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企业公司销售人员薪酬方案定
5.销售提成
1.提成核算标准;1)未完成季度保底任务无销售奖金2)完成季度保底任务以上销售提成=(本季度保底任务额×
0.3%+超出保底任务局部×
2.5%)×70%3)完成季度根底任务以上销售奖金=(本季度保底任务额×
0.3%+超出保底任务局部×
2.5%+超出根底任务*
3.5%)×70%4)完成季度目标任务以上(超额完成)销售提成=(本季度保底任务额×
0.3%超出保底任务局部×
2.5%+超出根底任务×
3.5%+超出目标任务×8%)×70%2.销售提成发放1)销售提成按当季度实际到帐金额为核算标准;2)销售奖金按季度发放,实际发放70%,剩余30%作为年终奖励;
6.年终奖
1.年终奖金基数年终奖金基数=销售人员全年季度奖金之和×30%
2.年终奖金基数考核考核工程奖金比例评审指标指标率年终奖金比率年实际回款 ABCDABCD退换货20%年度累计退换货金额%以内%~%%~%%~%110%80%60%30%额外投入20%年度累计规定政策外市场投入金额%以内%~%%~%%~%110%80%60%30%出差费用20%年度累计出差费用(车费、出差补助)%以内%~%%~%%~%110%80%60%30%客户维护20%年度累计6个月不回款客户数量年度累计2个以内3~4个5~6个6个以上110%80%60%30%客户开发20%年度累计新开发客户数10个以上8~104~73个以下110%80%60%30%
3.年终奖金发放说明年终奖金按照年终奖金基数考核为标准核算,每年1月30日以前发放,
八、转正标准
1.新销售人员试用期至少1个月,最长不超过3个月;
2.新销售人员试用期当月绩效考核分到达90分以上由总经理助理提出直接转正申请,由总经理批准生效
3.新员工绩效考核分连续两个月在60分以下,试用届满后,总经理助理根据具体情况决定是否留用;
九、晋升、降职、淘汰标准
1.晋升标准
1.季度绩效考核分第一名;
2.季度回款达标率第一名;
3.为公司开展提出有效建议,并具备一定效果;
4.为公司创造额外的经济效益(团购,外贸,OEM等);※同时具备以上3个条件的人员,由总经理助理向总经理提交晋升申请,由总经理批准生效
2.降职标准
1.季度绩效考核分最后一名;
2.季度回款达标率最后一名;
3.季度违反公司及销售部制度和公司规定;
4.季度遭客户投诉3次以上同时具备以上3个条件的员工,由总经理助理向总经理提交降职申请,由总经理批准生效
3.淘汰标准
1.连续两个季度绩效考核分最后一名;
2.连续两个季度回款达标率最后一名
3.屡次违反公司及部门规定,屡次教育不思改正;
4.因工作疏忽造成公司重大经济损失;同时具备以上3个条件的人员,由总经理助理向总经理提交降职申请,由总经理批准生效
九、考核申诉对薪酬核算结果存有异议者,可在薪酬发放一周内提交书面报告总经理助理,由总经理助理审核后给予合理答复模板内容仅供参考 。