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关于营销筹划方案范文两篇 营销筹划是根据企业的营销目标,通过企业设计和规划企业产品、效劳、创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织的交换过程的行为营销筹划首先要确定营销概念,其次是在营销理念根底上的筹划现在,就来看看以下两篇关于营销筹划的方案吧! 七夕节是中国传统节日中最具浪漫色彩的节日相传,每年农历七月初七的夜晚,是天上“织女”与“牛郎”相会之时,因为有了牛郎织女的美丽传说,“七夕节”成为一个极具浪漫性的节日这一年的浪漫,您想去那里寻觅呢
一、促销目的 浪漫的仲夏夜,为答谢新老顾客,特举行“默契大考验”活动,并赠送相应的礼品,以到达引导顾客消费的目的
二、促销时间 201x年8月16日----8月19日4天
三、宣传档期 201x年8月10日----8月16日6天
四、促销主题 心相系爱相随
五、促销惊喜不断 活动一默契大考验
1、促销方法 在活动期间,在规定时间内没有完成游戏的,当日店内规定产品范围内消费
7.7折优惠;在规定时间内完成游戏的,赠送礼品
2、体验游戏的客户条件 进店的情侣客户
3、活动时间 8月16-19日
4、活动的内容和方法 在活动期间,购物的情侣客户可以有时机体验默契大考验活动 两个人将每个人的其中一只手和对方的一只手握在一起,将蝴蝶结系在被握在一起的两只手腕上,另外没有握在一起的两只手合作完成系蝴蝶结的游戏 注在游戏过程中,要被系在一起的两只手不能协助系蝴蝶结 b.限时17秒游戏 c.在限时内完成游戏的,赠送小礼物,可以在赠送的礼物区内人选一款玩具在限时内没有完成游戏的,在宣传期进行登记的,在当日在指定的区域内消费可以7折优惠,没有登记的
7.7折优惠 活动二置骰子 对于单身进店的客户,也有一种游戏体验方法,就是置骰子,2个骰子的点数相加为七,即可获赠奖品
1、活动条件 单身进店的客户都有体验游戏的资格
2、活动内容 在活动期限内进店购物的单身客户,可以体验游戏一次,在一个平面上置骰子一次,两个骰子的点数相加为7即可获赠一份精美的礼品,购置限定产品
7.7折优惠;假设是点数相加不是7,在当天购置限定产品
7.7折优惠
3、活动时间8月16-19日
六、店铺布置 店内把礼物区设置出一局部区域,备足礼物打折促销的产品 店内有播放设备的,播放《今天我要嫁给你》,增添店内浪漫的气氛 海报粘贴在窗户或者门外比拟显眼的地方 保持店内整洁,效劳员要做到微笑热度效劳
一、筹划目的与概述 企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点筹划出一套行销方案
二、分析当前的营销环境状况 一市场状况分析及市场前景预测
1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况
2.市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响
3.消费者的理解性,这一资料需要筹划者凭借已掌握的资料分析产品市场开展前景 如台湾一品牌的漱口水《德恩耐行销与广告筹划案》中筹划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的决定颇为精彩如对产品市场成长性分析中指出
①以同类产品李施德林的良好业绩说明德进入市场风险小
②另一同类产品速可净上市受普遍理解说明李施德林有缺陷
③漱口水属家庭成员使用品,市场大
④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长 二影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技开展影响较大的产品如计算机、家用电器等产品的营销筹划中还需要思考技术开展趋势方向的影响
三、SWOT分析 营销方案,是对市场时机的把握和策略的运用,因此分析市场时机,就成了营销筹划的关键只是找准了市场时机,筹划就成功了一半 一优势 二劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势,表现为多方面 企业知名度不高,形象不佳影响产品销售 产品质量但是关,功能不全,被消费者冷落 产品包装太差,提不起消费者的购置兴趣 产品价格定位不当 销售渠道不畅,或渠道选取有误,使销售受阻 促销方式不务,消费者不了解企业产品 效劳质量太差,令消费者不满 售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题 从问题中找劣势予以克服,从优势中找时机,开掘其市场潜力分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场时机 三时机 四威胁
四、营销目标 营销目标是在前面目的任务根底上公司所要实现的具体目标,即营销筹划方案执行期间,经济效益目标到达总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××
五、营销战略具体行销方案 一营销宗旨 一般企业能够注重这样几方面 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略 以产品主要消费群体为产品的营销重点 建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等 二产品策略 透过前面产品市场时机与问题分析,提出合理的产品策略推荐,构成有效的4P组合,到达最正确效果 1产品定位产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场 2产品质量功能方案产品质量就是产品的市场生命企业对产品应有完善的质量保证体系 3产品品牌要构成必须知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,务必有强烈的创牌意识 4产品包装包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略 5产品效劳筹划中要注意产品效劳方式、效劳质量的改善和提高 三价格策略 那里只强调几个普遍性原那么 拉大批零差价,调动批发商、中间商用心性 给予适当数量折扣,鼓励多购 市场营销方案范文5篇文章市场营销方案范文5篇出自gkstk./article/
1428651985311.html,请保存此链接! 以本钱为根底,以同类产品价格为参考使产品价格更具竞争力假设企业以产品价格为营销优势的那么更应注重价格策略的制订 四销售渠道 产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何方案,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策 五促销策略 人员推销、广告、营业推广、公共关系 以广告宣传为例
1.原那么
①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象
②长期化广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在必须时段上应推出一致的广告宣传
③广泛化选取广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式
④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念好处的活动等
2.实施步骤可按以下方式进行
①筹划期内前期推出产品形象广告
②销后适时推出诚征代理商广告
③节假日、重大活动前推出促销广告
④把握时机进行公关活动,接触消费者
⑤用心利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度 六具体行动方案 根据筹划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性还要思考费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原那么尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势
六、筹划方案各项费用预算 这一局部记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、工程费用等,其原那么是以较少投入获得最优效果费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定
七、方案或方案调整模板内容仅供参考 。