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投资筹划书精选多篇基金营销筹划方案
一、筹划目的本次筹划主要针对基金产品展开营销,其主要目的在于增加我们公司的经济效益,扩大基金市场中客户占有份额,同时建立企业内部文化及品牌形象,开展潜在客户
二、市场时机分析随着我国国民经济的高速增长,国内潜在的巨大投资需求亟待激活而在当前银行利率低,股市风险大,国债少的情况下,通过基金专业投资理财的理念已经被老百姓了解并快速接受基金基金规模迅速扩大,基金资产净值快速增长,基金账户开户数持续增长,广阔投资者投资基金的热情高涨不管从市场还是投资者去分析,时机无处不在
三、营销筹划到达的目标我们的最终目标是基金持有人能够成为我们公司的忠实客户,分享我们公司的经营成果,保证基金规模的稳定性同时建立企业文化,塑造品牌形象,开展潜在客户
四、营销策略
(一)、产品策略针对不同投资者类型推出不同类别的基金,定位和细分市场一个都不能少
1、产品定位策略目前,开放式基金已成为国际基金市场的主流品种,美国、英国、我国和台湾的基金市场均有90%以上是开放式基金相对于封闭式基金,开放式基金在鼓励约束机制、流动性、透明度和投资便利程度等方面都具有较大的优势
(1)、市场选择性强
(2)、流动性好
(3)、透明度高
(4)、便于投资开放式基金营销的核心可以归纳为五个根本要素客户、产品、价格、渠道与促销客户即为开放式基金的购置者;产品指各种开放式基金;价格特指购置和赎回开放式基金时需由基金购置者承当的各项费用;渠道包括营销路径设计、网点设置和中间商选择等;促销那么包括形象定位、广告、、公共关系、宣传报导及公益活动等
2、市场细分策略关于如何细分市场,或者说以何种指标作为市场细分的依据,一般来说有四类细分市场的变量1产品种类为了辨识产品细分市场,应当把产业中生产或有可能生产的不同的产品类型隔离开来2买方类型即考察产业最终买方的所有不同类型经纪业务的买方是投资者,通常营业部从投资者的规模一一成交量大小来区分买方的类型3销售渠道基金业务目前的销售渠道有两种营业部直接销售和经纪人代销,简称直销和代销4买方的地理位置地理位置可以作为本钱驱动因素而对市场细分具有直接的重要性我们简单地将买方的地理位置划分为中心城区和周边地区在被细分的市场中,每家营业部都可以根据自身的特点和优势,从中选择在哪一个子市场展开竞争
(二)、渠道策略建立科学的、多层次、多样化的营销渠道对于我国基金行业而言,由于投资者对基金产品尤其是开放式基金还比拟陌生,而相应的金融中介机构并未建立起来,在这样的市场环境下,选择证券公司来加强与投资者的直接接触,这是基金管理公司必然的选择实际上,在投资者购置基金时,能够得到面对面的指导将会增强其购置的欲望为此,加强公司和银行之间的合作,是必然的,互赢的选择这将给我们公司带来渠道上更大的优势银行比我们公司拥有更多的网点,而我们比银行多更多的专业人员所以加强与银行之间的合作成为一条必经的渠道
(三)、价格策略根据不同投资者需求合理制定灵活的收费标准在产品差异微小的现实情况下,开放式基金的销售战已经演变为价格战,对于机构投资客户来说,执行灵活的价格策略显得尤为重要我们公司可以根据投资人认购时间、额度、持有期的不同,设计合理的费率标准,以提高费率手段的竞争力对于不同渠道,比方说网络渠道的话,我们可以适当的采取降低费率以促进投资目前开放式基金的首次认购费用大约为1%—1.2%不等,二次申购费用为1%-1.8%不等对普通投资者而言,二次申购费用有时竟到达1.6%—1.8%,这远高于封闭式基金0.3%的交易本钱此外,开放式基金的总体费率大约是在1.75%的年治理费与托管费根底上,再加上约2%的一次申购赎回费用,故累计到达了约3.75%,成倍高于封闭式基金的交易费用可以说这种居高不下的交易本钱将严重影响投资者购置开放式基金的积极性投资者需求是定价策略需要考虑的一个重要因素由于开放式基金投资者所能接受的心理价位较低,可以相应在开放式基金的申购费中设立后收费,而适当降低前收费同时,为鼓励投资者长期持有基金,还可以设计随持有期递减的赎回费另外,不同投资者对费率结构的偏好是不同的,有的投资者或许喜欢偏高的前收费,有的喜欢偏高的后收费,有的不喜欢收取申购佣金,但能容忍每年较高的营运费用,为此,证券公司可以在同一只开放式基金内设计不同的收费,以适应不同细分市场的需求我们还可以根据投资者的投资额大小给予投资者一定的费率优惠,鼓励投资者长期投资的费率安排以及针对不同的投资者设计不同的费率结构等,来提高投资者购置积极性
(四)、促销策略多样化促销手段并用,加大基金的促销力度开放式基金的促销活动可以采取多种方式,按照市场营销理论,促销活动一般来说可分为两类一类是人员促销,即利用促销人员进行推销;第二类是非人员推销,包括广告促销、营业推广和公共关系三种具体形式在我国当前的条件下,基金公司应当将人员促销和非人员推销进行有机的结合,针对不同的投资者类型开展不同的促销活动一般来说,
(1)、广告上基金公司本身对于开放式基金就会开展促销活动,主要把力度放在广告上,对消费者本身已经起到了相当大的推广和介绍,那么作为证券公司,我们在广告上的首要任务就是包装自己,宣传自己充分让投资者意识到我们能给他们带来稳定的收入,我们就是他们想要的基金经理
(2)、营业推广和公共关系上以推介会、座谈会、报刊或网上路演等方式组织基金经理与投资者的访谈,通过基金经理的“现身说法”,帮助投资者增进对基金公司投资理念和经营思路的理解,判定基金将来的成长潜力,促使投资者认同基金的投资价值开展投资者活动,一是要帮助投资者了解证券投资基金二是要帮助投资者了解自己三是要帮助投资者了解市场四是要帮助投资者了解基金开展历史五是要帮助投资者了解证券公司建立相互信任的模式,让投资者放心的把钱交给我们来理财具体形式上可通过灯箱、电视、报刊、网络、宣传材料、户外广告等,号召大家的积极性这种促销方式对于广阔中小投资者最为适用
(3)人员推销上针对机构投资者、中高收入阶层这样的大客户,我们公司可以建立具备专业素质的直销队伍,进行一对一的人员促销,以到达最正确的营销效果对排名前十的大客户予以费率降低优惠政策
(4)网络上基金网上营销拥有众多优势,费率优惠、资金平安、投资灵活、到帐快捷我们可以通过网络去宣传我们的企业形象,打响我们的品牌
(五)、客户关系管理策略公司应在更深层次上转变营销模式,完善开放式基金的售前、售中和售后效劳,向投资人提供优质高效的配套效劳我们可以对进行客户调查,向投资人传递真实准确的,并提供量体裁衣式效劳针对不同的客户,采取不同的效劳针对公司投资基民,我们可以加强和移动公司的合作,制定出手基报,帮助投资者了解自己的投资情况对于申购满多少的客户,我们可以增加送保险,送门票等业务生日时,我们应当给客户发送电子生日贺卡,这个社会充满了人情味,当两个人相互之间产生信任的时候,他就是你的温大客户源,而且极有可能带来更多的潜在客户针对中国的所有投资基民,我们可以再自己的网站上设立基金在线,给潜在客户提供行业资讯等业务介绍对于中国礼仪上来说,礼貌永远是招人喜欢的,我们所要建立的就是文明礼仪的企业文化,我们很热心,我们很热情,我们能让你觉得你的心也是热的关于“bargah”集资投资的筹划书
一、前序已有很久bargah兄弟们没有为共同的目标而奋斗过,也很久没有为创造财富而努力过无论我们是否充分具备各方面的能力,但我们有一颗同样的心为了用我们有限的能力去创造无限的“空间”,以这种方式回报我们永不停留的脉动,为我们没有成绩的脚步与时光标一个圆满的句号,本人筹划了一次具有风险性,而又能表现我们潜能的工程筹划并且为此次工程起名为“二号财经”
二、工程标准简要用自己的能力,为别人创财,为自己铺路无论做什么事情,我们都需要资金而往往这种“抬头钱”的额度是很高的用最低的本钱换取最干净的利润总是问题所在在此,我的立场就是把我们的联系网放大,以我们的努力换取他人的信任,再为我们的工程集资就拿我自己说,假设我需要集资我身边就有不错的资金持有者例如,奖学金获得者,拿到补助而不会在近期内花掉的同学们我会先对他们谈论储蓄并为自己攒钱的重要性,再介绍我现在的想法,让对方明白这样对他只有好处,最终得到客户的信任并资金假设我还是没有方法说服他们,就直接向他借钱,顶多不给他分利息!第一步做好以后,无论我们是增、平、或稍亏(除倒闭1),按我们承诺为他们结算第一次的回头钱,也就是分红用第一步的信任继续我们的工作,再集中更多的资金放入投资以此类推
三、财经结算方式
1.客户利润结算假设由证券来做投资,正常月份,股票市场每个月有22个交易日,绝对交易日视为20天,其中15天视为绝对收益日,每日的收益平均1%,那么一个月最平安收益定为15%分红分为客户存款利息和工程收入
1.客户利息凡参加投资的客户保证最低投资时期为一个月在第一个月客户利息定为
4.2%,内含汇款费
0.8%,管理费
0.5%剩下的局部是客户第一月的绝对收入从第二个月开始客户可以选择投资方式,有原来的定投,还有新增的活期投放第二月的定投利润结算可免除第一月份的汇款费和管理费,由a
14.2%2公式计算(式中a为原投入金额);如果选择活期投放方式,第二月开始以最小结算日来结算该区间的利润在此,最小结算日由二日为一个小单元也就是说两天的利润为
0.28%,计算日不到二日,视为零日例如我是顾客,4月17日我投了1000元5月17日收回了全部资金以净利润3%计算,我能拿回的资金总额1030元按第一个月定投的方式我得等到5月17日,等到了5月17日,我还想投了,结果再定投了两个月,以此类推,我总共定投到了7月17日最终我拿回的资金为
1131.36元计算方式按公式a
14.2%31+
0.042=
1.042,
1.042的三次幂
1.1313661那么这三个月内我定投而得来的净利润为
113.37元如果我定投了一个月,而第二个月开始选择活期投放,等到了5月28日我申请取回资金,那么我能取回的资金总额为
1044.00元详细第一月的总额
1030.00元5月18日至5月28日总共11天,按最小结算日两天为计算,只有5个最小结算日那么第二个月的利润额度为5*
0.28%=
1.4%,那么第二个月的净利润为
14.00元,合计总共取回金额为
1044.00元期方式的利润大
2.636%
2.工程收入每个月定量总收入的5%进入工程收入,作为公款
3.成员个人收入空盘管理员控盘工资占客户收益管理费的60%剩下的收入作为个人月收入来分,30%为封顶,超出局部各参加工程人员商量安排客户联系员管理工资占客户收益管理费用的40%另外,每一笔交易各成员可以得到拉赞助资金中介费用,也就是提成以每月每笔
0.3%例如我找了客户,客户的资金3月21日入了帐,我的提成也会从入账那天开始计算我拉了总共三个客户,总金额达
3000.00元,即日入账(3月21日)我的客户4月28日申请回资在这段时间内我的客户投资日期为59天,我的提成为
0.59%那我的提成为
17.70元例外,还有空盘管理员控盘工资占客户收益管理费的60%
四、其他投资工程手上收资金我们可以投资任何工程来争取利润在此,本人能想到的除了证券还有二手汽车买卖我们有这方面的专业人士和地理条件(指有时机从内地进入二手汽车在出售)当然大家有其他的想法关于投资我们可以继续讨论此致筹划人eptihar.a.hakyxx-4-
181.倒闭---虽说这是一向无投资的工程,但并非为零我们为第一次投资者的利息先作为我们的根本投资资金比方我们这个月拉到了
3000.00元,那我们最低的投资资本为他的定投利息
126.00元如果我们工程第一个月的盈利超过-
126.00,那我们就算倒闭了
一、工程背景根据现目前人们对生活的需求,需要快速、方便、味道好的进餐需求,如果在一个商圈中心开一个快餐店,给各个阶层的白领人员、效劳人员以及一些出游的消费者提供快餐,会给人们一种方便、实惠、快捷的体验
(一)位置将该快餐店的选址选择在商圈的中心,旁边有写字楼和各种商场
(二)风险分析
1、政策风险国家对食品的要求,不能有添加剂等,都会对食品有影响对此,应该按照国家的规定来执行,让顾客吃得放心,自己经营也安心
2、市场价格的风险介于现目前的通货膨胀的现象,导致经营本钱增加,从而所获得的利润减少;人们对价格的接受能力,是不可能和市场价格同步;还有租金的变化,可能会有所提高,这些都会影响到经营所得到的利润对此,可以考虑是否适当提高销售价格,或者适当减少分量,不改变销售的分数来减少本钱,稳定利润
3、经营环境的风险该快餐店所处位置在商圈的中心,如果有其他的商圈的成立,会导致人流量的分散,周边的市场会出现萎缩适当实施一些促销活动,来吸引新老客户前来消费
4、经营的风险用人不当,市场定位不当造成的风险,客户消费的偏好变化,接受程度等都会使经营受到影响提出双方均可以接受的报酬,并签订劳动来防止因用人不当而引起的损失;对于客户的变化,需要根据客户的不同要求来改变销售策略
5、复制风险快餐的可复制强,可能造成同行的竞争的学习不但在用餐的食品饮料上改良,还需要提高效劳的质量和环境等等,从而来从众多的同行中能够脱颖而出
二、相关报表
(一)固定资产投资估算
1、装修费用快餐店面积为35平方米,厨房区域为10平方米左右,另25平方米作为就餐区域单位造价150元/平方米,那么装修费用估算价值=1500*35=45000(元)
2、设备购置根据需要需购置一台柜式空调,价格大概在3500元;安置五个就餐桌,大概需要300元/套;另需要购置各种烹饪用具及调料,需要18000元,那么设备购置估算价值=3500+300*5+18000=23000(元)
3、安装工程费用天然气、自来水所需费用5000元
4、预备费用估算在次仅对根本预备费用进行估算根据本工程的特点,根本预备费用可取以1上费用的3%计算即根本预备费用=(4500+5800+5000)*3%=459(元)
(二)收入预测根据该店的所处地位在步行街中心,旁边有一写字楼和各种商场,可给白领、商场效劳员和其他人员的提供所需的餐饮,预计早上有50人进餐,中午有200人进餐,晚上有150人进餐,根据早上每个人5元的费用,中午和晚上每个人10元的费用,可以得出每天的收入预计=50*5+200*10+150*10=3750(元),
(三)总本钱费用估算根据本餐店的所处位置,人流量,就餐情况,国家规定的用工政策等,本快2总本钱费用各工程分析如下
1、工资及福利根据本店的经营情况,需要7个人,2名厨师,2名效劳员,1名收银员,
22、直接本钱根据该店所处地位,人流量大小,估计在早上大概有50人左右,5元/人;中午大概200人10元/人;晚上150人,10元/人,那么收入为=50*5+200*10+150*10=3750(元)根据餐饮行业的历史数据参考,直接本钱大概为总收入的45%,那么直接本钱=3750*45%=
1687.5(元)
3、租金租金分为租用餐具费用和场地租赁费用每天的餐具费用=560*
0.8=448(元)每月场地租赁费用=35*180=6300(元)
4、折旧费根据设备购置费用,按五年算计提折旧费=23000/5=4600(元)(不计残值)
5、摊销费摊销费用=(32959-23000)/5=
1991.8(元)
6、其他费用其他费用包括清洁费用,治安费用,门前三包费用,物管费用等等预计每月xx元
(四)损益分析按照一个季度为单位来计算现金流量,列表如下
三、盈亏平衡分析以生产能力利用率(bep)表示的盈亏平衡分析,年固定总本钱=总本钱费用-直接本钱=
564671.8年营业收入=1350000(元)年可变本钱=年直接本钱=607500(元)年营业税金及附加=76950(元)bep=
564671.8/1350000-607500-76950=85%
四、敏感性分析经营本钱、固定资产投资,即营业收入是最为敏感的因素
五、结论出在
5.55个季度,即
5.55*3=
16.65个月收回投资,取得盈利旅游投资方案书撰写
一、控制性资源资源等级到达一定的高度,是全国性或者世界级的资源,采取取控制性方法
二、景区投资资源具可操作性的,地级市2a或3a级景区,在局部非主要兴旺的旅游区域,有一定的根底,可进入性强,具有区域性的客源市场,在区域旅游线路上的
三、有联动产业投资资源以景区投资及度假酒店投资为契机,以产业联动和工程运作为主的综合性资源标准地域经济开展较快,以旅游开展为主的城市或城市周边区域,旅游资源丰富具有特色的旅游区域工程区域工程所在地属于旅游黄金线路的重要节点,或潜在线路的重要节点,或依照其资源可成为当地旅游开展潜在的重要目的地条件工程所在地距离最近机场应到达4c级以上,车程两小时内(240km)工程地交通可进入性良好,距离最近高速公路、省道或国道便捷,车程一小时内(100km)投资条件
1、工程投资总量不限,景区投资规模不超过xx0万元
2、取得开发经营权,期限不得低于30年
3、确定经营管理权,期限不低于5年
4、新景区投资期限6年以内
6、预计投资回收期在8年以内自选工程,尝试撰写一份工程投资方案书
5、改造景区投资期限3年以内xx奇趣海洋世界工程投资方案书海洋科普xx年10月第一章前言大型水族馆的建设对一个城市的开展有许多积极的作用在美国和日本,根本上每个城市都至少有一个大型水族馆在中国也已有很多城市有大型水族馆,尤其是经济较兴旺城市为什么中国优秀旅游城市之一的平顶山不能有自己的海洋主题科普文化旅游工程?平顶山海洋科普拟在市河滨公园内投资建设一座现代化、理念全国领先的大型生态海洋科普知识普及馆,真心希望能够得到平顶山市各级政府的大力支持!第二章工程投资背景21世纪是海洋的世纪海洋蕴涵着丰富的资源,潜藏着开展的契机要利用海洋,首先要关注海洋,认识海洋,了解海洋如果说海洋是一座天然的宝库,那么海洋馆无疑是翻开这座宝库的金钥匙海洋馆(或称海洋世界、水族馆)是以科普教育、科学研究、自然保护、休闲娱乐为目的,饲养和展示生活在水中各种生物的人工场所属于自然科学博物馆的范畴海洋馆的普及,为公众提供了亲近动物、了解自然的时机,同时也为市民接受科普教育、从事娱乐休闲活动创造了条件平顶山是河南省中部地区快速崛起、新兴的中国优秀旅游城市,遗憾的是,至今平顶山还没有自己的海洋馆,想了解海洋的市民,要跑到郑州,甚至于北京、大连为了弥补空白,让更多地处内陆的平顶山人了解海洋知识和文化,体验海洋旅游的乐趣,平顶山海洋科普遵循国内外大型海洋水族馆先进的设计、经营理念,方案总耗资1亿元人民币,拟在平顶山河滨公园内投资建设一座集海洋生物展示、科普教育、旅游休闲、娱乐购物于一体的大型海洋馆第三章工程投资概况
1、工程名称与性质●工程名称平顶山奇趣海洋世界●工程性质海洋科普文化旅游工程
2、工程选址●工程拟选址于平顶山市区河滨公园内,临近南门
3、工程投资规模●总投资
1.2亿元,分二期开发,其中一期投入6000万元●总水体约2800吨,海水采用人工配置海水为主远程运送为辅●生物种类500余种,数量10000余只(尾)●规划用地面积15000平米左右●总建筑面积1xx平米左右,一层为主,局部二至三层●海底隧道总长度80米,分90°、180°两种隧道形式
4、工程定位●中原地区首家带极地动物展示的海洋馆●河南省规模最大的海洋馆●河南省海洋动物种类和数量最多的海洋馆
5、工程建设周期
6、●8~12个月
6、工程开业时间●力争于xx年10月1日前试营业
7、工程运作●根据《公司法》建立有限责任公司,按照现代企业及连锁海洋馆开展模式进行运营与管理,为确保海洋馆能得到健康运作与顺利实施,现为本工程已在平顶山注册成立新的公司——平顶山海洋科普,负责对平顶山海洋馆工程的筹建、开发、运营与管理
8、工程发起(投资)人及简介●工程发起(投资)人浙江台州中泰旅游开展●简介浙江台州中泰旅游开展是一家专注于大型海洋文化主题公园旅游开发的专业公司,对以海洋文化主题旅游的开发经营方面颇有研究并积累了成功的开发经验,是中国海洋文化主题公园行业的后起之秀浙江台州中泰旅游开展通过对全球主要主题旅游工程考察后,并有针对性的对全球及国内海洋主题工程进行了深入研究,提炼出海洋文化主题旅游开发经营与体验式休闲经济组合模式以海洋文化旅游为主题延伸到休闲、文化、教育开发相结合开展之道浙江台州中泰旅游开展将以最诚挚、最先进的经营理念,最完善的开发方案,最优秀的管理团队为中国大陆打造更多更好的健康、时尚、科学的海洋文化主题公园第四章工程拟合作方式
1、拟合作方式一●政府为扶持海洋馆工程及鉴于本工程特殊的社会公益性,可由政府以科普教育公共设施用地及城市配套设施用途划拨或协议出让土地进行工程的定向开发
2、拟合作方式二●为合理躲避和解决本工程建设所需的土地问题及快速推进本工程,可考虑采用“bot”合作模式●双方合作经营,由公园方代表政府,提供工程开发所需场地,办理建设所需相关手续,平顶山海洋科普提供工程建设所需收藏,全部资金和组建专业团队,双方按照约定条件共享收益的合作模式●双方约定一定的合作期限,在合作期限内,投资方独立负责工程的开发、建设、运营与管理,合作期限满以后,所有不可移动的固定资产无偿归政府所有
3、原那么上按方案一进行,如方案一在政策上行不通,可考虑采用方案二第五章工程规划设计理念平顶山海洋世界的设计构思将不同于中国其它地区的水族馆、海洋馆,充分表达“以创意为核心,以科技为亮点”,做到“人无我有、人有我优、人优我特”准确把握旅游消费市场趋势,以超前的筹划意识和布局设计,紧紧围绕海洋这个永恒的主题,充分展示和表现海洋的博大以及神奇的海底世界,瑰丽动人的海洋风情第六章工程意义海洋馆是一个城市经济和文化水平的标志,对城市的开展有极其深远的意义●首先,它会提升城市的品位●其次,必将极大丰富城市文化的内涵●三是增加了旅游与休闲的一个新亮点,打造平顶山城市旅游的新名片●四是创立科普教育新平台,推动市民科学知识和科学素养的提高●五是可以提升和丰富河滨公园“文化、娱乐、游览、休闲”的综合效劳功能和业态结构,为市民提供一个科普教育和休闲旅游的好去处,海洋世界在河滨公园的建成开业势必会产生新一轮的社会轰动效应第七章重点展区场馆规划介绍●第一大展区雨林世界●第二大展区侏罗纪世界●第三大展区中国珍稀水生物展区●第四大展区海洋影院与四维互动区●第五大展区珊瑚礁生物馆●第六大展区鲨鱼馆●第七大展区海底隧道馆●第八大展区海洋科普中心●第九大展区海洋剧场(二期)●第十大展区极地世界(二期)第八章结论综上所述,在当前平顶山旅游业大好的开展形势之下,依靠浙江台州中泰旅游开展雄厚的实力、精干的团队和先进的管理,平顶山海洋世界工程的建成,必将促进当地旅游业的开展,为平顶山的城市形象锦上添花望本工程能得到平顶山市各级政府的大力支持!贵金属风险投资筹划书一市场潜力及成长3.针对目前中国持续低迷的股市,以及大家对股市的深层次思考,很多投资者已经陆续从股市撤离资金转战其他投资渠道针对目前日趋恶劣的实体投资环境,很多客户不具备专业的实体投资知识技能和熟练的实体资金链管理,很多投资客户不会贸然进入实体经济的针对国家的房地产调控政策日趋落实,很多投资者已经从房地产商铺等渠道陆续撤资目前很多有余钱客户的投资渠道已经到了无路可投的地步!针对日益贬值的钞票,面对客户的强烈投资意向,我们选择了有一定创新的金融理财产品----天津贵金属交易所的贵金属由国务院审批,天津市政府特批,国内首个合法场外贵金属交易效劳提供商交易合法、有保障,目前国内最理想的黄金投资产品就是天津贵金属交易所推出的“天通金”黄金白银现货延期交易此种产品为大多数股民投资客喜欢是因为它具备以下针对股票市场的优点天津贵金属vs股票
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