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促销活动方案范例 已经成为人们必备的用品,也成为通讯市场最大的竞争力下面收集了促销范例,供大家参考 促销活动目的: 旺季抢量,同时强化步步高音乐,完美音质的形象定位,透过主推音乐,提高中高端机型的比重到达40%以上、 促销主题和资料: 主题:完美音质,随身畅响 XX年9月20日-10月31日,凡购置步步高音乐k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送、 赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于音乐的共享,能够在郊游,聚会等时刻,随时随地播放中存储的音乐、 促销活动的开展方式: 此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各地音乐完成率核销各地礼品货款、礼品采用先冲帐后核销的方法、礼品费用核销方法:根据各地促销活动其间的音乐销售任务的完成率核销礼品金额 完成数量/任务数量最高为100%×单台礼品价格 各地的赠品需求数量由各地确定,原那么上是针对消费者的促销,不思考补通路库存、 配合本次促销活动,公司将专门制作陈列,形象展示,现场活动用pop物料、 除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在9月10日之前到达各一级仓库、 终端的赠品配送方式: 派驻促销员的铺货型的卖场:赠品务必由促销员控制,赠品的发放数量务必和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应、 无派驻促销员的铺货售点:最好能借助促销活动转成现金进货;否那么,不必在此类售点开展促销活动、 现金进货的售点:由于促销礼品主要是对于实销活动的促销,原那么上不补通路库存、推荐根据促销开始之前的零售商音乐库存的实际状况,按照1/3或者1/4比例可自定的数量补局部赠品,后续发货那么按一比一配发;而且,这种补库存的状况,务必于该售点有新的订单下达、 促销活动考前须知: 从全国来看,音乐80%以上的销售于促销员;另外,还有很大一局部的销售于经销商老板的绝对主推、因此,我们的促销活动重点在此类售点开展、 招聘临促、旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力量,并且能加大活动范围,加大成交面、各地要从暑假开始招募培养临促队伍,才能在旺季产生巨大作用、明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客,协助试机以及替顾客排队交款、 促销员演示样机配备、k098,k028,k128务必配真机、 陈列和形象更新、为突出音乐的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,各地务必在大卖场,核心售点,专区中尽可能使用新的背板音乐主题背板;并且使用1-2节柜台做专门的音乐陈列、工厂届时有专门的陈列示意图,各地务必按照示意图执行 各地征订的音乐演示音箱务必集中陈列于促销活动售点、尤其是人流量大的核心售点、 本次促销赠品,很好地和音乐完美音质的卖点相切合,能够在销售时加以演示,进一步突出完美音质的概念、因此,促销品的备货和补货十分关键、 抢占销售卖场的关键陈列位置、陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升、因此,各地在9月15日前,要设法拿下关键陈列位人流大,留驻率高、注意资源的投放和集中优势兵力、旺季的时候,其他品牌也是重兵投入,参照五一联想在长沙市投放的的临促数量300名临促,估计十一各品牌的投入力度会更大、因此,各地要注意借力打力和集中优势兵力,务必抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节、业务团队销售竞赛和信息互动、在国庆三天高频度互动、其余时间每一天信息通报省内各地销售、 10,注意国庆七天的人流特点、对历次节假日旺季的观察证明,第1,2天,省会城市,二级地市的人流量会大,第1天的销量会到达平时7-10倍,第2天到达平时的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,县城,乡镇,销量为平时的
1、5—2倍;第6,7天,一级城市又有所上市,但总量增长不大,和平时周末类似、各地注意根据此人流特点,安排促销活动开展和资源调配、 11,国庆当天要准备低价格机器冲量、比方:k218等、 预防问题: 赠品的流失问题,务必有严格的流程控制,促销员务必填写《赠品发放登记表》、每发放一个赠品,都务必在表上做相应填写、活动效果延续性的问题、要设定促销目标,开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推、
一、促销主题 年轻活出样,YoungorNever!
二、促销时间 20xx年6月1日——20xx年6月7日
三、促销地点 xx校区中国电信校园营业厅
四、促销信息发布 电信营业厅以短信的形式通知校园电信用户 尊敬的同学您好! 学院电信营业厅将于20xx年6月1日——20xx年6月7日举行“小米进校园”促销活动,小米预存200元话费办套餐即可0元购机,优惠多多 参与活动的用户将有时机抽取大奖——苹果iphone4s16g黑白款各一部,期待您的到来 20xx年5月31日校园宣传栏海报宣传
五、促销活动方案
1、活动期间,凡购置小米的校园用户,均有便携式旅行小音箱赠送
2、活动期间,凡在电信营业厅充50元话费的校园用户可凭缴费单领取精美礼物一份,仅限本人使用
3、活动期间,新入网的校园用户将有时机抽取大奖——苹果 iphone4s16g黑白款各一部 活动期间,用户以1999元终端零售价购置电信版小米后,同时预存200元,办理主推套餐,即可获赠1999元话费,其中200元预存话费于入网当月返还,赠送的话费那么从用户办理合约的次月开始返还 电信版小米的用户可选择乐享3G套餐或飞Young39元套餐校园电信营业厅现对小米不开放裸机销售,有购置裸机需求的用户可以前往小米厂家电子渠道办理
六、促销预算 礼品数量与价格 礼品价格控制在每份10元,需要礼品份量1000份 苹果iphone4s16g黑白款各一部,每部市场价4999元礼品所需费用初步统计约为20xx0元模板内容仅供参考 。