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销售述职述廉报告4销售述职述廉报告xx 4亿元这个目标确实比较高,但是作为一家现代建筑企业,没有这个数量的任务承揽,何来的经济效益保证我们实现跨越式开展、争当行业的排头兵 自行承揽4亿元,在我们公司历史上还从来没有过,不可谓没有难度,尤其是在2xx年的全球经济危机仍在延续,国内经济广受涉及的情况下,压力更大但是机遇也巨大,有压力才有动力,我们要保持情形的头脑,既要看到困难,也要看到机遇 为了应对危机,提振经济,国家出台了4万亿的经济刺激方案,其中大局部资金投向基建,而且,铁路、公路及交通水运等领域还将继续投资5万亿,可以说,xx年建筑市场投资规模总的盘子是前所未有的像我们这样拥有人才、设备、技术等优势的国有施工企业,有着独特优势的,是可以在市场竞争中施展拳脚的从我们公司的情况看,也有着自身的优势xx年经营承揽任务的实现,在手任务饱满,极大地鼓舞了公司上下的士气,人心稳定,增强了完成新目标的自信心;经营思路的进一步理清,对于市场规律更为深刻的把握,逐步推进着经营承揽的健康开展以及经营承揽领域的广度和深度的拓展;随着经营承揽机制、体制的进一步理顺,公共关系平台的广泛搭建和稳固,为工作的开展提供了更为有力的支撑为此,大家要充分认识面临的难得机遇和具备的自身优势,不必悲观失望,不必妄自菲薄,从而坚决完成年度经营承揽目标的信心和决心 在2xx年的经营工作中,我们要一以贯之地认真贯彻执行集团公司工作会议精神和经营工作方针政策,以科学开展观为指导,全面实施“十字”开展战略方针,坚持八不揽,保证经营承揽的质量和数量;树立以干促揽、揽干并举,以我为主,拜真佛的理念,多层次全方位地做好经营公关工作,随时研究新情况,解决新问题,优化经营策略,提高标书质量,提升人员素质,真抓实干,为全面提高公司经营工作水平而努力
1、坚决不移的实现公司既定的经营战略“立足重庆、兼顾西南、打入华中、挺进西北”,是公司领导集思广益并结合我公司实际情况提出来的经营战略,符合我公司当前的开展实际作为立足重庆的企业,稳固重庆永远是重中之重,我们要充分依托优势工程和在建工程,深入经营,努力拓展市场,树立重庆的中心地位同时以重庆为中心,辐射全国,扩大投标范围,走一业为主,多元化经营之路
2、加强领导,全员参与,实现健康开展任务承揽是企业管理工作的第一要务我们要坚持以市场为导向,坚决不移地贯彻集团公司“保饭碗、干绝活、栽摇钱树”的十字开展战略,克服困难,灵活应对,扬长避短,创造条件,充分利用一切社会资源,努力营造“全员促经营,人人关心经营”的良好气氛,使全体员工都关心支持经营工作,发动一切力量,全面投入到任务承揽工作上来,努力工作,确保经营承揽新的突破
3、强化管理,加强经营队伍的整体素质,努力提高经营工作水平经营工作是一项综合性、连续性较强的工作,对经营人员各方面素质有严格的要求,我们要走引进和培训相结合的路子,全面提高经营队伍的综合素质和各项业务能力,倾力打造一支具有敬业精神和强烈的事业心,又精通业务和能吃苦耐劳、敢打胜仗的经营队伍严格遵照执行公司的规章制度和有关规定,除了奖罚严明外,还要坚持以人为本的经营理念,充分相信和理解他们,继续对经营人员进行教育,对经营工作进行指导,提高经营人员的责任心和爱岗敬业的精神,减少工作失误和各种错误的出现,使大家思想端正洁身自好,认识明确,克服工作中的一切困难,无怨无悔,任劳任怨,认真做好投标文件,为经营工作提供合格的根底资料,为做好领导的参谋建立良好的根底
4、抓好在建工程,促进滚动开展继续实施区域滚动开展带动经营拓展的战略,充分发挥在建工程在不同区域上的各自优势和堡垒作用,防止经营工作的盲目被动局面,实现经营范围的逐步稳固和扩大,创造更大的经济效益,使经营工作进入良性循环的局面干一项工程树一块牌子一直是我们企业经营的宗旨,以干促揽是集团公司生产经营工作的大盘子在建工程做得好,取得良好的信誉和口碑,树立良好的企业形象,才能促进我们的经营工作长足的开展,否那么,再好的关系我们也无从利用,失去很多参与竞争的时机
5、建立广泛灵活、可靠可控的信息系统一是针对国家是否立项、资金是否到位、以及工程的评标方法等情况进行综合分析,努力提高投标工程的含金量;二是要深入分析业主标底的形成特点和竞争对手的报价特点,并认真加以聚集、储存和研究,不断提高我们的工作水平;三是根据不同的行业,不同的工程,精心编制投标文件,并形成计算机模块化管理这样可根据不同的工程,在编标时即可调出利用,不仅节省时间,而且可以有效地提高标书质量;四是实施关系网络管理,分门别类地建立起哪些人在哪些区域、哪些行业有哪些关系,要登记在册,形成公关网络五是处理好“老”与“新”的关系,结识新朋友,不忘老朋友,努力为经营工作营造长期良好的外部环境
6、管理和利用好自有资质,为企业开展提供活力和空间一是要管理好公司资质,充分认识到企业资质的重要性,根据市场情况及经营工作需要,及时升级现有的低级别资质,并申报将来有用的资质;二要充分利用好目前已有资质,在满足条件的情况下,尽量多用自有资质投标,增加我们投标的选择性和灵活性
7、以市场为向导,加强联合,创造最正确经营效果全国各地的建筑市场仍然不标准,各地的招投标方法也有差异,游戏规那么各不相同因此,企业之间的横向联合已势在必行,各企业之间在社会资源、企业资质等方面互相配合通力合作,已成既定的事实,所以,我们也必须充分调动一切可以调动的因素,实现与社会的资源共享,从而到达经营格局的最优化,创造最正确的经营效果 同志们,2xx年的经营承揽任务非常艰巨,但我们坚信在公司各级领导的领导和支持下,公司上下一条心,同心协力、全力以赴,我们必将实现2xx年经营承揽目标的新突破尊敬的各位领导、同事们 今年以来,作为销区经理,我能够认真履行职责,团结带着xx销区全体人员,在厂部总体工作思路指引下,在×厂长和销售部各位经理的正确领导下,积极进取、扎实工作,完成了全年目标任务,总销量到达箱,营销工作取得了可喜的成绩下面,根据领导要求,我进行述职,不妥之处,敬请领导和同事们批评指正模板内容仅供参考 。