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拉赞助筹划书写法精选多篇
一、引言您好,先生,我们是南京工程大学社团联合会,在下个月的月底我们学校将要开展第七届社团巡礼,这次活动由南京信息工程大学校团委、社团联合会主办得到了校领导与各部门的大力支持,我们有专业的宣传部门和多种多样的宣传方案,所以我认为这次活动将是贵公司能够扩大知名度,影响范围,做出品牌性的一赐机遇在信誉与形象方面,我可以向贵公司做出保证,在过去的几次活动中,我们社团都已成功的举行,我们有能力将这次的社团巡礼月做好,而我校同学对活动的高度热枕和对工作所持有的激情都是为贵公司做好宣传的有力保障到目前为止,已有相当多著名企业或节目参与赞助南京信息工程大学的学生活动并与我组织建立了良好的合作关系,其中包括中国移动、品诺面纸、康师傅冰红茶、漏个网等等其他的合作过的商家们也都给予了我们活动与合作的高度评价在这里,希望我能贵公司达成合作协议,谢谢
二、活动主题七社缤纷展示各个社团的风采,增强社团自信心与凝聚力,增进社团内部的感情,从而让社团开展的更加壮大
三、活动简介活动,在各校社团的努力配合与学校到的大力支持下,社团巡礼成为我校的一个品牌活动社团巡礼同时是校社团与南京各大高校交流工作经验的好时机,届时会有不少兄弟院校的社联领导亲临我校观摩开幕式晚会,因此开幕式晚会的精彩与否对整个巡礼节的成功至关重要在此届社团巡礼的开幕式晚会上,主要表达我校各社团的生机、活力、团结,在此同时也让同学们年轻的活力和狂热的激情尽情的释放活动宗旨旨在展现社团风采,推出社团精品活动,丰富校园活动,弘扬校园社团文化活动时间11月28日晚六点到九点活动地点南京信息工程大学大学活动中心小剧场可容一千二百人举办单位主办南京信息工程大学校团委、社团联合会筹划承办南京信息工程大学各学生社团
四、活动对象南京信息工程大学全体师生以及南京各大高校代表
五、活动宣传方案a、在新街口,明德门口,文德门口,东苑食堂,西苑分别摆放宣传板宣传期间内容为本次活动的简介,加盟单位公布活动情况,以及鸣谢加盟单位b、在相应的地方贴宣传海报与宣传板内容相似c、拉出相关横幅d、制作大型喷绘内容包括本次活动简介,主办单位,承办单位,加盟单位,鸣谢单位e、组织人员发放传单,可为商家最新动态宣传等f、现场宣传2-3天届时,每个加盟单位都可设报名点,现场咨询,宣传板,喷绘配合g、请媒体对活动进行报道,宣传h、在网上对此活动进行宣传i、载入我们的报纸,大版面宣传j、通过校内播送站对活动进行宣传k、邀请外校嘉宾,扩大活动的影响范围和知名范围,做出品牌性
六、赞助企业回报方案我们活动的赞助分别有以下四种赞助a、独家冠名赞助7999元b、独家绝对冠名赞助9900元c、金牌赞助4900元d、银牌赞助2900元具体详情请看另一份报告注为保证商家利益,a独家冠名赞助和b独家绝对冠名赞助只可以两者择其一进行赞助,我们也不会同时接受两种赞助热文推荐《拉赞助筹划书写法》写筹划书的时候一定要注意几点
1.脉络要清晰,让商家一看你的筹划书,就知道你的大概意思!
2.宣传方案要新颖!宣传方案,是筹划书的主要局部,也是吸引商家的本钱只有宣传方案让商家觉得那对他们商品的宣传非常的有用,他们才会愿意和你合作
3.实事求是无论是在确定宣传方案,还是经费预算,都不能泛泛的,一直在夸大,一定程度偏离事实是必要的,但是如果偏离的太厉害了,会让商家对你不信任没有信任做根底,商家就不敢跟你合作可以看看这个案例楚河汉界,狼烟再起天龙八部,奇局真龙银河灿烂,五子连星杀场呈空,跳起成虹棋,君子四好之一据调查,大学生当中有70%以上喜欢各种棋牌游戏,本协会更是深受师院师生喜欢和关注的协会之一在学院领导的重视与支持下,本协会每个学年都举办“迎新杯”擂台赛等大型棋牌活动借这次新生入学的时机,我们决定开展一个“迎新杯”棋类大赛为了更好举办这次比赛,我们热情成心欢送社会赞助,以促进活动的开展赞助具体事宜如下
1、商家以现金200元以上或奖品形式赞助,本协会可在每周
六、日活动十为其提供宣传效劳,时限为一学期同时,在本次比赛期间,我们在校园内为其拉横幅、贴报进行宣传
2、商家以现金800元以上或奖品形式赞助,可取得本次比赛的冠名权,即xx杯棋类大赛并可向学院申请进入校园内摆设该商家产品的展销点
3、本协会可为提供的宣传效劳丰富多样,如在校园内拉广告横幅、贴海报、发传单、展销、设咨询效劳点等大学生生活丰富多采,大学生是一个特殊的群体,市场潜力很大本协会不仅可以为您的商业树立形象,扩大影响,而且也是您的商品直接打入我们万人学生市场的绝好时机,您的赢利,和我们比赛的成功,是本协会的最大心愿!时机难逢,机不可失哦!您的全力支持,我们万分感谢!筹划书即对某个未来的活动或者事件进行筹划,并展现给读者的文本;筹划书是目标规划的文字书,是实现目标的指路灯一份好的筹划书往往能够决定您的目标能否有效快速到达下面是我们好范文为您推荐的筹划书供您参考附录一华南农业大学及五山学生公寓简介1消费群体范围集中,针对性强,消费量大2容易受周围环境的影响,消费易引导3容易形成潮流,而且迅速向周边地区辐射4接受能力强,尤其对新鲜事物的接受能力附录二华南农业大学公共关系协会公关协会是一个最具有实力和开展潜力的学生社团,同时也是充满生机活力并不断追求卓越的活动筹划机构华农公关协会是华农最大的协会,上届拥有会员500多人,在华农大有着极大的影响力上一学年公关协会一共举办了20屡次大小不同的活动,与数十家公司达成合作,共取得xx0多元的赞助经费华农公协在去年举办了有由商家赞助的“统一暖房圣诞party”“嘀嗒网双协缤纷show”“防非典赠饮香雪板蓝根”活动在五山学生公寓和华南农业大学校区内都取得了极大的影响力和宣传效果,同时也超出公司要求完成了宣传方案公关协会主要成员的能力和创意都得到了商家的高度肯定和赞扬借助由华农公关协会的影响力绝对可以为赞助商取得很好的宣传效果在本学年,公关协会将继承优良传统,强化内务管理,加强与公司和兄弟组织的合作,保持强劲势头,让会员和公司都得益附录三云风工作室云风工作室是xx年3月份成立的非正式学生组织,全部成员都是优秀学生干部本组织由学生自发组成,不属于任何学校云风工作室的宗旨是为学生效劳,为商家宣传,占领市场,获得利益附录一华南农业大学及五山学生公寓简介1消费群体范围集中,针对性强,消费量大2容易受周围环境的影响,消费易引导3容易形成潮流,而且迅速向周边地区辐射4接受能力强,尤其对新鲜事物的接受能力附录二华南农业大学公共关系协会公关协会是一个最具有实力和开展潜力的学生社团,同时也是充满生机活力并不断追求卓越的活动筹划机构华农公关协会是华农最大的协会,上届拥有会员500多人,在华农大有着极大的影响力上一学年公关协会一共举办了20屡次大小不同的活动,与数十家公司达成合作,共取得xx0多元的赞助经费华农公协在去年举办了有由商家赞助的“统一暖房圣诞party”“嘀嗒网双协缤纷show”“防非典赠饮香雪板蓝根”活动在五山学生公寓和华南农业大学校区内都取得了极大的影响力和宣传效果,同时也超出公司要求完成了宣传方案公关协会主要成员的能力和创意都得到了商家的高度肯定和赞扬借助由华农公关协会的影响力绝对可以为赞助商取得很好的宣传效果在本学年,公关协会将继承优良传统,强化内务管理,加强与公司和兄弟组织的合作,保持强劲势头,让会员和公司都得益附录三云风工作室云风工作室是xx年3月份成立的非正式学生组织,全部成员都是优秀学生干部本组织由学生自发组成,不属于任何学校云风工作室的宗旨是为学生效劳,为商家宣传,占领市场,获得利益教你如何拉赞助什么是拉广告赞助拉广告赞助--就是以某个活动为支点,以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式,从企业获得资金、实物支持,然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的商业行为目前拉广告赞助的市场非常大,开展速度非常快,靠这行为生的人员也特别多全国不说,光在北京,这个行业天天在增长,人员天天在澎涨每天都有几部影视剧开拍、有无数的会议、活动在举行,有无数的培训在举办有这么多的活动要开展,就要拉广告赞助,就要找主办、协办、冠位要拉广告赞助,就要有业务员去拉会拉的吃香喝辣,买房买车的比比皆是不会拉的就混不下去所以,这个行业也是个淘汰率很高的行业,,每天开的关的也很多因为这个行业起点低,进入容易,开展很快,从业人员普遍缺乏经验,天天象个无头螥蝇,到处瞎碰乱撞,满天飞,既浪费自己时间和精力,也影响干扰企业工作所以,有的影响业界的形象,有的在报纸上打上广告勿扰,有的单位公然打出三防防火防盗,防拉广告,拉广告的人让人感到讨厌拉广告赞助是门高明的艺术,涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、筹划学等各个领域,里面微妙无穷拉广告赞助与推销不同,推销--推的是大家看得见摸得着的产品,推保险,也是个大家普遍认同概念而拉广告赞助,什么也没有,卖给别人的只是一个方案,一个操作者造得梦;第二,二者对象不同,一般推销员,面对的是一般层次的人,是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人而拉广告赞助面对的人,一个高人,一个成功的人,象企业的老总和部门经理如果你没有过硬功夫,没有较强的公关能力,沟通能力,行销能力,心理素质,想让对方心甘情愿地掏钱给你,是很难的这里充满了学问智慧,是一门比推销更难的艺术可以说,学会了拉广告赞助的艺术,就学会了拉其它所有业务的艺术不打无准备之仗--如何战前准备一为什么要进行充分准备在操作工程之前,我们不要忙着去拉广告赞助,有一项非常重要的工作要注意,什么工作准备工作谈起准备,很多人会不以为然,我知道但是很多人并没有做到我们有些人没有准备好,或者根本就没有准备,就仓促上阵,结果是找一个就死一个,找二个就死一双,找一串就死一片,被碰得头破血流,败下阵来为什么会这样就是没有准备好好的准备就是成功的开始,结果不好就是准备不好拉广告赞助的准备工作非常重要做任何事情准备工作都非常重要很多人拉的效果不好,结果不好,就是因为准备的不好有的时候我和我的助手出去谈业务,在回来的路上我的助手就会对我说张老师,今天你怎么反映那么快刚刚那个问题,如果换成我,我真得会措手不及,不知怎么答复我告诉他并不是我比你聪明,比你反映快而是我准备的比你充分在拜访前,我对这个客户的情况作了全面的调查,进行了认真的研究,对他们可能提出的问题作了各种设想和演练可以说,今天的结果,是因为过去的付出过去的每一份付出,都会在我今天的表现中得到表达如果你真正准备好了,你在台面上就能沉着不迫,对答如流,就不会丢三拉四,手忙脚乱你在操作过程中,就会减少很多的麻烦、节省很多的时间磨刀不误砍柴功!这句话请大家一定要记住那么,我们拉广告赞助到底准备什么呢从什么地方准备二准备一份充足的作为一个业务员手上拥有充分的是最根本的,也是非常重要的如果想成为一名金牌业务员,掌握大量的更是不可少的我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病就是潜在客户不多而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告,拉到赞助,首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的谁拥有了终端客户,谁就拥有了财富,人脉就是钱脉,资源就是财源,这是目前商场上最流行的一句话了有些业务员手里为什么没有客户一方面是因为业务员懒,不愿意去开发;另一方面是因为他不知道怎样去开发,平时没有做好这方面的收集工作可想而知,一个业务员手上没有一个客户,你要想拉到广告或赞助,要想把公司的业务做上去,简直是天方夜谭,这就叫巧妇难为无米之炊!所以开发客户的工作是重中之重,它和谈判、签约不相上下你只有找到客户,才能有用武之地,才有发挥的场所那么,如何寻找、开发客户
1.你的客户在哪里首先,要知道,你的目标市场是什么你的客户范围是什么如何寻找到这些客户比方,a级、b级、c级……你要在本子上把他列出来,重点的先做,把80%的时间用在a级客户上比方说我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题,我的客户就是公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想知名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与法挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等你的客户在哪里呢请你好好地想一想
2.寻找客户的方法.其次,当你明确了业务的方向、范围之后,就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户现介绍几种常用的方法查阅各种汇编资料这些汇编资料有统计资料、资料、报章资料等等统计资料是指国家有关部门的统计、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等资料是指各种客户包括现有客户、旧客户、失去的客户、同学、会员、协会、职员、名人、黄页、公司年鉴、企业年鉴等查找广告黄页到图书馆查阅行业出版物上网查找互联网是个信息的聚宝盆,上面有你所需要的全部信息,尤其是一些比拟大的企业公司,你需要的有关信息在他们的网页上都能找到查到的信息是否对口,关键在于你输入的搜索关键词比方说,现在我要搞一个广告人员的培训,我的客户在哪里其中一个方面就是广告公司那么如何寻找他们呢我就上网点击北京广告公司,立即就可以在网上查到北京所有广告公司的以及相关资料了……然后我把上面的名称、地址、、联系人等复制粘帖在一个文件上,然后打印出来上网可以开阔你的眼界,你一定要善于使用它,把它用好用活用足注意收集各种媒体上的广告报道经常在媒体上登广告、做报道的单位,说明他们都有做广告、扩大知名度的需求,或者说明他们企业的经济效益比拟好一些地方或者行业性的报纸杂志,电视媒体、还有路牌广告,上面都有大量的信息和资料平时要注意收集,有的可以剪贴下来,有的要及时地记录下来,包括公司企业的地址、,以及你当时想到的一些要点和感悟,都要把它记下来,好记性不如烂笔头通过亲朋好友、同学、同事介绍如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍,那就更好了比方,税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等,通过他们的介绍,你可以结交一些高级客户因为我们拉广告赞助,绝大多数都是与单位的领导打交道有关系有面子会胜过一个公章;有时他的上级领导一出面,可以胜过你的千言万语,可以免去你很多的周折和程序,并且对方更容易信任你,接近你,使你的业务成功性更大对这点,我要提个醒对帮助的人,你要给别人相应的报偿虽然朋友帮助是出自友情,但我们要学会感恩,成功的人,都是善于感恩的人!到专门卖的机构去买互换一些你用了屡次,你的这个就根本没有什么价值了,但别人拿到你这个就是新的,不影响什么所以,你可以与其他公司的业务员互换快速建立人脉的方法--出席各种会议各行各业召开的会议很多,如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会,各种活动等等,特别是一些精英人才的大小型聚会总之,但凡已获得的大小会议活动信息都不要放过,要珍惜这样的时机,要千方百计去参加因为会议期间人群集中,各种层次、各个领域的人你都有可能认识这样,你能够在比拟短的时间内,快速地建立起大量的人脉关系,建立起一些高层的、各个行业的人脉关系不但如此,还能够充分利用这样的时机,获得各方面的资讯和信息,同时还可以提高自己的社会知名度有人将出席各种会议称之为泡会,不免有其贬意,但从另一方面看,泡会确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好方法有一点要注意在会上收到名片后,要经常联系有句话叫做联系联系,有联才有戏这个戏--就是维系,有维系,就会有信息,有信息,就会有结果,就有了戏;这样关系就会越来越了解,越来越熟悉,越来越好,就会有后续资源不联就没戏,比方对方换了号,搬了工作地点,调换了工作单位,联系不上,就断了联系
3.如何了解你的客户--了解客户什么在你要接触客户之前,你一定要对对方的情况有所了解了解客户本人的根本情况比方,客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女,爱人、亲戚,与企业其他负责人的关系,他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例,如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过,或在某项活动中他讲过话等等了解客户所在企业的情况比方,主要商品的质量、价格、功能,与同类商品比拟,有什么特点和缺点,社会对其企业的评价,企业的知名度、美誉度,与同类企业比拟,该企业的突出特点是什么了解客户最近的状况比方,最近在做什么工作,近年来有些什么成功的经验,失败的教训,获得过什么荣誉、奖章等等为什么要了解这些情况主要目的是为了便于沟通,拉近彼此的距离如听说你是属虎需注明的,我也是;听说你当过兵,我也当兵;你是围棋高手,我来向你请教;你孩子今年考大学,我这里有一个内部资料……;你的爱人身体不好,我给你带来了一些保健品,你试试;你最近在某场合说过这样一句话……我非常有同感;我发现,你们的广告有一个显著缺点,你们单位存在……问题,我认为应该……;你们最近在开展……活动,我认为这个活动应该……;每个人都有一个电台,什么时候才收听当谈到自己的时候,当谈到与自己利益相关的事情的时候;每个人对什么最感兴趣对自己、对与自己息息相关的人和事;从这个角度看,人们更多关心的是自己你了解他越多,你在接触中,共同语言就会越多,就会越主动,你们之间的距离就会拉得越近--如何了解对方情况翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件,如近一两年的、总结、经验、典型人物介绍、先进事迹报道等还可以通过一些人际关系了解到,如,和本单位的员工,或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等三准备一套最得体的台词最成功的业务员都是一套很得体的台词要去拓展业务,事先一定要有一套台词,这套台词包括见面的台词--开场白;介绍工程的台词;反对问题的应对台词;对一些情况的了解和见解的台词如何熟悉这套台词这套台词,搞出来之后,你一定要反复练习怎样练可以两个人对练,也可以在小组会上练,让大家提提意见然后,找一些小企业试一试,检验检验,检验一下这套台词还有哪些不够完善还有哪些问题没有考虑到还需要做哪些补充,或开展哪些新的卖点等等如果通过几次使用都失败了,这时,你就必须马上停下来,大家坐在一起分析原因,进行脑力激荡,共同商榷应对的话术,最后归纳总结,形成一个应对的样本,成一套最得体的台词这套最得体的台词一旦形成,我们就要背得滚瓜烂熟我训练业务员时,要求他们一定要这样做每个学员,必须先背,做到人人过关,不过关不能上场有的人不理解,总喜欢自搞一套,或者没过关就上场,总认为自己在台面上会发挥得很好,结果一上场,就碰得头破血流我对这些业务员说,这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的一定要听,一定要这样做,一定要这样复制下去当你在这里,我要送大家一句话听话照做,没有错!四准备好所需的道具
1.一张有吸引力的名片要精心设计制作你的名片!一张好的名片,可以帮你很大的忙!当年,我在某报当记者站站长的时候,我的名片是这样设计的名片正上方用黑体字重重地写着两行字弘扬社会正气,鞭挞腐败邪恶下一行是某某报工作站张春健站长这张名片拿出去,很有威慑力出去工作时,对方拿到一看,立刻就肃然起敬,为我拉广告、专题带来了很大的便利当站长的主要工作就是订报纸、拉广告、写稿子但在介绍时,如果你说自己是来拉广告的,就根本别想开展工作谁见了都会烦又是订报纸拉广告的来了你的名片也许一转眼就成了垃圾大学拉赞助筹划书社团拉赞助筹划书大学外联部拉赞助筹划书模板天津职业大学电子信息工程学院xx年科技文赞助策划书主办天津职业大学电信学院外联部筹划人党娟,杨奇艺术节化一.客户名称:天津电信二.承办方:天津职业大学电信系外联部三.时间:xx年11月1号~11月30号四.地点天津职业大学校区五.活动目标:一方面感谢校内广阔电信用户加强联系;另一方面扩大影响力吸收更多同学成为电信用户.六.活动内容概况:贵公司在我会开展电信促销活动我会希望与贵公司合作开展此次促销活动一方面在学生中扩大影响力宣传到位;另一方面可以通过介绍说明性质目标使同学们便利清楚贵公司业务以及优惠工程参加其中成为电信客户我们还会设立人员帮助贵公司宣传新业务需要公司派1~3名业务员过来监督此外我们还会请系乐队和文艺部人员过来表演节目七.促销活动的具体内容:一促销前期宣传:户外宣传:1用三条横幅分别放在校园内帮助贵公司做标语广告宣传横幅由贵公司提供2在校醒目位置强力推介贵公司的名称标志及开展的活动标语.3在开展活动当天分派十二到十五名学生成员帮助贵公司发传单等.二促销当天内容:1促销时间:11月13号或14号2提供相应的促销场地和音响设备3我部提供的促销活动安排:主要促销时间为当天12:00到14:00这两小时我部将提供院乐队礼仪小姐文艺部成员等进行现场演出演出以歌曲为主另将有相应的舞蹈辅助扩大宣传的影响力并提供一人主持此次活动包括开场词公司介绍和产品介绍以及小灵通的业务优惠政策和文艺节目的安排.同时我会建议在这期间可以举行现场抽奖活动具体的方案可以再行商量这主要是由贵公司决定包括礼品等.414:00到18:30在现场做较小的宣传并派人2~3人协助贵公司业务员工作.八.公众目标:1学生在校大学生一万多人.2学校教职工和学校领导九.活动效果分析:通过电台海报横幅等形式扩大宣传力度让公众增加对贵公司的好感和信赖.通过现场演出来增加促销活动的气氛这样有助于增加促销量扩大宣传影响力让公众对贵公司以及贵公司的产品有更进一步的了解.这在极大程度上增加了贵公司在学校的竞争力树立了企业形象.同时在电信市场即将有更大开展之际做宣传将更有利于获得先机占有主动权增强同行业中产品的竞争力.十.整个活动的预算费用为:1700元
1.场地费200元
2.校电台费用200元
3.校播送宣传费100元
4.校乐队费300元
5.文艺演出人员及礼仪小姐费用500元
6.学生会辅助人员费用200元
7.音响设备及电费费用200元注:校播送电台播放时间:下午2次:12:00-----14:30晚上2次:19:00-----22:00电信系外联部xx年10月10号模板内容仅供参考 。