主,他们对新事物的接受能力较强,具有一定的购置力及资金支配能力,相应对生活质量的要求也较高而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题,即是他们的需求不只存在于房子一方面,在生活当中还有更多的需求,比方子女的教育问题、娱乐问题、收入及职业状况问题等由于汉沽当地群众对当地经济状况的担忧,更多反映出的是对子女教育的关注较多
3.行业分析行业累计销售套数累计百分比天化
5830.05%石化
52.59%个体及私营
3618.65%银行
94.66%学校
94.66%医院
52.59%盐场
63.11%税务
52.59%规划局
21.04%保险
21.04%其它
5629.02%总计193分析从已购客户的行业特征来看,大局部的已购客户集中在企、事业单位及个体行业由此所反映出的是我们业主大局部为工薪阶层,其收入状况较稳定,收入水平相对较优厚而这样的客户在汉沽当地的数量较多,为我们提供了较好的市场承接力,且在一方面确定了我们主要的宣传目标
4.居住区域分析分析从工程已购客户现居住区域情况的分析中,我们可以看出我们的主要消费对象仍是以汉沽城区附近的居民为主,且以天化宿舍为主,这样即为我们以后的宣传通路指明的方向
五、产品前期市场推广简要分析城南嘉园在前期的媒介宣传过程中,主要是对汉沽区的开展、顺驰的品牌、工程质量、物业及局部户型进行了市场传达其工程的促销活动,主要是结合工程的工程节点进行了一些老客户的维系活动在我们对宣传及活动的分析当中,发现了其中存在三个方面的问题一是宣传主题与客户需求上的错位,也即宣传内容的针对性不强;二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系,缺乏对工程主题的支撑;三是宣传中对产品的价值宣泄缺乏
六、分析总结
1.对市场、产品、消费者的总结我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进行了一个简要的分析,通过分析我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解,我们在明示如下市场在汉沽的房地产市场中充满着大量的房地产工程,单从供给量上来讲已根本上可以满足市场现有的消费需求,而且在新的一年里将有新的地产公司进入市场,并为市场带来新的产品,这样我们就可以说xx年的汉沽房地产市场,将快速成长为供大于求的买方市场对于在市场中的各个工程来说,汉沽将是一个各工程进行快速掠夺的市场我们从目前所了解到的市场中各工程的销售情况来看,虽然汉沽已经进入了买方市场,虽然各工程都已经在市场中得到相应的认知,虽然各竞争对手之间的差异较大包括产品及价格,但是却没能有一个工程成为市场追逐的热点,成为市场销售的领跑者,成为市场中最具杀伤力的工程在这样的市场情况下,一方面给我们留下了一个绝佳的市场时机,一方面也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及未来工作中的跟进措施如果我们能够在未来的工作中,及时总结我们的经验教训,及时调整我们的营销战略,及时登上市场领军者的宝座,我们的工程明天将会异常光明产品在汉沽房地产市场中,我们不能说我们的产品规模是最大的,不能单就一个方面说我们的产品是最好的,但我们可以说我们产品的从整体上来说是最好的,虽然我们销售价格高于竞争对手,但这个价格是与其价值相符的,这从我们产品的前期销售中即可看出虽然目前市场上普遍认为我们的价格高,但那只是外表现象,那只是因为我们没能在工程的前一阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已,只要我们能让消费者实际感受到我们的产品,看到我们的产品价值,我们的销售必然会放量,我们的工程必然会成为市场关注的热点,我们的工程必然会成为市场的领跑者本版联系方式wrs1204@
163.房地产商业工程根本框架资料介绍策略篇-、前言
二、工程分析
1、市场环境分析
2、市场现状分析
3、目标群体分析
4、工程定位●产品定位●市场定位●形象定位
三、核心思考
1、租金与售价
2、业态变与不变
3、销售与招商
4、永续经营之道
5、操盘时机掌握
四、筹划目标
1、销售目标
2、招商目标
3、开展目标
五、营销筹划根本原那么
六、工程“永续经营工程”方案篇
一、招商方案
1、工程整体招商原那么
2、招商范围及品牌控制
二、广告策略
1、广告整体策略
2、广告语
3、各阶段推出方案
4、费用预算及分配
5、媒介安排
6、开盘前广告进程
7、广告效果评估何为商业房地产北京晨报何为商业房地产商业房地产指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身效劳、休闲等经营用途的房地产形式,从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式商业房地产的形式多样,规模也有大有小规模大的商业房地产如shoppingmall工程,可以到达几十万平方米,规模小的商业房地产工程仅几百平方米,甚至更小对于规模庞大的商业房地产,其经营多采用开发商整体开发,工程统一经营管理,以收取租金为投资回报形式的模式;对于规模较小的商业房地产而言,大多数工程依然采取在统一经营管理模式下租金回收的方式,但很多小规模商业房地产中住宅、公寓、写字楼等工程的底商和各类商业街、商品市场那么采用商铺出售,零散经营的模式商业房地产与其他房地产形式的比照在过去20多年里,中国房地产开发的主要形式为普通住宅、公寓、写字楼、别墅、酒店等,以上各种开发形式的用途相对简单,面对的客户群相对单一——准确地讲,上述各种地产开发形式的成功个案绝大多数是针对小规模、特定客户群的产品另外,普通住宅、公寓、写字楼、别墅等,那么绝大多数采取开发销售的模式,而且出现了产权酒店的开发模式,其资金回收模式相对简单,资金循环体系主要表现为非资本市场化的体内循环方式徐洁商业房地产广告语e+e数码广场虎锯商业中心引领数码时尚财富大赚盘怎么赚都请关注是赢家传世领地商脉策源存钱不如存商铺投资紫薇龙腾新世界,你还等什么?富贵千禧路,商业黄金铺—一顺德国际商业城国际商业城,富贵黄金铺!今日寸金买土,明日寸土寸金!今天抢铺东大街近朱者赤,近高者赢精明的商人判断永远不会错买铺先赚四年租做西大街时代铺主名品会聚,名牌基地—一顺德国际商业城日进斗金---丰泽百世森望蓝调商业街商业原始股招募中真金等您拿--接手运动,财富涌动坐享高于银行利息3倍的获利租金!xxx房地产工程商业方案书工程单位xxx房地产开发联系人电话电子邮箱地址邮编编制时间年月日保密须知本商业方案书属商业机密,所有权属于xxx房地产开发其所涉及的内容和资料只限于具有投资意向的投资者使用收到本方案书后,收件人应即刻确认,并遵守以下的规定
1.假设收件人不希望涉足本方案书所述工程,请按上述地址尽快将本方案书完整退回;
2.在没有取得xxx房地产开发的书面同意前,收件人不得将本方案书全部或局部地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人;
3.应像对待贵公司机密资料的态度对待本方案书所提供的所有机密资料
4.本方案书不可用作销售报价使用,也不可用作购置时的报价使用商业方案编号收方签字发送日期收到日期目录第一局部方案概要
1.
1...(公司的根本情况、愿景与战略、战略保障体系、商业模式与资质、行业地位与成就、资源储藏与优势)
1.2工程介绍...(融资工程根本情况、工程现状、工程规划、工程优势、预估总投资、预估总收入、预估总利润、融资需求)
1.3市场分析...(产品定位、市场定位、客户群体定位、供需状况、市场潜力)
1.4竞争分析...(竞争对手、竞争优势)
1.5营销策略...
1.6组织管理...(公司治理结构、组织结构、高管)
1.7财务分析...(前三年收入与利润、后三年收入与利润、资产现状、负债现状、资金方案、自有资金投入方案与实际、融资需求、资金用途、融资方式、还款方案与措施)第二局部工程公司介绍
2.1公司简介...(公司根本情况、公司证照与资质、已取得的政府批文及其合规性、人财物资源优势、现在的资金需求与用途)
2.2公司股权现状与历史变更...
2.3企业文化...(公司精神、理念、战略、目标保障措施、董事会成员与作用、监事会成员与作用)
2.4合作伙伴关系...(合作工程与合作者名称、合格供给商名称及其供给的产品与效劳)第三局部工程介绍.
3.1工程综述...
3.2工程土地概况...(工程综述、土地现状、土地位置、周边概况、土地性质、取得土地方式、土地价格、出让金交付情况、土地出让与证件取得情况、土地使用年限、突出优势)
3.3工程规划...(建设规划指标、建筑工程总面积、不同产品的销售面积、配套建筑面积、规划证书的取得、概念性总体规划图、祥规图报批情况)
3.4工程工程设计方案...(设计理念、产品定位、定位诠释)
3.5工程方案与现状差异...(整体开发方案、开发周期、分区开发方案、开发进度方案与实际的差异、重大差异原因与补救措施)
3.6税金政策
3.7工程开发与管理模式...
3.8工程公司资产与负债说明...
3.9工程公司贷款、或有负债、担保抵押情况...第四局部市场分析.
4.1目标市场状况...
4.2目标市场宏观经济分析...
4.3目标市场房地产开展情况...
4.4目标市场地区房产开展趋势...
4.5工程市场前景...第五局部竞争分析.
5.1竞争对手...
5.2竞争分析(swot)...
5.3结论...第六局部营销战略.
6.1定价策略...
6.2销售策略...第七局部团队管理.
7.1组织结构...
7.3核心管理人员简历...
7.4公司高层工作职责...
7.5人力资源规划...
7.6管理机制...
7.7薪酬方案...第八局部投资需求.
8.1资金需求...
8.2投资环境...第九局部财务分析.
9.1销售收入预测...(销售平均价格预估、总销售回款预估)
9.2总本钱估算...(预估总投资、预估本钱明细、预估费用明细、预估税金明细)
9.3损益表预估...(工程利润预估、未来三年利润预估)
9.4现金流预估...(工程现金流预估、未来三年现金流预估)
9.5经济效益分析...
9.6清偿能力分析...
9.7投资回收期...
9.8盈亏平衡分析...
9.9综合...第十局部风险及对策.
10.1经营管理风险...
10.2市场风险分析...
10.4政策风险...
10.5其他不可预见风险...第十一局部总结.第十二局部附件.
12.1企业营业执照...
12.2组织机构代码证...
12.3税务登记证...
12.4法人身份证...
12.5开发资质证书
12.6工程五证
12.6工程公司信用评级证书模板内容仅供参考 。