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教育培训机构筹划书精选多篇新窗口家教培训中心
一、开展规划阶段一a.以调查问卷的形式(又将调查)进行校园的推广,及时掌握现阶段学生对家教的需求状况,顺便提高我们新窗口家教的宣传力度b.在温州各大高校内招收学生业务团队,到初中进行推广工作,这样更有利于我们深深的扎根于市场当中去c.有业务团队先进行先期的推广如海报传单等推广工作都要有序的进行,可以招收局部学生体验我们的教学模式,教学结束后让学生多提珍贵意见d.可以创办以新窗口网站,让学生以及家长能够更加了解我们的教学讯息阶段二进入成熟的运作期,进入市场熟悉阶段,吸引投资商在温州其他高校附近开办我们的家教连锁店,在温州地区扩大新窗口家教的影响力以及市场占有率通过网站的宣传吸引加盟商加盟要定期的在学校内进行海报传单的发放,以到达推广作用阶段三进入全国各市场的一个成熟期通过网站的宣传吸引全国的加盟商加盟
二、师资招募本家教公司的师资招募主要有4个方面
1、在大学城、闹市区成立公司门市部,公布家教需求,公开招进有一定学历、有意愿的家教会员
2、和初中学校商谈,聘请假设干资深教师坐镇,定期开展相关讲座讲授学习方法
3、制作新窗口官方网,在网上公开招募家教老师
4、制作传单,张贴街道布告栏,招募家教
三、生源选择
1、从家长的角度分析以温州地区为例,有钱人比拟多,但是他们的文化水平都普遍不高,因为他们当时的那个年代根本都早早地已经在打拼了,没条件让他们深造现在家里有钱了,有条件的,就会舍得给孩子投入,让他们的下一代有更好的学习环境,学习到更多的知识从孩子上下手,把孩子的兴趣留在你那,家长是很愿意花钱的
2、从学生的角度分析学生都有很强的上进心,都不甘走在他人后面成绩较差的学生渴望“雪中送炭”,成绩好的学生追求“锦上添花”在一群同学之中,如果有一个人去了辅导班,那么其他的也会去,产生连带效应
3、目标选择据我组三名具有2年家教经验的人士调查后得出结论,温州办辅导班的生源是非常广的,从小学到高中都有一开始我们决定在初中生和高中生中选择,经过讨论我们最终决定以初中生为目标市场初中生较高中生有更多的课余时间,易于时间安排和管理并且教初中生比教高中生前期的师资投入少些,对教师的要求较低些我们对生源的要求是成绩根本在中等以上,有上进心的因为我们辅导班走的是品牌路线,最后走的是连锁经营的道路,声誉是十分重要的办辅导班主要是开头难如果有能力解决头批生源,后面就好运作多了
四、培训资料针对温州的教育环境,针对学生的根底掌握程度我们进行自主编写教案,辅导资料邀请温州一线的教师参与到编写教材中具体分为周一至周五课后稳固复习资料(与学校上课进度一样),双休日专题辅导,针对每位学生的补强复习建立一套完整的学习的复习资料不因老师的变动,而影响整个的教学
五、管理
1.上课不得迟到,不得早退,碰到紧急事件或者生病而无法来上课的同学,要及时向老师做好请假工作,老师也要及时做好核对工作并加以重视;
2.学生凭听课证进入教室听课,无证者一律不得进入教室;
3.遵守作息时间,除特殊情况外,讲课时间尽量防止出进;
4.尊重老师的辛勤劳动,尊重其他学员的学习权利,听课时不得大声喧哗、不接打、不吃零食、不吸烟、不发生干扰他人听课的其他行为,提问请举手,文明听课;
5.保护公物,不得在桌椅上乱刻乱画,保护室内外一切公共设施,损坏者照价赔偿;
6.保持学习场所干净,做好室内外保洁工作,不得在教室内乱扔,乱放杂物,不得将废纸、果皮屑等随地丢弃,做到无纸屑、无灰尘、无杂物、无痰迹;
7.由于我们培训班的对象是初中生,他们正处于身体发育的最正确阶段所以我们会在课间提供牛奶,以供学生补充一定的营养
8.初中生比拟贪玩,放学后总喜欢边走边玩,以至于很晚到家所以老师要及时做好学生是否按时到家的统计工作
9.在培训期间,会举行一些幽默幽默的小型知识问答比赛一方面检验老师的培训成果,另一方面提高一些缺乏学习主动性的同学的积极性,培养他们的学习兴趣
10.老师的奖金直接和学生在校的期末成绩挂钩,具体的对照比例由教务处在期末比照学生成绩后所决定
六、场地选择
七、后勤保障
1、负责监督学生的饮食工作,饮食系统人员的体检每隔一段时间必须复查,食品严格按照标准,给学生提供营养的食物
2、负责接送学生,统计好学生的住址,划分几个上车点,让学生能尽量在离家近点的地方上车
3、负责培训中心的一些设备管理和检查,监督设备的平安运行和规章制度的执行情况某培训机构暑假招生筹划书说明出于对该机构的尊重还有职业道德,细节的局部,恕我不能公开,还请见谅,只是希望本筹划书能给大家一点点启发学校业务的详述
1、学校业务现状学校现在每期的生源数量在200-300个之间;教师有6个,全部是公立学校名师;教学产品无明显的独特性;
2、学校的经营规划教学打造特色,专注于4-12岁少儿教育,素质教育和应试教育到达完美结合,将素质教育融合于应试教育中,发起##培训革命招生市场化招生为主管理标准化、标准化、自动化、易复制
3、影响学校业务开展的主要因素价格通过增值效劳来拉动价格的提高质量实现素质教育是我们的根本目的,培养学生高能力,顺便培养学生的高分数,打造学生的健康人格,培养领袖气质特色高能高分,全面开发学生的综合能力,快速、愉快地打造学生考试“能力”我们只把高分作为一种能力,而不是学习的根本目的效果可视化、可感知、可比拟目标培养“有用”的人才!经营策略
1、打造学校特色
(1)做精做细市场成为4-12岁少儿市场的主导砍掉其他工程,只做英语、语文、数学--单从这点,我们就已经和其他的竞争对手形成了差异化
(2)工程精准定位高能高分小学4-6年级提分为主,素质教育作为增值效劳;即使是为了提高学生分数,但也要做出特色教材使用上,以公立学校的教材为主同时在上课的过程中补充其他的内容英语补充工程单词快速记忆可以直接从网上下载《单词不用记》的内容,当然这个需要点时间,因为要根据现有的教材,一个个去挑选或者直接购置一套《单词不用记》然后用空的vcd盘复制音标快速记忆辅音(使用马承的音标)元音(使用李阳的发音记忆)使用方法将二者整合,录制成光盘这二局部都可以在“百度视频”找到课文快速记忆使用李阳的“三最口腔训练法”数学补充工程北京佳一思维数学/index.asp同时参加心算课程语文补充工程超右脑照相记忆全脑超级记忆力(《道德经记忆》)超脑光波速读班具体内容可看/index.asp(七田教育)说明该工程还包括英语工程(分为0-6岁和7-18岁二个阶段),特色课程心灵重塑训练、注意力训练、创造力训练幼儿及小学1-3年级素质教育为主;可用右脑课程供选择工程小龙人右脑潜能开发/index.asp分工程右脑识字阅读班、全脑映像作文班、右脑英语波动速读速记班、右脑潜能训练班(数学思维、空间思维能力)七田教育/index.asp增值课程
(1)对象4-12岁
(2)工程超级演讲特训(语文/英语)让学生更具个性、更有魅力、更富感染力、挖掘演说家的潜质感恩教育演讲课程每月安排一次的感恩课程,邀请资深的演讲家,让孩子学会感恩(并在这个过程中教孩子们“感恩手语舞蹈”少儿个人礼仪修养课让孩子在学校、在家庭、在人际交往中成为一个更受欢送的人未来领袖训练
1、让孩子学会自我情绪调控-成为掌握自己情绪的小主人;
2、强化个人自信-善于发挥个人所长;
3、思维表达能力-成为一个乐于分享及表达个人思想的人;
4、意志力训练-确立个人梦想及勇于冒险的精神;
5、思考训练-提高思维速度及反响;
6、“双赢”及“多赢”价值观确立-缔造更亲和的人际关系少儿右脑潜能开发培训妈妈班(针对学生家长)
(1)时间周一至周日晚上7点—8点半(每周一次)
(2)要求二期连报或者连报二科的学生,可学习
2、重建教师团队
(1)教师必须重新招聘,要求年轻化、专职化,招聘来的教师必须经过课程专业考核及心态培训,否那么不能上岗
(2)新老交替新聘用的教师,可以先作为助教,一方面熟悉教学,一方面事先让学生接触从而被学生接受
(3)新老比例逐步换血,首批可先找2个教师
(4)公立学校教师妥善安排申请成立##首个课题研究小组,让名师成为课题组的主要成员,公立学校的其他教师可吸收为理事或者会员,并按照程序颁发给相应的证书(详见附件)
3、改变招生策略
(1)每个月都邀请学生家长来看培训成果演示活动,并将过程拍成vcd发送给其他的学校的学生,并在vcd上印上“刮奖标记”(获得一等奖的可学习一期,二等奖的可学习一个月,三等奖的可享受6折优惠,具体比例由##根据实际定)
(2)和当地最有影响力的报纸、电视台或者中国移动公司动感地带合作,到各个小学开展感恩、赏识课程演讲,并在后续活动中,由各个小学自行评定“感恩之星”,“赏识之星”,赠送相应的礼品,将结果公布在学校的形象栏和报纸中,同时演讲过程中,分给每个学生一张抽奖卷(上面由学生自填根本信息,演讲后收回,作为未来招生的“潜在生源”)
(3)发起“心灵”行动原因现在小学生普遍存在以下的问题情感障碍主要表现为情绪不稳定,自我调节,自我控制能力差和情感反常典型的开展成为抑郁症,表现出孤独、忧虑、不愿与人交往、悲伤,对集体不感兴趣,常处于孤立无助的境地,产生厌学情绪意志障碍这类小学生主要表现为意志薄弱,缺乏行动的目的性和一致性做事半途而废,容易上当受骗,说谎,不能经受学习或生活带来的正常竞争,行动放任自流智力障碍这里讲的智力障碍除先天因素外,指后天在记忆、思维过程中出现的不协调或错误定势如由于疾病导致缺课,考试成绩差,考试焦急而产生厌学,学习知识不连贯造成记忆障碍,不善判断、推理,情绪低落,自卑感强人格障碍指小学生人格的开展不协调心胸狭窄,嫉妒心强,异常固执,我行我素,人际关系紧张面对这样的情况,我们作为培训机构必须担负起社会责任,在教给孩子文化知识的同时,塑造孩子健康的人格操作发给每个学生一个紫手环,让他们戴上紫手环,接受21天“心灵环保”的挑战!改造自己的人生,体验“心灵环保”的神奇力量!每个成为21天“心灵环保”的优胜者,将接受电视台的采访当然这个活动最好是和中国移动或者少儿服装品牌等合作,并以公益行动的名义争议政府部门的支持
(4)写一封销售信,将学校的特色告诉给家长,发到学生的手中(销售信的内容模仿我博客里的形式,具体我可另外找时间再写)
4、形成标准化模式以上这些课程、招生方式及教师管理,必须先小规模测试,成功后迅速复制
(五)分项实施进度(详见附件)外联宣传策划书建工系团总支学生分会实践部xx年10月28日外联宣传筹划书
一、前言为了给贵培训学校以及贵校所要培训的科目得到最大力度的宣传,现有以下各种形式可将贵校以及贵校的培训科目的宣传做到最大化、最细化这样既可以满足贵校在我校提高知名度,同时也可以翻开一个较大的招生网
二、宣传方式根据我校现有的条件,主要的宣传方式有拉横幅、出展板(大小不等)、海报、做讲座以及发传单等
三、宣传的具体内容⑴拉横幅——贵校可根据我们所提出的规格将横幅制作出来,我们将负责与我校方协商,将横幅挂在人流量较大、显眼的地方,并有专人负责横幅的看护与维修,争取让贵校在我校学生的脑海里留下深刻影响⑵出展板——展板可由我系学生会宣传部根据贵校的要求制作,也可由贵校自己制作喷绘,尽量将贵校的特色与优势表达出来我们可将展板摆在教学楼的楼道之上,保证让大家都能了解到贵校的培训机构展板分大小,小展板(
0.8*
1.6)260元/半月;大展板(
1.8*
2.4)350元/半月⑶发传单——我们可根据贵校的要求,分配出一局部人员,专项负责发放贵校的宣传单,具体可以在教室发放,也可以在宿舍内进行尽力使贵校的宣传到达最好的效果发宣传单价格,150元/千份⑷讲座——讲座所用多媒体教室由我们负责与学院协商批准并进行布置,然后根据贵校的要求,通知讲座所针对的对象来参加讲座,并保证参加人数如有必要,为使讲座的效果更好,我们还可将讲座分为三个环节进行a.讲座前期,我们可在讲座开始的前三天,以传单、海报或展板的形式来通知学生们,让同学们对此次讲座的主要内容有一个提前的了解,提起他们的兴趣,也好让他们提前安排时间来听讲座b.讲座期间,我们会在讲座期间配放好展板、横幅,以到达更好的宣传效果c.讲座后期,在讲座完毕后,我们可将展板、横幅等继续放于显眼之处,有必要的话还可以进行传单发放这要可以更好的配合前中期的工作,从而到达贵校在我院引起较大反响的目的讲座是最能使学生直观的、全面的了解贵校的方法,如再配上前期后期的工作,这样一定会到达贵校的理想效果讲座的价格,(60-100人)500元/场;(100-150人)700元/场;(150人以上)1000元/场⑷海报——此项主要是辅助以上各项宣传,并与其相互配合,加大宣传力度,到达选出目的(此项是不收费用的)
四、宣传效果分析通过海报、展板、横幅等形式,扩大宣传力度,让公众增加对贵校的好感和信赖这样不仅让公众对贵校以及贵校的培训机构有了更进一步的了解,而且也极大程度上增加了贵校在我院的竞争力,树立起了高大的形象,同时做宣传将更有利于获得先机占有主动权,增强了同行业中的竞争力建工系团总支学生分会实践部xx年10月28日培训机构筹划书一培训机构品牌化是生存之本,品牌效应表达了竞争力如果说,国内培训市场在20世纪90年代是杂牌混战的时代,那么,进入21世纪,那么是名牌对杂牌的淘汰战从我国大大小小10000多家培训机构开展情况来分析,我们不难发现,能够持续开展的培训机构,是那些真正树立品牌、真正做到诚信、真正为广阔学习者(消费者)效劳的机构培训机构品牌化已经成为生存与开展的一个重要战略目前,各大培训机构在实施品牌化开展战略中,主要采取以下方式
(一)用个性化的培训理念打造品牌理念主要表达为思想、精神、观念、信念等理念识别系统是教育培训机构一切活动的根底和灵魂,也是教育培训机构形象识别系统的核心局部
(二)以自己的精品培训工程为核心,滚动开展,形成特色明显的自有培训工程品牌
(三)把国外培训品牌移植到国内对于国外的培训品牌,除了课程的汉化以外,课程体系一般不作较大的改动,因为考虑到这些课程比拟成熟,师资上也要经过总部的培训和考核,从而保持国际化的培训质量这类品牌往往在金融、it类等认证培训工程居多
(四)实施严格的全面质量管理,打造机构品牌规章制度是教育培训机构内部理念共识的一种标准化、制度化表达,是确保教育培训质量的一个根本前提和保证一套科学合理的教育培训制度体系,有助于标准机构成员行为,使各项工作有据可依目前,北大青鸟等国内不少教育培训机构已经意识到这一点,纷纷引进iso9000质量认证,借此完善教育培训质量保证制度体系,明确教育培训质量标准,标准教育培训实施流程,形成教育说明培训机构内部决策、执行、监督相对明晰的管理机制,按国际标准建立起教育培训质量保证体系,并最终塑造教育培训品牌
二、培训工程综合化与高校专业院系以行业精英人士为对象,以自身学科开展为导向,面向相关行业中高层人士开展高品位、相对专一的教育培训相比,教育培训专门机构所从事的培训工程是以职业开展为导向,旨在为在职人员更新知识,提高素质,提升能力,谋求更好的工作岗位效劳,其培训对象为群众型、实用型高层次人才其培训工程更加注意知识的整合,学科的融合,视角的新颖和理念的前沿,表达了鲜明的复合型、综合化特征
二、培训课程个性化随着培训市场竞争的日趋剧烈,培训机构普遍觉得生存压力加大,在这种情况下,谁能另辟蹊径,谁就能争取到新的商机培训工程、课程越来越个性化的开展趋势预示差异化竞争态势已经开始形成,培训市场细分天下的时代已经来临就目前的开展态势观之,差异化竞争之路可以通过课程设置等手段来实现以个性化课程的逐渐完善和教学质量的进一步提高,逐渐打破培训机构之间的同质化竞争格局突出实战性,从课程的设计到培训过程,都尽量让其具有良好实用价值和针对性,更符合学员的个性化需求三.it培训属于洋培训,似乎国外培训机构更吃香,然,国外培训机构的进入,促进了教育培训国际化程度的加深,也引发了教育培训市场的深层次变革一是带来了先进的办学方式;二是带来了国际化的培训内容;三是营造了超一流的培训环境对我们培训机构的建立也是提供了借鉴和动力四.学员不再接受培训机构照猫画虎、东拼西凑地攒出来的课程,而要求其要有机构自己的研发能力与专业人员,在充分调查与分析的前提下,为学员量身定做培训方案,并有始有终地执行与实施传统的效劳流程与承诺面临挑战,培训公司与参谋公司的概念与界线越来越模糊培训公司必须从过去守着几门课程的产品路线或中介公司逐渐转型到为客户带来增值的咨询式培训有效地发现学员和市场需求,提供满足企业与市场整体培训的解决方案是培训公司未来的生存之道培训内容体系从以课程培训为核心向咨询、培训效劳一体化转变目前,在继续教育培训市场上,一般是以课程为中心开展培训活动往往是某一培训机构或某几个人,预计到某一培训工程有一定的市场潜力,就攒出几门课程,然后进行招生,组织培训
(一)由于这些课程往往是群众化课程,没有针对性,因而难以持续开展,只能是“打一枪换一个地方”,其弊端显而易见
(二)为克服这种情况,一些有实力的培训机构开始探索改变这种以单纯的培训产品(课程)为中心的培训模式,而采取一种集咨询、培训效劳于一体的新型培训模式——咨询式培训模式所谓咨询式培训,就是培训机构协助学员培训主管,理清学员未来的重点业务方向,形成中长期、长期规划,分步实施长期方案重点主要是,在企业诊断根底上有效地建立起完整的培训规划体系,推进企业长期业务开展;短期方案重点主要是,做到有的放矢,到达快速推动业务开展的目的它与一般培训业不同之处在于,一般培训业短期内可能根本看不出培训的效果来,而咨询式培训中的短期方案一般奉行“百天方案”,即在通过业务诊断后,有针对性地给出培训方案,直接而快速促进公司短期业务五培训机构对外招收实际上是无限制的,有意者报名机构本着“以人为本”的培训理念培训机构创业“启蒙化学”筹划书这是一个以公益活动的名义来进行商业活动的筹划,为了我们的成功,这是我个人的一些想法,希望能有点作用我觉得现在我们遇到的问题主要去学校宣传时被老师阻止,这影响了我们的招生,影响很大,所以我们得做的更好,得解决这个问题那些老师阻止我们得原因就在于他们疑心我们的真实度,还有他们自己的利益,以及觉得我们这些盈利机构对他们学校的影响,但最主要的还是因为我们是盈利性机构,因此我觉得在最开始就让他们知道我们是公益性的,而且活动主办方是某某大学,所以我就有了一下这些想法一.用某某大学化学系学生会的名义搞一个以“启蒙化学”为主题的公益活动方法
1.方案一个三百人以上的讲座,到时每位学生必须得有一位家长陪伴,而且要提前通知家长安排好自己的时间,不要耽误这次活动,如有事来不了的,一律提前转让名额给其他同班同学
2.用某某大学的名义跟学校联系,希望他们能支持我们的这次活动,因为这是公益的活动,对孩子们有很大的帮助然后用户发放入场卷的方式通知学生,各班严格的限制名额,最好是成绩前五名,中间五名,最后五名每班十五个左右二.入场卷的设计
1.背景用某某大学大门来做,主题写启蒙化学公益活动,主办方某某大学化工系,邀请嘉宾是一位化学感动人物
2.在入场卷的副卷上设置学生姓名家庭学生班级,到时发完后就收回副卷三.讲座设置
1.与老师交流,希望能设置一个让学生为化学疯狂,更能让家长对化学产生兴趣的课件
2.让家长知道化学在中考和高考时能起多大的分量,毕竟在化学方面,这些学生都是从同一个起跑线开始,所以让家长明白不能让孩子输在这最后的一次同一起跑线上的时机,这次时机能影响孩子的一生!
3.在活动的结束前就开始进行报名抢先活动,因为老师的精力有限,所以为了教学质量,名额严格有限
4.抢先报名的押金可以定为200,最低一百,但必须在俩天内交清定金,否那么取消名额
5.在活动期间可以安排几个托,对家长可能担忧的问题进行提问,主持人给予解答,这样就可以解除家长的一些担忧
6.可以对在现场报名的提供一本我们的中考化学密题册,包装好四.活动场地最好能租到某某大学的报告厅类的地方五.考前须知
1.所有环节严格进行,尤其要做好登记和成交环节
2.从学校收回入场卷副卷之后就联系家长,确认能否有时间来,不来的就转让名额这样可以让他们知道时机难得
3.尽量能一次解决一个中学,一次成交一百人模板内容仅供参考 。