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文本内容:
电子商务网店筹划书
一、网店定位
(一)筹划背景互联网在中国历经短短十年,却发生了天翻地覆的变化从起初的单一通信手段,渐渐演变为获取、工作娱乐手段,而如今已经全面渗透并融入到了都市人的生活方式之中,一切是如此的巨变,一起又显得如此顺理成章中国互联网时代是伴随着“80后”、“90后”的大背景下才得以快速开展正是新一代中国青年特有的成长经历与价值观造就了今日网络的无处不在、百家齐鸣的盛况与此同时,网络沟通的便捷性、广泛互动性以及各种新奇创意更是让年轻一代的影响力得以最大程度的发挥随着“80后”成为职场主流,“90后”迈入大学校门,网络营销的开展仅仅是拉开了序幕,其未来发挥的影响力将随着中国年轻一代生活方式的巨大变迁而日益突显而现在女士消费品已经接近饱和状态,主要的网上市场格局以形成,要想有很大的突破很困难,在这种情况下,我想到不如进军男士消费品市场,随着社会的进步,男士越来越感觉到有打扮和装饰自己的必要性了,消费市场大,消费欲望强烈成为我进入这一市场的契机,经过深思熟虑,我决定开一家为男士专门打造的网店!
(二)网店根本情况1.网店名称鑫光男生特区2.网店店址暂定3.客服qq10165742644.e-mail1016574264@qq.
(三)经营模式混合经营,以各种各样的男生用品为主,由于刚开店不久,这方面要学的还很多,不宜把店铺搞得很小或者很大,搞小了货品不丰富难以吸引买家,搞大了又精力缺乏或者货源缺乏,我想在一开始的时候,以男生运动服饰系列为主,再用相关的运动鞋更多文章请关注和一些男生保养的化装品,这样就会好些
(四)主营商品运动服、运动鞋、男士化装品、男士帽子等
(五)产品特点我和厂家直接联系,选用他们好的产品供给消费者
(六)颜色特点我选择多款式和最流行的颜色,让商品看起来很丰富
(七)网店定位它是一个专卖店或销售平台,每件产品都是我精选出来的,更物美价廉,更容易取得消费者的认可与信任;有了企业的支持,只要把网店做精做实,我们就可以拥有比拟大的销售量
(八)客户定位1.时尚男性大学生,她们的追求时尚,消费欲望强烈;年轻、朝气、活力、自由没有生活压力,对穿着很讲究,这是我们网店的最大客户群;2.理论上互联网上的每个人都可能成为我们的客户,主要是年龄在20至40之间的年轻的男士朋友,他们平时上学,男生不喜欢逛街;3.一些在当地买不到的,很多人会选择网上购置;
(九)价格定位现在网店销售的货物都大同小异,所以大家拼价格十分厉害对于我这样刚起步的网店,可以采取这样的定价方式根据本钱价,在网上同类商品中取一个中等偏低的价格用完善的销售效劳来弥补网店人气缺乏的缺点,1.主销产品价位100左右2.次销产品价位200左右原那么薄利多销,但也不能无利,更不能贴利
三、营销策略
(一)产品策略走自己的特色!质量走高,价格走低
(二)价格策略采取低价策略;就是定价时大多采用本钱加一定利润,甚至是零利润,要比传统市场上同类产品的价格低采用这一策略也是为了扩大宣传、并快速翻开网络市场新局面
(三)网上促销策略1.折价促销由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因,再加上配送本钱和付款方式的复杂性,造成网上购物和订货的热情远低于商场、超市等传统购物场所我择适当的时机降低价格,既可吸引更多的消费者,又可打击竞争者2.特价区我可以专门设一个特价区,每周拿出一些热销的产品来低价促销,带旺铺人气,增加其它产品的销量,业绩自然就会上来了3.限期供给这对消费者总是具有诱惑像“特价只剩3天!”这样的促销口号但是要真实,否那么最终失去消费者信任
四、建立店铺1.店铺装修2.登录商品3.关键字的使用
(1)店铺名称(非常重要)
(2)店铺分类
(3)店标、店铺介绍与店铺公告
(4)宝贝名称
五、网店推广与宣传1.店铺信用2.淘宝旺旺3.淘宝论坛4.百度贴吧5.充分利用qq、msn、博客、论坛、邮件等进行宣传;6.与一些相关的网店建立友情链接,实现互惠互利;
六、网店支付我选择支付宝付款方式,因为支付宝在网上交易中起到了信用中介的作用,通过支付宝交易,“货到付款”与“款到发货”同时兼顾,降低我和顾客的风险!!电子商务个人网店筹划书
1.0概述随着中国互联网的长足开展、计算机的逐渐普及、中青年娱乐方式的改变以及大学生对时尚生活的追求,数码产品正驶入高速增长的快车道,同时,由于有利可图,新的生产商不断参加,数码产品将进入军阀混战的时代,剧烈的竞争正在厂商和供给商各个领域展开;由于数码产品的时尚性和互联网在数码领域的特殊地位(网络媒体占用户了解数码市场信息的
65.3%),互联网已经成为各厂商和经销商竞争的第二战场
2.行业分析3.风险问题1)意识和观念问题中国购物习惯和方式比拟保守和陈旧,并且以逛街购物为乐趣,不肯轻易相信网上的“花言巧语”2)配送问题目前国内配送体系不健全,物流系统现代化、信息化程度不高,配送本钱高,效率和平安性低3)市场风险互联网的优越性已被社会所认识,大量实力雄厚的机构乃至上市公司纷纷投资于网络市场,业内竞争将剧烈异常,同时,网络同传统媒体的竞争有可能使市场利润率降低4网站筹划在淘宝网上注册一个个人网店,出售各种数码产品,如u盘,mp3,mp4,硬盘等发布产品的功能,型号并且以图片为辅详细说明产品的用途,此外新店开张时给购置用户在本来价格根底上再让利,打造广告,为今后长远开展做奉献电子商务个人网店筹划书
1.0概述随着中国互联网的长足开展、计算机的逐渐普及、中青年娱乐方式的改变以及大学生对时尚生活的追求,数码产品正驶入高速增长的快车道,同时,由于有利可图,新的生产商不断参加,数码产品将进入军阀混战的时代,剧烈的竞争正在厂商和供给商各个领域展开;由于数码产品的时尚性和互联网在数码领域的特殊地位(网络媒体占用户了解数码市场信息的
65.3%),互联网已经成为各厂商和经销商竞争的第二战场
2.行业分析3.风险问题1)意识和观念问题中国购物习惯和方式比拟保守和陈旧,并且以逛街购物为乐趣,不肯轻易相信网上的“花言巧语”2)配送问题目前国内配送体系不健全,物流系统现代化、信息化程度不高,配送本钱高,效率和平安性低3)市场风险互联网的优越性已被社会所认识,大量实力雄厚的机构乃至上市公司纷纷投资于网络市场,业内竞争将剧烈异常,同时,网络同传统媒体的竞争有可能使市场利润率降低4网站筹划在淘宝网上注册一个个人网店,出售各种数码产品,如u盘,mp3,mp4,硬盘等发布产品的功能,型号并且以图片为辅详细说明产品的用途,此外新店开张时给购置用户在本来价格根底上再让利,打造广告,为今后长远开展做奉献互联网最大效劳平台,您想要的办公效劳,这里都能定制↓↓↓↓↓i.baidu.%2eurl7%2eme/l2v5案例淘宝网店筹划书
一、摘要
(一)经营宗旨;只赚信用,不赚钱;
(二)产品概述;我店主要经营日韩原单服饰和韩国代购服饰,这是这是我店的一些图片;
(三)市场分析(要改);我国正处于电子商务时代的开拓之年未来几年内网络购物将取代现有经营模式,随着人们的生活水平提高对奢侈品的消费也有了很大的提高,宗合来看无论从市场还是产品来看都具有巨大的开发潜力
(四)竞争分析;分析国内几大加工处的实力,了解他们的运营状况和产品属性,同时也不要忘了国外的竞争者,主要是韩国,俄罗斯,马来西亚等地
(五)财务预测;多年的销售以和供给商建立了长久稳定的合作关系,现在应积累资金,在不就的将来应抢占更大的市场分额,
(六)营销测略;建立自己的主营网站,除在国内推广以外,在把产品推向国际市场,
(七)资金需求及筹措方法;小额资金积累,抓住市场时机利用贷款或集资的方法来必备资金
(八)团队概述;我团队有6人组成,齐心协力是我们动力之源在我们共同的努力下,我们一定会取得成功的!
二、网店介绍【一】网店经营遵旨及目标我店以网络ctoc交易模式与客户交易;只赚信誉不赚钱,顾客无理由可退货是我们经营的遵旨;开展成一家大的出口外贸公司是我们的目标;【二】网店简介我店创于xx年3月15号,买家好评100%,我店零售和批发,在前1个月内我店营业额为3000元,在大家都说网店难做的同时,这给了我们很大信心,这里有你所需要的,我们会尽最大的努力满足您的需要,这个充满活力与激情的商店,会成功的!【三】网店管理我们每天都会拿出尽量多的时间用于网店经营、管理及广告宣传等工作尽量让每一位顾客满意而归,对我们留下好印象组织内部我们会采用民主决策在有一些重大决定时,只要是有利于自身开展的建议和意见我们都会积极听取和改正
三、市场分析【一】市场介绍自1946年第一台计算机出现到信息高速开展的今天为个人及企业在互联网上带来了更多的商业时机,所以我们应该紧跟时代的步伐目前国内电子商务开展还处于初级阶段,作为电子商务专业的我们更应该把握时机通过淘宝网,实现创业梦【二】市场时机及环境(调查中)我们所选择销售的商品除了鞋类同类竞争者比拟多,但出售飞克牌的竞争者不超过5家,其余的貂皮和蔚县剪纸的竞争者更少,所以我们一致认为我们的商品竞争力是很强的【三】目标市场我们经营的飞克运动鞋主要目标群体是中学生和大学生,因为飞克运动鞋属于品牌鞋,价格肯定要高于一般的;貂皮的目标销售群体是一些高薪收入的人们,因为毕竟貂皮是一种相对比拟昂贵的东西;蔚县剪纸是一种民间工艺品,它起源于明代有着悠久的历史,是华夏子孙智慧的结晶,我们每一个人应该尊重文化,所以蔚县剪纸的目标群体是一些相对有文化素养,有品味人们的最正确选择【四】顾客的购置准那么按时付款,交易完后为我们的效劳进行,如果买到的货物和我们描述的货物不符,我们将保证如约收货退款【五】市场渗透和销售量我们主要在价格和宣传方面进行市场渗透首先我们会在货源方面尽量压低本钱,以提高我们的竞争力,另外我们会多在各社区论坛宣传自己,让顾客更多的了解我们、信任我们前期我们目的是最大限度的赚取信誉度,至于销售量方面目前我们还没有对自己有明确的要求
四、竞争分析及策略如前面提到目前在淘宝我们的同类商品竞争者很少,于此我们更强占了市场的先机我们的销售策略是顾客永远都是对的为不断的满足顾客的需求我们会不断的完善自己,还有虽然我们的宗旨时只赚信誉不赚钱但我想在这里强调一下,绝对的一分钱不挣也是绝对不可能的,我们提出这样的宗旨目的是表达我们的重点,因为我们知道失去了信誉就等于失去了一切
五、产品及效劳我们所提供的产品绝对货真价实,如果出现假冒伪劣产品我们将会买一赔十如果顾客收到我们的产品时发现与我们所描述的及顾客真正想要的不同,我们会保证收货退款(在货物没收到损坏的情况下)同时我们要积极和顾客进行沟通,让他们了解我们的产品了解我们自身,只有让每一位顾客满意(每位顾客都有很多自己的亲戚朋友这些人是我们的潜在顾客),我们的生意才会越做越好xx年安徽财贸职业学院职业技能节电子商务网店运营技能大赛筹划书
一、活动的目的和意义为激发广阔学生学习电子商务及网络营销等知识的兴趣和热情,提高学生的电子商务网店运营的职业技能水平,学院举办电子商务网店运营技能大赛具体事项通知如下
二、组织单位主办方雪岩贸易学院承办方电子商务协会支持方学生处、院团委、各系部、院社团组织等
三、参赛对象以及活动形式全院在校学生,学生小组身份参加,每组限定2人为一组,每班不得超过3组
四、大赛内容一实践局部(在网上开一家网店)80%开网店要求
1.坚持正确的政治方向,内容积极向上、高雅、活泼
2.材料组织紧密,内容充实、真实,能充分反映网店的特点
3.店铺商品分类清晰,商品内容搭配合理,重点突出,色彩和谐,美观大方制作精细,形式与内容结合无不良内容和不良商品照片
4.内容不限,题材不限但是主题思想明确,让评委和群众清晰的知道你的网店主要运营模式和技巧
5.立足在校大学生这一特殊身份的现实展开电子商务网店运营的相关操作
6.不得弄虚作假,借用他人店铺来参加本次大赛,一经查出立刻取消其参赛资格
7.参赛选手必须提供自己的店铺相关实质性证件的材料来证明自己的店铺是自己的亲手所经营,如阿里旺旺的注册号码,淘宝开店的身份证开户名以及支付宝的实名认证等相关资料规那么:
1.各班级参赛选手自报名开始知道正式比赛的期间时间对自己想要开怎样的网店进行构思,在比赛之前把网店做完同学们可根据自己的需要对自己的网店进行上传想要卖的商品照片已经开好店铺的同学可以再进行优化和整合,无论新手开店还是老手开店目前的信誉级别以及销售记录和销售利润等均都不作为本次比赛的参考评分,所以大家都是同一起跑线,主要考察评分看大家对网店运营方式的理念和技巧以及特殊的感想和体会
2.根据自己所开的店铺准备一份口头报告,口头表达自己的店铺(包括网店布局合理性,运营策略、目标市场、店铺特色、优势、顾客对象、怎样盈利、资金运用、市场开展前景等),时间限制为10分钟之内
3.比赛时,根据抽到的顺序,各代参赛小组到台上根据所展示的店铺并当场对店铺口头解说,评委将根据参赛者所展示的店铺及对店铺各方面的策略分析进行提问点评,并当场给予评分(切记参赛选手的展示和阐释必须要符合他(她)本人目前还是一个在校的大学生的特殊身份以及其经济不是很富有的现实进行店铺运营)
4.参赛小组的店铺在参赛期间不得有淘宝违规记录和扣分记录以及不合法的内容存在,否那么将予以扣分甚至取消参赛资格注比赛时评委根据演说人的评析报告对其评定(总分100分),最后结果所得分×80%可以在拍拍、易趣、淘宝等网站开店对于本次比赛中获奖的网店,我系将给予继续指导企业认为具有市场潜力,可进一步合作创业评委团由电子商务专业老师代表、学院相关老师组成二.必答题(共20分)二人小组中派一名代表抽取评委事先准备好的试题参赛小组派一个代表,去抽题目,且现场量题并给与作答技能考察范围包括
(一)淘宝网店的注册技能点
1、淘宝网店的身份注册;
2、开通网上银行;
3、关联支付宝等支付工具;
(二)网店装修技能点
1、网页的设计;
2、网店规划布局;
3、产品的技术处理(摄像、美化等)
(三)网店运营技能点
1、网店发布;在淘宝网、搜索引擎中发布
2、网店的推广线上推广和线下推广
3、网络营销
(四)售后效劳
五、大赛规那么及标准
(一)按网店运营思路以及问答的总得分排知名次,4月11日-4月25日
(二)网店运营思路以及技巧和销售作为评比依据实践局部评分标准口头阐述5分运营策略10分目标市场5分店铺特色5分网店布局合理性5分网店推广方法技巧20分盈利模式20分资金运作10分业绩成就20分
六、大赛安排报名时间3月28日-4月5日比赛日期4月11日-4月25日(根据得分上下自动排出第
一、第
二、第三等奖)比赛地点:阶梯教室5103
七、奖项设置及经费预算一等奖(1名)奖金100元,获奖证书二等奖(2名)奖金80元,获奖证书三等奖(3名)奖金60元,获奖证书
八、赛事组织指导老师葛晓滨
(18956007749)、李先龙
(18956007558)、司爱丽
九、赛事声明活动期间,网店开设有可能产生的费用自理,网店运营的收益归个人所得雪岩贸易学院二〇一四年三月二十六日模板内容仅供参考 。