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[销售人员薪资及绩效考核管理方法(最新)]销售人员绩效考核方案标题销售部薪资分配及绩效考核管理方法文件编号发文范围各办事处文件密级发文日期拟稿审核批准销售部薪资分配及绩效考核管理方法
1.目的为实现公司年度经营目标,表达责、权、利一致的原那么,调发动工的工作积极性,明确管理人员的职责,激发员工的工作热情与创造性,特制定本方法除
2.范围适用于公司销售部各区域各市场办事处销售总监各办事处经理各区域业务主管各区域业务员各区域终端促销员各办事处财务
3.销售部组织架构图4.薪资构成月工资+年终奖(年终奖见
5.
1.3)
4.1月度薪资结构=底薪+岗位津贴+出差补助+全勤奖+提成+销售管理奖金薪资级别对照表工程薪等岗位底薪备注一营销总监3000-5000
一、试用期内各岗位只有底薪+补助,无提成
二、每个职级每年只有三个级别的加薪空间空间内具体数额由上级主管定二办事处经理2000-3000三区域业务主管1200-2000四区域业务员900-1200五促销员各主管根据当地情况而定
4.2岗位津贴工程级别总监办事处经理区域业务主管区域业务人员促销人员车费补助200元/人/月150元/人/月100元/人/月50元/人/月30元/人/月餐费补助30元/人/天20元/人/天15元/人/天10元/人/天8元/人/天费补助200元/人/月200元/人/月100元/人/月50元/人/月30元/人/月
4.3出差补助出差补助(食、宿)总监办事处经理区域业务主管区域业务人员长途(当地留宿一天以上)180元/人/天160元/人/天140元/人/天120元/人/天注
1、出差车费按正规车票实报实销,无票者不报,特殊情况报上级主管,经主管同意签字前方可报销
2、无出差者不计入、各市场常驻人员不计入
4.4全勤奖销售部各人员全部单休制工作日内未请假者按全勤计,全勤奖为每人每月300元请假者全勤奖不计入
4.5提成营销总监办事处经理区域业务主管区域业务人员促销员销售提成
1.0%(全市场)
1.6%
1.3%
1.1%各市场自定
4.6销售管理奖金=实际销售额大于目标销售额,那么大于局部作为奖金基数季度团队销售目标个人超出局部奖励的说明(单位元)职位季度奖励营销总监季度销售额20万以下20-30万30万以上奖励比例
0.15%
0.2%
0.25%办事处经理季度销售额13万以下13-20万20万以上奖励比例
0.2%
0.25%
0.35%业务人员季度销售额8万以下8-13万13万以上奖励比例
0.25%
0.3%
0.5%促销人员季度销售额0-5万以下5-8万8万以上奖励比例
0.4%
0.5%
0.6%注销售管理奖金以季度为单位由各办事处自行分配
4.7部门相关职责
4.
7.1销售目标按公司总部年度目标分解,并由各办事处经理在每月28日至31日上报次月所在办事处市场目标任务至公司营销总部,由销售总部做销售达成(分城市、分人员、分品项)评估
4.
7.2月度、季度、年度销量由逐级上报,由销售部主管审核,由财务部统计监管
4.
7.3市场考核由主管考核,营销部统一核定
4.
7.4管理考核由主管考核,部门经理核定
4.
7.5各市场内发生的常量均以月度为考核时间段计算注1)假设考核按照季度执行的,即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核;2试用期员工不参加提成及奖金考核3)中途离职,假设无市场遗留问题,给予正常提成,在次月结算
5、奖惩管理
5.1销售量是评价销售人员业绩的重要指标,但不是唯一指标,还必须以管理的目标来进行考核,否那么,销售人员只顾眼前利益,而无视了将来的开展有些销售活动虽不能直接实现销售收入,但对将来的销售工作影响很大,因此有必要以其它指标来进行考核
5.
1.1管理目标工程与对应考核最高分1)服从上级领导10分2)回款情况15分3)市场信息收集与反应5分4)档案建立程度5分5)开拓新客户数量5分6)现有客户升级幅度10分7)合理化建议5分8)销售情况20分9)业务回报5分10)区域投诉情况5分11)出勤情况10分12)业务知识技能5分注管理目标考核总分为100分
(一)奖惩架构1)奖励
(1)记功
(2)记大功2)惩罚
(1)记过
(2)记大过
(3)撤职
(4)开除3)
(1)全年度累计三小功=一大功
(2)全年度累计三小过=一大过
(3)功过相抵例一功抵一过,一大功抵一大过
(4)全年度累计三大过者解雇
(5)A、记功一次加当月考核3分B、记大功一次加当月考核9分C、记过一次扣当月考核3分D、记大过一次扣当月考核9分
(二)奖励方法1)提供应亨源香品牌“合理化建议”,而为公司采用者,即记功一次2)该“合理化建议”一年内使亨源香品牌获利万元以上者,再记大功一次,另外再给予重奖3)客户信用调查属实,事先防范得宜,使公司防止蒙受损失者(即呆帐),记功一次4)开拓“新地区”、“新客户”,成绩卓著者,记功一次5)达成上半年销售目标者,记功一次6)达成全年度销售目标者,记功一次7)超越年度销售目标20%(含)以上者,记功一次8)其他表现优异者,得视奉献程度予以奖励
(三)惩罚方面1)者,一律开除公司并循法律途径向挪用人追踪2)做私生意者,一经查证属实,一律开除直属主管假设有呈报,免受连带惩罚假设未呈报,不管是否知情,记过二次3)与客户串通沟结者,一经查证属实,一律开除4)凡利用公务外出时,无故不执行任务者(含上班时间不许喝酒),一经查证属实,以旷职处理(按日不发给薪资),并记大过一次假设是领导协同部属者,该领导撤职5)挑拨部门员工的感情,或泄漏职务机密者,一经查证属实,记大过一次,情况严重者开除6)涉足职业赌场或与客户赌博者,记大过一次7)上半年销售未达销售目标的70%者,记过一次8)全年度销售未达销售目标的80%者,记过一次9)未按规定建立客户资料经领导查获者,记过一次10)私自使用营业车辆者,记过一次11)公司规定填写的报表,未缴交者,每次记过一次12)其它给公司形象造成负面影响者,视影响程度予以惩罚
(四)奖惩方法的加分或扣分也按月度进行
(五)年度内考核的年度累计加分有三项1)销售目标达成率占60%当月达成率100%及以上60分90%及以上50分80%及以上40分70%及以上30分60%及以上20分60%及以下10分1)当月管理目标工程累计加分占40%2)奖惩方法的每月加分或扣分销售员该年度考核得分=[1+2+3]÷12说明公司于次年元月核算每一位销售人员该年度考核得分;[1+2+3]即是销售人员该年度元月—12月考核总分
(六)业务员的考核由销售主管评分,销售主管的考核由办事处经理评审,销售主管的年终奖金是全体销售人员平均年终奖金的2倍业务员该年度考核得分将作为发放年终奖金,评星级销售人员和晋升的依据考核与年终奖金分配表年度考核得分90分含以上80分含以上70分含以上60分含以上60分含以下年终奖金底薪×5底薪×4底薪×3底薪×2底薪×
16、社保福利员工的社保由根据国家、省市的相关规定,由薪资核算员在当月工资中扣缴并汇总报公司人力资源部负责办理对外申报工作
7、薪资发放
(1)每月5日前,各办事处将当月的绩效考评汇总报公司销管部由主管对直接下属人员当月工作进行考评考评结果经审核后将作为当月“销售奖金”发放依据
(2)人事行政部设置专人负责薪资结算工作每月10日前薪资结算员对各部门所属编制人员的当月固定工资及个人业绩考核工资进行结算;经管理部及财务部门负责人审核,由总经理批准,每月15日发放人事部备份
8、办事处费用处理流程
8.1办事处所有费用各办事处每月30日前,将各项费用由各办事处出纳做预算汇总,经主管经理签字后报总公司人事及财务,经主管审批总经理签字后,每月5日拨付各办事处每月30日前各办事处出纳将当月所有费用单据交总公司报销结余项累计到下月预算中
9、本方案经人事部及财务部审核、报总经理批准后生效,修改时亦同,此前与本方案不一致的相关文件自动废止销售部意见签字人事部主管意见签字财务部主管意见签字总经理批示签字模板内容仅供参考 。