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服装促销方案4篇 感恩母亲,母爱永恒 一.在母亲节期间向顾客宣传品牌文化内涵让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店推广品牌提高品牌知名度和美誉度. 二.带动销售吸引人气.为后期的经营造势. 活动预热 大多数人没有过“母亲节”的习惯,[感恩的心]本身知名度也不高,直接对整体活动“冷启动”就存在风险为了保证活动产生更大的效果,必须进行相关的预热引导活动,为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作告知公众“今年5月11日是母亲节”,以及[感恩的心]在“母亲节”当天要做的活动内容以及活动期间的承诺,引起消费者参与活动的欲望 预热时间:可定在主题活动的前一个星期
5.3---
5.5三天. 一.可在店门口写上一块招牌上写“今天距世界母亲节还有天”以此来提醒过往行人母亲节即将来临.得好好为母亲过个节日准备了. 二.活动期间可主推某一款或几款服饰通过导购员向顾客详细介绍 三.可提前制作好以母亲为主题目的pop宣传画等在店内适当位置进行张贴或者悬挂.宣传方式有以下几种可根据各个店的具体情况具体对待: 一到街头闹市去发送宣传单以及讲解活动细那么. 二将卖场的定为“感恩热线”,欢送顾客进行咨询.接线员可在中明确告诉顾客凡来店中参加活动的都有好礼赠送. 三为每一位在店中留下了的朋友在母亲节的前一天假设是还没有来参加活动可主动给其发去感恩祝福祝福其母亲节快乐. 四活动期间每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨并送上一声节日快乐. 五购衣就能参加抽奖.设定购物到达多少元就设定不同的奖品.奖品为针对中老年朋友的食用油大米洗衣粉等. 六另外可针对具体的顾客送不现的好礼: a孝心礼高档木梳; b青春礼鲜艳康乃馨; c长寿礼精美生日礼品 根据其消费情况和身份来选择送什么礼适宜
1.店堂内环境.首先要保持活动期间室内的地面墙壁门窗以及各种活动牌的干净检查上面是否有灰尘是否破损是否有错误的或是不恰当的标语.如果有上述情况就要立即纠正.以免影响店面的形象从而破坏活动气氛.
2.服饰陈列.查看服饰是否摆放好了是否有灰尘吊牌是否完整等.在平时就应该注重陈列这一块活动期间客流量会突然增大很多更应该注意服饰的陈列.可通过平时的经验觉得哪种陈列更利于促销哪种陈列更受顾客欢送在活动期间可做出有针对性的调整或者尝试换一种陈列风格让顾客光临时有一种焕然一新的感觉.
3.灯光音响等设备的布置.可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念适当的布置一下灯光.围绕某一主推款式可用不同的色光来装饰.也可在店中选择一些比方舒缓的音乐让老人进店了有种回归的感觉.
4.人员安排问题.活动期间应该多增添些人员做到每一块都有人负责以保持活动期间的效劳不打折扣. 顾客的类型千万种,效劳方式因人而异,所谓“知彼”“百战百胜”
1、节俭型顾客 特点爱讨价还价,选东西很仔细,爱占廉价,一直问价钱 对策推广时以强调产品优点为主,选择时价格较廉价产品
2、虚荣型顾客 特点喜欢吹虚自己的成就,穿着时髦,爱听别人赞美 对策尽量投基所好,强调产品时尚,引起她的注意
3、自负型顾客 特点穿着打扮引人注意,喜欢谈论自己,喜欢聊天 对策假装崇拜她,把话题捡过来
4、固执型顾客 特点主观意识强不易动摇,有明确购置意愿,不愿接受别人意见 对策尽量满足其意愿,反驳她时尽量委婉
5、苛求型顾客 特点喜欢吹毛求疵,不易被说服,喜欢自己掌握情势,通常这类顾客穿着打扮都很讲究 对策抓住她的需求,介绍一些价值较高的产品
6、专家型顾客 特点她问的话题,喜欢围绕着专业知识打转,使导购员下不了台 对策不要和她们在专业知识上做过多的争论,尽量改变话题
7、反复无常的顾客 特点情绪不稳定,反复无常 对策小心应付,根据她的心情来确定效劳,对方情绪不好时,导购员的态度应更加友善 活动期间切忌要注意现场气氛必要时可请专业人士来现场指导.比方走秀热歌热舞来引导现场气氛. 要注意做好活动结束的工作比方清点物品与货品撤消宣传标语pop等.以免引起不必要的纠纷. 服装店母亲节促销方案活动主题:感恩母亲,母爱永恒 活动目的: 一.在母亲节期间向顾客宣传品牌文化内涵让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店推广品牌提高品牌知名度和美誉度. 二.带动销售吸引人气.为后期的经营造势. 活动时间
5.5----
5.11 活动预热 大多数人没有过“母亲节”的习惯,[感恩的心]本身知名度也不高,直接对整体活动“冷启动”就存在风险为了保证活动产生更大的效果,必须进行相关的预热引导活动,为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作告知公众“今年5月11日是母亲节”,以及[感恩的心]在“母亲节”当天要做的活动内容以及活动期间的承诺,引起消费者参与活动的欲望 预热时间:可定在主题活动的前一个星期
5.3---
5.5三天. 活动内容: 一.可在店门口写上一块招牌上写“今天距世界母亲节还有天”以此来提醒过往行人母亲节即将来临.得好好为母亲过个节日准备了. 二.活动期间可主推某一款或几款服饰通过导购员向顾客详细介绍 三.可提前制作好以母亲为主题目的pop宣传画等在店内适当位置进行张贴或者悬挂.宣传方式有以下几种可根据各个店的具体情况具体对待: 一到街头闹市去发送宣传单以及讲解活动细那么. 二将卖场的定为“感恩热线”,欢送顾客进行咨询.接线员可在中明确告诉顾客凡来店中参加活动的都有好礼赠送. 三为每一位在店中留下了的朋友在母亲节的前一天假设是还没有来参加活动可主动给其发去感恩祝福祝福其母亲节快乐. 四活动期间每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨并送上一声节日快乐. 五购衣就能参加抽奖.设定购物到达多少元就设定不同的奖品.奖品为针对中老年朋友的食用油大米洗衣粉等. 六另外可针对具体的顾客送不现的好礼: a孝心礼高档木梳; b青春礼鲜艳康乃馨; c长寿礼精美生日礼品 根据其消费情况和身份来选择送什么礼适宜 四.活动期间应该注意的问题
1.店堂内环境.首先要保持活动期间室内的地面墙壁门窗以及各种活动牌的干净检查上面是否有灰尘是否破损是否有错误的或是不恰当的标语.如果有上述情况就要立即纠正.以免影响店面的形象从而破坏活动气氛.
2.服饰陈列.查看服饰是否摆放好了是否有灰尘吊牌是否完整等.在平时就应该注重陈列这一块活动期间客流量会突然增大很多更应该注意服饰的陈列.可通过平时的经验觉得哪种陈列更利于促销哪种陈列更受顾客欢送在活动期间可做出有针对性的调整或者尝试换一种陈列风格让顾客光临时有一种焕然一新的感觉.
3.灯光音响等设备的布置.可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念适当的布置一下灯光.围绕某一主推款式可用不同的色光来装饰.也可在店中选择一些比方舒缓的音乐让老人进店了有种回归的感觉.
4.人员安排问题.活动期间应该多增添些人员做到每一块都有人负责以保持活动期间的效劳不打折扣. 五.为了使活动能够取得预期目标我们还要学会分析顾客的心理 顾客的类型千万种,效劳方式因人而异,所谓“知彼”“百战百胜”
1、节俭型顾客 特点爱讨价还价,选东西很仔细,爱占廉价,一直问价钱 对策推广时以强调产品优点为主,选择时价格较廉价产品
2、虚荣型顾客 特点喜欢吹虚自己的成就,穿着时髦,爱听别人赞美 对策尽量投基所好,强调产品时尚,引起她的注意
3、自负型顾客 特点穿着打扮引人注意,喜欢谈论自己,喜欢聊天 对策假装崇拜她,把话题捡过来
4、固执型顾客 特点主观意识强不易动摇,有明确购置意愿,不愿接受别人意见 对策尽量满足其意愿,反驳她时尽量委婉
5、苛求型顾客 特点喜欢吹毛求疵,不易被说服,喜欢自己掌握情势,通常这类顾客穿着打扮都很讲究 对策抓住她的需求,介绍一些价值较高的产品
6、专家型顾客 特点她问的话题,喜欢围绕着专业知识打转,使导购员下不了台 对策不要和她们在专业知识上做过多的争论,尽量改变话题
7、反复无常的顾客 特点情绪不稳定,反复无常 对策小心应付,根据她的心情来确定效劳,对方情绪不好时,导购员的态度应更加友善 活动期间切忌要注意现场气氛必要时可请专业人士来现场指导.比方走秀热歌热舞来引导现场气氛. 六.活动结束 要注意做好活动结束的工作比方清点物品与货品撤消宣传标语pop等.以免引起不必要的纠纷
4.母亲节商场促销方案
一、活动主题温馨五月情感恩慈母爱
二、活动时间5月8日-5月10日
三、活动内容 1.实折实扣 女士服饰/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠宝眼镜/运动休闲/箱包皮具/内衣
4.5-6折 2.刷卡再惠 以上商品在享受以上优惠的根底上,刷二百贵宾卡再享
8.5折优惠
3.情寄母亲满额赠礼(购物送健康) ·宁波新东方医院联合二百推出’关爱母亲购物送健康’活动活动当天,凡在二百当天实际消费累计满200元,赠送一张由新东方医院提供的价值183的女性健康体检代金卡一张
4、配合促销辅助活动
1、’母爱无疆真情专递’--母亲节真情祝语题写活动 ·活动时间5月10日’母亲节’当天 ·凡在二百购物并在题写板上写祝语的顾客,每人赠送由晶都好时光提供的价值580元的’三口之家’合家欢摄影券一张(礼品有限,赠完为止) 父亲节又要到了,每到这个节日,人们都在寻找着送给父亲的最好礼物,而服装那么是父亲节最常见的礼品,为了让促销活动的投入得到最大的回报,商家们都在精心的准备着服装父亲节促销方案,那么服装父亲节促销方案该如何去做呢? 一份行之有效的方案是建立在真实可靠的数据之上的,因此,事前的市场调整那么是服装父亲节促销方案的根底,这样就为方案的科学性、准确性提供了保证市场调查,包括社会大环境,行业内部环境,比方产品特征,竞争对手情况,消费者的消费习惯等等通过对市场调查数据进行分析,找出自己的优劣势,时机风险 接下来便是拟定促销方案,促销方案的内容包括以下的工程 (一目标对象只针对某一群消费者举办的促销活动,以便拟定最适合的促销手法 (二主题主题的设定必须具有创意性、话题性,假设能创造出口语或标语,那么可兼具广告效果 (三诱因诱因是指消费者获得的部份,例如赠品、折扣等,诱因的大小要同时考虑消费者的接受度,以及企业本钱的负担 (四参加条件参加条件是界定哪些消费者可以参加,以及如何参加此促销活动,例如购置金额满300元可参加抽奖
(五)活动期间活动期间指促销期间的设定,依过去经验及消费行为特性,决定长短适宜的活动期间
(六)媒体运用媒体的运用是指通过讯息传递的管道,将促销的讯息传达给消费者,由于讯息是否准确且即时的传达给消费者,对于促销期间的来客数会有相当的影响,因此必须谨慎地评估及选择媒体 随着的市场渠道操作的不断精细化,专卖店的重要性已经是显而易见了,特别是在鞋服行业,专卖店早已是独占熬头!但是随着专卖店渠道的快速开展,市场竞争也异常剧烈,最为显著的就是促销活动的手段 狭隘的做促销是在已经确定的区域商圈市场内,加大本品牌的销售或在现有根底上人为提升销售但促销活动内容严重同质化不是大折就是送礼,而且还是一次比一次凶,你打8折我就打7折;你买100送60,我就买100送100等等,而且表现手法无外乎是在各个门店出入口放个易拉宝或在橱窗处贴张海报,写上本店打折打7折或者就是本店买100送**更有甚着很多人就简单的认为促销就是等于打折、送东西等几个简单方式上 那么,我们到底该怎样做鞋服专卖店的促销活动呢大家惯用的促销手法是打折、送东西等,往往也没有做出效果,问题又出现在哪里呢 针对这个问题笔者与很多业务销售人员讨论过,为什么要做促销答复的结果是
1、去年这个时候也做过促销活动;
2、节假日到了就要做促销活动;
3、库存的滞销量过大;
4、公司有一批积压货需要处理;
5、公司总部统一要求要做等等上面种种现象说明业务主管只是按照固有的习惯模式去做促销,但其实并没有弄明白或理解为什么要去做促销,那么在这种情况下就造成了知促销而不知所以促销,各种各样的促销手法不断模仿与乱用,而没有按照自己区域市场的实际需求来开展设计促销活动,更谈不上到达针对性的有效结果 一个良好的鞋服专卖店开展促销活动,首先都有明确目的,自己为什么要做促销是为塑造品牌还是提升销售还是处理老品还是打造美誉度等不同的目的就有不同的操作手法和表现方式 通常情况下,鞋服行业促销活动比拟常见的目的有三个
1、品牌塑造;
2、开发、稳固消费群体;
3、处理库存
1、品牌塑造以品牌为主要目的促销活动通常是由公司或区域大区统一筹划,节假日如
五一、
十一、元旦、春节等几个重大的节日为主在这个几个节假日里开展促销有利于更广阔的目标顾客消费,提高品牌关注度和影响力 如XX年春节期间,奥康推出的“红红火火奥康年”系列促销活动,从机场路的大广告牌到小路牌,再到物流车,店堂海报,x展架,新颖广传品类,终端卖点气氛布置出巧、火红、热情等等,尽是红遍天的统一整体新奇特形象,这不仅仅吸引住了所有人的眼球,赢得了市场巨大回报,更主要是奥康脱颖日出,进一步强化了消费人群的心智与忠诚度! 又如红草帽鞋业全国统一推出的“付迪生、任静”夫妇拜年系列促销活动,除店堂布置得喜庆外,单单一个手提袋就做足了文章,大红配以两个形象代言人的拜年图片,很多消费者看到这个袋子后本来打算只买一双,结果买了好几双,因为送给亲朋好友感到喜庆如意
2、开发稳固消费群体在当今市场竞争剧烈的情况下,很多促销只顾销售回馈,根本没有明确消费群体去进行针对性的攻克,很多就容易出现资源浪费和促销效果不佳的情况,即出力不讨好回报消费者的促销也是多种多样,首先说清楚回报的消费者主要是
1、本品牌的老顾客群体,
2、有待开发的准目标定位的新顾客群体 一般老顾客群体的促销稳固方式比拟常见如节假日、短信温馨问候,贵宾卡享受各类活动、会员给予优惠等等有待开发的准目标定位的新顾客群体,是因为随着的不断细化的市场细分,准顾客消费群体也越来越有格色,市场容量不断扩大,因此越来越得到各个厂家重视,这不仅是一种新增长点,更是一片全新的消费市场,这同时也给我们开展促销增加全新的挑战 如康奈XX年“非典”期间,5月12日护士节,在杭州推出针对当时最受社会瞩目的群体——护士人群的促销活动但凡持护士证件的消费者到康奈专卖店里买鞋一律打到
7.5折,仅仅两三天的时间,销售额就近50万元,在获取经济效益的同时又获得了良好的社会效益又如,在教师节、记者节,为特定的社会群体发送金卡、贵宾卡都能到达很好的效果
3、处理库存这对品牌鞋服专卖店,犹如一把双刃剑如果开展库存处理促销活动,对品牌等直接有影响观察近年来品牌鞋服库存处理有多种方式有的在某一区域相对较好的网点和商场开设品牌折扣店和处理专柜,提早把市场较为难卖的产品直接转向品牌折扣店和处理专柜比方尤其是女凉鞋,在每年4月中旬正式上市,至5月如果货走不动,就应该考虑推向品牌折扣店和处理专柜来处理了,以免造成库存!另外,有些低端品牌产品利用展会和村镇集市来处理库存;还有的厂家把积压量较大的库存一次性以较低价格直接转向外销,或许这样有点亏损,但省时省力又省心 目前很有创意的是红蜻蜓集团协助全国专卖店,常年在各地不间断的搞“红蜻蜒鞋文化巡展”广场活动,不仅展示了企业形象,树立了品牌,每天可以帮助卖掉几千多双皮鞋库存,可谓一举两得 其次是促销活动主题 因为不管你开展促销活动为了品牌、销售;还是为了库存处理等,都要强调促销主题的创意,如红蜻蜓经常举办“红蜻蜓鞋文化巡展”一样,这已不仅仅是一种具体的促销活动操作,而是已经升级为红蜻蜓集团的宣传推广公关三位一体的独特模式到达的效果即一看到“鞋文化巡展”就可以想到红蜻蜓;一看到红蜻蜓就想到鞋文化 还有个比拟经典的创意,奥康集团于XX年4月29日至5月1日在浙江省内所有专卖店开展的促销活动内容是为庆祝五一劳动节,凡编号尾数为“51”的人民币,均可按面值翻1倍在奥康专卖店使用这个促销从4月29日到5月1日,短短3天时间,人们排起长队涌向购置,奥康皮鞋在浙江省范围内的销售额就到达1800万元左右,奥康浙江省内各个专卖店可以说卖得只剩下货架和营业员了鞋企同行当时纷纷感慨节日生意都让奥康抢去做了! 最后是执行 虽然执行是最后一个步骤,但却是整个促销活动的重点如果一个好的促销创意活动没有很好执行下去,那么结果将会大打折扣,甚至“陪了夫人又折兵”特别是鞋服行业可以说30%靠筹划, 70%靠执行 那么,如何才能到达好的促销效果呢根据鞋服行专卖店的特点,通常必须做好以下四个方面的主要工作内容
1、做好促销宣传品准备;
2、终端销售人员培训;
3、促销现场监督到位
4、促销活动评估 做好促销宣传品准备因为促销主题需要一种媒介向目标消费群体传达,所以宣传品的准备包括制作和播放与摆放两个步骤
1、宣传品制作通常情况制作的类型有电视、播送、刊物报纸所需要的图片、软文、色调等局部制定如涉及片面广告局部那么需要强调视觉的冲击,色调体强调夏天以冷色为主而冬天确是暖色为主等等;而软文局部那么是不管是电视、刊物、播送还是海报、易拉宝、宣传单等都需要说明促销活动的主题内容,让目标顾客一看便知
2、宣传品的播放与摆放由于宣传品的类型有多种,其中有些需要提前与相关单位联系做好相关事宜,首先签定相关合约,如电视、播送、刊物报纸、条幅等,确定具体实施时间、地点、内容等等其次是海报、易拉宝、宣传单等物料,需在促销活动开展之前发放及摆放到位 如奥康经销零售商XX年8月8日在安徽的马鞍山做了一次周年店庆促销活动,内容为买100送100,提前在当地报纸、电视、街区等做足了宣传活动开始后,销售情况轰动全城,现场销售气氛难得一见,“前方不停地告急”,6天销量到达五千多双 终端销售人员培训终端销售人员是厂家直接面对消费者的形象,因此每次的促销活动我们都必须对促销方案进行提炼,形成统一说词,并且对终端销售人员进行全员培训,做到每个人员既了解本次促销活动内容,又能统一口径终端销售人员培训的内容主要包括三个局部促销活动主题及相应执行内容、pop海报、条幅、单页等摆放、产品包装陈列、礼品检查等具体内容如
1、pop海报、条幅、单页等视觉信息摆放位置,是面向开阔地方,还是在人流的主要入口处,方便让消费者清晰看到全部或大局部重要信息
2、紧盯竞争对手反响情况
3、查看陈列产品的外观及质量是否有破损或存在质量缺陷问题
4、检查店铺、货架、橱窗等是否整洁
5、检查店铺硬件如灯具、电视、音响、vcd、空调等设施是否完好齐备
6、促销活动主题及相应的活动内容
7、简易的导购效劳培训、产品知识与考前须知等
8、活动期间的工作分配及相关责任人等 促销现场监督到位监督就是把控促销现场的宣传品摆放是否到位、现场工作情况、产品和礼品是否充足、人力是否足够等,并能根据实际情况作出相应调节,确保促销活动的顺利进行 促销活动评估促销活动的成功与否,可以很真实的反响出专卖店促销活动也是最直接反响出产品品牌在当地的影响力以及终端专卖店营运优劣的检验情况的情况如活动已经开展但是顾客没有进门或者是进门很少,这说明的本次活动宣传可能不到位或品牌产品在当地知名度和影响力有待急需提高如果进店顾客不少,但实际成交却很少,那就说明该店产品结构不对路,需要调整产品结构 综上所述,一个好的促销活动并非是打打折、贴贴海报等就可以的更紧要的是在具体开展促销活动之前,对当地市场环境、消费者习惯、竞品状况及本产品品牌影响度等调研考察,在此根底和前提上设置相应的目标、主题、具体实施策略、落实执行内容等等,必须做到每步环环相扣 除了活动本身影响着促销效果之外,还与品牌知名影响度、产品是否对路、销售人员效劳等有直接关系,我们且忌“眉毛胡子一把抓”最后执行到位才是整个促销活动成功的坚实重要保证模板内容仅供参考 。