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最新暑期眼镜促销活动筹划方案 前言 眼镜商店的大型连锁化是零售行业的开展趋势,但凡大型的尤其是大型连锁型的眼镜零售企业,他们的产品质量都比拟过硬,深受当地消费者的好评在剧烈的市场竞争中,在质量、管理、标准方面不相上下的前提下,如何把市场做得更大如何不被竞争剧烈的市场无情淘汰,是摆在这些企业面前的现实问题精益眼镜公司介绍 每年夏季,都是新的一轮眼镜市场搏杀的上演时代的进步推动人们消费心理的成熟,消费者更注重产品的多样化、个性化对眼镜的需求从视力保健的单一层面上升到人文、美学等立体消费空间摆在每一家眼镜店的面前的是该采取怎样的促销战术,并怎样到达预期的目标精益眼镜作为张家港知名的眼睛店,要谋求更大的市场份额、提升品牌;这必然离不开促销活动的开展和媒体广告的宣传为此特制定20xx年精益眼镜暑期促销
一、活动主题 “时尚生活‘镜’在精益” 一次成功的促销活动,无论是降价、打折还是现场秀,都必需同时传递一个统一的主题信息,而这个主题信息恰恰与品牌的核心价值息息相关,而且能够传播品牌核心概念,这样的促销不但不会对品牌造成伤害,反而可以建立起品牌忠诚在精益眼镜本次推广活动中,突出了‘时尚’,‘生活’,为了延续品牌传播,提高传播效率,继续提升品牌形象“时尚生活,镜在精益”主题包含因素
1、‘镜’、‘尽’,包罗品牌万千,暑期促销品牌不在单一;
2、现代生活随心所欲,玩出时尚生活、炫出完美自我;
3、生活时尚与眼部健康并存;人文个性与精益眼镜并存,尽显生活魅力,品牌魅力;
二、活动目的 通过本次暑期促销推广活动,以及适当的媒介形象宣传组合,展示精益眼镜企业品牌,吸引消费者的眼球,激发消费者的兴趣,提高销售额,极大提升精益眼镜知名度及美誉度
1、通过暑期促销活动,找出市场空缺,提高销售额
2、提高品牌的市场占有率,提升精益眼镜的品牌形象
3、对消费者进行调查,开展相应的活动,指导他们进行正确的爱眼护眼习惯,培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生活态度,表达企业对消费者的人文关心
三、目标群体
1、10~17岁学生群体;
2、18~29岁年轻群体;
3、30~50岁商务人士;
4、老顾客、会员等忠诚度比拟高的群体
四、活动时间
1、xx年7月17日~7月31日
2、xx年8月07日~8月13日
3、xx年8月21日~8月28日
五、宣传形式
1、针对卖场 a.海报、单页、挂旗、折页、pop;爆炸牌; b.条幅、现场效果图拱形门、气球等的组合
2.针对媒介组合 a报纸媒体选择《扬子晚报》、《张家港日报》; b.软广告每周刊登一次眼镜搭配知识、眼部健康常识;c.其他dm杂志、电梯媒体; d.网络媒体选择张家港新闻网、张家港百姓网、张家港政府采购网; e.新闻每两周发布一次促销活动新闻,对活动情况进行报道; f.播送媒体选择张家港当地播送台;
3.针对户外 a.悬挂横幅 b.候车厅、公共汽车车厢内部广告牌 c.路牌
六、活动版块 为了使本次促销活动具有连续性和节奏感,特将两个月的活动分成三个版块,每个版块都具有一个主题,每个主题都将与一家符合主题风格的眼镜品牌厂家进行合作除了活动之外将传统的促销形式,如买赠、礼包、抽奖、会员积分回报、填写调查问卷等将始终贯穿这三个版块,以下只介绍三个活动版中的亮点局部,而其他传统促销形式需要与精益眼镜进行详细沟通后进行筹划
1、“玩转时尚”xx年7月17日~7月31日a.与‘xx品牌眼镜’合作举办路演活动; b.活动时间xx年7月17日周日早830点—1030点; c.活动地点精益眼镜店附近广场、或者当地人流量最大的广场; d.活动方式摇滚歌曲、街舞、观众体验、现场抽奖、眼镜模特、合作厂家产品 推介通过现场活动表达炎炎夏季、玩出时尚,尽在精益,拉开为期两个月的暑期促销序幕
2、“镜享生活” a.与‘xx品牌眼镜’联合举办; b.活动时间xx年8月07日~8月13日 c.活动方式以配戴眼镜写真照为主题向消费者征集写真两至四张,只要在活动时间内把相关清晰写真集两至四张传到张家港精益眼镜,可凭有效证件获得精美礼品一份,会员卡一张;并且可有时机获得本次活动最正确名星奖
3、“最正确伙伴”xx年8月21日~8月28日a.活动时间xx年8月21日周日b.活动地点精益眼镜某分店门口c.活动方式“最正确伙伴”在特定的卖场外举行,现场选出两人做为临时伙伴或 者亲人现场选择眼镜;一方选择完毕后由另外一方现场选择眼镜,只要双方所选择的眼镜一模一样,双方均可获得这副眼镜; 另外,凡购置指定品牌眼镜者合作厂家产品还可礼上加礼,特别获得礼包一份礼包有限,送完为止
4、“我是明星”在活动期间,本人持有效身份证到精益眼镜报名,均可获得礼品一份,并获得“我是明星”参赛资格
七、媒体策略
1、在宣传本次促销活动的同时,针对精益眼镜的厂商中产品不同的分类,做一下特色宣传,突出产品的特种功能和优越性,以及使用方法及售后效劳
2、建立一定的户外广告,公交车内广告,灯箱广告,以扩大广告的持续性,结合一定的翻新促销手段,不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户,如传单,优惠卷、会员卡等
3、在播送、平面媒介中,重点宣传促销活动主题、活动内容
4、定期报道活动,树立公众形象,赢得消费者如在活动进行中可特派几人发放相关眼镜知识介绍,如何保护眼镜及使用不同眼镜方法和保养等
5、结合促销时段重点宣传
6、充分利用网络媒体,活动宣传的同时,举行有奖调查,抽取参加现场活动人员,同时可以收集客户真实数据模板内容仅供参考 。