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公司企业网络营销方案范本随着互联网的开展,网络营销成为近年来的主流营销方式,做好网络营销筹划可以更好地为企业开展做奉献下面是东星资源网为大家的公司企业网络营销方案范文,仅供参考,欢送大家阅读
一、网络营销环境分析当前,我国饲料添加剂行业的整体网络营销水平还处于初级阶段,究其原因还是大局部企业对饲料添加剂网络营销工程没有一个系统性、策略性的认识,没有做好工程的整体前期规划,纵观国内整个饲料添加剂行业,饲料添加剂企业网络营销的效果还是有很大的提升空间在国内很少人知道厦门美尔吉生物科技,当然对它的产品也就知之甚少根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案,最根本的目的就是对企业进行网络宣传!在短期内(大概一个月)建立一个全新的网站并迅速投以使用,用一年的时间将企业网站知名度提高到国内同行业前几名,并最终提高企业的销售业绩战略重点以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场,为产品准确定位,突出企业形象和产品特色,采取差异化的网络营销竞争策略
二、网络营销盈利模式
(一)营销目标
1、工程意义借助网络迅速提升贵公司在国内饲料行业的品牌知名度,提升网站流量,进而提高流量转化率,促进销售业绩的增长借助网络迅速为招代理商提供足够的意向客户借助网络迅速获取饲料添加剂主要采购公司的客户资料最终销售需要靠线下
2、整体思路针对采购客户和代理客户这两大类群体筹划建设一个营销型网站立足搜索引擎采取竞价和xx两种方式守住目标群体的网络必经渠道辅助以行业网站、论坛、群等相关性网络圈子,向目标群体主动传播
3、目标客户饲料添加剂企业处于饲料工业产业链的上游末端,饲料添加剂企业客户构成多数是饲料生产厂、大型养殖公司、省市一级的大经销商和中小型养殖户
4、产品定位保健促增长,平安绿色环保
(二)渠道策略饲料添加剂鉴于在国内网上在线销售并不理想,且饲料添加剂的在线支付额大,对网络的平安要求高,消费者大都还是喜欢以传统的方式购置的具体情况,我们将策略的重点放在建立一个宣传官方主页以及网站的推广促销上
1、业务流程网站规划建设-;网站推广-;目标客户获取信息-;访问网站-;网上或咨询-;线下约谈-;成交-;售后效劳-;转介绍
2、网站内容筹划网站首页——公司概况、行业动态、产品中心、技术中心公司概况——公司简介、管理层介绍、组织机构图、企业文化(企业战略、经营理念、荣誉表彰)、联系方式、各种关联网站链接、招聘与培训(招聘信息、培训、人力资源信箱)产品中心——产品特色、产品成分、产品成效、价格介绍技术中心——生产设备、技术人员
三、网站推广策略采取针对性网络传播推广目标让行业遍布公司产品信息,一有需求马上能想到贵公司主要网络推广传播策略如下
1、xxxx竞价投放、xx优化自然排名、xx知道、xx贴吧、xx百科等
2、行业网站饲料添加剂类及相关网站、社区论坛等
3、新闻门户在xx等门户站投放新闻,树立品牌形象的同时抢占xx首页入口
4、B2B平台在xx网等大小B2B平台做推广
5、其他辅助通过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广
一、市场分析我们主要是采用网络为主要渠道进行客户的开发,以实体店作为辅助开展网络营销所以我们的目标客户就分为两种,一种是网民,具有上网习惯,习惯通过网络来获得信息进行网上购物,具备这一特征的结婚人群是我们的主要目标客户,一种是直接通过门店上门的客户,通过网络来进行维护和开发通过他们进行网上平台的推广活动,通过口碑的形式实现网上的预约和订单这也符合网络营销口碑营销的特点,更具有针对性主要目标客户的特征地域主要是以xx及周边县市为主,辐射整个xx省学历大专和本科性别男性和女性区分开办公位置写字楼消费类型感性消费为主,混合时尚消费
二、宗旨及商业模式宗旨实施全面的网络营销进行效劳开发和获得获得更多的客户;我们提供的不仅仅是一张张照片,更是一种珍藏和时尚;一种积极乐观的现代生活方式;商业模式btoc的商业模式、网络品牌的推广、潜在客户的开发;网站和实体店面相结合
三、产品概述婚纱摄影效劳、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售,服装定做
四、营销性的网站建设精确设定网站目标明确网站想让浏览者在网站上面做什么由于影楼产品大概有婚纱摄影效劳、婚纱租赁、婚纱出售我们设定的目标有实现网上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、客户在线注册、客户在线的咨询、在线下载优惠券、客户在线评论、网上试穿婚纱、客户直接来门店咨询、客户咨询
五、营销组合策略新产品开发策略针对网络目标客户的特点,在现有产品根底之上进行新的效劳的开发主要主要针对竞争对手的优劣势分析,有针对性的进行短期产品开发产品的定价策略针对网络目标客户的特点结合门面店价格制定不同方式的定价策略主要分为门面店价格、会员价格、网上预约价格、节日促销价格
1、根据不同时间和节日进行促销价格的制定,限定人数的价格优惠活动通过不同价格的制定,吸引不用客户的关注,增加网站流量,通过网站增加客户到门面店的时机给予客户不同多样的选择
2、借助门面店价格对到店咨询的客户没有直接成交的客户,只要客户在特定时间内在网上进行预约的客户给予打折的优惠目的是通过网站平台提高客户的转化率
3、对客户进行会员制营销,在网上进行注册成为会员享受折扣价格,以到达客户资料的收集积累大量的客户资料,方便进行客户的定期开发对会员进行级别的分类不同的会员给予不同的价格和增值效劳
4、根据网上预约方式的不同进行价格的制定,直接在网上进行预订的客户制定相关价格优惠,通过网上客户咨询后到门店的进行价格制定对通过网站获得信息直接到门店的客户进行不同的价格制定多样的渠道建设策略主要通过网站为主要的平台结合实体店面和我们的客户三方三方共建多样渠道
1、体验式营销通过建立更强的体验式网站功能,来表达公司产异化的产品和独特的效劳,在网上设计一个客户试婚纱的功能,让客户既可以选择试穿婚纱效果又可以得到一种独特的网上体验,表达公司的独特的网上效劳方式,建立独特的网站功能模式
2、网站本身增强网站本身的营销功能和客户体验功能,让客户获得更多的管全面的信息更完善更新颖的体验增加客户驻足网站的时间和反诉浏览的次数通过网站增加客户的信赖感,到达客户进行口碑宣传的作用
3、结合实体店到达对网站平台的宣传,让实体店的员工对进店的客户进行网站宣传,使客户进行网站访问,借助现有的平面媒体,如标志,名片、宣传册等一些列的工具进行网站平台的宣传,进行线下的网站推广
4、通过客户即一种合作伙伴营销策略建立客户转介绍的一种模式,给予客户一定的佣金让客户成为我们合作伙伴,成为我们的销售人员,通过建立这个模式到达客户转介绍的目的借助网络平台实现对客户的管理促销策略借助互联的多媒体手段实现对客户的增值促销,给客户提供电子相册制作效劳,结合其他产品进行组合
六、网络营销工具选择开展网络营销的根本和根底是如何提升网站的流量,如何让我们的网站呗跟多的潜在客户所知晓访问这是我们开展网络营销的第一步也就是网站的推广当然网站的推广网络营销中相当重要的份量搜索引擎推广主要以付费的网络推广和xx进行网络推广在进行搜索引擎推广的过程中,侧重点主要放在关键词的选择上面,更精准的进行关键词选择主要以目标客户为主,不盲目追求网站流量主要工作放在数据调研上,通过数据收据进行关键词的投放和优化网下推广借助线下的平面媒体名片、标志、彩页等一些列的传统媒体进行网站的推广一语中的模板内容仅供参考 。