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网站商业筹划书大学校园电子商务网站商业筹划书一.工程概述
1.1公司介绍天天挑有限责任公司是一个拟议中的公司公司主要立足于大学校园内的电子商务领域,以更好地效劳大学生为宗旨,以推动和加快电子商务行业在大学生群体中的开展为使命公司注重稳步的开展,开展初期以与校园超市建立战略合作为切入口,以代卖校园超市食品类商品、联合校外商家销售日常生活用品等其他类别产品为工程启动方式,让学生在我们的平台上选择购置货物开展中期,将在初期测试达标的学校拓展我们的b2c网络商城平台业务,增加电子产品、日常用品、个性精品等类别,优化配送货物方式,开放论坛,开发新的平台业务,来统领校园订购和网络购物市场开展后期,将我们的平台迅速扩展到各大高校,拓展校园传媒业务,并独立形成供货商,为我们的众多合作超市提供产品,为我们更多的学生客户提供更多的商品,更加优秀的配送效劳
1.2创业团队简介天天挑创业团队是由一群富有创业激情、充满理性智慧、各有专业所长、知识结构互补的成员组成的创业团体【团队宗旨】体验创业激情,享受创业过程,积累创业经验;培养创新意识,提高创造能力,弘扬创新精神【团队理念】心系团体事业、施展个人才华;倡导全局观念、维护集体利益;不行架空之事、不谈过高之理;共享开展成果、同创销售伟业
1.3市场分析目前国内的网购市场已经成熟,其交易量以每年一倍的速度在增长,全国拥有1700万在校大学生,而武汉更是大学生群集的宝地,且大学生的网络使用普及率接近100%,这些都为大学生校内网络商城的成功运营提供了保证而网上定购,送货上门将成为大学生流行的一种购置方式
1.4行业分析目前网购公司有淘宝,易趣和拍拍等但是专门针对大学校园内的网络商城还处于起步阶段,尚未出现大型的公司,我们采用、网络销售和送货上门,积分赠品等各种销售手段,极易占领以分站形式表现的高校市场
1.5营销策略以与校园市场合作为突破口,以占领大学生校园市场为目标;以、网上订购送货上门为竞争点,以大力的宣传和优秀的售后效劳为保障点建立优质的销售渠道,高效的物流中心以及强大的运营管理队伍
1.6工程开发和运营方案天天挑网络商城开发方案(xx年8月——xx年11月)由天天挑技术团队负责程序的开发天天挑网络商城运营方案◆测试阶段时间xx年底◆运营阶段xx年-xx年◆成熟阶段xx年-xx年
1.7财务规划目前测试费用由发起人支付,保存收据,测试阶段完成后,再商定财务规划二.工程介绍
2.1工程概叙天天挑校园网络商城是一个专门针对大学生的b2c校内电子商务平台我们开放自己的销售网站,将大学生需要的各种商品以真实图片和详细的文字介绍方式展示在我们的销售平台网站上网络商城的建设,会先以同超市形成代卖提成的战略合作方式作为敲门砖,然后在达标的大学生校园内建立分站代销点,囤积局部常用商品,招聘有能力的管理人员和配送人员,完成网商分站的建立客户利用我们的电子商务网站挑选货物、通过网站订购系统、和客服qq多方式下达订单,收到订单后我们会及时送货上门我们的主营销团队将密切与各种厂商及一级代理商进行商业合作,力求以最低的价格得到最优的产品,占据有利的市场竞争地位我们的宗旨是更快捷,更实惠,更平安
1.更快捷学生再也不用因购置一件商品而往返于超市和寝室之间,整个购物过程,您仅需翻开电脑,轻轻键入,登陆我们的网站,借用我们强大的搜索引擎,便能轻松从万千商品中寻找到自己所想购置的商品分站团队收到订单后,将会安排专业的配送人员在最短的时间内将您选购的商品送入您的手中
2.更实惠由于我们的天天挑商城基于网络平台上,免去了店面租金和局部税收,我们将把这些节省的资金让利跟学生,以薄利多销为主要经营理念,致力于打造一个诚信,实惠受大学生欢送的大型b2c电子商务平台
3.更平安校内网络商城的货物由一级代理商或厂商直接提供,采购时,由专门的采购员进行检查后批量购入,发货时由专门的配货员进行检查配货,收货时由客户验货,满意后付款整个过程,多重保障,使假冒伪劣产品远离我们大学生
2.2工程优势◇技术先进采用目前国内领先的源码,保证了程序的完善性和适用性◇前瞻性公司工程的开发充分考虑了电子商务和信息技术的开展趋势,确保了工程的可持续性和可行性◇功能实用网站完全按照大学生的需求,专为大学生量身定做学生足不出门,登陆我们的网站()就可以买到自己心仪的商品,我们还提供定点送货上门效劳,更方便快捷◇通用性强现今大学生网络普及率高,专门针学生的网站却是屈指可数,校园电子商务具有很强的通用性◇查询方便对每一种商品信息,网站都进行了科学的分类,加上强大的搜索引擎,可从不同的角度进行查询,方便地信息进行浏览和比照
2.3工程前景该工程充分结合了大学生市场的需要和网购市场的开展趋势将商城放置于网络平台之上,以快捷实惠平安作为亮点,以1700万在校大学生为客户对象,以效劳大学生为口号,以占领大学生网购市场为目标具有巨大的市场开展前景三.管理体系
3.1公司形式有限责任公司
3.2公司组织形式公司坚持以人为本,唯才是用的准那么构建工程运作团队初期拟采取直线制的组织形式,是由董事长直接领导、总经理负责制的具有很强团队协作精神的管理团队下设“企划部、市场部、技术部、财务部”等部门
3.3部门人员及职责◆总经理负责公司的日常经营,部署具体企业开展战略事宜,决定各部门人选与调配,协调各部门之间的关系◆企划部负责工程前期调研以及开发;企业工程系统的建设、开发及监督执行;搜集其它部门信息,反响给公司;广告方案拟定、执行及效果评估◆技术部负责网站的开发和正常运作,依据用户的要求开发出更符合大学生风格和功能更完善的b2c平台◆市场部负责公司总体的营销活动;决定公司的营销策略和措施,对营销工作进行评估和监控;进行市场分析、广告、公共关系、销售、客户效劳;建立健全的市场销售网络◆财务部按照公司决策,负责分配公司资金使用和分配;进行财务分析,确定资本结构及股利分配等;日常会计工作与税务管理;向公司季度财务情况并规划下一季度财务工作各部门之间资源共享,建立通畅交换通道构建节约型、协作型公司人事管理体系
3.4公司管理公司注重人才的选择和培养,致力于建立高效的优秀团队选拔进入各部门的人才需要具备相关部门的优势才允许胜任为一个月,假设该成员能够很好的融入团队并能够按要求完成相关的测试任务,即可成为正式团队成员,一同完成公司工程的开发和运营公司将聘请专业的相关专家对我们的工程进行评估,并对公司相关部门的人员进行指导和培训公司的所有信息内部共享,鼓励员工多学多问,鼓励员工创新观念,表扬并奖励员工在技术改良、经营思路等方面的创新行为具体的管理条约详见《挑网团队管理》四.市场分析天天挑有限责任公司是一个以电子商务为背景,以效劳学生为口号,以提供更快捷、更方便、更平安的大学生校内网络购物平台为出发点的新型公司所以为了更好的、更稳的起步,现对行业环境、竞争对手进行了全面的市场调研和分析
4.1行业分析◆从国内网购市场的开展分析根据艾瑞咨询和亚洲最大零售商淘宝网的联合调研,xx年全年,中国网络购物市场总成交额超过500亿,到达594亿,和xx年312亿的总成交额相比,增长了
90.4%其中以淘宝为例,该网站xx年的总交易额逼近联华超市全国3913家门店的xx年总成交额440亿,甚至逼近三大跨国零售巨头沃尔玛(150亿)、家乐福(248亿)和易初莲花(135亿)在华销售额的总和这些数据说明,国内的网购市场已经成熟◆从目标群体分析我们的直接目标群体为校内大学生,目前全国大约有1700万在校生,武汉的大学多达80多所,仅湖北省就有近300万人目前大学生的月消费额在600左右,个人电脑拥有率已经超过50%,网络使用普及率接近100%大学生根本拥有网上选择商品的条件,且大学生属于思想开放和与时俱进的一个群体,他们对新的网购思想也是最容易接受的,我们选择大学生作为主要针对对象将会使工程开展更迅速更成功◆从销售方式来分析传统的销售市场是面向群众的,没有特定群体,购置不方便,信息的传播速度也较慢而校园网络销售平台,更加有针对性,货物种类齐全,随时可开展特定活动,信息传播速度快,采取送货到寝室的方式,将成为大学生最流行的一种购物方式整体来看,大学生网购市场前景无可限量,市场广阔,利润丰厚
4.2竞争对手分析电子商务前景广阔,淘宝、易趣、拍拍2688等先行网站已渐成规模雄厚的资金、优秀的人才、完善的营销网络是它们竞争优势所在,但它们缺乏对大学生市场的深入研究另外,上述竞争对手大局部是致力于广范围的电子商务等工程开发,而我公司专攻大学电子商务领域,以一所学校为一个区域点,以点构建我们的整体销售网络,借用网络平台的使用和有针对性的大力宣传将商品销售走进每所寝室,走进每个人的心中“有竞争才有开展”我们坦然面对有实力的竞争对手,以便共同创造出广阔的大学电子商务市场五.公司市场战略
5.1总体战略实行“以最快捷的方式,最实惠的价格,最优质的效劳”的市场竞争战略;
5.2开展战略◆第一阶段开展初期时间xx年阶段要求以理工大校园网络商城为主打,先在电子商务平台市场站稳脚跟,夯实根底,打造出自己的品牌实施“远交近攻”策略即积极抢占湖北省内的电子商务市场,同时对其它省市的电子商务市场进行密切关注☆xx年11月15日前完成天天挑网络商城网站的设计开发,并联系好货物和启动资金,做好开放分站的一切准备☆xx年11月15日——xx年12月完成天天挑商城理工大的单栋楼的测试方案◆第二阶段(开展中期)时间xx年-xx年阶段要求成立天天挑网络有限责任公司,迅速扩展天天挑网络商城在其他各所高校的开展,抢占武汉高校市场将天天挑网络的盈利中心过度到以自主销售商品和为超市提供货源以及开展天天挑网络效劳业务为主详细规划待初期方案制定完后再进行筹划!◆第三阶段(开展后期)时间xx年-xx年阶段要求xx年在外省市场要占有一定地位积极开拓华北、华东和华南各高校市场xx年进一步完善公司营销网络和技术支持体系,确立公司在全国大学电子商务市场的主导地位
5.3市场定位公司主要战略和目标都是打造以大学生为对象,以网络为媒介,以销售为主体,以送货上门为亮点的网络营销平台所以公司的市场定位为在消费者心目中形成“物美价廉,方便快捷,时尚”的企业和品牌形象
5.4营销策略第一步形成点,稳定起步先以一所超市和一栋楼的学生来作为整个工程的测试目标测试阶段,尽最大的努力将我们的效劳做好希望通过测试来了解学生的需求,增长运营团队的经验,优化平台的适用性(已经测试完毕)第二步从点向线开展,测试理工大学的网络商城运营状况,确保生存测试目标群体由一栋楼扩大到多栋楼,平台以代售超市食品,独立销售自己组织的校外商家的生活用品和电子产品等等宣传采用与校园传媒的结合方式来推广本次测试目的希望推广我们的网络购物平台,为后期更加完善的挑网平台做准备(进行中)第三步将线继续延伸,讲商城商品类别从视频类扩大到电子产品、日常用品等学生需求量大的几大类别,把握好物品渠道,保障我们优秀的物流状况第四步将线延伸到面,我们立足武汉高校,以天天挑网络商城理工大站为模板陆续在武汉其他高校开放我们的网络商城,逐渐占领武汉市场,并通过总站综合统计数据,挖掘客户对相关商品的需求来合理更新商品类别和数量第五步将面延伸到空间,利用天天挑网络拥有多所校园合作超市可开展铺货等业务,利用挑网有众多的大学生消费群体可开展广告、交友、直销等业务,同时可尝试天天挑网络走出学校向社会扩展的方案此时我们需要全方位的挖掘大学校园市场!
5.
4.1营销手段以校园宣传为主,加强扩大网站知名度和影响力的宣传工作,在武汉的专业报刊、杂志上、知名网站上刊登广告、开办相关咨询栏目并通过与企业的合作宣传扩大影响力与各地企业保持联系,建立一个对市场、对竞争对手反响灵敏、执行能力强的信息网络体系
5.
4.2品牌战略实施品牌战略,加大宣传工作和品牌经营力度,扩大“天天挑网络”品牌的知名度和信誉度,使之成为国内大学生电子商务领域的著名品牌
5.
4.3效劳体系六.财务规划
6.
1.初期资本需求:第一阶段开展时间xx年到xx年底投资额度50000rmb
6.
2.资金60%由发起人支出,40%由其他投资者支出
6.3资金收入款项由于目前工程是起步开展阶段,我们只安装测试阶段的小商品收入去计算我们初期的营业额度和收入款项☆校内网络商城2w人的分站产品销售保守计算按平均每天每所分站使用200人/次,每人/次盈利
0.5元假设销售数码产品等高价商品,每人/次的盈利点将大幅度增加)每所分站月收入为3000元每所分站年收入为27000元(大学有3个月的假期)高效计算按平均每天每所分站使用1000人/次,每人/次盈利1元每所分站月收入为15000元每所分站年收入为135000元(大学有3个月的假期)传媒广告收益2w人的覆盖面在1500-xx/月(人数基数越大,递增越快)
6.4资金支出款项☆主站经营费用域名和效劳器空间费1450元/年工作室租用费用1000元/月对外联系业务经费1000元/月☆每所分站经营费用每一所分站广告宣传费用500元/月每一所分站的团队工资xx元/月每一所分站硬件建设费用500元/年
6.5测试阶段理工大运作一个月资金分析测试地点理工大学两栋楼测试时间xx年11月初到12月初(为期一个月)测试目标群体c栋大二学生d栋大四学生及研究生利润表工程
一、主营业务收入减主营业务本钱
二、主营业务利润(亏损以“-”号填列)加其他业务利润(亏损以“-”号填列)减营业费用管理费用财务费用
三、营业利润(亏损以“-”号填列)加投资收益(亏损以“-”号填列)补贴收入营业外收入减营业外支出
四、利润总额(亏损总额以“-”号填列)减所得税从利润表上我们坦言,由于只涉及到食品类产品,并支付了所有参与人的工资,短期内我们尚未到达收支平衡,但我们一直在努力的在向盈利方向进行随着注册用户的不断增加,和我们商品利润点的逐步多点化,以及传媒系统的并入,我们完全有信心使我们先依靠自己生存并开展下去七.风险与风险管理市场存在的风险市场竞争方面目前大学生校内网购局部是销售行业一个不起眼却利润巨大的空缺,暂时还没有成型的公司专门针对大学生网购进行开展但是局部企业家们已经开始发现了这块市场,准备或已开始对这个版块进行尝试技术方面由于涉及到网购,在网站建设方面,我们需要对网站平安性方面做进一步的提升由于这块市场需要快速的占领,所以我们仍需要更多的技术人才和管理人才来共同实现这个目标资金方面目前团队运作的资金都由团队核心人员支付但从工程长远的开展角度来看,我们需要更多的投资来应用于人才招聘,广告宣传和根本建设上经验方面此工程为一个新起的工程,处于探索阶段,虽有较广阔的前景,但是没有可借鉴的存在案例,即使团队拥有较强的执行力和凝聚力,在市场运作过程中也必然存在一定的缺乏之处校园政策方面校园是一个不提倡高度商业化的场所,在校园内部来实现商业性的工程必定也会遇到政策等方面的一些干扰因素应对各种风险和缺乏,我们将会采用以下措施市场竞争方面我们会尽力完善好我们的网商平台,并以一种高姿态迅速占领大学生校内网购市场人力资源方面通过在分站人才选拔的方式,来不断的增强公司的战斗力同时不断加强公司内部人员培训,从而使公司整体到达工程开展所需要的高度资金方面我们公布我们的工程也是希望有眼光有财力的投资者能给我们一份支持,让天天挑校内网络商城腾飞,以一种优美成功的姿态展示在大家的面前其次,我们希望有诚意有远见的商品销售代理商能和我们合作,一同拿下高校这块市场,打造商品销售业的一个神话经验方面我们正在联系市场营销和电子商务专业的老师和有成功销售经验的前辈给予我们指点,我们也欢送社会各界的朋友们对我们的工程提出珍贵的意见校园政策方面我们主团队为一批已经毕业不久的大学生,对校园政策有较深的了解,我们会继续加强与学校相关部门和学生团队的合作联系,工程运营方面保证校园超市的根本利益,建立起良好的校园关系网,从而减小网络商城在校园扩张的阻力商业网站筹划书——feel西餐厅前言我国幅员辽阔,人口众多,由于各地自然条件,经济文化开展水平和人们生活习惯的不同,因而在菜肴的选料、制作及口味上,也就逐渐形成了不同的地方特色和风味南北各地,差异很大;东西之间,各有特色首都北京,历史悠久,因其特殊的地理位置,聚集了大江南北各色菜肴山东的德州扒鸡、糖醋鲤鱼远近闻名浙江的西湖醋鱼、宋嫂鱼羹,有时机品尝过的人都赞不绝口**的火锅、四川的麻辣烫誉满全国天津的坛子肉、山西的过油肉、内蒙古的烤全羊、的烤肉串、上海的蜜汁,江苏的盐水鸭、广东的烤乳猪、云南的地锅鸡,均因为有鲜明的特色,才深受广阔消费者的欢送
(一)建站前的市场分析我国西餐业迅速开展:西餐过去被称为洋餐,随着中国融入全球经济一体化的步伐加快,西餐不再是陪衬文化,其迅速开展成一个新兴的产业,成为中国饮食文化的一局部据国家统计局统计,近几年中国餐饮业年营业额连续高速增长,其中有相当的数量份额是日益兴起的西餐业的奉献中国的西餐饮食文化随着改革开放日渐受到中国普罗群众的青睐中国烹饪协会最新调查数据显示,目前全国共有西餐企业二万多家,从业人员十四万左右三十个省市中均有西餐企业,百分之六十以上的地级城市亦有西餐馆,如云南丽江、拉萨、宁夏银川等地区的西餐业开展迅速,并显示出旺盛的生命力中国西餐消费呈枣核形状,即消费价格低的西餐不太多,特别昂贵的也为少数,大多集中在中间层面,上下差距不大,其消费群体相对集中和稳定这种相对准确的定位给西餐经营者带来了高效益由于越来越多的西方人来中国学习和工作,还有一些也想尝试一下西方的美食,为了满足他们的需求,西餐厅变得尤为重要,所以我们准备经营西餐厅如今的西餐厅也是各式各样,为了在该行业占有一席之地,我们的西餐厅有自己的特色基于这种西餐厅的快速开展形势我们开设了自己的西餐厅并根据现如今电子商务大受欢送以网站的方式来进行宣传推广以期更多的朋友了解我们关注我们
(二)建站目的及功能地位我们在互联网上开展业务,顾客可以随时从互联网上了解我们的餐厅,可以网上订餐,还可以直接在网上注册成为我们的vip我们的网站是为了树立餐厅形象、宣传产品、进行电子商务我们欢送广阔顾客在我们的网站广提意见和要求,我们一定会为了客户不同阶段的需要改善经营我们经营宗旨为“著意求新,以客为尊”,经营理念为“极意营造幽雅、舒适、休闲之气氛,融汇西方餐馆美食”网站的功能是我们feel西餐厅的主要功能所在,我们提供我们餐厅的各种信息,及时更新和发布新的信息,并且可以进行网上交易,是消费者的生活更加方便、快捷,可以使消费者的意见可以得到及时的反响,以便我们改良、提高,更好的进行效劳同时我们还设置了为主要功能效劳的辅助功能,以保证交易的严肃性和真实性
(三)网站内容我们feel西餐厅以温馨浪漫的风格给人一种是在享受着幸福的感觉,看到店名就不会忘记我们为顾客提供优质的效劳,给顾客贵族式的享受,力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境,引导消费者转变消费观念,向崇尚自然、追求健康方面转变我们的食品以西式扒类为主,结合快餐、中西炖汤、中西式局饭、皇牌主食套餐,小食天地、美颜甜品、水吧饮料等来满足消费者的需求我们的网站内容包括餐厅简介、餐厅动态、食品介绍、客户效劳、联系方式、在线留言等根本问题还会设有子栏目餐厅简介包括餐厅开展历程、核心优势、客户等;客户效劳包括效劳热线、效劳宗旨、效劳工程等
(四)网页设计网页设计作为一种视觉语言,要讲究编排和布局.版式设计通过文字图形的空间组合,表达出和谐与美一个优秀的网页设计者也应该知道哪一段文字图形该落于何处,才能使整个网页生辉多页面站点页面的编排设计要求把页面之间的有机联系反映出来,特别要处理好页面之间和页面内的秩序与内容的关系为了到达最正确的视觉表现效果,应讲究整体布局的合理性,使浏览者有一个流畅的视觉体验在网页设计中,根据和谐、均衡和重点突出的原那么,将不同的色彩进行组合.搭配来构成美丽的页面要将丰富的意义和多样的形式组织成统一的页面结构,形式语言必须符合页面的内容,表达内容的丰富含义运用比照与调和、对称与平衡、节奏与韵律以及留白等手段,通过空间、文字、图形之间的相互关系建立整体的均衡状态,产生和谐的美感网页设计要求设计结合餐厅的精美页面;首页具有足够的互动性和信息性,一方面展示企业形象,另一方面方便客户在线了解贵公司的信息;内容页精心制作,每一个注释都精确到位并进行专业美工设计,追求网站能表达高素质的餐厅形象,通过典雅的风格设计提供应潜在读者高质量的信息;整体设计简洁、便于操作,并能表达公司的专业形象;图象制作精致,所有图像在精致的效果同时,能压缩到最小的文件尺寸,方便用户浏览我们网页美术设置符合餐厅整体形象,色彩和图片让人看着就有一种身临其境的感觉,网页在每年末会进行一次大规模的改版,使访问者不会感到我们的网站总是一成不变的,而且每次进入都会有新的惊喜
(五)费用预算、网站维护及测试我们会根据餐厅的规模对建站的费用进行预算,建站后还应进行网站维护,及时根据餐厅动态更新网站内容网站发布前要进行细致周密的的测试以保证文字、图片、程序、数据库、链接等正确无误可以选择的腿挂钩方法如下
1、搜索引擎推广方法网站动态页面生成静态页面,增加了搜索引擎的友好性并方便搜索引擎的抓取网站地图要尽量能链接到所有的主要页面内容页面要加网站的头部和底部,并且要适当增加和页面、关键词相关得内链这样可以增加搜索引擎得友好度,而且让网站的结构更清晰用户可以很方便的通过内链找到他所要得东西
2、资源合作推广方法通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式,在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的利用网站的资源如视频课件与合作伙伴开展合作,实现资源共享,共同扩大收益的目的找一些流量相当或者是内容互补的网站用类似于广告联盟的形式来交换广告、进行内容合作互相增加流量与同类型链接价值高的网站交换友情链接友情链接带不来多少流量,但重要的是它可以让网站被搜索引擎更好的收录所以,我们做友情链接的时候,尽量和pr高的网站链接
3、电子邮件推广方法定期的向现有及潜在用户许可的电子邮件发送网站新闻优惠信息活动通知等内容这种推广方式主要面向已经注册或有意向的客户,可增强与客户的关系、提高品牌忠诚度、增加潜在客户定位的准确度等
4、网络广告推广方法在网站页面加上一些树立网站品牌、产品促销的banner、对联、旗帜等广告,吸引浏览者点击通过网站广告联盟大面积的投放广告让网民点击按有效点击量记费这种推广方式一是要网站自身在页面广告的选材、美工、宣传语上下一些功夫,要到达吸引浏览者点击的效果;二是通过网站广告联盟投放广告需要考虑使用何种计费方式、要做多久的宣传、投放在什么地区、什么类别的网站,当然还要有比拟充足的预算
5、信息发布推广方法将有关的网站推广信息发布在留言簿、聊天室、在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等易趣、淘宝、一拍这种平台流量非常大又的商城,建立一个店铺销售课件并在上面留下网站地址将客户转移到自己网站到流量大的论坛、博客发些软文、热门文章或图片在图片上加上水印,在文章内加上我们的网址,这样也可以带来一定的流量对feel西餐厅网站的综合评价一.优势
(一)专注平台打造目前,电子商务开展到第二阶段,即从单纯的信息平台逐渐演变到真正的交易平台所谓交易平台是指b2b平台参与到交易过程中去从初期的买卖信息的提供到支付手段的整合,到物流的最终实现,商品交易的整个过程都有b2b网站作为第三方的参与此时b2b网站的作用更加明显和丰富我们的西餐厅建立网站的目的就是为了更好的利用b2b的平台,更好的为顾客效劳,同时也实现了自己西餐厅效益的最大化在和其他的西餐厅的竞争中处于有利的地位网站平台的打造为feel西餐厅成功地聚集了大量的人气,形成了很很好的商业交流的风气,诸多迹象说明,阿里的平台正在朝着互信平台的方向开展
(二)资讯信息整合互联网最重要的功能就是信息整合,网络使信息交流变得更便捷,更多企业与个人上网是想获得更完备的信息资讯feel西餐厅网站的建立,使用户可以直接在网上了解到feel的最新动态和资讯而在商务平台的设计方面,我们按照用户最为关心的要点信息组织其信息,客户通过该平台可以方便快捷的了解到我们的信息,极大地节省了资料查询时间
(三)行业专业效劳feel网站的效劳三部曲是
1、给企业高层及中层做培训,与西餐企业高层就网络商务达成共识
2、帮助企业建设网站并推广
3、吸收企业为全球西餐网会员,让他们活泼在平台上,最终帮助企业实现网络生存这种效劳的促进会使行业内的互信平台先于简单的信息及买卖平台而形成互信平台反过来又会促进买卖平台的活泼,从而形成良性循环网站的建设无疑会促进我们行业的专业性开展,方便消费者的同时给企业带来利润二.劣势在看到网站建设优势的同时,我们也看到了网站建设有一定的缺乏首先,网站的内容还不够丰富、充足其次,暂时还缺少与网民互动交流的平台第三,这是一个年轻的网站没有大范围的推广开来,他的大范围推广还需要很长一段时间中国陶瓷自它出现至今已有近万年的历史且品种之丰实制作之精美形式之多样影响之深远是有口皆碑的它既是物质的产品,又是精神的财实,同时又是科学与艺术的综合成果历代的经济开展,科学技术的进步,文化艺术的演变,时代风格的变迁,审美观的嬗变,在陶瓷艺术中反映的十分突出,从而使得他既具有中华民族特有的民族风格,同时又具有强烈的时代性和鲜明的艺术个性,在这种意义上我们可以断言,中国陶瓷是中国文化的象征但在网络时代来临的时候,在瓷都景德镇建镇千年的大好机遇的面前,网上的陶瓷商务专业网站是少之有少,针对与此,就陶瓷在线网站的商业化方案阐述如下可行性
1.技术方面我们拥有资深的设计师和工程师,把时尚的界面与功能强大的后台程序完美地结合在一起,到达艺术与技术的完美融合,即运用asp程序语言+sql数据库动态建站技术,快捷、方便、简单的更新和管理网站;我们的高性能效劳器和100m接入的带宽、24小时监护完全可以保证网站的稳定性和浏览速度;
2.内容更新方面网站的5名新闻、我们已有陶瓷精品图片、其中已经上网的有1000张左右、20万陶瓷企业资料库、与国内外各大艺术类网站建立的资源合作关系、和陶瓷杂志社建立的合作关系可以满足网站日常更新的需要;
3.效劳咨询方面24小时开通的咨询、每天的上网时间平均在10小时左右的我,可以及时的解决网站可能出现的各种问题及解答回复客户的问题;市场潜力
1.陶瓷企业目前国内陶瓷企业有20多万家,以瓷都景德镇为例有
68.4%的陶瓷企业建立了自己的网站,有
82.6%的陶瓷企业有在网上做生意的需求;
2.陶瓷艺术家我国在进行陶瓷艺术创作的工作人员有120多万,其中青年陶瓷创作家有80多万,以瓷都景德镇为例,有
78.4%的人有在网上展示自己作品的需求;
3.陶瓷爱好者拥有和鉴赏一件陶艺作品,是陶瓷爱好者的精神需求和精神享受,是许多人的梦想,他们都是我们的潜在客户;注以上数据局部通过在景德镇地区调查得出商业方案效劳工程
1.企业b2b
2.陶瓷创作家上网
3.陶瓷商城
4.网络广告创业步骤
1.效劳器升级;
2.网站程序完善,并制作b2b陶瓷商务栏目程序、b2c网上商城;
3.宣传推广网站,详见网站筹划-宣传推广
4.开展陶瓷企业上网、陶瓷创作家上网效劳
5.重点推广网站广告效劳赢利模式
1.为企业提供b2b电子商务效劳,参考网站赢利模式收费分为600rmb/年[诚信会员]、1000rmb/年[金牌会员]、1800rmb/年[钻石会员];赢利比例为全站的36%
2.为陶瓷创作家提供上网效劳,展示他们创作的作品,为他们提供销售陶瓷的时机,收费为300rmb/位,如果介绍的销售成功按成交额的30%收取;赢利比例为全站的42%
3.为陶瓷企业、陶瓷创作者、陶瓷产品、需要宣传的网站提供网络广告效劳,价格视我站流量和影响力而定;赢利比例为全站的12%
4.建立网上陶瓷销售商城,为陶瓷爱好者和企业提供陶瓷产品,产品价格视具体产品而定;赢利比例为全站的10%资金规划
1.资金投入先期投入不少于20万rmb,其中自备资金3万,银行贷款5万,风险资金20万;
2.5万用于网站系统程序完善、效劳器升级、;
3.3万用于网站陶瓷商城开展;
4.5万用于网站宣传;
5.5万用于网站日常开支;
6.2万为日常流动资金;阶段目标第一阶段xx-xx年借助景德镇千年庆典的时机说服景德镇200-260家陶瓷企业作坊在陶瓷在线网站开展电子商务效劳;吸取240-300位景德镇地区的陶瓷创作家参加网站陶瓷名人版块;把网站流量由现在的1200ip/天提高到1万ip/天;扩大网站的影响力,做的陶瓷专业网站;收回投入本钱,到达收支平衡,并有局部赢利;第二阶段xx-xx年成立陶瓷生产销售子公司,垄断地区网上陶瓷市场;打入国内陶瓷商务市场,在佛山、唐山、淄博、德化、等国内知名陶瓷生产基地开展网站效劳工程;网站全面实现赢利,预计年收入为200万元;成为国内权威陶瓷评估机构,有举办大型陶瓷艺术展、陶瓷研讨会等一系列大型活动的能力;网站流量提高到10万ip/天;第三阶段xx-xx年网上商场推出奥运陶瓷系列产品,在国内知名陶瓷生产城市开分公司,网站全面进入国内陶瓷商务市场;并在国际开展陶瓷商业效劳;竞争对手金瓷商城.、中国陶瓷网、中国陶瓷企业网、21世纪陶瓷网、陶瓷信息资源网、陶瓷世界、瓷贸网、景德镇陶瓷商务信息网、中艺网风险评估在中国做电子商务还不是很成熟的这个时候,做陶瓷电子商务有一定的难度和风险性,我们推出的网上b2c商城的成功率有60%,而做b2b系列的话,在国内已经有比拟成功的典范像阿里巴巴、易趣我相信我们做陶瓷商务一会做的和阿里巴巴甚至比它做的更好,成功率在85%,由于景德镇市场也有不少的竞争对手,做陶瓷企业b2b效劳的成功率在76%,陶瓷创作家的成功率在90%在市场经济的条件下,无论是做工程、还是半企业都会有一定风险性,但是我想在我们的奋勇拼搏、积极努力和不段创新下一定会成功的!网站筹划栏目设置
1.陶瓷资讯陶瓷新闻、市场动态、行业政策、海外行情
2.陶瓷欣赏、粉彩瓷、色釉瓷、瓷雕、雕塑瓷、玲珑瓷、仿古瓷、现代瓷、日用瓷、其他
3.陶瓷历史新石器时期、商周时期、春秋战国时期、秦汉时期、魏晋南北时期、隋唐五代时期、宋代、辽金时期、元代、明代、清代、民国时期、文革时期
4.陶瓷文化陶瓷名城
1.信息内容旅游网站筹划书旅游网站的信息内容包括如下几个方面景点、饭店、旅游线路等方面的信息旅游常识、旅游考前须知、旅游新闻、货币兑换、旅游目的地天气、环境、人文等信息以及旅游观感等与旅游相关的产品和效劳信息,以及各种优惠、折扣航空、饭店、汽车租赁效劳的检索和预定等
2.效劳功能从效劳功能看,不同的旅游网站的效劳功能包括旅游信息的聚集、传播与交流旅游信息的检索和导航旅游产品和效劳的在线销售,包括票务、饭店、餐饮、汽车、旅游组团等个性化定制效劳,它已成为旅游网站,特别是在线预定效劳网站必备的功能像expedis、previewtravel、travelocity等网站都具有该功能目前,各网站在这方面的具体做法大同小异,通常是由访问者定义一个账户(用户名和密码),然后登录,然后网站会提供类似下面的一些功能选项客户根本信息如姓名、、电子邮件、住址、护照/签证信息等信用卡信息如卡号、有效期、卡的类别等旅游需求如用户最希望何时开始旅游;最想搭乘哪个航空公司的哪个航班,经常飞行的次数;最喜欢租用那种类型的汽车;最愿意住在什么饭店等这些信息反映了旅游线路的选择标准,效劳器在存储了这些信息之后,就会根据这些信息帮助客户寻找相关的效劳信息,并且这些信息可以随时进行修改和删除修改账户密码密码遗忘时的提醒归纳起来,这种定制效劳的作用主要有可以防止在预定过程中重复填写相同的信息,提高预定效率积累客户的消费量(比方飞行距离),以此作为促销奖励的依据更有针对性地推送旅游信息,特别是当客户没有找到满意的解决方案时,可以委托效劳器监视和跟踪,当有符合标准的信息出现时,及时用电子邮件的方式提醒客户根据选择的目的地,提供当地的天气、人文环境、旅游特色和货币兑换等信息
3.获利环节不同类型的旅游网站的挣钱环节有所不同,归纳起来有如下几种模式网站信息量大,信息质量高,能够获得较高的访问率,以此吸引网络广告这是一般信息网站实现收益的根本思路提供网上交易功能,从中获得收益目前在网上销售的产品和效劳主要有飞机票、饭店预定、组建旅行团、旅游物品等为旅游效劳单位提供网上展示效劳,收取效劳费用像许多社区网站一样,收入赞助商和伙伴关系等方面
4.网站推广从旅游网站的特点看,旅游网站的推广可以有如下几种方式在综合性导航台、搜索引擎中注册网址在相关网站中设置图标广告链接鉴于旅游消费者的分布十分广泛,所以一个旅游网站的旅游广告其实可以散布在各个领域,例如温泉浴场的网站广告可以放到美容美发的网站中去,商务旅游预定效劳的广告可以放到站上关键是根据受众特点进行选择,相互交叉是根本的思路和旅游网站广告的特点;而在效劳功能方面能够互补的旅游网站之间的相互链接,也是推广网站的好方法与访问率高的导航台或搜索引擎独家合作,将预定效劳融合在导航台或搜索引擎之中通过电子邮件刊物及网上定制效劳吸引和维系受众值得我们关注的有如下几点1.信息质量和数量2.个性化定制效劳对于旅游者来说,一次旅游要考虑的因素是比拟多的,既要看目的地的旅游特色、风俗习惯、平安状况,还要考虑交通、货币、时间和预算定制效劳面临的是每个消费者的不同需求,因而要能够根据不同的需求动态地、相对准确地提供比拟全面的参考信息和组合网站的设计者要全面收集、提炼和整合不同消费者的需求特点,预先将这些信息加以细分,存储在数据库中供受众检索由于涉及的方面比拟多,建库时的数据关系就非常复杂,前期的系统分析和规划任务非常繁重从我们考察的几个网站上可以看出,很多细节都考虑得非常周到,甚至没有想到的也替你想到了,用户从中可以学到很多技巧和知识3.品牌竞争阶段如客户效劳的质量、营销环节处理的好坏、广告宣传和形象的树立等,也就是要树立效劳的信誉度和美誉度从网站的个案研究中可以发现,很多交易是产生在回头客身上的,说明这些网站都具有较高的信誉度和美誉度,品牌的力量起着举足轻重的作用在互联网上如果不能做大,就很难抢到更多的市场份额4.访问量是根底和关键似乎对任何网站都是如此,但是对旅游网站来说尤其如此任何交易都是要有一定数量的消费群体做根底的,也就是说在消费群体中只有一定百分比的访问者会成为交易客户因此,消费群体的基数越大,产生的交易量应该更大这就是为什么旅游预定网站要追求访问量,要花巨资去买断大门户网站的旅游效劳,形成紧密合作的战略伙伴,要用品牌来与相关网站合作共同拓展市场,与相关网站进行有效的链接等等5.旅游预定效劳的关键是优惠旅游市场的巨大潜力也引来了大量的公司进入这个市场淘金在剧烈的竞争中,除了效劳质量、旅游特色等因素之外,价格就是最重要的因素了所以,机票变着把戏地打折和优惠,饭店按照淡旺程度浮动价格等,都是竞争的产物,其目的无非是将消费者吸引过来而有了在线实时预定系统之后,优惠信息的传播速度加快了,覆盖的受众范围增大了这样,实时捕捉这类信息,使其成为吸引受众的一个主要因素,就成为旅游在线销售有市场的根本原因不仅如此,网站聚集信息的能力和高度实时交互的能力,也使网站更有吸引力商业网站筹划书的框架网站筹划是指在网站建设前对市场进行分析、确定网站的目的和功能,并根据需要对网站建设中的技术、内容、费用、测试、维护等做出筹划网站筹划对网站建设起到方案和指导的作用,对网站的内容和维护起到定位作用一个网站的成功与否与建站前的网站筹划有着极为重要的关系在建立网站前应明确建设网站的目的,确定网站的功能,确定网站规模、投入费用,进行必要的市场分析等只有详细的筹划,才能防止在网站建设中出现的很多问题,使网站建设能顺利进行网站筹划书包含的内容如下
(一)建设网站前的市场分析
(1)相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点,是否能够在互联网上开展企业业务
(2)市场主要竞争者分析,竞争对手上网情况及其网站筹划、功能作用
(3)企业自身条件分析、企业概况、市场优势,可以利用网站提升哪些竞争力,建设网站的能力(费用、技术、人力等)
(二)建设网站的目的及功能定位
(1)为什么要建立网站,是为了树立企业形象、宣传产品、进行电子商务,还是建立行业性网站?是企业的根本需要还是市场开拓的延伸?
(2)整合企业资源,确定网站功能根据企业的需要和方案,确定网站的功能类型企业型网站、应用型网站、商业型网站(行业型网站)、电子商务型网站;企业网站又分为企业形象型、产品宣传型、网上营销型、客户效劳型、电子商务型
(3)根据网站功能,确定网站应到达的目的和作用
(4)企业内部网的建设情况和网站的可扩展性
(三)网站技术解决方案根据网站的功能确定网站技术解决方案
(1)采用自建效劳器,还是租用虚拟主机
(2)选择操作系统,用windowsxx/nt还是unix、linux分析投入本钱、功能、开发、稳定性和平安性等
(3)采用模板自助建站、建站套餐还是个性化开发
(4)网站平安性措施,防黑、防病毒方案(如果采用虚拟主机,那么该项由专业公司代劳)1
(5)选择什么样的动态程序及相应数据库,如程序asp、jsp、php;数据库sql、aess、oracle等
(四)网站内容及实现方式
(1)根据网站的目确实定网站的结构导航一般企业型网站应包括企业简介、企业动态、产品介绍、客户效劳、联系方式、在线留言等根本内容更多内容如常见问题、营销网络、招贤纳士、在线论坛、英文版等
(2)根据网站的目的及内容确定网站整合功能,如flash引导页、会员系统、网上购物系统、在线支付、问卷调查系统、信息搜索查询系统、流量统计系统等
(3)确定网站的结构导航中的每个频道的子栏目如中可以包括总裁致词、开展历程、企业文化、核心优势、生产基地、科技研发、合作伙伴、主要客户、客户评价等;客户效劳可以包括:效劳热线、效劳宗旨、效劳工程等
(4)确定网站内容的实现方式如产品中心使用动态程序数据库还是静态页面;营销网络是采用列表方式还是地图展示
(五)网页设计
(1)网页美术设计要求网页美术设计一般要与企业整体形象一致,要符合企业ci标准;要注意网页色彩、图片的应用及版面筹划,保持网页的整体一致性
(2)在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等
(3)制定网页改版方案,如半年到一年时间进行较大规模改版等
(六)费用预算
(1)企业建站费用的初步预算,一般根据企业的规模、建站的目的、上级的批准而定
(2)专业建站公司提供详细的功能描述及报价,企业进行性价比研究
(3)网站的价格从几千元到十几万元不等如果排除模板式白助建站和牟取暴利的因素,网站建设的费用一般与功能要求是成正比的
(七)网站维护
(1)效劳器及相关软硬件的维护,对可能出现的问题进行评估,制定响应时间
(2)数据库维护有效地利用数据是网站维护的重要内容,因此数据库的维护要受到重视
(3)内容的更新、调整等
(4)制定相关网站维护的规定,将网站维护制度化、标准化
(5)说明动态信息的维护通常由企业安排相应人员进行在线的更新管理;静态信息即没用动态程序数据库支持可由专业公司进行维护
(八)网站测试网站发布前要进行细致周密的测试,以保证正常浏览和使用主要测试内容
(1)文字、图片是否有错误
(2)程序及数据库测试
(3)链接是否有错误
(九)网站发布与推广
(1)网站发布方式的选择
(2)网站的推广方案(包括目标、预算、方法)以上为网站筹划中的主要内容,根据不同的需求和建站目的,内容也会增加或减少在建设网站之初一定要进行细致的筹划,才能到达预期建站目的模板内容仅供参考 。